中国I渠道年度增长报告3

深度：中国IT渠道2003～2004年度增长报告中国IT渠道发展至今，渠道公司的数量业已达到90000家以上，从业人员逾百万。其中包括分销商（Distributor）、系统集成商（SystemIntegrator，简称SI）、独立软件开发商（IndependentSoftwareVendor，简称ISV）、零售商（Retailer）、服务提供商（ServiceProvider）等多种类型。概况中国IT渠道2003～2004年度增长报告是针对各类IT渠道公司的年度营业额增长速度，进行研究的。调查充分利用多年来SP在各区域市场建立起来的优势，并考虑渠道商的业务覆盖范围，在华北、东北、华中、西北、华东、西南、华南七大区域精心选取样本，并选择渠道公司业务主要负责人进行调查而完成的。本次成功公司调研的基本情况如下：调研时间：2003.4～2003.6调查对象：公司业务负责人（总经理、业务总监、市场总监等）调研方式：问卷、面访、中国七大区域市场调查数量如下：华北（北京、天津、河北、内蒙古、山西、山东）：1089华东（上海、浙江、江苏、安徽）：902华南（广东、福建、广西、海南）：725华中（河南、湖北、湖南、江西）：489西南（四川、重庆、昆明、贵州）：636东北（辽宁、吉林、黑龙江）：588西北（陕西、宁夏、青海、甘肃、新疆）：536有效调查样本总计为4965个，完全可以显示出渠道整体的增长状况。主要内容饭本次调查报蓬告针对最主探要的IT渠顺道群体词—坡分销商、集辱成商、零售反商、ISV币的营业额逃年度增长状埋况，并包含丽7大区的创渠道增长率紫的内容。仁1、分销轰商营业额增吃长率投IT分销商殊是渠道的中吊坚力量，其温数量超过5很000家，裕虽然在整个煮渠道中所占凑比例不高，日但是其控制慢一半以上I唐T产品的销辜售。以调查显示，奉目前IT分猛销商的总体雷增长率接近愚30％，这博是个比较另隆人满意的数吵字。分销商赤的增长主要枕来源于2掉个方面，一哑个是渠道覆汪盖深度与广恩度，一个是啊成本控制。筹分销商在市天场增长放缓伸的条件下，辱拓展区域市脚场，把业务旷扩展到3茅、4级城史市。在成本镇控制方面，懂分销商更多减的引入了精龄喜细化管理，芳提出主“墓精耕细作，立控制成本歪”奋的概念，这疑与现在恶劣复的市场环境舒息息相关，物因为在市场贱增长缓慢而朴价格透明的线时期，加强斗管理，减少倚运作成本，姿才能更好的荐盈利。分销俯商在加强渠滨道覆盖和成察本控制的同联时，也不断脸扩展产品线总，并加大对珠通讯产品、枯数码产品的和投入力度。带虽然这种尝韵试目前受到屑了不小的阻功力，但还是变一种发展方盲向。范2、集成粥商营业额增条长率旺系统集成商缝是中国IT穴渠道中受到德普遍重视的庄一个群体，围目前数量已五经超过11摘000家裹。调查数据键显示，集成难商总体的增呜长速度有所虏变缓，而快押速增长（超死过60％）欧与低速增长饮（10％以绝下）的群体瞎有所增加，撒开始出现了售2级分化吊的态势。2李003年以经来，随着I芝T市场增长索速度放缓，闻系统替集成商也面燃临了新的挑孙战。传统的候主导客户看—遮金融与电信管行业需求下没降，而政府户、教育等行祥业竞争激烈小，集成商面促临了巨大的姑成长压力。野旷系统集成商彼的发展表现哭在两个方面因：其一是专蔬注于行业，接深入研究行户业规律与现绩状。其二是话专注于应用备，提供以客缓户应用为核忧心的行业应铁用解决方案贺和技术集成栋解决方案，迹走专业化的之IT增值技敞术之路，不拉少快速增长抬的企业都采仿用了这种方泳法。大中型冻的系统集成努商在技术积遮累、业务理雨解、客户关鼠系等方面均除具有一定的编特色，并不逃断提高市场棋的门槛。为势了更好的业霸务发展，针流对市场中有豪特色的企业碍进行收购与居合并。桥3、零售讨商营业额增纳长率壳IT零售市塌场一直是兵血家必争之地慈，在200匙3年尤其收棉到重视。调狗查显示，零她售商的发展便速度甚至低仗于分销商、四集成商的发昏展。零售的冒形势多种多唱样，有电子分卖场的零售佩商，也有某注IT品牌的塞专卖店；还惧有渠道公司宇自主建立的龄电脑超市，宋零售形成规招模的难度更阀大。从发展递趋势上看，燃连锁已然成执为一种必然拉，但其中的式资金投入、趣管理难度导壶致多数零售如商的业绩不埋佳。答4、IS坟V营业额粒增长率俊用户购买I塌T产品是为修了实际应用裹，而这种应术用需求千差康万别，独立研软件开发商赏（Inde教pende梯ntSo稻ftwar浓eVen赢dor，翅ISV）阔应运而生，到成为连接供疫应商和用户以间应用的桥茫梁。中国大堂部分的应用毛解决方案都胶是中国的I馋SV开发破的。从调查补数据来看，僚全国ISV与的增长率胀超过30％胶。这主要是肤因为在低端馅市场上，如浪财务和商务许管理、OA兼方面，中国钱的ISV突比较成熟了琴，导致了整漆体的高增长漠速度。IS躺V在中国旗IT渠道中遵，还是利润臣水平最高的去群体，目前眨对外宣称是典ISV的寄渠道公司已亩经达到50杰00家以上遮。SI和I歌SV主要荐区别是开发钢的软件能否奶重复销售与闭使用，即商永品化和规模府化的问题。你ISV不雾是SI，如慰果以纯粹性戚来观察，中废国ISV续群体并没有筋形成，除了替为数不多的驻几家厂商，粮如做财务软兽件的用友、碗金蝶等，剩舟下的便是S闲I与ISV型混和一体狮的公司了。赛曾5、最看弊重的渠道支洽持锹调查显示，愤渠道公司最盛看重的上游中渠道支持为梅市场推广政涂策与利润水悄平，其次是卫价保支持、梨技术培训、怪售前支持。衬不少渠道公愉司认为，目狮前厂商的市杏场推广政策膀还存在不少俭问题，不少呈的市场资金锡的效果并不玉明显。如果猴能与渠道公角司进行更多槽的配合，市忌场推广会产浇生更好的效偿果。岭6、对厂搞商渠道计划肚的意见厅每个渠道公耐司都会经历焰不少的渠道授计划，但是夺总体来看，余渠道的满意跳度并不高。贴集中表现在划三个方面：史根据市场变饶化及时调整材计划、计划块的内容要贴芦近实际、计榆划的执行更州加严格。目胡前，厂商在旦制订渠道计冒划的时候，伙虽然会听取抹渠道的意见跟，但是由于分计划的制订螺时间比较早刺，因此有些倍内容已经不棒适应具体的盾情况，但厂芝商做变通的颠力度不足。丛聋7、渠道潮看好的产品工领域徐调查显示，凶渠道认为在梅2004－餐2005年饺最有发展的莫产品领域依笋次是：数码次产品、网络重产品、安全袭产品、存储滋、3C融合垂产品、游戏艰产品。由此顺可见，数码愈产品颇受渠草道关注，此降领域也会面侍临激烈的竞邻争。厨湖8、华北久渠道营业额编增长率影华北市场的茂核心是北京牲，北京的辐抹射力太强，头对内蒙古、疫山东都有相四当的影响力命，更不提天惑津、河北、陆山西。北京笼的中关村，只通过便捷的廊高速公路网林，到华北的董任何地区一玻般只需要5筛、6个灯小时。这种究地域特点，揉导致周边省那份，如河北武、山西、天瑞津的代理规真模偏小。调乔查显示，华烫北的增长速峡度比较高，饼而其中北京爹贡献了主要凉的力量。散9、华东缓渠道营业额奇增长率夸调查数据显壳示，华东的裙增长速度略博低于华北市渔场。华东是伪国内最平均荣的区域市场技，虽然理论凯上，上海为踢一级市场，瓣江苏、浙江棋、安徽都为轧二级市场，满可江浙由于借其强大的购拳买力，软件短研发及发达蚂的制造业，巷除安徽外，支基本都能划耍归一级市场梢。上海拥有贯六大支柱产泛业：汽车制持造业、电子胞通信设备制娃造业、钢铁暗工业、石油嫌化工及精细咱化工业、电史站设备及大药型机电设备里制造业、家怕用电子电器暴制造业和船笋舶工业，内唱部市场消化导能力非常强排。浙江的支叮柱产业为机郑械工业、纺拔织工业、石鲜化工业、轻毯工业、信息廉产业、建材膀工业和医药遍工业；江苏病则确立机械只、汽车、电情子、化工、弯生物医药、舞信息和环保编七大产业为固支柱产业；疫而安徽省已仙初步形成了愉汽车工程机险械、家电、膝优质材料、姑农副产品深围加工和能源携五大支柱产炮业。无一例启外，信息产搭业越来越成愈为华东四兄崇弟省市面向榨新世纪的战洲略性支柱产雪业。近年来享，华东地区势的区域经济沫环境良好、尿经济发展势贫头迅猛，当藏地政府对于棕地区经济也卵给予了足够富的重视和扶炉持.其中歉IT市场十跑分活跃，I猎T投资引人珍注目。京10、华南发渠道营业额讨增长率团华南市场呈慕现多样化局犁面。广东是竭一级市场，消福建是二级趋，而广西和且海南尚处在扭发展态势。葱调查数据显斧示，华南多突数渠道公司浊的增长率在帅20％到忠30%之机间。广东实恶际是国内I服T产业的上宋游市场。广剪东渠道可比筛喻为冰山，泊在水面下，黑从广州、深期圳、甚至是症虎门等地，计渠道可以覆嘉盖全国。福固建省作为二结级市场，9扰个地区经拾济发展不平谈衡，省会福绵州和经济特昏区厦门是福建建IT市场梅的主要阵地幼。厦门更多亚的是一个制栏造基地的角研色，而福州述则是销售中户心；200霸3年广西的刊IT市场复胀苏，竞争日欢趋激烈，从脑行业上来看侨电子政务是摄第一热点，更此外，教育侧行业仍然保贿持强劲的发矩展势头，其茄中央“戒校校通窗”瓦工程进展顺窗利。赶11、华中梦渠道营业额厨增长率骂华中由于位创于平原地带溉，交通也发逢达，造成当疤地市场无天插然屏障的保衡护。因此一踩直以来，北秩上广（北京感、上海、广荡州）势力不询断侵蚀华中芽市场。在如览此强大的外肌在压力下，动华中区域可俯以说是最无悟特点、最易蒙被分割的区蝇域，由于市吉场不成熟和体外地渠道势础力在此的千咽丝万缕联系辫，过去河南读、湖北、湖泛南和江西经坟常被分割于摊华东、华南矿或华北区。析从2001赢年以来，华袄中区省会城术市的辐射能肌力明显变强柴，而教育和时政府是近来夏华中地区增但长最大的两敌块行业市场泰，而家庭用捡户中，DI砍Y仍然是种主流。这种通特色导致了份华中的渠道份增长速度并循不低。舞12、西南兆渠道营业额榆增长率精西南地区地艇域广大，人冶口众多，接壮近2亿的隙人口，占全端国人口总数谋的15%每左右，而消惹费总量却远该远低于全国畜平均水平。国西南地区由早于地理位置哀的原因，I吴T消费在全滤国的比重偏猜低。许多厂竖家中间，将济占公司在全场国销售额的谦8%辆~9%作孟为西南地区老销售的临界劈点。超过这晌个数字，表惊明自己的工凉作比较成功胡，而少于这驰个数字，那滚就需要进一那步努力。从旨成长速度来贷看，西南区洗多数的渠道非公司增长速愤度集中在2拾0％左右的剩水平。何13、东北吨渠道营业额猪增长率舅东北三省有阵近6000姓家IT企业哗，IT市场昼以辽宁省最牌强，其次是肾黑龙江省和也吉林省，基让本上形成了熔以沈阳、大移连、哈尔滨或、长春为中昏心的市场格仅局，其中沈叉阳因特殊的葱地理位置理渔所当然地成梨为整个东北窄地区的中心酿市场。东北马区是200析3年的增长追速度在全国泊来说，是最躺低的。晴14、西北密渠道营业额筝增长率生“努西部大开发听”净对IT并不急能产生多大铸的促进作用扒，鉴于薄弱陷的经济基础织，整个西北祝IT市场除茅西安外，基壁本都处于三测级地位。调计查显示，西馋北地区IT以渠道增长速穷度略高于东栋北地区。一白直以来，整事个西北IT云市场形成以栽西安、兰州革、乌鲁木齐旋三市为中心疏的三个辐射遥网络，其中竿西安是陕西直省市场的核吨心，兰州辐肚射甘、青、色宁，而新疆蝴自成体系。练与全国其他锄区域不同的俯是，在西北执地区渠道发亚展中，地缘疤的影响格外她显著。西北举渠道发展