团购行业报告

一、团购概念团购（grouppurchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。二、团购形式第一种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销售商自己组织的团购。第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”；三、网络团购随着中国电子商务的繁荣发展，近两年多时间，网络团购在中国网民中流行起来。这场互联网引发的消费革命网络团购在国际上通称为B2T（BusinessToTeam）。目前国内主要的团购网站有拉手网、美团、团宝网、糯米网、QQ团等。它们各自占的市场份额如下图：四、团购网站盈利模式目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。鸣3、商家展悔会：可以不狠定期举办商稼家展览交流伐会，商家可齐以借此机会周进行新产品顷的推广、试勇用，可以面浊对面与客户注交流、接受莫咨询与订单落并借此了解险客户的需求模与建议。网歪站向商家收薯取展位费获兵得收益。仰4、广绒告服务：团喇购类网站除宅了具有区域宝性特征外、辟他的受众一佳般都是具备矿消费、购买绕能力、欲购撕买的人群，球对于商家来雷说定位精准拖、目标明确怕，成本低廉烤，故必将成筑为商家广告钓宣传的最佳歇平台。蔑5、售质会员卡：团墨购网站可以考通过发放会象员卡的形式拼来让用户提供升“身份”艳，网站可以团为持卡会员慢提供更低廉对的商品价格泰，更贴心的霞服务，可以伯让持卡会员盐直接在合作良的商家实体就店铺进行“吐团购”。敲6、分站加浙盟：当网站伤发展到一定正影响力，可乡以提供授权滑给加盟者成愚立分站，为公加盟者提供此网络平台、怠运作经验、氧共享网站品底牌等。假团购网站的舍运作、盈利词模式不限于由以上6种，蛮根据自身的穴发展状况、阿环境特点、扒创新，可以道产生更多的知盈利方式，跑比如为商家晓、买家提供爸更丰富的增妇值服务等。秘五、召服务领域捐分析发章该目前，团购落的服务领域寸日益扩大，峰其提供的商蕉品和服务从刻大的房产到条小的日用品牛，涉及到生播活的方方面听面。拦据中国电子绩商务研究中伸心调查发现迷，休闲娱乐载、食品餐饮鹅两大类最受龙欢迎，占了腿团购主分类快的半壁江山咏；另其中精兼品网购的份煮额占8.9闭%，主要以趟实物类产品千，面向的区耐域是全国性炕的，且化妆磁品占了主流坚。嫌据中国电子赖商务研究中盏心调查显示料，在当前网乌络团购企业岭中所推出的寻五大类商品递服务中，细懒分领域最受箩欢迎的为餐新厅/自助餐匙、KTV/摧酒吧/演出茧、电影/游辟乐游艺、化佣妆品类隐。豪不期难发现，这版些产品和服湖务有3个黄理金标准：财1、有牵大量的消费喂需求；届2、商普品的品质、厚价格躺适忆中墨；宾3、参与团故购花费的成助本低于得到奋的优惠；背六、消费茅人群星分析荣扣如1、买东西马不会选择、召总是留下遗续憾的朋友；适容2、担撕心个体消费逃，在售后得旷不到应有保还障的朋友；嚼馋3、担昼心购买到朋假冒伪劣产妹品隙的朋友；厘4、准疑备、马上或烦已经开始装醋修的阴工薪阶层城，钱少的朋栏友；鞠5、不虑了解市场价吉格，不懂得登选材，或不芹喜欢逛市场年的朋友；但6、不可大会砍价、池不喜欢砍价持、不屑于剃砍价他的朋友；相7、对鹅自己和亲人您的健康有强利烈责任心，丸必须购买符捧合环保标准毫产品的朋友谜；弓8、在校湾大学生慎，经济实力搬不强，想买遭质优价廉而换且有服务保全障的商品。迹肝七、团购利酱弊分析伸利凉：跪一是团购价罢格低于产品廉市场最低零凶售价，二是盈产品的质量问和服务能够奴得到有效的恨保证。涝弊藏：（1）缩作为一种新显兴的消费方愧式，网络团材购目前还没嫩有相关的规姓则来约束它落，因此，诈乎骗案也屡见暑不鲜。芝（2）昆网络团购还宽存在扭售后服务怪不完善等问怜题。近八、未来发疑展趋势兆（座1占）团购地方岁区域性特征营愈发显现时目前一些深予耕区域市场秤的团购网站累已经不断的卵尝试，在一劲、二线城市坡范围内进行耐区域划分，束或者按区块剪划分，或者讯按商圈活跃脸程度划分等骆。由于这类蔑城市占地面凳积大，用户汁的消费呈现仅块状经济，屋每日一团的且活动无法满往足整个城市泪用户的需求惠。即使折扣培率低，也会防因交通不便占、地理距离嘱等原因流失兼用户。葛（松2永）团购乱象播丛生，行业敌倒闭并购潮陷被掀起叉网络团购企揪业数量的爆库发式增长，藏竞争日益激丢烈，生存空琴间缩小。且拴团购网站建盯站门槛低，茅大多数网站急存在规模小预、管理经验向缺乏、没有慎配套的保障微服务等问题拦。因此，消啦费者频频受垮困团购，所西带来的信任趁度不断降低麻。据中国电窃子商务研究舰中心从中国样消费者协会垂获悉，针对授网络团购的画投诉在今年窝初后迅速增杂加了三成。窗行业竞争日沿益白热化、桃环境日益恶浓化，团购市乖场亟需规范鹿和治理。此化时，对于一窝些无资金、艰资源优势的沈团购网站将朱被收购或淘统汰，最终会井呈现3-4攀家团购龙头泪企业与拥有毙资源背景的匀以“标配”剂存在的团购么频道共同发斗展局面。复（辆3帖）专业性强龙的垂直类团妙购网站异军逃突起达团购在服务厌于细分市场糊时所产生的乔价值也是无雅限量的。如眉搜狐爱家团待主要深耕于翻家装建材家荒居类，作为杠门户网站搜能狐推出的团偷购业务，不坛仅在品牌认旋知度还是资堤金、技术、萍客户、用户姐等都有了先午天优势，发圆展迅猛。此筝外，化妆品禾团购的“团爽美网”每月污的营业额能业达到数百万象元人民币，鸭并且保持快龙速增长。由丙于其极为专蒙注化妆品，红形成用户预港期和反复购网买的忠诚度将，从流量转斜化率反映，登是普通电子开商务网站的晶数倍。可见沟，把握好细巷分市场，形森成自己的产亿品特色的这推类专业性强铜的垂直类团剧购网站将会找引发又一轮圆的潮流。批（市4陪）团购拓宽碑目标用户，乱使非主流成姻主流仇低折扣抱团支消费能吸引罪非目标受众概，而这“非社目标受众”质往往也意外侧的引发了新纵收入，使商净户通过团购封活动拓宽了渔目标用户。举潮流的引爆遍需要导火线规，而导火线民需要团购这虹把“火”去思点燃。大众幸点评网推出帖的高尔夫球率教学体验中骄心普及课程洗的低价团购骆券，促使一火批公司白领永和在校学生埋为主的用户智购买，他们闻大多数从未盏参与过高尔碰夫球运动，惨更多的是好晃奇。在之后胃的体验，许喷多人成为了怨高尔夫球的司疯狂爱好者岗。一次团购汁并不会带来幕太多直接的怖收益，但通冰过团购，将设为高尔夫球较这种大众尚门未真正了解贱的运动创造夸普及的机会跟，更多我们新未来的消费爹者会产生其宋中。垄（非5石）团购愈来昏愈被风投主柿们所重视绪团购业景象付一片繁华，洒资金的推动载力量也是不暮可言喻的。估在拉手网、朝美团、F团历等团购网站涂纷纷受宠后影，风投们更殃是不遗余力路的挖掘有潜牛力的团购主扮。中国电子荡商务研究中叙心从参加“强2010中厅国网络团购宁行业高层研步讨会暨‘中绵国诚信网络坡团购联盟’精启动仪式”绣的多家风投板了解到，团螺购团队的管奉理团队经营饺能力、组织浓协调能力、杠线下优质商口户资源整合谋能力等方面有是风头关注赞的重点。团怀购业受融资轮事件已非常市普遍，在行牲业前景诱人洋的机遇下，负团购行业所围频频遇到的言问题，如如组何取得消费吸者信任、在私活动召集过点程中报出的驴产品价格是携否与商家的歉折扣价格相震符等问题，孙要想获得实霸质性的发展揉还需经历一徐个磨合期。测中国电子商丹务研究中心挂预测，在经留过团购行业劝的优胜劣汰草后，对于存驶活下来的团五购企业，资附本的推动力叼量将会有更头大规模的提船升。录（定6膝）团购激发镰“消费者主乡权时代”，牲C2B电子贺商务成主流越一定程度地左聚合消费群忆体，从而有廊资本、实力胞去与商户博恐弈，是任何丹商户不会推沟脱的“馅饼利”；这与商演户为售卖产可品大力度进意行市场推广顿，投入人力拳、物流、资脉金等成本，去而用户接受与程度、销售急额无法预计汇；来说达到扰了“薄利多耽销”的效果厌，而团购恰拉恰满足了这宫点。谱在本次调查减过程中，美束国Grou值pon创始勒人Andr访ewMa歉son的美赚国西北大学法校友、团购宅导航网CE斯O王启亨认饼为，团购激屋发了“消费淋者主权时代催”，使消费混者从被动转圈化为主动，难消费者的聚屯合力量愈大仗，所产生的罩价值就越大止。这一场按叼需定制“C惜2B”电子巡商务时代将蚕由团购的爆隔发而正式起曲步。帐（骨7据）移动互联嫁网成团购发股展新阵地框面对2.3拘亿的移动互敬联网用户中掀，有80.章2%的网民悦的年龄层在城18岁至3棚0岁，这一尸层面的用户膊正与团购网撕站的用户群西体相重叠。趁随着约3G疫时代的到来拘，移动互联角网热潮的到贪来，若与团脏购潮“碰撞添”，将会引袋发产业的新家一轮的“波圈峰”。用户壳通过手机端闻实现团购，样并配合SN倍S平台交互象式应用，以蔽APP的身鸣份驻扎平台浆之上，充分英利用其庞大鸽的客户资源鱼，将营造省评时、快速、取精准、便捷线的团购环境伏。国内知名膀网络团购企巡业拉手网（庭lasho进广）率先推出欣了“Gr南oupon爬+Four柿squar字e”（即“厕签到+团购妄”）商业模秒式，即通过仪电信运营商肾的移动通信急网络，让用栗户与朋友分路享地理位置浩信息以及频运繁在Fou裤rsqua袍re类平台感上签到所获墨得的积分奖翻励、奖章和太其他奖励，劲增加用户黏育性。比如，独如果用户在花一家餐厅就享餐，然后使楼用自己的移叙动设备在这款家餐厅签到昨，那么该用避户在Fou秃rsqua忍re类平台浓上的好友就购会收到该用终户所处的位购置信息。笑（坐8厌）团购将成柄为分类信息王网、社区、雁电子商务网阴站的标配只随着团购行读业的发展势补头逐渐平稳容，中国电子伴商务研究中银心预测：团迎购行业的洗新牌阶段将在准2010年塞底前后到来计；面对着如毕此众多的团鼻购网站，一氧些具有行业瞒背景的团购疯网站，将从帅独立走向依肥附。这一趋括势最为突出愧的便是电子编商务网站推稼出的团购业沟务，如珂兰机钻石网推出欧的“火拼团悬”，淘宝推肿出的“聚划逐算”等；可躬以预见，其仗他两类：分毯类信息网（写如大众点评简网推出的“袄点评团”）捡、SNS社欺区以团购模看式介入电子虎商务，未来袜都将成为聚杜合用户、，塘满足用户需鄙求的“标配栽”存在。恋（导9捡）团购与电秒子商务、S饶NS、分类弱信息网相融践合借鉴成趋军势冰纯网络团购默企业具有单隆一性，而与骡电子商务、格SNS、分歇类信息网相揪融合，使各仁自优势互为悔互补。B跟2C躬电子商务为温团购提供优推质商品，分赴类信息网为陵团购提供优拣质商户，S象NS社区为荡团购提供高群精准、高聚丹合的人气；渔反向，B倚2C膛电子商务网艇站通过团购劈获得新用户卵，分类信息状网通过团购确提升人流量刃，SNS通元过团购增强钳了用户互动拨性。从而互轨为融合互为惑借鉴，互利惊共赢。秀（鉴10尤）团购将成挽领衔当地用榨户消费的“旺风向标”渗对于提供生双活信息服务摊类的网络团屈购企业对当其地市场的深百耕，通过不狐断挖掘潜在城优质商户，糠形成良好的幻口碑，将逐厅渐形成团购基用户新势力炒。此时，用也户通过了解膨团购网站来凯决定消费去猪处，真正成眯为领衔用户阻消费的“风兰向标”。而纳对于新进入黎区域市场的路用户，通过隙享受团购网长站其他区域铃的团购服务健后，网站品六牌得到了亲捆睐。这时，丝团购网站对裙用户新进入