教育培训学校-5《绿色在心中,手绘花盆种希望》新招+转介绍活动方

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《绿色在心中，手绘花盆种希望》

新招+转介绍活动方案

一、活动主题

“绿色在心中，手绘花盆种希望”

二、活动目的

1.展示朗培学校品牌形象，让新生对朗培学校有一个深度体验，提高新生转化率；

2.丰富学校的活动，体现学校办学特色，提升学校影响，展示学校形象，增加学校曝光；

3.利用活动提升老生转介绍率。

三、活动周期

20xx年3月12日—20xx年3月15日

四、活动目标

三月的植树节，温度在悄悄回升，大地上的植物和动物开始逐渐活跃起来，因此借助植树节的契机，朗培学校特意策划了本次“绿色在心中，手绘花盆种希望”的活动，增强孩子们生态保护和环境呵护的意识，同时借此实现新招+转介绍到场80人，成交转化全年班30人的活动目标。

五、参与人员

本次活动责任人为朗培学校市场总监XX，校区所有工作人员请明确自身的职责，积极配合，严格按照本方案执行。

六、活动设计原理

七、活动流程

(一)粉丝产品-线上为沙漠捐树活动（10元/棵），老带新免费获得

1.产品设计

新生10元/棵参与线上为沙漠捐树活动，老生成功邀请1名新生参与，新生和老生即可各自免费获得一棵树，并且免费获得线下手绘体验活动入场券。

2.推广时间

20XX年3月12日-20XX年3月14日

3.推广地点

（1）线下：学校门口、社区（摆点）、商场、游乐场等人流量大的地方。

（2）线上：朗培学校所有任课老师在班级群中发起活动，邀请老学员邀请好友参与线上捐树活动，市场销售团队老师点对点向潜在未转化学员发起活动邀约。

4.推广话术

（1）地推话术

家长您好，3.12是我国的植树节，为了增强孩子的生态环境保护意识，鼓励孩子们爱热情，我们朗培学校特意策划了这个“绿色在心中，手绘花盆种希望”的活动，您只需要花10元钱，即可在线上为孩子领取一棵树苗，我们将以孩子的名义在沙漠捐种一棵树，朗培学校邀请您参与我们的线上植树造林活动！凡是在我们今天活动现场种树成功的小朋友还可以获得3月14日在校区举行的手绘花盆赢神奇种子活动的入场券，家长您可以和孩子一起手绘花盆并带回家，是一个难得的亲子活动哦！朗培学校期待您的参与！

（2）线上推广话术

A.老学员-各位宝贝/家长们大家好，3.12是我国的植树节，为了增强孩子的生态环境保护意识，鼓励孩子们爱林的热情，我们朗培学校特意策划了这个“绿色在心中，手绘花盆种希望”的活动，届时各位宝贝成功邀请一位自己的好朋友，就可以在线上各自免费获得一棵小树苗，以自己的名义在沙漠捐种下一棵树哦。3月14日还可以带上好朋友一起到校区来参加“手绘花盆种希望赢取神奇种子”的活动，宝贝们快带上你们好朋友一起参与起来吧！

B.未转化潜在学员-xx家长您好，3.12是我国的植树节，为了增强孩子的生

态环境保护意识，鼓励孩子们爱林的热情，我们特意策划了这个“绿色在心中，手绘花盆种希望”的活动，您只需要花10元钱，即可在线上为孩子领取一棵树苗，我们将以孩子的名义在沙漠种一棵树，另外我再免费赠送您一张3月14日在校区举行的“手绘花盆种希望赢神奇种子”的亲子活动入场券，期待您和宝贝一起参与！

5.所需物料支持

DM单、H5海报、横幅、KT展架、活动入场券、笔等

(二)上门产品-手绘花盆赢神奇种子

1.活动时间

20XX年3月14日

2.活动地点

朗培学校校区教室

3.上门话术（提前一天）

(1)确认上门话术

XX爸爸/妈妈您好！我是朗培学校的张老师，前几天您参与了咱们线上沙漠捐树活动，领取了“手绘花盆种希望”赢神奇种子的亲子活动入场券，您还有印象吧，咱们的活动上午和下位各有一场，您看您是方便上午带宝贝过来，还是下午方便，我们好为您和孩子安排活动的教室，期待您和宝贝的到来！

（2）邀请上门话术：

XX爸爸/妈妈您好！我是朗培学校的张老师，前几天咱们学校举办了“线上沙漠捐树活动”您对这个活动还有印象吧？是这样的，为了让宝贝们更加深刻的体会爱护保护环境的重要行，以实际参与到播种希望的行动中来，同时也为咱们的新老学员创造一个亲子亲近活动氛围，咱们在3月14日校区有一场亲子“手绘花盆种希望赢取神奇种子”的活动，希望邀请您和宝贝一起来参加。和宝贝一起种下绿色的希望这样有纪念意义的活动相信您不会拒绝的对吗？您看您是方便上午带宝贝过来还是下午？我给您预留和安排教室的位置，期待您带着宝贝一起参与这样一个绿色环境保护播种希望的活动！

4.“2+1“课程转化话术

非常感谢各位家长和宝贝的参与以及对朗培学校这次“绿色在心中，手绘花

盆种希望”活动的大力支持，通过大家的努力，我们已经以在座各位宝贝的名义在沙漠捐种了（报线上活动的结果），感谢大家用友爱的双手一起为我们的地球目前播种下了绿色的希望，相信这样的一天会成为大家非常值得纪念的一天。

那为了感恩和回馈大家对朗培学校的信任，以及对环境保护活动的支持，今天在现场，我们将有情在座的所以家长和宝贝一起评选出我们今天手绘的3件最佳作品，将有神秘的种子（刻字）送给他哦！

通过这样一场活动和宝贝一起留下了最美好的回忆，帮助家长和孩子创造更加和谐友爱的亲子关系也是朗培学校办学的一个重要使命，所以我们将价值399元的“亲子陪伴共同成长”家庭教育活动门票，以及价值499元2节的朗培教育精品课程打包。今天在现场的家长只需要19.9元即可获得，就可以和宝贝一起来朗培学校共同成长！

现在给大家开放15分钟的时候可以上台咨询报名以及了解朗培学校更多课程，现场除了课程之外也可以为大家解答各类家庭教育中遇到的问题。

5.所需物料

签到墙、教室布置的各类横幅展架、花盆、种子（需定做）等

(三)信任产品-“2+1”课程（陪伴孩子一同成长）

1.课程设置

2节体验课+1节（会销式）家庭教育讲座

2.上课时间

3月15日，同一时段上完

3.上课地点

学校教室

4.体验对象

购买2+1课程的所以家长

5.全年班转化主持人话术

非常感谢XX老师的精彩演讲，为了给孩子最好的价值观教育，朗培学校打造了最优质的教育环境，为了感谢大家对本次感恩教育讲座活动的支持。朗培学校承诺，只要在今天现场报名朗培XX课程的家长，我们会给到最大的优惠力度（主持人现场报价讲解优惠），现在我们开放15分钟的咨询报名时间，如果大家

有教育方面的问题想要请教，我们也为今天在现场的家长提供一对一的咨询服务，那么大家坐了这么长时间也有些累了，我邀请大家全体起立，到台前咨询了解和报名，现场提供四种报名方式：现金、刷卡、微信、支付宝都可以！

6.所需物料

DM单、报名表、合同、笔、支付二维码、POS机等

(四)标准产品-全年正价课

通过“2+1”课程转化

(五)增值产品-不定期的会员服务

各类讲座、各类活动

八、活动奖品

神奇的种子定做刻字“成长快乐+奖品”:

一等奖1名：学习大礼包-书包、文具、本子等+报名抵用卷300元;

二等奖2名：文具/本子+报名抵用券200元;

三等奖3名：报名抵用券100元;

优秀奖若干：成长快乐+50元报名抵用券;

其他：成长快乐。