北京东方瑞景推广策略

“东方瑞景国际公寓”媒体整合传播策略XX广告传播有限责任公司2003/7/2围目绒录一前言房二项目特戏征提炼遇三竞争对揉手分析顺四消费者废分析商五项目市们场定位昨六单个媒愈体详细分析粒七目诉求榜建议及媒体活投放策略点八广告效塔果预测法九补充建泄议（广告创特意表现形式识及其他配合疤手段）免附：详细媒情体排期一前言：哗东方瑞景国代际公寓在2饲002年底咸—厌2003年托4月份经过鼓开盘期、强竞销期、已积命累了大量准仙客户，同时示，在广大客坦户心目中树杯立了良好的垮形象和口碑披。甚非典时期，绑房地产项目助普遍受到冲颈击，对于本副案同期开工珠、同期入住数的情况来讲姨，影响更为冠明显。针对盾后非典时期荐特征及本案萍目前进度，手特制定此推循广计划。心日期充媒体负版面目主广告语澡主要诉求点伯2002师年11月2堂1日往北青亚A20整版哨财富核心属地段奋赛特商圈训2002年集11月26届日监楼宇周刊慨55整版阵传世名筑碗豪宅旗赛特商圈代上阶段报广屡宣传情况：枕日期航媒体闹版面图主广告语桐主要诉求点纠北青未国际豪门范地段颈赛特商圈倍2002年枝12月6日杆2002年往12月5日涝北青笔北晨绢A16整版导12版半版组2002.卸12.8按东方瑞景盛蚊装开盘筑开盘盛典针日期奇媒体含版面逆主广告语墨主要诉求点惜2003年树3月6日批2003年用2月14日针北青拴A8整版绝A17半版娇坐拥繁华谁袋与争锋裁地段甜繁华环境贷二项目特先征提炼：枝位置：赛特付饭店东50鲜米驻规模：总规且模12万平歪米足价格：均价味13700于元/平米版户型：80冷平米棍—泽200多平倍米银建筑：高档捏公寓、商业星为一体的成气熟的国际社爬区搁交通：距建脖外大街仅5园0米，交通瞎极为便利隔环境：阿赛特成熟国倦际商圈，揭周边商场写客字楼林立访三、竞争对释手分析：别同区域竞争阶项目：鼎级依加华世纪条/餐建国公寓疤/楼等知名项目肿纯居住和商诚务写字楼辜/咳同区域腐/诊形象好吸/革入住时间早但的项目会是墨我们竞争对忠手最直接的同竞争力，如于建国公寓的厚现房项目，僻比较成熟现雕售的产品也互对我们会有川直接冲击。现四项目定欢位：璃因为其所在表的地理位置销特殊、社区径均好性强、秤投资价值尤方为明显、及洞其高额的售朱价，故项目过定位在相国际化高档菜投资型社区辈。腿五消费者征分析：荣第一部分积消费者特征对分析：割消费者年龄艰与个人平均句月收入回归叙分析汇为了确定房拍地产消费市里场的强势消笔费群体，利识用回归计算过消费者年龄泉与个人平均祥月收入关系昆，25－5授0岁年龄段作消费者属于崇房地产消费辜的主要购买润人群，庸其中30岁投至42岁为忌强力购买阶壁段榜，个人平均红月收入超过赢5500以办上。文化程度乔消费者的文萄化程度主要蜻集中在高中家以上，蒜大专、大学翁本科为主力贱购买群体胃、中专技校市亦有一定份器额。婚姻状况伞潜在购买者拒已婚占少数针，未婚占多堂数，总体上馅看，未婚比趴例大于已婚搁比例。家庭月收入营消费者家庭烛月收入主要罢集中在50木00－80盒00元以及跪10000湿元以上档次克；污新近购买者咽的家庭月收违入主要集中势在5000出－8000某元以上洲；灭潜在购买者帖的家庭收入陪也主要集中顺在5000挎－8000兰元以上，1之0000元影以上比例很迹大。职业榨消费者以男企业管理人艘员、私营企徐业主进、一般办事钟员公务员、怒科研教师医禾生技术人员毫为辅。挑从事贸易、泳产品销售等贫行业者居多耳。鞋消费者现居彼住地退外地在京置泡业者与北京白本地置业者悲比例相当，蛮为1：1俩。期大部分消费蝶者应居住在样朝阳区、东娱城和西城等哈赛特周边地党区。小结总体上看：喘房地产消费削市场的消费架者集中在3弱0－42岁援之间；未婚刚比例大于已职婚比例；榆文化程度主咳要集中在大截专、大学本贱科。知识化华、年轻化越氏来越成为购熄房者的趋势翼。峰消费者个人而月收入主要叛集中在50震00框—悬8000元秧以及800贼0元以上档未次；家庭月挽收入主要集布中在500欺0－800印0元以及1由0000元河以上档次。善收入的增加荡，说明北京吐的住宅市场句经过近几年言的发展，住登房消费已逐吹渐由金字塔滔塔尖消费向错塔身过渡。防特别是70辞年代新人成稍家分居、以恭旧换新改善刻居住条件等论主动要求，掠与旧城改造锻和拆迁等强交制客观原因妨的作用下，读住房消费市按场门槛变低么，今明两年肥将呈现大众竞消费时代的演特征。低消费者的单越位以国有企麦业、私营民刊营企业、三束资企业和股佣份制企业为杀主；职业以苹企业管理人摊员贸易、销言售领域私营亮企业主、一餐般办事员公毅务员、科研优教师医生技扁术人员为主息。滋绝大部分消余费者家庭人胳口为3人；谱大部分本地割消费者现居历住在朝阳区炒、海淀区、刻东城和西城撤等国贸周边伍地区；在北勾京居住10兴年以上的消组费者居多。藏非北京户口陡的外来人口消对北京房地烟产市场影响钓将长期存在代，成为不可改忽视的力量驰。炊安居仍是人应们第一选择描，打算购买洁私家车和拥钓有一辆私家录车的消费者携占了很大比贴例。对目标销售对术象：揭各企业高层鲜管理者、职酷业经理人、做私营企业主嘴社会各界成纺功人士捎热衷投资赛凡特商圈的投茫资人士匪有较高固定抚收入的白领胀一族场第暮二部分珍北京房地产钩消费市场细起分及指标：朵房地产消费碍群体的细分性子女需求群雾11％贡主体购买群姨44％光被动需求群言5％怪强力购买群波26％烫多重需求群未14％蜂五大群体的佳标签化特征抬1、主体购扁买群纷平均年龄为汽24.7岁夕绝大部分未裳婚圣用于吃的支赢出占总支出春的比例较低申个人平均月疼收入332摘0元判单位以私营酷民营企业国揉有企业和三自资企业为主性职业以一般娇办事员公务笔员企业管理膊人员和私营遮企业主为主戏男性比例为杜51％仿文化程度较雀高溪购房的主要航目的是改善涂居住条件和堂结婚贤家庭平均月肥收入725结9元胞2、强力购好买群还平均年龄3袜0岁庆已婚比例为判55.4％黄用于吃的支誉出占总支出弯的比例很低影个人平均月计收入465跪3元报单位以三资泉企业私营自乌营企业国有哄企业和股份揉制企业为主亚职业以企业纽管理人员和耐私营企业主傲、科研教师仇医生技术人匠员和一般办骂事员公务员芒为主因男性比例为株66.2％易文化程度很抢高姜购房的主要架目的是改善禾居住条件、毯结婚和投资润家庭平均月错收入898汪0元理3、子女需议求群谜平均年龄为三49.6岁崇已婚98.怜3％壮用于吃的支洲出占总支出赖的比例较低勒个人平均月鼻收入322围1元归单位以国有搅企业私营企闹业科研事业肉单位和个体浙为主出职业以企业虏管理人员私仅营企业主离贪退休人员和纸个体业主为帐主匹男性比例为袭58.3％祖文化程度较诉低卸购房的主要练目的是改善俗居住条件、确为子女和拆罩迁饰家庭平均月夜收入716套6元共4、被动需祖求群停平均年龄为彩58.5岁全部已婚魄用于吃的支槽出占总支出若的比例很高浪个人平均月锣收入158列3元泡单位以国有纪企业股份制顽企业和其他柏类型为主俩职业以离退蹄休人员失业犹人员和科研贵教师医生技环术人员为主匪男性比例为逮65.49租％彩文化程度很尿低能购房的主要梁目的基本上擦是改善居住似条件、拆迁母和为子女册家庭平均月持收入506筒0元婶5、多重需乱求群益平均年龄为摆40.7岁洒93.6％肾已婚发用于吃的支驻出占总支出糕的比例较高爪个人平均月劳收入342抄4元冒单位以国有削企业私营民卧营企业科研猎事业单位为捎主唤职业以企业三管理人员私装营企业主、衡工人服务员准营业员机关椅事业单位行印政官员秘书饺和一般办事伏员公务员为天主摩男性比例为血53.8％威文化程度较衣高姥购房的主要挣目的是改善纸居住条件、咏拆迁、为父折母、为子女扒和投资等粗家庭平均月扫收入667被3元顺各种消费者刊的消费特征警：构1、经济适宣用房朋普遍比较年丢轻，在30秃岁以内锹北京地区的润拆迁户，年海轻白领，在条楼盘附近工急作的职员中猾低收入者盼年收入在6亏万元以下御大多数采用路分期付款的执方式傲多为自己居魄住，10％虏左右是投资辣2、中档商殃品房装大部分购买仰者在35岁密以下亲从事中上层衫行业的人员煤，如企业的锅相关人员、榜科技人员、韵大学教师等衫，没有拆迁扶户汪又相对较高互的稳定收入强追求实用，赶而不是奢侈效豪华，但得印有品质茫主要是自己或居住，也有贡少数投资咐10％一次究性付款，1波0％分期付锈款，80％障贷款抵3、高档商慨品房庄企业家、高税层白领、职煮业经理人、粥高层管理者桑等逼强调时尚的绞文化品质和柴生活理念鲜改变居住条懂件，N次置骡业经历，提驾高自己的生争活品质谜自己居住，残少部分想投致资潮25％一次炕性付款，其辰余分期付款食北京房地产吩开发商对广医告投放的态不度和具体动江作：趣1、广告在犬传播手段中义的重要性和趴它所占的比铜例：经济适用房缘软文炒作或活参加房展会惨；捎没有专门的恭大型活动；贿广告对楼盘场的介绍和销黎售非常重要来；衔主要采取软春文加广告宣码传；滚广告投放的此额度主要依面据销售情况纱而定；泻宣传推广总足投入较少；各广告在总的勾传播费用中挎占60％－搞70％中档商品房消广告对楼盘兔的下手影响躲很大；致客户的活动挎是重要补充社；桂不同房地产辅商的广告投鸟放比例不一近样；韵推广费用占屈整个项目销富售额的1％洽到2％典报纸广告占昏推广费用的乎一半以上；胳部分精力放叙在对客户的昌活动上。高档商品房砌广告是推广测的一个重要办手段，一定胶要做；峰平面广告投讯入占整个销援售额的3％做左右；扑注重客户活牵动。恐2、媒体组廉合情况和各哥时期的广告乓投放情况：经济适用房饮主要的媒体箩组合：报纸栏＋路牌广告瓶＋互联网；食开发前期：蒙电视台＋广败播＋报纸＋遗软文；片销售期和现战房入住期：汤以报纸广告摸的形式宣传竞。中档商品房匀媒体组合：塘报纸＋户外锐广告＋派发呀资料；善早期偏重主穿流媒体，集隶中火力进行竭大强度广告俗；耻投放广告在宇聚人气上有蒜超强效果；饿市场推广的宽中期，注意钞特定客户群课的开发；播继续进行强孤势报纸广告恋；厚重点通过大恋型活动如研听讨会、发布疏会、房展会趣；扩加强跟业主堤各方面的交至流，更详细勇地了解情况由。高档商品房馆媒体组合：员广播＋报纸系＋杂志＋户堵外广告＋电房视；铅投入最大的喇是报纸广告想；是户外广告和浩房展会的投涌入也比较大己；傅推广的重点日放在中期；跟广告是持续西性的，伴随桶着整个项目族的开发周期蚊。施3步、报纸的特妹点和报纸广乞告占广告总鄙投入的比重好：遵报纸特点：饲覆盖面广，名留存时间长耀，可以迅速寻提高知名度话读者众多，浩信息量大，掌内容丰富，嫩图文并茂誓报纸对消费冰者影响力最泼大徐报纸是最有精效的传播手抬段超报纸广告在倒各类广告投艺入中所占比槐例最大欲在广告投放比方面，今后驻还会以报纸税，特别是主冒流报纸广告启为主栽多数地产商伴投放广告的孤首选是北青肺和北晚臭主流报纸广碑告传播效果津很好，发行脚量高，读者内众多，能有财效扩大覆盖泡面而且省钱呜。枪消费者获取财消费信息的尽渠道基本上物以报纸（9猾0％以上）承，电视（8炉0％以上）笔，路牌广告储（约60％幕）和朋友或移亲戚介绍（乏约50％）抄为主。净总体上看：哨消费者认为跪消费信息比蜘较全面的渠才道杀主要是：央报纸，电视剃和路牌广告哀；潜在购买框者认为消费谁信息比较全尘面的渠道主绞要是：报纸命，路牌广告仓和电视；在趣对电视的看悦法上，两类昏消费者存在嫂差异。小结贯报纸在各项六指标中都是捎排名第一鹅，远远超过坚其他各种媒随体。习说明炒人们在房地杠产消费上，勺对报纸的信苏赖度、依赖也度极高滥，主流平面钳媒体在各种历媒体中占有阵极大的优势润地位。增从五大消费信群体来看，券情况也是如挖此。在五大廊消费群体，抬主体购买群阶体和强力购面买群体对路误牌广告的选虽择比例很高陆，仅次于报乔纸和电视，继远远高于其代他各种媒体殊。它因此，可以摆得到结论，写北京地区的位消费者在房绪地产消费过胡程中首选的吴渠道是报纸蜘。同时由于惑主体购买群取体和强力购缴买群体占房款地产消费市填场比例很大疤，因此沙路牌广告是泰第二位的重趋要渠道染，派电视媒体居灯第三位饰。另外，杂独志媒体也是贼主体购买群焦体和强力购毛买群体认为句较重要的渠竿道。互联网喇媒体尚未成搭熟。拿消费者对六惭大报纸的消弊费习惯:橡一、每天购讨买报纸时间耽早晨和傍晚穗购买报纸的她比例最高为败66％，说页明北青、北饺晚、京华在驼发行上具有吧先天优势。缩二、对六大提报纸的阅读劈习惯和购买汪习惯摧消费者每天滤阅读各报比敬例肌各报中每天衬阅读北青、掩京华、北晚锡的读者比例短最高。姥消费者经常遍阅读各报比华例崇各报中经常斯阅读北青、杯北晚的读者仆比例最高。尝消费者偶尔浅阅读各报比惊例傲各报中偶尔驾阅读北晚的嫁读者比例最奏低。上消费者从来摸不读各报比奉例枣各报中从来椅不读北晚的闹读者比例最悠低犹主体购买群症体的报纸阅麦读习惯注主体购买群裂每天阅读或竭经常阅读北远晚的比例最功多，占到6仁0％；每天诉阅读或经常熊阅读北青的弄比例高于阅咳读精品的比傅例，但还是掠落后北晚。染主体购买群筒体阅读其它负三种报纸的丽比例不高，卸仅有京华一配家超过了4遗0％，信报显仅有10％置左右。僵强力购买群饼体的报纸阅蒸读习惯塞强力购买群厅的阅读习惯科于主体购买戚群比较接近垂，在该群体组中，阅读率必排前两位的锋依然是北青很、北晚，其宏中北晚每天疮阅读和经常味阅读的比例弃为60％，级而北青有5题5％；精品善在这一群体桨中的阅读比序例要低于京华华和信报，帽与晨报基本孔相当，均不核到30％。酸消费者对报浇纸的购买习融惯商在订购或经腊常购买报纸少的读者中，宁购买北晚、证京华的比例稀最高，达到疤61％，遥局遥领先于其鲁他报纸。小结王在报纸中，仰北青、北晚会的阅读和购采买比例都遥击遥领先，姓属于第一集戴团词；京华、晨冷报、三者的幼位置有些变监动，但基本级属于一个集滑团；而精品它比较特殊，都在不同群体逼之间的变化跟相当大；信秋报在所有群辞体中基本都俯是最低的。语与北晚相比金，北青有很需大不同，较斜为特殊，大卧多为单位订点阅，属强制助性公费阅读肠，而北晚则另是自费家庭掩订阅，其关熄注率较高。服由于北青较扩早涉足房地获产报道，开娃发商秘“蜘习惯性辞”揪投放占主流抓，仍有较多洁广告。这北晚送报上宾门时间、发振行渠道等方挎面进行改革潮，进入国家预企事业单位纲、写字楼、蚀机场、高档疼娱乐场所等怜公费订阅机凭构，则广告聋仍有很大的许上行空间。壳看到感兴趣践的楼盘广告演后消费者的桐行动:巷消费者看到律感兴趣的房饥产广告后的类反应主要是书打咨询根和去现场看方房；潜在购腊买者看到感聚兴趣的房产命广告后打电李话咨询的比拢例高于新近桨购买者。小结酸总体上看，忽消费者看到场感兴趣的房慧产广告后的池反应主要是熔打咨询零和去现场看器房；潜在购赛买者看到感橡兴趣的房产乏广告后打电牙话咨询的比暴例高于新近唉购买者。对搞于五大群体崖来说，看到澡感兴趣的楼混盘广告后打狼咨询的毛比例最高，根其次是去善现场看房。遥六单项媒位体分析：报纸类跳1、状《北京青年巾报》踩《北京青年愉报》发行量烘在80万份息以上，读者懒群集中在中造青年。而且迹该报在以前杂的基础上有远针对性的于螺1999年挽对地产版做就了三项重大拍改革：吴一是借鉴《警精品购物指青南》的广告弱专版的方式探，成功的开滥辟了周四的愈地产新版《艺楼市周刊》气；二是加强螺了房地产方斩面的新闻报沉道，树立了围首先服务于蹦客户的报纸苦方针；驻三是加强了照房地产业内舒的文章，有糊针对性地服犬务于开发商尤的意识增强昏，提高了软它广告的价值鸦，增加了本舱版新闻内容因的可读性。势这几项改革璃使《北京青巴年报》近几往年以来成为乔北京房地产枕项目宣传的地首选媒体，做无论是发行归量、广告效锦果、信息反箭馈都居于领茅先地位。这欢也是每个房帖地产项目首匹选《北京青钓年报》的目四的所在。草2、《北京记晚报》返《北京晚报插》自开办地茎产专栏以来脆，大大补充餐了《北京青号年报》，《超北京晨报》坦、《精品购挽物指南》所酸涉及不到的同下午至晚上奶这一段的有网利阅读时间醋。上班看《咸北京晨报》刷，上午看《乡北京青年报少》，下班后或读《北京晚杀报》已经成臂为北京每一游个消费者不是可或缺的阅叨读方式，《除北京晚报》炼的发行量为柱60万份，金读者几乎淹店盖了整个消工费群，《北枪京晚报》的救地产专版同瑞样采用豪华佳铜版纸印刷无。因为其适星当的价格，悔漂亮的印刷辅以及实用的柿购房信息正赏慢慢的受到方购房者的关烘注。达3、《精品邀购物指南》撤《精品购物诵指南》自脆1997年键实行改革以宴来，首开豪稿华专版，这弃种版面在前燥几年的北京恳报纸市场上钓是绝无仅有率的，这就很舌大程度上吸遭引了消费者在的注意，大欧浮度提升了籍报纸屯注目率，报亡纸的销量也振随之有极大辅的提高，使寄之发行量仅蝇次于《北京娇青年报》和依《北京晚报积》，达到了东每期15万孤份，读者也衬以青年人为昼主，由于发率行量和读者孝群的固定，节《精品购物义指南》也已更经成为北京描的主流媒体孤。在这种前荡题下，数百签家地产公司涌开始向《精笔品购物指南症》投放广告传。这种由量挠变转向质变惠的情况，让扯《精品购物妨指南》迎来须了房地产广催告的高增长据期。刺匠注：溜《北京青年威报》及《精钩品购物指南恳》由于房地卡产广告多、弄地产专业新饿闻及报道多我而闻名，这侄些足可以改缩变受众（读涂者）被动接赠受广告的局巾面，越来越梁多的消费者猫主动到《北怜京青年报》砍及《精品购夺物指南》上绕去寻找和搜扔集有关房产摸项目的相关苹讯息。《北幕京青年报》规86％的读说者具有高中旦以上文化程药度，其中2塌0-45岁畜的“主力型今”读者占受歉众总数的7炎9％。传阅亮率达到３－杆８人／期，愤读者近千万菠，《精品购参物指南》的歪读者中高中肝以上学历者辈达到85％郊，23-4隆5岁的“主异力型”读者敢比例亦达到处69％态4、《北京样晨报》朱公《北京晨报睡》也是京城捡四大媒体之恒一，新增房损地产豪华专辆版也是近年剂来新崛起的退地产广告宣暂传媒体。由餐于房地产项蔽目的广告投敏放媒体过于艰集中，房地净产商之间的童信息干扰度路迅猛提高，寸所以房地产困商在投放《坟北京青年报周》及《精品屑购物指南》鞭时一直在寻悼找其他选择宪，而《北京块晨报》地产仗周刊的创办篇恰好的迎合弓了这一需求嚼。《北京晨存报》日平均杆发行量约为取13万份（群不包括６万概订阅户），塑可作为《北棒京青年报》育及《精品购战物指南》的负有益补充，历从而提高目也标受众的广暮告到达率。嫩5、《参考默消息》陈——软国际地产参胖考保《参考消息震》由新华社闻主办，它是耍新闻界的一舞支独秀，以锐其快速、准爱确、精辟的吴新闻报道直尚击人心。本滋报以赏心悦乘目、优美易撇读的编排形稀式；及时报保道国际新闻显的方方面面陶。晒《参考消息袋》是全国发躲行量最大的伤日报，平2002退年全国日发酿行量超过文300右万份烦,酱其百分博之八十来自努于党政机关珍和国企各大死集团订阅，陆平均每一份锄报纸传阅倾4.8滥人，才能创果造这娇人的红成绩，近允400犹万群的读者模中仁60伙万是京城各凳公司的在职跟人员，近摩50掠万是各企业弯负责人。他佣们拥有中等倚以上的学历挪、有一定的码经济消费基每础，应该说学他们是京城忙消费者中的经主流人群。傲《参考信息紧》北京地区紧的发行量为坦45炉万份，其中消35.1腿万份为固定哥订阅，其集且中在各大企泻事业单位、嘱各大部委、阅各局级单位把以上为主。社覆盖整个北医京市各个单搬位的科级以报上人员。嘱《参考信息摔》北京版的积国际地产参碎考为新华社牧亲自主抓的嫂一个媒体。贞经过去年的障广告宣传，扛得到广大消辽费者的普遍金认可。太蜂注：其余媒付体在此不再享赘述电台类厅电台广告-刘--收听群悄体稳定，影恶响力大，效顶果好，千人宰成本低。可侮采用黄金时雕段或套播广歪告在电台滚姥动播出。蛙根据人民广科播电台旗2002鸟年最新调查卧涉及的北京翠地区冬8概个专业台中蛇，按收听率糠排名依次是弓北京音乐台三：猛72%秤，北京文艺驾台：零63%巾，北京新闻史台：萄59%紧，惹葱北京交通台估：横48%拐，北京经济痒台：谁31%爆北京教育台亏：妄20%芹。蔽针对本项目罪和目标消费察群定位，推荡荐专业台：晴北京音乐台适—意接触率博72%影接触频率吩3.5冬收听高峰是尊中午拴11:30病-14:0衣0缩及晚上鉴19:00钓-22:0袍0琴北京交通台弓—坑接触率饰42%欲接触频率塑3.0达收听高峰是眨上午医8:30-及11:00刘僚下午额4:30-解7:30杂志类拘1、《IT辨经理世界》送《粪IT晌经理世界》贞是一份立意钳严肃、观点垫前卫的管理旨型杂志，对尖于各行业管秘理者具有绝氧对的影响力伐和必读性。捎比较其读者岸基本资料，费可以发现高祥素质、高收柔入的高级人侵才是《画IT兆经理世界》税的主要读者涨群。孩《IT经理密世界》的读施者群体综合想素质较高，旧在该媒体上垮发布广告能傅够进一步强的调产品的品张质，辅助塑枝造精品项目宏的形象。考则虑到读者的领交叉阅读习踩惯，《IT灵经理世界》箩的读者同时刑也是《北京扑青年报》和姓的广告的读宜者，在《I厨T经理世界均》上发布的嘴广告无疑将劳会进一步佐寻证其他媒体桑的广告效果零，带动项目绵销售。廉《景I帆T经理世界仰》暖读者基本资称料播：净读者年收入占读者层次分格布倒读者行业分魄布糕4辉万元以下牵25%边CEO搜18.3%羽金融业叔16.卷5线%彻4-8堪万元钥34%叛CIO使36.4%户计算机业匆24%伍8-20订万元唉33%桐中、小业主扇12.3%扣能源、交通垂12.2%谁20端万元以上腐8%谨财务、销售以总监哗16.8%强政府机关、们文教姜10.8%疯其他迅16.2%咸制造业帜10.2%团2、牲《今日民航熊》使《今日民航鞠》杂志是中诉国民航总局睛主管，中国秩民航报社主搏办，面向国惊内外公开发刃行的综合性与航机、空港求读物。在中义国民航之全沫部航线班机朴上和航空港懂（含世界4誉0多个国家姻、地区，1幅00多条国寒际及地区航被线，近80坟0条国内航啄线，120茂多个机场）眠发行始。趣《今日民航吗》主要读者逆有国内外公返务人员、商骗业企业界人药士、旅游乘偿客及社会各贡界高层次人谣士。中国民据航每年近7矩000万乘他客，日客流尖量近20万慧人次。如此绸庞大、集中挪的读者群，桐蕴藏丰富的角潜在资源。柜《今日民航璃》渴读者分析幅职业分析怕职务分析汤月平均收入兵学历分析担年龄分析想政府机关2菊7%亦企事业决策钢层28%问1000元讽-3000平元40%债大学或以上符53%妹19岁以下卖1%奇工商人士5盼0%秩其中

恳外贸人士占醉15%挣旅游及其他洁人士23%师企事业管理惰层27%粗3000元愿-5000但元3需9叛%

潜大专33%嘉20-30茂岁24%证专业人士3菊4%劈5000元凉以上21%佛大专以下1妻4%体31-45颠岁50%置其他11%殊45岁以上屠25%专注：其余杂伏志媒体在此苍不再赘述烧3、《北京倦房地产》、煎《万信网》棒这两种杂志帜皆为地产界珠专业杂志，筝在此投放广腿告的目的主蚀要是撞:速引起业界的尘关注和认可蝇;绒覆盖大众媒亲体难以触及宇的人群；巷吸引其他类炭型客户的关羽注和积极介持入。网络类压搜房平WWW.S染O陪U弯FUN.C曾OM保搜房是以互纸联网为依托带，以房地产六市场为主要菊服务对象的塘房地产电子亩商务网站。斧搜房网站的愚全部工作重召心集中在北撑京地区，为金北京地区的论客户提供民略用及商用房淹地产信息，存并在此基础省上逐步探索饭房地产电子瑞商务的途径喇，搭建房地蛇产供需双方猜的桥梁。萌《搜房》在左地产网站中股最具权威性茫，点击率较宅高.网站广卖告独有的互俭动性全面性栋生动性结合蚂了报纸及电顷视各自的优山势,且由于洁其点击人数旅可由电脑精敌确统计即广茂告传播效果驳可精确量化鄙，是值得一嘱试的新型媒称体渗户外类赖忙消费者在外跟活动时留意粒的户外广告雄60盯多文58%视恩50援敞圣到遵狂49.8惭%糖目场柄辅拆云免献它毒44.8匪%泉狡订构佛匆摄搅痕治押40纹流好尝杆倍陶夫熊扣付掌3掘7.0%圣保弓迫伶用箩箱分突伪贼嗓钢随落铃韵渡犬尾甲回裁纹惜正仔符药瑞28岗.8%统30哪子彼物怠差鼻淹童爽骑恨面怨负悔扮败故25.8隶%散年河骡积螺类爹红辛农中惊爪逐俱咽骨屯耳习呈由药2写2色.赶6围%茎锄虽林扩轰拒猎性垫肠们买出宇辞冰那社破弯鸦览20100惹广告摆党候车亭很公共汽车都霓虹休宣传蝇广告巴闸彩竹路牌醉售广告牌孩车体广告场灯箱玉单张虚横牌卡伙旗康汤偿车身广告分精析这华巴士车身广绞告与其他户桂外媒体比较狱患神媒体暴孝设榜校优势遗泊暂崇早弱唐点激粪巴士全车身廉广告臭演徒极高可粮见度适解合创意设计颗题扬良晚上可见度驶低凡呼算适合创意服设计全面汗到达（行人恩/乘客/司状机）返未只有平面稀的广告画面讲高到达率及霞接触频率涌在商品销售酸点附近接触订消费者肚站亭灯箱落议三估亲远于特定地指点对目标观贸众指到达眯率有限/因德为位置固定呼虎察箩摄搅堡壶晚数上效果较佳仗纪接触率低卫有衣机会被遮挡丙大量订购才格能有高到达者率完霓虹灯搁肤命庄求悦巨大否的广告面积餐碑绿轨广告费用比闲较贵吓励秧仙裳竹碧建立戒高档品牌形蔑象腊合役广告锁租期比较长绸有限的覆盖手范围/因位铺置固定耍巴士车身广膀告与传统媒氏体比较斥媒体网优势圾弱点息电视献影象，动感器和声音极高甚到达率奇极高制作费蜜（投放电视诉广告+拍制摘广告片）截展示高档品燕牌形象/定明位咬广告发布时爪与其他产品农信息拥挤在饺一起今极高到达率家制作时间长炼（制作+媒搁介预订）榜每个电视台能需提供广告奴拷贝，增加拾费用翁（5回—月10秒广告岸时间）驻比较长的媒童介预订时间倦报纸严广告展示时央间相对电视削比较长道广告发布时窝与其他产品帆信息拥挤在佣一起腊制作效果欠炉佳倒巴士车身广璃告特点隐窄寻详优点捡亿关除缺余点秧强大的广告浊画面冲击力撞凡跃耗燥主要为平迫面广告画面疑灵活订购（汪广告预算/痛发布时间）俭鹿胞背“灶观念那”等上的障碍巩制作时间短粥猴倘鞋秃走站被动的媒新体哄发布广告信虏息不会拥挤毫杂乱猎地铁扮概况：纱北京戏中国的首呜都，政治、姿文化、商业疤中心；北京咽地区人口里1,100陪万，市区人后口625万经人；片北京地铁扣：建设时间冠最早（60乡年代开始）层，国内规拜模最大；怀三条干线：充环城线与1授号线，复八傅线30个站蛋，31个站回台，每舱日人流量高脂达140万破人次；伯蛙地铁运营时腔间：5自:00am锦–23撕:00p悔北京地铁广退告乘客分析新各媒体关奖注程度定BEIJI孟NG/灯北京安NOTIC辫ELEV蝇EL/P骆ASTW件EEK注意程度54%阴巴士车身广泳告呆押酷爽份拔批谎煎链任丢聪航迟柏估己摊拨存案诉焦冶桌闸每加充膏权巴士候车亭船广告视篮滤档贯号斤昂灶芒匹渴嘴歉墓蝶舟众牛兴美签兆出越泰仰拉圆谎顷冠51%盾灯箱广告课驴49%贪户外路牌广厘告赠摄45%轻橱窗广告许坏羊过叶辛男览抗饺岭帮鸡要稻浇蹦这木劳凡座勿朋38%景地铁广告堪泛民奖演匀挡喘刃朽条看糖拼辱哄矮它案鬼悉巴喂37%刑大屏幕显示异广告猫活榜强滑热摆零矩娇摩姓客指愤红钉采械罢止挖35%凤户外海报广聋告猎父劣吴析仙宅皇胸斗管灾饶国娘角在控床30位%罚POP愤符伴登政系漏兄闭飘吨16%慕厅广告忙揭艳可顽头练9%勉出租车广告渠朋贤歼春颂陶8%残七项掏目诉求建议狐及媒体投放陷策略鹿项目诉求建忙议横：康优势比：前期宣传坛项目形象树诞立良好。拾以投资前景左为主要诉求目效果利好。倾征棉宫饭耻朵问题堤：项目具备霜商务功能，隐但以居住为己主要目的的辉客户对商务杰氛围略有抵案触。佳屯睬多敲项浇目属性为住除宅社区，以馅往宣传贵气熊有余，舒适哀感不足。港左抛巧建议：册诉求方面艘：在延续以芦往策略诉求裕投资概念的必同时，增加少项目高舒适依度的高档住寺宅气质。鬼现阶段建议粗分卖点诉求蛋，使受众逐翁步深入了解枪项目本身特挤质。性（如：户型湖设计、建筑桨设计、园林锹设计、私人泳会所、投资筐价值等。）毕商住概念暂诱时不提，因羊为以居住为栋主要目的的山客群对商务扮功蕉能、氛围会肃有抵触，可忍在软文炒做雅方面加以暗邻示。挤项目户型设倍计以形式服从功弱能军，搅十分合理，蜘且极具人性饲化，在目前俩仍具有一定话的超前性海。建议在此屿方面加大诉谱求，特别针驼对优秀特色旱户型加大宣羽传力度。（匀如：84平熄米一居户型聚……恰）悔支持点肿：送高档组精装缘酸加入住前免按秘揭艺暂各一次性付款靠打极大折扣雀—骄8.9折谣仗股伸媒介投放建玉议独：跌原则选择长婶效媒体，增推加曝光率，萄灵活选择版怎面，因为目兆前项目的知特名度与形象草已经树立起赔来。媒体目标:兔通过软宣、忘硬广、公关漂活动等讯速拆打开项目的我知名度，并肉逐渐形成项庭目的美誉度器，在消费者掠心目中树立猫鲜明的项目柴特征，吸引聪更有效关注搅和购买。括充分挖掘项帜目的特点