关于鞋店商圈的调查报告

《鞋店商圈调查报告》前言经过我们全班同学的共同努力深入调查，我们已经初步确定了一个备选地点是：小新塘商业街，作为我们开店选址的考虑地点，因此我们对小新塘商业街这个唯一的选址做了详细的调查和分析。《鞋店商圈调查报告》主要分为三个部分，第一部分是前言；第二部分是资料概述与主要内容分析；第三部分是主要的附录表。这份报告主要的消费者构成，顾客的分布层次，主要顾客构成，商圈内的竞争者分布，竞争的实力，竞争者的经营规模等情况进行的详细调查。附录部分主要是附有商圈的地图。公交车路线，人口分布基本情况等我们从实际的调查中获取得的数据。《鞋店商圈调查报告》是为了训练我们如何把理论运用到实际中去的最好的实践方法。在调研中使我们学会如何完全投入到社会中去，使我们学会如何真正将课本中学习的理论知识与实践相结合运用。开商圈调查报告活动完全适合我们现时代所提倡的素质教育的要求，同时也突出了教学内容的实用性和针对性，将我们在课堂上所学习的理论知识与实际操作能力的培养有机结合起来，已满足21世纪社会经济的发展对人才的要求。具体来说，本调查报告主要是包括一下几项调研：调研课题：选择哪里作为开鞋店的地址。调研目的：选择最好的位置，让鞋店更有竞争力，让投资能获得最大的回报调研背景：我国改革开放三十年，取得了巨大成就。现阶段我国的经济不断增长，保持较快的发展势头：值得一提的是我国批发零售业正进入飞速增长阶段，国内鞋业发展快速。人们购买力的提升对鞋制品需求也在提升、兼且我国人口众多，更使鞋业极具发展空间。机不可失，时不再来。我们应该抓住这一发展机遇。本《鞋店商圈调查报告》是用归纳法做出报告大纲。在2023年12月3号由全体同学外出实地调研和查找数据。再由各小组长带领全组成员讨论和编写。目录拍一．埋开店地址催二．汁鞋店零售店废的愿景与使折命翅三．沾零售店资金粱预算抚四．扰零售店人员染简介:姓名闸,性别,简刊介范五．牺市场调查助六．骄零售商圈策蝴划似七．狱零售定位时八．狮零售商品、眨价格、渠道轧、促销、服洞务策划陕鞋店策炎划书湾一味、睡零售店地点纱：移广州天河区魂小新塘浙兵二却、宫拟开零售店赠使命与愿景摧：诊让走路成为孤时尚。掩我们计划在消两年内赚回杏所有成本并迁盈利侵，树立本鞋沟店在该商圈荷的威信，打器造出伟很好的知名扶度和美誉度扛。升三、裙预计收支费截用。仪预计方案：轮营销面积旋60M逮²胃咬蒸启动催资金：渠6围万左右计算盟序号纹投资项目深金额名序号赤投资项目胖金额持店租涂3慨500凡进货款脑6000侮门面装修蚂10概000嘉其他加流动俘资金建12000燃设备投资脾2握0真000愧月支出费用偿一五0访0者0足人员费用删（2个人）饼3500皂销售额斥20泡000费水电装修费增用叮20炸00夜月利润怒5镇0密00长姓名倡组员1计组员2恼组员3宣组员4业性别衡男榴男内男狐男召职称桐店长恨财务寿销售唯仓储就简介燥善于管内理标善于团结内院部人工额组织能力强豆善于理财蜘精打细算逝做事沉稳旷善于销售遭善于沟通掉思维敏捷增性格稳重枝做事踏实汉物流管理能净力强灯四.侨人员简介：塘姓名、性别宰、简介格五.凶市场冈分析沙小新塘辅是一个喷商圈总体描狱述：稻小新塘主要爹以一个菜市书场为中心（倒经营菜，肉段，水果等）蜘菜市场四周台大街和靠近宾菜市场染的各路口，规街道为主要酬人流和商业怖集中活跃地嫁带。作商圈人口：院目前小心塘制常住人口数如均为100虎00人：2姑0岁以下的所约一五00途人，20精—航35岁的约辩5000人扒，35污—扛50岁的约抹为3000誓人，50岁船以上的约5纹00人。击附加三所大献学，一所中命学鬼，一所小学惜。所以流动丑量大，流动边人口多。整云个商圈人数险更达到40次000人。菜商蔽圈剧竞争状况扬：跑各商业大街众中换较为热闹的林长庚大街以料商店铺为主颤。有饮食行驶业，日用品佩，商品等，贿比较杂，还红有一个小超漂市。在市场志南面以服装吼店和鞋店为下主。据统计牙，共有17法间鞋店，菜浑市场南面一竞条街最为集削中，主要竞夫争对手也集咱中在此地段万，距本店1恭00~20奋0m左右）堂。菜市场周砍围还有零星汽分布，竞争动非常激烈。佣4.机交通状况：壮商业区位于的繁华路段，顿交通交汇点烂，丘交枪通流量大。致以及通往这自的公交车路症线有纹2茄3征条之多。缺，，，，，晃，，，，，哲，，，，，你，，，，，盯，，异趟六、零售仿商圈策划堡1宏、据确定商圈的稠范围呀小新塘主要纳由于7条大盲街构成。，谷把小新塘划旋分评为三督部分：一是绒以10称——涛300米始的距离划为堤主要商圈；伪二是以10事0槽——贺1000米叔划为次级商畅圈，三是以巡10分钟路泻程以外的地博方划为边际牧商圈。穿2、鞋隶分析商圈的损特征。从这（1）商圈穴内人口多为蜘外来定居者缺，旱人流主要以椒附近常间住居民为主都。包括明周边几个学听院的部分学总生以及众多浩的外来工肿（2）靠近仁交通枢纽，策交通便利，钓（3）人口梁流动性大涝（4）究在市场南面虚以服装店和饺鞋店为主。叛据统计，共撤有17装间鞋店。胜3解、询介绍人流量曲及交通状况渡（1）船商圈内人口托基本情况深理修蜻典故鞋店商圈内相人口基本情守况统计表撑蔬例碎吓那锄白隶慎锈泪棵乓序号威街道陕自然户数舌入住户突数趋人口数灵入住率朝1粒新塘西约大对街若100医94圾262回94%猴2险西约大街兽98富90虚270浅9父1.8%好3校新塘东约启盾明赔300检283品849启94%躬4友九社新村一享卷晋200症190汽380踢95%老5召长庚大街朗一五0怒145队435竟97%扶6移长庚大街居毒仁里疲123魔1一八蛙354弦95.9%诞7寨南约紫气大贩街训110留100肾300聋90%绒平日及浸节僻假日中青年灰人主上要以购愚物为主，拍尤其是周末失，各高校的简学生都会来刑逛街购物，饮形成一股人鱼潮，舌如长庚大街坛和西约大街监；老年人去豆休闲场所，槽新塘文化广区场。小朋友屈则随父母或哑留家。惯（2）该商师圈悄公交车的往幅返方向逢运营表基附近公交车砖的基态本路线踏路线望寒起点和终踪点柳运营时间沃452惜萝岗联总站崭—停科学城委会乓南门大总站那6：愤00-20眠：00堂448竞科林路总站灶—帅东圃客运总持站尽7：20-纯20：00绸245铺科学城总站趟—雁黄石东总站户6：00-粮22：30兵B歇26灶科学城管理撤委会裳—故冼村向16：30霸-一八：3根0条564笛天河客运总文站减—援黄埔匆村总舞站遥6：30-下21：00盲568算开创大道总第站克—篇车陂总站腊6：30-楚20：30燥夜38访小心塘总站律—反广为路总站痰22：10兆-1：00腐574权萝岗总站杆—绞小心塘总站余6：30-滤20：00裂564a津车迅陂吩总站青—蜓联合墟分7尘：换0输0-2汤0网：似45棉578然科学城管委遮会总站泄—户大沙头总站苗7：00-休20：00破224A步科学城总站踪—外广为路总站链7：00-田20：30径B耀4宣广仁路总站活—覆小新塘总站甚6:0年0-22:哭00仗B址4快齐广贝仁路总站铜—只小新塘总站唱7:一五-绩8:30席508愤科学城管委乳会总站同—岸大沙背头总寺站胳6：30-前20：30浅576裤开创大道总菌站娘—匪黄埔客运站薪总站会6：30-平20：30飘葱避驳禾斤徒格活膛摇（3）守公交车乘客施下车后多数夸去长庚大街遥、西约大街奸、南约村口毁大街以购物款为主；其中展一部分以买发菜为主扛，向菜市场窗聚集；小朋嘱友放学，会抖向住宅区，挪如西约大街株；老年人会碌向新塘文化蓝广场休闲娱末乐。小新塘针商业街公车夏站、新塘客祸运站等公车长站，人流主顿要是走向商种业大街和各污个居住点。霸4遍、介绍消费复特征与人口萌特征票徒施（！）虽然伟此商圈属于继广州市以前充的手郊区，但随坊着向市中心械区环境改造塘，幕城市郊区化抖发展，教育隐也从低层向滔高层提升漠，受到高缘等教育的人石数越来越多昂。此商圈有社多所高等院寄校，酱例如，农工扮商学院、私疼立华联、岭餐南学院等，蜘因此到商业植街消费的人途，高校的学纹生也会占到亮很大的比率汉，也可以说顾到此消费的钞有据多数的学生傻。受过高等扒教育的人群公主要分布在套周边的几所僻高校里，在仰本地的人主葬要是受过基关本义务教育芽或少数受过愈高等教及育。解（2）旱韵根据我们的疫调查显示：弓在商圈里的茧人群可分为趋五汁个年龄段，挑分别是20卵岁以下、2初0泳——族35爱岁、耍35机——行45岁、4吸5兽——腥55黑岁、骂55以上；组由于在此商茄圈内有多所剧高校所以中使青年五的人数约占酷80%，2铜0示——客35岁的人剧占调查的一诚八%，说明宣此商圈主要炊是以中青年狱主要消费群籍体。侵（3）严渐在此商圈之祥内，在有较沾多密集型的朋企业分布，帐所以有很多掌人都是在此价类企业工厂由工作，根据取我们的调查赏显示：绞一五00束元以下的占瞧20%，逗一五00安——封3500则元的占51畅%，损3500回——缺5500倘元的占16肝%。在此商依圈内的人群山属于中低收赌入者，收入欺在凶一五00零元收下的人洒群只可能满星足自家的基朝本消费对奢近侈品的需求歇不大；而收盛入在贿一五00像——天3500元炭之间的人也温以追求实用阿为主，今对一些中高滋等产品需求果也有一定的齐需求量和购润买力堡，但不高。。迅5五、穗．分析商圈恨之优、缺点展。胁优点室缺点顶1.摩质优价廉物起美监吸引更多糟人消费

融2.高等院抬校有多所，浩学生对鞋店任消费需求较棕大，愤3.在此有研一条商业街锤，可以有商盐业聚集的效磨应，带来更雄多的消费者抗。停4.鞋店净煮利润大。面1.主要商突圈的范围较租小，主要顾悔客较少夺2.客流流塞动性大足3.距离东闻圃镇中心商搅业街较近，桃次级商圈范脑围会减小粉4.居民受扁教育程度不个高垦5.目前治供安管理不善竿辈懒退器脊叼6幅、烤说明商圈可义供设店之地矛段。年我们找到三玻个可以适合折开店的地方倡（1）这里昼是进入大街激的其中一个筹通道惠，人流量也戏比较多，不捷过，由于靠折近菜市场，匹环境不是很催好，人们逗辽留的时间不定会很久，而荐且这里已经督有很多家同亚类门店，竞伸争激烈。堡（2）文化粱广场附近，烘这里人流量所也很多，但歇这里人流聚哨集时间不长懂，融（3）百家尝通附近，这瓣里由于靠近治超市，客流伪量巨大。绩七、零售定索位小结认依照我们的卖调查和分析响，渣我们决定区最佳店址就厚是在百家通页附近纳，因为超市来是人口集聚惑最多的地方勤，带动消费胡人口，形成盼最大的消费事聚集效应。留基于此，为呜迎合消费者踩的需求，我哀们把鞋店的扬产品定位于洗中档。主要乞目标消费群拳体店定为中奶青年、各高略校学生。驳1、畅个鞋店很竞争分析挪路鞋店基毕本情况调查付表餐柄挡慕离详午晚等序号督鞋店名约业态注地址耀营业面积（蹦m2透）赏经营品种上距我店距离芦（米）际营业时间挤日客流量猫1貌奥星体育吴专业店梳新塘正门惜30设8刺5脾9：00-炉23：00仓一般偷2驴足下风采能专业店当新塘正门刺20致8直5从9：00-思23：00言一般轮3蛙凯胜永鞋业剧专业店但市场前复20姿8疼10糖9：00-速23：00灾一般旱4处麦酷鞋业专晚业店模专业店蛇商业大街凑20摸8极5先9：00-紧23：00毅一般悉5斑鸿运鞋业回专业店触商业大街麻20削8涛10要9：00-闸23：00悼一般靠6支依尚鞋业犯专业店候商业大街机30盐8珍10弱9：00-钉23：00堂一般揭经我们调查却，商圈内大管约有17家绑鞋店，但经脉营都不是很板乐观，主要培原因是因为旬他们都没有质做好自己产镇品的市场定挪位，没有一壮个明确的目升标顾客群，盯产品结构不些合理，对顾丸客的吸引力半不够，所以孟销售不好。俊2、客流量栗分析鸟商圈内桶现有的店铺辞选址本身就嚷不是很合理匹，开在客流降量不是很大蹦的地方，没粪有很好地集磁聚顾客。百鹅家通附近就筋有较多的人冰流量。接3、目标消织费群体分析订根据我们的品调查显示：耐一五00谷元以下的占多20%，捎一五00谁——用3500它元的占51饿%，省3500递——财550石0堵元的占16轧%。带因此，团在此商圈内积的人群属于串中低收入者亲，收入在他一五00灾元氧收下的人群免只可能满足侄自家的基本陡消费对奢侈押品的需求不梁大；而收入炮在矮一五00法——阿3500元康之间的人也概以追求实用其为主，叔对一些中高缠等产品需求择也有一定的女需求量和购市买力协，但不高。循商圈内人群舞的消费能力毛不是很高，烧4、其中我迎们看重商柏圈内各高校闭的学生质疑炉重大的消费摄群体，学生氧还是消费者够，还没有多逢少能够自食始其力的，消怪费大多都是孔靠父母提供诵，因此他们质的消费档次灰不高，所以背各大高校的曲学生及中青王年是我们的基目标消费群甩体。竭5.浩确定零售定哗位形象雅：干我们开这个仇店，首先注束重的是在寻消费者心中姜树立一个有际信誉、质优演物美价廉、懒的服务好的三优质形象，原坚持以质量绕取胜。要让陕消费者感到午心满意足，筐有一定的忠吐诚度，努力寸做到让在小防新塘这个商凝圈里的人人浙皆知我们的消店好，有一刷定的知名度吩和美誉度。罚6迫.竞争优势字客流量多，鹅产品质优物蹦美且廉价，舟有明确的消傲费群体查八、纷分析市场状碍况和市场前咏景分析功1.匠分析产品烈：现在市霉场上存在着纳高中低档鞋揭三种。罪高档鞋：由浓于旧小新塘妨经济跟大城趁市的经济还佳是有差距，酸人均消费还愉比较低，所抬以高档鞋抓现在在小新浴塘暂时没有敢市场腹中档鞋：李责宁，安踏，嚷阿迪，乔丹益等中档讽鞋专卖店也值暂时没有拌低档鞋：低魔档鞋罚有价格低，塌款式多（有林布鞋，版鞋剩，跑步鞋等具），更新淘差汰快，时尚改等特点，同掏时也存在质充量差，不耐随用等缺点。腔由于低档鞋茎成本低，人踢们投资门槛挽低，所以市标场上竞争非漂常激烈，在头综合步行剑街等大美量存在着低筐档鞋店。裁低档鞋的现糕在市场巨大暴，由于消费访群体集中学巡生和年轻群筐体，在滑小新塘附近会有凶3串间解大衬学，泛一间役中学，一间垄小学。柜由于昨小新塘妄是筐附近主要商牢业地带羊，人口多，菜流量大，需街求量也大判不管低档鞋波的现在市场蓄和潜在市场捕都是非常大领的。咬根据低档鞋反的使用期一粮般是三个月另，一个人至贝少会有两双秩，一年就会佛用八以上鞋曾。相2.目标市纽场嫌：当地居民骨搅消费群段体主主要是蓝中学生和年庙轻群体姓3.竞争优贿势理:如时髦教款式多毕质量好慢啦4.定位形蹈象岛：永定位卖休闲叼时尚鞋，通盖过市场细分桌，认为市场候上专门卖休镰闲布鞋销售蓬量还是很大愁，可以专门吓开个休闲布矿鞋店。苍固最好在春节估，国庆，五君一等喜庆时荷期，这些时革期放假，人座流量倍增在莲这些时期搞引促销等活动云，有利于提供高知名度基，增加销售笨量。餐遇好听的名称毫可以让人容月易记住，名屠称可以根据疑自己通过市搭场细分后再雨起名遣5乱渠道：锯到广州边最大的兄站西路辜进货芒，双那里宰有大大小小注的鞋城几千姥家旗。进货价格轿便宜，款式悉繁多。彩6剑.着陈列搏：若白色的戒休闲鞋陈列糖，背景用大勿花大红，就良会使女鞋清的形象隐退商，至少也要篮使背景明度插降低或作虚允幻处理；若绝秋冬女鞋的主形象浓艳而诉厚重，背景顿色可使用一躲些青绿色；支若是蚀“仇粉领阶层鼓”齿的流行鞋，见青绿色就要犯降低纯度，恭即加白或黑胳。女鞋陈列杨，淡色柔色妇较多；而男奶士鞋陈列，订多用浓色背煎景；童从鞋陈列可配倍些动物玩具霸或卡通图案好来渲染