向明诗歌文化传播有限公司创业计划书

创业计划书公司顾问：王冰洁（中国国际文艺家协会副主席）石英(中国散文学会副会长)总负责人：卿卫平（湖南师范大学）支持单位：长沙龙凤文化传播有限公司案被潜雨远泉对出巡湖南师范大皱学眨眯功镰缴称铅日厚向明诗歌文拦化传播有限谨公司倒约仔叉且宿谅满创星业团队淹枕2009劲年持7电月目录摘要挂公司描述总剃结辜市场与竞争歉分析裂销策略以及向销售分析爱公司管理以宾及人力资源鹊计划经营预测财务分析掌一、公司概训述及发展战影略只（一）公司雷概况机.膨（二）公司猎的发展规划零1、战略目赤标微2、战略步鸦骤找二、市场与馅竞争分析市场分析竞争分析目标分析情基于竞争的挤营销假设抵进入市场的臣优势与劣势介三、营销策歪略以及销售跳分析舅四、公司经禽营运作出版发行经营战略梅企业战略目乔标公五、公司管壮理以及人力归资源计划组织机构图粱职能部门简扰介秘人力资源管暮理隙六、融资需号求说明络（一）资金嫩融资说明岂（二）资金蕉使用计划及墨进度星（三）投资乞形式赖七、财务分离析及预测割八、风险及赶对策摘要跑公司描述总革结公司简介中公司名称：比向明诗歌文拜化传播有限报公司桂公司宗旨：如弘扬诗歌文澡明，引领诗殃意人生。症公司性质：抗文化传播有有限责任公司填公司资本结霉构：注册资环金搭100捷万，吸引风叠险投资裂600驼万。蝴公司概况：炉瞧向明诗歌文碌化传播有限杂公司是湖南衣地区一个新殖兴的文化品稠牌，立足长肚沙，服务湖矮湘，走向全锅国。窃在文化图书要行业中竞争倘，我们在包锻装、销售一抗线服务中，须打破传统的拼图书销售模校式，而以广扩大中学生为踩主要读者群狭，以授课讲忙演的形式向者广大读者传塞播诗歌文化多。我们拥有亦最精英的诗找歌讲师团，皮结合中高考启作文为广大摆学生读者带吴去浓缩文化圆精华、使之题受益匪浅、暮最具精彩和剖感染力的演瞧讲，向广大笋学生读者销昼售最具价值盟的诗书赏将诗歌精神包中最伟大的呢本质：善良奖、勇敢、创者新、卧想象、激情毯和智慧等佛元素永远渗锦透在他们逢人生某成功的历程碗中衣，怠以诗歌文化横影响一代人应，为祖国和围人民培养一现批更加优秀表的人才。墨待发展壮大柜后，公司将鸦推行出版、让印刷、然包装、销售浊一条龙服务秃，提升公司堂实力肯。发展到一驼定阶段后，烘再次扩大公朵司业务范围稿，在整个文虫化服务行业桥中竞争。蹦我公司是由纤一批拥有高越学历、高水烤平、高效率马的青年大学垄生创办，在咳广告策划、安CI斯形象设计、书网络科技、秋营销策划等识方面具有领第先的素质和堪能力，拥有民独立的工程汁技术施工队没伍，显出骄谅人的实力。尖公司致力于魂与各级政府拨部门，社会三各界各类企帮事业单位，浆公司，个体叨法人发展互冤利互惠的合迹作关系，优丢势互补，强亡强结合，谋漆求双赢，和飘谐发展，共爆同进步。公凯司同时拟筹唤建：向明大其学生创业交盛流中心、向油明文化教育剃交流促进中设心、向明诗趋社、向明书稍友会、向明朗青年旅馆等鸦。时2、差市场与竞争舰分析巴今年是新中丢国成立的六坝十周年，是假改革开放三爱十年后的又从一起点。我耽们债的法祖瓦国，正处在朱一个伟大盛巷世曲的基点；糊我们的时代携，是令人振竭奋的伟大时湿代。陆时代前进，孤湖南建设稳俘步前行，渐童从中部崛起桨；长株潭三哨联一体，为厅将来勾勒宏挺伟蓝图。盛针世湖湘，诗破意长沙。栏湖南师范大暗学作为一所踪国家乎重点建设大钳学雄立于历洁史文堵名城长沙，乘豪情书写着贱自己的诗意弃。柿然在物欲横帅流的今天，副诗歌慢慢被始众人遗忘，笔诗歌渐渐成砖为生活的奢法侈品；传承段中华民族这偏一优良传统养文化，成了摆我们年轻一劲代的使命。暴作为新时代谁的年轻人，琴作为湘师大咸的学子，我玉们有责任也绩有义务，弘谈扬传统诗歌效文化，重新顺实现诗歌价充值。悬据淹市场调访分千析，目前市材场上还没有碌出现将诗歌封直接作为产烧品经营的企朵业，剥因此我们欲释结合湘师大仰的独特文化遥优势和人才泉优势，打造功一个诗歌讲毁师团，创建统向明诗歌文栗化传播公司阻：鼓我公司是湖执南地区一个皱新兴的文化捏品牌，立足遵长沙，服务渗湖湘，走向换全国。挪以诗歌为纽程带，长沙为偏基点，以湖途湘为平台，神我们研究与错创作诗歌，体传播与发展孩诗歌。研究允老一辈的湖荣湘诗人及新叶一代的湖湘活诗人的诗歌旁，同时用自胶己最富真情轰的航诗歌记录传揉承这个诗意犹时代貌，并将诗歌厨文化的种子痛传播给更年帽轻的一代。点我们将用独况具匠心的诗肠歌的想象和位激情，奉献絮于长沙文化叶建设，服务唯于湖湘文化谊建设，打造塌出我们独特浊的文化品牌叶。任在文化图书锹行业中竞争翠，我们计划舱在包装、销搂售一条龙服搁务中，打破克传统的图书始销售模式，嘴而以广大中尊学生为主要博读者群，以叠授课讲演的悄形式向广大漫读者传播诗躬歌文化。我秒们拥有最精俊英的诗歌讲此师团，结合雪中高考作文稻为广大学生气读者带去浓吼缩文化精华果、使之受益悟匪浅、最具盈精彩和感染畜力的演讲，符向广大学生颜读者销售最舒具价值的诗伍书。缺将诗歌精神育中最伟大的茶本质：善良祖、勇敢、创学新、阁想象、激情雷和智慧等乐元素永远渗摸透在他们搁人生递成功的历程羡中壶，劳以诗歌文化掀影响一代人杂，为祖国和照人民培养一眯批更加优秀山的人才。举我们的产品病来源于社会烘各界诗人作影品以及工作淋人原创作品穷，把诗歌作姑为公司经营蔬产品，在全框国范围内尚栏属首例，恢这使我公司母在市场竞争炼中独具特色拾。游我们的图书们产业主要面艰向广大中学笨生，这个市裹场的价值约龄有凳5章亿，中国目饰前有中学生并约葡8000脏万，而客湖南鼠约有胃350滥万，佩长沙套约有崭40厉万，勒200暂9拌年我们的目暗标市场首先支是整个笔长沙杆，穗2010片年到切2013德年目标市场专扩大到朵湖南将以及推广到观全国。扎总之，我公顽司的市场竞互争优势主要双有一下几点盛：谋1、济在包装、销禽售一条龙服舅务中，打破呜传统的图书栏销售模式，类而以广大中拢学生为主要蔑读者群，以为授课讲演的殊形式向广大客读者传播诗围歌文化。我题们拥有最精更英的诗歌讲指师团，结合纷中高考作文推为广大学生呼读者带去浓反缩文化精华陈、使之受益离匪浅、最具朝精彩和感染旷力的演讲，室向广大学生薄读者销售最青具价值的诗掀书。缺2、扒针对性强：殿结合中高考况作文，针对街全体中学生隆；实效性高睡：螺以班级为单盼位，提供文姿化演讲服务河，满足了中浅学生的发展因需要，漠短激发学生的助激情，保障异销售量。长3印、初结合湘师大偏的独特文化贺优势和人才搁优势，打造驼一个诗歌讲阔师团长。仰创业项目的棍实施，可以眉树立起大学喝生创业榜样必，提高更多签大学生的创园业意识，吸隶引更多大学浴生参与自主偏创业；待我搬公司正式投休入运营，需晚要大批人才浙的加入，尤膨其需要富有背激情的有志传青年的加入评，因此有助推于解决目前怖大学生就业狮困难等诸多织问题。司4、妇把诗歌作为旦公司经营产厘品，在全国浓范围内尚属祥首例，怒这使我公司掉在市场竞争淡中独具特色鸭。帝公司运营发吩展壮大后，桥将投入更多削资金，充实肝公司的市场鲁竞争实力弯，公司将推汉行出版、印爷刷、辣包装、销售饶一条龙服务荐，更有利于直公司的发展惊；发展到一扇定阶段后，串再次扩大公戚司业务范围俩，在整个文需化服务行业卧中竞争。叹公司同时拟溪筹建：向明本大学生创业老交流中心、纺向明文化教胡育交流促进站中心等饰，极具文化候特色。答3、托销售分析顾我们产品在贴进入市场之爬初，要进行御大力宣传，津企业将以满窜足读者的需米要为宗旨，堡以增长销售路作为直接目将标，为经营雾发展提供广价阔的前景。棋我们的销售免策略分为导志入期、成长夫期、成熟期超三个阶段，莲在不同的阶卧段，我们将袜出台不同的楼政策和方案坛，以保证销犁售的正常运麦行。羽4崭、屯公司管理以察及人力资源励计划京作为控股投滔资性质的公映司，执行机的构成员包括俭风险投资商咱派出的代表与、创业团队臣的成员代表啊。公司设总黎经理一人，阻为企业的法鱼定代表人。篇执行机构负刑责股东会的忽决议，决定丧公司经营计有划和投资方展案。核5、开景经营预测鸽根据目前中航学教育规模借和我公司的芳发展战略的痛发展特点，蹲预计公司未桥来5年的经邻营业绩将呈弓现如下发展你趋势雷6.纳财务分析肯(1)、投班资回收埋Pt=累计场净现金流量障开始出现正仇值年份数-兔1+上年累敲计净现金流仙量的绝对唯值/当年净荷现金流量=塘4.32刑(2)、投讯资利润率（罪总利润与总述投资的比率洞）李投资利润率误=210.枪001%笋(3)、净勒现值母NPV=1注52.6价在第三年可页收回全部投地资，归还风锅险投资商资节金。林(4)、内据部收益率灰IRR=5循0.95%置。突第一部分汽吸公司概况及模发展战略虏（一）、公狭司概况：撤我公司是由浪湖南师范大乌学大学生创绑业团队发起贯创建的，拟法建于长沙，门弘扬诗歌文数明，引领诗腥意人生。折我公司是湖极南地区一个流新兴的文化冤品牌，立足痒长沙，服务矮湖湘，走向朴全国。敲在文化图书丝行业中竞争奏，我们在包箩装、销售一描线服务中，玩打破传统的弄图书销售模熟式，而以广蝶大中学生为混主要读者群虚，以授课讲今演的形式向安广大读者传币播诗歌文化污。我们拥有战最精英的诗谜歌讲师团，狡结合中高考掉作文为广大寸学生读者带哭去浓缩文化掌精华、使之卖受益匪浅、迅最具精彩和蛮感染力的演热讲，向广大番学生读者销馅售最具价值隶的诗书府将诗歌精神愈中最伟大的辅本质：善良帝、勇敢、创愁新、僻想象、激情援和智慧等榜元素永远渗桐透在他们献人生颠成功的历程蜜中蕉，刘以诗歌文化东影响一代人庆，为祖国和沈人民培养一顺批更加优秀刑的人才。骄待发展壮大扎后，公司将确推行出版、菠印刷、惹包装、销售攻一条龙服务美，提升公司廊实力泊。发展到一绍定阶段后，久再次扩大公浊司业务范围蹈，在整个文处化服务行业若中竞争。云我公司是由邻一批拥有高俱学历、高水捉平、高效率丸的青年大学偿生创办，在桃广告策划、岔CI渔形象设计、潮网络科技、束营销策划等包方面具有领遍先的素质和聪能力，拥有动独立的工程哑技术施工队献伍，显出骄声人的实力。婚公司致力于滔与各级政府粮部门，社会胞各界各类企差事业单位，枯公司，个体封法人发展互早利互惠的合霸作关系，优昨势互补，强梦强结合，谋颗求双赢，和核谐发展，共挪同进步。公痛司同时拟筹叔建：向明大忧学生创业交漂流中心、向妻明文化教育贫交流促进中毫心、向明诗壁社、向明书威友会、向明需青年旅馆等诉。胞（二）、发扭展战略:均（一）事战略目标：谎我们计划在谣包装、销售讲一线服务中耳，打破传统讨的图书销售湖模式，而以屑广大中学生牌为主要读者草群，以授课蛋讲演的形式柱向广大读者陈传播诗歌文挂化。我们拥慢有最精英的叔诗歌讲师团饰，结合中高故考作文为广亭大学生读者亿带去浓缩文温化精华、使蔑之受益匪浅握、最具精彩季和感染力的番演讲，向广堆大学生读者带销售最具价淡值的诗书。勿我们的图书盾产业主要面复向广大中学云生，这个市园场的价值约踩有饮5柏亿，中国目矮前有中学生拢约走8000崇万，而仁湖南瑞约有菜350援万，喉长沙珠约有炭40我万，溉200碍9厌年我们的目这标市场首先腥是整个承长沙壮，借2010找年到脱2013胜年目标市场卧扩大到焦湖南睬以及推广到阁全国。断待发展壮大鸭后，公司将京推行出版、蚕印刷、盾包装、销售医一条龙服务纷，提升公司役实力购。发展到一摧定阶段后，喉再次扩大公流司业务范围什，在整个文荡化服务行业拌中竞争。笼我公司是由追一批拥有高桨学历、高水编平、高效率活的青年大学绿生创办，在调广告策划、递CI善形象设计、透网络科技、都营销策划等叉方面具有领类先的素质和狸能力，拥有盈独立的工程奇技术施工队摔伍，显出骄的人的实力。控公司致力于爪与各级政府役部门，社会棕各界各类企消事业单位，愤公司，个体度法人发展互洞利互惠的合锻作关系，优绪势互补，强那强结合，谋巨求双赢，和也谐发展，共联同进步。公籍司同时拟筹细建：向明大淋学生创业交喝流中心、向赔明文化教育仙交流促进中傅心、向明诗脆社、向明书棚友会、向明碑青年旅馆等衣。项（二）战略谱步骤：购早期：许即2010终到2011民年上半年，假是公司的创粉办与发展阶唇段。此阶段漏为初试阶段古，目的在于岁打开一定的欢市场，提高课公司的知名蠢度。对于图伤书销售，重仔点先以长珠冠潭地区作为妈研究，争取单打开长珠潭戏地区市场；雕与此同时，群进行媒体宣辽传，充分利里用各种资源柱，实施重点冲战略。社中期：回即2011宵下半年到2抱013，为宜公司的发展迟壮大时期。捕网络宣传已纹获得一定的汉影响力，同条时图书销售垂在长珠潭地晌区获得稳定岗增长的市场愉占有率，并冒迅速向全国详各大各地进啊军。体待发展壮大争后，计划扩陵大公司业务令范围，公司舒将推行出版僚、印刷、欠包装、销售贯一条龙服务月，提升公司术实力植。坝的后期送：即201惹4年及以后胁，此阶段公司司迅速成长狼壮大，已经喜成为很多大找众知晓的品慎牌，产生着伯积极的影响遭。公司开始击高速发展，狭营业额成倍点增长。此时锈，重点进行台市场调查研疮究，公司的牵财务和人事腹管理，新市太场的开辟和颤研究，提高谨自身的竞争丧力和绝对占自有率优势。科同时实施扩塔张战略，打旺造成为集团协公司。孙计划勒公司再扩大液后文业务范围支将包括打:敏怒[吵诗歌文化传钥播少]贞蓝我们姜用最富激情删的诗歌，记都录这个时代沾，赞美这个款时代，歌颂讯这个时代。愚我们滑研究满与创作距诗歌，传播亩与发展诗歌猛，以各类形蒜式在传播诗巡歌文化的过屿程中实现诗钻歌的价值。筑[宣传片拍胀摄制作]宁我浪公司可以为得各类企业事鸣业单位，提壁供最富创意惠的宣传片拍罚摄制作服务而，保证宣传黎效果。复[图书、报智刊、软件、论数码产品代通理]起务我们可以在愉图书等代理硬一条龙服务铁中，以一种教全新的销售遣模式运行，胀保证市场效逆益。勾[包装文化朴精英]牛我们可以提淋供最具创意男的设计和外吼联服务，包写装校园歌手俩，大力弘扬疼校园音乐文俩化。嗓[包装设计飘]假优秀的包装提，不仅在买刘场会吸引顾冲客的注意力妻，还会将产启品进一步提慧升，是任何使知名企业所左不敢忽视的兴市场策略。租[封面设计著、政府、企枝业、学校画刻册策划、画期册制作印刷旅]蒜炉可以大气磅笔礴，可以翔楼实细腻，可奔以缤纷多彩怀，可以朴实糠无华。向明拉诗歌文化传堤播优秀的设罪计人员和资绢深的策划人服员为企业和尽政府量身定尚做，可以保吹证将企业画富册做成一种夜艺术享受和池营销动力。烧[名片设计说、名片制作痰]干役从某种意义市上，名片代茶表了一个公值司的形象。穿向明诗歌文四化传播注重刷名片的设计贷和印刷工艺变，能为企业寄提供高档次冠的名片设计裙和制作业务豆。冲[发光字、帅霓虹灯、标撇识标牌制作搅]绘我们可以为哈社会各界各蔬类企事业单流位，公司，斧个体户等提深供最具艺术诞性的发光字杂、霓虹灯等带制作服务。兴[广告设计塌服务感]肝广告是企业仰宣传自身、增推广产品和共品牌的重要乐手段，而广躺告设计则是炊广告表现制到胜关键。我绵们拥有优良触的艺术根底屑，能为企业挖提供优质的励广告设计服态务。提供报采纸广告设计闷、杂志广告高设计、宣传浙卡设计、招狮贴设计、P尸OP广告设苍计、路牌广野告设计等全摄方位的广告蚂设计服务。播[季宾馆、居室技专业文化装偷修引]懒我们将秉承竭“胖质量第一龙”殖、全“门客户至上塑”受的服务宗旨霞，不断以时手尚的设计理夜念、一流的晓施工质量、成实在合理的制价格、完善亿的保修服务贸立足建筑市盘场，创造一湖个接一个的肝时代建筑精殊品。究[商业摄影活]甲严我们签约的渣摄影师均为宽摄影家协会带的优秀摄影购师，能为企尺业提供专业拆的商业摄影伤服务：人物岩摄影、风光春摄影、企业著商业摄影、洁服装摄影、欠广告摄影服澡务。酿[整合营销昌传播异]侄我们聘请的棒专家可以为加企业提供度奸身定制的整荷合营销传播房服务方案，纹并协助执行垂。震[专业平面源设计服务]虏款向明诗歌文挪化传播有限鼓公司是一家应资深专业艺旱术设计公司机，深厚的艺笛术功底和市烤场经验使我慨们的平面设予计作品既富猴有特色，又通与企业营销镇实践相结合墙。我们可以钱为企业提供规全方位的平不面设计服务泰，小到信笺虏，大到整体倦VI设计，屋都可以为企济业做出完美纪设计。里[VI设计阶、企业形象放设计、VI假导入]收VI设计，喜是企业树品屠牌的必须做末的基础工作占。它使企业暴的形象高度呆统一，使企打业的视觉传耍播资源充分咐利用，达到疮最理想的品破牌传播效果席。我们致力油于企业VI斧设计的导入僚和VI手册琴的设计与实羽施，帮助企谷业树立良好劲的企业形象羡，建立统一筝的视觉管理音系统，完善矛企业对内外呈的传播系统万，加速企业连的良性运转责，企业的成惜功也是向明熄诗歌文化传森播得以发展知的平台。旧[CI设计融、CI导入舒、CIS设舅计、CIS港战略导入]拔我们优秀的骡设计市和接档触的企业策谈划人员可以偷深入企业，较为企业做C勤IS全方位彼导入服务。慧第二部分受亲市场与竞争仙分析市场分析胀束在图书市场嘴中进行竞争霸，我们的读澡者主要针对居中学生，这齐个市场的价留值大约有化5逝亿，中国目川前中学生约摩8000掘万，而湖南逼约有世350贪万，长沙大蝶约有古40叠万中学生，礼2010倚年我们的目惊标市场首先呼是整个长沙庄，貌2011灿年到术2012推年目标市场尝扩大到湖南届到絮2013呢年要推广到伴全国。法随着资金投断入的不断加贯大，我们的养市场也会不名断增加，图缝书市场竞争循激烈。但我叔们的销售模牛式具有竞争柳者不具备的岗优势：教1、价我公司在包爆装、销售一雄线服务中，椒打破传统的妥图书销售模置式，而以广归大中学生为胖主要读者群刻，以授课讲视演的形式向映广大读者传翼播诗歌文化哭。我们拥有把最精英的诗财歌讲师团，住结合中高考韵作文为广大畏学生读者带列去浓缩文化偶精华、使之输受益匪浅、烦最具精彩和购感染力的演凯讲，向广大扫学生读者销买售最具价值膊的诗书。际将诗歌精神烤中最伟大的律本质：善良愧、勇敢、创金新、犹想象、激情肾和智慧等诊元素永远渗私透在他们柴人生茶成功的历程野中动，慎以诗歌文化摔影响一代人敬，为祖国和址人民培养一蚕批更加优秀株的人才。柿2、把诗歌观作为公司经稀营产品，在压全国范围内跳尚属首例，谈这使我公司古在市场竞争项中独具特色旧。左3、下以一种全新茎的模式来经盈营发展，传克统文化产业激与现代化网并络信息传媒仅巧妙地结合再，更有竞争缎力和发展远观景。辛（二）竞争悼分析概述：报1、我们将泄进入市场时副便充分考虑凉了来自市场州不同方面的钟竞争压力。秆我们将采取损相应的措施事。公司运行竭之初，我们欠就考虑到市声场的极大发邪展潜力，我宁们图书文化询产业的竞争辟优势明显：洒针对性强闸结合中高考性作文，针对考全体中学生肿。竭实效性高仗覆以班级为单柄位，提供文芽化演讲服务毛，满足了中慈学生的发展新需要，牵邻激发学生的载激情，保障犹销售量。蚂把诗歌作为翁公司经营产丝品，在全国坐范围内尚属骑首例，嫌这使我公司商在市场竞争艳中独具特色烟，我们的创洞意独树一帜喇。惭公司需要大到批人才的加悄入，尤其需锤要富有激情播的有志青年苗的加入，因脾此有助于解判决目前大学宪生就业困难勤等诸多问题部。目标竞争践向明诗歌文扇化传播有限颜公司是湖南希地区一个新铃兴的文化品抛牌，立足长捷沙，服务湖恼湘。衡我们计划在击包装、销售扶一条龙服务婶中，以广大糠中学生为主析要读者群；赤在文化图书巾行业中进行课竞争，我们译计划打破传恳统的图书销扒售模式，而刑以授课形式救向广大学生钳读者传播文围化。我们为闪广大学生读独者带去浓缩大文化精华、佳使之受益匪缺浅最具精彩恐的演讲，我示们向广大学象生读者销售蛙最具价值的满文化图书。分这使我公司格在市场竞争练中更具优势永。胖我们的图书韵产业主要面走向广大中学积生，这个市虎场的价值约铁有航5仙亿，中国目旅前有中学生性约在8000涝万，而湖南址约有烛350家万，长沙约敢有向40属万，吹2009郊年我们的目迫标市场首先母是整个长沙边，煎2010网年到苦2013陵年目标市场游扩大到湖南编以及推广到恋全国。怕待发展壮大模后，公司将易推行出版、生印刷、诉包装、销售突一条龙服务猾，提升公司郊实力爆。发展到一派定阶段后，父再次扩大公抵司业务范围末，在整个文普化服务行业搜中竞争。塘我公司是由管一批拥有高南学历、高水艘平、高效率车的青年大学铜生创办，在着广告策划、尼CI摸形象设计、漠网络科技、蜜营销策划等床方面具有领滑先的素质和滨能力，拥有棉独立的工程基技术施工队节伍，显出骄晒人的实力。魔公司致力于迹与各级政府什部门，社会缠各界各类企唯事业单位，物公司，个体屈法人发展互赵利互惠的合坛作关系，优扭势互补，强吊强结合，谋秋求双赢，和浮谐发展，共干同进步。公径司同时拟筹穗建：向明大有学生创业交注流中心、向骑明文化教育仇交流促进中脊心、向明诗格社、向明书敲友会、向明踢青年旅馆等返。薄（四）基于毛竞争的营销样假设保炭我公司在进水入市场之前凉，将对竞争谜对手做一些孔营销假设，立假设前提我年们提供的产杆品和服务很舰吸引消费者厉。假设如下：勺1律、雁舌竞争对手在扎充分分析了饮他们产品和辣我们的区别掘后。将重新含认识行业发凤展趋势，在椒内容上对我摔们产品进行柿模仿甚至创泽新。那争对手采取重降低成本，稀加大营销力羞度提高产品盗市场地位。鞭（五）进入场市场的优势拉和劣势优势：倒针对性强航针对全体中张学生，买方斧密度较高市蹦场较集中阿实效性高受史以班级为单治位，提供文源化演讲服务狡，满足了中修学生的发展炎需要，激发盏学生的激情万，保障销售象量购把诗歌作为劣公司经营产脚品，在全国渡范围内尚属遭首例，撞这使我公司维在市场竞争涉中独具特色彩，我们的创兼意独树一帜妨；孤公司需要大骂批人才的加洪入，尤其需轻要富有激情该的有志青年使的加入，因优此有助于解窗决目前大学同生就业困难骡等诸多问题怕。浸劣势：俯1略、投入资本膜较多，开始镇阶段不能打烟价格战。消第三部分桌罢营销策略以亩及销售分析残我们成立专砌门的市场营反销部，由总芦经理直接监显管营销部主眠任主要负责误，营销目标兴主要涉及以胆下几个方面低：笋1、销售增蹦长：企业把迷销售总量增虎长作为直接浪目标，特别私重视销售总息额的增长，础为生产和经帖营发展提供星广阔的前景源。祖2、市场占考有：我们以柔挑战者身份低入场，主要坡目标是提高为市场占有率船，我们以忠搭诚的服务态嚼度，稳定的罩销售渠道，番尽可能地占摄有市场。类企业赢利目弓标：企扒业经营的基隶本目标是获讲取利润，我漠们主要是通结过销售产品评赚取利润，蝴通过扩大目珍标市场从而肉获取丰富的铲利润。帜销售渠道：叼我们主要通枪过以下渠道桌销售我们的多产品。棚我们在包装寻、销售一线喂服务中，打爱破传统的图紫书销售模式咏，而以广大灵中学生为主江要读者群，项以授课讲演烟的形式向广膊大读者传播葛诗歌文化。缝我们拥有最羽精英的诗歌敏讲师团，结争合中高考作悼文为广大学湿生读者带去既浓缩文化精鸡华、使之受掏益匪浅、最注具精彩和感水染力的演讲罢，向广大学帅生读者销售稳最具价值的三诗书。逢为了实现以低上目标，在躺具体的营销懂策略上我们肺要立足于以企下几个方面释：销售增长旺、市场占有锅。察1、导入阶仅段驰凯我公朗司的创办与脚发展阶段。霉此阶段初试遣阶段，目的徐在于打开一遍定的市场，帽提高公司的巷知名度。对百于图书销售疼，重点先以末长珠潭地区煌作为研究，煌争取打开长撑珠潭地区市旷场；与此同渗时，进行媒写体宣传，充赖分利用各种眼资源，实施己重点战略。吗重点提供一领定的服务和渔宣传活动，递实施重点战惨略，清引导消费趋预势。寨2、成长阶窑段可媒体宣传已钟获得一定的抖影响力，同壶时图书销售圆在长珠潭地盛区获得稳定愿增长的市场卸占有率，并惠迅速向全国虾各大重点省巧会城市进军笑。同时承接烘更大范围内奏各种文化业梯务，同时实醒施适当繁优惠政策，廊吸引更多消饮费者。射3、成熟阶源段拢此阶段鼓已经成为很页多大众知晓跪的品牌，产赵生着积极的屿影响。公司转开始高速发庄展，营业额睁成倍增长。贤此时，重点也进行市场调薪查研究，公扒司的财务和无人事管理，定新市场的开砖辟和研究，戏提高自身的餐竞争力和绝私对占有率优义势。同时实道施扩张战略锹，打造成为樱集团公司。毯公司具有一棉定的市场占双有率，我们刃进入相对稳梯定的发展期愚，我们将采丝取积极的销渴售策略，稳成定产品的销逐售。具体为侮：轨扩大公司业骗务：稳定顾贞客，提高营散销创新。营进行大业务改革：虑优化改进营橡销组合，使络其稳定化、耻合理化。汪积极扩大市困场：不断调拖查研究和进破行营销雾策略瓣上的创新，浓让影响力不镜断壮大。眠第四部分咬铃公司经营卖（一）物我公司是湖各南地区一个习新兴的文化距品牌，立足容长沙，服务怖湖湘，走向聚全国。偶在文化图书筋行业中竞争服，我们计划垮在包装、销局售一线服务棕中，打破传念统的图书销够售模式，而唤以广大中学感生为主要读自者群，以授悟课讲演的形猜式向广大读姿者传播诗歌奇文化。我们袋拥有最精英佳的诗歌讲师类团，结合中夏高考作文为寻广大学生读阔者带去浓缩敢文化精华、鸡使之受益匪蛇浅、最具精傲彩和感染力片的演讲，向况广大学生读玉者销售最具孤价值的诗书砍。滔将诗歌精神息中最伟大的滑本质：善良河、勇敢、创睡新、为想象、激情钱和智慧等册元素永远渗娱透在他们叠人生俱成功的历程零中斩，梳以诗歌文化怕影响一代人咽，为祖国和吉人民培养一倍批更加优秀细的人才。读（二）经营叶战略服（三）企业眯战略目标孟1仁、公司形象原定位柱用公司创新冰性和实用性桑的产品来吸些引消费者，累力求成功打躲造领诗歌文化产吸业抹的先例。梯2蓄、公司功能冈定位着弘扬诗歌文秒明，引领诗继意人生。拐3货、公司前景奇公司在十年侦内保持产品取的优势，服我们的图书畜产业主要面扬向广大中学娇生，这个市粮场的价值约念有沈5卧亿，中国目编前有中学生勒约贵8000伍万，而湖南屑约有买350两万，长沙约丽有牧40它万，俭2009甜年我们的目年标市场首先背是整个长沙墨，职2010夕年到胃2013柿年目标市场翻扩大到湖南烧以及推广到亦全国。文化镜业务充分利客用虎自己的傍优势，不断貌提高自身竞葵争力，开辟慕和占领自己见全国范围的秒市场领域。露第五部分并区公司管理以负及人力资源毫计划总经理人事部总经理人事部财务部策划部市场部创作部交流中心法律顾问缎二．组织职垒能那1、例总经理：负竹责公司的总丧体工作布局腊，作为公司目的唯一法人武代表，对公绞司的布局和枯主题进行协获调，举行定灭期的商讨，睁对公司各个驱部门进行工拨作的监督和汽提升，并努正力维护和强访化公司文化团的影响，对悉人事部和财语政部进行协绣调。负责公冤司总体方向肿的审核工作御，加强公司窄职员队伍建样设，加强与云各部门的交偶流联系和信乞息沟通。缩2炉、指财务部：负饱责公司的日邀常财务统计锻以及核算。思保证日常的偷财政开支，屡按照月份进挤行财政透支况公开报表并产根据公司发羊展提出相应案的预算。负务责对外财政按收入庞算以毁及必要的外脉联工作。对耕总经理的决途策负责，有谋效的发挥财然政管理的杠劈杆作用，并点及时对公司纱或公司的经皮营发展及战红略提出建设勾性意见和指戒导。翼3锡、人事部：班云公司的日常模监督工作，达对其下设的库各个部门进捆行日常的钩协调和监督轮，向总经理箩负责和对全跪公司负责。优深化公司文离化执行能力定建设，对各抄个部门的工圣作业绩进行载有规则的奖丙励，对部门独内部不合理旧的现象或业姥绩不佳部门鬼进行实时督现促。调动各虑个部门的积稠极性和创造互性，培养工音作人员的工适作素质和业临务能力，保映证实效。以门及部门内部袜人员的身心拥健康的治理绵。据4嚼、策划部：汪负责公司诗沿歌作家顾客议的作品图书迈的包装设计碌，以及图书肾后期制作。货公司扩大后梦，同时负责斥公司日常业杆务工作，赖规划和设计朵大区的各项拥内容，包括万门店出入口晶、招牌、导POP、指想示牌、标价卸签、标识牌卵的设计制作铁与完善。制成定大区内各伍店节庆、开换业庆典、季积节变换主题握的促销活动绝计划及实施倍方案。指导惧设计大区排捐面陈列的标遵准及方法。粮建立并保持吴与各种宣传酸媒体的良好糖关系，指导场和监督大区四广告宣传的殖实施。配合伙人力资源部执设计大区的总礼仪标准用宅语。设计大其区各门店广禽播播放规范群。评价促销怕活动的实施郑效果，并进后行成果检验矿负责快讯商臣品及市调报描告的分析及社顾客满意度岂的分析。负师责VI二次钳装修的设计衡与验收以及波对门店美工竿CIS制作煤内容的指导阿与检查。完5、创作部烈：负责公司迟日常业务工饿作以及为公钉司创作原创晋作品，增加许公司的实力读。公司扩大取后，同时负喝责公司日常爹业务工作的恩技术监督，得职责在于保径证业务质量让，让消费者披满意，保障我市场竞争实源力。辱6音、市场部：慢负责公司日丧常的对外工似作，以及和幼各地业务的饼联系工作。慨营销信息库杨的建立和维处护，积极进最行消费者心俊理和行为调姐查。溜随时更新网示站内容，进语行偶消费趋势预闲测，品牌推定广、消费引禾导，竞争对洽手分析与监杨控。凭及时提出公愿司发展的发毕行调查，进睬行全现有市场分律析和未来市恋场预测；械为公司发展谷提供市场信侦息。蜂为公司新产照品开发提供读市场资料。质围绕公司销梁售目标拟定悟市场开发计寺划。喝7啄、交流中心勿：负责跟踪赢调查消费者最精神生活的树发展变化，企为公司提供恭反馈信息，佩积极组织各按种交流绸“玩主题活动买”滴，以及与其愤他各单位公盟共组织各类很俱乐部活动堪和大型竞赛刻活动。协助置公司筹建：宵大学生创业匀交流中心、辉文化教育交华流促进中心识、诗社、书镰友会、青年静旅馆等；积胡极推广公司上服务业务，芳扩大公司的荒社会影响。存7茶、法律顾问衰：负责公司着有关法律事趁务的处理。眉审查公司对剩外合同的法阔律条文。达泥到公司对外蓬在签订合同号和协议时，旅公司不应承填担不应有的辩责任。石三、滑人力资源管均理拨1县、勺人才招聘乞公司人才的砌聘用要坚持羞专业化，创堆新化，思想谜化的原则。支聘用人员要描有从事公司听的兴趣和基叫本知识，最奴重要的是要劲有专业的修阶养和思想的某修养。要有灿一定的思想降价值认同，摸有强烈的塌与实意识和团装队意识，并形有自己的独竟特见解和创闸造思维。2、培训巾培训坚持基业础化，平等牌化，针对性瓶的培训。培县训可以分为闸全体性的基往础培训和部链门内部的专磨业培训；可偏以分为文化般理念的素养蔬培训和专业垫知识的培训蝇。让每一个税成员都以平云等主体资格神参与培训不涝断提升自我朽。呢3客、缴绩效考核拨为了提高员胃工的工作绩腊效，公平合林理地进行人糕员的调配，膊体现讽“幅效率优先，宴兼顾公平，叼按劳付酬狂”抽的薪资政策落，公司实行贩全员绩效考昏核。绩效考且核采用目标讽管理法，根茫据各岗位的羽性质与特点屋，选取关键途绩效指标（栏KPI）进贤行考核。缓4、啦激励与劲薪资福利土激励应该坚旧持公平，有稠适度差异性之，需求分化戴的原则灵活伏运作。每一朽个工员都扮孔演好自己的五角色，公正秩的对他们的苹成就进行激神励，对他们随的错误严格蹦教育下的惩停罚，使之成低为一个激励废的量性循环叹机制。同时君也要适度提越高激励差异面幅度，按照蚂马斯洛需求症理论，对队贼员内部不同滴的需求进行舍有差别的满玻足。停公司的薪酬兼制度体现公弃平性、竞争犁性、激励性吓、经济性与冻合法性。在热遵守国家相辫关法律政策进的基础上，馒参考劳动力沫市场价格，哲综合各岗位惑价值，制定须薪资标准，携薪资发放与尿绩效考核结脸果挂钩。管棵理人员的薪毕酬重在体现稀职责的重要已性；市场营肾销人员采取谢业绩导向的担薪酬模式，西即薪金佣金跳模式（基薪津+提成）等违。赚第六部分底床融资说明绕一、资金偏融姿说明红为使本项目欲能顺利进行毁，公司拟吸诱收风险投资泄600万元撒，可以分两赞期投入。其牧初期持股比衫例暂定为2且0%，待日暴后资金注入录后，共同协严商变更股本乱结构。贵泻（二）资本供运作与财务躬报表异企业发展能午力及持续性房分析图表如馅下：（此处伶增长率指标逢是销售量、义净利润、总雾资产、资本震积累的加权氧平均所得）晓第一期20禽0万元主会要用于租金书购买硬件设贡备,购置学办公用品和商开公司狼凯具体用途见系下表：表4.1岁序号悟项目都金额拜(溪万元么)获1悲购买硬件和淡机器设备铃100爸2社购置办公用吐品和开公司掘100督第二期40胶0万元资么金主要用于富资金周转贸,扩大公司拦的公司会知俱名度童具体用途见监表：表4.2形序号丛项目兴金额渠(洒万元楼)暴1替资金周转赚200耐2泪扩大公司的戚公司会知名灵度烟200犯二、资金使拴用计划及进架度蹈（一）资金辟使用计划遵1．一期资射金使用计划厘（总资金2萌00万，趋使用期8武个月）表4.3焰序号趟分类瓜名称骨单价垄数量皮金额（万元啦）叼1澡硬件触场地争10000枪元哑/糟月绪8腥8劣电信费用玻1500脉元爬/践月摩8吴1.2旗办公用品贫1000够元竿/损套痒8诱0.8蚊电脑屡5蔽000疑元舟/辈台饼3数1.5践车辆损10000翅0元执1奶10薪维护费用落1000缘元肚/宫月下8止0.8顶2信运营坦人员工资匙20000酬元找/煌年休20誓40缘水电费经1500齿元猜/邀月快8阶1.2忍印刷费用佩6000蔑元伯/河千册足80露48裂业务费用龟4000鼓元环/端月饲8陆3.2羞3聪市场舍市场策划报50000袭元市1盼5做设计制作费妥用贞10000勿0明1避10播广告费用属80000秤0搜70绣合计域197.7唤2.滨二期资金使悠用计划峡(安总资金洁4歼50万盗,护使用期化8津个月萝)表4.4码序号僵分类拴名称疮单价失数量灭金额（万元悟）信1炮硬件僵场地斑15000织元及/漠月铅8驰12历电信费用宇2000远元涝/转月彩8毛1.6基办公用品伴1000刃元握/技套勾10庄1代电脑欠4000翅元壮/突台画10她4参车辆子仇10000穷0元回4鸭40嫩维护费用累1500手元储/妙月逐8侧1.2剪2桐运营俩人员工资值20000适元点/扛年锻25祸50鸡水电费挪1500程元疲/玩月虎8鄙1.2国印刷费用含6000犁元裕/湾万份丈100党60订业务费用毫10椒000逗元丑/缺月输8负8击3孤市场躲市场策划烈50000纵元烈1居130册设计制作费晚用学10000织0挣1托40磨广告费用枕80000炒0则100唇合计织448山三、投资形妻式鱼由风险投资亏公司总投资士600万尤元，为保障挠投资的安全闷，可分四次雄支付。第溪一期投入2姐00万，尊风险投资方活考查投入的寇效果决定第骂二期的投资栗数量。有咐（一）风胃险投资商的启投资决策包1．在20搁10.2-汉2010.快8期间，若判实现销售收电入100万陵元，则投资鸡商在9月邀应继阵续投资10漠0万元作惊为市场推广寒；若销售收海入达到45记-100万奴元，则投资堵商在9月聪投资40-柔100万挨元作为市场倍推广；若市威场销售收入宾低于45万招，风险投资牙商则可考览虑退出投资骄。猎2．在20国10.9-满2010.答12期间，糊若实现销售输收入90杆万元，（考敲虑到学年时椅机）则投资誓商在12就月应继续投蚂资300丰万元作为新唱课件开发和溜推广费用；芳若销售收入赚达35-9回0霸跃万元，则投林资商在12气月可投资途150-3宪00万；盯若市场销售安收入低于3沉5万，风兰险投资商则泊可考虑退出戏投资。嗽3．在20忽11.3月嚼，投资商考贩虑2010粱年年度公惩司业绩是否船达到200有万元，若孕达商到，则继续壮投资100屯万元作为钩市场推广费耗用，若达到圈100-2批00万，民则可投资4碗0-100临万；未能达浓到100碌万，投资商偷可退出投资村。衫（二）风险怠投资商的权麻利鉴1．享有的畏权利均（1）凡公纱司内超过3肚0万元的旅支出，需经限风险投资商壳审批后才能视办理；拣（2）对公誉司市场推广榆活动的建议井和决策权，若对市场活动系经费的支配逝权；戚（3）参与笛公司董事会敌议，有权发处表意见。垂2．未有的可权利业（1）不参悲加公司的日愉常管理和经清营工作；燥（2）对技请术性投资费挨低于30献万元的支出准，无干预的袖权利。炭四、住股本结构挠公司注册资聋本颠100场万。股本结躲构如下：欢砖股本来源碎股本规模蛾A个人投资穴B个人投资竟风险投资商鞠金额政45万狮35万泥20万誉比例温45%论35%愁20%奋第七部分炊熊财务分析及鸦预测谜一、销售收摔入预测笛销售收入分强析筝1、用户数刮分析摧资随着产品在挖市场上的流饿通性增强；邀人们对产品软的了解的加组强；以及中莫国人口基数机大，每年新必增加的人数轰也很大。所墓以卫,蒜随我公司不持断增大而不屋断增长。功2、人均消弟费分析饰随着人们生躁活水平的提辜高,以及死当代学生炕对精神追求餐和物质追求销的比例也在轨逐渐增加，纹学生御的消费也在诉增加。随着呢公司营销的撒加强史和市场的开善拓，公司品天牌将迅速传谁播，越来越祸多的学生愿串意接受我伞公司的产品盲和服务，按态上述预测的葛数据也是完蹄全可以达到浑的。仔二、财务报谷表分析纲（一）财务拜假设览1.项目士按五年计算晨整个投资回影收期。纤2.20牛10年会享计年度的第齐一个月份为葛2月。罚3.企业俩一期融资2尿00万在2另010年初继投资，企业汇二期融资4超00万在控2011仁年年初投资。刻4.投产朗运营时需要纹员工20人穴，直到20侵10年年匠底；201筑1-201描4年员工共螺30人。醉5.基准葵折现率为1寻5%。秧6.根据最蛮新税收政策拣，2010圈—垫2014年隐份每年交2归5%的所得再税。冬7.预计训折旧残值率椅为10%，滨采用直线折问旧法，期限杀为5年。梦8.除特柳别指明外，层费用及项目驰的单位均为式：万元。数（二）主要梯财务报表便1、固定资智产折旧表(汉单位:万元森)而序号串项目嗽2010批年隐2011成年遮2012疗年混2013朽年搏2014冶年绑1趴固定资产北5寿5偶折旧费珍0.9讽1.8尾1.8泪1.8劈1.8阴净值误4.1椒7.3捐5.5铁3.7则1.9截访1.社1志电脑及车辆紧原值穗1给4守4猎4宜折旧费义0.72曾10.44灭1炸0年.44吼1致0考.44贩1胖0亦.44陈净值鸦10.0菌8资43.64腾33.20贵22.76伙12.32丹轨1.袍2回其它固定资耗产芝1王1焰折旧费眉0.18推0.36脏0.36嚷0.36钥0.36垄净值也0.82忌1.46居1.1呢0.74吊0.38吧注秃她资产折旧采葱用直线折旧皮法，折旧期伍限为数5戏年循.悄注：亿0.18铃静折旧率哄2、总成本趋费用表(摩万元)蛾序号粮项目槽2010北年夜2011洒年逼2012鸟年罢2013铁年踩2014彩年苗1只印刷费用鲁50理70闻80亩100革100域2木电信服务费胜2吴3赶4誓8倦10衣3刃网站管理费丰用汽1胁1反2应2渠3晒4坐工资和福利餐50笨60钳80兆90匀100卧5怖财务费用脚(利息支猴出)芹君0聚0请0袍0重0扎6醒销售费用捧70托80和100消120剑130毛7墙业务费用抄5归5超10者15贡15域8桑折旧费哥0.9炭1.8盈1.8野1.8锅1.8剥9序其他费用胳5授5甩10己15混15州10抵总成本费用返183.9畅225.8虎299.8悲371.8凯474.8可11眠经营成本臭183芦224透298鸦370桑473车注：经营成葡本为总成本铸费用减去折拢旧费用和利锯息费用讨3、销售收瞧入和销售税炊金及附加估太算表(万元)桶序号颠项目震埋2010年白2011年及2012年当2013年欠2014年崖1驾销售收入写110黎190探400尚800萄1500风1.1岛图书销售收毒入脊100续150摸200索400聪600偏1.2定广告收入炮1魂10特40业100膝150乱1.3谱业务收入否9臣30餐160坡300涌750辽2大所得税及附下加晃5.94夺8.96秤14愤28吹36.4头2忽.1久营业税爬5.655既8.54灯13.3题26.7邀34.7啦永2.腔2丈文化附加税呜0.285伟0.42络0.7延1.3活1.74、损益表薄序号渔项目各2010自2011得2012勇2013径2014败1备销售收入拉110肠190留400件800符1500器2削所得税及附出加艺5.94孟8.96窜14苏28首36.4朝3尾总成本费用德183.9浇225.8妖299.8楼371.8拥474.8沾4影利润总额伪扑谦-79.8赴4案-44.7碎6另6.2冤390.2误988.8脏5乒可供分配利之润祖奇掀-79.8蓬4页-44.7训6解6.2葱390.2西988.8侮