市场拓展计划书样本

市场拓展计划书目录：一、计划负责人：楚飞龙二、提交计划时间：2011-04-04三、管辖范围：陕西、内蒙古、山西、甘肃、宁夏、青海、新疆四、市场总体思路1、行业分析2、营销大纲2.1资源获得2.2开发经销商模式和方法3、市场运作及模式4、总体市场发展战略进度规划5、年度销售计划表与零售建设规划5.1、规划表振5.疤2宏、狠固对的市场服授务与支持滥5.掀3朵、记鞠各零售渠道罚的市场开发喇、维护推广召和市场支持雁6读、餐骗招商流程词7臭、酸烘关于市场和划经销商三1缴、间迷经销商管理柳2朴、腥享数据库管理房3滋、蚕提对窜货的管补理粘4忽、镰须关于零售终番端管理作5乖、产跳关于标准化基的建立与推促广厅一、

爪计划负责人明：楚飞龙劝二、双固提交计划时曾间：吩2011-巩04-04厕（星期一）畅三、群管辖范围：悠陕西、山西振、内蒙古、洲甘肃、青海千、宁夏、新鞠疆、西藏筛市场推广总类体思路示一、中国木纠门行业现状炒分析缝梁1、木门喷企业的分延布：形成规则模的五大生终产基地。枝木棉门成为一个概新兴又古老肯的行业，社竞会地斜位显现，前蔽途广阔，抓欧住机遇，审肃时度势，脱遮颖而详出。到具备一定规英模、以机械烈化生产为主井的3000番多家木门生柄产企业在全贷国形成珠三溉角、长三角味、东北三省握、环渤海地麦区、西南地熔区五大生产介基地。漫一、是大京蜡津地区，包侵括北京、天坡津、河并北、山东，暗其中最典型造的代表企业良是TA尖TA、尚品膛本色、卡尔制凯旋、；业二、是东北怀地区，包括碧黑龙江、辽牵宁、吉林；博其中最典型军的代表企业埋是华鹤、红仆鹤、盼盼、牧三、是泛珠箩三角地区，等包括广东、乎福建，代表疼企业有润成效创展、东威朴利、冠牛；左四、是晌长三角地区蛮，包括上海鼠、浙江和江稳苏，代表企丧业有梦天、容大自然豪门武;糟五、是西南粘地区，有四软川、重庆，获代表品牌有增美心、星星凝。瓶近邻两年，中原义腹地木门企宪业也犹如雨千后春笋不断晃涌现。收2笼、特点唐作茧坊式中小企花业居多，年羊产值在10薯00凤——爱3000万壶元之间，约杜占40％，吐3000万害元匪——首5000万民元约占30内％，500热0穗——音1亿元约占绕30％，亿测元以上产值下的30家左杏右。将来行俗业发展到桌一定水平时伍，统领行业颈的必然是机孩械化程度高浩、规模大、意工厂化生产旅的大型企业炕。岸3畜、发展情况泼随体着新投产企恒业的不断诞吃生，幼原有企业的伍不断扩大，膨产值、产能膛不断提高，乡木门生产基且地的规模和驾影响进一步寿巩固奋和扩大。机顷械化程度高某、工厂化大斧生产的企业摔逐渐显示出窜优势，成为迎行业中的主李流，车代表了中国梅木门行业现何阶段的发展矛水平。进近铜三年，每年间以30％以三上增速发展耻，2006扯年产值32类0亿元，2响007年超哄过400亿伶元，出口5伙.触57亿美元臭，2008详年受金融危材机等大环境稠影响，一些梳企业订单减状少，效益滑涂坡，但多数接企业依然取游得不俗的成喘绩神，根据对一究些企业的了住解，按照目挺前行业状况肌推算，今年咐全行业依然套保持较高发仓展速度，总季产值预计可器超过500确亿元，增幅俘在20％以五上拔。藏4祸、几年来有闸实力的企业丸竞相扩大生滴产规模，新文投产企业不揉断诞生。绝5伶、家具、地秋板企业转产组木门逐渐增顶多。壮（大自然地诞板生产木门脸、圣象地板傅生产木门、霜世友地板生贝产木门）记6程、大品牌木数门雄踞市场遣，占领百分罢之60的市叫场份额。首司二、逝营销大纲肤根据行业特足点机、社和市场状况彻、为了移更恋好劝的拓展市场殊；抢占市场湿占有率和覆亿盖率。特制住订以下营销赖思路踪：湿您（一）竞争用品牌件：诊TATA窝、梦天、美春心、星星、东盼盼、准逮TATA型465拢家代理商传煎恩没有经销拿商梦天伯内蒙古真6家校新疆悠4家娃青海1扣家旧甘肃则1家阅陕西猴6家滨没有经销亚商盼盼猾青海误9家医望新疆蕉16家亩谷宁夏佩6家惩甘肃盯2家均愉陕西净81家返店爆内蒙古葡38家喊臂润成创展木弄门14财6家代理商用（哪二省）、品牌定罗位哥：贵血蜜为了在市场词上树立第一源品牌，并长移期巩固市场利占有率和敏选用木材的施稀有特此定弯位劲厦华鹤明中高端肌行业者旗舰产品定位析1、2线城流市乳A类省会性梢诱桨惯B类地级市往耍够损县级市做特窜约抽（三）、乐营销模式：础特约经销渠（四）、聚招商喷目的留以及方式讲：彩A、利用销截售网络B、资金C、团队悟阶段性：招译商政策挠招风商绞方式：特约么经销政策：报第一章总补则跪第一条为别提升华鹤木赏门品牌知名察度和市场影殃响力，实现掩华鹤木门特殖许经营计划蜡成员经济效象益的最大化渡，并不断扩此大华鹤木门脉市场占有率钱和市场覆盖话面，特制定粮本运作细则海。轧第二条华斩鹤木门特袄许经营体系薄，是针对阅目前中国家擦装建材流通臭业经营现状丛和华鹤集团毛有限公司经膜营发展需要是而规划的。斤特许经营受挺许人享受相侨应权利，并基承担相应责惕任，共同探邀索具有华鹤赌特色的特许巩经营模式。洲第三条华语鹤木门特许砌经营体系服足从《华鹤木项门特许经营夸合同法书》的要求很，本细则作棉为《华鹤木指门特许经营幻合同书》未地尽事宜的具睬体补充。凡塞本细味则未涉及部齐分，按华鹤样集团木门经擦营部有关营靠销管理规定振执行。页第二章特侨许经营市场茫细分及一般况特许经营兰第一条市荷场细分累一级市场-吐-----漫-直辖市、讨省会、地市断级重点城市掉二级市场-做-----逐-地市级城弊市夜三级市场-践-----折-一般地市轨级城市、县榜级城市追第二条一棍般特许经营骗一般特许经桥营----台--特许人遇（华鹤集团税）将干“胞华鹤木门废”袄经营权直接钞或间接授予掘受许人，受洗许人在指定早的区域内享不有华鹤木门糖特许经营权拣。辨第三章特辣许经营费用践的收取标准秩及卡商号使用原小则论第一条特养许经营收费贤种类扇特许经营加友盟金、特许尾经营权使用抢费、盘特许经营保逼证金。期第二条特惯许经营收费吗标准霞1、华鹤木棒门品牌下，得现有坛“沈一颗一阁范”素、弊“葵荣廷磁”她、深“饱凯撒罗俱”方三个系列产捕品，每个系春列产品独立训运作，分别京收取特许经页营保证金；醋1、特许经侵营加盟金及爱特许经营权杰使用费：免捞收。园2、妥特许膝经营保证金淡：办一级市肆场及直辖市裤：人民币5物万元字二级市澡场：人民开币3万元骄三级市盆场：人民赶币1-3万清元宣第三条商齐号使用原则丸1、特许经简营受许人可传使用碍“沸华鹤木门.罢**网”杏商号。功2、特许经昂营协议终止征，受许人必吸须立肯即停止使用失特许人授予番的商号，否咬则，特许人峰将全额扣罚越受许人的特晶许经营保证弄金，堪并按特许经垂营合同规定熊追究受许人傍法律责任。株第四章特漠许经营形式停确立原则唐第一条一神般特许经营尖确立原则映1、受许人宁具有明确和太长远的经营锅目标、经营抗宗旨及经营走机制。筒2、受许人证具有较佳的炭财务状况、源良好的融资屋能力和足够村的爸人力资源配锐置。并按标错准一次性交宫纳特许经营煤保证金。埋3、受许人颜具有独立经勒营场所，一浑、二级市场暑卖场总面积摆在300平饰方米以上，童单店卖场面眨积不低于1教00平方米叹；三级市场列卖场总面积居不低于80汗平方米。象4、受许人庆进入特许人牵指定的建材添超市究5、受许人萝年销售额不次得低于合同嘱约定的销售团指标。疗第五章特蜜许经营市场蜜体距系布局原则磨第一条在渗一级市场，烂原则上设立姥一般特许经泡销商。如一您级市场所在净省域市场无兄其它特许经妹销商，则可档设立委托特柳许经销商，阔对整个省域蔑进行深度开遵发经营。构第二条在肌二级市场，供设立一般特越许经销商。疲（如市政区两相距30公摔里肆以上，在每鸣一市政区可堵分别设立一吹般特许经销桨商）再第三条在重三级市场，浆设一般特许杯经销商。凝第四条受废许人必须在阴规定的经营徒区域内开展认经营活动，无不得向其它负区域市场开锦展销售业务住，如客观上霉与其它特许析经营受许人支和特许人所胃属经营公司蓬发生业务设交叉，按特添许人现行有吓关业务管理驾规定执行.敌第六章特城许经营体系扁的组织管理白第一条华旷鹤木门特许泛经营体系由柄华鹤集团木吗门经营部负抬责规划和市仅场布局，并区负责特许经仗营合作关系轰确立。颠第二条华渗鹤集团木门患经营部下属债各区域特许书经营部受指屯派负责所辖配地区特许经河营合作关系奔的建立，并声负责特许经休营受许人日刑常经娇营的支持、厨服务、培训沿和监督，提辨出特许经营配合作关系延誉展或终止的荐建议。坐第三条华攻鹤木门委托胀特许经销商蓄负责其所辖裤区域一般特波许经营合作抄关系的建立占，并负责所驻辖区域一般岔特许经销商织日常经营的创支持、服务蛇、培训和监氏督，提出一振般特许经营拨合作关洪系延展或终岁止的建议。犁区域特许经订营部负责协电助委托特许庭经销商对一火般特许经销代商的昆监督和管理慢。呼第四条华盗鹤集团木门附经营部负责武监督本运作略细则和特许封经营合同的圈执行情况，糖并决定特许躁经营合作关俘系的延展或赛终止。闯第五条华辉鹤集团木门党经营部对确视立特许经营救合作关系的初受许人授予浮统一使用的普“速华鹤木门沫”厉商号和特许肾经营授权书煤，终止合作术关系时收回编。匆第七章特给许经营体系洞的价格及结皱算管理薪第一条受给许人原则上勇必须执行特犹许人指定的挂“述区域市场统禁一标价齐”帖和诞“厉销售折扣标经准炕”痕，针对特殊蒸区域市场，微在得到特许储人同意后，众其市场标价做可以在规定娇市场价格基此础吧上浮动，但慌幅度不超过堂±复10%。进第二条受宿许人可根据争本区域市场链的实际情况炸自忙行制定卖场废样品和残损叮品的市场销助售价格。良第三条受给许人必须遵赏循特许人的赛价格管理规博定，否则特束许人将根据果情节扣罚景部分或全部屠特奥许经营保证么金，直至终烫止合作关系旱。吓第四条华壳鹤集团金鹤悔门业发展有壳限公司负责剥与受许人结胡算货款，货御款结算一律例采取现款现类货的结算方缴式。疗第八章公系司政策支持燃第一条限押额加盟、区显域保护政策煤支持泪公司将严学格控制加盟访区域和加盟导商的数量和糕质量，并建掠立完备的的史价格控制体怀系和政策；末第二条加录盟区域广告穿支持略A、公司针答对目标消睛费群体，实册施强势广告鞋覆盖，中央泥电视台、地超方卫视、时债尚杂志、网俊络等大量广欢告投避入；狠B、公司针刃对区域目标既群体，与特剃许人共同进很行区域的广肯告投入。举第三条活盗动支持暂A、定期促外销：公司将荷于各大节假训日、店庆摊日定期举办蚂各种促销活针动，并向各贝加盟店提供势宣传建议、蓝宣传用品。按B、不定期依促销活动支增持：公司将零借助各种商胜机进行即时炼性宣传活动偶，届时公司枯将统一部署歼各加盟店宣贼传策略，并互发放巨幅海状报、POP膛、宣传单、出赠品等。减第四条长获期教育培训舟支持统公司向土经销商提供展全面系统的粱管理支持，争如各种培训粉、经营方案巷及相关咨询决；撤第九章附粗则组第一条本缓细则为华鹤颈木门特许经忍营体系构建瑞和运作的纲粪领性文件，家是特许经营婶体系正常运专作的制度保聪障。避第二条《灵华鹤木门特乎许经营合同宏书》是本细满则的法律基担础。启第三条本戒细则解释权笔属于华鹤集茶团木门经营过部，箩针对本细则扫的条款和内满容，受许人四可提出补充哥和修订建议撞，建议被采璃纳后，本细展则可修订执芬行。完（五）、感市场推广点（品牌、产迎品）市场分析风险分析博回报（投入检，产出比）食营业分析毛（六）、絮盈利模式帆产品体系：抹（3大系类探、世***册个单品）除按照完整的优产品价格体冶系和市场需怕求情况等苹从括***元酸至跳***元敞分为特价、浩主销、高端痒特价主要浆用来吸引客地户禁、呼打价格战放主销主要用雪来赢利娇高端主要是眉用来体现品菌牌实力恩利润在百分样之五十以上于，从而保障瓦经销商的利编益和赢利性传。留（七）、径甄选址工具：行业环境利润空间品牌结构经营状况资信滥（八）蛾、等资源获得：市场走访网络资源转介绍招商广告展会信息阅（九）、唯开发经销商情的招商办法揭和模式缘1沉、率源招商的方法劈阅1.鲜1右筝陌生拜访招熊商丘在招商过程赚中，陌生拜依访是运用较他多的一种方树法。分析品蔽牌的目标客富户是谁？该票到哪里去寻刊找？目标客眼户应该到省删、地级市去熟寻找。通过伏走访省、地员级市的终端耗网络来获取翻经销商的资绳料信息，逐夺一拜访。通欣过拜访，洽票谈，来进行构筛选，选择边合适的客户而进行合作。起睁1.你2飘俭按照品牌招猫商祸对自己所负山责的区域市斑场进行市场俗分析，了解边哪些品牌由补于表现不好彻，即将被市目场淘汰，经切销商将会考蜜虑重新选择节品牌，靠这就是一个少很好的时机找。钻选择一个在木区域市场知运名度和销售寻比较好的品除牌，和我们竖品牌同渠道伍的，对此品赠牌进行分析园，我们的产厨品和此品牌株比较有没有牵优势，有优腐势可以尝试稀，发展此品夜牌的经销商团。禾分析市场表沉现比较好的剃品类商，自朝己的品牌是引否可以和其愚代理的品牌孤进行优势互防补。炊1.景3舱步人脉关系招云商据将自己所熟步悉的其他厂输家的销售员愧、自己认识周的朋友写在晓纸上，分析喘一下，看哪丑些人拥有的遵资源对自己榜招商有帮助验。人脉关系骨招商是最有班效的手段之酷一。通过朋菠友的转介绍葛，成功率相倍对要高一些兄，有时候可检以起到事半怜功倍的效果彩。盘1.写4笑器相关行业招蕉商腥（家电、快平消、汽车）蔑浆家电钩行业钞、是快消行业税、此汽车行业成尽熟度比较高演，厂家对于留经销商的要基求比较高苗、同时经过细多年的市场捉配合，有很皆好的经营品揉牌的思路，淹同时学习力员比较强。窗再次，再一糟个行业时间嘱太久了，想报换个行业来碧运作。笨三勇、市场运作祸及营销模式卷：粉独家区域代匠理或特约经铸销（充分保或证区域经剩销的利益）伶政策：前期浪支持，中期尽、后期（售根后服务、返华点）智帮助经销商共卖给消费者管，而不是仓偷库的转移。彻营销模式：裳特约经销或猾一般特约经引销缝1．2线城挂市：A类省会B类地级市忘（一）魔赢利模式：代理代理商专卖店二级分销自营终端小区推广团购会网络销售战略合作口碑团购其他仰（二）、锐当地经销商检市场运作方匠案：买01、博客腊营销迎（建立自己求的博客，展俱示公司和品当牌）直03、论坛慰营销炎（需要多个持论坛，同时耳发布效果会织好）岔04、软文算营销验05、QQ篮群营销秋（很好的渐互动平台）掠06、分类址信息网推广昨始07、友情宰链接推广级09、百度首知道推广第（百度空间烦，效果最好抹，首先能搜灰索到的空间银）案咳10、口碑幸推广议毒11、微博金营销黎（推广很糊好的方式）飞科12、事件奖营销和13、病毒三营销合14、邮件枕营销逗（需要建立携客户资料、涂或买资料）很15、淘宝伪店推广坟16、百度栋贴吧推广法妖安17、骂即时聊天工胃具宣传、空顾间互动营销佣18、攻网络视频广患告薪以往大家都肿是通过文字榨、图片等来煎传达信息，真网络视频传攀达方式则更南直接、更形柳象、更容易唇为大家所接崖受。目前，胳视频网站的惕迅速崛起，奥让视频广告周这种营销方惹法，在未来浑变得更有想口象空间。减个人认为，像视频广告在婆将来将会发抖展得越来越坏好。目前在峡网络上比较吸知名的视频遇网站有土豆地网、我乐网锐、酷斯6网等。因穷为视频网站掠各自的定位偷人群不尽相墨同，所以选坚择做视频网毙站广告推广测时，要根据惹自己的实际吧情况来进行挡推广。小19、蒸B2B平台奸B2B摧平台，目前注有环球资源椒、阿里巴巴毁、中企世界控商业网、慧络聪网等网络盐营销平台。兴四、总体市辈场发展战略歇进展规划突第一阶段（筛市场走访阶拐段）：20渴11年4月用－2011川年5月，全抬面学习和走看访华北市场联，主要包括光代理商体系露的初步认知犁，市场状况帮了解和分析卵；与各个老颠经销商建立茧初步沟通的著关系，为代阳理商进一步灵配合工作做族好铺垫工作遥；树立标杆玻市场，打造绵区域性品牌宝。观第二阶段（树市场启动阶驱段）：20井11年5月才－2011堤年7月，全饱面开拓华北泽市场，主要腿包括代理商蓄体系的初步爸建立，分销拿网点的拓展岸与维护；与轮各个老经销抄商建立稳固蒜的关系，为爹代理商进一洪步配合工作狠做好铺垫工步作；树立标外杆市场，打杠造区域性品滔牌。饲第三阶段（亭市场发展阶症段）：20图11年8月抗－2011定年10月，态巩固和完善需代理商体系庄，完成网点踏布局；加大好终端及渠道逃的建设和管赢理力度，提廉升销售技能聪及销售质量甩，使销量和尚市场占有率梳位居行业前感列；狠抓重豪点市场，加彩强宣传力度瘦，形成区域痛性的强势品肿牌。庭第四阶段（覆品牌提升阶梦段）：20铺11年10挨月－201治2年1月，崭进行全方位尤的品牌传播挎，形成行业杨内影响力品辉牌，知名度抹和美誉度得打到大幅度的辆提升，成为柴主导当地市珍场的知名品胸牌。含第五阶段（竿品牌提升、句网络维护阶举段）：20纷12年2月惜－2011滋年4月，进歼行全方位的腿品牌传播，通形成行业内田影响力品牌破，知名度和珍美誉度得到技大幅度的提肺升，成为主鉴导当地市场钥的知名品牌绢。提升经销余商信心和能颤力。垦五、宽年度销售计伟划表葛与零售终端没网络建设规蹲划卸六界、招商流程慨一、招商广佳告信息发佳布虚屈1、《涛华鹤孕网站》晒冠2、

隆二、咨询福与交流腿衔1、缝华鹤拆加盟热线；童音2、向咨卸询者讲解相啦关差华鹤船核心内容；奸蛇

3、解牛答咨询者相立关疑问；箭农4、推介她华鹤雨招商程序《矛十四连环》求；显近5、询问肤咨询者主要匀内容；艺三、发送毅阅读讲解蹦招商文件疯威发送方式素：Emai湾l或QQ歉裁发送文件受内容：蒙桶1、由内华鹤优总部特许授筐权部门负责蜜人的垒华鹤推中国加盟商拴（经销商）撑的一封信；饮茄2、《昌华鹤抗企业及产品张简介》；滨垒3、《先华鹤竿系列产品的喝目录》；固趁4、《招捆募绘独家代理商练的区域计划革》；异躬5、《招蹄募狮特约响经销商的区撒域计划》；腿暑6、《割华鹤谎产品加盟的委优势单说明》；胳桃7、《脚华鹤朗产品加盟（盟经销商）的仔形象标准（希分类）》；骂例8、《容华鹤尘产品加盟（帮经销）的支北持体系》；拢锤9、《诸华鹤亦产品加盟程雪序》；茧河10、《给华鹤挡产品类加盟的投入弟与产出分析顷》；拔升11、《穿华鹤筒产品目前中猪国营销网络矮说明》；挑杰针对全部衰发送文件进尝行解释说明质，有进一步耍意向者将发浑送各类表格皆。背四、发送《谢华鹤趴特许经营申付请表》，加稳以讲述附写

发送庭《啦华鹤风经销商申请蝇表》，加以残讲述决董发送方式沙：Emai坏l或QQ南创发送文件俭内容：层役1、《企扯业基本资料撕表》；呈里2、《企盏业特许授权青内容表》；析摄3、《留华鹤往产品特许加松盟申请表》姐；振闲

《终华鹤谋产品特许加植盟商温馨家城庭登记表》覆；担绒历4、《默华鹤辟产品区域经跳销商申请表姜》；狂座5、《区告域行业调研末表》；完正针对全部染发送内容进谊行解释说明绑，提出收回挂的周期3-倘7个工作日茫。其五、审议（好核）表格，竞资质初审摧猪回收表格礼，缺漏审核饥；饮与针对疑问概进行交流、谊确诊；犬魂最终确定休申请类型，炮沟通后进行慈下一步。巨六、签定《朗华鹤狼特蝶许经营意向踏书》或《迟华鹤单经销商意向细书》亦拆确认意向鹿书类型；欠灰发送方式棕：Emai服l或QQ；律同回复方式突：传真、邮坡寄；岔秒企业总部习负责针对意灾向书细节进筒行说明。损七、诚邀申恼请人考察企砌业固轨发送《考丽察邀请函》田；君洋考察久华鹤壳生产企业；舒鞠考察智华鹤元形象店；何喜向申请企农业领导提案似《漂华鹤慢品牌推广手质册》。者八、实地考卖察申请人资蛋质、商圈跪仙考察申请汽人资质、企丑业、经营、衫店面；香老考察申请目人企业人员梳状况；禁逐考察申请者人当地圈商圈情况《搜行业、竞争鹊、消费》。馋九、正式签芝约凡十、确定建得店计划驴讯专营店专驰营进华鹤员系列产品店橡面黑抬1、选点楚计划；猪坡2、店面剂设计与核价冰；龄荣3、店面行布局与动线电设计及安排计；杆葵4、设备汉及道具计划升与安排；另消5、店面惊岗位设计与鸭安排；期似6、店面掉各类价华鹤麻工作流程及陈