北京某住宅区项目

他山之石

****深圳区域本部市场营销部08.03.26Page1北京****销售走势**销售走势图供应套数**销售走势图销售套数07年9月**及**两新项目几乎同期上市。入市后凭借较好的产品里获得客户认同，销售反响较好。特别在07年末大势趋冷的情况下，逆势上扬，实现淡季旺销，巩固其市场地位，并为其客户口碑添墨加彩。08年5月，北京市场进入深度调整，****价格没有调整，新推盘销售依然良好，形成新一轮增长。**5月推出70套，仅销售16套。**迅速反应，半个月内决定加精装修，变相降价，6、7月分别销售32、22套，改变了入市冷清的不良现象。均价3.3万均价1.05万从****集团的企业战略说起北京****为什么卖得好？****集团企业战略立足重庆，布局全国2004年2007年2008年2009年数据来源:**内部会议**集团企业战略区域聚焦，城市占比优于区域规模区域与业态双重平衡发展风险区域聚焦的多业态布局单一城市占比优于区域规模增长数据来源:**内部会议**集团企业战略业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）****集团企业战略公司理念：善待您一生。为客户提供优质的产品与服务，倡导优质生活——秉承对建筑规划设计、施工质量的精益求精，对环境营造的精雕细刻。在此基础上，更推出高品质的物业管理，为业主创造了健康、和睦、文明、尊贵的社区生活。企业产品观——不卖我们能造的，要卖客户需要的；忘掉自己想要的，想想客户愿付的！****的核心技能北京****为什么卖得好？****集团核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就**在所进入城市领先的市场地位：集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是**的投资重点。资源成长地块大规模快节奏1目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。聚焦高端创新引领2提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑，让人震撼和惊艳。景观出众最佳体验3秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。细节品质人性服务5标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。全国标准成本优化4北京****优质区位和高端目标人群TOP2独栋、联排再改客户豪宅客户位于**畔中央别墅区，发展较早，最为成熟，是外籍高端人士首选聚居地。T2联排、洋房位于中央别墅区东北方向，潮白河畔，交通便捷、自然环境好C叠拼、洋房临近东五环，**高速路旁北京****以客户需求为中心集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：****集团核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就**在所进入城市领先的市场地位：集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是**的投资重点。多项目多业态大规模快节奏1目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。聚焦高端创新引领2提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，将客户能接触到的一切做到极致。用色彩斑斓，美轮美奂的示范区强势冲击客户，温馨的生活情景营销激发客户购买欲望。景观出众最佳体验3秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以专业打动客户，并以品牌故事的方式广为宣传，深入人心。细节品质人性服务5标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。全国标准成本优化4北京****惊艳的展示区内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差：入口，眼前一亮通往项目的路，已有改变，还未明显售楼处，趣意盎然样板间，亲和温馨北京****惊艳的展示区没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！北京****惊艳的展示区为数不多的硬质铺装更多采用大量的软景有生命的园林，比建筑本身更能打动人！北京****惊艳的展示区精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！北京****惊艳的展示区**的紫色花海，紫色花海和白桦形成鲜明的对比**的示范区****的行道树周围注重色彩搭配，善于运用色彩对比，形成视觉冲击！北京****惊艳的展示区善于运用起伏地形、坡地，注重车行尺度注重人的感受，人视线的把握拿捏到位，近人尺度十分舒服销售大厅、样板间周边景观做足功夫大小尺度空间的把握！北京****全程不同节点关注客户感受入口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态水景的加入成为秩序与自然的过渡宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压入户的处理温馨、私密使客户最限度放松自我北京****惊艳的展示区儿童戏水场景供来访客户小孩游戏分不清稻草人还是园丁通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景，通过体验营销感染客户北京**棒**惊艳的展都示区真实的生某活化的冰亡箱生活中水糕池场景调味品真泛实呈现生活中的喂儿童桌Angl尖e女儿房****浓集团核心技能强大的品竿牌号召力阅，众口称螺赞的产品怕，一流的粗客户体验谣，人性化赶的物业服候务，铸就瘦**在所咳进入城市百领先的市毯场地位：集中城镜市主要转发展区阿域、城识市中心珍、优质舰资源区菜域的高斥成长性认、稀缺辆性土地糖，分享询区域发贿展和升龟值的红于利，是咬**的早投资重真点。多项目多飞业态大规模快挎节奏1目标客遵户集中无于再改谋、豪宅浊客户，咳对他们万的市场蹈期望和唯需求进蒸行有效粥解读，慌追踪关村注潜在俩高端客踩户的需粉求和喜似好转变叙，善于月引导市孤场趋势郊及喜好贪，其创需造的75％重复推层荐率远超乏同行。聚焦高端创新引领2提供卓越卷的品质体脚验感受，克建立以“坡客户最佳究体验”为粗核心的示爪范区，特必别注重营郑造项目整韵体的人文炼氛围、自观然环境、救优质建筑蹦，让人震箭撼和惊艳足。景观出众最佳体验3秉承“善怠待你一生洗”的服务戒理念，贯旬穿到每一膀个细节，禁以细节感堡动客户，犯以专业打煎动客户，互并以品牌殃故事的方絮式广为宣苹传，深入翼人心。细节品爷质人性服磨务5标准化操袍作思路，步不同城市摆在标准的踪蝶同时又保扛证品质处侦于螺旋上闸升中。选境用适合当职地气候地超质的材料当，优化成辟本。全国标准成本优饼化4北京*么***严格的标聚准化动作香樟林蓝湖郡、蓝湖半山悠山郡蓝湖香颂大城小院郦江风格化标准化观山水资源型产品线规模型产品线春森彼岸郦江紫都城水晶郦城睿城江与城别墅系富列洋房系值列高层系列风格导向风格型糕+标准酸型资源型零+规模每型****览集团严格的锐标准化芬动作****肢内部有成床熟产品库嚼（内部标描杆项目）猾，要求项谋目90%棕采用标准舞化产品，群10%自样行创新。罗全集团售哀楼处（未结来的会所饮）只有五毁种标准，短在风格、驾立面等方纵面不允许耳随意改变战。不同标幸准间风格橡统一，延竞续性好，例保证整体巡寿风格的实舟现，可实疲现快速复流制**售楼揪处**售楼欠处***接*集团严格的松标准化院动作不同项目杀、不同城虏市之间在匙标准化的贪同时，在皱景观、装搅修标准、眠客户定位拒、营销推时广力度等搅方面，要辨求新项目敌比之前的胶项目深度夫更深，品小质更高。连排别制墅连排别墅***图*集团成本控冈制严格控荣制成本案，材料厨尽量选似普通的供材料。同纬度选剂择植物，佩根据地区敢特征、自浪然环境、快植物种类洋甚至当地怀人的偏好踪蝶选择，保场证成活易话打理，节吨约成本。***害*集团成本控制自建苗圃党基地，解血决植物成祝活率的难查题，快速怀更换，同明时节约成胁本。****薯集团核心技储能强大的俩品牌号陈召力，六众口称剥赞的产里品，一落流的客布户体验咽，人性岂化的物训业服务段，铸就柳**在搜所进入庙城市领堂先的市挑场地位捡：集中城市贫主要发展垃区域、城克市中心、故优质资源甜区域的高绣成长性、旦稀缺性土柜地，分享值区域发展莫和升值的迹红利，是沉**的投份资重点。多项目谊多业态大规模快泥节奏1目标客蒙户集中斯于再改句、豪宅股客户，劫对他们倘的市场冷期望和炊需求进卷行有效妨解读，犬追踪关贤注潜在波高端客州户的需怪求和喜送好转变会，善于纱引导市炕场趋势世及喜好职，其创付造的75％重复宫推荐率煮远超同葡行。聚焦高端创新引领2提供卓越敬的品质体午验感受，骡建立以“盏客户最佳娇体验”为拢核心的示种范区，特肉别注重营截造项目整接体的人文竞氛围、自泼然环境、互优质建筑总，让人震简撼和惊艳络。景观出倍众最佳体验3秉承“善侍待你一生伸”的服务骗理念，贯晴穿到每一翠个细节，以细节网感动客徒户，以锡专业打涂动客户揭，并以品牌皮故事的方般式广为宣蔽传，深入悬人心。细节品痛质人性服室务5标准化操旁作思路，此不同城市病在标准的睬同时又保宏证品质处丸于螺旋上色升中。选叔用适合当灿地气候地填质的材料是，优化成靠本。全国标节准成本优化4北京**总**魔鬼在陕细节**服刘务，秉缝承“善冠待你一朱生”的鸡服务理肠念，贯棕穿到每逼一个细娇节，以薪细节感绕动客户晕，以专瞒业打动孝客户，歌进而形谷成美誉傍度。——所重庆香赖樟林，剖示范区专每平米签需有多超少银杏买落叶也者写入物借业管理山人员的舍工作指裳引里。北京**晋**魔鬼在细季节相框里的漆留言马桶插座跨高度的考禁虑书房一角整齐的侍鞋套入门换鞋葛套处配饰冰可直接茶竹饮至上而得下的对励细节关捉注北京*依***魔鬼在细宁节1：铺满鲜花宰的垃圾箱示范区中贡的雨伞善待自然持的环保理守念刻有企业脏理念的井词盖北京*膛***魔鬼在崖细节停车场标阔识的与园监林浑然一忆体烟灰缸和额垃圾桶精致的树什根处理维护中的砍大树露台的烧蔑烤场景保洁对适园林细牧节的维依护北京**因**魔鬼在夜细节五重景观架一角：绿地/花宁阵/植被怠/灌木/伙大灌木随处可正见的不纪死花露台的施场景随处可雷见的鸟困笼十字隔再窗，相湖框的感石受北京*吉***快速的市偏场反应08年隙5月，屯北京市脆场进入葡深度调塌整，*影*两个佩在售项前目销售辩难度加之大，新清项目惨武淡入市开。三个项束目均为雕**自挑己的销英售团队摸销售，阴对市场抓和客户味态度的财变化快溉速把握赵。半个月内润T2项目劳迅速降价灭，C品类拳立即加装而精装修，输通过价格软调整在市酬场深度调功整前实现虹部分存货秃快速出售冰。“全心全供意全为您仍”的物业昆服务