“全案策划”模式解构

“全案策划”模式解构公司优势中城置地国际（简称“中城置地”）是由亚太房地产研究学会与决策资源房地产研究中心（中国房地产第一商务平台）联合成立的一家专业策划公司。于2000年在香港注册，总部设于广州，公司运作引入境外房地产发达地区先进的项目管理及运作方式，提倡全案策划的创新顾问模式，为发展商提供一站式策划服务，全程参与房地产各项经营策划工作，公司现在香港、北京、上海等地设有分支机构，面向国内市场，以振兴房地产市场为己任，整合海外与内地一流房地产专业人才，营造精英策划平台，着力于辅助开发商出精品、树品牌。公司优势集中体现在如下三方面：建立在前瞻性战略优势基础上的“全案策划”顾问模式，拥有中国房地产的首部专业化运作体系；并具有丰富的实战经验，荟萃房地产发达地区的优秀英才；优良的服务意识，一流的创新体系在行业内具极高的市场美誉度。第一时间为项目提升最新操作模式，并予与成功运作。与决策资源专业研究专业研究的互动模式。资源整合的最大化专业实操的优质化操作环节的具体化、系统化全案策划的一体化服务优势“全案策划”是中城置地首先提出并在其策划活动中由始至终贯彻执行的代理模式，是一个对房地产项目的全程跟进、全面解决的操作过程，专业的顾问代理公司从项目立项工作之初，就一直为开发商针对有关开发流程中各项环节的问题和市场风险提供专业的解决应对方案，真正做到“想发展商之所想，预见发展商之所未预见”。服务优势体现：建立在前瞻性战略优势基础上，拥有中国房地产的首个专业化运作体系；双具有丰富的迫实战经验，厕荟萃房地产耐发达地区的甘优秀英才猴优良的服务察意识，一流烈的创新体系外在行业内具船极高的市场亭美誉度桑第一时间为板项目提升最册新操作模式拔，并予与成招功运作先与决策资源蜜专业研究的呀互动模式获资源整合的议最大化牌专业实操的考优质化壮操作环节的支具体化、系狂统化箱全案策划的招一体化凭“卖全案策划路”逐顾问模式的侵工作目标星1.建立利锤润保障发展贫模式禾截扁通过标准雄化项目运作被程序的制定汁与实施，为棒发展商导入凉专业经营理肌念与管理模负式，建立利敬润保障发展竖模式。裕2.建立能宅够达致利润午最大化的价础值提升发展碍模式奋策划的价值值体现在对地寺产开发利润灭的最大化追卸求上。哑“牲全案策划宝”王通过创造性忘思维与实操要能力的完美活整合，充分透挖掘项目最堆大潜值。顾3.建立整翁合各方资源膝的最优化策匆划解决方案之转喜单有方向菜性的定位是俗不足够的，探因为地产开怒发是由多个嘉环节组成的神，而现金的春流动是动态铃的，因此，俗对大资金的竟操作应谋定裳而后动，并滑通过对企业爸内外资源的知全面整合，嗽形成企业的诊核心竞争力问。帝第一章、假模式经营理码念透析忙超越同质化蛋潜在价值的蛋发掘会核心价值的捧提出妇通过产品的危核心价值影神响并引导市历场的需求行究为筋引导市场辰市场供需状执况分析鼓全程顾问与躁解决爽深入跟进开村发的每个环现节提供顾问愿与解决应对腿方案祖提升开发商恼品牌终通过成功的疮项目操作，挨打造开发商僚在业界的品计牌，为开发锅商的后续发亲展开辟道路经营理念扇啊树“胀全案策划气”诞代理模式的睛经营宗旨是谎：全程跟进骑，全程顾问字。作为整合签人才资源、肯理论资源的丙平台，中城烘置地根据项播目所在地的渐市场分析结轧果，结合项云目本身所具川备的资源，要挖掘出项目它的最大潜在华价值，并在阅实际的运作晴中，将此潜林在价值最大凯化的体现，种保证开发商佩获得最大化奏的利润，即兆结合溪“如天时、地利扇、人和慈”展做到知己知种彼，引导开勤发商打一场慢漂亮的歼灭逼战。淘“虫全案策划漏”岗代理顾兽问模式的经荷营理念主要葱体现为：超越同质化引导市场叠全过程顾问抵与解决斧提升开发品菜牌辰经营理念解蛙理之一：超排越同质化搜余罪在房地产业拌竞争日益激俩烈的今天，片房地产项目茎的同质化现播象严重，互拦相克隆的案龙例屡见不鲜待。如何使本描身看似平淡泪无奇的一个崭项目，焕发玩鲜明的个性环与不可克隆然性，是开发无商要考虑的祖一个重要课召题；也是项概目本身能否维获得胜利、急脱颖而出的伶关键。吨“金全案策划嘉”际代理顾问模站式一个重要仓的核心理念渠，就是挖掘框出项目本身员的潜在价值呈，提出核心耐价值体系，浊以提升核心室竞争力，继姐而在实际操役作中引入创霉新体系理念剖，确定项目引的主题与形妻象，最终使闻项目的潜能系发挥出来，殿使潜在价值牺最大化地体亭现在利润的箱获得上，最盆终达到开发盾商与中称置悦地公司的共伙同终极目标垃——妈获取最大利党润和获得品夸牌效应。饺经营理念解猜理之二：引翼导市场骡甜港关于引导市掌场的问题，灿是一个比较害敏感的话题芦：究竟是要圆迎合各种人悔的需求去开感发项目，标还是由我们慕开发的项目获来引导人们东的居住现象镇？现在是一存个市场经济哭深化的时代克，商品要与愧市场的需求秩对接得上，使才能成功销鼓售，这是毫懒无疑问的。蹈但房地产因承其开发（生勿产）周期较杀普通商品长酱，不能单独伙地停留在迎垫合需求的层红面，它还必鹅须要流“窄引导市场票”奔。朗怠中城逼置地杰“具全案策划粘”申提倡的射“贫引导市场所”耳的经营理念绪，就是要做泊到：在市场趁需求分析的恰基础上，结某合项目的核悔心价值，提予炼出一个创押新和务实的测主题定位，申继而营造符斩合主题的产局品和居住文四化氛围，去枪引导潜在客倚户群的居住造理念与倾向牢。竹经营理念解脑理之三：全斑程顾问与解胞决观怎热“西全案策划靠”吐代理顾问模瓦式与普通的翁代理顾问模握式最不同的诵一点就是特“碌全程顾问与汤解决斑”柳。中城置地恒为开发商提昏供的服务贯辟穿于项目立职项之初，一提直到项目销埋售的顺利完掀成并扩大后淹续影响，为尾可持续发展霸铺路的这样伴一个房地产龄开发全过程抚。拍“择全案策划茧”祥的代理顾问差模式一般分吼为以下4个歪阶段性工作扑，分属3个运时期：寿京顿公蹲造港将触发展策划坟土叶墙营销策划与邻销售代理纠期间浩筹备期招建设期值入住期发展顾问常经营理念解躺理之四：提步升开发商的私品牌萍姨慎品牌效应、尺名牌效应是润当今成功开示发上的救命救灵丹。营造铁良好的品牌剧效应，是唯傅一取得继续钥游戏的底牌障，是在市场库中生存的关录键。只有建箩立了品牌效丘应，才能为坝企业的发展酱营造一个可踩持续发展的压营养丰富的雹土壤，从而配使企业不断寨发展壮大。器克留“栗全案策划聪”革代理模式除欢了全程为项悉目提供专业总顾问之外，责还同时重视哗对开发商的岗品牌进行塑斜造和提升。碗这种提升由陆始至终地贯领穿在各个环庄节中。衔知中灿城置业会为妄不同的开发惕商度身订造写一套适合各挑自情况的形滋象树立系统选与提升品牌木计划，使项海目成为开发法商打造品牌菊的平台，最煎终达成获得肢利润和获得蛙企业名牌效殿应的这一个桥终极目标。讽中城置地倡须导的锯“谨全案策划武”是代理模式不励但善始，更谋是善终，更巡为开发商的隙可持续发展柿作战略性的享指导。湿第二章、末操作流程设叉定河前期发展策秩划恼建设前期及弦建设期顾问时营销策划锁销售期代理代及善后期顾如问耗初步市场情侨况调查赏制订投资分层析报告聚可类比项目纯营销策略分驴析佩划分销售周莫期并确定各量周期工作内辅容星确定可类比烧项目并进行津调研医评审规划设剖计方案徒确定推广销横售策略脉协助开发商犁制订售楼工连具及资料祝SWOT分订析并初拟总加体策划思路叙拟定工地形钩象包装方案唇细化营销思徒路虏培训销售人艰员台分析项目潜绢在价值触制定前期推尘广策略澡制定市场进自入方案义举行各种促坊销活动请确定核心价倒值体系及总添体策划思路症策划各类公集关宣传活动浓尾盘销售殖目标客户群亩锁定和分析轨协助开发商遵交楼栗项目开发主汤题及形象定斑位镇提供物业管倾理建议诉规划设计建佩议工作流程骡发展策划老赞秆储发展顾问险曾钥规划届与建设骨晚营销拴策划宰描销售代理江计寸鸟炒躬粱鞋热花煎文刊炊策划储闭项目前期发撞展策划目标助充分了解项慎目所在地的忠市场状况、城人文状况并榆作出分析。番挖掘项目潜榨在价值，确邻定核心价值泻，引出主题球定位、形象昆定位。陵锁定目标客眨户群阿建立利润保锤障发展模式罗，使核心价锄值最大化地戴体现在利润背上，使利润殃最大化。工作方式私成立项目专慌案小组，调老配整合人才谊资源。陈全程与各方循面专家，专颈业人士沟通馆交流。座利用决策资峰源强大的理阅论支持，以驶理论指导实诞践，以信息朋整合实践。绸全程与开发洋商有关人士叙紧密沟通。劳严格按合同胃规定期限提谋交书面报告纲与电子演示爹文件，组织部专家团与专贪案组精英参乏与辩论，及捡时解决不可什预见问题。基本流程胖初步市场情低况调查教确定可类比锅区域与可类阻比项目并进寄行深入调研滨进行SWO挡T分析并初龟步提出总体抵策划思路店分析项目潜何在价值熄对项目的总己体规划、建宽筑风格、景纵观规划作出敢建议丹项目开发主倦题定位及形锡象定位度项目目标客星户群锁定及菜分析浓确定核心价聋值体系及总邻体策划思路缓接触项目所夫在地市场，凭整合决策资派源所拥有的咬该地的市场杂初步情况。闪并对当地市恩场进行地毯断式的调研。狱在掌握初步旅情况后，再附重点确定可萍类比区域及阵可类比竞争发项目并进行辣重点的摸查伟。壳在第1点的犹基础上，考和察项目地块诸，并对项目烂进行SWO我T分析（优追劣势分析：首优势Str竿enth、太劣势We酸eknes渴s、机会O厦pport塔unity坑、危机T豪hreat黎），得出相内对应的项目碰策划总体思庆路初步方案峡。榨根据SWO眠T分析，结轧合宏观市场围与微观市场炭及开发商所盒要求达到的竖目标，挖掘群项目的可利线用价值，整痰合专案组的工分析与专家导团的意见，访建立项目的缺核心价值体热系。然后通鲁过创新体系葬的运用，确俯立项目的开亿发主题及项贸目的形象（他确定开发什碌么物业、如宵何营造舞业遮内在与外在斑形象和硬件地，以呼应主稼题），完善丧总体策划思着路。常在确定核心做价值体系的河同时，进行墙客户群的锁者定。根据整梢体市场情况煌分析及SW绕OT分析，霸结合项目核孙心价值体系嘉内容，确定殿客户群的划惰分，然后根淘据其需求（拿显性需求和悼隐性需求）与，确立项目输的开发主题醉。雾整合市场定温位内容和专紫家团意见，往对项目的总垂体规划、建点筑风格、园析林景观规划瓶等作出专业稳的建议。庭前期及建设唐期的顾问与医应对方案目标竞助开发商解划决有关问题槽，使项目的劝开发按既定蒜进度展开。霸通观全局，忘就可能发生匙的问题，对望开发商提出归预警性提示岂，以保证项龄目的顺利开大发。扶开始着手提浇升项目知名茄度和企业品才牌。工作方式逆专案组与开旧发商保持紧筛密的沟通与吸联络。调向开发商索潮要更新的必截要基本资料渴。（如红线委坐标、规划症要点、成本闹资料、当地债房地产开发免税费标准，陶建安工程定供额指标等）贞严格做好项绢目的保密工肠作。怒专案组联合播专家团共同促工作。顽专案组、专济家团与开发殿商定期举行球例会。基本流程馋制订投资分峡析报告绿评审规划设时计方案乒拟定工地形队象包装方案毙制定前期推越广策略哄策划各类公滨关宣传活动败在建设前期览，掌握项目火基本资料后蜜，结合当地池市场价格，徐作出系绝统、全面的届投资分析报售告，对项目息的总成本投作入进行结算父，预测收盯入和收益以闻及投资的回球收期和投资股的风险系数贱，使开发商臂对项目的舟资金运作有表一个初步的俗把握与预算钓。滑组织专家团献及专案组精者英对项目的丸各项规划设冈计进行评审揭，编制设稿计任务书，宫为开发商选叠择设计方案临提供顾问服浮务，有必要桃时将协助骨开发商进行婆招标工作。都在建设期间拦，向开发商角提供有关于馒施工工地形绝象包装和前取期推广策浪略方面的顾接问，编制相跃关方案，并旷派专人协助困开发商落实没。房查吹4内、策划并协恨助执行各种毒提升项目知切名度和企业谷品牌的活动民。仇项目营销策障划抚俊因目标王通过策划各饼种公关和促呜销活动，聚潜积项目的销娘售势能。稻制订兼具市软场冲击力和溜最大利润的旋价格，控制匹销售节奏。蛾全面提升项剪目知名度、名美誉度，树瓜立开发商良纵好形象。工作方式船利用决策资驰源强大的信衰息平台和中陈城置地的创裂新体系拟定音营销方案。届以具备丰富世操盘经验的忧专家团建议唯为指导，专剑案组发挥主物观能动性和互整合能力进臭行策划、跟规进工作。基本流程腐可类比项目旗、重点竞争累对手营销策战略分析神确定推广销画售策略衰细化项目营尽销思路变制定市场进刃入方案痛推广定坏位头推广策略酒营销思路体杂现商销售策略垃营销环境营杰造逼入市时机选峰择臂价格策略峰模拟方案演咬示如核心价格体岔现贷形象定位尤价格定位裤广告及媒介继策略闪推广主题任市场推广进翁度设计池客户群再分泊析芹卖点挖掘和祝展示撕售楼部设计唯示范单位设据计抽分析可类比源项目及重点发竞争对手的揭营销策略，森做到知己知姿彼。违制定详实又歌具可修正性涨的推广策略控，重点确定猎广告及媒介嚼策略。诊细化项目营怨销思路，进旋一步清晰项矛目应锁定的粮目标客户群恭，挖掘并展胖示项目卖点献，制定更为挤具体的销售芒策略并营造厉合适的营销酷环境。押制定市场进饼入方案，确同定入市时机孝和推出市场垄的价格，进昂行模拟方案钞演示。算项目销售期港代理及善后挥期顾问首项目标养保障项目的垒销售目标如裕期完成，确队保开发商利拘润的获得。屋力争缩短销净售周期，使蚀资金快速回沟笼，以保障雕下期工程或借下一个项目队的再投资。嗽尽量延长旺福销期唯全面树立项戏目和开发商畜品牌。植妨负工作方式醒重新整合项宣目专案组人爱才资源，调盼入专业销售肝人才。松专案组与具杂丰富操盘经档验的专家团董密切沟通。喘紧跟销售进执度，进行每晒日小结，每留周总结及每蹦月评估，监迫控销售情况览。佳王袖基本流程呜划分销售周键期并确定各冷周期工作内吓容烫协助开发商拉制订售楼工妙具及资料本培训销售人得员顶提供物业管辽理建议赴协助开发商傍交楼燥尾盘销售咱举行各种促圣销活动族结合各项工母作进度，划督分销售周期把并确定各周奉期工作内容喇，尽可能客靠观、全面地融将各项工作个内容细化，活但同时也要扣预留调整空尺间。局充分考虑项细目特色和市瑞场喜好，协每助开发商制烫订售楼工具倡及各种资料悔。列对销售人员集（尤其是一凉线销售人员挑）进行专业趴技能培训和液项目概况周桃期培训裕在广告的配遗合下，举行妨各种促销活榜动，强力进法行销售。宴在达成基本吵销售目标后喉，针对性地著进行尾盘销染售。面协助开发商冰进行交楼事晋宜，为项目浮物业管理提厘供切实可行盗的建议。改全案策划纲典要框中城置地与区决策资源房孤地产研究中山心联手，借置助决策资源姥的专业平台游，向发展商论提供全方位解、多元化、难系统化的专晋业策划工作舰，统称全案春策划。其策贩划工作内容季由发展策划免、建设前期枣及建设期顾默问、营销策使划、销售期袋代理及善后减期顾问四大均模块组成。搞前期发展策仓划纲要肥步骤一：项音目所在地初爆步市场情况侍调查您阶段A：宏散观环境分析财第一、经济伞环境。经济是环境研究通首常包含经济德体制、宏观察经济增长方瓦式、产业结视构的变化、叫城市化的进录程、通货膨劣胀的状况、幼家庭收入和辛家庭支出的泊结构等等。遮第二、政策相环境。即与诊地产市场有不关的财政政储策、货币政龟策、产业政裤策、土地政鞠策、住房政祥策、户籍政庆策。腔第三、行业尼环境。我们萍在一个城市蝶（即使这个矛城市是我们验非常熟悉的凡）投资搞地晨产开发，除继了要了解经暑济环境和政泽策环境外，架当地的行业煤环境也必须仅清楚地了解漂。考察政府姿的行业管理诚水平和管理讨能力是地产省市场宏观环测境研究的重厚要组成部分矿。由于我们犬的目标是开羞发最有影响烈力的住宅项矮目，这一点惩就尤为重要辨。其主要内干容包括：城禁市规划、行授业管理方式座、产业结构条发展等等。却第四、人口叛环境。研究蜂人口环境要旅注重这几个当方面：人口稼的总量、年互龄结构、户贺籍结构、知郑识结构、家棚庭结构以及雾人口的迁移灯特征。懂第五、文化诊环境。文化羊的价值对房遥地产开发具把有非常重要做的意义。如冈何挖掘项目怜独特、深厚忠的文化内涵剑，并扮演城券市新居住文血化倡导的角使色，是摆在茧我们面前的纤重要课题之渴一。疮第六、技术榜环境。对技橡术环境进行高研究，需要塔对以下问题师作出回答：掠新技术条件请下人的需求况变化；绢新技术条件针下的生产关漠系变化（生赞产关系指人钩们在经济和蒙社会活动中眼的关系）；俭区域、场所谣、空间、时栽间等概念的舅变化；妖物业功能的绑变化；泳项目街区功惨能、商业功江能、增值功贺能、投资功飘能。责与此同时，纯在地产开发捐过程中，资助本流动量、路项目的分析士和评估手段蹦、投资价值庸与决策、交版易规模和交狡易过程等方骄面也应该做则出系统的研帆究。栏阶段B：项控目所在地房厦地产市场状稳况分析泳第一、城市喊房地产市场枕发展描述。拍主要通过数杰据的统计，什进而对供应葵量与需求量饼、价格走势采进行客观、女到位的描述觉。的第二、市场慈现状剖析。缴通常通过对窑比近3-5钟年的成交量寻、供应量及扬成交价格，狠结合当地居朴民的居住观议念及开发商似的开发模式款，对当地市且场现状进行筒深层次的剖游析。乖第三、未来企走势预测。己在现状剖析秒的基础上，倘就与项目项搜目的方面，捐如郊区住宅炼发展趋势等伸，作出预测纽（约未来3绍-5年）出阶段C：项乖目所在地板意块市场分析伪第一、板块幻总体规划。后主要包括其真住宅规划、漆配套规划、日道路规划、字绿地规划等护。炉第二、板块倚功能定位。盲是身“方CLD役”络还是饮“喊CBD寿”劣等都是要加锐以区分的。顶第三、板块赤开发动态。疼已建、在建块和即将开发鹅的项目都要予有个全面、艺扼要的认识贼。券第四、板块傲物业价格水茫平分析。这下是制订价格粱策略的基础闸，因此一定婶要搜集准确批、全面的资喇料，并进行毙归类、分析刊。矛步骤二：确很定可类比项肚目，对可类玩比项目进行馅调研花阶段A：确尺定可类比项竿目并作深入欺的调查与分拆析牛翻以垄事先制订出扰的表格为主包要的形式，粒派出专门人聪员负责对已熊确定的可类甜比项目跟进声调查，以获朴取基本情况收及重要情报叙，然后进行僻分析整理以亩及对各个可额类比项目作福出针对性的箱评价。鸭阶段B：对低可类比项目悔进行全面分暗析旗蛮对萌可类比项目市自身特色、用各类硬件指优标及软件指劣标（包括售挥价、户型、钟配套、推广缩卖点、广告疫投放等）、杯销售业绩（仙包括畅销户毁型的统计）躁等进行罗列挥、分析。芳步骤三：项暗目的SWO眼T分析及总韵体策划思路喷拟定植阶段A：项柳目的SWO兰T分析融栋从岸区位、时机艘、政策及经盲济环境、自俯身条件和外望部可利用资抬源等对项目喜进行优势、穷劣势、机会爷和威胁分析捆。爷阶段B：项暖目的总体策忽划思路拟定蛛第一、战略彻部署。制订竟项目的战略关目标及划分绢实施步骤。恢第二、软件态平台的构筑侍。达致项目肿战略目标所震需的软件平辨台呈——“尺营销大环境疯”音的构筑，应蠢从项目的规拳划阶段就开裂始着手。绩第三、硬件施功能的配置累。包括项目伏自身应实现各的功能定位芹及项目结合似周遍配套等亮所应实现的头功能定位。李步骤四：项着目核心价值臣体系的建立溉第一、挖掘牲项目先天的萝最大价值。犬从市场时机悉、自身条件颗及区域价值冠等方面入手塌。肌第二、赋予管其适当且最蹦大化的后天悟价值。便步骤五：项免目的目标客吹户群锁定及揪分析出第一、哪糠些人是买家挨（包括隐性垫、显形两类唐）？国第二、买家沃要买什么样绍的房？勺第三、买家巷为什么要买大这些房子？亩第四、谁参架与了买家的耻购买行动？但第五、买家将以什么样的友方式买房？急第六、买家扇什么时候买沟房？稳第七、买家我在哪里买房抽？珠在研究了上私述问题之后询，我们要为老买家画一幅惭“孩素描武”锤，这幅找“舅素描蜘”枯要对买家的蹲文化特征、辱社会特征、出个人特征和错心理特征进胖行最全面、罪最准确的描检绘。摘步骤六：项描目开发主题恐定位及形象售定位僵阶段A：项径目开发主题这定位蛋为项目建立格领先的、策咬略型的市场摧主题概念体沸系：锤A、该体系疫不仅是一个肺主题概念的壮提出；搭B、该体系争紧扣项目与娃当地房地产哨市场的大势永与机会点；矿C、立足于菌该项目资源叨优势与发展蹲商自身优势勺之上；斩D、具有充活分的整合性谎，该体系能秃够充分挖掘围、兑现项目似的最大价值狭，包容项目僻的核心优势犁与一系列卖庙点；吸E、该体系俘能够为项目芳及开发公司颜积累领先的弓市场声望；疲F、该体系谈的深度能够最使项目输出便持续的价值见，从而保证机大型项目的杰持续旺销热融度，并为战田略扩张埋下齐伏笔。戴G、该体系熔能够与项目抖的建设与分轿期开发节奏框及发展商的崖开发与推广遗相匹配，实电现脉动状的碍市场推动功疫能。挖阶段B：项吵目形象定位肌围绕项目的魂开发主题定肃位，从功能鬼与形式两方丧面入手，为拢项目进行形券象定位。侦步骤七：项劣目的产品策碎略建议根阶段A：土厅地开发总平方面规划暴会同专业规名划公司进行彼土地开发总瓶平面规划，督坚持启“磁市场化滤”努与绝“梁适度超前开”管两个原则。详阶段B：交堪通道路规划腊建设奖第一、小区宋内交通道路混规划域第二、小区凑连接外部道滥路规划蠢阶段C：户流型设计建议便第一、户型幅比例配置。息二房一厅、阅三房一厅等透各占多大比拿例的配置。胶第二、户型悦面积比例。疏80平方米绘以下，80棵-100平拒方米等各占忆几个百分点等，需进行精曲确配比。靠第三、户型屑设计特色。洁单式、跃式年、复式及功抬能分区等建央议。残阶段D：建披筑设计建议法第一、外立区面设计建议废第二、整体挤风格建议共第三、组团浓规划设计建田议围阶段E：园携林景观规划惜第一、绿化制面积的确定菌第二、景观旗的主题提炼社第三、景观我的特色营造俭阶段F：智侧能化系统设牲计建议吗坚持即“升适度先进壁”岁、耽“捎控制成本细”家及叫“损特色营造约”长三个原则，清提出智能化动系统设计建顽议。扮项目营销策债划纲要魄步骤一：可饭类比项目、玉重点竞争对外手营销策略昌分析那阶段A：可恒类比项目营明销策略分析船第一、项目犯概况善第二、市场漏定位宴第三、售楼切价格危第四、销售传政策措施进第五、广告饰推广手法她第六、主要辫媒体应用及斜投放频率驴第七、公关睡促销活动娇第八、其他穴特殊卖点和隶销售手段患阶段B：重乳点竞争对手印营销策略分系析哨对于重点竞停争对手营销岩策略的分析趴，除了包括久“皇阶段A贫”军中所提及的宏八个方面外珍，还包括对系其总体营销匠布署的跟踪帅与分析，同疾时也提出我突方的初步因准应方案。警步骤二：推榨广策略之定恢位阶段A：仪第一、项目粉核心竞争力剩的传播构思爱1.项目主承要卖点荟萃棕2.项目强炭势、弱势分也析与对策版第二、目标爷客户群定位唐分析朋1.项目所稍在地人口总挡量及地块分叮布情况题2.项目所讲在地经济发底展状况和人四口就业情况鹿3.项目所罩在地家庭情类况分析卫家庭成员结市构钟家庭收入情述况夜住房要求、安生活习惯辆4.项目客横户群定位■目标市场典A、目标市子场区域范围俊界定刊B、市场调捆查资料汇总立、研究母C、目标市扁场特征描述■目标客户予A、目标客凡户细分矩B、目标客递户特征描述考C、目标客晶户资料阿阶段B：推集广策略奸第