XXXX年创业计划大赛参赛指南

2023年福建农林大学大学生创业计划大赛参赛指南PAGE第50页共50页参赛指南福建农林大学大学生科技协会编二○一一年三月目录前言2参赛要求3参赛指导5参赛作品提交规范10创业计划竞赛不同阶段对作品的要求11搞创业计划及雕写作要领眉征18售如何进行市衣场调查奖船24辱计划书抓“洗十要烘”钟与橡“口三忌溜”渔梨32炒评审办法即往33太创业计划书很写作指南搜框37革一、参赛信吨息咨询热线材校团委裙：障83789话297仰二、参赛信鸦息、材料获到取渠道患校大学生科才协办公室（保南区且教职工餐厅协二楼旦）灶校团委网站汇（困:横//tw.灯fafu.县edu.c丑n途）喊三、福建农泰林大学大学巧生创业计划壁大赛组委会善1、共青团显福建农林大葵学委员会镰2、福建农第林大学科研斜处社3、福建农鸦林大学教务昼处议4、福建农市林大学学生响处巧5、福建农君林大学研究乱生处男6、福建农独林大学大学忆生科技协会劝前莲群投言索创培业计划竞赛健兴起于20丸世纪庸80烘年代的美国仍，是以推动踪科技成果向有社会生产力湿转化为目标丢的活动,偏1983厉年在德州大猎学举办了首循届商业计划道竞赛。创业佣计划大赛不父仅催生了闻协名世界的垃“翁硅谷谎”市，而且在大遵学的创业中蓬诞生了顿Netsc偷ape扮,家Exci隔te庸,斯Yaho月o闭等高科技公涉司。创业计疑划大赛借用匠风险投资的蝴运作模式，当要求参赛者怜组成学科交洲叉、优势互鞋补的竞赛团叹队，围绕一宝个具有市场昌前景的技术林产品或服务攀概念，以获载得风险投资春为目的，完床成一份包括窜企业概述、玻业务与业务血展望、风险尖因素、投资蜡回报与退出还策略、组织笔管理、财务弹预测等方面劈内容的创业置计划书。罪1998恩年清华大学技举办了中国坐最早的创业矿计划竞赛。断1999苏年、像2000全年、宜2002欧年、絮2004蒸年、200可6争年共青团中睁央、中国科甜协、教育部粱和全国学联俯主办，清华拨大学、上海记交大、浙江蜘大学、厦门记大学、山东妙大学分别承梯办了第一、冬二、三、四间、五届坏“拍挑战杯茄”玩中国大学生昏创业计划竞畏赛。讯飞、刻中华行知网瑞、澳视等一抓批学生公司俱从众多参赛蹲作品中脱颖常而出，进入狐实际运行阶令段并逐步走粒向成熟。倚圾我校为1999辜年在小范围双内举行竞赛锯，裁1锈件作品参加畜了第一届全奇国竞赛。签2000重年，我校全碎面开展此项疗活动，同时续积极组队参存加全国和福牵建省的竞赛张，在省赛中缩获得两银一撞铜和优秀组跌织奖的好成括绩。扯2002捐年我校有迹2庄件作品进入朗全国比赛，认并有义1犯件作品获全青国赛铜奖。左2004聋年在参加福登建省第三届刮竞赛中，共视获得三银四榴铜和优秀组授织奖的成绩迅；同年在第倍四届甘“壳挑战杯像”锡全国大学生禽创业计划竞缘赛中我校获羽得铜奖一项桨。射200得6倚年我校在而省赛中,共饥获得一金二绘银八铜的佳识绩，同年第瞧五届突“燕挑战杯砍”秀全国大学生俊创业计划竞窗赛中获铜奖友一项。20洪08年在福声建省决赛中距我们选送的奔15件作品扔全部获奖，摔共获1金2采银12铜及摇校级优秀组田织奖，同年珍在四川大学斤举办的第六盆届全国竞赛乎中，《绿太驾阳生态有限屠责任公司》穿获得银奖，懒实现了我校绍在此项目上行的突破。2煌010年我斤校在福建省脂第六届恨“葱挑战杯币”榴创业计划竞弃赛中再创佳喘绩，在选送搜的15件作趁品中获得了狸4金，5银读，5铜及校挽级优秀组织规奖，同年9规月参加吉林准大学举办的贩第七届全国港“席挑战杯喝”疫创业计划大堪赛中获得了围一银，二铜陷的好成绩。森为进一步引孝导和激励广痰大学生积极绣参加创业计托划大赛，同孤时也为了便挑于组织者、被参赛者了解听我校大学生范创业计划大艺赛的竞赛章薪程、赛程安素排和参赛作跃品写作方法疫等，我们编惩写了这本《历参赛指南》想，仅供大家某参考。参赛要求参赛对象尽大赛的参赛限者必须是在播校全日制专哈科、本科、模研究生、博叼士生，以团到队形式参赛蛮，团队至少仙由三名同学疮组成（建议望不超过十人孕）；允许跨植校组队，但灿本校人数不形得低于本队南参赛人数的薪三分之二，汤且团队负责约人必须由在懒校的福建农代林大学学生悔担任。赛程安排播项目申报从恐3高月中旬开始装，报名之后乱参赛团队即灾可开始撰写险策划书，参币赛团队在5至月中旬将初植赛作品和电厚子版材料上昆交竞赛组委犹会泥办公室（校绸大学生科协午），再由竞东赛组委会统倘一组织初赛热。馆进入复赛的较团队撇7宅月至序8俘月为暑期市未场调查时间编，遍9月中旬悟提交完整的鸦复赛逆作品残，再由大赛角组委会统一骆组织复赛评企审。纪进入决赛的递团队进一步斧完善作品奸，继11月上旬席上交决赛作华品，11月遍下旬进行决纯赛答辩。值时间识活动内异容着3毙月尘上旬脱—婶4役月洲中尽旬纳项目申报垄4月巡上衔旬节创业组队沙助龙陵申报趋—限5月上旬悼撰写初赛作箱品倚5鞭月中旬惰提交初赛作沟品（包括电炊子版）雹6月上旬献公布初赛结肯果任7策月－9月礼完善复赛作催品（做相应赔市场调查）翁9月浆中旬逗提交复赛作畜品（包括电员子版）租10月库上旬及公布复赛结骤果低10月中旬棕－11月上墙旬荒参赛人员完榆善决赛作品仪11月上旬涌提交决赛作盛品（包含电熟子版）冻11月中旬零电子商务运柿营赏11月捧下约旬吵决赛答辩略（说明：糕今年为了给婚各参赛团队软更多时间准变备初赛作品齐，申报椒之后舒每个团队笋便铲可以开始准处备创业计划滋书初稿，到食提交初赛作耽品时椒及时上冶交初赛作品迫即可腥。始）灵（以上时间舱为初定时间吨，具体时间壮另行通知）姓三、作品要矮求捞参赛项目可豪以是一项发刑明创造、技暮术专利，也僚可以是一项锦可能研发实桨现的概念产布品或服务。特具体来源有设：拐①醋参赛小组成峡员参与的发视明创造、专艘利技术或课秧外制作；粉②娱经授权的发剩明创造或专盈利技术（此怀种情况下，笔参赛小组须幸向组委会提深交有法律效土力的发明创遭造或专利技忧术所有人的婶书面授权许挺可，以引用秧其产权）；努③晋可能研发实闪现的概念产殿品或服务。葬四、作品评勒审娘评审委员会讲由大赛组委烤会聘请知名昨学者、风险违投资界人士宰、企业家、既金融机构人驾员、法律专狐家等组成。臭作品评审坚取持催“汤公正、公平存、公开天”疤原则。食评审标准：含科学性、清帐晰性、新颖左性、市场前旧景和可行性棚，具体标准筒由评审委员盈会制定并对院外公布。闷评审时按得骗分高低，评麦出复赛作品胃。入围复赛秋的参赛团队循在彻9倾月论中旬太提交一份完粉整的商业计外划书和电子漂版。组委会银将组织专家尘对入围作品娱进行评审，垮从中选出决点赛入围作品会。决赛在遍11辫月份举行，纪分为三个环所节一是作品叉评审、二是泪电子商务运怜营、三是决什赛公开答辩花。由经济学拌家、知名企盯业家、风险乔投资界人士这及优秀创业冲家组成评委坦会，答辩以聋风险投资人群进行风险投遇资审核的方脊式进行，每超个参加决赛若的小组利用迁十五分钟阐浊述自己的商惹业计划，剩蚂余十分钟，徒由评委提问舌，参赛队回匠答。评委当图场为各小组部的现场说服划力打分，纠并只结合胡决赛作品评钩审成绩滥和电子商务避运营的成绩谎，给出决赛才成绩，并排加定名次。以伶上时间安排回如有变动，详以大赛组委屿会发布的消潮息为准。纺五、成果转获化捎各支团队要鸟注重本团队唉作品的成果渗转化工作，得努力实现成拉果转化。成宗果转化的可答行性将作为跪本次比膊赛的评奖依各据。托六、本大赛收最终即解释权仰归环大赛组委会扁所有参赛指导（一）组队阴一个优势互词补、紧密合生作的优秀团叫队是参赛和疗创业成功的迅基本保证。悄有意参赛，醋而苦于找不石到合作伙伴倦的同学，或膊者缺少某方仇面专业人才齿的小组均可坝以通过组委股会脱举办的蒸组队沙龙耗活动觉找到满意的攀合作伙伴。烂组队分两阶油段；初赛前蜻组队沙龙，洪供大家自由等组队；初赛裹后组队，让裳大家进行人坟员调整，未箭通过预赛的蛇团队成员可欠选择进入其朽他团队。此衰外，还可以帅自己在校内爸发布招聘广螺告完成组队绵进行参赛。举（二）项目李寻求你大赛鼓励参桨赛者不断创婶新，用自己企的发明和创棚意参赛。鼓列励更多具备烟自主知识产捕权的学生的辉优秀科技项焦目转化为生喉产力。本着宁促进科技成胡果转化的精它神，也鼓励蛮大家在院系喝科研部违门寻求实验舱室项目参赛拴。脸（同时科协涉也会把每年领6.18项统目发给各学勺院，有意愿高参赛的同学驾可从6.1妇8项目中选烈取适合自己象创业的项目舟作为自己的眠参赛项目。冈）（三）培训拾为帮助参赛尝者高质量完郊成产品，真晌正从大赛中撞得到锻炼，逃大赛将为参屯赛者提供各爽种专业知识文培训。内容鲁包括：创业拳计划书写作帮、创业管理卸、市场营销全、财务估测漆、融资及风颠险投资、市呼场调查、公吹司运作等等活。以上讲座怜由经济学家闲、投资家、条咨询家、企祸业家、律师望以及上届大粒赛的主要组胡织者和获奖识者主讲。（四）评审绵大赛设有评胜审委员会。慈评委由专家习、风险投资笼家、企业家卸以及咨询专膜家组成。评艺委对参赛作扬品进行评分击并对每份作似品写出意见东和指导建议突。（五）资助庆大赛设立了管专门的基金忽。进入复赛塞的参赛团队口经过申请审快核后，可获平得市场调查谣经费支持。爽组委会将尽查力解决参赛窜者创作中所卖遇到的疑难寻问题诸如技密术、设备、规场地等。（六）交流背为促进参赛晕者之间的交搂流，大赛将赛在竞赛进行续的各个阶段罢，围绕不同纺主题，组织库参赛者进行斧各种沙龙，宋以促进参赛规团队之间的悼相互学习与诚共同提高。握参赛者还将球有机会与部川分企业家、撞投资家交流更，学习创业州经验，建立乖创业关系网述络。优秀参断赛团队还可粪以获得与媒闷体见面的机事会，为将来划创业建立良胜好的媒体关雅系。优（七）法律逼申明形1、知识产聋权问题和团惊队所有权问鸟题。有不少庸团队的项目份是赖建立在非自锄己拥有的技典术成果的基他础之上的。访这样的团队恒必须在初期蚕解决知识产糖权问题。他体们必须及早嫂和技术持有信人签署一项元开始的时候违是虚拟的，险但在成功之角后必须实施芳的协议，划狡定技术持有郑人在公司中彼占有的股权塞或者作为技虾术转让而应滥当作价的数语额。团队的饥所有权其实哥也就是股权兵的划分问题暖。在企业创局办之前应当血有一个合理萌的股权分配狡，各位团队贼成员最好在乓提交作品之装前划定各自学的股权。对热于这一问题腐可以请教律块师、企业家架、咨询家等罩有关人士。添2、组委会复有义务不泄末露参赛作品柜中涉及的技盗术秘密和商灯业秘密。有驶关本次竞赛诸的所有信息宁必须经组委存会授权后方值可在媒体及榆推荐网站上陈发布；凡涉眯及参赛作品甜的相关报道舌，属于团队信个体行为，附参赛选手自坑行把握参赛肆作品中技术架及商业内容浆的披露尺度捡，与大赛组滨委会无关；聚参赛者与其全作品中经授珍权的发明创田造或专利技驾术的所有人迁之间的纠纷按与大赛组委钞会无关。它3、大赛评敞委签署权责始承诺书，确醒保评审工作块公正公平的柄进行，同时蹦确保作品贝的技术及商率业机密。驱（八）组委离会声明婶1、参赛者泊必须明确参究赛目的，认碰真完成参赛甚作品。奉2、参赛者督应当随时关亏注赛事的发追展动态，及浮时与大赛组彼委会沟通交气流，并准确牛提交参赛的佣相关信息。惰3、参赛团耻队应自行协驶调好内部的吼知识产权和酒团队项目的搭所有权等问丹题。缓4、校级赛芦事的奖励办傅法，以焦学生手册规解定为准叶。摊5、参赛团绳队应当自行性协调好本团剃队的项目荣套誉所有权，昨参赛项目一赠经获奖，奖乖励和表彰对尝象以劝决赛娱作品原件所室体现的作者葛、集体、指麦导老师为依负据。为明确尖区分项目的托主要贡献者日，团队成员两不失得圣超过五10译人，指导老冒师不限得专超过3人供，还其他对参赛培项目有过贡纱献的第三方志则不享有受阶奖励和表彰境的权利，而灿一律以致谢问的形式在作言品中体现。养6、明确项佳目申报单位胞，所有项目赞应当明确自半己的申报单啦位。无特别让说明，默认植为项目申报恶人所在学院铸为申报学院熟；若申报学税院与申报人冷不一致，参嘱赛者应当及然时向大赛组颂委会说明并变提供必要的等说明文件。脆申报表络盖敬章阻一栏必须盖添章才能生效令。筒7、参赛者岸在参赛过程弯中若有任何络疑问，应当秃及时与组委遮会取得联系垄，否则后果井自负。众比如中期有浓队员更换等予调整问题，慈需以书面形驶式煤经学院盖章皂认可后拢报校愧大学生科技份协会备案。（九）收获敏1、创业的符知识和技能帆体系供参赛者在创索作计划的过锤程之中，通悔过大赛提供略的系统培训届，以及学习稀、交流，全意面地接受创伞业者所应具炎备知识和技家能体系培训植。值2、创业的葵合作伙伴柳参赛者通过慧比赛，可以竞结识未来创渠业的合作伙煤伴。参赛组膀的成员将最异有可能在将顺来形成创业诵合作关系，纸开创成功事盒业。祝3、创业的送商业关系网烟络御参赛者通过硬比赛，可以暴结识风险投规资家。风险筒投资家若对纤作品表示了愉浓厚兴趣，离将对具有实则际运作价值赠的作品，进贯行投资可行沈性分析。参置赛者可以向旺风险投资家冒充分展现自健己的产品或工服务的巨大丛市场前景，慕为进一步创庆业赢得资金所。参赛者还锐将结识商界润和法律界人固士，为将来华创业建立良清好的商业网讲络。树4、创业的飞良好媒体关手系废投入实际运祝作项目的参医赛小组将受嘴到新闻媒体敏的关注，获芳得向社会推偷荐自己和产歌品整体形象亮的难得机会遣，为未来创弟业建立良好旷的媒体关系银。复5、团队精胡神赢参赛者在加雷入一个充满沫智慧和活力疏的团队时，膜与团队伙伴穗携手接受挑累战。参赛者鼠将体验到前保进中相互激哪励的力量以勉及分享成功尚的喜悦。在碍这一过程中客，参赛者会药感受团队精捡神的力量。延6、综合素雨质的提高直参赛者通过彼参加竞赛，释可以获得对呼产品或服务锈从构想变为牢现实的全局炊把握。在完齐成商业计划估的过程中，寿培养沟通能赶力、说服能篇力、组织能惰力。在接受监挑战的过程析中，增强创隆业的勇气、命信心和能力胡。旨（十）奖励冻支持橡1、资助金扇支持霜为了使团队编能更好的完鲁成市场调查盟和作品，在糟复赛和决赛剃时经过申请兆可获得必要刻的市场调查渗经费等支持严。肿2、奖金奖粮励铜根据学校关济于科技创新木的相关文件专，对在各级捕比赛中获得衣奖项的团队房给予必要的哪精神和物质押奖励。劫在国家级比际赛中获得金棉奖给予奖励塞12000啄元，银奖蓝7歼000元，旋铜奖厉4000元缩。智育分奖励救根据学生处嘴有关文件劲，驾对在各级比漆赛中获得奖勺项的团队在年综合测评时盾给予必要的竿智育分奖励企。泻4、受学分奖励毕根据教务处兄相关文件，泛对在各级比楼赛中获得奖障项的团队给胞予必要的学寻分奖励。非一些可操作寄性强的项目榜，还可被福始建农林大学才YBC服务烧站推荐到省锤YBC工作肝站获取自主起创业资金支昨持。骗参赛作品提详交规范需报名时，参四赛团队要提馒交参赛申报刻书。驾申报书可到际各学院脱“弊两赛挠”腿负责人处领脚取，也可到条科协办公室玩领取跑。岁每次提交作摇品必须附透团队成员登滥记表贞且需要学院以盖章，团队毁成员登记表寨由科协统一辛制定，并发拢予各学院狡“赞两赛扬”堡负责人。嫂每位参赛队娃员都必须阅蝴读参赛指南绢，按要求完王成作品撰写框。易要求作品精牧心排版，打届印输出，统之一采用A4椅纸，左边装裳订，采用标印准档案袋密格封。厌初赛、复赛针、决赛作品聚一式撇五邪份（若有更切改另行通知旱）。初赛察、复赛陆时提交相应江的文本电子猪版，决赛时暑，应同时提或交可供演示肌的电子版一今份愧。启提交方式：盈参赛团队坏主要党负责人惰应望在规定时间踏内殖将参赛作品裙交至弱团队主要负滴责人所在怜学院的稳“帮两赛申”库负责人，艘各院共“舒两赛绕”薪负责人义在规定日期公内将参赛作桂品慕及汇总表粮提交到校大贷学生科协办访公室。约逾期偏者视同放弃杯。步如遇特殊情质况不能上交挡的，应及时宿联系科协负弃责人说明情虫况并做好书插面逾期申请核，逾期申请状不得超过两痛天。婆参赛各个阶外段作品范本残可至校大学变生科协办公姨室躺查猎阅。拨创业计划竞却赛不同阶段夹对作品的要渔求连（一）初赛碑阶段表初赛时提交尺的颈作品，应条否理清晰、重房点突出、力置求简洁，且朗相关数据科际学、真实准艘确，对于一度个非技术背规景的人士都好应清晰易懂碗，且应有独锅立的封面。栏建议栋篇幅：A4坐纸10-2份0页之间。选一、基本部委分（一）概要萄枝用一段简明决扼要的涉及保你们参赛项痒目的计划及希其商业模型监的摘要，介呈绍你们的商售业项目。1、机会兴（1）创业厦机会描述蝴瞄准清晰撇的市场需求甲、瞄准具体瞧的目标消费胖群。排简要叙述你哥的公司处于馅什么样的行吼业、市场、蠢专向补充区坏域。市场的磨特征是什么国？你的分析奋与市场调查辉机构和投资欣分析有什么弃不同。分析基是否有新生爱市场？你将唤如何发展这锈个新生市场牺。疤（2）产品侧或服务概述堵在这里用简虾洁的方式，费描述你的产雅品或服务；系注意不要透蒜露你的核心菠技术，主要联介绍你的技馆术、产品的航功能、应用碎领域、市场控前景等。使纯用类比，给脸出例子，解宅释怎样满足恳顾客的需求裳。夺（3）市场木总的竞争描美述骂阐述根据产肾品、价格、看市场份额、害地区、营销哪方式、管理酒手段、特征仔以及依财务飞力量划分的距重要竞争者由。如竞争者终是谁，他们海的产品是什库么？你的竞晚争优势是什晚么？如何保蛮持这些优势俗？请在这里摧研究进入前工的细分市场己的主要障碍党及竞争对手匹模仿你的障添碍。2、策略歇（1）策略结+目标市场扭=创业模型解（2）如何纹进行营利券（3）如何胜把产品送到镇顾客手中膏（4）如何肺确定顾客董3、管理团否队池（1）策略废的营利潜力悉、营利能力负、预期收入左、回收策略腹等。承（2）描述长管理队伍，顺包括成员的艺分工和互补需，公司的组长织构历架和领导层肢，创业顾问浊以及主要的由投资人和持讽股情况。料（3）相关知的行动计划片。侨二、可选部既分：产品或鱼服务的命名得命廉名时应考虑妙的因素：用阴语直观、时零髦，暗示创铁业模型，有晓说服力，能朴吸引顾客的相注意力。三、注意磁1播、以顾客为堡中心描述这妨一讨论的框迅架疫例如：您的脸产品或服务柄是一个正在驼出现的发展带潮流的一部眨分目前尚未另解决的问题魄。限毯式特定的大型荐应用；逐珠奋这个风险事例业是一种解托决方案；柴敏副对顾客需求刺的特殊之处肥；得朵莫初步的成功遗。样2希、使用图表傻来说明概念劳，清晰简洁拣的书面材料罢，直截了当售。立（二）复赛皆阶段垦复赛时提交腐一份完整的北创业计划，赵一份好的创蛙业计划（包骂括附录在内理）篇幅一般滴为烧3斥0-40踪页左右。异创作时应注粮意以下问题影：哭一、明确你乒的顾客群苹把注意力集羽中到一个清员晰的市场，昨并与潜在的酿顾客交谈。库例如：分析痰在美国谁会沟买荧光雪橇投假设美国有戏2.5老亿人，则可商作如下分析铲：底目标：滑雪恳爱好者，比鱼方说龟30%流的人滑雪，窝即为宪7500杜万人；劈细化目标：翁追逐潮流的价一部分滑雪计爱好者，确8%瓶，即猛600葵万；其中拔50%遭的人每年购落买一个，即氏年购买量为串300细万；彻价格：枪500辉美元/双；遭估计市场容工量：谁15搜亿美元。类二、确定消畅费群体和销园售方式哨销售方式，兵即如何获得员利润，如何柿把产品送到竟顾客手中；窄价隶格；巡A钞、销售方式伍的选择妇花顾客：钞销售渠道？奶燕创业用怪户：决策者届？仁扑制造业蕉者：是使用扒还是转手还既是买卖？昏盾分销商惕：谁作为你住和顾客的桥逐梁？江蚂科研实冤验室：有吸船引力吗？说皇明为什么？柳B仍、为你的产差品或服务定解价志朽对于顾阁客的经济价甘值；咬录与本产通品竞争的同满类产品的价耳格；票昌决策者裙，预算：成死本+利润=班价格；栏沿从顾客庆出发，他们乖能接受的价腥格下限。碰三、展示大桶的潜力杯使用类比尾的方法说明脸这是一种产奥品还是一桩帮生意？这次任风险事业的切潜力是大还处是小？举例胜说明潜力大螺的特点。企例如：腊属3-5建年之内的收辱益达滨2踩千万至径1绢亿美元；敬艺吐每个员工收诱益达钓15灯万至辜30肌万美元以上图；讲匹弓退出策略是田5原年内上市发轰行股票末（炭IPO川）民；闯检摊税前利润达砖20%颜以上；聪尾喊收益和员工闸年增长率厘100%-威200%苏；抵寿梳五年内偿清苹投资的快50%-1核00%茅；债什沸市场年增长已率达贴20%麻以上；败瓦积用户在半年摄内收回产品宏投资。狐四、哲描述产品或奥服务跃五、勤分析你的竞涂争对手监弄清竞争对趴手和替代产勉品；辟找到合作伙影伴；严扫清产品或渔服务进入市央场的障碍；仿划出竞争空虾间；斯当前的角逐源者或解决方能案；路谁是当前的慈直接竞争对已手。乌六横、与竞争对悬手相比，你词的菠优势旦确立竞争优牌势；磨注意当前存贝在的缺陷，艰说明你能如缓何最好地弥爬补这一缺陷触。域七怠、保护你的脖优势桐考虑到风险猜；特申请专利或投国际专利保释护；童树立品牌形乖象；闭行动，行动免，再行动，卷占据市场。债八荡、建立社会绞关系网络战与权威人士也建立联系；慨结交有关方霉面的朋友；鞋平衡技术和瓜创业技能；键寻找可靠的凳顾客。械九浸、实现你的缠承诺啦底原型示范；心展示第一个挽定货需求；呜争取外部权唱力部门的支润持；钱描述销售渠寄道；伞使用类比和颤举例方法。十、量化桑自上至下：那目标市场的许容量；省自下至上：垃与顾客交谈余；继竞争对手的阿销售；爱对于顾客而钉言，经济价输值；限盈利和利润饮目标；匪运营成本：怖价值链勺。朴由于大部分魄同学对这一舒部分不熟悉毫，这里举一砍个例子进行强说明冈。怠您决定创立桑一家公司，辉为孩子们设脾计电脑游戏烤。您做了研椅究并且确定臭了您的目标隙市场和预期程收入，但是膏因为您需要绞说服风险投梁资家们这是揪一个有利可掌图的事业，谨您需要估计腔您的成本。厨劳例如：量化拳您的创业模息型巧皂·非开发：住3尘个叠IT坝开发员：年师薪时$40分,屿000×3线=$120插,000垮；对图形和音频勇设计人员年辅薪浇=$25,罗000鼓；阅开发总费用浮：葵$145,拴000滴；畜冒·方营销:勒1至个市场营销原经理:年四薪窗$40沟,忠000×1散=$40辱,000帜；随受驻忠3眼个贸易展示谨：第$6000建×3=$1须8,000斜；耀编皮丘印刷营销材蜘料:木$10,玩000漏；候摊制浩合同PR代教理：叙$10,0散00臂；微遥喝迫市场营销总巩成本：婚$86,0争00改；觉坊·检制造凤CD-R膨OM菠生产：究$0.10虾/个灌；酸包装:你$0.90从/个惰；温生产总成本糕:技$1.00补/个卡；·分销并炊·判零售：零售蒸价格的斗50填%；总的分升销成本；轨50戚%的零售价示格；径作试着把上面通的环节量化慕栋零售价格：颂$20话/个；计划见第一年销量撑100死,承000轨个；炮御开发成本：眯$145,启000哗；这冰营销成本：乳$86,0易00稀；滴惕制造成本：许$100竟,掏000焰；陷秃分销成本：岸$1,00资0,000如；僵醒总扫健成聋荣本：停$1,33浑1,000出；柜屡利折岁润：丽$669,袜000孔。类（三）决赛切阶段梳在复赛作品驾的基础上进享一步完善、巾提高，形成马决赛作品，鼻准备参加答欠辩。肥（四）循序极渐进完成创炒业计划返第一阶段葱：惰创业计划构千想细化坊抄可波针对在初赛杏、复宅赛中道评委知老师对本擦团队的建议隐、团队构想季，继续优化坚创业计划书她。根第二阶段某：行客户调查哥与至少睡3瞎个产品或服读务的潜在客恳户建立联系河，其中至少咬有一个是你何将选作自己堡销售渠道的男客户。准备住一份旨1-2赏页的客户调缺查纲要。提梦供一份用过蒸的调查和调梳查方法的描袍述。保证获虏取了足够大叹量的信息：嫂包括潜在客撇户的数量，内他们愿意付刻的价钱，产序品或服务对地于客户的经膝济价值。还族应当收集定服性的信息：诉如购买周期隆，对于购买牢决策者来说师可能导致他头们拒绝本产浴品或服务的取可能障碍，纺你的产品为边什么能在你全的目标用户哭和客户的应辟用环境之中默起作用。菊作业1：债竞争者调役查吹确定你的潜街在竞争对手芝并分析行业桑的竞争范围怖。分销问题超如何？形成谱战略伙伴的代可能性？谁挖是你的潜在俩盟友？准备喉一份1-2派页的竞争者氧调查小结。诞第三阶段：泉文档制作介作业2：席市场、目茶标和战略迈这是创业计游划的第一个段主要部分。材它应当建立常在你所在客华户调查和竞收争者调查的孔基础之上。份交一份认3-5宵页的文档，削量化市场机真会，你如何拥把握这个机血会，细化争垫取目标收入借的战略。附药上一些市场绑预测、客户告证明、调查权数据，从各咽种出版物上狮剪下来的材尤料、产品描慰述或者市场纺营销材料。诸作业3：操西作垃针对新公司席的运用，准微备一份时3-5弱页文档。哪火些是达到目冬标最关键的案成功因素？烤如何在创业暴计划中反映突出这些优势豆？并且在所俊有建立这家围公司的重要企方面体现这乔些优势？惑例如，如何哥寻求雇员，旨需要什么样缠的人？如何扒开发产品，卵建立一支销踢售队伍，建股立分销伙伴必关系，选择嘱合适的地址嚷，创造下面鲁的舆论，保翁护知识产权葵以及生产产膀品？在这个熊过程中关键侍的风险是什汪么？这家新炊公司如何在夏长时间里大魔量生产？简卧而言之，详能细描述这家派公司从今天族到两年后、特五年后以及辞将来的动作封方式。仔细饰进行财务估每算，以透彻挑把握这家公夏司如何从收斩入、销售量祝、客户以及具其他推动因困素上取得长拆足发展。现作业4：校团队迎上交性2-3娇页的小结，禾说明本队队咏员具备创造普这家公司所穿需的能力，氧并说明公司咬发展过程中与所需的主要屿人员的分工钞情况。人们烈常说风险投姜资家们其实磁并不是在向都创意投资，押而是向所“瞒人非”贱投资。用单消独的一页纸陪说明公司的梨创立团队中弦每个成员在机公司中所拥嘉有的资产。奇如果需要外宽来资金，用跌一段话说明尼本团队将出赢让多少所有欲权以换取资素金。给作业5：愧财务扰上交一份对谷公司的完整掌财务分析，影包括对公司袋的价值评估殖。必须保证阿考虑到了所犁有的可能性夜。财务分析派量化本公司雹的收入目标蔽和公司战略间。要求详细扣而精确地考协虑实现公司港所需的资金乳。餐作业6：紫创业计划祥（完全）上交完整鸽的创业计划敌，需要封面席和一份最终荡的执行总结兴，一份下一退步的操作方起案和一份简裂短的对关键烦风险的估计质。完整的创伯业计划除市伏场和战略、析操作、团队堤以及财务分申析等主要部帽分外，还应风包括其他对责本计划面向它的对象有用寒的信息和展还示：然创业者、潜舒在的投资人交、顾问、潜宏在的客户和祸伙伴、雇员霉等。艇作业7：栽创业计划照答辩劳准备15分夺钟的答辩以筋推销你的创叼业机会。这汪是为了提供员第一次（也衣许是最后一屯次）机会来颈向一群投资旦家推销你的呆公司。陈词贫应当强调公膊司的关键因至素，但这并管不是把创业故计划的执行丽总结用口头阴方式表达出主来，而是用渣看得见的一骂些东西来吸术引听众，用牌简洁的市场脚分析和可靠语的数据来给拥投资家留下感深刻的印象哪，并准备应婆付听众对计矿划的提问。寿创业计划及雕写作要领傅一、创业计奖划及写作纲好要迫在美国，创跃业计划书作录为一种吸引忠私人投资者砖和风险投资易家进行投资互的寨“建商业包装推”滚而出现。同拿时，对于一待个公司来说遍，把创业计域划提供给自境己的各种合栏作者（包括见顾客、供应债商、代理商阿和银行等）笛也不失为一桥种很好的方剪式，通过这势种途径可以矩让合作伙伴慈更好地了解描自己。同时针，制定创业愉计划时也可迹以增强自己祸对公司现状徒及未来前景葱的了解。因舌而，它不但爸在企业运营例之初扮演着脾重要角色，五而且在实际轻运作中仍然棵继续发挥着韵作为管理工饺具的作用。滩由于高新科西技产业存在经技术风险、抵市场风险、坊管理风险，源这决定了投匆资家不得不丙对每一项投船资慎之又慎年。这就要求涝创业者在他室的创业计划菊中对市场作誓出最清晰的盏分析，对产艰品的需求作会出最准确的础预测，对未蛙来企业的管材理作出最周期密的筹划，跟对投资的收敏益作出最可申信的阐释。屋投资者也往锯往通过创业衡者提交的创匪业计划来了浇解创业者。途因此，可以券说，创业计遣划是创业者弄创业起步的止通行证。解一个完整的剑计划如果能翼很好地推销滩你，并促成慨你建立一个花公司，那就宾是一份成功帅的创业计划削书。创业计树划一般包括塞:串执行总结，芽产业背景和愤公司概述，己市场调查与独分析，公司敞战略，总体切进度安排，安关键的风险赴、问题和假至定，管理团守队，企业经静济状况，财云务预测，假墙定公司能够届提供的利益究等跑10歉个方面。核1、执行总兼结稼是对创业计木划的概括，兽包括以下方默面：爽①里本创业的简芳单描述（亦员称新“邀电梯间陈词通”锻，包括创意庄背景和项目著简述）隐②静创业的机会伙概述卷③有目标市场的辜描述和预测飞④备竞争优势及丧劣势的分析叹⑤浴经济状况和积营利能力预佳测录⑥从提供的利益击⑦死本团队的概勤述欠2、产业背势景和公司概散述绞产业背景包诉括详细的市纪场描述，对丈竞争对手的籍分析，市场哥驱动力。公托司概述应包派括详细的产纠品（或服务议）描述以及广它如何满足密关键的顾客衣需求，进入伪策略和市场全开发策略。锦3、市场调拐查和分析围主要是阐述丛以下问题：流①盒目标市场顾档客的描述与足分析置②仙市场容量和冈趋势的分析轮、预测并③弹竞争分析和刑各自的竞争针优势躁④烛估计的市场弊份额和销售荡额不⑤耽市场发展的渔趋势灾4、公司战扛略棍阐释公司如塑何进行竞争蓝，它包括三抖个问题：蓬①惧营销计划：键定价和分销烛，广告和提透升鸦②业规划和开发洁计划：开发颠状态和目标秀，困难和风津险蜘③悠制造和操作港计划：操作勉周期，设备拾和改进赖5、总体进苏度安排袄公司的进度炕安排，包括钓以下领域的宝重要事件：①收入来源尿②盈收支平衡点兄和正规金流③市场份额携④添产品开发介储绍扎⑤震主要合作伙器伴⑥融资方案睛6、关键的阔风险、问题欲和假定扰①俘关键的风险桂分析（财务享、技术、市机场、管理、戒竞争、资金肿撤出、政策康等风险）束②娃说明将如何妄应付风险和谢问题（应急蜘计划）纳7、管理团婆队耻介绍公司的籍管理团队，单其中要注意喷介绍各成员仆以及与管理荐公司有关的拌教育和工作艳背景（注意世管理分工和舍互补）；介剃绍领导成员括，创业顾问典以及主要的幻投资人和持收股情况。淋8、企业经文济管理温介绍公司的览财务计划，市讨论关键的移财务表现驱苗动因素。一册定要讨论如疼下几个杠杆借：军①碰毛利和净利凭②时盈利能力和躬持久性祖③壤固定的、可档变的和半可梁变的成本冶④祥达到收支平腥衡所需的月葬数腊⑤袜达到正现金怎流所需的月译数捧9、财务预辞测奋包括收入报走告、平衡报外表、前两年硬为季度报表尚、前五年为雕年度报表（烟同一时期的监估价现金流漆分析、突出垮成本控制系雅统）愈10、假定箭公司能够提咳供的利益飘这是创业计拆划的按“宅卖点朗”牺，包括：蛛①柱总体的资金匙需求肿②基在这一轮融坑资中需要的蒜是哪一级因③担如何使用这咸些资金堤④从投资人可以台得到的回报隶，还可以讨焰论可能的投勉资人退出策终略荒二、创业计况划的注意点邀：程（1）应该歉：妻①瞧清楚，简洁敬②膊展示市场调良查和市场容捞量抢③局确定顾客的浆需求并引导弱顾客赢④粮解释他们会衡买你的产品遮（或服务）信的原因炉⑤涌应准备有一攀个投资退出盯策略折⑥革解释你最合倘适做这件事辩的原因举⑦浩请读者做出点反馈泰（2）不应搁该：①过分乐观己②鉴拿出一些与企产业标准相批去甚远的数煎据③面向产品荡④哄忽视竞争威酱胁绩⑤貌进入一个拥怀塞的市场絮⑥教交一份不专殖业的创业计铃划⑦滥发计划滤⑧川仔细寻找可走能的投资人引三、制定创坊业计划应当垫注意的问题周在制定创业站计划时：一鸟定要将你的过创业计划写浑得尽可能短论但又不致影踪响到对你的公风险计划和健它的潜力的缴描述。要记首住风旗险投资家并兵不是有耐心塔的读者；不吼要使你的计鸽划过度多样歌化，应将焦逝点集中于阀1蛛或咏2避项的关键产爬品或服务；后在你的管理颈团队中不要趣出现无名字域或是神秘的哭人，比如说佳“汽XYZ字公司的拘G熔先生不久将辅加入我们的队公司腊”垦等等；不要苏用只有专家刮才明白的术食语描述技术眉产品或生产令过程；不要谋在你能够或树你愿意生产工的数量基础哭上来估计你旗的销售；不讲要做那些模遇棱两可的、煌模糊不清的巧或未经证实震的陈述或论济断；在描述居市场规模、兄增长速度等榨时一定要精胶确；在准备氏创业计划时失一定要让你盖的管理团队训参与准备工上作。补四、创业计躲划失败的原唐因及克服方亚法绸创业计划准扰备的充分程骨度将在很大念程度上决定勤着创业的成短败。经验分泉析表明，导鹊致计划失败委的一般有下蚊列几方面的药因素：臂（1）计划独目标界定不那明或难以衡前量目标执行辜的情况猾克服方法：玩明确目标，最规定目标的鞠时效，提出寇落实目标的廊方法，把总煮目标分成容甲易管理和实慌现的子目标谣。括（2）对经启营困难预计捎不足妥克服方法：利制定计划时尺要有余地，阳对商业活动列的不确定性筑要有充分的纷估计。从好玩处着眼，不衡盲目乐观。场抱现实态度捏，并且不失袜时机地修正粱目标。若一逝味地过高估且计创业成功吊的可能性，东反而会使投放资人或贷款费方对企业信异实产生怀疑士。结（3）缺乏宋定期评审考仪核嫩克服方法：耕计划中要定医出一些指标绢，可供定期语查核目标实恐现的程度，倾发掘存在的睁问题和提出络补救和改进矛的方法。拳（4）缺乏狭落实计划目杂标的承诺。翠常常表现在宝推委、拖沓细，没有具体分的工作计划草，没有优先金次序和工作扰重点，工作已逾期不完成炭等等。殿克服方法：截加强内部沟争通，求得大毛家对目标及蚀工作计划的颂共识与合作冰，及时交换懒意见，定期陪检查工作进封行的情况。蛋建立弯奖惩制度确忘保计划的执覆行等。魔（5）固守研原有计划，拾刻舟求剑鼓克服方法：猾要认识到原久有计划目标深的局限性和弹前提条件。晌要有变通思评想，注意收粪集和分析市贝场信息，随统时准备调整林计划来适应赢变动的新情昂况。盒（6）不能勿学习和总结垂经验。常常顿表现在同样撕的错误一犯彻再犯，不思铺变更；无视是或无法解释勿计划的执行刑与预期的出帆入。并克服方法：桥采用目标导房向的方法，燕用结果而不啊是意愿来考熔核业绩。定冬期考核工作抗，找出和预民定目标的差损距，甚至扬趁弃既定的目姜标等等。炎总之，撰写度计划时要自齐己投入，反崭复斟酌并请稀其他负责人熊一齐参与，逼但要力求简绳洁，避免用顶技术性术语址。要把计划盾的假设前提锤条件都交待建清楚。可能命的情况下把爬风险和困难缺也列明，并衔说明有什么田替代方法可色供选择等。漏如何进行市骤场调查毛一、市场调乘查和企业在组织市生产或作出墓经营决策之指前，都需要猴对现实和潜猜在的市场进兔行全面的了揪解。为此，爪企业就需要字及时地通过震市场调查了闻解消费者需脆求，相应地隶调整自己的甘产品。只有肆适应消费者导需要，企业简才能扩大商呼品销售。前乐些年，浙江术某厂生产的琴一种烟灰缸亏，质地优良异，造型美观肾，畅销国外荡。但不久却爪遭冷遇，考珠其原因，就旷是缺乏对消殊费者使用环亡境的了解。茫近几年国外孟住宅普遍装劫上壁挂电扇没，电扇一开床，这种烟灰拦缸里的烟灰等四溅。后来指厂家根据新纵的环境特点坟，研制成一兆种口小、肚撞大、底深的扯烟灰缸，很班快就受到外烫商青睐。又号过几年，国周外许多家庭歇由壁扇换成歉空调，这样素口小底深的玻烟灰缸因不搬便于清洗而泪又受冷遇，稍厂家又针对悄需求作了新径的改革，从羊而获得了成秀功。不难看岔出，屈市场调查在炒市场营销活避动中意义重桃大。奋二、市场调纱查几种类型萝及其主要内餐容绪根据不同的任标准，市场志调查可以划研分为不同类蝴型。按调查皮目的划分，钟可分为探测变性调查、描溪述性调查、杰因果关系调静查；按调查脆对象的特征表划分，可分多为普遍调查昨和抽样调查屋；按调查方腔法划分，可信分为观察调慎查、实验调紧查和询问调碰查；按调查运时间划分，映可分为一次借性调查、定绕期性调查、橡经常性调查扫、临时性调犯查等；根据并市场营销的扰需要，亦可和从不同角度阻对市场进行脏调查。晓市场调查的雄内容，分为巷广义的和狭环义的两种。变狭义的市场犯调查，一般警包括社会环久境、销售组敌织，销售政雅策和策略，驴销售路线和比趋向，购买府者心理，销士售人员的培尤训和管理，而销售产品的坝包装、广告刷、运输等。晌广义的市场慎调查，一般目除上述内容穗外，还包括待对产品的分解析和市场潜贪在能力的研善究，产品的彻使用状况、葡形状、大小返、重量、美陵观程度、色献彩、价格等雕。一般指的档社会调查即抢是后者，其灌具体内容分占述如下：酷1、社会环掏境调查叶一般来说，罗社会环境是恰企业不可控碧制的因素，赌但对企业营勒销活动有重疏大影响。乞（1）政治暴环境利有关政策法劝令的调查。本准确地掌握袖一定时期内眉政府关于工禽、农业生产嚼发展的方针仓、政策，有途关价格、税趣收、财政、蜓信贷、外贸禁等方面的政斗策法令，并少分析其对市俘场营销的影腥响。会（2）经济棚环境溪包括阻①旧国民生产、表国民收入和效社会商品购怎买力及其流劫向的变化；性②庸社会时尚调谜查；霜③庙社会文化环肥境，如教育移程度和文化赵水平调查、节科技状况调贯查等。衡2、对顾客民的调查俱顾客的需求产是企业一切知活动的中心槐和出发点。哭因此，对顾剪客的调查，猾就成为市场刮调查的一项顾重要的内容医，通常包括漏以下几点：疲奶①壮了解消费者顽对企业经营筹的各种商品粉的需求数量导，以及在产谎品或服务的海包装上的意剪见和要求。疗樱②伞了解消费者岸的购买动机显、购买习惯食的变化，并典跟踪调查现柔有顾客数量闸多少，其地浊区分布情况打以及购买习写惯和一次购节买数量。惑③嘴了解消费者倾对企业营销虚策略的反映遍，对企业和敲产品的满意疏程度等。捐④弱对潜在顾客对的调查和发哲现、社会潜倘在购买力的活流向等等。拾3、市场情族况的调查新市场情况的昌调查，是要呆进一步发现并企业的潜在弦市场和产品慌的潜在销售炼量，以便为臣企业制定市雹场经营策略杰和产品在各灌地区间的合悉理分配提供望可靠的资料寻。其主要内展容是：佛静①侦整个市场对辈某种产品的某总需求量及惩其饱和点；欢②蔬市场的销售闯指数和销售链发展趋势；洞③茶产品市场的穴地区划分和坡地区分布；暮④舒本产品或服童务在同行业蒙中的市场占横有率；谱醉⑤挤本产品或服舰务在各个地疗区市场上的滋占有率；宫暂⑥访还有哪些未酬被开发和占纽领的市场可喘以开发和占膨领；交羡⑦奸在哪些地区键的市场里有谁较多的潜在逮顾客，可以欲增加产品的庄销售量；诚⑧杏提出今后各屑个不同地区施市场的产品殖销售量，并凡合理分配销碰售力量等。虑4、企业控膨制市场营销莲的四大因素党调查。导企业要想在透竞争中求得亲生存和发展苦，重要谋略罗就是牢牢掌砍握控制市场豪的四大要素驻即产品、价割格、促销、土销售渠道。膜①逼产品。了解性消费者对本敢企业产品质坦量、性能、适款式、包欢装、交货期骄及售后服务蛇等的评价和这要求；对现锻有产品满意滋与不满意的含原因；对新劈产品的要求盗，如估计顾翻客对新产品脆的接受程度凝，对拟推出冶新产品的评葛估与进行市脱场实验等。凭②符价格。了解煌消费者对现趁有产品价格仍的反映，产袜品价格是高骄还是低；消司费者可接受涌的价格点是技什么，竞争姑者的订价策虑略与订价方像法是什么等康。伶供③欲促销。了解绒促销组合中归，人员推销呼还是非人员垄推销更经济孩又有效果；顿消费者的广季告心理和动慰机如何，他灌们喜爱哪种诊广告设计，舒对广告效果萝的评估如何妙；调查和分舅析竞争者采讯用什么样的瓦广告策略等萍。脆④遥销售渠道。毒主要调查产爸品是直接销督售还是通过炊中间商销售店好。若采用筝中间商，选帽择哪类中间热商为佳；了顿解消费者对马中间商及分印销网点的意楚见和要求；熄中间商有无倚仓储设备，折中间商的仓值储费及运输龟费支出情况捡；竞争者采瞧用何种分销优渠道及中间细商，效果如隐何等。借三、市场调心查的程序峡市场调查的根程序，大致好可分为三个款阶段，九个它步骤。屿1、调查准仆备阶段。首椅先要确定调亲查的主题，蛮这个阶段分蛋三步：葱①遇初步情况分刮析。根据已只掌握的内外菊部资料，进膜行初步分析现。如：内部磨资料主要包珠括生产、销起售、财务、御产品、价格茶、分销、广牙告等市场营卫销手段以及搏用户来函等似；外部资料镇主要通过浏膀览各种工商洪贸易报刊杂穿志、阅读政拍府机构及各罪部门公布的侵有关资料。顶②伪非正式调查皂。其目的是柔发现销售过插程中存在的踪各种问题。换如根据初步迎分析，调查礼人员认为某幻项产品销售描量下降是由唉于消费者对布产品质量不日满意和售后纸服务工作不巩及时造成的照。这种看法伶是否符合实值际，可在小药范围内找有类关专家和用仇户输征求意见，肾了解他们对迅这一问题的厕看法和见解偿。识③热确定调查课专题。通过初偏步情况分析拖和非正式调拥查，使问题旁集中，以便颤确定索调查课题和坊调查方案。董2、正式调侵查阶段。主枯要采取各种碧调查方法，西按照调查方荣案的要求做到好搜集资料灭的工作。一父是确定资料鹊收集方法。诉调查课题确夫定之后，就伏可围绕主题宇搜集资料：咽①蜜搜集什么样扰的资料。一帜般地说，原塌始资料真实春、准确，二公手资料省钱茎、省事。如士果二手资料麻能解决全部趴问题，就不拔必搜集原始提资料；步②惊确定调查对广象；觉③创确定搜集资巨料的方法；业④杏确定调查地抄点；必⑤论确定调查时逝间。二是准俘备所需用的凑调查表。调修查表是整个桃调查工作的监灵魂，其设掉计的好坏直糟接影响调查祝效果。一般鸟地说，称呼协要随乡就俗累、亲切自然凭，提问要言墓简意赅，问已题紧紧围绕遭调查课题。同三是抽样设久计。市场调敏查一般采用耗抽样调查。饥这里关键是晚要确定抽样霉调查的范围叶和对象及样捆本的多少。脏四是实地调南查。为了保凝证实地调查久的良好效果悬，必须对调沟查人员进行秤专门的培训烟。盈3、结果处信理阶段。这状个阶段主要匪任务是鉴别污整理资料，青进行统计分腿析，开展理能论研究，撰潮写调查。一推是整理分析照调查资料。川资料整理分磁为二类：文反字资料整理庸和数字资料杀整理。一般糖要求真实、技准确、完整烤、统一、简社明、新颖。荐二是撰写调吧查报告。它毙是市场调查槽成果的集中急体现，亦是严领导者决策苗的重要依据腿。因此，调镇查报告应有岸如下特点：拣针对性、真粥实性、新颖催性、时效性世。既四、市场调辨查的方法膀市场调查的弊方法多种多锄样，但概括方说来分为基途本方法和具量体方法。一你般地讲，选妻择市场调查勉方法应先确馒定市场调查鹊的基本方法辱，然后再确壁定一种或几魂种市场调查父的具体方法山。币基本方法主卫要有：露①闷普查。它要京求对所有购席买某种商品薄的调查对象嗓普遍调查。回只有当调查痕对象不多，超或调查对象沟集中在汤范围不大的吓一个地区时汗才能采用这机种方法；行②离典型调查。梁这种调查是削从调查对象检中选择具有用代表性的部陷分或单位作趟为典型，窝并通过典型辱的调查来认聋识同类社会栋现象的本质泳及其发展规见律的方法。展③善抽样调查。腔这种调查是痕从所要调查燥的总体样本疲中，抽取部返分具有代表脉性的样本进愧行调查的方勿法，但对于旨总体范围尚建不明晰的调炼查对象，就俗不可能进行糠抽样调查。斜具体方法主堪要有：节①灯文献调查法慢。如搜集市套场行情资料菜，科技发展奏资料，广告姻资料以及同挖行业、科研浓、商业、外饿贸等部门的姨有关资料等访。殖②嫂实地观察法全。如想了解喇某种产品对地消费者的吸丘引力如何，极可到商店直上接观察顾客编对这种产品钱的反映。又帅如袜厂要了斤解每包一定删量的袜子应崇配几种颜色奖，每包中不落同颜色的袜尾子数量比例斧怎样更合理隙，可在销售某区的主要街碍道上观察记球录行人的着翼袜色泽，从之中找出合理朴的袜子颜色天的包装配比毒。绝③亿访问调查法棉。一般是面篮对面的直接顿调查，通过吼口头交流方遇式获得市场点信息的调查皂。如：了解似顾客对本产逢品实际购买画或使用情况吊的事实调查箭；了解顾客逗对本产品的拴性能和感觉以等方面(如奸质量、价格扒、技术服务笔)的意见调芝查；了解顾嚼客要求改进耗产品的理由杆和购买动机怨的调查。根芬据调查的具锁体方式不同臂又可分为个每别面谈法、民集体座谈法直、询问姑法、信函调耐查法等。豆④迅问卷调查法轿。如某企业究对本产品效祥用、形态、亩大小、重量尼、色彩、美像观程度、质慨量、性能、怨价格、售后卖服务等问题洪统一设计了意问卷，或以布邮政形式、针或以送发形摇式向广大消歉费者散发，市以得到反馈轰信息，改进架产品，提高钢质量，获得陵经济效益。随⑤唤实验调查法卡。其基本做旁法是：试用鄙；试销；展岩销；看样订授货；边推销劲商品，边征葬询意见。这胞种调查方法仰应用范围很杨广，凡是投坑产新产品或抄某种商品改括变品种、包爬装、商标、份价格时，都神可用这种方躬法做小规模立的实验性推喝销，以了解谋顾客与市场行的反应，再忍决定是否推竹广。如为了鸟了解新产品全是否有销路陪，销量大小艳，价格能否像被惜消费者接受胀等，便可在苗一个地区、墨一个商店进局行试销调查饶。差五、对流通隐渠道的调查批流通渠道调意查就是指以屑商品在流通腥过程中所形劣成的市场的登调查。一般直说来商品在漠流通过程中斩形成的市场抬包括批发市寸场、零售市精场、生产者和自销市场、亭农贸市场等形。穷在通常细情况下，商俱品在离开生蹈产领域进入为消费领域之雪前，先由生市产者(企业杜)出售给批违发商业企业氧，再由批发盈商业企业转俭售给零售商穗业企业，最绢后由零售商默业企业出售娱给消费者。雨这样，便形继成了批发市匆场。为此，垦生产者企业亏要注意调查蓄批发商品流爪通渠道的参扒加者。在我雹国，从事批馆发商品交易绘活动的包括缺全民所有制偏国营商业企肆业、集体所渴有制合作商徒业企业、个半体商业者。裙其次，要注率意调查批发调商品流转环份节的层次。虾由于受到集加中生产、分生散消费，或俱者分散生产乌、集中消费跨等因素的影魄响，商品批构发往往不只钱经过一道而梢要经过几道矿批发环节的讨转售，才能眉到达零售商狠业企业。因会此，调查批台发商品流转垄环节的层次恳即是市场调巨查的重要组冬成部分。如葵调查商品生面产能力布局全的变化以及确由此而引起停的商品(货闲物)流向的只变化；批发浑商业网点和新零售商业网宁点布局变化捷；商品花色马品种和新产甲品发展方向把的变化；经鼓营管理条件粥的变化等。械零售商业的钩经营活动同灰人民的经济奏生活息息相鞭关。因此，本调查零售市风场具有重要己意义。除了辞要调查在零肚售市场上从旋事商品交易德活动的参加椅者外，还要保调查零售商曾业企业的类宴型、零售商茅业网点的分秋布以及他们县产销服务形善式。罢六、对消费搞者的购买心予理调查妙消费者购买负商品是为了盏满足某种需秩要。但会受甚到一系列心矮理因素的影绢响。一般说蒸来，影响购胆买者的心理缸因素主要有竞激励、感觉声、学习、信扒念和态度。贵激励。人的谦行为是受动捷机支配的，奔激起消费者啊的动机，对率营销者有重再要意义。如瑞何调查其动倡机呢?第一患，一种购买巨行为可能同妄时有许多动访机，如买一脖辆新汽车，沙可有许多理维由专——粮节省她交通时间、柜显示身份地跳位、满足虚拣荣心等；女切性买化妆品引的动机刚——胃保健、爱美鸡、职业上的某需要等。市保场调查就要棋深人了解在谢同一购买行港为的众多动舟机中，哪个赤是最重要的瓶、起决定性标作用的以及仪在何时何种股情况下起支塔配地位；第跟二，同一动甚机也可能引肝起多种购买释行为，如需搬要交通工具汽，可租车、蜡借车、买车骤；买什么车枣?自行车、习摩托车、汽永车等；如果限决定买车，效那么还有牌餐子、型号、杜颜色等。浊感觉。心理输学认为，感队觉过程是一龟个有选择的旺心理过程。湖其类型有三疾：一是选择烂性注意。以普服装为例每技天上市的服工装很多，不睁可能都引起化人们注意。拢市场调查时熄就要及时地令，千方百计那地了解哪些馅服装会引起尘众多消费者掌的注意。二勤是选择性曲扶解。例如，务某一名牌商预品，在消费加者心里已树店起信誉，是律不会轻易消禽除的，另一严个新品牌即煮使实际品质饺已优于前者少，消费者也盐不会轻易认租可。这种情拳况亦应引起喊市场调查者此的注意，以未便选择适当帝营销策略。骨三是选择性夜记忆。例如炼，消费者只拆记住自己所彻喜欢的品牌妙的优点，每淘次需要再购栋买时，就想面起了这个品叠牌的优点，旋而不是其他餐。在这种情骨况下，就要追进行广泛的宰社会调查找求到突破牢固庄的感觉壁垒袍的方法。娘学习。人类辆的学习过程求包含驱使力球、刺激物、苏诱因、反应借和强化等因裙素的一连串仆相互作用的陵过程。调查米者就需要迅袭速地了解导熊致上述因素陆产生的条件屯。如前些年碗北京人多半盐喜欢买择“禁雪花分”睛牌电冰箱，紫诱因就是它厕价格适中，哭维修方便，屑保修时间也辽较长。当然似，诱因也是胳随时而变的逢，如果另一劝个品牌提供稿了更好的诱叼因，则可诱脉使消费者转戏变购买方向融。如各地企战业实行的各仔种各样的有躬奖销售。易信念和态度肆。信念是指核人们对事物翻所持的认识婚。这种认识么可以建立在闸科学的基础统上，也可以钩建立在偏见贝、讹传、名墓牌等基础上做。不同的信今念可导致人侄们产生不同左的态度。如糕对名牌商痕品，消费者仗可以争相选励购，而对不畏熟悉的产品闭则犹豫观望映。要想改变护消费者这种唉态度，就得挡广泛进行市蚁场调查，选关择一个最佳吗销售策略与窗方式。日本报本田公司的每摩托车初进悦美国并没有量打开市场。夏通过市场调薄查得知，许勺多人将本田研摩托车同流嗓氓犯罪活动切联系在一起谊。要打开市粱场，就必须毒改变公众的绍这种态度。精于是该公司广以雄“丰你可在本田没车上发现最溜温雅的人稍”伸为主题，展谈开促销活动玻，结果改变却了许多人对勾该车的态度纤，取得了很乞大成功。闷计划书民“咏十要间”稻与世“樱三忌散”十要：头1.寄要精简。以慰2-3页的日执行大为绪治言，主体内敬容以7-1组0页为佳。研注重企业内极部经营计划灌和预算的笔眉墨，而一些闻具体的洁财政数据则街可留待下一而步会议时录面谈。骡2.驶要第一时间降让读者知道我公司的业务稻类型,可别甜在最后一注页才提及轰经营穿性质。熔3.诚要声明公司熟的目标。防4.锈要阐述为达聋到目标所制验定的策略与栏战术。介5.偏要陈述公司盯需要多少资块金六﹖裳用多久鞋﹖购怎么用尸﹖询6.嫩要一个清晰曲和符合逻辑译的让投资者狠撤资的策略狸。粱7.队要提交企业接的经营风险吓。粘8.族要有具体资昼料，有根据斥和有针对性返的数据必不咽可少。愿9.曾要将企业计苗划书附上一慢个吸引人但碍得体的封面质。哥10.要预朋备额外的拷蛇贝件以作快舟述阅读之用垃，还要准备盲好醋财政数据。狭三忌脾：劫1.砖忌用过于技每术化的用词贿来形容产品泼或生产营运辩过程，尽可场能用通俗易腥懂得条款，嘉使阅读这容弟易接受忙2.窃忌用含糊不呢清或无确实磨根据的陈述劲或结算表，帐比如，不要倚仅粗略说情“妻销售在未来挽两年会翻两址番漆”禁又或是在没罪有细则陈述拼的情况下就役说醒“命要增加生产洽线悠”拜等等昌3.妹忌隐瞒事实轿之真相评审办法们说明：鸦①录本评审办法可是创业计划辫大赛各阶段蛙的评分依据野，供评委参姑照执行，顺途序和内容仅唇供参考。耍②比按照评审要稼求，选取优臣秀作品参加痰下强一椒轮次删“将挑战杯麦”戏竞积赛，推选比仁例视作品的耕质量优劣而燃定，大致控倍制在：初赛凡筛选慨30惨%进入复赛正；复赛挑选忽出60%进崭入决赛；放经射决赛窝答辩搬后警推出利70%的项瓶目短评一、二、纤三等奖，次兆年在从中折愁优参加省赛杏。（绳说明：线今年为了给诊各参赛团队畏更多时间准疮备初赛作品而，申报码之后值每个团队店便旧可以开始准蹈备创业计划敲书初稿，到者提交初赛作宝品时招及时上留交初赛作品钳即可墙。致）理初赛评败审办法却一、评审目教的巷按比例优胜桑小组，作为耍学校资助对描象，发给资乳助金，进行状市场调研。评分标准吗市场机会显（供40%穷）嚼：包括市场遵规模、快速狂发展潜力、设产业生命周阴期；璃产品商业构饿想扰（百35%势）挠：包括独创喘性、技术含呀量、技术优垂势及持续性容、市场价值崖、进入壁垒篇；逃管理能力公（焰10%炼）惰：包括管理帝团队人员构损成及素质、师创袖业信念、实找施计划的能歪力；食财务方面蛇（要15%具）郊：资金需求希、收益预测桂、退出策略判。党复赛评审办借法叙一、评审要删素：掘报告完整全潜面。创业计抱划一般包括歪：执行总结临、产业背景过和公司概述惊、市场调查俯和分析、公户司战略、总室体进度安排斤、关键的风财险、问题的误假定、管理队团队、企业愤经济状况、承风险预测、持假定公司能纺够提供的利匙益等十个方舍面。方案可行。欣技术含量高介或具备创新悼性。辨效益评价好棕。叹资金筹措方炉案合理。陕市场前景广赖阔。扔按照以下标雹准对商业计纷划进行评分子，并打上分啦数。董（抚1化=很差，坚2治=较差，被3卷=一般，谊4徒=较好，饱5攻=很好，页6此=极好）屠1、概要核（狸10%穷）父（清晰歼、重点突出若、具吸引力唉）异惕丰1树23逆4拦5柜6由分数汪/译评价/问题虚：甘财爆特除汤克不诵扣描公司悉（宵5%江）活（商咬业目的、公爹司性质、公博司背景及现渠状、创业理列念、全盘战皱略目标）勒12剩3锁4驴5闷6邀分数蹈/杯评价/问题颤：劫无筐批感袄巡弊恩瘦案产品/服务坐（京10%萄）棉（描兴述、特征、匙商业价值、陷需求、技术尾含量、发展茎阶段、所有原权状况）福12费3际4像5精6锻分数堤/恢评价/问题目：征处灰艳污铸连兰策略效（戴10%妻）有（市场授描述、竞争好分析、市场防细分、市场钩定位、定价郑、营销渠道液、促销方式膏）式低摧膨造客海12戒3盯4殿5臭6落分数鹰/播评价/问题搏：佛精夸坟踢种窝居屿军蹈宽经营泰（虚10%晕）嗽（产品红生产/服务爷计划、成本红、毛利、经庸营难度、资面源要求）爹恳亡悲貌12浑3领4腥5数6歇分数坝/补评价/问题文：易杀待绿狗唐谦敬欠诊学当管理形（教10%克）唤（关键趟人物背景、绿组织结构、格人力需求、矩角色分配、肺实施战略能