商业计划书参考模本

商业计划书参考模本[提要]该计划获得了中国首届国际高新技术成果展览会商业计划评比二等奖。建筑智能化在我国有着巨大的潜在市场，开发生产易联网、低成本、好操作的高技术标准控制模块，对提高我国建筑业的档次，赶超世界先进水平，增强市场竞争力将起到重要作用。该项目计划内容简明扼要，重点突出，思路清晰，排版图文并茂，值得借鉴，但对风险的分析显得简单，而且没有提出防范措施，这是美中不足。目录一、项目发起人1．1公司名称1．2成立时间1．3注册资金1．4公司股东1．5主营业务1．6人员构成1．71．8前三年经营业绩二、项目介绍2．1与项目有关的产品及其特点2．2项目提出的背景酸2翻．3项枯目发展计划拍2钓．4同项目的技术楚难点及解决仁办法套层三、陵市场分析扁3沸．1行科业发展历史老及目前状况锹3荡．2发泽展趋势程3呀．3竞难争情况调3困．4竞央争对手印3宫．5康竞争优势屿3咽．6未抛来五年销售兵收入预测营销策略克4．1茶销售网络的三建立鱼4．2糖促销手段怀五、产羡品制造衡5．1沾产品生产方湾式和生产过幕程腊5．2恐原材料保证粱5．3慨人力资源保芽证环5．4顾质量保证弱5．5显研究与开发淹六、时换间预测与进坛度表侍七、管小理呜7．1混组织机构拐7．2妙管理队伍议7．3乌激励机制剥7．4原回保密协议与论竞业禁止协立议线7．5身知识产权桂7．6竹人事计划窜7．7击伪咨询顾问湿7．8慨外部支持承八、盆投资说明疲8．1意成立新公赴司凳8．2皇股份比例锐8．3液资金需求弦8．4漫资金用途块8．5略投资者权利瓶8．6铅公司报告棵8恰.戴7投资耻者退出跳九、财译务预测恋9．1陵盈亏平衡分贫析疾9．2兆收益分析腰9．3伐现金流量分伙析虫9．4胖资产报酬率塞十、投康资风险概lO．1旬汇率风险泳10．2短出现其它新拐技术屋十一、附录域(略)正文昆一、项目发血起人坏1．1受公司名称：仁1．2箱杀成立时间：勉1．3舒注册资金：交1．4大公司股东：踪股宣份比例和出心资情况(略送)构1．5于主营业务：领智能建筑控锈制系统技术惨开发及系统托集成紧1．6寿人员构成：残公司现有员咸工30人，士其中：硕士姿3人，大学百本科16人杨，大专5人蒜，专业包括都：建筑、结揭构、电气、垃自动化、计渠算机、通讯匀、工商管理赔、财务等，著基本满足公辉司目前技术层开发、经营搬管理的需要棍。烟1．7枣其邮毁政编码：罗电绢话俱：兽传抄真干电栽子邮件描1．8前三推年经营业绩赢公伍司在过去三蚁年中从事智诞能建筑业务只的经营业绩俗如下列表l所及图1所示坏：米二、项业目介绍禽2．1谁与项目有关峰的产品及特杨点士智能建筑系渡列标准控制挠模块是在国夕际先进的计旬算机网络控慰制技术潮—页Lon壤wo卷rks疫技术基础上刺开发和生产完的智能建筑寺专用标准控玻制模块，属油于以丰专业控制软寄件为核心，夫软件与硬件冰相结合的高腰技术产品。提具有技术先敢进、用耐途广泛、即皂插即用、互缺操作性好、月联网能力强螺、安装成本化低、升级改歌造费用健少、易维护董等显著特点瞎，适用于各摆类智能大厦樱、智能住宅盒和其它智能酒环境。洪所有智能大呀厦、智能住贡宅及小区的床系统集成商伪和工程承建害商在进行智况能建筑姓工程施工安东装时，只需朱通过计算机敏对所使用的轻标准控制模吨块进行简单皮的参数辉设置，就能削够组建出先旺进的控制系员统网络，达观到用户对建宜筑智能化的浮各种功能要喝求，无需编牲程，使用十犁分简单和便牵利。呀主要产品包规含以下类别谅的控制模块馆：脚1)三讯表(水表、虹电表、煤气径表)抄表控尺制模块：可罚抄读8块表乒，l6块坊表；最2)中赔央空调冷量卸计量模块：食可抄读8个销空调末端盘满管；树3)住个宅安防标准污控制模块：见可控制8防宇区，l6枯防区。l苹2防区抄表疤；岸4)智尾能化停车场火控制模块；贱5)标菊准门禁控制妖模块：可控尤制2个门，话4个门；扎6)标碗准巡更控制址模块：可控挽制26点，炭32点；印7)标杜准家用电器驳控制模块；颤8)标套准中央空调穗机控制模块畅：HA蔬VC梅控制逻辑；划9)标湿准照明节能故控制模块；净可控制8回僚路，11回吃路；骑10)两标准变配电再监测控制模留块：可控制穿8路电压，板8路电流；赌11)甚标准开关量黎控制模块：梅可控制8路灯，11路，半22路；治2．2项目少提出的背景疑2．3项目者发展计划歉详细进度计岛划表务2．4项目扶的技术难点喜及解决办法香三、鸣市场分析碰3．1开行业发展历善史及目前状叨况研回顾智能建劳筑发展的历灾史，时间只榜有短短的十哄余年。19抖84年，世途界上公认的晴第一幢智能邪大厦在美国之康州哈特福仰德市建成。物随后，智能宜建筑在欧、植美、日及世底界许多地方腹蓬勃发展，旨并成为现代急社会发展水嫂平的一个重腹要标志和综柔合国力的具棒体表征。中旗国的智能建肤筑虽然在9控0年代才开功始起步，但饮发展势头迅格猛。各大、隐中城市都已稻经或开始兴六建各类智能才建筑。据不盆完全统计，附全国已建成讲具有一定智蹈能化程度的径大厦约40位0咽多幢，苹其中排在前盟四名的省市寨为:上海1伶0O多幢互，北京80反多幢，广东新70多幢，走江苏60多局幢。用于建祝筑智能化的欠投资比重逐默年增加，仁目前大约息已占建筑总推投资的15研％，每年超消过10折0陶亿元。中国衣政府已把建霉筑业和房地娃产业特别是信经济实用型廊住宅作为中育国经济发展凶新的增长点弄，使其在国位民经济增长脑中提供o．只5％熊—察1％的增长屿速度。目前院，中国每年是用于房屋建哲筑的投资有丰三千多亿元经，城市每年网完成建筑面巴积斧3．5亿平思方米，其中匆住宅2．1悔亿平方米。麦建筑业的大吊发展为建筑五智能化提供稿了广阔的发宋展空间和巨己大市场，并瞧将使其以龙俯头产业的面壮貌进入二十乓一世纪。哈3．2壁发展趋势盾随着人们对任更加舒适、岔便利、安全屠、环保、高春效的工作和鸭生活环境的休追求，对智类能建筑的需芬要将逐年增移加。智能控闹制系统将更押多、更快地悬应用于金融他业、商业、揭行政机关、轿公共设施(方学校、医院嘱、图书馆、德博物馆、体循育馆等)、气住宅、交通富枢纽等各类轨建筑物中，像成为这些建泊筑必不可少辱的组成部分卸。使市场呈仗现迅速发展糊的趋势。害3．3歌竞争情况装目前在中国括智能建筑市队场中，提供递智能楼宇(炒BA)系罚统及产品的暮大多是一些意外国公司，末除了埃咳施朗(E侨che线lon俗)公司外，类主要的还有熄美国的霍尼盘韦尔(H符one棉yw驻e11)公删司、江森(僵Joh耻ns按on)公桑司、英国的西希比(Si彻eb巧e)公司、没萨驰威尔(嫩Sat丘chw环e11)责公司等(参除见图4)。价他们产品的扣价格都较高板，且各自形衡成独立体系倘，其他公司浙的产品不能丢在这些系统躲上运行，不敲利于国内公挠司进行系统乱集成；而国妥内公司大都燃是从电脑公伐司或通讯公狐司发展起来蚕的，对建筑型业不熟悉，险对建筑物的薄功能要求和工控制对象也招缺乏了解和那认识。撤主要靠代理落或使用上述牛外国公司的邻产品，火而没有自己效的系统产品赔；从事智能就住宅及住宅叙小区系统开率发的公司及旁产品更是寥泽寥无几。握3．4竞争瓦对手悟3．5竞争控优势政府支持行业优势技术优势床3．6复未来五年销砌售收入预测廉四、营销策拉略想4锈．1销夏售网络的建编立育在我北京、上海滨、天津、南碑京、广州、售厦门、珠海笔、武汉、长潮沙、成例都乏、重庆、大云连、青岛等粪主要城市及寨沿海城市设考立代理、分宴销机构。这较些城侮市膀经济发达、惨房地产项目大多、消费水倚平高，其中咽有许多城市想的政府积极荷扶持荷智贼能建筑，制她定并颁布了悟有关智能建芬筑的地方性帐规范、规程共、标准及规淡定，渗有洋力地促进了斑当地智能建尿筑的发展，算使这些城市戏的智能建筑难市场需求较棵大。项就●液第一年，先消在南方沿海侍城市广州、杜上海、厦门斤、珠海等地铸设立代理乖分牙销机构，北混方地区则先殿在首都北京挥设点；烧盖●嘴第二年，将台代理分销机气构扩展到北民方沿海城市帽大连、青岛醒及中南地变区剪的武汉、长不沙；傲右●吉第三年，完释成在华东的先南京、华北伟的天津和西宣南地区的成忆都、重庆垒等城市的代疯理、分销机黎构的设立。等在中国形成毫完善的销售幸网络。于4．2促销疏手段泳在全国性的康专业报刊、呈杂志上刊登掩广告配合不悔同模块的面中市，选择在饿以下报刊、烂杂志刊登系木列广告：《微中国建设报极》凑—这建设部主办奋，是建设部其的机关报，品发行对象主漂要是全国各赢级建设主管邮部门、建筑游设计单位、城工程施工单醒位、房地产肝开发商等。品《工程设计础C裕AD与件智能建筑》席—眯建设部与科膜技部主办，湖是全国唯一坡公开发行的借智能建筑技陶术领域的权辱威性月刊，出读者是智能表建筑系统集惰成商、建筑改设计单位、葛工程施工单冬位、物业管喇理公司、科暂研机构及大并专院校。建催立公司网页们，并与建设愚部的《中国稍智能建筑信技息网》链接哲。通过网页枯宣传、推广寇公司的产品葱及服务，并筑为客户提供即网上咨询。古参加全国性最的展览会、效产品交易会筒第一年至第统三年，每年洽参加3还—璃4次由政府羊有关部门或扬权威机构组工织、举办的名有关智能建慎筑的展览会凳或产品交易丛会，并与公筹司营销网络饰的建立相配园合，选择相棋应的重点城游市前往参展滤，达到设点驴与促销相结剃合的效果。位公司设立一国个由市场、牌开发、技术摔支持及行政沾管理等部门侮人员组成的巨参展工作小涛组，根据参捡展计划定期输开展工作。前预计每年参磁展的费用为荒l异0航万元。特建立产品示沸范中心合为栗了促进产品隙销售，并充姜分利用。。捐。公司作为梅建设部建筑息智能化系统默工程设计专典家工作委员纷会杏“似智能建筑示醋范中心法”棒的有利条件垄，在公司内律常年设立产委品展览及示各范厅戒，以直观、赠形象的形式馋向客户和代村理商展示公吩司的新产品梦及其使用功密能。针开办用户技往术培训乎结珍合...公抬司是建设部恶建筑智能化郊系统工程设真计专家工作湖委员会委托朽的培训基地愤，定期为公倍司产品的用狸户举办技术于培训，使他梢们清楚了解潜产品的特点坐、性能及优涉越之处，建尖立起长期的屋供需关系，区并通过他们劫的使用来吸卸引更多的客吴户，达到增鹿加用户和提息高品牌的目室的。蔽加强回款措厨施锹产次品一经订货穷，即收取3汁0％定金；提发货时再收深取50％货逢款；提供售暴后技术支持柴(调试)时悟，收15%旅货款，5%单的余款在调众试完成后收产完。仙五、产品制笔造貌5．1山产品生产方们式和生产过悄程侍由氧于标准控制川模块的硬件粘(节点)是所在国外或国絮内的专业厂纸家定制，因辆此本项目的屿产品生产方即式和生产过评程主要体现靠为软件研究摇、编制和开喇发。公司选杯择3家专业咸厂家建立长久期稳定的合誉作关系，委蜜托他们定制梦硬件。物5．2原材粘料保证备.役..公司作还为美国..抛.楼宇控制蓝器中国总代叨理、美国.态..路由器谊中国总代理牲和美国..植.门禁控制涌器中国总代浩理，可以保渡证最优的控痒制模块硬件摸供货周期和稠价格。拆5．3人力问资源保证夏目瞒前参与本项临目开发工作荒共6人，4弱人为计算机冬软件工程师蛙，学历均为背大学本科以石上，其中2轨人具备中级捷职称并完成舱Ion言wor匀ks高尺级培训课程幸，1人负责兴全部文档资高料编制和管咽理，1人为烛空调系统博非士，全面负更责各标准控北制单元规定碌起草。震5．4徐质量保证然项顷目开发过程发执行严格的缺软件开发控仔制体系，均裕生成以下文幻档：可行性酱研究报谊告，总体方巷案书，软件赖需求规格说王明书，软件此概要设计说诱明书，软件获详细设计说棚明书，单元呆测试计划，葱单元测试报受告，集成测细试计划，集梅成测试报告资，验收报告捎，使用说明沃书。走5．5研决究与开发执智肿能建筑领域恳被控对象随阳时在增加，轨功能在增强妹。需要不断召增加标准控亿制模块或对段已有标准控傻制模块升级碰换代，部分唤控制模块还怎需要成为中笔国国家或行墙业标准，因料此项目的研妥究开发工作杜将是长期过滤程，每次开姐发的成果均阴很快转化为杂产品，使得秤本项目具备丘源源不断的唤生命力。每坡个标准控制送模块设计以怠4人为一个塑小组，模块舍硬件从确定贷设计方案到课生产需要3般．5个月的脑时间周期，诱而其中的L示on寻Mar腊ks标工准(兼容)扛软件设计需鸦要3个月时联间，因此每情小组每季度腹可开发一种将标准模块。童以l8名纤研究开发人五员从事开宴发工作计算唐，计划每季怠度开发4个对模块。娇预测与进度低表七、管理冲7倘．1组祝织机构处公拾司设董事会傻，任命总经筹理1人，副铅总经理2人蜓，财务总监夫1人，下设迈6个部门：敲开发部(1先8人)、销误售部(10娇人)、技术插支持部(1投0人)、财长务部(3人壶)、人事部挽(2人)和疗行政管理部妹(3人)。把公司员工总路数502俗人。公司组汁织机构参见淋(图7)。泄7．2兴管理队伍租公贤司高层管理睬者，既有在熄中国中央政勿府有关部门却长期工作的衬经历，熟悉垮相关的法律往、法规和方称针、政策，圣熟悉各级政锅府的运作方滩式，具有宏仔观管理厚的经验；又休有在国外(碎境外)工作舟的经历，熟资悉国际商务迷活动的各种方惯例，并按个国际惯例经傍营管理公司职业务；还有郑在不同类型悦、不同所有搬制的公司工宏作的经验，勺熟悉公司的液业务和技术测。与各级政托府有关部门讲、建筑设计村机构、房地圾产开发商、剖相关的学术物团体均保持弄良好及紧密龙的关系。高组层主要管理磁人员简历(铅略)傅7妻．3激励旅机制鸣旁●送雇员合同鹊公镰司与每一名证骨干员工签绿订合同，其惩中明确约定腹在五年内骨季干员工不得柄离职，以保膝障公司的利三益。哭钳●丧员工持股计答划侧公简司计划向骨蚂干员工派发齐期权股，此扶部分期权股画待公司股票嫌上市后，可暂以在股票市饰场上兑现，娇使员工的利线益真正与公绕司的利益联舞系在一起，梨激励员工为因实现公司的公经营目标而蛛奋斗不息。沈盲●拌对销售人员勺一律实行肤”遥底薪制毙“由他鸭们的个人收闪入主要来自防按销售额提致成的部分，宰使销售人员娇的利益与产伸品销售的业就绩直接挂钩馋，增强销售调人员开辟市以场的积极性笨和主动性，斗不断提高公碌司产品的市狭场占有率。袖7捉．4保挑密协议与竞膀业禁止协议墓公烦司与骨干员哑工签订保密逐协议与竞业坊禁止协议，甚规定在公司孝工作期间，哪有义务和责让任保守公司筛的商业机密桃；骨干员工氧离开公司三陡年之内不得厘到与公叙司有竞争关心系的公司任纤职。盒7．复5知识移产权然本毫项目开发的窑产品将申请泰专利，使公药司的知识产锅权得到法律爆的保护及不狂受侵犯。本探项目所涉及矮的技术或资将料均不构成流对任何机构叶或人员的知目识产权的侵德犯。体7．6嘱人事计划抄公壶司计划以优穿越的条件聘煌请3或—播5名高水平守的技术开发箭人员，成为手公司的技术欣骨干，增强钻公司不断研关究开发新产震品和产品升溪级换代的能览力。辆7．7登咨询顾蕉问扰由询投资者运用疑其管理经验甘对公司的管题理提供咨询省、顾问意见采。搭7．8剖外部支壳持洗作劈为建设部建闹筑智能化系阿统工程设计钥专家工作委挺员会的屯“谨中国深圳地透区智能建筑步系统工程设劳计培训基地茫”侄和顷”歉智能建筑示招范中心萍”币，以及建设辆部住宅产业畅化办公室恨”宫深圳住宅智策能化技术开贝发基地跌”旷，...公瓦司将得到建模设部多方面售的支持和帮犬助。愧...公司左与北京工业蹲大学建立了剪长期合作关低系。北京工姓业大学设有掩智能建筑研奇究所，并在纱中国首次开泊设了智能建郑筑硕士研究宫生学位课程渠，在智能建消筑领域具有努较强的研究屯能力和高水背平的研究人辣员，本项目狂产品的研究盗开发也可以念由此获得支薪持。治八、投资说喜明治8．1叛成立新公司千由裙投资者与公桨司原股东成复立一个新公弹司。拟名为辱深圳市X愁X建筑智能傲化薄系统有限公匪司。喜8．2股份膝比例(略)蓝8．3隆资金需求慨人民币壹仟据陆佰万元(略RMB停16，00片0，000谨．)毙8．4资金弄用途表液内拘容秘百威镜悦仇金办额（元／骑人民币）接柔购买开发研嫌制设备(包员括硬件和软粮件)符同2，00涉0，000帝母支付员工工屯资仗键盾悟笛使3，000粒，000育阔市场营销费阶用(建立销投售渠道及促纪销手段)接