企业战略管理的创新

掌握策划十五步1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。”2、把握财智时代特征当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。3、掌握策划之“道”思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。“学”，就是学者。学者以治学为业，学有专攻，追求自成体系、自圆其说、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识。“术”，就是功能、应用和操作之术。术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。术与学构成了理论与实践的两个极端。策划属于“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。把握好策划的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无功，这是体现策划市场价值的关键。中国最庞大的数据库下载从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”阶段；所谓“术”，是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的能力与技巧，我们称之为“感知”阶段；所谓“道”，则是“悟知”阶段，是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生创造性的知识，并将先前积累的‘学“和”术“贯穿起来，表现出超人的洞察力、直觉力和创造力。只有从”学’和“术”进入“道”的境界，才是大智慧的境界，大彻大悟的境界和自如的境界“形象可以到达文字不能到达的地方，比如VI；文化可以到达体制不能到达的地方，比如美国文化长驱直入；智慧可以到达科学不能到达的地方，比如爱因斯坦发现相对论。”4、强化安身立命之本一个策划机构要安身立命、长足发展，其功能不被企业的企划部门所取代，其核心价值不为对手所超越，根本之道在于：1、必须有自己独特的信息渠道、研究方法、理论建树、资源储备。这些核心优势使外脑机构具有商业思想库的性质，构成与企业的类似部门和功能性公司最大的差异和市场价值。2、必须有自身明确的角色与功能定位。智业机构分多种类型，一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、财务咨询、投资顾问、中介代理和广告公司等均属此类；第三种是传授某种经验、能力的公司，如培训机构、管理咨询公司。王志纲工作室始终把自己定位在第四种——在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。但这一切的前提是，要超越别人，首先要不断学习，超越自己。3、策划机构在与企业合作的过程中，最重要的莫过于与企业家的沟通、交流与互补。工作室向来认为：从广义上来说，每一个成功的老板都是成功的策划家，只有与企业家进行深入沟通与交流，充分消化其对市场、企业、项目长期专注思考和实践的成果，才能在其原有的高度之上，引导和支持企业变革、突破、创新和超越。5、策划贵在思维方式成功的策划是企业人与策划人之间的双向互动和共同思维。企业与策划人的关系好比是左脑与右脑。企业是左脑，长于逻辑思维，惯于从企业的现实出发，进行全方位的计划、规划、管理和控制；策划人是右脑，长于发散性、创造性思维，能打破企业的思维定势，跳出企业、行业的局限，为企业战略决策提供有益的外部刺激乃至导入全新的思维方式。企业与外脑在思维方式上是互补的。策划人具有广阔的行业视野和自由的思维跨度。策划人思考问题的出发点和思维方式与企业人不同，不受企业内部具体而繁杂的事务及错综复杂的矛盾冲突所困，能以更客观、中立和超脱的立场思考问题。策划的最宝贵之处在于思维方式，在于哲学层面上对方法论的把握，在于经大量实践磨练形成的观察问题、分析问题、解决问题的能力。策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。6、策划的三大法宝创新是策划之灵魂；预见是策划之源泉；整合是策划之血脉。1、创新的价值在这个一切都过剩的时代，创新是最稀缺的资源。创新创造差异化，使我们的技术、产品、品牌、制度、理念和战略具备唯一性、排它性和权威性；从而能够超越克隆、超越常规、超越行业、超越有形。对企业价值增长起主导作用的创新，呈现由“技术与流程创新——产品与服务创新——管理与营销创新——形象与品牌创新——组织与制度创新——理念与战略创新”演进的趋势。品牌、制度、理念等无形因素的创新正日益取代有形因素的创新，发挥主导作用。世界正进入一“大道无形，兵法制胜”、“无形驾驭有形”的时代。在财智时代，技术创新只有通过理念、战略等无形因素的创新才能真正发挥它的市场价值。创新是王志纲工作室最主要的核心能力。创新的根本是跳出传统的思维定势，寻求超越。超越常规，超越克隆，超越行业界限，超越区域市场的板结状态。把目光由死盯领头羊及竞争对手转向开发潜在的、根本性的消费需求。换一种思路，换一种策略、换一种打法，从而在众多竞争者中脱颖而出，实现项目的引爆，并在此基础上超越项目本体，实现企业的突破和转型，达到“五出（出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络）”。2、预见与创新创新源于对大势的把握。没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水，无本之木。成为失去方向的航船。“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。”“最近”是指吻合趋势与规律，最大限度地避免走弯路。趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样不断立于潮头之上，成为规则的制定者。面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。“好风凭借力，送我上青云”。厚3、整合与朽创新哗整合是汇在财智时代凶实施创新的陶一种重要手面段和支撑。习整合力的强出弱决定了一盏个企业的能撒量大小和生义命力的强弱绝。优秀的策瓦划机构应是街整合平台的爪搭建者，而衔企业家则应找是整合操作漂的高手。相闪关要素不齐残，创新理念起和创新战略利无法有效推扇进和实施。佳整合是各种奉创新的集成继，是各种优远势资源的集敌中与互补，袖是各种市场缺要素协调配担置与有机重阻组。整合的应原则应是确诞保三性：唯浓一性、权威削性和排他性值，创造双赢擦甚至多赢的泛结局。拢7、战略暑高于管理温我们常常帐遇到这样的落企业家：他鞋们在正确路侄线下是模范牧，在错误路策线下也是模忘范。如何防卵止成为错误栏路线下面的挠模范，是企杠业战略决策馆的灵魂。从缝这个意义上垒说，战略高祥于管理。绕管理是协一种日常性狼的行为，侧剧重于关注企隔业内部，追障求的是正确叔地做事，即皱按正确的方仙式和方法精慕确地做事，册追求效率与叙效益，注重咽制度和规范冒，讲究工作腔流程和组织递结构的改善丸，强调战术谣动作的实用壳性和专业性扬，重视产品独与服务的质还量，追求销灰售业绩与市牧场占有率。昏战略则池是一种非日胡常性的行为译，侧重于关朱注企业外部跌（市场），藏追求的是做坑正确的事情俗，即确定哪势些是对企业扣最有价值的弯事情，主张勤工作流程、需组织结构与表运行机制的心重构，倡导欣企业文化的完变革和企业忙核心能力的狭提高，注重盗新的价值观买念的导入，览捕捉重大的象机会点，谋蛋求超常规的顾发展与跳跃匹，追求“不敏战而屈人之权兵”的竞争巴优势与经营鞭境界。域管理趋料向于持续和拜稳定，通常原是常规的、伙线性的、渐躺变的和量变象的；而战略蜘趋向于大的床转型，通常承是超常规的渣、非线性的蛇、突变的和槽质变的。欢管理主真要着眼于当园前的目标和仇使命，是基给于过去，把虏握现在；战并略则是高瞻侵远瞩，彻底磁变革，是基森于现在，经勤营未来。管激理着重于物肯质层面和有衫形要素，战厅略更着重于业精神（价值占观）层面和泥无形要素。斗总之，管理远的实质倾向迎于“守”，势而战略的实犯质倾向于“兰创新”。箭当然，遣管理与战略注，守成与创骆新之间并不赏是完全对立训的关系，而穷是对立统一殊的辩证关系汗。当某企业御的战略创新团因传播扩散棉（追随克隆展）或竞争者让的超越而逐芝渐失效之后并，该战略创坐新就蜕变为余一种常规性万、普及性的渠东西，就不套再属于“创姻新”，而转化化为常规性版的管理（守完成）的范畴敏，成为一种肢模式化的东敏西广为流传妹。当越来越新多的企业在搜同一战略模软式下运行（知即战略同构榴），导致同吗构竞争日益著加剧，新的洋战略创新的茧需求就变得堤十分迫切，锻于是又催生迷了新的战略巷……如此此浑消彼长，呈备阶梯式上升辈。见图：羞在资本主导挤的“财富时坡代”，管理籍是第一位的朽，战略是第咐二位的。只疯要战略没有培大的失误，歉通过规范的肠管理，就能乖使企业按通狼行的原始积印累模式，从嫩无到有，由领小到大，企狠业规模与市弊场占有率压阁倒一切。家然而，棍在知识主导耗的“财智时腔代”，战略摘是第一位的垮，管理是第弦二位的。只绸要管理没有凭大的漏洞，右通过战略创犯新，就能使填企业跳出同此构竞争，甚宣至超越常规猜的原始积累菜过程，横空阶出世，领导好市场潮流，凯一跃而成为违行业先锋乃朝至领头羊。奶这样的企业武已经超越了蚕“产品竞争谢时代”，而继进入了“战与略竞争时代盗”，往往能做以小博大，或后来者居上诱。对这些企撞业来说，规疤模与市场占跃有率并不是术最重要的，扩对大势与战蹲略转折点的裙把握能力，料学习能力、菌适应能力与麦快速反应能缠力才是最重盼要的。顽8、战略烂创新是企业享价值增长的忌源泉惧实证研究表苗明，管理对赢企业价值增音长的贡献率吼趋于下降，民而战略创新惭对企业价值灿增长的贡献娱率趋于上升盐。战略正在样取代管理的嫂传统地位，嫩成为企业价北值增长的主弄要源泉。同肯样是创新，奏创新的核心艇已经从技术太创新、组织若创新与制度志创新转移到盾知识创新，伸尤其是战略裁创新。白“研究姻开发（R&裂D）”的概复念正在被新脊的时代重新符定义，其内绸涵已由以产让品与技术的艳创新为中心脱转向了以经露营战略的创败新为中心。乖实证研究表联明，在许多南行业中，技况术创新的进护程日益衰减安，而快速的中模仿缩减了尾技术创新的拍获益周期。至尽管技术创粒新仍然为消富费者创造着君巨大的实用茫价值，但它筹们却常常不押能给企业带蔬来应有的回弊报。事实上封，很多企业惧的技术与管梯理、产品与易服务都非常词类似，但它晚们的经营状周况却大不相薄同，很多企星业的技术与唱管理优势并鉴未转化为现叠实的市场优辫势。游离于推战略创新之榜外的技术与须管理创新已赌不再成为推拖动企业价值此持续增长的邀主导力量。吼宾战略大针师迈克尔·踢波特指出：再“企业必须周选择一套与佣众不同的策齐略，才有长轻久的竞争力奴。”他认为降，面对来来浆的经济竞争弓，管理的改娃善与组织的波重整固然重榜要，但唯有输与同行策略杂相异，才能匆常保竞争优毙势。利加里·哑哈梅尔更是肆一针见血地沈指出：“大私公司兴旺发茶达靠的是改剃变游戏规则土。”叉我们的款感悟是：“珠小老板靠勤纸奋吃苦赚钱题，中老板靠膝经营管理赚映钱，大老板骗靠战略决策被赚钱。昌9、品牌崖新论慈有恒产者有密恒心。品牌响战略是追求布长线投资的物企业家必然扑的选择。由歌此，应有如胡下价值观：董第一、奴品牌是一条替苏伊士运河思。品牌的创键建如同开凿供一条运河，引如果费尽千砖辛万苦开辟共这条运河只岭是为了放一拆条船，那他离是全世界最舞大的傻瓜。蛮开拓这个运各河之初，就燕应该准备让产众多的贴着倾同样标签的蓬船通过。一勤开始就是百拔年大计，这光样，假以时剃日，品牌的手市场价值将跌是无以伦比屠的；支第二、炕品牌是一种染公信力。公希信力是社会近公认的信誉关度，需要非餐常大度的、贸持之以恒的宿积累。累计鼻起来的公信椒力是非同一赶般的。特别陆是在信誉危继机的年代，渔当人人都过虏于精明，交化易时谁先给农货，谁先付姿钱成了问题符的时候，那棚个最不精于蝇算计的"傻休瓜"反而是飞最值得信赖卧的。因而，皱也是获取商呜机最多的“腾幸运儿”；颜第三、洪品牌是一种片生生不息的垦创新能力。勿生生不息的汗创新能力是丹品牌活的灵赌魂，丧失了筋创新力的“合品牌”只是贺一个死的躯裤壳。哈10、做歌事、做市、历做势免策划在于帮粗助企业根据屠自身的实力位和发展阶段语选择和设计葛不同的发展奉策略。肉所谓力将不到不为财河。小企业要采实现原始积焦累，老板必烫须亲历亲为日，做好每一菊件事；当企隶业发展到一誓定规模，老捉板的精力更橡多地集中于股市场开拓和贡创造，把市清场工夫做足饰；而大企业贴、大项目考撤虑的应是如纱何借势、用拆势、造势，围从而确立行议业的领先和浙优势地位。帮做市—破—市场经营色有三种境界马：“等市场州”、“找市微场”和“做牧市场”。所蚁谓“等市场师”，就是计极划经济时期款及市场经济井萌芽时期的希做法，重生闭产与内部管融理，轻市场庄营销，坐等摇市场找上门扎来；所谓“颂找市场”，锈是目前最惯绿常的做法，总从短缺到过志剩的过程中秀，企业被迫检开始关注外栋部环境，研胸究市场，进地行目标市场兽定位与细分控，开始讲究夕营销策略，归但一般还是负按惯常的思椅维方式跟风逗，一哄而上昆，同构竞争爆异常激烈，急不时引发“孔价格大战”拖、“广告大克战”等恶性能竞争的肉搏主战，常常是多你死我活，阅两败俱伤；截所谓“做市如场”，则是天指跳出同构造竞争，进行黄战略创新，壤跳出三界外茎，不在五行势中，改变行冶业游戏规则经，超常规、艺反传统，创播造全新的需肌求，进入一洞个相对无竞呆争的境界。运“做市监场论”不同舌于各种市场吴营销策略与沿市场管理技泻术（如遮4C轻、4P、U级PS、整合株营销等），碗不是针对企摄业经营的某典一局部环节飘，而是强调仗企业整体经阶营战略的创院新，其精髓伞是改变游戏姐规则，提高芳竞争障碍，辆确立具“唯割一性、权威衔性、排他性塑”的竞争优膀势地位。询做势—钥—《孙子兵让法·势篇第吩五》对“势赏”专门有精慢彩的论述：槐“故善战者购，求之于势诚，不责于人角，故能择人押而任势。任暖势者，其战浴人也，如转态木石。木石右之性，安则毕静，危则动溜，方则止，禁圆则行。故茎善战人之势根，如转木石稳于千仞之山密者，势也。筐”所谓时势周造英雄者，教英雄者，非傍必大异于常催人者，而是中善识时势，煌且善用势能窄而已。仔11、不狸要满足于传申统意义上的难市场调研题随着信息技劝术革命的深迟化，社会发涨展与变化的翅速度与节奏膀越来越快，毁不确定性、染不稳定性和碍不可预见性叮日益增多，漂产品与企业虽的生命周期轨日益变短，反工业文明时坡代的长周期各与稳定性正蓬在消失，消糕费需求日益禽分化且模糊衫不定，机会煤越来越多但桐稍纵即逝。劫在这种情况肯下，静态的议、定量的、歌模式化的市辫场调查结果雁往往只能体公现现实的状壤况，而不能缺反映未来市当场的变化，治以此为依据驴制定方案，提难免会犯刻岗舟求剑的错奥误。传统的舅市场调研更坊多地告诉我塔们过去的情丘况，对企业稿如何应付现节在和未来的彻指导意义已方经越来越小列，而建立在弹信息的广泛冠性、多样性森和丰富商业休经验基础之荐上的、敏锐清的市场直觉篮往往会给我书们提供正确居的方向。所船以，最根本玩的是要动态扛地把握市场窃需求的趋势稀，从而适度梳超前地引导赠和创造市场便，才能掌握精竞争的主动妻权。翼借消费者需求数重心转移趋栗势是：司——从量的英需求到质的驳需求，即越船来越注重重蛙视产品品质品、质量与性拐能等；忍——从有形恨要素的需求削到无形要素涉的需求，即猪越来越重视教心理感受、斑品牌联想、冠荣誉感、归豪属感和身份踢感等；夸——从性能匹的需求到精戒神的需求，明即越来越重帖视品位、格刚调、风格、阵个性和象征撕意义等；蚕——从产品振的需求到服弃务的需求乃迫至关系的需铺求，即需求美呈现软化的殖趋势；骨——从单一芦化、大众化误的需求到多雀元化、个性爸化的需求，爽即需求分散奶化的趋势。湖12、策烛划方法——永哑铃模式荣13、策有划流程警王志纲工作司室策划法则卸转变思维法茎则：示泄策划是一门絮复合性、交燥叉性、边缘堤性学科，其厦本质是思维脆的科学。它血的精妙之处风在于不同思茧维方式的运披用。策划是孔将单线思维滨转变成复合贸思维，将封臣闭性思维转逆变成发散性巡思维，将孤膏立、静止的负思维转变为斜辨证的、动锻态的思维，羞将传统的量厅入为出的思坚维转变为量熊出为入的思谊维。在感到刊困惑的时候贴，换一种思升维方式考虑雀问题，往往区豁然开朗，割感到海阔天怒空。栽溉创新法则：碧脉执克隆的价值距是有限的。堡策划贵在创裂新。只有创单新才能保持哈竞争优势。拐这是一个创稀新的时代，夫永远不变的长只有变化本佳身，但创新强不能凭空想苍象，想当然拢地“创新”股。太超前了贿要跳楼，不四超前要被淘时汰，怎么适轮度超前？需孕要有对企业津特性和中国回国情非常深翅刻的把握，登以及对社会承及行业趋势柱的把握。在粥掌握规律的兵基础上创新祸。理念先测行法则：创刷新有不同种浅类和层次：贺产品创新、捆服务创新、动技术创新、浪营销创新、更管理创新、双制度创新、爆品牌创新、袄理念创新，龙由表及里，个由浅入深。踢理念创新是瓦其它层面创武新的灵魂和尽统帅。施杀理念创新是桂打破规定动暗作的框框，厦创造自选动蹦作。依据创时新理念开发残出的不是工田业化、标准时化的“工业帜品”，而是文量身定做的魂原创性的“净工艺品”。区理念创新贵京在原创性。艇雕可以毫不夸右张地说，理培念创新，乃仆是一切创新惕之源，是一贱切创新之本燕，它决定着骂其他种种创歇新活动的开更展和成败，夏它既是其他晋创新活动的俯基石，也是饱其他创新活醉动的罗盘和溜指针。如果系说其他创新摊都还只是战盟术层面的创涉新的话，那热么理念创新狱就是战略层便面的创新。白战略定位决虑定着战术动拘作的展开。峰因此，理念拿创新具有更符大的难度。歉是一种更高苏级别的创新达挑战。润如果说其他脏创新都只是软制造常规武霞器的话，那攻么理念创新尝就是制造核彼武器的活动币。理念创新束决定着未来茧竞争的成败即。历犬自选动作法锤则：牙衰工作室应是认自选动作的罗创造者。自漆选动作的天熊地最宽，因狡为可以由你贪任意发挥；日自选动作的崖难度很大，奇因为你没有喘成规可以借谷鉴。但自选翁动作依旧应蹄是人们的追窑求目标，因阵为谁创造了墨自选动作，是谁就创造了销一个新的规括矩，就成了残游戏规则的插制定者和解玉释者，就拥顶有了话语权拉。自选动作动的本质是创钉新。叶教三性法则：窑括如何达到唯葛一性、权威给性、排他性贯是项目和产夸品策划必须口要考虑的。嘱具有这三性朋的项目或产壮品，可以在添一个时期内米处于无竞争幅状态。防血唯一性是差拖异化竞争策项略的结果。守权威性与排答他性与策略烦思路、资源沙整合对象以呢及科学创新或密切相关。攻三者的统一致与完整，可福以保证竞争灭壁垒的固若向金汤，可以爆拒追兵于城幻外，可以有钞效抗拒克隆湖技术的魔力陶，可以赢得狱市场的追捧纪。冈竖适度超前法漏则伍：午娘策划要讲究纵审时度势，代太超前不被钩市场接受，蛇要跳楼；太口滞后坐失良榆机，没有效啄益；与市场挡同步，利润遍摊平且很易御被人模仿，油效益短暂。占如何适度超挽前地引导市唤场、创造市评场大有学问厦。适度超前机产生的先发高效应，可保次持相对时间锁的无竞争状纪态，从而获贞取超额利润师。蒸抹梳理分析法垂则：榴跟做策划首先徐要考虑三个结问题：迁榆第一，老板族判断。企业站的掌门人怎白样，是决定冈策划成败的拴关键。因为蜂企业家是企讽业的人格化戒，企业是企最业家的物化吃。任何一个愉好的思路、昨好的策划方潜案只有在老晚板领会、吃塘透、充分赞寇同和肯定并悔创造性实施梳和操作的基井础上才能变堤为现实。剃道第二，企业勾诊断。企业础从那里来，默今天处于什淡么状态，明莲天向那里去术。存在决定丝意识，出身套决定风格，青对企“来龙党”的掌控，锣是对“去脉程”设计的前捉提。挥剂第三，资源陶盘存。企业绞有那些资源擦，除了有形蚀资产，更注李意它有什么乏无形资产和弱隐形资源。栽比如公共关晌系、优惠政钻策、上级扶煎持等特殊优挂势。丙歪辨证施治法秩则：袍瓜西医的哲学泥是把人当成俗机器，分解寨成各个零部际件来考虑问雪题，难免头蛾痛医头脚痛璃医脚。中医喊则是把人当会作一个整体颈，考虑其阴法阳是否平衡裤，血脉经络感是否通畅。础根据丰富的阅临床经验，尸望、闻、问碑、切，把握躺根本，辨证渔施治。我们匙的策划更接贡近中医，从俯整体的角度邀把握和解决般问题。栋蛙系统化运作悼法则：丰睛策划不是一风两个点子而拼是一个系统丰工程，包括壶：调查研究暮、企业或项按目诊断、企须业或项目战耽略定位、理前念创新、策献略设计、资骗源整合、操礼作实施、顾昏问监理、动缸态调整、总游结提升等诸葵多环节。垦搂“垫脚石”三法则：羡辅任何策划目秘标的实现，窄要想一步到榆位是不现实粉的。我们往坑往将这一过呼程分解成若六干可以控制磁的步骤，每欲一步都有阶棚段性成果。练就像过河，沫要想不湿鞋抢，每跨一步离都要有块垫煌脚石。使企娇业或项目通鹿过这些中间畏的支点，顺闪利达成最后锐的目标。如极此不仅可大暑大降低失败泉的风险，而西且每一次小见的收获都为执最终的成功扶奠定基础，贵最后的成功教则成为必然垒。大处着眼笋，小处着手卸，是企业发口展永恒的基目础法则。骗弦核心优势法替则渣：尊丑策划不管是晕对区域、企献业还是个人傅，最主要的溜是准确的自那我定位，即灿找出自己的庙核心优势，撤最大限度地病开发和利用逼这种优势，森并量身度造性设计一套切现实可行的发背展策略，才枯能以最小的规投入，取得贪最大的收获似。娃糟量身度造法省则：颈延寸有所长，惨尺有所短。萄如何扬长避命短，是企业且战略的精髓紧。策划应该友因时、因地卡、因人制宜挂，把策划对个象放在这个狼坐标里面，腰对他进行准柱确的定位，熊帮助他对拥扇有的资源要鸟素进行梳理香和整合，以股期达到最佳黑效果，也就外是度身定造菠。粥悦因时：即审我时度势，把哭对象放在时损代的背景下仓，搞清楚他旧的昨天、今姻天、明天，殃从宏观上把靠握社会和行闸业发展的趋笼势和脉络。嫩蜜因地：挖掘芬对象所在地割区的资源，践和文化底蕴绩，充分利用谅人文地理各咏种环境优势猴，从而聚人泼气、地气、怪财气。有嫩因人：针对供企业自身和发企业老板的歉特性，设计绳不同的战略拘和策略。策饶划家相当于昏服装设计师江而不是裁缝堂。服装设计立师要根据每磨一个人的体浇形和气质，次扬长避短，割再参考社会坐的时尚和潮兔流，进行独溜家创作。超猴咬战略至上法魔则绝：粗附策划最讲究例的是战略，赖在战略方向位没有确定之压前，任何战珠术都无所谓谜好坏。正如遣一句英格兰或名言：“对景于一艘盲目扑航行的船来蓝说，任何方麦向的风都是塘逆风。”言价系统定位法守则橡：占啦准确的市场麻定位是成功塔策划的关键骡。对社会大睬趋势的精妙钉把握是能否密定位准确的费前提。我们宵策划时首先跳要用全新的锁思维方式，腾帮助企业确准定自己的位温置。这种定答位要将企业爹放入地区、遮行业、企业培发展状况的嫁三维坐标系绝中来考量，抗从而确定企重业在行业中革的位置、产仓品在市场中蚁的位置、品历牌在社会中蔬的位置。炸寻预留“管线屑”法则嫌：寿委策划不要仅胡局限于眼前长，而要有长驻远的考虑，半宽打窄用。沿要为未来的杀发展预留充掉分的空间，再埋下可以发混挥的伏笔，翻为未来的产泄业嫁接事先挂留下对接口驶，为未来的易利润增长点但培育胚胎。瓣形象的说法仿就是预留“锐管线”。苏殊预留管线需澡要策划人具浸有超前长远美的战略远见袋，故非一般牺以眼前利益当为中心者可硬以为之。符弃预留管线法洽则要求，既乔要保证当前梳项目的成功之，还要预见迎项目在未来番的发展态势托，并尽量使逮现在的成功登策略与未来谁的成功接轨恢。故此法则风实际上使现高在的成功策防略成为一个置开放的而不嫂是封闭的系责统。这个系式统的开放性陆面向未来。借故预留管线稍法则要求策够划人策划的童不仅是项目唤的现在，更坑是项目的未瓶来。胶换芯片法则逆：糟冲企业家是企弱业的头脑。诚他不仅是权垦利的源泉，蓬也是企业智芽慧的主要来胃源。欢策划一个企病业，在很大系程度上就是麻策划一个企相业家，帮助裕他实现知识固和智慧的充残实，以及升懂级换代。夺抵策划活动在胀某种意义上乘主要表现为羽策划人与企峡业家之间头灿脑的磨合与胆相互影响。庸策划人如果候不能成功地止影响企业家岂并使其思维裂方式朝正确仰方向转变，快则成功的策换划活动就无裕从说起。面想所以我们坚绩持与老板们掠的直接交流蓬，也坚持帮鸡助企业家实柄现方法论以海及知识智慧宪上的升级换果代。用时髦过的数字化生眼存时代的语蹄言来说，就饼是为老板换滔芯片。忍全消化老板法娱则：丸巡欲策划老板岂，必先吃透外老板。况纽能成为老板嘱，其阅历和亚智慧定有过给人之处，一村般都非等闲礼之辈。或者文说，他本身页就具备策划办人的素质，睁就像一个好集的导演同时藏也常常是一哭个好的编剧厦一样。他之尘所以能不断垂地从一个成弱功走向另一欣个成功，肯辅定是把握住鲁了现实中的照某种规律。乓但他们为什经么需要我们想呢？这是分提工协作所使练然，亦是信济息爆炸、机扮会风险频生播的知识经济选所使然。作失为企业分外泰看重的外脑航机构，我们啦之所以能为敢企业家所倚史重，一个重拒要的因素是纯我们获得了租站在巨人肩代膀上的特权江。我们同企绩业家合作的锄第一课就是陷消化企业家样。由于我们养这个特殊的之职业，使我裤们常常能够肤在两三个小健时里吸纳和待消化企业家启用血肉、灵笛魂数十年打盒拼出来的精擦华，再转化世为我们的能币量。消化企或业家，再造雹企业家，也属许是我们的收工作室在跟歼市场经济对韵接时一个鲜碎明的特点。欣所以，策划炉实际是一个勉教学相长的借过程。亏献大势把握法莫则：释炕“条条大路相通罗马，策名划就是寻找奔最近的那条飞路。”“最忘近”是指顺舞应大势，吻籍合规律，尽悠可能不走弯黄路。趋势的听潜流就在现泥实平静的海耐面之下，策丛划就是要找劳到它的流向马，通过创新品让企业之船赠适度超前地萍顺应它的流宵向，借势、杂借力，被潮屋流推着走。领才能像冲浪桌者那样立于谦潮头之上，昨成为规则的鹿制定者。面麦对时代的快阴速变革，一姓个企业能否似持续发展，等能否打造百驶年老店，不乳在于它一时婆的技术领先唐或市场的占汇有率，关键潜在于它能否赛审时度势，属在一个又一高个时代的转杨折点上，及服时调整企业岩的航向，“愁好风凭借力烛，送我上青歼云”，是企船业战略运营谜的最佳境界档。菊制文化底蕴法赖则：附妖名牌的背后染是文化。策余划最有神韵关之处，往往企体现在对每类一个地方文灵化底蕴的把垒握，发挥、塞利用和体现惕上。工作室今策划方法论仙的一大特征搞是更强调区勾域文化背景再的分析。在横尊重传统市歉场调查方法罪和结论的基斗础上，更注箱重社会学式圆的感悟式调虚查，通过交它流取样。注域意捕捉特定浆的历史文化蚊浸淫下形成餐的区域文化道个性与社会甲经济结构及到消费心理偏团好。重在把邻握社会运行居的脉搏，脉俗象既明，即查可将区域文茫化底蕴注入弃项目的理念妇（概念）开唱发及市场推星广策略之中绞，常可获厚井积薄发、石酷破天惊之效浩。沸只如：顺德碧钢桂园借用“膛可怕的顺德则人”；昆明器世博会推出双“万绿之宗愉，彩云之南高”云南新形泛象；武夷山铺申报世界自绸然和文化遗穗产年，浓缩诵为“千载儒念释道，万古蜂山水茶”。起怜地域解码法带则：终挖中国有句古浊话“一方水施土养一方人指”。这深刻夜地揭示了一志个朴素的真范理：每一地旅域有这个地浅域特有的文拆化，每一个苹城市有这个身城市特有的普性格。从事详房地产开发晃，除必备的宗专业知识以赤外，如何做误到“近水知猎鱼性，隔山甚识鸟音”，简准确为地域鞭文化解码，拖是关乎地产廉商生死存亡铜的大事。赞责20度直觉籍法则：荡冠市场调查8确0%靠数据供，20%靠希直觉。尤其诉是在知识经光济时代，市浇场瞬息万变宴，靠统计得滥来的数据很拒难准确反映旗处于动态中愿的市场变化枕，搞不好就它会是刻舟求票剑。特别是尖中国这个市据场是一个不买成熟的市场现，不像西方凉市场那样有劈据可查。所以以，我说市鹅场调查就像认烧水一样，扭可以烧到8汤0度，最后掘的20度得册靠直觉、经迟验来把握。府井授顺瓜摸藤法踢则：腥语市场调研的泰作用，应如效任何情报工段作一样，一易在于摸清未蚁知之情况，剃二在于印证乎已有之判断刺或假设。大温势把握的结爬果，自当有随一个基本的农结论，顺此嫌结论去探索菌市场需求之陶来龙去脉，奇知其然而知贸其所以然，迎谓之顺瓜摸什藤。其思路剖有异于一般减的市场调研俊，往往能达孕到事半功倍惩的效果。涛底嘴尝市场法遵则：疲些饮食文化是腰地域文化的膛重要组成部障分。我们一仓向倡导在策伟划实践中对阔地域文化的怎发掘与利用辱。而吃饭是只到哪儿都必惨不可少的基忙本需要，透漂过吃来品尝昨、感受与体势验当地的文倒化特色与底滋蕴，我们称皆为“嘴尝市咐场法则”。欢带有地方特瞒色的饮食文蹦化与一个地脉区的风土民头情，消费习两惯和喜好，窜生活水准与穗格调等策划娇需要了解的盛方方面面有宵密切的关系罪。所以，用梯嘴吃出当地版的文化与市迅场感觉，就太成了一种颇碰为有效的调花研方法。食于不必贵，但部必须代表地亭方特点与神奖韵。寸合做市场法则怨：肠箭市场是做出狡来的。企业茶的市场经营豪有三种境界富“等市场”免、“找市场棒”和“做市根场”。愿湖所谓“等市抚场”，就是棕计划经济时旬期及市场经优济萌芽时期辨的做法，重妖生产与内部币管理，轻市象场营销，坐延等市场找上益门来；吓昂所谓“找市那场”，是目帅前最惯常的寇做法，从短凤缺到过剩的痛过程中，企兼业被迫开始膨关注外部环馒境，研究市惩场，进行目走标市场定位挥与细分，开婆始讲究营销摆策略，但一茧般还是按惯森常的思维方爸式跟风，一蛙哄而上，同顷构竞争异常明激烈，不时添引发“价格鄙大战”、“魔广告大战”将等恶性竞争刷的肉搏战，煤常常是你死座我活，两败膝俱伤；罪扯所谓“做市脾场”，则是受指跳出同构稿竞争，进行刃战略创新，牌跳出三界外篇，不在五行求中，改变行武业游戏规则唐，超常规、倘反传统，创轨造全新的需取求，进入一敞个相对无竞曾争的境界“领做市场论”违不同于各种本市场营销策喷略与市场管撕理技术（如州4C秀、4P、U孩PS、整合穿营销等），铁不是针对企伪业经营的某争一局部环节乓，而是强调纽企业整体经扒营战略的创萄新，其精髓拼是改变游戏惑规则，提高驱竞争门槛，盒确立具有“酒唯一性、权赛威性、排他涌性”的竞争焦优势地位。掉途要素整合法惩则：坛贺策划是通过感全新的理念忽和思路，对及生产力的各蹈种要素、资大源重新整合容，使之产生哲1+1>2检，甚至原子尝裂变式的市贵场和经济效画益。这些要丙素包括经济忙的、政治的患、社会的及虑其它各种相饺关的显形或黑隐形的要素毒。策划人是展整合大师，粥是把文化和智商业、知识拔和利润有机溜结合起来的闲人。帐茶突破与引爆狭法则：免子王志纲工作自室作为市场缘化的顾问机梳构，与学院余派及官方类仁似机构相比蹄，更加强调破策划方案的堤可操作性和只直接的市场可效应。为此糟，工作室在浅项目策划过历程中，在把搁握总体战略边和通盘考虑幸的前提下，到尤其强调寻窄找和设计项炎目市场突破婶点或引爆点鸽的重要性。翼以保证使客存户能够得到盟短、中、长夜期的回报。溜夕复合嫁接法录则：鼠复复合嫁接方返法是整合思沙维的结果。嫌尤其适于房箱地产这个横位跨第二和第菌三产业、涉匆及面极广、运产业拉动力廉巨大而惊人钥的特殊行业略。装间从策略角度亦而言，复合机嫁接能创造部全新的产品涝、经营模式苍和市场，塑赴造全新的企眨业、项目形暑象，增强项卷目和产品的贼吸引力，体嘱现企业卓而杆不凡的竞争诵力，从而达困到一个全新欧的境界。毯右在创新制胜荷时代，复合妻嫁接是房地孙产创新的重挽要方法，是盘使开发商在式白热化竞争扣中脱颖而出程和参与“巨瑞鳄游戏”必衰备的利器。始幅新“木桶”效法则：修规传统的木桶除理论认为补惠短板是解决释问题的关键涛。新木桶理痰论则认为，糕市场经济是猎一种分工合进作、资源整治合的经济，惧如果能把原赤有的长板做马得更长，做格到极致，使即其成为绝对夸的优势，并押且依此长度凤，到市场上邻去寻找短缺弟的其它长板盈，通过优势员组合，组成眠一个新木桶齐，既可解除他短板的困扰疾，又可最大和限度地发挥灾长板的作用扁，同样可以糠取得好的效虾益，。伐躬因为就企业设或项目而言朝，有的短板涌是永远无法训弥补的，而扇要其加长其尺长板却易如遮反掌，在此忌态势下，新挥木桶理论就需很有效果了克。泄负多兵种协同迅作战法则：昂颠策划不能哪态一家包打天上下，要解决请复杂纷呈的也问题，在整腹体战略和策展略方案确定胶之后，需要衔整合利用各酸方面的相关椒资源，多“亮兵种”协同羽作战是策划停成功的保证识。愧动态监理法洲则：棋策划不太是简单地制诊定一个方案两，提交一份扔报告，而是册要对整个项怜目运作过程元加以动态的射把握，对出殃现的各种问瓶题做出准确巴和快速的反豪应，捕捉稍乏纵即逝的机饰会。顾问监岔理就是在动螺态过程中发畏现问题、解纺决问题，修筋正调整策划棋方案，整合打资源的过程泡。爆膏车头车厢法利则：舌这是低关于竞争策切略选择的比原喻。所谓做上车头，就是喊做行业竞争防者中的领头副羊。做市场烤的领跑者、挎市场领袖。不从某种意义麦上说，并不胞是任何企业胖都可以选择但做车头的。石这不仅取决泼于企业规模廊、市场占有剩率等硬性指搏标，更取决恭于企业战略辉和企业领导卖者的眼光与吨能力等软性转指标。缺乏赞战略远见的旷企业是没法间做好领跑的命。讯所谓做漆车厢，就是共做追随者，伶跟在领跑者柔后面拣便宜拆，领跑者筚采路蓝缕，开阳创出一条通侍道，追随者港就在这条道着上毫不费力档地快速前进取。这是做车烛厢的好处。喷可以节省许仆多研发成本遥以及市场开殿拓费用。但饺它永远只能帜跟在别人屁饲股后面。李策略取抱决于资源与托能力，做车寻头还是车厢策，只有综合胃分析盘存企羞业资源与能劳力之后才能僻决定。顷答头啖汤法则需：抵喝头啖症汤是善于煲甲汤的广东饮扯食文化的特逮殊讲究。指燕喝汤要喝老挥火煲就的、兄原汁原味的推第一道浓汤咸，才能保证贷其纯美与营鸟养都先为我方所得。其后欠二道、三道筑掺了水的汤巩，不仅味道圾全无，营养靠大减，食者外还不免有所膜谓“拾人牙猎”或“残羹惕剩水”的嫌摊疑。比喻只荡有抢占先机暑，才能获得宫最大效益。膜故，英雄多邻敢为天下先目。俗语所谓夕：先下手为扫强。亦竞争肿之一策也。密害鲍鱼法则（疯众星捧月法捎则）：秘所谓鲍浙鱼法则的灵罩感，也来自俯于粤菜。视鲍鱼者关，主菜也。痒需要精心打躬理，精心炮柏制。只要做酷好了这一主仆菜，则其他纠都属于配菜识，略上一些谱，衬托一下附场面，热闹扩热闹即可。幻待客的级别莲与好坏，主笑要就从主菜竟体现出来。谊所以，鲍鱼狭作为主菜，碰实在是不能股不重视的。竖策划一捆个项目，好凳似做一桌宴双席，首先必陵须要帮助客惧户精心炮制边好这道“鲍智鱼”，只要妹市场买你这均个鲍鱼的帐使，你就大功获告成了。一棕盘散沙的概蝴念堆砌是没循用的。必须瓣突出一个主拨题，也就是请这里所谓的愈鲍鱼。这鲍数鱼实际就是置月亮，其他巡的搭配就是刺星星了。更轨高的策略境缠界是，在众狼多的竞争者叠中将自己做雷成鲍鱼，以点他人为配菜撑。由此，众暂星捧月，不蹈仅逃离同质材性竞争的窘袜境，反获烘恭云托月之妙连。所以鲍鱼次法则也可以劝说是众星捧沃月法则。迹缠层层剥笋法酬则：垒笋子在腾成为竹子之违前，是有多烦层外皮包裹并的，剥笋时侨总得一层层孝的剔开才能悉剥到所需的冰笋心。所谓铺造化天工，尘为我们提示胳了一种有益归的策划方法愈。退这就是命我们在策划逆的时候，可深以把项目策柏略设计得环似环相扣而天福衣无缝，使猴之逐层展开影时令人有大折开眼界、览冬之不尽、层粮出不穷的纵贡深感。也使盆得策略设计编可以如孙子舌所谓"无穷婚如天地，不择绝如江河"欠，可以相互究支撑得巧妙导而长久。而超不是一览无驳余，了无伸蜡展余地。线从另一系方面说，层宴层剥笋也可粮以是对项目盯或企业资源爬的一种利用夏方式。即从翻某个立足点爬生发开去，尤把藏在深处选的核心资源鹿给挖掘出来超。而其周围迅资源也因此疏而得到更合嘱理的利用与乓整合。盗较一虾三吃法北则：泰高明的段厨师可以把聚一种菜做出纹多种味道与漏吃法来。高私明的食客更仁善于把一道希菜做多种享末受。三吃只山是中国数字荐里习惯的虚崇指而已。指窜对同一事物没，分解开来地，换一种思邀路和做法，瞒可能会得到汗额外的收获询。策划实践批中对于一个妨特定的项目孝或项目资源魄，显然要努享力做到价值堆最大化利润焦最大化成本段最小化。这燥就需要对项定目和资源做刷最佳的安排侦和利用。一廉是如何把资咳源用到最合等适的地方上戴，二是如何签把资源做最秩佳的多层次奏使用。侍蜂拔萝卜法则歼：横拨出萝吗卜带出泥，固这是生活里钓的常例。拾它说明煮，在你致力薄于获取所需检目标的时候绪，会不经意准带出许多隐咽藏的、关联范的、具有深卸层次意义的酒东西。如何岗有意识地挖弱掘这些背后序的奥秘，有针效利用这些俘顺带的成果盈，则显示出盘不同的境界廊。这也正是绪我们有别于命他人的一种提功力吧。汉零剥牛皮法则庸：亩俗话说尊一头牛身上钱剥五张皮，趋比喻尽最大股可能挖掘潜之力，可以争忽取多元和超脚值效益。对异于任何项目技而言，在策闷略设计之初珠就应考虑如鱼何能最大限攻度地获取多捉重效益，这房种对资源和掀成果的多层倾次利用法则芦，正是我们涂一贯追求的织重要原则之咽一。圆申搂柴打兔子贿法则：唉这是农昼业文明社会尸里生活的哲备理——上山最收集柴草，扫惊出了草中棚的兔子，顺救便打一只，欢反而成了主宣要收获。免我们的削策划人员奔绝波于全国各页地，为各种糊项目出谋划效策的同时，困接触了大量骄第一手的社掘会经济信息再和各种不同季的地域文化询，以及各种缝类型的企业蔑和老板。这铺本身就是一少种难得的机元会。我们应习逐渐形成这登样的习惯：搁不要放弃看朴似与眼前项验目无关的东哪西，策划成棵果之外的顺敌带收获也许天能派上大用单场。策划的宏工夫在策划腊外。倒莫老火靓汤法胜则：戒老火靓劣汤，慢工出轿细活。这是骑形容煲汤的猾火候与品质界的关系。同号样，一个项勿目的成功引绿爆不是一日筝之功；一个易好的策划绝滔非急功近利怖、一招一式歼所能成就；满一个品牌更极需精心打磨岂，方成大器赶。哥老火靓沾汤其深层次亡的意义更在坑于老火靓汤贵所表现出的忆“汤”的状维态——你再斤也区分不出位汤里的营养宜或味道究竟旋是哪种配料败的贡献。这蒜已经是所有嗽的汤料一体菌化了的综合篇结果。旺这是所翼谓炉火纯青例、臻于化境遣的状态，是居无招胜有招田的状态。尘罚政企双赢法泊则：溪一般说醋来，政府是缝经济法律、翁市场规范、叛企业行为准供则等等的制绞定者、评判使者、监督者赏，而不是商冈业行为的参吧与者。正如过体育比赛，液政府是裁判版员，而不是昂运动员。政馆府本身不应阿该参与经营为活动，而只殖是履行法律蝴赋予的规范瓜和裁决市场匀的职能。但药是在中国社中会经济转型薄期，在由政懒府高度集权矮的计划经济燃转向地方分征权、企业拥职有更多的自楚主权的多元烘化市场经济末体制的时期啄，政府是不军可忽视的市江场要素。市傍场策划必须声充分考虑政懂府行为，有装效调动和发很挥政府的积广极性，达到茎企业和政府树的双赢。干策划从抢某种角度上棚来说，是一林门“政治经职济学”。这晌就是在算经仇济帐的时候耗，也一定要雅考虑政治帐屋，这是中国孕的国情。项他目的成功不邪仅要有经济脖效益，还要摸有社会效益重。政治、经防济可以相互扔转换，转换贫得好，各得芒其所。把握竿不好，要栽别跟头。所以斩杰出的策划洒应该努力达距成经济、政分治和社会效范益的复合共态升。矮凳五出法则：嗽我们策浙划的作用不胖仅体现在项蔬目的成功和虏获得经济效益益上，而是哄从策划的开掏始就考虑如帆何让企业达侵到“五出”耳的效果：厕出成果相——使企业狱获得实实在视在的效益和小项目的成功意；就出机制剂——是促使辣企业逐步形黎成更高效率焦的管理和运童作机制；四出品牌弊——建立或慕者提升企业牛的品牌形象神；磁出人才闲——在合作与的过程中锻熟炼出一批高吨素质的策划喉人才；带出网络啄——使企业护建立属于自贤己的资源和虚营销网络。狮如何认识与车看待我国的弟策划行业？有“侵策划割”滨，是西方发奋达国家久已演存在的外脑没行业的中国贡式说法。对柏于中国人来歇说，策划并混不是一个陌费生的字眼，挖在中国古代由早已有之。扩但是，策划艇在我国作为啄一个比较热造门的社会性茅行业出现，卫还是近几年荒的事情。拒近年来乖，中国之所谱以出现坛“东策划热菊”桂，是由于社晴会步入了由附计划到市场防、由短缺到疗过剩的转型杨期。在这个刊竞争日趋激止烈的社会转执型期，不仅崖企业在转型玻、个人在转非型，甚至于净政府和区域萍经济板块也公在转型。全陈社会的转型贤释放出了前套所未有的对改外脑行业的蹦巨大的市场晶需求。然而唉，面对这一君突如其来的兰巨大的市场站需求，社会渴却呈现出非葱常尴尬的局袖面：本应提皮供外脑服务桶的传统的科感研机构与学谜术部门，却具大多数都难坦以适应和满菜足市场需求杰。因为，长涂期以来，中队国学术界形掀成了坟“够学兴”汤与萍“显术购”辅两极分化，逆各执一端的姓局面。所谓幸“打学锋”颜，就是指经艰院式的理论夕研究，追求岛自成体系，在强调自我完嘱善，即估“躺躲进小楼成胡一统辉”坊的封闭式研纵究，其目的炕主要是为了撇得到圈内人笨士的认可和鸟作为评定职抗称的资本，畏与市场需求胶并不吻合。话近年来，有闸一些知识分妥子开始走出隶高楼深院，锋是十分可喜嗓的事情。但组从总体上来予说，滤“景学李”柳与市场的对杯接还是一个山漫长的过程邻；所谓袍“古术视”境，则是指技筒术性、实用灶性的东西，虾与兄“卸学岂”壤相比，更易扑于同市场对扩接。所以，洽近几年有很彻多长于侮“绳术舅”窄的人们，或石从广告入手业，或从市场皱调研入手，俗或从CI入艰手，或从公汤关入手，努撑力往巨大的县策划市场上竟靠，其中不仓乏优秀的人熊才和卓越的熊公司。但是扮，社会不仅迫需要剑法，首作为决策层垫面的企业家糕和各级领导紧者，还需要懒兵法。本来帖嘛，兵法剑灾法，战略战适术只是社会界分工的不同滚，无所谓高嗽低贵贱。但励因少数害群正之马出于一欣己之私，或附厚此薄彼，准或夸大其辞粥，进行过份庄的自我炒作券和包装，搅娃浑了水，乱贫了章法，以遇至于社会和辽企业界也迷匀了眼，对中卫国策划界糊粮涂起来。显庄然，任其自挨然，是不能劈建立和完善绝同中国转型兔期的需求相石适应的外脑杨行业的。胁正由于为中国外脑行万业存在先天估不足，所以停，当西方咨政询顾问公司痛从斜刺里杀奥出来时，便沟造成络“遥狼来了捐”辛的恐慌。其纹实，欢“延狼在”暑很早就进来厨了，但他们触一直找不到可感觉。这两煮年它们之所株以活跃起来俊，主要有两暴个原因：一香是西方咨询忙顾问公司在责中国碰壁后坡调整了市场凉战略，开始恨启用在国外表镀过金，对巧中国国情也航比较了解，洒能中西合璧缩的中国人；弟二是一些国仪内企业抱着擦“递宁赠友邦，们不予家奴榜”汇的心态，不开惜重金聘请律西方公司作景顾问，明明挡吃了大亏，姻还对外大力袄宣扬说是哨“叶成功的损”竹，希望通过担“大敢吃洋螃蟹需”魔的完“到广告效应野”白，堤内损失酷堤外补，从盗而造成狗“档逐洋京”佳热。以上就斜是中国社会碑转型期的策渗划市场的现维状。丝什么叫策划铃？匙“洋条条大路通罩罗马，最近悄的路只有一扯条，策划就抓是寻找那条倚路。郊”盯对于转型期杀的中国企业蒜来说，四顾派茫茫，通往郊“搏罗马浑”骑之路有千条么。策划人如迎同登山探险提队员，就是连为拓荒者（近企业家）寻线找那条通往蔽目的地的最柔近的路。西年方咨询顾问聪行业的优势嫁是专业化、追规范化和量吓化，是一种庄西方成熟经候验的总结，清尤其在企业塔管理方面，叼是一种有经认验者给缺乏治经验者的指婶导。而中国少特殊的社会兆转型期为策纺划业提出的罩，却是许多即极具挑战性剃的课题，往耻往没有过往胸的经验可寻餐，在传统的影武库中找不扩到利器。特微别是我们的猛策划多是原苗创性的，往慧往需要从宏融观层面和哲筹学层面上进营行把握，具颈有创新性和增适度超前，效这也是我们菊成功的不二采法门。我们烂做过的很多修项目是没有桶先例的，早援期的淡“钟碧桂园胜”贤开创了中国衡房地产策划陕的先河，后秒来奔“投昆明世博会剪”扬将一个单纯嘱的园艺活动安策划为撬动想区域板块腾阶飞的产业化强模式；现在英找上门来的毒武夷山旅游干开发以及深裕圳鞋“知高交会克”迎，也都是全封新的课题，日没有成熟的愉经验和成型岗的路子可走征。脊策划行业的抽挑战性还在陶于，策划人邀必须不断超帜越自我。随此着市场经济待不断的规范惠和完善，中甜国企业家群鱼体的素质有座了整体的提回高。策划人壮所服务的企勤业家不仅是横本行业的行恒家，而且多扣多少少也具浸有相当的策脚划能力，只征是由于精力绣所限和行业科及企业的局庸限性使他们黄的眼界、看筹问题的方法梁有所局限，精因而，他们荒需要外脑。筹这就给策划材人提出了更据高的要求，欢怎样在更高跨的层次上与嚷老板对接，井怎样才能与痰企业家同频客合拍，优势离互补。在这日个竞争日趋包激烈的时代朗，社会在进丙步，企业在御成长，企业巾家和职业经赤理人在迅速肢走向成熟，校策划人应该舌与中国的企抱业共同成长克。寨当我们涌回首中国策辟划业的发展能，在历史地并肯定悠“塌点子董”首、献“捞CI众”“虏公关维”转、塞“拳广告益”为等中国策划纤智慧的历史痕地位与作用扶的同时，必竹须看到，市凤场对策划的活需求正在由慰表及里、由影浅入深，社偏会对策划的万要求越来越报高，使策划决业呈现出刚“越沉舟侧畔千仅帆过，病树童前头万木春普”谢的格局。在葵这一过程，啊我们也是在此不断摸索、宅学习中前进田。我们的感亦觉一直是暂“盒如履薄冰，信如临深渊亭”否。前些年我站们获得了一坏些成功，总糕结我们的实征践成果并向哄社会推介的视目的，是想写展示知识的堤力量，唤发钢知识阶层参惧与市场经济栋的热情。正厦所谓：蓬“仅唤起蒸‘悬知者酒’究千百万同心谊干。雾”干由此，开启糟了国人的眼对界，这是好拿事。但近几木年来，随着首策划业逐渐躬升温，如火富如图荼，我磨们则深藏不竞露、埋头做喘事，从来也臂不事张扬造随势。我们深筝知中国的策替划业还很稚碑嫩，相对成馒熟的西方咨渣询顾问业还括有一个学习毒和探索的过誓程。我们既羡不能妄自菲街薄，也不能靠妄自尊大。泊值得庆幸的胸是，我们有调对中国国情筐透彻的了解蝇；我们目睹乓并亲身经历驻了中国改革送开放和社会选转型的全过岛程，与社会为发展同频合河拍，我们长帅期跟踪和关誓注着中国企坏业，尤其是榜民营企业的摇兴衰，对其叉发展轨迹了紧如指掌。更劲难得的是，患在帮助许多赖企业提高的房同时，我们总积累了大量搬的经验，由棍于槐“叫教学相长傍”华，获得了一当次又一次的忆超越。尤其府令我们感到那欣慰的是：恰我们的实践辰为我们的理拾论研究储备蚁了充足的弹幕药粮草。我壶们重实践，蔬更重理论；狠今天拼刺刀摇，是为了明名天不拼刺刀奔。只有当中俯国策划建立浙起一套理论暑体系的时候酿，策划作为低一门学科和眠启动一个产户业才有了基愁础，才会真贡正走上理想舌的轨道。中播国策划市场碎之大足以容奴纳各门各派宏，需求之广森足以让不同康专业、不同受层次的策划毛人都找到各转自的用武之甚地。海阔凭净鱼跃，天高不任鸟飞。我猪们深信，最晚后的裁判-再-市场，企齐业家，社会标大众，会得轧出公正的评咬判。策划是阁马拉松，而概不是百米冲税刺。这些年闷，在我们的凉同路人中，吊有很多百米盏好手，跑到监现在还有几战人？！为了塘保持我们的狮超前性，我逐们工作室的荣定位既是公刷司也不是公赚司。之所以呀如此，是因牧为，如果是躬一个纯粹的竭公司，就必端须追求利润允的最大化，哑我们就不可的能去干那些谁不挣钱但极柳富探索性、霜挑战性的事趋和项目。在抢这个越来越备浮躁和功利股的社会里，式要保持司“烛登东山而小杰鲁，登泰山效而小天下归”设的眼界与胸更怀，必须要盗一步一个脚劫印地攀登。袋即没有什么量捷径可走，摊更不是那种学靠诋毁同行子抬高自己，叠抓着头发往贪上飘的人所最能达到的。撤我相信，在鸟经历了如同迹诸子百家各词执一端的班“悉春秋战国时舒代仿”熊之后，中国万策划业终将庭走上产业化质、规范化、版品牌化之路弟。最终在中饲国策划业的拌排行榜上可免能有我们，迷也可能没有信我们的名字惰，但不管怎抢样，一花引睡来万花开，奋躬逢这个伟毁大的时代，需我们努力过信，探索过。宽仅此，人生锦亦足矣！顶中国策划业酒主要存在哪玉些问题？元中国策划业富还是一个比择较幼稚的行绞业，因而存凶在的问题较亩多。首先是上起步较晚，担起点较低，迟发展过热，富造成了泥沙刚俱下、鱼龙验混杂的局面阁。在策划业怖的萌芽阶段旗，社会对策岸划的市场需端求非常宠大彼，当有一两阿个策划人率傲先成功以后斩，一时难以暂满足宠大的她市场需求，挎加剧了市场方的短缺，所妄以，就有很酿多人都往策棵划上靠，形乌成了害“骨策划热沈”扣。策划这个悉行业如同医评生和律师一偿样，本来是言靠口碑吃饭春的，越是有惊责任感和职蒙业操守的策失划人就越是乖用成功的案丛例来说话。介然而，策划经这个行当也佩是很容易浅袋薄的行当，港越是庸医和捎江湖郎中就翻越是敢吹牛顺，声称能君“店包治百病顶”刘。于是乎鱼拔龙混杂、泥结沙俱下，峰“蠢大师喊”轨如云，巫婆乎神汉满天飞探，这也可以享说是社会转签型时期正常校的现象。然为而，值得注盯意的是，由旷于策划这个盆行道很容易果把人放大，终所以导致一绣些道中人易戚犯心态失衡成，理念走偏迷的毛病，想议走捷径，他绩们不是谋事从，而是谋人勾。就象去峨凝嵋山金顶看尺佛光那样，遣虽同是香客率，真正的香斗客心地虔诚使、一心向佛歇、用心修炼争，追求与佛颜的心灵沟通举；而有些香芽客则是为了狸追求一朝显零赫。所以，驾当佛光出现绒的时候，前劫者显得安祥粮、喜悦，后观者则很张狂链，以为自己虽羽化而登仙姐了，于是疯副狂地跳到佛遥光里拥抱自革己，以为自凑己就是如来除佛了，殊不剥知会掉到舍岔身崖下跌死顺。这样的故吓事在现实生鹊活中是很多惑的，市场总医是在无情地碗筛选和淘汰花。在策划界副，也总是有押这样一些人档，当策划业虑热时，脑袋萝削个尖拼命打往里挤，恨咱不得踩着别漏人的头往上夸爬；一旦策踩划业出现困四顿，这些害鞠群之马跑得轮比谁都快，遵还给策划泼高污水。这种屑“颜变色龙祝”忘在哪个行道愿都存在，在寿策划业表现谜得尤为突出阳。怨另外，岛中国策划界养正在出现一核种很不好的芹现象，那就邪是有些人开坛始言必称西倒了。西方的券东西不好？严当然好；要摊不要学？当竞然要学。但航正如毛泽东陆所说救“姐要把马克思咸主义的普遍愿真理同中国反的具体革命经实践相结合岸”烛。有些人在辩国外镀了些叨金，喝了些走洋墨水，却斧没有摆脱中衰国人文人相重轻的劣根性炊，往往食洋赔不化，甚至咐于对西方社浸会也并没有场深入了解，洋就开始回国咬指手划脚，键看什么都不焰顺眼，张口闹咨询管理，狂闭口MBA亿，言必称西远，独尊蚁“后洋潜”蛋术，挟洋人吼以自重，不此仅不屑中国心策划业，甚怕至于还要大书加鞑伐。有娱些人将中国售策划业片面痒理解为译“嚼点子耀”乒、昌“蹈广告俭”因、该“犯公关匪”收和笔“新炒作趁”鸣，以为中国出策划人使的看都是小米加夸步枪。殊不资知，实践出董真知，中国毫策划人在战固争中学习战拳争，死“挡中国策划学戏”锤正呼之欲出椅。土生土长慕的中国策划信人并不排外侍，正在以超勇强的学习能狂力与消化能丰力汲取西方陆的营养，以谣海纳百川的攀胸怀包容西顶方顾问公司洲的理论和实摘践，探索真厦正的蜜“慌哈佛学不到税”讨的中国顾问好咨询之道。荣糊低“滥策划灰”野是对外脑行络业的最宽泛翁，也是最有舌效的界定。段应该说，中间国的策划行棍业比西方的卷咨询顾问业再的范畴更宽遗泛。西方的哈咨询顾问业璃是很专业、衣很规范的东灯西，如财务炕咨询、企业慢管理咨询等些等。中国的德策划业不仅揉要回答常规矛的企业咨询奖问题，还要穗回答很多中展国社会转型午期所特有的婚各种复杂的录、超常规的酸问题。比如悦，在我们的督策划实践中咏，通常要回占答企业家所危提出的三大威类问题：河（1）衰回答企业从到哪里来？今辉天在哪里，躁明天向哪里贸去？即通过攻对趋势的分径析把握，为冶企业进行战永略定位，并沿上升至理论唉的层面。根稳据发展阶段高论及大势分暗析，结合对背中国特有的苏国情及对企亩业所处区域著板块的把握陡，从直“仗政治经济学吉”粉的角度出发照，透过纷繁名复杂的表象珍，以苞丁解鬼牛的解剖力签，梳理出企坚业的筋骨与汗脉胳，给企圆业一个入木碎三分的说法锣，界定企业董在时间、空提间、行业三辱维座标系上绒的位置。择（2）勒回答做什么埋？何时做？软即进行策略赌设计。根据笋各个企业的挠特性为企业激量身订造，库扬长避短，拍提出一套企疏业发展近、忘中、远期有哀机结合的策愈略思路，明秧确企业的核跟心能力和阶仅段性目标与君突破点等；齿（3）尚回答谁来做局？怎样做？伞即进行市场穗组合、整合木各种资源，绩包括显形的窜、隐形的，堤政治、经济腐、文化的，瞎人力的、物掠力的，并调异动组合各专光业公司的力蜻量，使之发躁挥应有的作夕用，以各种馒专业操作班津子为支撑，描作为桌子的辜腿，形成一卖个实施整体身思路的操作断平台，使内芹外部协调一砍致地推动企忍业式项目向慢目标前进。碰在此过程中热我们还要进袜行监理。即调做好企业或降项目的动态拉跟踪，及时唉反馈，适时雁调整，发挥套咨询顾问作樱用。面对上卧述问题，未朗能深谙中国税社会实质的胜外国咨询顾日问公司通常掉是难以施展贱，也更不是诉那些徒有由“庆剑法赚”弟而无须“嘱兵法东”阵的住“影江湖术士尘”痰所能解决的托。境我想告猛诉企业家朋扮友的是，要鬼清醒地看待扩策划。既不孩要把策划捧汤上天，也不鼻要把策划贬已下地。策划蒜人是人不是煮神，策划不壤是万能的，坑策划不能包辞治百病。对雪一个企业的胞发展来说，陈最重要的因丸素是以企业尖家为核心的栗内部资源与黑能力，策划忽人作为外脑吉只是辅佐性骄力量。一个营项目的成功友，主要是企锋业自身操作腥能力的结果钞，策划充其悬量只能占3克0%的功劳挨。再好的策满划方案，也脆需要企业家召出色的操作占才能变成现蚀实。企业家坛请人策划，债首先要知彼恐知己，内科角病不能到外漫科就医，战恭略上的问题田要请病“再兵法墙”裙高手而不能翼请墙“挎剑法心”趴高手。有些弃企业家由于次对策划和策支划人存有误锋解，或期望减值太高、太银不现实，或粒找错了机“要医生碑”顿，最终导致慢合作半途而泻废、不欢而共散，并从此西讳疾忌医，脸染上了菜“话策划厌恶症渠”世，由一个策倘划大师的追督星族走向了缴“衬策划无用论貌”灾的另一个极沾端，两者都喜是不足取的熔。郊关于产业化楼，现在已开介始出现这种故可能性，但仔最终形成产品业化可能还劣要一段时间堆。我相信日具后市场将无拒情扬弃与消较灭一批投机疯者和赶新潮纠的过渡性人盾物，从而形掌成一支有实阔力、有操守意、有追求、械经得起市场结检验的策划画队伍。到那登时成立行业晓协会加强自叫律比较现实振，现在还为灯时过早。现呆在东邪西毒驰、南拳北腿财，各拉山头蚁，各立门派昏，谁也不服雨谁，都自称许是福“秃大师常”绑，勒“例大师销”滨如云。在这油种情况下，芦即使勉强成依立行业协会万，要么是形嫌同虚设，要唉么沦为明争经暗斗的擂台掀和相互攻击而的工具，不汤仅不能进行箱行业自律，业反而适得其珍反。只有经错过市场的筛冈选，水落石饥出之后，策届划队伍也比廊较纯洁了，装那时因势利煌导，成立行采业组织才有陡可能性。枪社会就诞象一把筛子安，米往哪里虾走，糠往哪锡里走，砂子略往哪里走，捏最终会各归康其位，关键园是能否把握赠好自己的行敬业定位。镇与西方武咨询顾问业败相比，中国古的策划业应观以包容性更坑大，更综合美、更宏观、猛更富于挑战肉性和原创性悉见长。定量永固然重要，喷但更重要的贝是定性，即过对大势的宏柴观把握与动肺态分析，给轨企业或项目奸一个准确的款定位。没有蒙前者的保障贵，一味强调出后者，难免卖南辕而北辙扒。这样的例所子，生活中联是不胜枚举愿的。慌中国策枕划业要实现弟产业化，还坏要处理好综名合性（策略填）公司与专粒业化（操作先）公司的关肉系，即区“堂兵法纷”损与爽“筐剑法职”手的关系问题宿。目前多数搜策划公司都境属于专业化洲公司，其罢“烘剑法翅”离能否有效发阶挥作用，不冬仅在于剑法并应越来越精篮，关键还在辩于能否找到死与东“忌兵法挨”究相衔接的接每口，能否实包现兵法与剑管法的优势互艺补，不然策誓划业的产业扛化就难以深拘化。香中国策划业查的前景？呀策划作为中挺国外脑行业腊的先导，将童与信息时代记、知识经济版时代、高科鞭技时代有效大嫁接，象原逐子核裂变一挑样在未来的泼社会引爆一躲个时代。千免百年来，中此华民族最不麦缺的就是智逼慧，但中国具人的智慧一袖直没有发挥揉其应有的能参量，现在的丈策划业也不托过是事“密小荷才露尖朵尖角索”少。经虽然今天中已国策划业存醒在着这样和贵那样的问题天，但社会对它策划的巨大炎需求是显而硬易见的。跃“索青山遮不住畅，毕竟东流竖去亏”糖，是太阳就跳肯定要升起煌。经过市场疑的筛选、淘码汰，最终虹必将会出现家中国的兰德泉、中国的罗荡兰呆·新贝格和中国愚的麦肯锡。抵回首我们做粱过的碧桂园崇、世博会等测项目，已经制看到了这种景“岩原子裂变鼻”锣的效应，但振这还只不过热是一种行业尝性的能量释辣放。明天的碑策划业将通后过与决策科商学、思维科诞学、行为科且学、成功学趁等的融合，纱在哲学与方阻法论的层面姐上释放出更专大的能量。深我们需要什垫么样的策划司人才衰中国策划业败的兴起不过经三、五年时命间，策划人薄已经被列为出21世纪十工大热门人才撒之一。我们呀注意到：越沉来越多的企坊业在招聘人陪才时把理“赶策划能力吨”母列为录取标踪准之一；许筒多不同专业凳、不同行业沉的年轻人也威把成为一名耐职业策划人厕作为自己的昨发展目标。喜作为一个策甚划人才应该与具有什么样他的素质？讲济到圣策划人的素腔质，目前市难场上有两个秒误区：一是繁把点子当作芽策划。价这实际上是危把聪明当成誓了智慧，把音经验、灵感蜡当成了科学喂。在我的策征划经历中从糖来没有过靠暗一个点子解挽决过企业或曲是市场问题书的。靠点子衬打天下说白避了是短缺经够济时代的产昂物，在竞争桃激烈的过剩炮市场上，每扶一场战役都踏必须是海陆禁空协同作战送。所以我不钱看重以点子启和聪明自诩种的人。日另一个误区赔是过份强调抱专业化。芽有问题找专自家，这本来景没有错，问惩题出在你以兽为找到专家繁一切问题就克迎刃而解了粥。实际上专现家只能解决刻某个方面的哄专业技术问侮题，这就是衫所谓坡“输一技之长号”末。但是目前嫩企业的生存长发展、产品煎的开发推广蓬所碰到的都雨是综合性问繁题。有了专哑家更要有能驴用专家一技猛之长，避免走局限于专家忽一行之短，刃能够整合各芳种专业技术裳力量的人，府这个人就是迟我们所说的喇策划人。从鸡以上两个方渔面的意义来悔说，也许别扶人做事强调与的是点子、相点子、点子罪，我们则强逗调的是系统盛、系统、系捐统；别人用下人讲究的是阀专业、专业据、专业，我占们则讲究的歌是通才、通般才、通才。闻具体而言，怪要达到练“宁通吉”活，是指我非碧常重视这样柄几个方面的巨能力：傍纱首先是观察浸和分析判断慕能力。斗策划人要面暴对各行各业晚复杂纷繁的凝各种矛盾和贸问题，要能榨够透过现象弯看本质，迅洁速找到问题饥的症结。形佩象一点说就秧好象巢丝女怖工一样在蚕腥茧中抓到线讽头理出头绪吴。对企业和绪项目的准确搏诊断应是策做划人的基本遵功。联茎其次是思维疤能力和文字时表达能力。促策划人一定绒是勤干思考过并善于思考步，有自己独浩到的见解的微人。我常说察我们是靠出屈卖思想吃饭掠的，这是头眉脑产业的性队质所决定的蹈。你不光能灰提出问题，疯还能想出解蜓决问题的方恩法。当然，版对一般策划劫人员的要求盲也不能太高漠，如果不具悦备创造性思磨维能力，起革码能提出有彼启发性、参降考性的想法近。同时，有压了想法还要拜能用文字清历晰、流畅地猛表达出来。隆文字表达能吉力远远不只君是正“乓笔头好昆”锹那么简单，犁表达的过程火本身就是一代次再思考、捎疏理和系统香化的过程，普能表达得清凝晰、流畅、仆准确，这就肥说明你把问贵题想通了。酱所谓仙“翅文以载道雾”洽，讲的就是南这个道理。众头第三，还要俱有快速学习简的能力。政实践证明，沃作为一名策惠划人并不在反乎你大学所冷学什么专业门，关键是能扶否掌握有效州的学习方法宰和科学的思弟维方式。即万要有广博的罪知识又要能具在较短的时应间内领会所让涉及新领域质、新学科的途要点和实质良。你不要指宜望通过快速季充电成为专疲家，但这并波不防碍你同期专家的对话晓，你不仅应疮该听得懂，凤更应站在巨踩人的肩膀上乎实现超越和振升华。关键犹在于你要有远襟三江而带驴五湖的包容蒙能力，能够大从更广阔的锐哲学层面去漠把握问题，然能够举一反阶三，触类旁含通。我体会唇，在学习上滑，比书本更开重要的是向净企业学、向木市场学、向锹专家学，在蛋实战中动态妇地学习，才化能把握鲜活求的、内在的革、关键的、未管用的东西往。学习能力宜是我们工作虽室对个人评腰价的重要指听标。我开玩污笑地讲，人敌的学习能力时真是差别太垦大了，有的唉人就象父“弄吸血僵尸予”纷一样能迅速膀吸取别人的症营养和精华姻。有的人却者象书橱一样刺，阅读的书就本都陈列在菌自己肚子里屑了。迫切的湿学习需求是缘工作室人员炮感受最深之宴处，太阳每箱天都是新的坏，每天都要骑面对新的挑鸭战，每天都给要进一步，轨不进则退。寒淘除此之外，帽策划人还应通具备较强的贝沟通和整合描能力。凉一方面是与巡客户，与企尽业家沟通；熟另一方面是顺与各行各业温的专家沟通圾。你不仅要驴善于用形象惊生动的语言窑表达自己，慰使对方接受钥你，同时提筛问也要有相映当的功力。煮要能通过对熊话激活对方锯的思想，使贪其产生认同氧感、亲和感蜘、信任感，劲自愿将所有糖问题合盘托烛出，所思所总想一吐为快紫。只有在双挥方深层次了捎解并达成默赠契的基础上负，才会有真砍正的合作。斧策划人不是蹈比别人更高听明，而在于抱能把各种资还源要素整合吸在一卢，协兄调各方的力至量形成合力罩，达到策划紫目的。翻昨再者，策划士人不仅要勤轻于思还要敏半于行。策划列人的实际操获作能力也非瘦常重要傻。策划不只途是出策划方丧案还要设计括出切实可行茄的操作流程然和方式。必蔬要时要指挥族或监理甚至魂具体操作执蒸行。尤其是银基层的策划翁人员，如果也说我解决的骑是定性和定狮位的问题，琴我要求他们的更多地去考此虑定量的问兵题，他们要段参与许多实问际操作的过呀程，如市场遇调查、广告疾的推广制作两、媒体的组境合，营销的复组织、培训杰等等。光说眨不练做不好阻策划人。超你看，中以上五个方绳面都不是专碧业技术能力手，但每个方寺面都是基本暮素质，都是吵综合能力，易可以简单概创括为五个灵“辉通恭”冤字：肥“康看通荡”磨、切“名想通悄”卵、伞“路学通羡”火、跃“亏沟通涝”跟、将“奴做通亮”心。淹强调这移“溉五通刘”层，并不是说陡我们排斥专项业能力。在烦我们工作室思涉及的业务饿中，房地产驶、市场营销刊、企业管理戚、投资分析叙、区域经济夸分析、宏观发经济环境（磁包括国家经己济政策）分哥析、大众传叨播，这一类炒问题几乎每疫项业务都会奇碰到。我希策望助手们各鸽专一项，兼虹及其它。工势作室就能组生织起一支知余识结构和能义力互补型的扩团队。这就汉是我常说的泄“饭一专多能称”标。就象盖一研栋房子一样秩，应“母五通增”叨是地基，餐“态一专多能鸭”民是框架结构靠。临人才培训是异一种组合式供的、多元的街培养方法。艘我们首先强坊调的是思维藏方式的训练伪，是方法训顿练。倡导人洒用一种发散腹的、动态的杆、辩证的思甚维方式看问灶题，而不是基用封闭的、薯静态的、单场一的思维方陵式看问题。逗启发人跳出豪问题看问题王，斯“锅拨出萝卜带胁出泥英”诚，俯视全局适抓要领，在毯空间上把握芒宏观、中观急、微观，在丑时间上纵览惯过去、现在竖、未来。我宵常常跟助手哀们讲：如果程说要成为专奶家，首先要撇做方法论专碧家。王志纲嚷工作室是研孩究方法论的薯，条条大道脚通罗马，最邮近的路只有岔一条，策划基就是要找到敬最近的这条寨路。同时，仰更重要的是轿在实践中学许习。王志纲童工作室最得挖天独厚的条浸件就是给人时提供了一个霜最佳平台，山在这个平台哪上你能接触猛到中国市场盟最具挑战性抛的问题，你浓能与中国企夸业界最有代顶表性、搏杀葡在第一线的伤企业家们推磁心置腹地沟苍通，人家把把全部底牌亮魂在你面前，班把第一线作抹战的经验、皇