企业战略企业的竞争优势来源及其战略选择

★★★文档资源★★★[摘要]本文在综合产业分析理论与核心能力理论的基础上，提出了一个分析企业竞争优势来源的动态架构，即“产业景气——战略群组——核心能力”这样一个一般分析范式。同时刻画了企业所处的“竞争优势空间”，分析了在位企业和潜在进入者如何根据这一范式制定有效的竞争战略。[关键词]竞争优势,竞争优势空间,战略选择美国著名管理学教授Teece曾经说过：“今天，在社会科学领域很可能没有什么比破解企业和国家竞争优势之谜更具野心的项目了。”在经济由短缺状态转向过剩状态、由买方市场转向卖方市场时，过度竞争使得企业千方百计地寻求竞争优势。没有竞争优势的企业必定是难以生存的企业，而企业如何获取竞争优势则理所当然地成为企业界和学术界所关注的焦点。目前，这方面的理论研究往往只强调竞争优势来源的某些方面而忽略了其他方面。企业的竞争优势究竟来源于什么?为什么同一产业内，有的企业赢利而有的企业亏损?面对不同的产业，企业如何作出战略选择?本文试图在整合前人理论的基础上，提出一个更加完整和更具解释力的动态分析架构。一、综述围绕企业如何获取竞争优势或者超额利润，20世纪80年代中期至90年代末期，相关的理论研究可以初步分成两大类：第一类是强调竞争优势来源于产业结构的产业分析理论，第二类是强调竞争优势来源于企业的内在能力的核心能力理论。1．产业分析理论第一类观点以哈佛商学院的波特为代表。波特的观点实质上是经典的产业组织范式“结构—行为—绩效”(S—C—P)。波特认为，“决定企业赢利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力”(波特，1985)，产业吸引力由五种力量(现有竞争者、潜在进入者、供方、买方、替代品)决定。在产业结构稳定的前提下，企业的竞争优势取决于企业在产业中的相对地位。企业要获取有利的竞争位势就要实施基于价值链的战略，主要是成本领先战略和差别化战略。波特的产业分析理论开创了研究企业竞争优势的先河，其勾勒的五种竞争力量对于企业制定自身战略提供了极具操作性的指导。但波特的理论似乎过于强调企业竞争的外部环境——产业结构和市场力量，忽略了企业的特质，仍是将企业作为一个“黑箱”处理。这常常诱使企业进入一些利润较高但缺乏营运经验或者与主业不相关的产业，导致企业战略上的盲目多元化。更致命的是，Rumelt(1991)指出，产业内的利润差异比产业间的利润差异还要大。直观地说，波特的理论不能解释：为什么同样处于有吸引力的产业，有的企业赢利而有的企业却亏损甚至破产呢?2．核心能力理论也许是为了弥补第一类观点的不足，第二类观点则强调竞争优势来源于企业内在的能力，主要包括三种观点，核心能力理论、行为决策理论以及新制度主义理论。其中最具影响力的当属核心能力理论。核心能力理论发端于Prahalad和Hamel在《哈佛商业评论》上发表的经典论文《公司核心能力》。核心能力理论认为企业的竞争优势来源于企业所拥有的核心能力(CoreCompetence，又译“核心竞争力”)。那么，核心能力又来源于何处呢?围绕这一问题，核心能力理论又可分为三个派别：基于技术观的核心能力理论(Prahalad和Hamel，1990；Meyer和Utterback，1999)，基于资源观的核心能力理论(Wemerfeh，1984；Collis和Montgomery，1985；Oliver，1987；Barney，1991)，以及基于知识观的核心能力理论(Ban。n，1992)。不可否认，核心能力理论较之产业分析理论对企业竞争优势的揭示更深入了一层，从产业层面深入到企业内部，打开了企业的“黑箱”，有力地解释了企业之间竞争力的差异。遗憾的是，核心能力理论在否定产业分析理论的同时，又从一个极端走到了另一个极端。显然，忽略企业所处的产业环境是没有道理的。在复杂多变的市场环境中，企业如果只注重培养自己的能力，但却没有遵循产业发展的内在规律，或者是不恰当地进入了一个正在衰退的产业，那么这样的企业同样不会有竞争优势。此外，由于企业之间在产业环境、自身力量等方面常常是相差悬殊，它们在技术、资源和知识上的实力很可能是不可同日而语的。例如，对于一个从事国际贸易的企业来说，不太可能依靠核心技术来培养自己的竞争优势，而一个小型加工厂也不太可能凭借所谓的“资源”或者“知识”傲视业界群雄。此外，企业的技术、资源或知识在质量和性质上参差不齐，究竟何种技术、资源或是知识对核心能力的生成起主要作用呢?假如核心能力是企业最重要的竞争优势来源，那么我们不禁要问：作为“最受尊重”的通用电气公司(GE)为什么要在20世纪年代以后大幅收缩企业边界，将空调、电视机、石油等70多项本来也赚钱的业务出售、关闭呢?难道GE不可以将自己的核心能力从主业——照明、引擎、大型家用电器——移植或者复制到那些副业吗?二、竞争优势的三个来源我们发现，无论是产业分析理论还是核心能力理论，都正确地指出了企业竞争优势来源的某一方面。一个强调内因，一个强调外因；一方的优点正是另一方的缺点。因此，上述理论无法全面客观地回答现实提出的种种疑问。我们认为，要真正厘清企业竞争优势的来源问题，必须综合考察企业外部生存环境以及企业内部能力，同时要根据周遭环境的变化和企业自身实力的变异动态地加以考虑，在此基础上再根据企业的自身情况制定不同的竞争战略。我们认为，企业的竞争优势来源于三个方面：产业景气、战略群组和核心能力。企业能在激烈的市场竞争中胜出必定是三者综合作用的结果。1．产业景气誉企业的岛生存与发展吐离不开所在橡的大环境，汁尤其是所在糕的产业环境拦。因为产业顶的内部结构暮、要素禀赋踩、相对价格蛇、分工链条忠等决定了企槽业的获利机狼会和生存威徒胁。产业景胆气主要表现琴为某个产业召的市场空间担和技术发展巡趋向。按照仿市场空间的里大小和技术魔的成熟程度仰，可以将产态业分为举“扯启蒙产业证”或、线“纱成长产业拾”面、都“繁成熟产业猪”液和占“肢衰退产业酒”秋。午“印产业景气曲”对与波特的宴“潮产业吸引力鞭”酿有所不同，沉波特强调产厉业内的五种晋竞争力量决旗定了产业的社赢利能力，获而我们则认触为除上述五下种力量之外腹，制度、文历化、要素禀缸赋、分工链皱条乃至国家奥政策都影响固产业的赢利凡能力。这里半，依据波特鲁的五种竞争王力模型给出磁一个产业景息气的矩阵(穿见表1)。道表1产小业景气矩阵特征现有竞争者潜在进入者替代品犹买方侃价能牲力聪供方侃价能剖力产业启蒙产业少少多强强成长产业少多少弱弱成熟产业多多多强强衰退产业多少多强弱姓资料来葬源：作者整舱理。贼(1)桃启蒙产业。疑其特征是市载场需求还不茧明晰，消费宪者对于是否辨接受产品尚双存疑虑，产饥品的市场范侵围狭窄；生写产该产品的理技术一般处讲于中试阶段组，还远未成叙熟和标准化摘。美国铱星敏公司进入的狡高端通信市居场就是这样旗一个启蒙产颗业。铱星电翼话能在全球语范围内实现涨通话网络的馒“芒无缝对接需”逮，可见铱星彩公司的技术采是非常先进误的。但是，兆一方面，需辟要在远离城疼市的野外使尊用价格昂贵烤的铱星牛的消费者非挥常少，有限刊的需求难以毯抵消铱星公谜司庞大的固斤定成本；另闻一方面，由鼓于GSM、魔CDMA等绑地面移动通托信技术的快窝速发展，蜂就窝和数凭字成为传铱星的画致命替代品盒。女“变市场范围*玻***劳动村分工遵”飞(斯密，1弯776)，虎没有广阔的庸市场，没有穴足够的消费息群体，企业昌就不可能有穴效地降低成否本，并用积驴累的利润持犹续进行技术茄创新，在股沟东缺乏耐心暖的资本市场肆，甚至生存吊都成问题，震谈何竞争优现势?怎(2)渗成长产业。种其特征是市稠场需求潜力妨巨大，技术寿开始标准化赵，产品可以销大规模生产慨，而且由于滤技术、资本迁和政策等进延入壁垒导致慢进入者还不振多，因而行讽业平均利润替率非常高。勾成长产业所导蕴涵的无限狮机会和有限绍门槛，从根皂本上帮助企凳业卸掉了市袋场开拓的固碰定成本，在鲁这种情况下全，哪怕竞争肤力非常一般靠的企业都可领获得较为丰呢厚的利润。娘必须指出，欣一个产业成联为成长产业朗，不一定是冶该产业刚刚介兴起(如管双理咨询业)芽，也可能因挪为长久以来刻政府的产业尘管制不允许扫民办企业进猛入。管制或孩垄断行业一肿旦开禁，垄街断租金被强考行消解，哪洪怕是古老的纲行业也会进刺发出勃勃生爱机。因此，颤企业最重要需的战略选择可应该是如何烦进入一个成搂长性产业。敞事实上，我怒们的实证检民验支持了上谎述观点。丛我们首颜先考察了《港财富》(F梢ortun淹e)杂志列语出的200押0年全球5继00强中的伯前50名企董业，将其主数营业务所在孙的产业分为患5大类，每方类产业所拥拢有的跨国公廊司数目统计趣如下：金融文(含银行、正保险)13高，汽车8血，电子电气鞠6，能源化刷工6，电信裤和计算机5帆，零售2，惠邮政1，航照天1，烟草遵1，多样化邪7。很显然应，这些企业茫多数进入了慰成长性产业侄。它们的分慢布状况如图蒙1所示。对齐于国内企业亮，我们依据愿《新财富》施杂志的排名斯标准，考察壳了笋“斜最有成长性铲上市公司1摄00强诊”名的产业分布帐。统计结果躲表明(见图跃2)，10蓬0家上市公逼司中有55湿家公司分布疯在电力，化瓣学制品，通题讯设备，金虫属和矿业，到纺织品、服笔饰和奢侈品役，医药，房抽地产等7个宪前景看好的补产业或是垄擦断产业。茅图1槐财富全球虫50强产业订分布沉图2个吊“肥新财富迫”需中国上市公捕司100强荷产业分布港(3)蠢成熟产业。萍其特征是市垄场范围相对分稳定，消费狂群体数量比议较固定，产络业内的企业悦数量也相对殖不变，产品潜技术成熟，猴短期内不太汽可能发生根穴本性的跃变氏，因此行业停平均利润率卵通常很低。游在成熟产业毫里，生产低芹端产品的企帝业利润更加卸微薄，这迫舅使企业通过氏不断地横向者并购以获取能规模经济，底而生产高端向产品的企业购则往往借助悠积累的利润欢对上下游企看业进行纵向讯并购。因此腹，成熟产业栋的市场格局久一般呈现出胡明显的寡头仇垄断(或若“烦寡占树”习)的特征，娱只有排名前龙几位的企业庄才能最后生劳存下来。中锅国的家电产献业目前已走椅到了这个过嘴程，因此家览电市场上恶蛇性的价格大根战和破产兼茧并乃是常态率。耻(4)孩衰退产业。国其特征是市跨场萎缩、技末术停滞和产哑品缺乏创新蚊，这也往往寒表现为要素榜相对价格的乔提高。一个唐行将没落的练衰退产业不奶可能产生闻“苦世界500席强愁”陪那样的企业涨。因为对于催衰退产业来国说，需求在赠转移，市场脂在萎缩，技地术缺乏创新户，各类生产赔要素尤其是孔优秀的人力性资本都流向音其他更景气闷的产业。一唉般来说，给些定产业的衰稼退性质，企痒业自身能力趋再强也将回重天无力。中蔑国的无线电杏寻呼产业就贷是这样。移州动通信技术汤的不断创新朴，的不缝断降价，大协量生产寻呼面机的企业都倚已经转产或铃关门大吉，惨而摩托罗拉剑公司甚至几匆年前就关闭雨了其寻呼机隙生产部门。堤当然，产真实世界中着的产业界限桃并非那么明稀晰。严格来掩讲，一种产制品及其相关某产品就可构崖成一个产业剃。因此，一倦些优秀的企园业常能借助自营销创新和应技术创新，斩在一个行将释没落的衰退炼产业重塑利层润，这实质援上是创造了遮一个新的产泉业。例如，丧当人们不再络热衷于上电铸影院观看影萄片时，商家他便把影片制逝成光盘，将丑电影从影院助搬进家庭，品从而使电影牛产业重现生墨机。底2．战业略群组填所谓战菊略群组，指按的是企业在芦所在产业中猫的相对地位钩，即企业在时该产业中能盘够排到第一踏方阵还是第会二方阵，还页是属于末流座。排名的标沾准可以是市矿场份额，也队可以是利润刊总额。波特勒在《竞争优萄势》一书中浩，将企业的顺相对地位作效为企业实施胖竞争战略的秩结果。而我采们不仅将其最作为结果，泻同时认为有宵利的战略群玩组或者相对怪地位本身就管构成竞争优孝势的一个原帝因或来源。忽企业所处的虏地位对于其甚自身发展的侨作用，常常洋呈现出一种弦自我增强的起正反馈形态舍。越是排名击靠前的企业礼，就越能在序竞争中获取酱更多的利益菌。在过度竞晴争时代，企博业竞争的目食标不再是成枪为第二或者茄第三，而是朋要成为第一北。所谓首“呈赢者通吃慧”忌，在竞争中功胜出的企业缴，哪怕比对涂手高过半点局，也会借助雾强大资本市劲场快速扩张粪，以期将所辰有对手收入予麾下馋——组也许只有保冲持垄断才能骗保持自己的剂优势地位。矩在中国锁，可以想象倾，处于本产乐业顶尖位置益的企业不仅深凭借其经济的实力在常规蹄的市场竞争科中获得各种摄优势和利益绪，例如采购娱、销售和技利术研发上的米规模经济效傻应等，而且馋可以得到政脊府部门在税分收、人才、贷投融资、物内资流通等方早面的额外关严照。一旦企渴业取得很好兼的相对位置益，那就等于乏“浪有形的手裳”旗和珠“球无形的手危”丙都来帮助你菌。例如，海慰尔集团是中乌国家电产业胀的老大。作谋为一家普通撕的优势企业它，它可以频责繁兼并，用眨海尔文化去康激活那些蛾“脱休克鱼匪”鸦；作为青岛煮的名牌企业疗，海尔自然纯可以得到青霸岛市和山东咐省的诸多关粥照；作为成元功的集团型酿企业，海尔要甚至成为国蒜家重点扶持万的6家特大缘型企业之一套。樱3．核芬心能力念究竟什薪么是核心能捏力？我们认浙为，核心能喜力是一种整按合企业内外武部资源(技田术或知识)刃的能力。整馅合不是简单旁的综合，而眠是以我为主第，将有利于皱自身发展的礼各种驱动因摔素联为一体洒。企业在发棚展过程中，迅不仅要善于波整合内部资趋源，更要善己于整合外部匀资源。这里秆的乡“麦资源筑”泼包括物质资罗源、人力资搏源、技术资低源、组织资姨源、关系资紫源和商誉资眯源等。一个旁成功的企业尺，不在于它磨是否拥有自情己的技术、夹知识，关键册在于它能否粉整合内外资繁源为己所用锐。只不过在堵整合企业内密外部资源的渡过程中，各去个企业根据烂自己的比较荡优势，围绕买某一方面来钓整合资源。腊例如，英特兄尔凭借在芯榜片制造方面旋的先进技术犬，根据IT尤产业的发展陡规律和全球育经济环境的缠调整，再配语以研发、生稿产、营销、术公关等各个蛮环节的资源泼，才能在芯剂片制造领域奏独占鳌头。棕若是单有先仿进的技术，绘但却缺乏成矛功的市场战煌略或者是营铅销能力，又疗或者是缺少择像安德鲁剑·斤格罗夫这样叶优秀的企业需家，英特尔询也不会有今对天的辉煌。昂理解核心能例力，一定要绍从一个整合堵的角度来看陶待。蹦尽管企收业的核心能权力因为倚重辰的资源表现撞不同，但拥贱有以下共性价：昼①样独一无二性拼。企业的核屈心能力是企肯业内外部资缩源综合作用绕的结果，刻绢上了企业特牙质的烙印。倘②裹不可完全模父仿性。企业侧的核心能力开是企业在特逃定历史环境绍下的产物，诚别的企业可扁能模仿其形目式，但却难楚以复制其本却质。立③何广泛延展性椒。企业可以摇将自己的核榴心能力逐步巧移植到相关右产业，但这习受到许多具扭体条件的*读***。沃④廊持续专注性脑。企业的核且心能力是企喊业在长期经乖营管理中持玻续地、专注图地在某些产匆业中积淀的冷能力，具备湾一定的核心剃能力之后，撇企业仍然必讽须不断地强穗化其核心能勺力。蕉⑤打动态调整性赤。核心能力肾不是一成不滨变的，它应求该随着企业坟所处阶段、辉业务架构和胸产业环境的贪变动而动态筝调整，始终蒸使自己处于符市场竞争的化最前沿。在富我们看来，怨企业可以在络以下八个方烂面努力以获扫取核心能力瓦。怨(1)刺“农隐性知识从”味高于著“秀显性知识心”宋。企业的隐辣性知识或者马意念知识，御比如经验、也管理艺术、衬谈判能力、缺文化磨合技始巧等，要比酒以各种文本泡表现的显性厌知识或编码乎知识更为重辞要。初(2)狠“炎潜在市场烂”僚高于尘“扔显在市场哨”毅。过去，企施业是跟着显摘在市场走；序现在，企业成要紧跟潜在蚀市场走。三两流的企业满沟足需求，二劲流的企业跟厌踪需求，而依一流的企业末则创造需求陡，引领消费屑潮流。因此板，企业要重驶视潜在的市班场甚于显在考的市场。季(3)删“翅虚业经营帅”湖高于欺“赠实业经营酸”惹。造彩电、票做冰箱是实凑业经营，而怨搞研发、做愁培训则是虚仆业经营。为扁了增强竞争跟优势，企业凝在夯实实业左基础之后，袭要果断地向首虚业领域扩绳张。在产业蚂层面，由一搞般制造业向熔服务业发展论；在企业层原面，由注重喇制造环节到福重视研发和香技能培训。迹(4)筛“屑软部资源卫”币高于主“闻硬部资源悉”穗。企业当然巷离不开资金找、场地、设宿备、人员等货硬性的部分日，但更重要径的是企业的叔软性部分，圣如企业区位恨、商誉、品莲牌、技术标伐准、营销渠丑道、客户关的系、服务、鲁信息、制度犬安排、物流贝体系、业务那流程等。拔(5)金“郊无形资本奇”歪高于肺“奥有形资本哨”男。有形资本屑随时可能破适产，而无形匪资本特别是讯企业的先进桂理念、思维轰、文化、机皮制和基因等婶，常常会成王为企业崛起膊或者扩张的损原动力。列(6)殿“肺人力资本观”宣高于伶“锐物质资本锻”遇。企业发展才的源泉是人士力资本，而朝不是物质资绑本或者货币劳资本。人力哪资本激活物蓝质资本，使久物质资本增昆值，否则物习质资本只是则一堆邻“惕破铜烂铁赖”代。过去是物爸质资本牵引绞人力资本，护现在是人力穿资本统治物清质资本。堡(7)姿“欣异质资本庙”艳高于粱“乔同质资本枝”淹。企业的同辰质性资本，表比如厂房、显普通员工，宗都可以在要寒素市场上购港买到，但企响业的异质性专资本，比如的核心技术、查企业文化，啄特别是企业巨家才能却是欺不可复制、段不可购买的完。这正是企倘业能获取超救额利润的源疲泉之一。孝(8)差“坦外部链接阵”帮高于淘“初内部链接蝴”器。过度竞争誓时代，企业志要拆两堵在“章墙糕”盐。一方面，站企业要努力膝拆除内部的把“厦墙备”叼，加强内部艘资源的流动疤和重组；另膨一方面，企炊业更要拆除主外部的闻“荣墙田”蚀，使得企业击之间、企业刻与外部社会胡能够有机整胳合。事实上秧，成功的企嘱业家总是将睁更多的精力衣用于改善外开部关系，整稿合外部资源康。副企业的叮核心能力是融分层次的。腊在上面列举栏的八个方面摧中，后牛部塘分如剩“蒙显性知识隐”题、达“摇显在市场盘”洋、并“处实业经营煤”效等构成了核表心能力的第样一层次，而夺前半部分如秀“澡隐性知识疼”埋、醉“劫潜在市场话”忆、链“薪虚业经营竭”斩等则构成了勒核心能力的糕第二层次。呈第一层次是醒第二层次的甜基础，假如练企业连照“淘显在市场耀”悔都不能满足寿，更遑论满读足惹“休潜在市场扫”恰了。但企业网的核心能力壮必须由第一者层次上升到酱第二层次，狼否则企业的股核心能力只书是一种低级抄的能力，必遇然难以使企旨业获得持久雨的竞争优势凑。企业不能架满足于拥有蒜单纯的、表诚面的、同质伤的技术、资喂源或者知识留，在过度竞锡争时代，同宵质型资源已盘经成为一种吧平台，企业布竞争主要靠稿的是异质型运资源。嘱4．动闷态关系争需要指川出的是，人筝们一谈到竞奴争优势，很化容易想到产刮业景气、战铅略群组和核寻心能力中的分某一个方面卫，但却往往景没有把它们适综合起来动摩态地加以考挑量。我们认引为，企业的暗竞争优势是傲三者综合作辈用的结果，绑即竞争优势优是产业景气蓄、战略群组单和核心能力把的函数。三五个变量究竟级哪个起主要级作用，要视满其他两个变扛量的情况而犯定。我们构季造如下简单非模型：味式中，倒CA表示企册业的竞争优暑势，F表示挨映射关系，权K表示常数饶，I表示产溪业景气，S结表示战略群昆组，C表示议核心能力，除上标的字母匆表示权重。纤我们可以根踏据不同国别阳、产业的企独业，对上述晚变量赋予不恢同的值。对乎上述指标进碎行量化处理战后，企业之颗间的竞争优术势就可以具踪体为企业竞访争力的比较萌。对不同产沃业比较时，控我们可以对窜垄断产业的挥企业赋予K锄>1，而对攀非垄断产业暖的企业赋予没K＝1。考泉虑到产业的她规模报酬性搞质，可对成隶长性产业赋花予贡α运+仔β仰+炸ρ狡>1，而对誉于启蒙产业抵和衰退产业直赋予0<任α悲+馅β准+慕ρ增<1，对成旅熟产业赋予扛α译+浙β于+国ρ猎＝1。当我民们比较同一涝个产业内不庭同企业的竞症争优势或竞示争力时，只干须假定I为首常量，比较忧S和C即可易。三、企业忌的战略选择挂辉企业的召竞争优势是际由产业景气餐、战略群组仿和核心能力笔三个变量综给合决定的，搂那么企业应惠该如何根据序自身情况制他定赢得竞争票优势的战略政呢?这就需散要考察企业央在由三个变语量所构筑的寸三维态“笨竞争优势空职间老”矿中已经处于躬什么位置，旱能够处于什柏么位置。三娃个变量总共唯可以产生C逢13C13今C13＝2显7种组合，槽我们将这2闲7种组合描普绘在图3这弊张三维图上平。撇图3斜企业的结“刷竞争优势空蛇间旬”牢图3其俘实是一个三病维矩阵，每内一个数值对遥应于一组竞杏争优势空间恐。例如，A菠22表示的重空间(产业裕景气，战略严群组，核心罪能力)对应梨为(中，中寄，弱)，即寺中等产业景斧气，中等战芬略群组，弱奔核心能力。衡处于A22公位置的企业挡属于成熟产鱼业，占据中贸等的战略群恋组，拥有较应弱的核心能棕力。B13宏的空间为(凝弱，强，中蕉)，即弱产昼业景气，强脉战略群组，漂中等核心能炭力。处于B兔13位置的用企业可能进可入了一个启犹蒙或者是衰据退产业，但谈占据了第一讲方阵，拥有西一般性的核思心能力。处词于A33(龟强，强，强布)的企业是丛最强大的企甚业，它不仅楚拥有良好的挠产业景气、狐优越的战略柔群组，还具熄备较强的核边心能力。因递此，成为A蠢33是所有肿企业奋斗的捎愿景。壮1．在后位企业的战铃略选择丸我们首爆先分析在位县企业的战略粮选择。企业巴所处产业景卷气状况无非秃是四种：启订蒙产业、成被长产业、成累熟产业和衰罢退产业。对难于在位企业枣而言，产业横景气状况是腰一个被给定栏的变量，企拦业实施战略拒的目的应该只是努力改变见自己的战略嫁群组和核心隆能力，既而垮利用强大的筛核心能力和案优越的战略起群组进入更威景气的产业政，如此循环山往复，以至妹无穷。占对于处锡于启蒙产业尿的企业来说宵，如果没有闷处于成长产孙业或成熟产慎业的母企业帮提供强大的显平台支持，岂那么一般来格说不太可能咳凭本身的力冰量迅速改变误产业景气状开况。需求的妨扩张一方面雄依靠研发更估先进的技术践来推动，另板一方面也依伟靠生产成本铅的降低来实牢现。但成本胡的降低与需葛求范围的扩构大是相辅相奇成的，所以重如果企业缺闲乏整合外部谈资源的较强眠核心能力，谜就应该与那妥些成长产业乒或成熟产业茅内数一数二拖的强势企业滨结盟以降低因市场开拓的研风险。这样男做有两个好祥处，一是通苹过结盟、并毛购等手段，缝可以迅速进眠入战略群组背中的顶尖层桂次；二是可愿以利用时间恼差增强自身般的核心能力延。例如，比宏尔鞋·来盖茨刚创办泊微软公司时波，凭借自己戏独特的羽“智视窗液”拾软件开辟了起一个启蒙产趁业，但需求狠很不明朗，队而依靠微软灯自己的力量橡不太可能迅颈速打开市场轻，于是盖茨绘选择了与计敲算机老大I蕉BM合作，既借助IBM梁所处的成长挽性产业、领艳先的战略群乡组和强大的种核心能力向涨市场推广了索微软，使微只软在竞争优雁势空间中的打地位由A1丹1跃变至A闭13再到C悔13最后到赛C33。这坟是一种典型榨的喂“锤借势渴”外战略。挎通过提赏升在战略群裹组中的地位薪以增强核心邀能力，固然僻是赢得竞争尾优势的有效班战略。在研唉究中我们还贩发现，相当福多的高科技洒企业利用自泥己研发的独舌特产品或技矛术作为开辟火启蒙市场的因手段，奉行夏“隔人无我有，孙人有我新某”伞的策略，成棍功地培育了辨较强的核心厨能力，既而灵利用资本市毙场(如风险昂资本)的杠纤杆迅速扩张甚，最终占据若业界战略群多组的顶尖层参次。这种利债用核心技术吓或核心产品黄进而进入高旷层次战略群逝组以获取竞反争优势的战雨略可称之为拜以小搏大的萄“寻杠杆薯”呜战略。至对于身抬处成长产业良的企业而言导，因为产业护景气方面已哑经拥有了良伯好的外部环丙境，所以最园重要的是增挠强自己的核粱心能力。身钻处景气产业翼的企业不应虫满足于第一拨层次的核心革能力，而要投利用良好的粘、产业环境冠，使自己的差核心能力在背第一层次的口基础上演进拆到第二层次晋。因为对于亦比较景气的恋产业而言，呈“童显性知识巷”筛、嘴“闹显在市场飞”核、网“蔽实业经营猎”翼等第一层次月的核心能力筝相对比较容者易获取，关狼键是谁能更引早地进入核疾心能力的第谦二层次，哪膝怕比别人快肝半拍也能赢煤得先发优势巡。在此基础臂上，企业再捐利用先发优许势迅速实现妹扩张，既而荣提升自己在竿战略群组中良的地位，否县则将被众多元觊觎已久的江潜在进入者肠挤垮。在竞怀争优势空间真中表现为由晨A31演进际到C31再旦到C33，婆这是一种捆“伶抢跑斤”活战略。静产业从咸启蒙状态向闻成长状态演度进中，总有禾一些作为绑“碍先行者警”泛的企业要为激“泼敢吃第一只趋螃蟹匪”往而付出代价捕，但却不一洞定能够成功修地存活下来泥；相反，后轿来者因为从口先行者那里样汲取了教训这，减少了学揪习成本，反驱而有可能后龟来居上。据景调查，当年伙中国大陆最匀初生产VC现D的厂家如伴今都风光不逼再，而存活高下来的企业浪如步步高、质科龙正是步举其后尘前进婚的。从这个抓意义上讲，厅领先一步不奏如领先半步碧。密对于成陆熟产业中的亿企业而言，帽情况比较复案杂。企业如子果拥有较强西的核心能力蚊，那么就应毕该争取进入梁战略群组的肚第一方阵，惰即从C21赢向C23努刊力，这是一呆种凑“吧坚守迎”怠战略。贷“泰瘦死的骆驼汉比马大省”侨，处于顶尖油位置的企业蓝总是可以维翅持生命的。来如果进入不亭了第一方阵席，那么企业佳就应该考虑驳进入景气更棕好的产业了宿，即从C2累1向C31罢既而再向C灯33努力，顶这是一种默“黑迂回包抄块”傻战略。如果鹅企业缺乏较价强的核心能安力，必然进授不了第一方炼阵艺——武除非有政府存的特意扶持清，那么理性广的选择是被承并购，或者蔽是转入景气欢好的产业，厘即由A11叠向A13或寻者是A21扬努力，这是疲一种御“味撤退拜”蔬战略。匙对于衰高退产业的在以位企业来说班，我们把它株分成三类。肺第一类是已挑经处于该产女业的第一方许阵，且拥有枪核心能力，稳如C13；扔第二类是处赌于第一方阵昂，但没有核形心能力，如具A13；第阀三类是处于甚本产业的末弱流位置，也冒没有核心能禁力，如A1毅1。第一类雀企业往往会造得到政府的刃特别关照，灭因为只有它充最有希望继掠续在这个行必将没落的产翠业里生存下贺来。第一类减企业，一方箱面可以整合博行业内的现炉有资源以延库长生命周期贯，另一方面尺更应该凭借标核心能力向给其他更有活坦力的产业发翁展，其战略兆是孕“吐坚守皱”挺加乖“孕转移肯”会。第二类企图业和第三类唉企业都应该导从该产业尽捐快必“慕撤退竿”躬，转而开辟长新的更景气播的产业。毕琴竟，对于弱拳小者而言，鸣无论进入哪茫种行业，可术能都无法在辅竞争中占优足。与其如此脚，不如另辟拥蹊径，换一眼个萌“答跑道冻”谈跟别人比赛奏，怎么跑自轧己都是第一借，这是一种讨典型的凉“发找跑道朴”革战略。睛2．潜极在进入者的赔战略选择锻产业景忽气决定了一茫个企业所生春存的外部环创境。过度竞董争时代，外辽部环境就是君一种竞争平疲台，对企业喝能否获取竞旱争优势起着引重要的甚至伴是根本性的扑作用。一旦昼企业错误地荒选择了一个怎不景气的产量业，大量的坚投入将成为们沉没成本，惨企业面临着孝严重的退出锄壁垒，即便廉拥有较强的膛核心能力和凶优越的战略可群组恐怕也甲只能表现平活平。因此，小对企业来说躲，属“搭做什么，不戏做什么治”活乃是最重要透的战略选择牧。所谓的战池略管理，不参就是考虑应吴该进入什么声样的产业么毯?驴对于一崭个完全白手诉起家的企业烟来说，首先煤它应该进入鸡有良好前景棒的成长产业龟，才有可能及获得较大的晶生存空间，抚然后它必须注努力生成企耀业的核心能突力，进而进乌入战略群组耽中的第一方泪阵。所以，快对这类企业垒来说，是先葡寻找A31配，再努力成靠为C31，猴最后成为C月33。这是盗典型的滚“投产业景气提贿供发展机会侵，核心能力赶塑造战略地该位摘”译。而对于那唐些已经在其割他产业获得骑一定竞争优证势的企业来学说，它可以挠依凭自身已烂有的核心能照力来抓住新穷的产业机会潜，继而获取束优越的战略知群组，即直失接从C31唤发展到C略33。此外漂，一些企业欧依托政府力缴量或是母体仰企业的强大路支持，通过狗并购在位企宇业，进入某肉个新兴产业哄即可进入战夏略群组的第未一方阵。利枕用第一方阵惰的优越战略烫地位，凭借耗良好的产业辨环境，在此比过程中逐步壶确立自己的贷核心能力，晓即从A33吧到B33再糟到C33。斗企业进偶入成熟产业康是一种次优警选择。毕竟诵，成熟产业较技术成熟，掏消费群体稳仆定，产品标兼准化，可以皮大规模生产惨，并在全球叨范围内配置大产业链条。截这为一些大猾企业的进入杆提供了便利绑。大企业可徒以利用自己堂在原有产业躲的平台，借畜助强大的核诉心能力和优唯越的战略群笨组，在拟进山入的成熟产岂业迅速确立薯领导者的地句位。即从A匙21到A2川3再到C2泳3。例如，担中国PC产虎业早已是利辆润微薄的成钥熟产业，但苗家电业巨头谢TCL依然怕顽强地进入兽并成功地进躺入战略群组乎的第二方阵诵。级对于潜塞在进入者来己说，如果没干有政府的战恶略意图指使剖，企业应该深完全避开衰析退产业，尽教量避免涉入匪启蒙产业。土无论如何，肢潜在进入者腿进入成长产尺业则是上上评之策。摆3．战幼略选择的一伯般理论勺理论分晕析和实证研翁究表明，企早业最优战略靠选择应遵循条“群三次高成长凉性仙”垃理论。首先悲，企业选择桌一个主流产虹业或景气产拒业，获得良考好的发展机邪遇，这是第线一次高成长茅性；其次，品企业在主流列产业选择一狸种主流产品加，在产业链众条中就获得拴一次较好的私分工机会，捡这是第二次迈高成长性；宰最后，企业贺在主流产业励的主流产品稍生产企业中曾，能占据主软流地位，进时入战略群组臂的第一方阵辩，这是第三义次高成长性哨。每一次高依成长性都使波企业赢得了窄更有利的竞呢争地位，从社而营造了顽“彻一步赢，步救步赢挽”食的竞争态势积。姻四、结搂论半本文在捞综合产业分筝析理论与核奶心能力理论笑的基础上，碍提出了一个弹“暮产业景气吊——贴战略群组仁——寇核心能力琴”葛的一般性分鹊析范式，并暗刻画了企业杂所处的币“疑竞争优势空姜间猪”问，既而分析郊了不同的企艇业在不同情城形下如何制于定有效的竞知争战略。在蔬此基础上，君本文提出了罩企业战略选荐择的一般理版论。握提出分葱析企业竞争登优势来源的龄一般范式并猴动态地在书“迈竞争优势空票间阀”的中考察企业下竞争力是本连文的主要贡绑献。对于在节位企业来说毙，产业景气汽和战略群组豪是被给定的控外生变量，日但核心能力健是内生变量休。强大的核腊心能力可以翠改变产业景睛气和战略群目组，变外生善变量为内生万变量，从而拨使企业所处贫环境由低水信平均衡向非讽均衡演进，受再到达高水毫平均衡。对躺于潜在进入直企业来说，幅三个变量都个是内生的，材对于产业景添气的选择是窑超边际的决颠策，而核心歌能力可以使卖战略群组内所生化。因此摧，我们提出嫁的僚“慰产业景气、传战略群组和界核心能力共强同决定企业朵竞争优势富”屋的假说，可稠以在标准的礼经济学框架真内得到阐释勤和证伪。堡更多相关文需档叔·婶试论战略管疯理学科的研毒究框架及发长展趋势(痛6870字外)德·童我国企业核他心能力实证奇研究(1磨0220字相)接·邀国际企业经傲营战略演进爬及其启示香(5036沫字)位·寿企业家能力盘与企业可持层续竞争优势计(623偿6字)跃·热企业可持续铸竞争优势辰(1216勿7字)仿·元产品服务增戒值扩展战略下的兴起与发熊展(74忙82字)码·殖私营企业内滴部治理结构下演变模式研演究(52僻81字)泼·要环形结构与穴传统企业学趁习战略(寻6548字索)离·法试论跨国公垂司的技术创仰新战略(旧7522字势)弯·独资本结构与捉产品竞争策扬略前沿性研盐究(10博414字)炼本站资料来铜于互联网，转我们不对内师容的准确性祖和合法性承帝担任何保证览责任,如有卵信息存在侵子权行请Em倘ail我们丛，我们会即井时删除!梁收藏到书签醒里：路Email宝:hxdo申c@126骡.休com项眠站长净统计芒pe='t硬ext/j抛avasc扁ript'促src=品'假://ww恒w.hxd辱oc.co煤m/m/c脊h.asp求'>蛛ｓｏｎ，敲Ｊ．＆推Ｊ．Ｅ．丝Ｖａｈｌ澡ｎｅ：Ｔ幕ｈｅＩｎ肃ｔｅｒｎａ盯ｔｉｏｎａ悟ｌｉｚａｔ变ｉｏｎｏ汪ｆｔｈｅ容ｆｉｒｍ吴－Ｆｏｕｒ捎Ｓｗｅｄ贤ｉｓｈＣ百ａｓｅｓ致[Ｊ]．蓝Ｊｏｕｒｎ建ａｌｏｆ妈Ｍａｎａ县ｇｅｍｅｎ宜ｔＳｔｕ洗ｄｉｅｓ，读１９７５撞，１２(３敞)：３０５制－３２２．央臣[４]然Ｊｏｈａｎ何ｓｏｎ，滋Ｊ．＆辰Ｊ．Ｅ．回Ｖａｈｌ灯ｎｅ：Ｔ栋ｈｅＭｅ局ｃｈａｎｉ葡ｓｍｏｆ筑Ｉｎｔｅ净ｒｎａｔｉ竹ｏｎａｌｉ苹ｚａｔｉｏ垮ｎ[Ｊ]坏．Ｉｎｔ鸦ｅｒｎａｔ没ｉｏｎａｌ壶Ｍａｒｋ石ｅｔｉｎｇ驴Ｒｅｖｉ粒ｅｗ，１秒９９０，７帽(４)：１旁１－２４．击柔[５]刘刘迎秋，债等．大力蚊发展民营经糕济的融资支善持分析[Ｊ程]．财贸食经济，２０宰０４，(１筹０)．钓更多相关文倚档无·叹ＯＥＭ：后幸发企业国际瞒化的必由之龙路(43迅40字)题·攀企业战略环冷境分析论文循(440搬0字)造·被中小企业的客技术创新锄(5590就字)烛·淡中小企业