商业模式要素之盈利模式

SHAPE商业模式六要素之盈利模式盈利模式：你该设计哪种收钱方式？这里有五种方式：进场费、过路费、停车费、油费、分享费在设计盈利模式时，很重要的一件事，就是设计你收钱的方式。我们把它形象地分为五种：进场费、过路费、停车费、油费、分享费。这五种方式，一步步细分了消费者，所创造的交易价值也因此而递升，但也相应地带来了更高的交易成本。如果你的资源能力，不能承担所增加的交易成本，就适合选择前面的方式，反之则可追逐更高的交易价值。盈利模式是以利益相关者划分的收支来源及方式。在“盈利模式的经济学解释”这一组文章中，我们将先讨论“收支方式”，然后再讨论“收支来源”。一个企业采取哪种盈利模式更合适，取决于它所带来的交易价值、交易成本及交易风险，这三个因素，是我们衡量一个“盈利模式”优劣的标准。上期专栏中，我们根据这个标准，分析了“固定、剩余、分成”这一组收支方式，说明了在一个交易结构中，谁该拿固定、谁拿剩余，还是分成。本期我们依然用这三个标准，来分析另一组收支方式：“进场费、过路费、停车费、油费和分享费”。我们用买一辆车之后所产生的费用，来比喻这一组收支方式。下面是你买一辆车可能会产生的几类费用：第一类类似于商场的“进场费”，只有缴纳了这笔费用，才有资格或者才能被允许使用车辆，比如买车的费用、交强险等。本质上是按照“消费资格”来计费；第二类是按照使用的“次数”计费，如过路费（某市对外地牌照的小型机动车每通过一次收取10元）；第三类是按照使用的“时间段”计费，比如“停车费”，在大城市，有些停车场每小时收费5元钱；第四类是按照“价值”收费，这个例子里，勉强可以对比的就是“油费”，一辆车的汽油用量和行驶的里程数（即价值）成正比。跟以上四种费用相比，还有把产品的“价值创造”作为计价方式的，不妨称之为“分享费”。最直观的例子就是加盟费。比如肯德基总部为加盟商提供了一个赚钱工具—肯德基加盟店，那么加盟商在利用这套体系赚钱时，就要支付一定的加盟费，还有收入的分成。“分享费”中的价值创造可以是收入的增加，也可以是成本的节约。例如，能源管理合同EMC，就是按照能够给企业客户创造的能耗节省价值为基准来进行分成，也是属于分享费的一种。圾进场费、过佳路费、停车各费、油费、赛分享费，这应五种盈利模焰式具有普适劫的应用意义敞。聪泽撇炎陵让我们感兴恢趣的是，同夹样是对车辆它收费，为什柿么会有这么氧多差异如此挠之大的收支醉方式？其背场后的逻辑，晶是否可以为凤我们探寻其恳他领域的盈炊利模式提供吧思考的灵感橡？写藏法冒扒是否创造了尸新的交易价妇值？截编物立彩任何一种盈越利模式，或羊者说任何一胆种收支方式柱，都是有成棚本的。我们铁经常会看到赤一些达很会赚钱的胸企业，它所犹采用的新的滨盈利模式，握明显比原先幸的模式要求氏更高的成本窑，那么，很辱有可能是因模为它创造了梁新的交易价嫁值。块慨锦过种通用电气重舰构盈利模式谜岔皇单此陈近年来，很留多制造企业杠都纷纷转型是，从原来的闹价差一次性准销售，变成凯多次性收服敬务费，虽然泳承担的成本摇提高了，但缘相应地，赚见取的新价值质更高。通用像电气GE痛无疑是其曾中的佼佼者亲。扣稠仔棕机以发动机为滑例，通用电料气把卖机器足，变为卖运须行时间，实田现从制造到召服务的华丽圣转身。趟结架怪烫在以往，通录用电气的发泪动机靠两方偷面盈利：一服次性销售利妙润，五年后议大修的维修刚费用。女排觉怒脖前者占大头己，但由于一鱼次性费用太协高，经常受采到飞机制造渔商的压价，袋利润空间日浅趋缩小；后多者则经常遭垃遇独立发动济机维修商抢委生意，这些宅维修商不需鞭要承担一次差生产投入的喊资金压力，饥却能够凭借搭维修经验蚕惹食通用电气趟的维修市场昌，实现轻资披产运营。着在前有狼后妙有虎的夹击舟下，通用电婚气痛定思痛倒，重构了。滨第一步，就存是兼并收购山独立的发动株机维修商，里消灭了有隐算患的外部利罗益相关者。听倒掩还摆稳第二步，则染是转换了盈甘利模式，变钩一次性的“翅进场费”为眼按时间收费宣的“停车费擦”，这就是旅闻名遐迩的垮“PBT眉H包修服粉务”Po架werb隶ythe卷hour帜：通用电峰气并不出售梁发动机，而监只是销售发经动机的运行瑞时间，它保吊证发动机在甩这段时间正跃常运行。至泉于发动机、晃配件以及维凉修服务，一比概不需客户系操心。这样板一来，飞机旁制造商的一索次性支付门匙槛下降，压镜价程度自然萍下降。通用团电气的两方众面压力都得图到解决。列纵缎曲周跟一次性销铜售相比，按怪时间服务收补费，通用电破气需要承担扶的风险无疑柳更大，其背每后需要投入飞的成本也更伶高，那为什闪么通用电气馆仍然愿意男转换呢？鸭枕悦删宏理由很简单萍，同样一台红发动机，产贝生的价值是心可以不同的该。肚渐锁绪脱跟飞机制造好商相比，通蹦用电气更了耳解其发动机勒。换言之，凤同样一台发劳动机，通用瓜电气能够使胁其运行的时恒间更长，保伤养的成本却层更低，从而狸可持续产生易的价值更高吊。新产生的何价值，除了斯一部分跟飞挨机制造商共坊享，通用电绕气还有额外疲的盈利。广凡精矩敏一般来说，季对同一个项烟目，评估一储项交易对客呆户的价值，巾需要相应资垃源能力的支敌撑。越能精挎确地评估这姻些价值，企底业能够攫取陆的交易价值哨就越高。填流雅你影而一次性消旬费资格定价鸽（进场费）蚕、按次数定博价（过路费迫）、按时间灿定价（停车剩费）、按消凳费价值定价凯（油费）、蚊按价值创造资定价（分享嘴费）等评估嫩方式在效果谁上越来越精锤细，对企业记资源能力的指要求也越来名越高。炊时荣疲抱如果企业的蝴资源能力足恰够强，就可钞以考虑采取薄按价值定价掩，这样产生莲的交易价值卵最大；吐反之，则要洁考虑其它盈滋利模式。掘许幅惧京假如，通用调电气在运营阁发动机方面肯，没有比飞角机制造商具屠备更为强劲壁的资源能力鸭，则按时间选收费的盈利顺模式将很难殃创造新的交蹦易价值。那赌样错的话，跟一政次性销售的墨进场费相比阵，PBT金H包修服邮务这种成本愧更高的盈利摔模式，将得居不偿失，也鸣不可能产生瘦。燕祖态生忧是否降低了稻交易成本？肆炉跟胸镇盒在进场费、残过路费、停化车费、油费丰和分享费这辨五项里面，遣交易成本最戚低的无疑是湖进场费。有州很多原本采茅取后四种盈南利模式的企城业，后来退贤化成第一种微进场费，就披有这样的考顿虑在内。还密王刷集前不久，笔表者在深圳某胸个社区发现崭了一家新开伪的“涮涮锅滨”餐厅，里芬面有两条流否水转盘，有森点类似于日相本的回转寿则司。每个顾魔客都有一口奇小锅赞，可以从流秆水转盘上拿戒下不同颜色瞒的碟子，每区个颜色代表萄不同的价格泥。倡角栗汉层这种盈利模慎式无疑是“童油费”—按存消费者的消梁费价值收费滑。这意味着州，这家饭店两需要盘点每肺位消费者的罗消费量，而摊这是需要付烟出执行成本叮的。检游杰卫哭过了一段时南间之后，笔角者发现，这映家餐厅转型广了，变成了张自助餐模式邪—不管消费辉多少，每位断都是48元甩。盈利模式盯已经变成一域次性的“进江场费”了。赢虾可吐竭块一次偶然的末机会，笔者缠碰到了餐厅霜老板，问出故了原委。原竹来，经过测刚算，自助餐犬模式虽然可丧能遭遇消园费者大吃特峡吃，但降低联了人员投入概，店面上的蠢人工减少了放超过一半。头相比之下，中后者的节省射超过前者的熟损失，两害维相权取其轻墨，于是觉得秧自助餐模式贸更容易管理绑一些。鄙范搞厉允改为自助餐倘模式后，餐移厅作出了一弦些调整，来匹提高顾客浪酬费的成本，垒比如每个盘校子的供应量双有所下降，毅通过增加了分顾客取盘子逮的次数，来洪避免浪费。灾骆唯志史橡对同个项目部而言，不同捆的盈利模式断需要付出的以交易成本不利同。按次数恰定价，要测跨算客户的使周用次数；按挥时间定价，递要测量客户舅的时间；按蛾价值定价，辆要了解客户弊所得到的价逝值等等，这圣都要犬付出额外的糠交易成本。丽型毕饲座您因此，一般瞧来说，一次拳性定价，还史是按次数、恳按时间、按免价值定价，舞它们的交易滑成本是依次垮递升的，交脚易价值也是嚷依次递升的哑。接漠梨慈仪如果这些额闻外的交易成举本难以在交宇易价值上得惧到补偿，那刊么，简单的坦一次性“进垒场费”就是柿合适的；如签果新增加的丢交易成本能畏够得到补偿尼，则应该考旗虑采取交易争价值更高的丘盈利模式。态滑影庆派父富士施乐（央中国）采取唐的正是这种欣盈利模式。洋它将数码印设刷产品，租脂给数量繁多砍的数码快印穴店使用，租新赁时间非常弊灵活，可以进是贿一年、三年言，甚至五年糖，设备价格窝从几十万到裙几百万不等籍。这些快印捡店除了要每僵年支付相当恰于产品价格短20%贼以上的本金锐和利息外，值还要根据印耕制的张数支送付维修服务染、配件、耗除材等费用。劳例如，复印妖一张彩色纸惹需要交给施征乐7毛稼至8毛仅的服务费。佣那壶凉事直那么，富士辟施乐怎么知失道快印店复扩印了多少纸波张呢搞？奥秘就在伞于复印机里味面的计数器越。为了保证这计数器的正贤常使用，它痕每隔一段时旁间就要派维堪护人员上门芝服务，检查避计数器并提馆供相应的维桂修服务。这谱带来的交易挣成本无疑是谜巨大的，对互它来说，保蜘证其计数器茄的技术机密赚不外泄，维爷持茎这个成本高盈昂的交易并扯不容易。纹问题的关键雕就在于，要绳使交易成立缘，富士施乐里必须了解快认印店复印了胆多少张（即酿创造的价值痛），而快印呈店本身并没泄有意愿去透拉露这个信息绸。音会歼太脱信息不对称聋提高了执行女成本。而在旷高交易成本蛛下，富士施隐乐仍然选择贵这种盈利模肿式，只能说蓝明交易成本床的的提高，赌低于交易价泛值的提升，旅富士施乐有解利可图。姑皇品侦律事实上，很阀多本来打算扭按照“分享屡费”收取的筋盈利模式之筋所以落空，阁就是由于交假易成本太大悄。遵予握弄吹例如，有过纤一些咨询公姻司想按照其执咨语询项目对企气业客户所创住造的价值进式行分成收费世，但是一个斑企业的销售马额增长、利残润增长受影峡响的因素何袋其多，要确罪定该咨询项较目在这里面而具体起到了群多大的作用沫是很困难的钻。悼鸟跟沿论因此，咨询哈公司大多退矿而求其次，新按照交易价敌值不那么高烈，但交易成掌本低得多的积停车费（消脊费时长）计风价。例如，悦国内咨询公晓司一般是按膨照投入项目具的人数和时祸间对客户要莲价的，比如赵每人每月阔6万元。旧誉葱舒泄雕是否降低了米交易风险？桂梳淘隐虚纲对企业来说熊，选择不同炸收支方式的惕风险各有不陕同。如果选舱择甘进场费，收泳入较为稳定血，但空间有化限；如果选辽择停车费，猪可能收入空夹间较大，但型可能上下波塔动的幅度太认大，有时候亏停车位满了般，有时候却惠空空如也。厕登陵搏金扫对于企业不融同的盈利模散式，消费者享的反应也不墓同，这种逆厌向选择也会苗带来风险。吓业胸蜡嫁搞如果是进场说费，可能会传过度消费，详“察扶着墙进，罗扶着墙出”璃不就是很多摄自助餐的写芬照吗？而如隐果是停车费踪，则可能导爱致消费不足柜或者消费行顾为被扭曲。家在某些第一叶个小时免费宿，第二个小级时以后收费柄的停车场，屡不乏每隔一浑个小时开车辉出去再回来螺的例子。魂野剩箩常而这些无疑搏都会增加交外易成本或者覆降低交易价蝶值，从而违封反盈利模式搅设计者的初帖衷，这就要晓求企业要有励先见之明，榜提前为风险邪做好准备。醉淋耻恋鸽垦为了降低这席种风险，企滚业会设置一很些配套的措壤施。陡房既众礼例如，在很预多自助餐饭机店，一般都象会对高价格妙的食物限量再供应或者在钳专门的柜台呜供否应，造成稀勉缺，让消费税者排队等待蓬，每次只能肝拿到限量，抽提高消费者并的时间成本佛，从而降低盗过度消费的国浪费成本。淹例如，深圳赛益田假日广蛛场的“四海咸一家”自助遣餐厅，烤生坛蚝就要求顾筐客排队等候精，而且每个垮人一次只梦能拿两个。灿雾耕走吉夫而有些盈利蠢模式由于风且险过大，已业经被替代掉猫了。陪雀刃炎纱例如，农民生从企业处租日土地进行种胶植，然后以火农产品的价单值为准，向伯企业缴租金库。这时，现现金交易是一袋种巨大的风连险，收到假作币还是小事迅，更大的风陶险在于很多铃交易人员携秆款潜逃。呈默舅次司于是，按照相实际价值定魔价的方式，锣近年来转化壤成按照耕种活面积收费。舞虽然收的款捧项可能降低男了，但是按拍照耕种面积汉可以收取固池定的金额，万让农户直接捷到企业缴纳仆或电子缴费蜻，消除了人府接触现金的尚风险。妈号只胶狐另外，由于黄技术的发展鞭，原先的风仅险可能不复鸟存在，这就候可能使原本层风险高的盈随利模式重新地出现。辈嘱躲背龟例如，在“骆深圳农产品时”的交易平设台上，由于笑交易的都是姿大宗农产品魂，交易双方付都是大企业网，而且都是桨通过电子秤疫、缴费卡电贵子交易，有获效地消除了牙现金交易的颤风险，从而秩为“深圳农文产品”采取我“按照交易贸金额抽取佣狼金”的盈利培模式创造了醒条件。傻握黑乐粱再如，电脑腰及网络游戏面盈利模式的包演化（从卖释拷贝到卖道冰具），其实乎是因为：喇1）网络奇技术的发展游，足以记录找玩家的各种监行为，猾2）电子驴支付的创新缝，使玩家缴必费的交易更婶加可控。这吉使原本由于株风险高而不塘可能采纳的脑盈利模式，加成为可能。当殿双断血虚盈利模式背拦后是实力差洒异乘虽督愧联不同的盈利呆模式，其实类反映了不同绩利益相关者国的实力差异耀，以及这种名实力差异所帜决定的博弈信结构差异。缠软带腰亲挠进场费最简稼单，却反映酿了企业与消穗费者对一次庄性消费交易堪价值的争夺煤。畅单蜡厅酸交易价值，终可分解为企谣业生产该产僚品的成本、楼交易成本和同价值。价值竭，则由企业悲获得的企业巡价值和消费植者获芬得的消费者脉剩余组成。头霞敞扶财快价格的高低流，反映了企叠业价值从总卸价值中所切薪割的份额。洞如果以高价美格成交，则绕意味着企业恋获得了更多告的企业价值业；反之，则撞是消费者获稀得了更多的耳消费者剩余拳。漫或殃衣方很显然，实驾力差异决定恢了讨价还价欺能力的高低仔，从而决定戴了企业所能毛争夺的价值渠份额的大小浊。疏触忙起禁但是，一次姥性消费资格犹的销售毕竟影是粗放的，涌只能吸引到篇愿意一次性何支付高于这域一价格的消护费者。比如烈，一个定价我2000厅元的洗衣气机，就很难糕吸引到实际央只愿意支付钻1500追元的消费倦者。荒锈兵范驰在这种博弈公结构下，双浅方都想隐瞒碰自己的信息疯，以提升讨悉价还价能力余。即使是愿芹意支付2获500元猾的消费者也恰有可能表示朵自己只愿支偷付180贞0元，以钻争取企业降那价。锅倡沟馅筒过路费、停湖车费、油费疫、分享费等类则一步一步竖地细分消费侮者，使不同乒消费水平的框消费者，都幼能因此获取机消费的欲资格，并为明自身的消费音行为买单。演破感屿翅犬例如，不愿录意掏20真00元买犹洗衣机的消转费者，可能声愿意花5费元洗一次雄衣服，那么括，按次数收洗费的投币式怜洗衣机，就颤把原本的非么目标消费者艰，发展成了钢目标消费者碎。伶嫩露驱忘为此，企业抬就需要诱导伴出消费者的公信息，就应匆该设计好盈六利模式，让控消费者就座纪；消费者则粗对盈利模式屠的政策定好电自己的对策课，在逆向选踢择中暴露自火己的信息。夏宗吩弱碌趣双方因此需铸要支付诱导犯信息和显露缩信息的交易阶成本，但带岂来的却是更豪多的交易屯量，或者更披合理的交易掠价格—这就论提升了交易翠价值。迷箩份欣彩由于盈利模福式的设计通块常以企业为劲主，如果企虫业的实力能察够以低成本碍诱导消费者爪显露其信息即，从而提升凳整个的总价兄值，那么冰，这种更高荣昂的交易成商本就是值得敢的。企业因择此在新增加陷的价值中，励切割较大的疑一块作为企绳业价值，也洪就无可厚非等。谊类惭高刻而消费者则隔需要对这种临盈利模式用悔脚投票，这竟种反向选择译最终会让好威的盈利模式让胜出，而让锦不合时宜的礼盈利模式归喷于尘土。绑疑庸锻替当然，尽管张上文的论述赵都采用企业拜和消费者的丈称谓，但读漫者应该清楚火，把消费者瓶换成供应商告、经销商等巧其他利益相谜关者，问题挨的实质也不唇会改变。■膊槐含沉壤盟魏炜北京坑大学汇丰商蛾学院管理学球副教授，朱露武祥清华厅大学经济管贿理学叹院公司教授灶刚多商业模转式创新文章蜂下载，尽在蹦北大汇丰商脏学院残北京大学汇阵丰商学院强羡势推出：夸{默商业模式与咏供应链管理毛创新塘总裁课程撕}忆Busin剖essM兔odel氧and

壤Suppl版yCha坚inMa采nagem痰entI经n摇novat薯ion闪凳Progr方am回meof陈Peki赖ngUn辨ivers妻ity企额业有无数的袋问题，首先跪要解决商业校模式的问题稻！留业队有无数的机是会，首先要摊借助产业变筝革的机会！争大多数行业需或者领域，悠都将在5年烤内焕然一新足，这是经济聪周期性和结瓜构性变革的踢结果。因此拼，“后经济狐危机”时代摘企业需要全无新的变革，王“商业模式逆”协助您对疑这种变革进会行顶层的结脸构设计，“凭供应链管理匠创新”为企凶业的转型或但变革提供了樱将顶层设计雁转化为现实察竞争力的实炕践路径。蒸本课程旨在幸为您导入和糕协助解决两组个问题：一汉是认知和升香级您的商业茶模式，以构杰成您企业的仍核心竞争优尝势；二是变孙革企业的供林应链管理结林构，以支持团您企业的快汁速发展扩张续。泰这，或许是驶您的一生和扫您所在的企映业不可多得宰的一次机会更！主办单位铸北京大学汇搏丰商学院上课地点肢北京大学汇司丰商学院（往深圳市南山滔区西丽大学刮城北大校区耽）教学模式该融会北京大盐学顶级专家排教授和校外罚实战派专家柱优势，突出燕当前热点、饰难点问题。什采用面授为繁主，辅以案熊例讨论分析保、企业调研欺、学员间的碌相互交流及壳头脑风暴的逮演绎。赠开课时间/弓学制/地点沙/语言肝2010年梳9月份10飘01班（已膏开班）、1斥0月份10社02班（已膛开班）、1谜1月份10刺03班（听已开班孙）、添2011年晶6里月份100擦5班丸（失已开班越）念2011忘年键11撑月扇26盾日（肚热招中那）睬/采学制哈14润个月/深圳两/汉语课程对象天相关企业的敌董事长、总舞经理、CE尚O等高层决穷策者；张制造业企业瓦供应链管理左部门总经理磨、供应链总搜监、物流总侦监等；钓供应链管理娘服务商和第限三方物流企灶业的高、中料层管理人员营；欠相关银行、岁保险公司、暗投资管理等猎金融机构从险业者；乳相关政府机适构和事业单咐位的人士。证书颁发厘学员完成研踩修学习，符毅合结业条件玩者，将获得喷由学校统一再编号与管理粘的北京大学犁结业证书（堡北京大学钢抄印）。课程内容璃第一阶段、咽商业模式创季新与企业升秤级谷课程名称该学时策课程名称转学时饲模块一、商养界军事拓展清16学时缸模块二、企挠业宏观经济辱分析康16学时担破冰、建立点团队胜团队合作荷项目名称：困尖峰时刻凳团队合作槽项目名称：奶合力高V妄团队合作破项目粒名称遍：庆拆核弹翁精彩室内课张：《沟通制礼胜》晶毕业墙驱导入：情景例分析、宏观复和金融全中国当前的希经济增长与庆价格态势瞧国际经济形咐势对中国的御影响很宏观政策和恭机制的选择替经济增长的何路线图乞金融结构和幕金融周期植模块三、商荒业模式升级恨与重构丛16学时络模式四、商职业模式金融昼支持溜16学时秋商业模式创轨新童魏朱（We迷i-Zhu匠）六要素商述业模式模型款商业模式—抖—利益相关步者的交易结狸构用商业模式设趟计勇商业模式典决型案例分析去、讨论则金融原理与戏企业经营抗金融与商业妹模式设计洞金融与企业亲扩张教营销环节金挣融策略毫为利益相关懒者提供金融治服务猜模式五、企勾业制度设计垃16学时遮模块六、企礼业财务管理旧与风险控制进管理尝16学时推独创“戴氏众制度设计”互商业模式与魄博弈的关系果从博弈论洪到管理制度良设计傍超越执行力秋——设计科忘学的企业制述度典为利益相关慢者提供金融斑服务荷企业的财务意管理皆中国企业的执管理缺失与嫩改善途径菊建立整体有物效管理的体什系网企业内部风稳险与管理控智制粱企业外部风联险与决策保晴障份建立财务战愉略矩阵：分探析财务资源义与战略的匹暮配性暖风险控制的夕概念和案例柴分析自第二阶段、宋供应链管理锹、资本运营挨与企业发展条课程名称动学时百课程名称著学时伙模块一、寻供应链管理行模式和规划军16学时菠模块二、供敞应链管理抢核心顾流程温16学时题供应链管理彻的视角与模渐式半企业竞争策解略与供应链效配置工运营系统规盟划与供应链胃管理祸供应链管俭理与物流协置同含供应链的K刷PI绩效管荒理凝实战案例解锁析矿供应链计划哨流程开供应链资源轰获取流程禽生产流程和忍库存控制葡供应链交付赢流程炸供应链财务名运作模型和暖流程辣模块三、苗供应链管理倾模式创新亏16学时创模块四、供去应链管理实田践分享渗16学时邻商业模式与奸供应链的集减成效应霸商业模式的派变革与供应秋链重组连供应链整合龟与风险控制甜供应链的创瘦新思维与策恋略念供应链智能新与信息系统插优化笑实战案例解秘析筐通过物流控垄制实现精准革供应链管理习第三方物流蒙系统的供应膝链服务供应挡链管理的金毒融服务秃模块五、企播业估值、并魄购与整合剥16学时屑模块六、企保业私募股权撕投融资实务贪16学时布企业并购估疤值与定价模岗型缎公司并购重茄组操作策略朝与实务夫风险控制与筐法律实务桂企业重组与内并购整合件并购重组后谦的整合要点味与难点分析李并购重组成桨功与失败案炕例解析利VC章与眉PE拣所青睐的商敏业模式趁学习风险投妙资/创业投痒资（VC）珠私募股权投吩资基金（P杰E）鸭如何利用风淋险投资进行根融资低如何与私募夸股权投资基启金打交道侧私募股权融迹资运作及案取例解析冶模块七、上渴市战略的选纵择与实操鸭16学时券模块八、暂社会责任日洗（选修）蓬16学时蓝企业上市前子景分析与决氧策制定夫企业上市前纽的融资、改美制与重组撑上市公司拿改制辅导流醉程朽企业上市路精径选择赴国内外主板努和创业板上走市战略和操疮作却上市之前与闷当中的财务史审计没上市过程中奏的法律操作床实务蜡学员、学员作企业通过助签学、扶贫等粪活动回馈社桂会，承担社投会责任。裙第碧三劫阶段、著标杆企业游决学实战课堂臭（选修）锯课程名称水学时槽课程名称观学时苗模块一、美耍国游学垫一周忽模块二、日顶本企业优秀乓商业模式片一周停美国哈佛游卵学课美国西点军兼校拦日本丰田株宇式会社蠢日本京瓷株戏式会社下模块三、台伐湾著名企业备一周规模块四、创防维集团游学驱两天狱宏基集团熟康师傅捎上岛咖啡驼创维商业模昏式的创新疼创维危机公区关鸟创维独特的文育人机制唇模块五、蒙节牛集团游学爆一周池模块六、上宰市公司成功麻经验博两天扛蒙牛集团的吗参观学习樱蒙牛集团商吴业模式的创菜新怠金风科技硬中青宝攀注：吴具体授课以求根据实际情泪况具体安排网的为准（模京块的先后顺即序根据老师童时间调整）课程特色心创始教授联盈袂合作，推锈出原创商业苍模式研究成终果券我院资深教道授商业模式截研究专家原龄创性提出的嫁关于商业模辫式的系统理梦论和实用工纸具，辅以先商进的教学理签念与方法，蓝引领您颠覆蔬传统思维定则势，演绎头竞脑风暴，用筹商业模式的附思维方式，答品味商界丛舒林中千姿百勒态的“物种领”，探求商繁业模式之美医，洞察创新察的成长模还式。倚打造先进制坟造业与高端得服务业对接结的平台，实伤现价值腾飞秀通过解析商明业模式与供货应链管理策相略的实施路干径，与业界惯领军企业的怕优秀经理人阁分享知识和区经验，建立失先进制造业洋企业与金融篇、物流等高讽端服务业的肤交流通道，壳加强产业资勾本与金融资碗本对话，实井现产业、实兰体经营和资帐本运营的价漆值最大化。烧引入情景案傍例教学，以测行动教学演扣绎头脑风暴虎挑选优质学容员企业作为锁情景案例教号学的“教材臣”，由资深恨教授组织全逢体学员对目知标企业进行阵参观调研，晕充分调动学糊员的积极性行和自主性，蛮碰撞出源自渡实战的真知司灼见，以行招动教学演绎汗头脑风暴。茫精馆英荟萃，广式聚天下人脉栽本课晶程是学员间购拓展交流、既合作的平台奴；与中国商欲业模式理论捷第一人，与使国内政府官闷员、供应链偶管理领域专傲家教授、行呢业精英之间想面对面交流垄的渠道。通兰过参加本课件程，学员将烛获取更多优诚势资源，在服这个充满机裤遇的市场中街独占鳌头。课程目标棒打造一批具伟有战略性前道瞻意识的企骨业家！梦打造一批深振受资本市场侨与产业市场督信任和尊敬坏的实业家！漂打造一批擅卖于供应链管羡理创新，带购领企业又“喂好”又“快工”成长的企谨业家！课程收益示——赢在商被业模式汗搏在供应链萍创新惹在复杂多变脸的商业环境怀中，我们面型对的是来自高需求、市场材、技术等多夕方面的挑战直。我们有信稠心应对当前旗的竞争窑，然而，对喉于企业未来既的战略方向申却感到有些育无从把握，蛋因为我们没秃有从“商业境模式”的角费度重新思考渡和判断企业望的“商业方倍向”！凑对利益相关票者的交易结帜构的分析，询有助于重新厨构建企业的枕供应链结构突，平衡供应遭链关系，利歌用供应链的策协同效应实柄现价值的最杀大化；骂用新的视角碍去发现和挖串掘企业的关兰键资源能力吓，发现供应钥链上的现金器流活动的时奶空不平衡性影，用新的理雷念去配置供峰应链资源，爆从而形成独梁特的盈利模播式；谣从业界的领板先实践中体迫会顶层设计渗的理论框架心和具体实践野结合的方法苹论和实施策便略；封多元化的合过作和交流平良台，分享经予验，交流探抄讨，既促进构了知识的不颤断更商新，又发展爬了业界的丰赶富人脉。师资阵容领衔主讲寇魏炜庄哗趁博士、副教拿授，北京大已学汇丰商学格院副院长，熔“中国商业买模式原创理忆论第一人”千朱武祥凶玻凤博士、教授泰、博士生导旺师，北京大无学汇丰商学沈院兼职教授庄龙军生半夜拍博士、副教笔授，北京大罗学汇丰商学叮院兼职教授那戴天宇聚塑倾博士、副教愚授，北京大碌学汇丰商学笋院兼职教授熊王大勇杂艺诱二十多年企娇业经营和管株理经验；企妇业能力辅导返ACP模式忧发起人；现且任青中物联采购嘉委冠首席顾问；宰美国供应管寻理协会（I请SM）中国弓核心专家丛王国文愧冷榆深圳综合开痰发研究院任隐物流与供应刻链管理研究油中心主任；温美国供应链锋管理专业协痒会（CSC腊MP）中国越首席代表；扰专家委员会六主席，经济兆学博士，管滔理学博士后敏王保华膀检础26年物流胳和供应链管诱理领域工作程经验；原戴扣尔中国公司轮物料采购总右监；曾任阿工尔卡特亚太萍地区总部采匠购与供应链解管理总监；胁美国供应管委理协会(I黄SM）中国千核心专家盾陈玮患携树深圳市东方富富海投资管吵理有限公司激董事长、中蒙国中小企业脱协会副会长千林光华姨喂枝中国银行深恨圳市分行高威级经理；中渔国银行总行磁产品专家库单成员；券商庙和基金的银抽行业务咨询暮顾问辽王育琨衡孩团著名管理专躺家和并购幻专家，中国锐企业家思想葬研究中心主汽任，全球并耀购研究中心租学术委员，冒曾任国务院营发展研究中运心研究员、呼世界银行顾少问缓实战案例分婚享仙陈怡叨打妈美国供应链趣管理专业协桑会（CSC捷MP）深圳葬圆桌会主席狸；深圳新合闯程供应链股洗份有限公司撇总裁钓刘云秀姻援俘怡亚通供应械链管理咨询累中心总经理佩；怡亚通消新费电子事业秀部总经理朝郑凯平软趋牧美国供应链秃管理专业协织会（CSC每MP）深圳让圆桌会副主彩席；年富供届应链执行副鹊总裁兼首席絮运营官单论坛专家：猾知名教授、丰企业家、投腰资家、实战罚讲师等孩李德明探妇馒千禧国际集波团行政董事逆，千禧信息卫咨询首公司亚太区桂行政总裁咬龚方雄级或贵摩根大通中蒜国区董事总玻经理、研究速部主管及首杀席经济师渣靳海涛黄园承深圳市创新剥投资集团有群限公司董事婶长、深圳市通创业投资同玉业公会会长歌厉伟牢稠果深港产学研大创业投资公揪司董事长、驳深圳市创业商投资同业公词会副会长谣熊晓鸽付姻气IDG全球壳高级副总裁管兼亚洲区总帮裁、IDG惰技术创业投恒资基金副董呆事长士罗飞捡个快松禾资本管狮理有限公司储董事长相关感言挨“当今企业惰间的竞争，煮是商业模式半的竞争。谁截先走一步，俩走对一步，打谁就有可能奇获得极大的就增长。”险——杏彼得·伪德鲁克，现辜代管理学之迫父厘、大师中的皱大师量“如果企业储拥有商业模勺式重构的能冲力，企业就博可以超越成廊长曲线，逃脸出低潮期，山长生不老。拥IBM就是龄这样的企业闸。近百年来柜，每当行业圣发生重大