XXXX年福州假日听海项目夏季活动营销推广建议

『假日听海』夏季活动营销推广建议2023/6目录恒第一部分越睁本案营销阶慈段工作总结锤第窜二们部分喷吃下阶段活动鲁推广耗的译必要性鼠第岂三系部分胁番下阶段活动刷推广秒节点奔第臂四淡部分何音夏季活动推阁广计划圆附件一：锄补充协议吴第一部分税本案蔬营销阶段工掠作总结译周工作情况护分析新上周来访客堡户分析疫（娱5月22日柜--久5月28事日）舅本周来访1剪#签约客户添0户，累计采72户，签洁约一次性客痕户29组；苗开发商垫付配首付30户捕。自付首付省13户。菜本周来访客驳户共6组，进来电共6组保。访本周退房1联1套正在办蝶理退房手续病当中本旬周无销售。轨上周周来蝴访客户渠道怎分析壤来访客户共阿6组振渠道分化塔老客户锄户外恰报纸驱介绍晃电视嚷路过竹组数分化柿3塔0震0搂0雕0互3飞`百分比暂50%戒0姿0萄0堤0钥50%分析：谈本周新的来飘访客户的认六知途径主要蹦是售楼部附茎近晋安区居敢民和老客户犁介绍，目前贴电视广告有性播出，基本刚上是咨桐询，由于现倾在房源所剩嫂不多，来访缴客户也明显阳变少。秀本周来访客怪户区域分析包来访客户共江6组墙区域分化撑鼓楼区颈晋安区挠台江区回连江县逢仓山区壳马尾区漆其他脏组数分化刚3脖0井0障0初0蓄0樱3申百分比刘50%船0殖0倚0牛0出0闷50%分析：煌本周来访主质要是1#签供约客户，新合访客户有之贿前报纸和电誓视了解途径中过来。由于玩房源较少可玉选性有限，凳本周六签约想吸引一些客刷户过来购买策。拌本周来访客拌户分析祖来访客户共换6组沸面积分化业40-50京50-60派90-11陶8胆别墅采组数分化袍3煎3破0诵0伐百分比隔50%闻50%两0阔0分析：扒本周单身公径寓40~6疯0平方左右窃房源仍是目潜前市场上投抗资需求量较疾多的户型，拢加之本项目歇地处沿海，兽投资金额不危高，有升值乱潜力，满足取了中薪阶级杠的需求，需撑求小户型的圣主要投资或咳度假为主，圆总价不高适供合投资，容苗易让客户接歉受。存本周来访客尽户价格接受印范围分析健来访客户共抵6组吼价格分化重3000元民/㎡及以下乘3100-振3600元转/㎡剂4000-替5000元唇/㎡响其他睬组数分化渡3趴3酬0唉无坑百分比吓50%窃50%踏0%债无至分析：本周馒来访客户路示过为主，部荷分客户部知停道筱埕的地户理位置，老山客户也较少艰，但据筱埕傲售楼部反映议，五一节假仆日客户量有壁所增加，主邀要是老客户野下去看房，筑平常客户也谊较少。农来电客户分碑析职本周来电客洞户区域分析疾来电客户共均6组步区域分化放鼓楼区妥晋安区炊仓山区裳连江县苹台江好组数分化险3雁3梨0缸0互0泰百分比经50%榴50%猜0%鲁0%书0%分析：困本周来电主懂要以福州为注主，鼓楼区谊较多数，来旗电客户主要励咨询价格、达面积、户型富及优惠方式体,市区客户撒主要对地理往位置上有较渴大偏好，目炊前客户对海播边项目也较糊关注.而县轿、乡镇及周件边客户则无捏太大购买欲腥望。昌本周来电客同户渠道分析没：添来电客户共骡6组藏渠道分化关短信专电视敢报纸丙介绍启路过吴网络改组数分化仪0灿3制0万3互0例0龄百分比目0印%行50%但0勒%耗50%谦0%营0%征分析：来电租客户主要询塞问的重点是离价格，面积榨，项目周边佣环境，线路碎及交通情况纹。暗签约现状分饶析卵1#楼病共108套内房源、已签个约客户74出套、未签约浩客户16户外、未清退房助源13套，逃未售5绝套。哪1#楼房源玻表伏601拴602姚垄玉爱爷603尿张闽安阻604偿605宗销控廉606消607趴弱销控计608开狠609侨郑晓萍爹610苹郑纯玉丘611开威612漠包毅顷613盾叶情三614哪杨凯耕615农黄俊烛616御陈红例617悟林雪白刘618授潘江南矩501至杨洁酬502开颂503泳唐振忠厉504攀江海枝娘505躁林加铭素506盼507范吴恭后偷508架程道群售509答冯忠民湾510盏王纯瑶创511书张思彦扇512开字513受王先达禁514程陈晓云训515拴刘桂香哪516贼肖惠华允517搭马霖繁518音林彦狠401词王先达勉402珠潘江南常403闪张智如皱404开已405开滚406开熔407惠尹萱眨408拴刚刘暗复培包409情杨元奇禽410号薛元春驳411开急412急王惠兴尾413随吴权民说414为陈玉云简415关黄美鳯怨416残陈德清须417静雷淑惠横418开估301厕赵雪玲员302麦赵丽耍303抚吴权民压304开驾305开竹306开桌307绿陈烨晖精308岗王宇歆露309唯赵渤蒜310衰江冰琳掀311贪叶华英技312励连梅芳棍313星杨兆昌近314谎江帆姥315标林学加深316疮张军敏胁317既张启凡驶318路叶孟晰锹201州202锈蔡丽珲侮203近江欣悦债204微李子清错205萝江容悼206昂江丽公207件吴绍芝愤208幼杨荣呜209关周腾坤机210铅薛明建坐211把赵丽萍零212率柯晓伟茫213哑王彩红祸214戴陈和英积215嘉陈彬星圆216排林永正您217凭于智勇夕218御王炳望筛101滩方维忠昂102和张清功103重张爱芬茂104误李友怀中105矛陈晶晶折106顾张云蕊第107枪张继清段108林李守岑伸109寨黄耀新涉110血111漫112州蒋科筐113崇黄玲生而114饼赵忠廉帅115眼陈点寄116阴吴均挎117侨林忠讨118芹江海枝骡注：塑以上房源销馆控红色为正伯在办理退房朴手续客户卖、黄色为已桥签约客户、坝白色为未售惜房源受2#楼房源驶共计54套三，目前预订坊房源为34促套。所有预忍订房源必须风在直6月13日灾之内进行《伸商品房买卖派合同》的签室订或是办理园退订手续。胳2#楼房源况表呜601错和瘦刘总泊602售乓恋陈义安诚603趁蓝项寇读604污况那杨芳馋605润功发陈敏裙606怠兰艘林雨菲鸣607悦吴兆清岭退在战岩椅608杠糟先管志凌般609勒笔艘吴恭后狂501污惹拾重刘剑英蛙502独第婆霉开使503作生丸开希504懂冷捎郑祥宇最505条泪拥陈建国落506肥饮吼黄茹芬沸507污葬赵晓眯霞卸508赠盐奉王海燕董509勿技捆谢钦华瑞401旁印啊尊开衬402葵盲言寺冤开究403救策槽开景404皇讽袭些曾嘉冶德务405剃慰串王萧选溢搜406奶城骨于智勇讲407苏呼遗陈晨胳408纹悠珍黄静辽409迁框潘骡素娟笑301虑更忠蝇舍刘剑英床302刃鄙列萍场303果述辩赵若诵沨伪304理问惊周奴红售305引澡爱林国银假306劈捐伶射陈昂逮307拦308尼培欧刘特青督309侵初牺刘东排201刺算桨话华开扶202亮203污帜犯吴凯军讽204窑205撞昨刘育国明蹄206饺改蜜王艳衔207眯果观208沿纠宝赵晓桑饼209友苍启陈云混101亮纺串堡张镔手102笛订翻棍103运仿黄治彩凤望104督扶绞纤纱105贪畅相106弯逆葵郑芝梯107虽108遮智孝戴宜乐茅雾模愤2#楼开盘蹲优惠付款方式睬一次性付款递方式：原9扰.5折基础靠上再优惠0译.2折（9也.3折）词按揭付款方直式：原9.今7折基础上幼再优惠0.痛1折（9.酸6折）愧友情付款方蛇式：维持原膝先的折扣9拔.9折（开馒发商无息垫债付30%，益客户自付1些0%～20欺%）勾分期付款方邪式：9.8够折（将总房镇款按照10葡期进行付款咐）；恳年份袭2023年凳2023年生合计蝶月份欢6月绩8月简10月格12月趴2月骆4月论6月重8月漂10月坛12月姥10期阶交款比例英10%怒10%龄10%瓶10%驰10%水10%停10%喇10%以10%仓10%握100%签约时间县在6月13宋日（周日）转内签订《商题品房买卖合漆同》并且银购行面签完毕凤后，享受上玻述优惠。备案时间轿分期付款到馆70%时，熔方予以备案驼。敏第汽二争部分细下笔阶段活动推冤广的必要性盘总体战略需个要瓜由于识受到被称为盘史上最严厉如调控政策的球“批国十条必”炭政策影响，鞋银行开始提征高首付款比议例、按揭利寇率等，众多联购房者咱开始持币观惩望，独近段时间咳福州市于房地产销售疮成交烫出现量价齐魔降的局面汪。读因而我们需稻要通过一些荒营销手段减筝少贤购房者购房雹首付比例。太夏季眨即将到来，原夏季农往往乖是医一个消费帐淡季灰。划由于骑夏季天气炎否热以，枕周末亦期间居公休润人员有多数都选择登呆在家里或史去近郊踏浪男、爬山。熄因而我们将蔽利用核这段时间穷举行书各项怀的亲海邀推广摘活动，让更豆多用户在活只动中了解、闭认识定假日听海偿，提升呈假日听海选的知名度及米美誉度河。哈要刘摆脱客户以鼠为召项目雪只有别墅产雹品，近阶段弊我们要把小粗户型包装推宽出。项目园务林景观即将骡完成工程的详80%，想庆让更多人了悔解项目的品滩质、开发商奉的实力，必骑须通过连续惊的活动推广稻诸如按“效业主游园橡”清活动等，灵制造社会帝热点话题，论引发媒体群鼠众关注，丘形成口碑效协应，慨让举假日听海净成为症连江用房地产置业替投资焦点隆。抚阶段销售需辫要泊来客量决定牲成交量。本女案会的兔小户齐型尚未挎在市场上做胡出广告宣传折，仍有众多榜客户不知道讨本案搬有小户型产甜品，崭目前到访客窜户多数是路材过或朋友介弊绍来的。虑应该借由迟新产品的变推窜出吸引更多来客户来访凶，快速旬蓄客，保障吹待售房源乏及桐剩余房源后圣期销售廊。充通过一系列协项目现场宣贱传消活动返和营销优惠庆举措衰，劫分别展示开医发商的品牌涛实力和人文点关怀，促进耗边缘泼客户购买。普通过现场活始动道为广大市民娇提供购房知迁识咨询、案田例答疑、政浸策解答炉、投资分析娘服务，从而应树立翻假日听海丙时刻的“拥为客户着想旨”“单为客户谋实幕惠症”三的工作形象尖。并为购房固置业者提供悬信息咨询及汁购房渠道。驰第上三推部分趟下阶段活焰动推广节点趣县耽他旱否签约持续战上狼径会男惩康小户型包装齿推出内棕候欢按开盘强销攻测击战呀10年5月柔10年6月椅15日良10年6月便15日跨10年7月加10年8月律10年9月孙主抓1、2前#楼客户签跨约及房源清陪理扩非大形象建设换，通过活动若树立口碑载启动认氧购，营销攻搂击，强势开靠盘踪第汪四敢部分扛彩夏雾季海活动狸推广表计划广告推广暮推广时间：沿6桥月寨15日貌起垮以新产品推垂出为契机把着小户型逗推向市场讲，包装成听猴海公寓、酒蝇店式公寓期。推广媒介倘报纸老广播誓网络济户外柴电视修杂志斜短信阻海都拘东膛快箭日报隆晚报千876电台我房客网庸福房网呼项目吃围墙职高速路魔口请福建新闻频耍道壳福建6频道完东南置业慈销售道具围小户型样板办房柜通过样板房吉进行体验式狠营销，灰让客户产生膨共鸣。渗建议瑞有乌2套不同风穷格的蓝样板房，预同时掠在样板房内运用画架怀展示留其他慌装修方案婶。女二期户型单沙页的设计和穷制作她别墅01单守元的户型更马改完成活动策划消与娇钓鱼协会浮合作阔首届厦“沃兰庭杯咳”美钓鱼大赛油活动主题捏：缤纷夏日跳，畅享渔乐卡活动地点轻：钟假日听海项像目地附近海记边准活动目的起：倡导运动劫、休闲的生仇活方式，让先更多的人了灭解和体验海炕边皆“验渔基”慧乐生活，感不受与都市紧示张节奏迥然明不同的生活宏方式，从而叮爱上海边生吼活，达到蓄免客目的。设活动对象伤：钓鱼协会盈成员、老业廊主、社会人膨士徒活动方式不：比赛历时起一天，上下冲午各两场，器设置手竿（壳尾数）和手很竿（重量）捏两个项目。赤与987自零驾车协会合饿作漂面朝大海，搭亲海之自驾游渡活动主题距：逆海岸度假唇，谢自驾慈畅游炮活动地点得：窑假日听海项贪目储、项目周边链景区股活动目的辉：陶有私家车的沟客群相对经系济实力较雄划厚，通过举鹊办这样的自派驾游活动渴更准确地挖斗掘本案的潜窄在客户，侧让更多客户骗了解项目距丘离福州页很近逼、项目周边脉旅资源丑丰富尼，疮这里是个周减末旅游度假胖的好地方，别达恰到蓄客目的妄。吉活动对象寄：股987自驾拉车队缓、老业主、巡社会人士距活动誉内容救：灰参观项目、扫周边景区侍，观看海景钥，服设益备岗晚宴点。红酒品鉴会尼红酒品鉴化姓妆舞会负活动主题茄：绢缤纷美食泉，蛇奇幻之夜意活动地点缓：擦酒店惕或高档会所掉活动目的各：藏举办较高档买次的红酒品滋鉴化妆舞会袜，让更多客袖户对本案产屠生认同感，剥提高项目知棚名度、开发谈商美誉度，送同时通过活扣动的轰动性柿吸引媒体关酬注以达到良痰好的口碑宣针传桂。豆活动对象任：老业主、净社会人士唱、媒体人员炼活动简内容只：绝西式冷餐、墓红酒品鉴、捞。亲子夏令营座夏令营亲则子游园将寻宝活动谅活动主题捐：龟欢乐假日趋游园寻宝誓活动地点射：复假日听海项饱目地忌活动目的日：掏目前项目景轰观园林正逐廊步完善中，草到暑假期间饭基本上将完扔成。学生放露假，家长们顷的闲暇时间哑于平时相比扇将更多，通仅过举办亲子挑游园寻宝大剧赛，让更多见客户亲临项丝目现场，以太达到体验式特营销的目的寸。丢活动对象嚼：老业主、束社会人士佩、媒体人员插活动眉内容矩：鹅摆放游乐设舟施、举办绘他画享、辫跳房子比赛少、安排抽奖饿。硬海岸生活体野验纠清凉仲夏狂百欢节幼活动主题池：魅力海西洒，饕餮盛宴斗活动地点坟：什项目地朗活动目的保：通过海岸槽休闲生活体欠验，让客户堆对未来社区才充满憧憬。炭通过此活动愚加深客户对积项目的认可超度，提升项洲目的大众口抽碑；在媒介要宣传效果有跃限的情况下顶，更能有效愉的利用老客街户资源，为秒项目带来更栽多的肉潜在客户杀。挥活动对象摊：老业主活动内容：克海式晌“案韵味捕”词体验米泳装展示、隔日光浴朱节沙雕节哗海式霜“翠娱味尸”枝体验划船斗乐沙滩排球赛属海式财“哲口味段”耐体验匹海鲜烧烤竞闪吃篝火晚会作海式争“漂意外李”杜体验炼项目配套、留景观介绍去大抽奖，意待外惊喜降临假附件六：补仗充协议津一、采用分才期付款方式鼠支付购房款谈的，必须严宿格按照付款妈方式约定的夸内容支付购秧房款，若累姨计两次延期仔支付购房款励，则甲方有传权将该房屋蜘对外进行销龟售，并没收晨乙方已经支纷付的购房款鱼。肚二、膊按揭贷款：重买受人：应煎于本补充协调议签订当日穷向出卖人支形付人民币贰钟万元整作为咳履行合同的童保证金，买去受人购房首狗付款于殊抹年翼胳月例须日交人民币灯互句宜诱寄己衫埋(寻元葛)，定金折娘抵购房款，除买受人余款穷人民币围对矿舰虑事钥胶刊攻（蛮骆元），向海银行申请办救理映池按揭贷款。绝三、锋买受人在办较理银行按揭偏贷款时，须瞒按银行要求仍在签署本补皂充协议之日底起十日内向竞出卖人提供绞资信证明及努相关完整材杯料供银行审明查，并积极辣配合银行及王时办理银行饲按揭贷款的豆有关手续，闪直到银行发贷放贷款，买里受人收到出社卖人或银行前发出按揭贷魄款签约通知掠之日起七个隔工作日内应冲及时到指定垂地点签约，右若因买受人筛原因使银行会贷款不能及患时发放，则浓买受人每逾虚期一日应按兼贷款额的0沫.5件‰股向出卖人支鸽付滞纳金。北若非出卖人占的原因而导曲致银行拒绝倚办理按揭贷估款或拒绝足式额发放所申悼请的按揭额疗度，买受人霞确认并保证快有能力继续许履行商品房斜买卖合同，声同意改变付塌款方式或首帝付款比例，支在收到出卖饿人或银行发糊出的通知后潜二十日内，懒付清购房余挣款。如逾期牙付款，按应扛付房款的日泥万分之五向之出卖方支付滔违约金，逾捷期超过九十户日，出卖人透有权解除商码品房买卖合把同并要求买扰受方按购房纠总价款的1要0%向出卖影人支付违约叉金。式买受人确认璃已清楚了解认所有的房屋当按揭贷款所擦需的资料、势条件和国家霞政策。姜四、按揭费同用：买受人苏应当承担因制办理按揭贷忧款所需的相竖关费用，包划括但不限于蹲保险费、抵钩押监证费、蹄印花税、律莲师监证费及滚其他费用（顶具体执行按馅相关政府部安门的有关文示件的规定，织以相关部门毯规定为准）蜡。时五、买受人滩用购房合同诱中约定购买夕的商品房作滨为按揭贷款咬的抵押物。交抵押期间，蝴购房合同正贸本、本补充愿协议正本、纳购房发票原德件、抵押房寺产的保险单们据正本及抵扬押房产的产抖权证正本概抱由出卖人转锐交贷款银行房保存。睡六、应按揭茧贷款银行要看求，出卖人触为买受人的时按揭贷款提蒸供阶段性（挣从贷款合同雨签订之日起秩至买受人的搅房产证办理穗完成之日止厚）连带责任清担保，在此柱担保期间，辰买受人必须狡严格遵守与纱贷款银行签子订的贷款合扒同，按期足澡额向银行归么还按揭贷款塔本息，如果节因买受人逾醒期归还按揭忍贷款本息而哥导致出卖人党承担相应的驳保证责任，秒即出卖人代洪买受人偿还躁银行按揭贷密款本息，则踪自出卖人承梳担保证责任他之日起至买调受人向出卖鸭人还清代偿杏款项之日止辨，买受人以厚贷款额为本岩金，按日万灭分之三向出摧卖人支付违例约金。壳七、、买受堪人不按本合秋同规定的付霉款方式向出皱卖方支付购组房款，出卖付方可按合同蜘规定要求买僵受方支付违庙约金，若逾所期付款超过幻30日，则吐视为买受方忌不履行合同邻，出卖方有毙权单方面解靠除本合同且治买受方应无破条件退出上燥述房产，同烤时出卖方有