知名地产广州某项目提案

[***推广方案]第一部分：传播背景一、传播背景1、广州目前的状况并不尽如人意广州目前在交通、城市建设、人居环境等方面给人混乱、无序的感觉。一、传播背景2、新加坡的作法给人以启示

新加坡以精致、有序、整洁著称的花园城市，它只有640平方公里，没有城市和郊区之分，“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”是新加坡的一大特色。这一点正是广州所需要的。

一、传播背景3、**名都引领时尚

**名都正是引入了新加坡的“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”的概念而兴建的，这也是现今许多广州人所追求的一种生活方式现在他们无须再等几十年就可享受这种生活，

“拥园林，望江景，享繁华”，这是**名都的魅力所在。也是消费者为什么要买**名都的原因。第二部分：传播定位界定1、对谁说？

前面已经明确了广州、新加坡和**名都三者之间的联系，那么这些信息到底对谁说呢？这就是**名都的消费群的问题，我们把这种人称之为——核心目标人群。

核心目标人群

生活品质方面：在**名都前期销售中，海珠区占了较大的比例。向来是较重实惠的人们缘何选择价格不非的**名都呢？

核心目标人群

生活品质方面：这除了有区域情结外，实际上，他们在追求一种高层次的生活，也就是“郊外生活的城市化，都市生活的郊外化”的生活方式，**名都无疑能满足这种要求。而这也正是**名都除了能吸引海珠区的消费者以外，还能吸引其它各区消费者的重要一点。

核心目标人群价格与品牌：从**名都的定位来看，其价格略高于同地区其它楼盘，并无明显的优势，但它有“**地产”这个品牌的强有力的支持，是信心和质量的保证。

核心目标人群

由此，可以确定，**名都的核心人群是——生活质量的追求者，不是实惠的追求者。2、说什么？

明确了核心目标人群为生活质量的追求者之后，应延续前一阶段的推广策略，在各个方面强化“新加坡”这一概念。

2、说什么？今后在广告的宣传、促销活动、现场包装等方面应展示**名都中的新加坡式生活特色及社区文化等，以此营造未来生活氛围，展现一种高品质的生活方式，提升品牌自身价值，来吸引消费者。

3、新加坡都市生活之魅力

新加坡式的**名都，须先体现新加坡。并竟真正去过新加坡的人并不多，多数人只是通过电视、报纸、杂志等方面了解新加坡。那就有必要建立人们对新加坡的正确认识。

3、新加坡都市生活之魅力

新加坡的都市生活魅力主要在哪几方面体现呢？我们认为通过以下各个方面体现：环境、美食、休闲、购物、文化

3、新加坡都市生活之魅力环境：都市与郊外结合凡是到过新加坡的人都会有一个印象：整洁、优美，像一个花园。新加坡是个热带岛国，不多的土地使他们具有了忧患意识，原本具有得天独厚的植物生存条件，加上有规划性不断地植树、种花、种草，使新加坡在繁华之外多了一份清新。3、新加坡都市生活之魅力

环境：都市与郊外结合

**名都的战略定位与新加坡相一致——在都市中营造一份都市与郊外相结合的生活。

美食：多样化的选择由于新加坡是多种族国家，主要由中国人、马来人、印度人、欧亚混血人组成，所以，食品也是多元化。无论是中式菜肴、西式快餐、日本料理、韩国烧烤、泰国餐、印尼餐，还是马来风味、印度风味的饮食，这里都有。而新加坡的华人大多来自中国的福建和广东，所以新加坡的中国菜以南方菜系为主导。新加坡有美食天堂的美誉。3、新加坡都市生活之魅力

3、新加坡都市生活之魅力

美食：多样化的选择食在广州。**名都位于广州市区，得天独厚的地理位置，使居住在此的人们一样可以享受到丰富多样的美食。

3、新加坡都市生活之魅力

休闲：繁忙之后的轻松

新加坡是个高效率的国度，工作压力与生活节奏是可想而知的。所以，新加坡人非常重视健康。除了国家的高福利带来保障之外，他们也非常善于调节自己的生活。圣陶沙这样集饮食、娱乐、健身、休闲于一身的场所也非常多。放下工作，新加坡人就能轻易找到属于自己的另一片天地，消去一天疲惫。

3、新及加坡都滩市生活虑之魅力休闲：繁材忙之后的诵轻松**名都卧位于广州撤，工作之饼后，人们腹可以选择茎酒巴、表剩演、展览锐等多种娱针乐休闲活馋动。3、新加耐坡都市生偿活之魅力购物：失商业汇捡集之地从高尚购渣物广场，级到大规模妇的百货公探司和酒店款附设的购画物中心，拼至大众化庭的市集、奋夜市小摊洗无不是商宪品汇集，能应有尽有爪。新加坡泄堪称为“跟购物天堂闷”。3、新航加坡都清市生活仇之魅力购物：商胞业汇集之酒地**名纸都地处包江湾桥丽畔，毗冬邻北京词路步行咽街、河汇南商业侮区等商派业旺地灯，购物键便利。新加坡雷天然资复源匮乏均，人民陡是它的幅唯一资搭源。不豆同种族垮移居一越处。这滑些聚居药点是深嘴具各民皆族文化锡色彩的痰历史遗次迹。栗如马来芹村、凯亚拉街凶、唐病人街县（仔牛車扑水逗）、色小印访度在椅现代化舅的同时此，新加森坡体现与出多元勿种族，蚂文化多义姿多彩唤的一面援。3、新加特坡都市生泽活之魅力文化：释多文化临的熔炉3、新加执坡都市生碧活之魅力文化：多挽文化的熔骂炉**名都听自身具有盖岭南文化束与外来新焰加坡文化慎的特征，隔而住在这色里的人们融也有着不筹同的文化兵背景，较栽高的文化李层次使他连们和谐相毒处。3、新加书坡都市生茄活之魅力新加坡转都市生便活之魅致力总结饿：精致、而有序、揉缤纷的叉花园城填市为强化妄新加坡私这一核洗心卖点窝，应力监求在每妖一次广输告、每浪一次活妥动、每个一个细唉节，都摄能展现魔新加坡茄的生活袋特色，只并与*暑*名都洒很好的萝结合在材一起，挪给消费隐者以明趟晰的记纤忆。4、怎么全说？4、怎值么说？本次传倾播将分护为以下咏三个部歉分：广告、巴促销活脱动、业雨主服务4、怎旦么说？目的：广告宣秋传——刃是一种固常用的加方式，球通过各述种媒体达到广康泛传播派的目的熊；促销活动奴——目的堵是将买家跃吸引到现烤场，并通低过氛围感弹染每个峡消费者怜，储备雀新客源邀；业主服冈务——棋能营造店较好的咳社区文糕化生活颜氛围，通过业主桂的口碑传然播吸引更脂多买家，建立品岭牌的亲干和力。报纸广告怀是历次传希播的最重倘要途径与歪手法，在炸本次推广景中，建议荒将系列报瞎广分为三替个部分：1）新袍加坡里林的**坦名都2）**监名都里的京新加坡3）启歇动新加坡菜生活传播之凤一：广衡告弊部分——报纸传播之桌一：报纸新加坡惠的**嗓名都：征是指新璃加坡中唉有哪些歼是和*粥*名都赌相互关脆联的；**名都镜的新加坡起：是指*桃*名都内艺部在建筑勺、园林等免方面有新坦加坡特色然的细节所第在。在报广票中，狮庙身鱼尾食像作为绵新加坡昆的标志旅，应在遗报广给输予反复杨的强化爪，作为竖传播的浮符号化事标志，尝给受众暑深刻的筝印象。传播之一波：报纸一、新加假坡里的*案*名都主要展炮示的是晨新加坡末的特色你，由此贼导入对响**名乐都的介诉绍，系急列报广秃分为以殊下几种怠：一、新加宏坡里的*筑*名都A、环境路：新加坡腾是一座晃花园城畅市，都被市与郊盆外生活劲合二为狱一，而玩开创了价独具特狸色的“阀5+2斧”生活卧模式。该点正纺与**杂名都的域定位有暗关：既租能享受么都市生港活的繁华雅便利，念又能感喂受郊外供生活的遗绿意清陵新。一、新加押坡里的*逃*名都B、高品微质生活新加坡人闭享有美食摔、购物、死娱乐等各膛方面的生么活优势，慰生活质素码很高，正是与**名首都未来来矮生活相一显致。一、新加板坡里的*湿*名都C、美继食美食是趣新加坡个的一大模特色，吨间接反络映了新芬加坡的因生活水姜平。*英*名都击将举办楼的美食塑节亦旨饮在提升膀社区品贼味，张肠扬社区接良好生袭活氛围盐。一、新加阿坡里的*求*名都关于表核现：在表现招上注重山画面从贵以往的愈优雅，押向丰富作多彩的供生活感铅受过渡毯，由静遭态向动化态过渡欢，有力产地向受产众传达员“新加忠坡的*幸*名都号”这一战概念。一、新贴加坡里戒的**当名都关于标牌题：在报广上旦统一标题坦为：新加技坡有多少劲个**名姿都？通过旗这样的设切问，将新涨加坡与*悬*名都并撤列，并通找过反复的移传播，使冤受众形成储一个较深撒的印象。也（附设计固稿）传播之昼一：报纸二、**与名都里的镰新加坡这一阶段坐，报广表伐现的是在敬**名都救内部具有抓新加坡特拘色的卖点煌与生活感旦受，系列躬报广分为哭以下几种吊：二、**谅名都里的柴新加坡A、建屋筑特色详：**名奇都在建禁筑上，葛邀请新琴加坡雅诵科本公萄司设计烧，有许滩多细节喝都极具遇新加坡首特色，次因此，济可在报转广上进烦行演绎破。二、**奇名都里的哈新加坡B、园网林：**名都弄的园林与蹈建筑融汇灶在一起，沃与新加坡泉中绿化随孙处可见的推生态化生宣活极为相闪似。二、*懂*名都东里的新申加坡C、生素活感受些：在**回名都的胖生活是甜怎样的牵？本则井广告力捐图通过运**名循都的细驶节来揭滩示未来惜在这里来的生活谣将是非仰常美好工的。（附设惹计稿）二、*羽*名都构里的新丝式加坡标题：报广与第叹一阶段一疯致，统一这标题为：把**名都混有多少个控新加坡？三、启动缠新加坡生互活在9月结15日抄公开发氧售前后叮，推出可“启动萌新加坡种生活”近报广，以给买当家以紧郑迫感，育为公开炉发售制窄造声势双，引发脖买家的尽购买行咐动。（扶附设计盾稿）传播之春一：广饲告振部分——影变视1）在潮原影视驾片的标纸版中加焰入狮身去鱼尾像煎。2）根连据举行撇的活动摸拍成电选视专题闷片，在浅各电视持台播放沸。传播之碗一：广府告殿部分——户外垂广告建议配合软销售时段铃，推出“洁新加坡里妹有多少个谁**名都炎”、“*袖*名都里橡有多少个宝新加坡”亿、“启动浇新加坡生和活”系列户外广妄告。（路牌渴、地铁铃、灯箱凑、车身回）传播之二尘：促销活镇动配合销售础活动，安语排一个系东列主题活赤动，既保肢持主题活本动的延续己性，又保真证有足够科的传播效赤果。传播之二须、促销活胜动由于本次烤传播是以添“新加坡惧”为主，凤注重的是三新加坡与毯中海名都辫之间的跃关联，虽因此，货本次活馒动主题选拟定为矮：新加坡&你**名都本主题去力图给抽买家留绵下**映名都与猴新加坡稍密切相茧关这一印臭象，达血到传播目的目的弓。传播之完二、促跨销活动第一站：促销活动促销活动第二站：活动目腰的：通篮过有关根对新加甩坡的高栽刺激、爸高奖金丛的问答兄游戏，增强目所标消费蒙群在主富观思维禁上对新志加坡的音认识；通过新由加坡的筹美食，深使目标艘群对新惯加坡产谢生浓烈好感，从亩而加深其挽“**名披都就是新扩加坡式生视活”的概念减，为９泰月初公牲开销售楚作铺垫记和造势飞。活动时仪间：8仗月18游日1酒5:插00—森—18些:0遥0进行扁问答游优戏18:袜30陵——2户0:灰30新孤加坡自站助美食活动地致点：*欢*名都鹿售楼部矮大厅参加人跟员：目刮标消费逝群60有0人次传播途径节：在《广削州日报》拐刊登广告吼，欢迎各添业界人士撒在健力宝大厦令、东山广抵场和**概名都现场凤售楼部索时取入场表非格。促销活动活动内容碎：参加者凭锤有效入场覆表格进场悠，获宣传失单张，生懒活手册指链南，以及鸣**纪念腰小礼品（祝印有**圆名都或鱼交尾狮的钥碰匙扣和冰天箱贴），紫同时保留加表格存根所，以便参是加当天的破一系列活染动。促销活紫动活动分两握部分进行搭：美食节向第一部孕分：*桨*名都昌&新加温坡知识揪问答游慰戏。1.从参贯加者中抽宋出８名幸抽运儿，到制台上进行早有关“*劣*名都&杀新加坡”间知识的必坏答题、抢族答题游戏秤，最高分堡者，获得种**名都直送出的新去加坡旅游缸礼券；整酸个舞会共逝进行３次睁这样的抽屑奖，即共堂有三名幸遭运儿获得姻新加坡免箩费旅游奖宪励。2.贯畏穿整个你现场，首分不同县的时段吗抽出幸引运观众纺，进行州问答游禾戏。问厌答题设工为两种醒难度：饼前者奖梁金为1米000章元人民弊币，后桂者则5拆00元赵人民币登，由幸便运观众误挑选题妨目，答聋错者不面得奖金程。共设屿15份搂奖金。净奖金都教送出后取，结束扫游戏，晋并宣布些将在2何0:3沿0有神恢秘礼物兴送出。促销活动美食节第二部分岂：新加坡得美食大放化送由**燃名都向随来宾提质供新加菠坡特色蛋食品，能并在舞坡台上表厅演或演奏新粉加坡风情选艺术，让蹄来宾以自帽助的形式名享受新加滴坡美食的凤同时观降赏新加朋坡民俗退文化风葱情。为鲜控制整饲个会场龙在整个晚上逆的人气饱宗满，并调赠动大家的沾积极性，条20:3品0再抽出３名幸桂运儿回厨答关于浪**名是都的简冒单问题茫，答对挪者奖励唱500元人民毅币。整等个晚上那给来宾抚一个高艳品位、月高层次毛的享受皆。促销物树品：宣咱传单张馋、生活惧手册、棍参加表展格、吊免旗、展浑板、印有*跨*名都层或鱼尾存狮的钥财匙扣、涌冰箱贴作、抽奖屑箱。促销活动第三站熟：《新孩加坡·彻琴韵》沃新加坡致室内音鞋乐演奏诉会目的：通忠过优雅的的环境，高桌雅的音乐笛，以及现腾场展示，心强化目标买家绕的感受，芽深化目标悼买家的理昼解，唤起法其对**名都的页好感及武购买欲傅望。时间：景9月1岂日1屡8：0全0地点：*京*名都售忍楼部参加者：悠邀请部分狸业主、储叹备客户及线潜在客户训参加。促销活宾动活动内葬容：聘相请高水为平的新傲加坡风篮格的音饼乐演出抚团体，右在售楼毯部现场组唱织室内伙音乐演凤奏会，蚀并准键备精美鼻果品与版冷饮、冰品（刮雪糕和摩冰淇淋悠）百种茅、名茶绘数十种读，营造姐出高雅、和手谐的现硬场气氛印。促销物稍品：宣享传单张部、吊旗看、展板册、生活飞手册。传播之四残：业主服尤务业主服单务及活巧动，可钞使业主哲深刻感宴受**句的物业君管理，弱并通过绳口碑传拒播，传咬达**匀“以人垄为本”钱的服务服精神及跌丰富多傲彩的社割区文化下。业主服务第四站：华新加坡如纷此多Fu投n,——**名都失合家欢活动目腿的：通贴过趣味贤缤纷的室户外活并动，增坛加业主丝式对中海名都牺的好感制，在同尊一层次础的消费华目标群中形成良厚好的口碑侧，吸引更哨多高素质畏的、向往优越虎、悠闲生倒活的新新影贵族认可镇**、购买**称。同时可委以引入*乞*迎九运遥的概念，兼坑备新闻展价值。业主服蹦务活动时间愿：9月1或日8：稻30——海11：3辨0活动地点恼：**锦廊城花园参加人蛮员：*钳*名都洒业主活动内绒容：在活动孝前，通达过邮寄舒请柬，亿宣传单府张和《惭广州日错报》邀诞请业主参加“熊**合家随欢大赛”摔，和提出传**迎九阁运的概念旗，各项目胜出家欣庭获取九饥运会的开谨幕式门票鉴。“合家努欢”分三割个项目——全菜能家庭顺大赛、唤亲子书展画大赛殃和新加拍坡生活约仿真大森赛。参赛条匙件：以丑家庭团牛体为参筑赛单位厉，全能家粱庭大赛梁：大赛分虹为若干咳点进行续，在每住一个点会上组办潮者设置菜趣味运动游戏预关卡，各通过关匙卡的家搬庭则换乎取该游围戏点的配智能卡戏，每张智新能卡都妖可以换笨取一定量的小纪格念品（踢九运纪暴念明信片、钥担匙扣、衣**纪咏念品等萝等），讲当集齐详所有智底能卡，到最后描一个站霉点组拼心智能卡宏，拼出举一幅*摇*名都贼的标志毒。拼图时冬间最短梦者为该零项目的桐胜出家驴庭。业主服敲务“亲子负书画大娃赛”是由父神母和孩炼子根据狸现场提眼供的物雄品共同钩发挥想味象，由孩子执抱笔即席挥趴毫，绘画学或书写出略“我们的馋未来家园——**源名都”，惩由专家评便委们评出选一、二、在三等奖，分获各首种奖品摧。（一令等奖可漠获得九号运会门瘦票）业主服票务“新加坡墓生活仿真垂大赛”是父母根粒据现场提须供的物品到，为自己增的孩子打贯扮成为心目中绢的最能淡代表新载加坡人伍的形象皱，并合撒家共同跌说出一句把款**名浸都和新觉加坡联忌系起来波的口语掉。该项目因评出“胀最惟妙乳惟肖奖梢”、“脆最有创坦意奖”问和“最合拍奖”绣。业主服倒务业主服串务活动的最鬼后，所有睁家庭在*悬*名都迎仓九运宣传起展板上签名，以膛及和拼信图、获晓奖作品警、仿真粗胜出家速庭合照径数张，结束愉烛快和有残意义的烟动感一恒天。促销物品军：宣传单择张、迎九浊运明信片粮、请柬、凯游戏规则贞单、九运会阵开幕式像门票和鬼其他奖曲品。第三部分沙：现场包拦装现场包槽装1）在售抓楼部前，矛安放新加冬坡的标志竟狮身鱼尾君像，以配镇合各个媒体