板式家具产品实战培训家具企业在未来的四种共存模式

天大建材家具市场建材大厅，家具大厅，五金大厅地铁一号线苹果园新生活城背后板式家具产品培训目录第一部分：中国家具行业现 状和发展第二部分：板式家具专业知识第三部分，公司及产品介绍第一部分：中国家具行业

现状和发展一、目前我国家具行业现状1、中低档家具品种繁多，供大于求。技术含量底，入门快2、高档家具还不能满足市场需求。

加工手段、工人技术水平、原辅材料的供应不能满足生产高档家具的条件。二、家具行业前景 我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。三、国内家具销售形式1、综合自营店经销客户由生产厂家、经销商租用大型家具商城场地销售家具，2、综合租赁经销商客户经销商自建或租用销售场地，完全采取采购自营方式经营。3、专卖店经营 一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主4、百货公司开辟场地经营家具5、以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行四、经销商销售渠道1、店面正常销售。20% 店面重大节日促销。40%2、家装公司、设计师。20%3、小区样板房。10%4、售后服务，老客户带动新客户。10%五、家具生产基地分布1、广东：最高水平2、江浙沪3、东三省京津：第二大销售基地4、四川：第二大生产基地（崇洲家具工业园、彭洲家具工业园、成都新都家具工业园、双流）六、家具销售集散地1、（广东顺德市）乐从：200多万㎡2、（河北廊坊市）香河：100多万㎡3、（苏州市）蠡口：100多万㎡4、（成都）八一、太平园：30多万㎡第二部分：板式家具专业知识一、板材分类（人造板） 1、中纤板（密度：500—800Kg/M3、厚度：5－30毫米） 中密度纤维板是将木材或植物纤维经机械分离和化学处理手段，掺入胶粘剂和防水剂等，再经高温、高压成型，制成的一种人造板材。

特点：材质均匀、防腐朽、防虫蛀、表面平整，易于粘贴各种饰面、涂饰油漆、便于加工。2、三聚氢氨板 以中纤板为基材，在300吨/平方米、300摄氏度的高温高压下，表面粘贴饰面的板材。 特点：硬度高、耐磨、抗污3、刨花板 将各种枝芽、木材制成的碎料，施加胶粘剂、硬化剂、防水剂等，在一定的温度、压力下制成的造板

。 特点：隔音、握钉力好、边缘粗糙、不易于铣 型二、家具产品分类1、按使用材料分1.1、木制家具：实木家具、板式家具 以人造板为基材，以板件为基本结构，经表面装饰加五金件为连接的可折装组合家具。

特点：贴面逼真、可拆装、易于造型、外观时尚、价格实惠、便于运输1.2、金属家具1.3、玻璃家具1.4、竹藤家具1.5、软体家具：沙发、软床1.6、石材家具1.7、塑料家具2、按使用场地分客厅家具、餐厅家具、卧室家具、书房家具、儿童房家具、酒店家具、学校家具等三、设备与工艺1、机械设备 开料机、电子锯、冷（热）压机、排钻机、封边机、烤漆房2、产品工艺流程1、饰面板（三氨板）开料——排钻——洗型——封边——修色——安包装2、油漆板（中纤板）木工——批灰——贴纸——底漆——干砂——面漆——安包装3、生产周期1、饰面板（5天）开料（1天）——排钻（1天）——封边（1天）——修色（1天）——安包装（1天）2、油漆板（12天）木工（5天）——底漆（夏1天、冬2天）——干砂（1天）——面漆（3天）——安包装（1天）4、质量问题1、饰面板 缺口、崩边、修色不均、碰坏划伤、封边条脱落、磕烂2、油漆板 贴纸气泡、油漆脱落、划伤、凹凸不平、开裂四、如何选购家具1、看板材颜色 选购自己喜欢的颜色、时尚的、流行的颜色。2、闻（甲醛） 环保家具没有刺激性气味，不刺激眼睛、鼻子、喉咙。3、封边 封边修色是否均匀，封边材料时候翘起，是否平整4、结构结构牢固度，门缝、抽屉间隙大小5、油漆 是否有裂痕，是否涂得均匀，有无气泡，上了几道漆6、合叶槽和打眼处可以看到是否是中纤板还是刨花板7、五金件 抽拉是否顺畅，材质硬度大小五、辨别是否是实木1、木纹 正面看上去是一种花纹，相应背面是否有相应的花纹2、疤结 正面应有疤结的位置，相应背面是否也有相应的疤结六、家具保养1、摆放家具的地面必须平整2、清除家具灰尘最好用纯棉布或者软毛刷，经油漆处理的家具，忌用汽油擦拭3、家具最好不受阳光直射，直接照射后油漆褪色、金属氧化、木料发脆。4、不要让家具受潮，清洁家具少用水，只适宜用拧干净水份的湿布擦，后用干不擦。第三部分，公司及产品介绍一、公司简介 成都家百利公司成立于2023年，距今七年的历史。是一家集研发、设计、生产、销售为一体的现代化家私制造企业。工厂占地2万平方米，职工200余人。先后获得了ISO9001质量认证，中国绿色环保产品，中国著名品牌，有害物资限量达标等多项荣誉。二、销售网络已设立办事处 香河 里口 郑州 济南2023即将设立办事处 昆明 长沙 沈阳三、公司产品1、家百利 占总销量50%，开店面积：120—180M2

价位：2700左右，适合人群：中老年，适合市场：3、2级。 特点：三氨板、衣柜门板18毫米，背板：香樟木，皮拉手。2、红粉印象开店面积：100—150平米，价位：2900，适合市场：三、四市场，适合人群：农民。特点：传统、金箔，雕花，香樟木背板。3、紫韵风情 浅香槟色+雕花，适合市场：三、二市场，适合人群：20—40岁，开店面积：120—180平米，价位：3000元/套。 特点：时尚，现代，温馨，浪漫。4、新银白系列开店面积：100—150平米，雕花，银白色木皮，现代，时尚。价位：2900元/套。四、产品价格组合1、中间价位低端：家百利系列：2700中端：红粉、新银白：2850高端：紫韵系列：30502、特价款：家百利1900红粉、新银白1940紫韵1940家具企业在未来的四种共存模式。现在的家具市场是一个庞大的市场，很多的家具生产和出口都一直牢牢的占据着消费市场的地位。但是在近两年，家具的销售日益下滑，家具市场开始蒙上了一层灰色的色彩。下面就跟随的一起来了解一下吧！为何，这些家具企业一步步走向倒闭?是否，家具的市场份额在激烈的行业竞争中一点点被上下游产业蚕食?未来，这些家具企业该何去何从?带着这些疑问，记者采访了深圳家具研究开发院院长许柏鸣及副院长关永康。01不可阻挡的市场分流之势纵观家具行业产业链，从上游房地产商到下游的陈设饰品，是怎样一步步实现销售拦截和市场抢占的呢?众所周知，以往消费者从购房到购置家具经历的顺序是这样的：首先购买毛坯房，选择设计方和施工方，其次是选择建材，最后才是选择家具和衬托家装风格的软装陈设。如今精装房的兴起，全屋定制流行，市场也在逐渐分流。定制家具分流传统家具市场关永康从房地产商销售精装房经历的四个时期说起市场分流的步骤。第一代精装房包含“天地墙”，抢占了建材、施工和设计份额;第二代在第一代的基础上，包含厨卫，抢占了橱柜、卫浴等企业份额;第三代精装房在前两代的基础上，把衣柜、门厅柜、阳台收纳柜等一并包含，抢占了家具的市场。房地产精装房项目实现上游拦截如今，像万科和恒大等地产公司推出的精装房，甚至包含活动家具和家电，实现“拎包入住”，同时也完成了上游拦截。02打通上下游，向定制发展从营销的角度，从上游向下游整合较容易，但从下游向上游整合难度较大。关永康指出，目前的家具市场形势从上游产业链不断向下游蚕食。例如欧派、索菲亚等定制企业，开始销售活动家具，建材行业也不甘示弱，开始打造整体家居，例如东鹏陶瓷销售东鹏家居。以往做精装的施工方如广田、瑞和也在整合产业链。关永康说：“还没等家具消费者到卖场，已经被‘N轮洗脑’，成交机会不断被分流，这些是最终使得家具卖场的进店率、成交率和客单价越来越低的核心原因。”面对这样的危机，中小型家具企业如何应对?关永康指出，打通上下游渠道，从活动家具走向定制家具。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是与上下游产业链合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化发展，也可以是与定制企业合作。观点碰撞VS抢占家具市场份额的力量有限，家具行业不应过度悲观传统家具企业有少部分在红海中逐步沉淀的企业成为大型和超大型企业，整合了很多中小企业，让那些中小企业难以生存。而这些，才是家具企业倒闭的真正原因。许柏鸣指出，家具行业的市场份额受到影响，内部竞争是主因，外部竞争是次要原因。在谈到外部竞争者时，他分析了蚕食家具市场的“四股力量”，但同时，他指出，这些力量不足以吞噬家具市场份额。1以海尔、方太、美的为代表的家电企业这类企业比家具行业整体先进，可以为传统家具带来新思维，但面临对家具行业不够了解的问题。家具产品具有复杂属性，本质上属于工业产品，具有大工业的特点，同时兼具环境属性，与建筑和室内密不可分，与环境要配套。2以万科为代表的建筑和房地产开发商建筑和房地产领域进入家具行业具有资本优势和成熟管理优势，它们牢牢占据着下游资源，同时完成上游拦截和家居整合，具有全方位的优势，但其难度在于产业链过长。3以华为为代表的IT企业这一行业切入点在于IT技术，以期通过渠道及信息通路(大数据及物联网技术)的打造发挥其优势。如华为，从信息通路切入，进入泛家具行业，具有一定的优势，是不可小觑的力量。IT行业进入家具市场的不足之处是对家具行业了解不够深入，所需的与家具相关的人才也不能够到位。4地板、木门、陶瓷、卫浴等泛家具领域这一类行业进入家具领域，看似容易，实则难度不小。家具行业是属完全竞争行业，市场玩家多，产业节奏快，面临卖场过剩和产能过剩的问题，加上消费者诉求各异，实现抢占份额难度较大。家具作为传统的消费品行业，刚需还在，整体市场份额不会轻易缺失，不应过度悲观于市场份额被蚕食。许柏鸣总结道，而对于未来家具行业的发展趋势，一体化企业不足以造势，中小型企业依然是主体。许柏鸣指出，家具行业龙头企业具有不可取代的优势，内部竞争远大于外部竞争，约有70%的竞争因素来自于内部。展望：传统家具行业的未来许柏鸣认为，未来，在家具行业，企业有四种共存形式：一是外部竞争者进入家具行业，结合家具行业打造一体化方案解决者。但这部分竞争者较少，并且难以形成较大气候。原因包括非工业化生产具有区域制约，服务链长、涉及人多，各行业跨界标准化程度较低，行业属性不同等。因此，一体化企业难以成为超大型企业。二是在红海市场沉淀下的大型企业。大企业会越做越大，但排名前十的企业市场份额总和仍不超过10%的比重。三是中小型企业。这部分企业依然是未来家具行业的主要群体，占据超过80%的份额。目前中小型企业高度同质化，其生产产品容易被大型企业吞噬，小企业想突破这一局面，应在细分领域中不断创新，同时以设计为驱动力，不断开