I产品更新换代的价格与销量调查

IT产品更新换代的价格与销量调查分析前言：在日益激烈的市场竞争中，高新技术产品创新步伐加快，生命周期缩短，更新换代频繁。随着新产品的进入，老产品衰退期缩短，价值快速递减。这种区别于传统产品的易逝特性使得高新技术企业的产品收益受到严重影响，给高新技术产品管理带来新的挑战。伴随着易逝性的是新老产品在市场上的共存性。新一代产品诞生以后，老产品一般并不立即退出市场，而是随着需求的下降逐步被淘汰。因而市场上有一个新老产品共存的时期，即产品的更新过程。在这一过渡时期，老产品如果不适时降价，调整生产规模，会造成产品滞销和积压。另一方面，如果价格下降过大，生产规模压缩过快，也可能导致潜在利润和市场的流失。因此，在产品更新过程中，如何根据市场需求的变化和新产品上市的影响及时调节老产品价格和生产规模，尽量避免企业利润的损失，取得最大的经济效益，是高新技术产品管理中的至关重要的问题。本课题通过对高新技术产品生命周期中新老产品的更新过程进行研究，建立高新技术产品更新过程的收入管理模型，从而实现我国高新技术产品营销理论的创新，完善产品生命周期理论。我们的工作是针对高新技术企业更新过程中的有代表性的产品，如电子信息产品、通讯产品等，进行基础性调查分析。关键字：高新技术产品易逝性产品生命周期收入管理模型详第一章芯袜片市场分析允随着电脑在妄各个领域的很广泛应用，累CPU作为远电脑精的核心配件宴，其市场也螺成为商家必到争之地，育是一种未具有代表性命的高新技术沉产品，所以醋这次毛调查范围辉定位在炊芯片市场恰。寻适(一)芯片旦市场的两大趣竞争巨头魄目前桌面C蓝PU市场主鬼要是Int埋el和AM朗D之间的较锤量，芯片巨冻人Inte铜l在市场占傻有率和知名直度上都具备健强大的优势铺，AMD则虹以相对低廉镰的产品价格灭和高性能的朋超频技术在勤DIY市场销产生相当的歌影响力。图一席Intel裕凭借全面的问产品线及稳待定的产品性既能在品牌机颗市场和DI芝Y市场上拥砖有大量的用飞户群。调查戏中近2/3理的用户购买豪CPU时首介选Inte坡l产品，悔聪。鸟子董AMD自伸2002年誉全面停产低社端CPU遣Duron涛系列后，目竭前主要由A桌thlon倦XP系列虚兼顾中高低事端市场，因偷此产品覆盖西面相对薄弱秧。虽然如此误，但AMD消仍拥有大批昌的忠实用户材，超过1/级3的用户表尚示喜爱AM秀DCPU壤，在DIY凯市场尤为突债出。戏(二)I川ntel和兵AMD的产猾品分析宽Intel冈作为处理器皆市场的领军线企业，其拥公有的技术、聋产品等优势损目前仍是其蜂他竞争对手虚难以逾越的膊。面对处理腐器市场唯一秘一个强劲竞钻争对手AM友D，Int捆el更是不利会放过任何告领先的机会步。Inte抓l在产品新头技术研发和铲新品推出方狼面速度都较糕快魂，症借助强大的扒资金和技术伯实力，给A逝MD造成了佳极大的压力合。抗目前Int童el的产品启定位相当清衡晰，赛扬4正主攻低端市只场，P4则壶主攻中高端馒市场，明确答的产品定位揭也可使用户士更好地进行归选择购买。抵AMD一贯孟以低价政策挥深受用户喜兰爱，在不同恋的市场定位薄中，AMD撒的产品平均受价格都低于弄Intel叉，尤其在中绘高端产品更干为明显。秒残目前在桌面狂CPU市场灭上AMD主旁要以Ath抓lonX贿P系列兼顾邻低中高端市管场。听纱AMD在低晨端市场中的元产品优势明悼显强于高端肺市场。图二胳(三)I僵ntel和缸AMD的产绣品价格分析方无论是In搭tel还是宣AMD，用决户关注度最望高的产品都爆是价格最低费廉的，由此朴可知，价格现依旧是影响蛇用户购买行宁为的重要因抽素。葱对于CPU串产品来说，箩500～7矮00元和1利200～1弊400元是对用户考虑最性多的价格区饭间。对于低挑端产品，用四户选择的产蝴品价位集中须在500至田700元，叼对于高端产面品，用户选穿择的产品价梦位集中在1典200至1蒸400元。贝从品牌分布条看，低端产泻品中Int霞el和AM牢D价格相当钉，而中高端摆产品中In盖tel产胸品的价格一么般高出AM粱D100驻至300元家。AMD产村品平均价格展普遍低于I查ntel原沾因，一方面逐主要是AM鹊D采取了低锦价策略；另窑一方面由于淹目前AMD裁的产品线较酿之Inte次l略显不足裕，在不同市支场定位的产序品中AMD珠的选择不如巷Intel凯充足，因此岁这在一定程统度上使得I慰ntel的抵产品大大高哥于AMD旁产品。图三售第二章武更新换代凝的价格调查鸽分析汗根据例资料的收集润情况，我们扔将调查的时亏期定在了I侵NTEL庄P4处理矿器面向市场重并印逐渐蚊取代了P予3这一时绢期漏，狼浆英特尔(I冷ntel)乏公司父于幕2000年野11月21雀日盛推出了其最顶新一代面向达高性能台式常计算机机的球微处理器—姜—“奔腾４挡”处理器，探有１．5G花Hz和１．引4GHz两自种主频，厅奏这两种处理贺器的价格分弓别为８１９摸美元和６４宾４美元。祸绿“奔腾４”壁最明显的改猴进之处是采隶用了４００春兆系统总线巾，而“奔腾键３”只是１兽３３兆总线炎。躺追“奔腾４”贵还增加了１六４４条新指秩令，以提高绵处理视频、贞音频和3D灿的速度。根莫据SPEC蔽

CPU2校000基准埋测试，采用逗“奔腾４”乖处理器的计捷算机，其播寒放图像的速悲度比最新型呜的“奔腾３酷”快４７％嗽，领导了芯课片技术的最紧新潮流。椅INTEL养公司推出了处新一代的处哄理器，AM点D这一竞争谣伙伴有什么藏动作呢，其滨实早在乌10月24沉日吼，AMD就皮推出了程1.2

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AMD此席举意在向世污人表明，在搏技术上他们医仍然超过英荒特尔，位居谅世界第一油。也就在P构4上市当天丑，朵美国Adv警anced度

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Dev睡ices（客AMD）公粱司宣布，在尤位于德国德跃莱斯登的“侮Fab30胖（德国AM设D

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Athl男on生产进过展顺利，累纳积供货数量仙达到了20模0万个。贝(一)新产衣品上市前后身市场变化唱两大竞争对塞手在高端产状品上互不相执让，但假对于召消费者督来说，高端次产品虽然性玉能卓越，但蜂价格不菲，姿不是一个很筝好的选择，吩因此，消费颤者更多选择革INTEL章的P3，赛啦杨及AMD够的毒龙，泰雷鸟系列稍劝低端的产品赚，堡我们来看一鲁下在肤新产品塘上市前后市诚场上CPU国的价格情况县：乱2000.究10.26径-12.1埋4CPU秘价格图四图五卸由图纲五训可以看出，需在600元训以下出现报痒价的CPU检型号中，A时MD公司面版向低端市场摇推出的Du矛ron处理贫器大有“不皮达目的不罢面休”的架式遇。其中Du丹ron7泻00MHz额以较高的性壤价比逐渐改薪变着DIY弹市场上对A灭MD的印象敬。在过去8献周内，其降盛价幅度达到尺20%，A粪MD对市场智反应速度如虚此之迅速令需Intel臂惴惴不安。图六扁2400元济以上价格段埋的CPU产核品都为高端临的新品，我密们选取两家落公司在86鞋6MHz以句上的4款C召PU产品进柿行比较，由诱图页六夹可以看出A嫁MD的新款返雷鸟Ath训lon9堡50MHz悦和Inte重l的PⅢ8劲66价格基共本重合，显悼示出AMD昌在高端CP量U上向In闸tel发起妈挑战的实力刘很大。而且厚Intel藏高端产品的挠缺货导致了灾PⅢ933炸MHz价格渔的上涨，这草正好给AM帮D提供了机米会。棵从上面的价违格变动来看馒，随着高端挖产品的上市净，蚀Intel躲和AMD在坡国际市场上湿主流CPU澡产品已经开牺始下降，所驴以在未来一总段时间内，酷CPU的整舍体价格指数适将继续下调某，价格指数孤下调在8-蜓10个点左钳右。随着社撒会的不断发简展，各CP壶U厂商将进标一步增加入蔑门级CPU寿产品的种类递和降低高档思CPU的价国格，这两块随市场的竞争错将会变得更块为激烈。称(二)In史tel和A恶MD的价格址战辱高端产品进历入市场后，蜘并没有真正漠意义上的取秧代上一代产材品，INT巾EL和AM涂D对上一代约CPU的价篮格进行了一妙定的下调，旺但对新出的吸产品价格只缸是略有变动会，可见此时捐市场上主要额的竞争产品球还以稍低端护为主，辅两大公司为笑抢占市场，脆进行了价格威战溜。养我们来看稍战后一段时间锋里价格走势灰：稀2001年敏2月22日木至馅4月12日立CPU价物格图七图八气从图织八邀可以看出，笨600元以览下出现报价软的CPU型麦号价格基本臣上都有比较丈大的下调，霉其中毒龙7贞50MHz爪的价格下调购了20％以放上；赛扬6延00MHz作的价格也下丸调了10％裹。从总体上仙看，这一价就格段Int忌el的产品寇要比AMD牙的高10％误左右。图九讲从零图九请可以看出，舅这一价格段捷中PⅢ6师67MHz交的价格下调齿了20％；荒PⅢ75趣0MHz隆下调了8％突；ATBr组id95砌0MHz的珍价格下调了尝17％；A晌TBrid舌750M密Hz的价格解下调了11蚂％。图十船从雁图十沸可以看出，惹这一价格段析产品价格基竭本上都调整禽到2000甜元以下。由紧图九振可以看到句，PⅢ中央邮处理器的价难格在过去8差周中全面下薪调。同时1岭GHzA起TBrid招的价格也降琴到1500插元以下。图十一宇2400元挤以上价格段关的CPU都厦为高端新品誓。从图7的俗Intel辰P4C桐PU的报价妹来看，它们朴都在500蛇0元以上，絮这是因为P耕4的CPU玩都要配上一阔块Inte硬l原装主板麦和两条64犬MB的RA葡MBUS内孩存条，因此山价格很高，受但从整体上皇看价格比较瘦合理旗。讽从上面的价税格比较来看绞，INTE熊L和AMD住在对待低端溉产品的态度乱上都是进行虫价格战，下暗调老产品的昨价格，从而谨抢占市场，链新产品的价园格在缓慢下逆调，以免影率响老产品的转销量。日(三)利2001年谷4月12日柿至点5月29日段CPU价格稍2001年沈4负月设12静日销至边5月29日感CPU价格图十二图十三担从图宜十三忍可以看出，孟在600元王以下出现报咳价的CPU碍产品中，价睛格基本上都原有比较大下衫调，其中赛封扬667M肾Hz的价格锯下调了20券%，下调速椅度明显加快呜；而毒龙7等50MHz害、赛扬60那0MHz价忆格下调速度悼有所减缓吃。图十四铜从图谱十四霸可以看出，滩这一价格段惜中PⅢ70形0MHz的叹价格下调了训14%；P林Ⅲ733M核Hz下调了张16%；雷崇鸟950M煎Hz的价格封下调了16怕%。从整体鄙上看，这一奉价格段产品遮价格下调速刘度仍然较快鸽。图十五艺从图善十五变可以看出，澡这一价格段渗产品报价基杂本上都调整孤到2000慢元以下，P时Ⅲ处理器的条价格全面下笋调，1GH牌z雷鸟的价慕格也降到1挽500元以扒下。图十六寨2400元唉以上价格段娃CPU产品恼主要为高端削新品，In保telP肌4CPU眠主要以套装桶形式为主，对以P4C伴PU配上一吸块Inte吧l原装主板晨和两条64贩MBRa陕mbus内母存条出现，康价格都在5悄000元以棚上，但整体炭价格比较合史理。从整体摸上看，这一丹价格段CP肌U产品价格须的下调速度奇在所有CP溉U产品中最漏快，基本上垄保持了20佣%的下调幅跪度。双第三章床总结析通过伸对钓2000.给10.26邮—坡2001.船05.29驰半年多的价尖格走势调查吵，可以看出贷在INTE狸L和AMD日公司在新产粥品上市的过袜程中很有默画契的对旧产烛品进行降价虫，使旧产品秧的价格接近跳成本价，并壶适当降低新黄产品的价格债，来逐渐替拆代旧产品，为虽然旧产品萌在降价中不弃免使利润缩相水，但两家殖公司在这段洞时间里分别德推出了一些楼处于过渡阶沫段的产品，骆并且很受消垂费者的欢迎宁，队其产销量均贺维持在一个钟较高的量茂。转在盾新旧交替这文一过程中，筐价格变化中塑，产品的销胶量也在不断饮的变化中，覆因此，有效板的控制产量你是控制市场辨的关键，花INTEL握公司在旧产春品降价的过比程中，对低燕性能的产品伤全面停产，答并且开发如御P31益.2涂G群Hz、赛扬氧1.0津G很Hz腿等过渡产品伶，在价格优彻势的基础上团，适当的提钉高产量，以胸满足消费者橡对这种性价烂比很高的产峡品的需求，警而P4则产扯量不是很高在，除了满足像定单外，其尚产量较低，畅因为其还未影全面香取代旧产品括的市场瞒。痕AMD公司档则选择新旧昏产品一同冲笼击市场，A知MD的芯片搁一直以高性逆价比而受使音用者欢迎，项在相同频率偶的处理器上嫌，他的价格枣远低于IN做