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文档简介

超市方案书汇总5篇想要经营好超市,是一件不简单的事情,需要做好方案书,开展好超市。今天在这给大家带来超市方案书,接下来我们一起来看看吧!

超市方案书1

伴随着已经远去的__年,面对20__年的工作,新的各项工作给我带来的是迷雾和无限遐想。在这里,我从个人的角度谈谈自己20__年要为工作所做的努力:

1、加强商品进、销、存的管理,掌握规律,进步商品库存周转率,不积压商品,不断货,使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2、明确全店销售目的,将销售任务细化、量化,落实到每名员工并进展相关的数据分析。

3、在节假日上做文章,积极参与公司的各项促销活动,及店内的各项活动,充分做好宣传及布臵的工作。

4、做好大宗、集团购置的接待工作,做到一人接待,全面协调,让顾客感到方便、快捷的效劳。

5、知己知彼,通过市场调研,分析总结存在的差距,及时调整,以顺应市场的开展变化,进步市场占有率。

6、可能的降低本钱,开源节流,以减少开支。

7、日常管理,特别是抓好根底工作的管理。

8、加大员工的培训力度,全面进步员工的整体素质。

9、对公司高度忠诚,爱岗敬业,顾全大局,一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

10、增加各部门、各兄弟店面的团结协作,创造最良好的工作环境,发挥员工最大的工作热情,逐步成为一个最优秀的团队。

11、店内人员的培训工作,培养员工的集体荣誉感和主人翁意识,以店为荣,让每位员工充分发挥各自的潜能,使之具有爱岗敬业、效劳热情周到的高素质人才。

12、清楚的奖惩制度,以鼓励和约束员工的工作,使全店成为一支团结协作的集体,在竞争中立于不败之地。

13、各种合理的、可以利用的条件,创造、布臵良好的店面环境,树立良好的商业形象,尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

14、创造良好的外围环境,协调好与邻里、安防人员、政府部门的关系,减少不必要的费事。

15、经常总结,总结过往经历将没有做好的事情分析并且汲取教训找出原因及解决的方法;已经成功的事情寻找施行时的缺乏把这些经历投入到将来的工作中去,更好的运用到实际当中为将来做铺垫。

16、经常与我店周边地区政府及相关部门沟通“如:城管、派出所及我店所在的水电部门〞,为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。

不积跬步,无以致千里。点点滴滴,造就非凡,过去的一年中,由于工作经历的欠缺,我在理论中暴露出了一些问题,虽然因此碰了不少壁,但相应地,也得到了不少的磨砺时机,这些时机对我来说都是实际而有效的。在今后的工作中,我将不断加强个人修养,努力学习,努力进步工作才能,适应新形势下本职工作的需要,扬长避短,发奋工作,克难攻坚,力求把工作做得更好,树立起良好形象。人生能有几回搏,在今后的日子里,我要化思想为行动,用自己的勤劳与智慧描绘将来的蓝图。望指导给予指正,不吝赐教。

超市方案书2

__年以匆匆过去了,回想走过的这一年里,有过欢笑,有过苦水,有小小的成功,也有淡淡的失落。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,,积极落实采供工作。坚持“同等质量比价格,同等价格比质量,最大限度为公司节约本钱〞的工作原那么出发。

首先我要感谢公司能给我一个这么好的平台,让我参与到采购的环节中。以往都是我和周总一起出差的。在周总的直接指导支持和公司其他同仁的配合下,__年的自采年货供应上明显表达出来了。完成超市属需要商品工作,销售情况良好,完成了所承担的任务。:

在新的一年里公司也确定要有新的调整,把我还是放在关键位置上采购员。我身知这个岗位的重要性。在新的一年里我会以身作那么加强对采购工作的细节,在采购中做出以下几个环节。

第(1)在采购前、采购中、采购后的各个环节。积极和其他部门互相沟通并且关注销售的环节。

第(2)在采购的工作中做到采购的商品质量是没有任何问题,采购的生鲜商品是绝对新颖,采购的商品大部分是消费者受欢迎的。

第(3)在采购的过程中积极寻找,新的产品新的商品。调查掌握供应渠,同时也保证商品质量。

第(4)负责采购的物流。资金流信息流跟踪到货是否及时是否准确的相关工作。

第(5)以往我们去福州采购生鲜商品的费用一般是1200到1400元左右一年到头来也是不少的费用啊·今后我会大力加大和庆元的一些大厂里联络,帮他们担运货物,并获得一些运费,为公司减轻采购费用。

另外在连锁店的工程上。在我们去年100多家连锁店的根底上。今年我会再接再厉,在增加50家完成公司今年的方案。

在__年我希望公司各个部门各个员工、都对我的工作提出好的意见和建议出来为公司在新的一年里更上一层楼,奉献出自己的一份力量。

超市方案书3

一:超市背景

经管实训超市20__年在西区创立,经过三年的精心奋斗,同时在经管老师、经管学院的店长的运营中,经历丰富,有着不同于其他超市的运营形式。如今,入驻东区,学院及其师生的斗志激昂,而且,经管学生的理论知识也在不断丰富,需要将理论与理论相结合。东区校区有大学生接近2万的群体还有学校老师,又由于东区在郊区,一些设施不是太完备,教学超市在校园内开业,大大增加了学生、老师购置生活用品的便利性。

二:市场时机

(一)、市场特征

通过对宿州学院市场调查和本校园的环境分析,宿州学院有着宏大的学生消费市场。首先,近几年教育部对高校生源扩招使得高校园区及本学校的学生极具增加,更扩大了该地区的消费市场。再加上人们生活程度的进步和追求时尚使得学生对消费观念有了很大的改变。消费,在他们生活中必不可少,所以在学校里创办教学超市很有必要。

校园超市是校园文化、校园效劳和校园经济有机结合的综合场所。它效劳于在校所有的人及周边的人,给学生和老师带来很大的方便。但超市的最终目的还是盈利,要抓住所有时机分析市场动态参与市场竞争给超市带来最大的利润。

(二)、市场竞争

1、原有校园超市因新建寝室楼而撤除,给我们教学超市带来了很大了机遇。

2、竞争优势:近年高校大规模扩招,附近各高校学生数量大幅增长,保证了校园超市有强大的消费人群。方便快捷,相对外面商业街间隔短。在急需购置商品时首选校园超市。地理位置间隔学生近、集中。商品价格相对于外面廉价的多,商品质量可以保证消费者的需求,信誉度值得信赖。

三:消费者分析

按消费人群和消费品需要来分可分为以下三方面:

(一)、学生消费群体分析:

1、学生消费观念:通过市场调查报告显示,部分学生每天都会消费,并且一半以上的学生希望学校能有个相对大的超市。他们喜欢购置生活用品方便快捷,每当需要购置急需用品时学生首选的是校园超市而不是校外的商业街,且对产品质量要求经济实惠。

2、学生的消费才能:如今越来越多的学生都是独生子女,并且家里的父母对自己孩子的消费放的比较宽松,这就使得学生在学校有了很大的自由购置选择权,随意购置自己喜欢的学生、生活用品。

(二)、老师消费群体分析:

1、老师消费观念:虽然老师的生活观念相对于学生来说是比较成熟的,但是在办公室的生活用品和办公用品是他们必不可少的,当需要时也要购置。对老师来说希望方便快捷的生活观念比学生要更强,所以他们购置用品时首选的一定是校园超市。

2、老师的消费才能:老师已经是社会群体,他们有了稳定的工作和稳定的收入具有了经济实力,当他们需要时就会豪不吝啬的购置所需一切,而他们在校园时的购置地点很可能就是校园超市。

(三)、时机消费群体分析:

学院活动必用品:这是一个比较大的市场,在学校每当办晚会时在场景设置和奖品方面的购置费用就需要很大的数目。而这笔钱又不是个人来付款,所以在上级安排部下购置这方面的必用品时从不在价格上斤斤计较,并且所买的数量大种类多。只要超市所卖的物品货真价实并且价格相当于外面商业街的价格廉价就能让这类人群成为我们超市的忠实客户。

四、超市战略

(一)、超市宗旨:

向学生提供优质的生活,学习,娱乐物品,一切为学生效劳。

(二)、开展战略

第一阶段:超市即开业起,在东区逐渐站稳脚跟,翻开并初步占领学校的消费群体

第二阶段:开展物流业务,超市里提供自行车派送,支持订货,送货上门等效劳,超市里支持VIP,会员制,并且与食堂进展合作,可以订饭

第三阶段:改善超市,扩大超市规模,完善和建全销售网络,完善超市内部管理体制

第四阶段:把超市向周围以及其他高校推广,进步效劳态度,吸引消费者,实现产品多元化。

五:开业活动目的

超市开业当天,争取人人都有消费

六:开业活动的成功标准

1、要让校园全体师生都知道校园超市的开业

2、要让校园师生都尽可能的去观看或购物

3、要让师生们满意校园超市所提供的效劳

4、校园超市的装修及货柜的摆放能吸引并得到认同

5、要让学校超市成为学生津津乐道的对象

七:风险分析

(一)、内部风险

1、超市内部的工作人员管理、经营、销售才能不够强。

2、商品的采购量与采购种类能否符合消费者的需求。

3、商品自身的保质期和损坏时间的不稳定。

4、超市运营预算资金与实际话费资金可能存在较大出入

(二)、时间风险

1、超市内部管理人员的时间偏向

2、由于天气或季节原因,送货上门效劳会大大增加,导致本钱增加

(三)、物流风险

由于送货上门可能会影响收货的可能时间及产品的损坏程度而导致的顾客不满甚至退货

八:人员安排

店长1名:主要负责处理校园综合商店的所有日常事务。

会计1名:负责对商场进展日常的财务结算。

收银员4名:负责收银。

理货员10名:负责商店布置、理货工作。期中有2名导购,6名送货、2名理货保管员。

九:财务分析

(一)固定设施

招牌——需符合自己特点,能有效的契合超市的经营特点,且能符合超市本身的特征,必要时为节约本钱还可以考虑由学校赞助制作

店前的地面——只要平整,容易搞好卫生,一般会用地板砖

墙面――为保证店堂的光度,便利店一般使用白色涂料作为墙面的装饰色彩

照明――使用白色的日光灯管

音响――为保证顾客的舒适的购物心理情绪,便利店一般都装备有小功率的音响,并且主要以开放舒缓的背景音乐

(二)经营设备

电脑――一般每店装备收银机3台,其功能兼具前后台

收银台――收银台兼管理人员工作台

货架――货架只需使用一般的货架即可

冰柜――一般都备有2个冰柜,一个是饮料啤酒柜,另一个作为冰激凌专用冰柜

其他设备――如书报柜,糕点柜,根据经营的工程需要来进展设备的增加

(三)经营效益

预计营业额1000元以上/日

月计营业额40000左右元

营业利润40000__0%利润率=4000元

年收益=4000/__月=36000/年

超市方案书4

一、新年新气象,元旦好礼多

二、活动目的

通过这次活动,借助促销活动的影响,在进步整体销售部的根底上,全面提升校园超市的企业整体形象,提升企业的品牌知名度和美誉度。

1、全面进步超市的整体销售额。

2、提升超市整体外在形象。

3、进步超市员工的积极性和对超市的责任感。

4、通过卖场内部的陈列、塑造浓郁的、

幽雅舒适的购物环境。

5、通过促销活动,到达宣传超市、促进销售的目的。

6、通过活动,旷大超市知名度,进步校园超市在学校的美誉度,进一步增强校园超市在学校的整体影响力。

三、活动时间

20__年1月1日————20__年1月3日

四、活动主题

炫彩冬日欢乐购物新年礼

五、活动地点

校园超市一楼学校文化广场

六、活动形式

歌舞表演特价限时抢购大抽奖

七、活动内容

活动一:歌舞表演抓住学生好奇和凑热闹的心态,校园超市将在文化广场举行歌舞表演,届时邀请学校舞蹈队的成员进展现场表演。

1、活动现场将设立三个促销摊位

2、如今购置满15元以上者凭销售小票获得奖券,有时机获得精巧的大奖。奖品有:一等奖1名:奖品为价值98元的乒乓球拍一副二等奖2名:奖品为价值59元的乒乓球拍一副三等奖3名:奖品为价值48元的羽毛球拍一副

活动二:一元飓风超市商品快速抢购一元可以做什么?一元=什么?一元=可乐果汁奶茶40g可比克薯片等等

活动规那么

1、一次性购置16元商品即可参加"超市商品快速抢购"活动2、凭当日购物小票到"特卖专柜"购置一元特价商品。每天限额30个

3、请依此排队购置特卖场商品,每张购物小票限购其中一种商品。

4、所有参与活动的购物小票为当日单张购物小票,隔日无效,小票不可累加。

5、本活动解释权归本超市所有。活动三:超市将在促销活动时间内,把部分敏感的畅销商品降价促销以吸引学生,把学生引进超市,以促进营业额的进步。

商品促销价格变动表

商品名称规格单位数量原售价促销价差价

牛奶120ml盒303.503.200.30

百事可乐355ml罐3032.50.50

果粒橙480ml瓶3032.800.20

小太平疏达饼80g包102.802.500.30

胶皮笔记本120页本203.502.501.00

佳洁士盐白牙膏90g条204.003.500.50

活动四:激情元旦好礼不断促销活动其间在学生超市内购物满15元,可在活动区扎破汽球一个,在汽球内有奖券。满30元扎两个,依此类推,单张小票限扎3个,小票不

可累加,奖券为即开型,中奖100%,奖品实物。一等奖:2名奖品为12星座统一奶茶大礼包二等奖:4名奖品为价值12元的文具大礼包三等奖:6名奖品为价值10元的洗涤大礼包四等奖:12名奖品为价值4元的食品大礼包五等奖:50名奖品为价值0。5元的零食操作说明:在超市门口的空场地圈定一个区域,在里面摆放各种颜色的气球,学生凭小票进内扎气球,凭奖券到领奖处领取奖品。

八、媒体宣传

1、环境布置在超市天花板上挂上彩带,进出口悬挂宣传牌,以突出活动的主题。

1、宣传媒体在校播送站不定时播出广告内容为a,校园超市特价大酬宾,一元抢购活动,数量有限。b,校园超

市将在1月1日在文化广场举行欢乐元旦活动,届时有神秘表演,希望同学们届时捧场。

2、pop宣传海报a、制作商品特价优惠海报b、制作小型宣传卡片c、制作横幅宣传九、活动赞助采购部必需在方案批准之日起负责与供应商联络洽谈促销商品价格以及供货要求,争取供货商冠名赞助,提供部分活动所需设备和人力,实现共赢。

六、活动经费

七、活动要求

八、预计效果

1、通过嘉宾的互动表演吸引学生,再加上特价销售,预计能在现场完成300—500元的商品销售。

2、整个促销活动3天,预计将完成销售商品3000—4000元,预计获取净利润400—600元。

3、通过此活动,旷大了校园超市的知名度,进步校园超市在学校的美誉度,进步校园超市在学校消费市场的占有率,为超市的品牌持续经营打下根底。

超市方案书5

一、立项根据与目的的意义

超市--超级市场(supermarket)的简称,属于零售业中一种以实行自助效劳和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现,便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可,成为一种风行全球的商业业态,被称为零售业的一场革命性变革。

任何一个产业的开展,都离不开自身的正确定位--即恰当确实定其在消费者心中的位置、在市场的位置,以及在产业空间的位置。

社区便利店,是近几年迅速开展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内,其营业面积不大,商品种类不多,规模相对较小,属于小型简易商店类,但是便利店自有其特点:

一是营业时间长(许多便利店都采用24小时全日制形式),填补超市和一般商店营业时间较短的空缺;

二是供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的,这既面向最广阔消费群体日常的小额消费,也是便利店大量进货、降低本钱的关键;

三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后,又一种新兴的零售业态,是零售业开展的趋向。

谈到社区便利店的形式,又分为两种:一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有本质的开展起来,目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店,也是分类商品便利店的初级形式。

本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象,试图分析和挖掘市场,掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。

二、研究内容与施行方案

1、研究内容

1-1零售业市场趋向

零售行业的开展历程如下:(以济南市为例)

①传统集市(早期业态)

②百货商场(七、八十年代零售业态)

③仓储式超市(九十年代零售业态)

④社区小型百货超市(九十年代零售业态)

⑤大型百货超市(新型零售业态)

⑥社区便利店(当今最新零售业态)

1-2当前水果消费行为研究

水果,这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品,是群众消费的一个重要组成部分。目前,群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成:

⑴集市水果摊⑵大型超市

针对一般消费群体而言,主要的水果消费途径是集市水果摊,他们往往选择时令水果作为主要消费对象,对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少,他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多,他们时间充裕,可以很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望可以得到最大的实惠。他们的消费特点是:要求便利、要求低价、比照选购性强。

对于中高档消费群体而言,水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日繁忙于工作和交际,日常消费品的采购一般是在周末或节假日,在大型百货超市进展一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新颖、新奇的水果种类显现出爱好和偏向。

下面以表格进展分类

消费群体群体组成消费场所占比消费倾向消费心理

水果摊一般消费群体中老年70%30%低价、便利实惠、实用

超市中高消费群体中青年40%60%品质、种类时尚、高品质、诚信

通过上面的比照表我们可以发现,两个消费群体的消费心理略有不同,但是都对水果销售商提出了要求。为了可以满足这两种消费群体的消费心理,也为了顺应市场需求,就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现,这就是本报告所要研究的"水果连锁超市"的销售形式,也是"水果连锁超市"的根本定位。

结论:水果连锁超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质

1-3竞争对手分析

我们已经做出了水果连锁超市的市场定位,那么就要对竞争对手有一个比较全面的理解。

前面提到,当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进展比照分析。

进货

集市水果摊:进货方式多以果品批发市场为进货渠道,单次进货量很小,以每天的销售量为进货根据,品种较少。

大型超市:进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道,单次进货量较大,以每天的所有连锁门店销售量为根据,采取统一进货、统一售后效劳的方式,品种多样。

进货渠道虽不一样,但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外,最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。

销售方式

集市水果摊:水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具,机动性比较强,一般在居民区出入的主要路段贩卖,定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。

大型超市:超市的销售方式可谓灵敏多样,在大型的卖场里,讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域,把不同价格不同档次的水果分开陈列,并且设立折扣区或特价区,明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信效劳等都是超市的重要营销策略。

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