市场营销学（山东联盟）知到章节答案智慧树2023年山东农业大学

市场营销学（山东联盟）知到章节测试答案智慧树2023年最新山东农业大学第一章测试下列情况中市场容量及规模大的是(

)。

参考答案:

购买者多，购买力高，购买欲望有市场营销学思想领域被极大地扩大，行为科学和数学开始出现于市场营销学主流之中，是市场营销学在(

)的特点

参考答案:

迅速发展时期市场营销学是一门属于(

)范畴的应用科学。

参考答案:

管理学在美国，最先认识到市场营销重要性的是(

)。

参考答案:

日用消费品公司

对市场营销学影响最大的学科是(

)。

参考答案:

历史学市场营销学迅速发展是在(

)时期。

参考答案:

1950-1980年市场营销学是研究以满足(

)为中心的企业市场营销活动及其规律的综合性应用科学。

参考答案:

消费者需求市场营销作为企业的自觉实践最早起源于(

)。

参考答案:

美国市场的构成要素包括(

)，

参考答案:

购买愿望;人口;购买力市场营销和推销的关系是(

)。

参考答案:

销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分;市场营销的目的就是使销售成为不必要第二章测试要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是(

)。

参考答案:

社会市场营销观念推销观念和营销观念最本质的区别在于(

)。

参考答案:

推销观念注重卖方需要，营销观念则注重买方需要最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是(

)。

参考答案:

产品观念市场营销组合的因素对于企业来说是(

)。

参考答案:

可控因素企业注重收集每一位客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一位客户提供各自不同的产品或服务的观念是(

)。

参考答案:

客户观念为“绿色营销”的理论奠定基础的文献是(

)。

参考答案:

1992年联合国环境与发展大会通过的《21世纪议程》美国《哈佛商业评论》杂志发表的一项研究报告指出：公司利润的25%～85%来自(

)。

参考答案:

再次光临的顾客服务市场营销组合7P比传统4P增加的3P不包括(

)。

参考答案:

公共关系(publicrelations)4P，4C和4R的关系是(

)。

参考答案:

反映了营销观念在融合和碰撞中不断深入、不断整合的趋势;把三者结合起来指导营销实践，有助于取得更好的效果;4P仍然是营销的一个基础要素框架市场营销观念与客户观念的不同之处在于(

)。

参考答案:

市场营销观念的起点是目标市场;市场营销观念强调的是满足每一个子市场的需求第三章测试某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于(

)。

参考答案:

前向一体化下列关于战略的论述不正确的是(

)。

参考答案:

战略是一种单一的主意或者谋略在波士顿矩阵中，高市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位属于(

)。

参考答案:

问号类

对于通用电气公司法的“多因素投资组合矩阵”，对于右下角地带应该采取的措施是(

)。

参考答案:

“开红灯”，采取“收割”或“放弃”的战略一家洗发水生产企业在国外市场扩大原有洗发水的销售，这种寻找和增加市场机会的方法叫做(

)。

参考答案:

市场开发在波士顿矩阵图中，横坐标代表相对市场占有率，表示(

)之比。

参考答案:

企业各战略业务单位的市场占有率与同行业最大的竞争者的市场占有率在市场营销中，潜伏需求的含义是(

)。

参考答案:

相当一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况对于不规则需求，企业应该采取的营销策略是(

)。

参考答案:

通过灵活定价、大力促销及其他刺激手段来改变需求的时间模式企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下(

)情况进行调查研究和分析后再作出决定。

参考答案:

市场机会;资源条件为了使企业的目标切实可行，企业所规定的目标必须符合(

)的要求。

参考答案:

数量化;现实性;一致性;层次化

第四章测试从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等叫做(

)。

参考答案:

经销商能够满足消费者目前的各种愿望的产品提供者企业属于(

)。

参考答案:

愿望竞争者根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会(

)。

参考答案:

大体不变中东地区严禁带六角形的包装，英国忌用大象、山羊做商品装潢图案，这些都是因为不同地区的(

)不同。

参考答案:

风俗习惯企业的微观环境包括市场营销渠道企业、市场、竞争者、各种公众和(

)。

参考答案:

企业本身第五章测试宝洁公司希望解释顾客对三种品牌的偏好程度，在这种情况下，它宜采用(

)。

参考答案:

差别分析(

)是一种用来确认一组相关变量中真正造成相关的基本因素的统计技术。

参考答案:

因素分析在营销实验里，(

)可能是价格、包装、陈列、销售奖励计划或营销变量。

参考答案:

环境投入经过编排、加工处理的数据称为(

)。

参考答案:

二手数据没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动情况下的销售额称为(

)。

参考答案:

基本销售量第六章测试在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策作出完全或部分最后决定的人是(

)。

参考答案:

决策者人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性注意、选择性曲解和(

)。

参考答案:

选择性记忆人们对于刺激物的理解是通过感觉进行的。所谓感觉是指通过视、听、嗅、味、触五种感官对刺激物的反应。随着感觉的深入，将感觉到的材料通过大脑进行分析综合，从而得到(

)。

参考答案:

知觉在消费者购买行为类型中，购买参与程度高、品牌差异程度小的购买行为是(

)。

参考答案:

协调型购买对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是(

)。

参考答案:

文化因素第七章测试中间商经营多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这种中间商的配货策略叫做(

)。

参考答案:

专深配货产业市场的需求(

)。

参考答案:

缺乏弹性

中间商一般不会提供以下效用中的(

)。

参考答案:

形式效用政府采购应遵循的基本原则不包括(

)。

参考答案:

质量第一原则政府采购过程中的评标由评标委员会负责，评标委员会由采购人、招标机构的代表和技术、经济或者法律等方面的专家组成，总人数为(

)人以上的单数。

参考答案:

5第八章测试某服装制造商为“时髦妇女”、“家庭妇女”、“传统妇女”、“有男子气的妇女”等分别设计和生产女性服装。其细分市场的依据是(

)。

参考答案:

生活方式企业开展目标市场营销的第三个步骤是(

)。

参考答案:

市场定位在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于下列细分中的(

)。

参考答案:

行为细分企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于(

)。

参考答案:

市场定位不属于市场细分有效标志的是(

)。

参考答案:

可持续性第九章测试捷安特自行车公司是桑塔纳轿车生产厂的(

)。

参考答案:

一般竞争者提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种(

)。

参考答案:

产业在进行竞争者分析时，首先要(

)。

参考答案:

识别企业的竞争者企业决定进入某一战略群体时，首先要明确(

)。

参考答案:

谁是主要的竞争对手跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于(

)。

参考答案:

市场跟随者

第十章测试在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是(

)。

参考答案:

早期采用者采用领先型新产品开发战略的优点有(

)。

参考答案:

使企业对新技术成果享有独占权下列关于市场试销的说法正确的是(

)。

参考答案:

总的来说，市场试销费用不宜在新产品开发投资总额中占太大比例对新上市的消费品来讲，不属于最理想的顾客群应具备的特征是(

)。

参考答案:

他们很富有某产品采用者的采用时间大体服从统计学中的正态分布，则处于距离平均采用时间两个标准差以左区域的采用者为(

)。

参考答案:

创新采用者第十一章测试所谓产品组合的(

)，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。

参考答案:

深度企业的利润最低的时期是在产品生命周期的(

)。

参考答案:

导入期在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的(

)。

参考答案:

形式产品销售量的增长减慢，利润增长接近于零时，说明产品已进入(

)。

参考答案:

成熟期企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为(

)。

参考答案:

向上延伸第十二章测试春兰集团以生产空调著名，当它决定开发摩托车时，采用春兰这个女性化的名称就不太合适，于是采用了新的品牌“春兰豹”，这种品牌战略是(

)。

参考答案:

新品牌战略(

)就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。

参考答案:

品牌定位

品牌资产的实质内容是(

)。

参考答案:

提供附加价值

当品牌步入成长期时，提高品牌的(

)是企业营销努力的重点。

参考答案:

认知度无休止的品牌扩展和产品线扩展，混淆了不同品牌的差异。降价和特价造就了一代关注价格的新型消费者，因此(

)的观念近年来更加流行。

参考答案:

品牌均势第十三章测试如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将(

)。

参考答案:

提高价格，增加收益在(

)条件下，产品可能会缺乏需求价格弹性。

参考答案:

市场上没有替代品或没有竞争者在(

)条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。

参考答案:

完全竞争在企业定价方法中，目标定价法属于(

)。

参考答案:

成本导向定价(

)是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使它们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。

参考答案:

功能折扣第十四章测试下列选项中不是窜货原因的是(

)。

参考答案: