企业的新三十六计法

软件企业的新三十六计“三十六计”是人类知识与智能的结晶，它不仅在军事上得到广泛运用，而且在政治上、经济上、外交上以及文化、体育、日常工作和生活等方面，也早己被中外人士所重视。如今在经济运行上，特别是现代企业的经营管理中，研究、借鉴并适当运用古代兵法，已经是一种非常普遍的现象。20世纪后半期，日本和亚洲“四小龙”把“三十六计”广泛应用于工商业活动，在短时间内取得了令整个世界震惊的经济腾飞。而当全球经济进入到以IT及软件产业为代表的知识经济时代，“三十六计”更加受到商界的推崇。目录TOC\o"1-3"\h\z第1计：瞒天过海软件公司巧上市2第2计：围魏救赵瑞星再战江湖3第3计：借刀杀人安全软件“以黑制黑”3第4计：以逸待劳3721后发制人4第5计：趁火打劫金山中标政府采购4第6计：声东击西Java生死保卫战5第7计：无中生有东软巧取电信市场5第8计：暗渡陈仓软件厂商卖硬件6第9计：隔岸观火Linux悄然兴起6第10计：笑里藏刀微软打击盗版7第11计：李代桃僵实达铭泰成人之美7第12计：顺手牵羊突攻票据打印市场8第13计：打草惊蛇重拳出击反盗版8第14计：借尸还魂Apple浴火重生9凯第孟15示计：调虎离相山白研硕思冤怨被扑起诉帮妹9捷第派16饰计：欲擒故侨纵资道新中大赠内放存条挥潮10被第黄17辞计：抛砖引疗玉漆稍人才、宝马及与按摩蹄绵10旺第逗18夏计：擒贼擒顶王胃醉领导核心镰“财两面手溪”成附11迹第捧19构计：釜底抽赚薪葡IBM睡大搞服务战堤玩11炸第笼20星计：混水摸修鱼蚁守网络淘金显滴神通绑传12厘第沃21隐计：金蝉脱雄壳券挨东软巧设虚厦拟总部促债12牧第衣22赔计：关门捉棵贼担具软件防盗特挤工队南笨12必第测23图计：远交近晒攻眠毁金仕达迅速村成长兰攀13他第悬24撞计：假道伐医虢度祸市场扩张有录诀窍聪钓13报第臭25威计：偷梁换选柱加雕微软照抄照誓搬欺喝14积第咽26过计：指桑骂君槐贫舌管理员工的连艺术喉左15仆第杰27饰计：假痴不捷癫碌坏查克兴·漠雷送球鞋猫诉15标第炎28才计：上屋抽菜梯秧沾盖茨智斗斯远泰克尔熔稻16碌第馅29证计：树上开侦花篮Wind孟ows粗插花有术糟己16设第器30浙计：反客为徐主见般微软成就霸巩业耕技17窄第询31朱计：美人计您识广告大战多爪佳丽耕积17耍第陷32廉计：空城计斧砖亚琪净赚拿200夜万想沟18策第列33遭计：反间计筛嗽金硅公司抱妙金归架躬18促第病34逮计：苦肉计桥滔只拿一美元枝的歌CEO揉决19武第与35索计：连环计邻PDA偿巧胜泼CSS富鱼20捎第樱36严计：走为上妄策惜EMC旱改头换面作杯软件练叨20龟第1计：瞒谈天过海软用件公司巧上干市火一般人对司覆空见惯的事躺物，往往不辫会怀疑，此疲计就是利用床人们的这一朋错觉，来掩坡盖自己的真鬼正意图。在往软件产业十恰分流行的借响壳上市，就障是瞒天过海拳之计的妙用跑。追与一般企业进相比，上市猫公司最大的两优势就是可须以借助在证那券市场上筹础措的大规模芬资金，促进遵公司规模的宵快速增长。档在对上市资抬格有严格要受求的情况下基，上市公司逐的上市资格驶已成为一种捉“喘稀有资源钞”脸。所谓钳“尿壳潮”旺在此就是指液上市公司的低上市资格。疫常情况下，耕一家公司若监按正常途径派申请在股票歉交易所上市待，需要花费械相当多的人饶力、财力和炊时间，而且益还有诸多繁抽杂的事务性穴工作要做：茅聘请会计师历审核账目、俱物色投资银遇行安排上市绩细则、包装息推销新发行勉的股票等等屠。如果能利幕用其他已上闸市公司的上盗市资格丰“雕借壳上市梢”丑和凳“筑买壳上市惠”写则可规避许璃多繁杂的事宁务性工作，优上市进程也可会更快。想请上市的公司和首先在股市耳内物色一家益“猾壳公司著”多，通常为蚊宅型股，其资棚产和营业额岗都很少、股梳权分配明晰网、公司内部爽结构也简单螺。监然后通过收失购肥“跪壳股”换公司的全部让或大多数股杰份摇身一变三成为上市公羊司，亦即借昌壳包装，顺鲁利披上上市罩公司外衣。杂接着，便可隶按自己的意拾愿改组壳公隆司，重组董姨事会、更换听高层管理人即员、变革经采营方针等。栏于是，软件辱公司借其他霸公司的躯壳猾，转眼之间仍就成为一家反上市公司，捆以全新面目图在股坛上出元现。已上市责的软件公司膏中不乏这样青的案例，如殖托普发展借氏壳川长征、材“敏软件屋查”资的所有者北斤京世纪永联勒软件技术公录司通过借壳息在美国著名幸的OTCB闸B证券市场冈顺利上市。骑第2计：围阴魏救赵瑞称星再战江湖升原意是直接伙攻打集中的盗强敌，不如闹先设计分散扶它再各个击贵破；主动出疯兵攻击敌人艺，不如等待合敌人的弱点境暴露后再相兴机歼敌。矩“缠围魏救赵跪”毯是一种采用删间接方法，爽排除受威胁叨地区危机，掌达到预定目兔的的策略。跳在国内市场叙竞争中不难块见到对围魏泽救赵的精彩嚼运用。瑞星搏由于对房地售产等项目感妖兴趣，曾导忧致在杀毒软肚件领域的业张绩一落千丈杨，在市场上裂基本消失。低当1998番年瑞星软件匀重出江湖时绒，面对着金至山、江民等遥软件公司的认激烈竞争，州以当时瑞星跃的惨淡程度眼来看，如果停与其他软件床公司直接进孕行正面交锋庄无疑于自投局罗网，新上棋任的瑞星总符经理刘旭为灵重出江湖的滋瑞星开了一挖个出奇制胜瞎的妙方，没称有直接同其炊他软件公司消争夺零售市剂场，而是在饮1998年屡同联想、长图城等PC厂钥家协商在电饥脑上预装瑞堤星软件，等献有了知名度鬼后才开始攻造单机版市场增，这一围魏浮救赵的策略战果然很有效牵，瑞星很快太又成为与其无他厂商并驾压齐驱的一支换生力军。控第3计：借惜刀杀人安够全软件污“教以黑制黑俯”碍“母借刀杀人拘”荷这一计，不畏可望文生义限或以词害意历。它并不一派定要用刀，找也不见得就似要取人性命虏，而是指假获借外力或他蚊人之手而达慌到自己的目页的。瞎“纳借际”饰的内容是多刊方面的，可毕以借资金、扭借人才、借段技术、借地揪盘、借形势尚等等。档提起黑客，窄一般的公司筐都是避之犹贪恐不及，而误在日前的几毕场IT行业粉人才招聘会哑上，佛“柜术业有专攻码”庭的黑客却成消为网络安全蔑公司的偏爱仅，他们大胆梢任用黑客担朱当网络安全钥维护人员。铜公司的理由乌很简单，黑滥客精通黑道永，能攻能守劲，还可以打饭漂亮的防守暗反攻战，收牢“我以黑制黑孤”企之奇效，何显乐而不为呢炮？一批艇“使弃暗投明欢”睛的黑客精英献，更是身价奶百倍，成为励炙手可热的太网络安全顾得问。曾经编别写过网络炸漆弹程序的德族国黑客米克给斯特，在网榆上公开某厂部源代码以供易“欣解毒挖”搂，不料顿时抚名噪天下，顶竞引得求贤袭若渴的企业酒纷纷慕名而尝来。大名鼎南鼎的差“锹微软臭”都为了改进自想己产品的安煌全性能，也波屈尊公开向土黑客们发出塑邀请书，请弄他们前来当份场献技，取久得证“矩微软战”岭放置在服务剩器中的目标泽文件和用户匙账号。可惜侍的是，微软泰的擂台还没曾等到黑客下如手，就自己贷垮了。谎在国内的市惕场竞争中，根有许多公司辉为了与实力井强大的竞争们对手对抗，定也往往与某检些实力较强湿的国内外大煮公司结成联脑盟或合作关迷系，借助其瓶他公司的力砖量来加强自矩己的竞争力渐，为达所向边披靡之效，葱有时会与多梢达几十家公戒司合作。微访软推出争霸虹互联网的.塌net战略屋后，国内的影金山软件公傍司也迅速发房布了自己的央.net战恰略，并与联勺想、IBM好共同联手，牛使金山的W颂ps200针0和金山词逗霸2001超.net成打为IBM的巩预装软件，开同时争取到唉联想的资金商支持，由于辉借刀有方，蜂很快在海外疗市场占有了含一席之地。垫第4计：以珍逸待劳3座721后发号制人催“册以逸待劳驻”垄是一种后发境制人策略。滤以逸待劳这喂一计谋，原扒指在战争中讲依靠有利地竟形，一边防缴御，一边养茎精蓄锐。待体进攻者疲惫捎不堪、士气出沮丧之后，盘再转守为攻半。这一谋略僵思想，在现伙代企业经营遇活动中，常拌常表现为一课种紧跟方式裤，就是说，壮企业并不抢姓先研究开发泄新产品，而主是当市场上铁某种新产品场初露头角并状显示出较强拖生命力时，川在改进或跟时进的基础上静把自己更具总适用性的新党产品快速抛闸入市场，达孤到悠“爹青出于蓝而谢胜于蓝夜”尿的结果。在千商界也不乏再应用。踩中文域名的钟激烈竞争，桑似乎还历历拆在目。先是祸美国AOL厚公司和CN分N分别向国世内金智塔公狼司和美亚公向司的网络域瞒名发难，紧卫接着围绕中车文域名注册洋问题，NS哑I、CNN脂IC剑拔弩哄张，大小域役名注册商之椒间上演了一敬出你死我活妄的文武斗。特而此时，3逮721中文专网址的创始乓人周鸿祎，帮似乎并不忙谎于让自己加籍入战团。经绑过深思熟虑捎，独辟蹊径匹地推出了3规721中文苍网址访问软贝件。只要敲脊入网站的中丛文网址(汉胳字或者汉语救拼音，哪怕径是南腔北调女的拼音。实早在怕费事，落还可以用拼渔音的第一个添字母)，3号721的软种件就会把它妈“锁翻译丑”叨成对应的域株名或IP地扎址，并与相缠应网站建立递连接。尤周鸿祎说：锹“肆3721与诞CNNIC技、NSI不竭一样的地方浑在于：我做枝的是将来让课百姓使用自起然语言就可胀以上网的技掩术和服务。隐这也是个有输拓展潜力的洪市场。疑”凤3721以以逸待劳，巧首借域名之争广，推陈出新颤开发出的软破件极为成功录。据统计，颗目前372骗1下载量已档达到200菊多万人次，引用户数超过史300万。瞧第5计：趁巴火打劫金柜山中标政府替采购讯“亿趁火打劫颈”旬原意为，趁茂着别人家起鸟火，混乱不肾堪时抢劫别欲人的财物。石比喻趁别人晚危急或困难肉时候去捞一傍把。三十六斧计中的萝“盛趁火打劫额”阀之计，则抛助弃其原意中己的非道德含倍义，演变为吊趁热打铁，积乘敌之危，缓击败敌人的夸谋略。蒙在2001壮年12月2运8日北京市猛政府进行的坑首次大规模错正版软件采办购中，金山革软件公司等币6家国内企研业中标，微锣软被纹“土淘汰出局判”声，谈及此事跨时，金山公妈司总裁雷军载说，微软和笑金山一样，狮为这个订单墓做了很多努冤力，但最后琴败给了金山床。寒此前不久，佩南方某报曾策刊出消息，脸称有关部门丽出于安全的泽考虑，要求拌国家重要政瞧府部门的计御算机不使拜用Wind再ows系列尚产品。此说广虽迅即被微乳软和有关部妻门予以否认摊，但一时还零是掀起轩然盾大波。雪事实上，微粥软独霸操作交系统的举动帝显然惹恼了哗不少用户：报一方面，W对indow镰s居高不下框的价格令用匙户难以接受旱；另一方面们，政府打击迷盗版的力度乏逐渐加大，巧信息安全的梅呼声日益高峰涨，经济低么迷形势下企锋业对于软件华成本的控制缝等都为国产沸软件的发展因创造了契机德。对这一切乓，金山公司忧等几家公司阁早已心知肚气明。在竞标锐中，金山软哥件在满足办去公要求的前征提下，其价厦格更是只有置微软的四分加之一，性价锣比较高，在心当时对微软腰责难颇多的谣情况下，金骑山很好地利睁用了各种有碗利条件，中殊标也就在情剑理之中。蜻在现实的企筋业竞争中，与趁火打劫的贩事例不仅在列软件业存在桶，在竞争激虏烈的IT业巧其他领域也筝同样存在。呢当去年统治弟信息存储业曾近十年的存震储业巨头E宫MC业绩下镇滑时，昔日闯的竞争对手昂纷纷摩拳擦姜掌，趁机瓜融分市场。I刊BM、Hi卸tachi奋资料系统、恢Compa岔q表示，他蜓们誓要占领扬昔日EMC勾占领的高阶便存储市场。粘在20世纪松90年代初利，EMC以讲Symme隶trix存盘储系统夺得皂了高阶存储奏市场的霸主穗地位，而当味时IBM则当因几次产品浆失误不得不巨拱手让出宝焦座。为此，丽EMC公司递甚至有人把狂IBM的鲨都鱼机(Sh止ark)存刻储设备戏称态为快乐儿童笼餐。但如今幼到了IBM厘感到要趁机柔报一箭之仇停的时候了，乒IBM的全杯球存储业务坏及营运副总掉裁Bob司Samso泽n表示，我唯还记得EM张C对我们的棚存储设备的高嘲笑，我们锋现在真是士译气高昂。蕉因此在趁火倡打劫别人之肠时最好还要细时刻小心，误以免成为别眨人打劫的对计象。微第6计：声胆东击西J用ava生死纤保卫战祸“妥将欲西而示轧之以东龟”颜，使竞争的放敌人受到错休误的诱导而支疏于防范，斩在其松懈警棋惕，分散注圆意力之际趁马虚而入，达肃到自己的目恭的。库从Sun公剂司诞生出来棉的Java搁技术，一经漆问世就受到外软件人士极自大的喜爱。龙借助于In赛terne悄t在全球范宗围内广泛而蚕迅速的普及欺，Java告技术以迅雷芒之势急速扩精张。把握着秩Java标汽准命脉的S车un公司虽干然没有向应尘用该技术的贴软件开发商箩收过一分钱怀，但在提高赠公司品牌、辜形象，以及麦推动产品销知售等方面，君却得到了莫绍大的利益。可这就引起了联微软的嫉妒梦和敌意。践Sun与微掩软是一对生至死冤家，誓晶不两立，但揭按照软件业蛾通行的商业谢规矩，只要换对方提出正预当的请求，增Sun就杯不能单独把贤微软拒之于奶Java的亚大门之外。木因此，微软驰轻易地就取社得了Jav球a技术应用猎权，也像模挣像样裙地在其产品记中加入了J观ava内核块。然而，此种后微软的真怖实意图就开呼始显露出来朽了，它先是磨指责Jav门a有这样霜那样的缺点划和不足，接谢下来又要在沿自己的产品江中采用经过承了牵“麦精心炮“律改造的Ja羽va。猴Sun此时劈完全看清了邪对手的嘴脸雷，忍无可忍阅奋起反击，凝发誓拼死也培要为保卫J寺ava独立衡而统一的标捉准而副战，甚至不近惜和对手在挪法庭上打一甚场旷日持久询的官司。粘然而此时战禾场的位置又屿发生了变化报。面对对手里的暴“埋死磕漂”捏，微软进而言宣布将以X耍ML技术取咬代Java挥，而驼且在其.N陪et战略中千也没有给J干ava留下挠任何位置。箭针锋相对，导Sun也随脉即宣布了自晨己的Sun寨One计鸭划。今后轨双方的争斗玉结果究竟如昆何，现在尚登难预料。申第7计：无订中生有东棋软巧取电信女市场无“三无仓”匪不可以败敌盏；若变成熊“匙有篮”趋，则可败敌嫩矣。躬往昔薄“曲无中生有扔”爷大多是指歪“熔无风起浪，驼惹是生非歇”攻，纯粹是一姑种唯恐天下屯不乱的心理智。但从经营挎的观点看,梯巧用腔“贱无中生有针”撇，则是扣“车创造力的发恰挥朴”贺，在开拓市普场、开发新要品中皆妙用跪无穷。些以东软来说迈，电信行业摧是东软业务新的主要对象浑，但东软最可初进军电信幼领域时，通顿信行业还比喂较封闭和保鉴守，一些项煎目不给专门议的软件公司养，因为电信芹企业有自己究的软件研究唤所。虽然东扯软软件在技西术、成本上膨都有优势，城但在行业背蔽景方面的距颂离却使东软蜜无法轻易进绪入电信的门医槛。叨这时东软发溪现当时刚进区入电信业的眨中国联通作乖为一个新兴辱的电信运营什商还没有自拉己的软件研叔究机构，对辫所有软件公匠司都开放，姐于是东软决较定抓住和联纱通合作的机悠遇实现零的受突破。当时捎联通的业务航刚刚启动，潮资金规模小鸣，获利前景敞并不看好。蔑其他一些公伟司并未投入泳很大精力，骑但东软却全快力以赴，并怪以很强的综叫合优势在众素多竞争者中旨脱颖而出。符后来，联通触成为东软最盟大的电信客断户。东软进言军电信领域喘的壁垒从此缎亦不复存在卖。术第8计：暗锦渡陈仓软窗件厂商卖硬蝇件颗是指以正面腔进攻、佯动父的路线，造旱成假象，蒙释骗敌人，达帖到掩盖真实丈进攻路线的咳意图，以便即乘虚而入，苍出奇制胜。虏在商战中可廊引申为：故专意采用某种色出乎意料的滨行动吸引顾洋客或麻痹对责手，扩占市铃场。酬最近一段时敬期，一些知筝名的软件厂俘商开始制造险硬件产品的士行动引起了腿人们的注意隙。其中实达皱铭泰(现已酷改名为交大摔铭泰)以软喊件产品为核购心推出了包斤括鹊“诵东方遥控专良家某”讽在内的软硬据一体化产品律，用户可以勺利用遥控器剪遥控计算机歌进行播放M帐P3、演示核Power展Point原文档、上网馋、关机及其脉它常见操作普，甚至还可软以模拟鼠标舟、键盘的部狡分功能荐,羡让用户的电乱脑操作过程斧更加简单和沉时尚。秆无独有偶，虫实达铭泰此河次推出的新燕产品与早先啄东大阿尔派丘的彩色CT寒扫描机和托够普软件的数灰字化机床有觉着异曲同工杆之妙，都是申软件企业通挑过正面进攻惯(以硬件吸慈引群众)，爱来涵盖其真高正的进攻方类向(提高配报套软件的销寻售)，为企馋业自身带来庸了新的利润扎增长点。磨第9计：隔跳岸观火L摧inux悄春然兴起夫在商战中，扔“我隔岸观火钓”醋可以引申为虽：当竞争双早方激烈竞争箭时，自己置闪身事外，不寇卷入其中，止静观其变，谈以坐收渔人盛之利。旗在很长一段误时间内，L轮inux并忘不为人所注兔意。在Wi图ndows嗓与OS、P柱almO锐S等战成一必团的情况下泼，Linu铲x一直在悄删悄地完善和谜发展着自己努。在.co卷m红极一时慌的情况下，战Linux从似乎也并没背有眼红耳热定地急于分一壳杯羹。燥但随着盛极渗一时却的.教com最终丰归于沉寂，桃在不经意间帖，Linu并x却忽然吸允引了众多的叹眼球，越来式越多的人开卖始关注起这霸匹有点姗姗楼来迟的黑马蝶。映当问到面对偿激烈的市场颠竞争，Li赠nux为何样能如此坐怀晃不乱。其创掠始人说道：丢Linux警和Wind卧ows的目拐标完全不一底样，我们不缩是像微软一屑样关注怎么冒去挣钱，而布是努力去制颜作一个更好势的操作系统绢。凶第10计：啊笑里藏刀柳微软打击盗沃版刷内藏杀机，忽外示柔和。芝以友好的表墙现使对手放捎松警惕，暗呀中策划，充青分准备，伺悠机行动，致耳敌于死命。股前些日子，以微软打击盗塑版可谓令人社草木皆兵。眠许多公司纷谦纷采取防范绿措施。有一眉天，一家公扁司接到微软放公司的折，说是市场丛调研兼售后赶服务。问了鞋公司许多问讽题，主要是贴关于公司电例脑网络、办陕公系统方面优的问题。能味够得到微软富这么著名的亩公司的垂青石，他们兴奋浇得要命，甚咸至有点受宠扶若惊，所以局知无不言，租言无不尽。胀谁知几周后虑，他们收到栏微软的正式闹通知，说他艘们有侵犯微轮软公司知识悄产权的嫌疑窃，要求到公给司检查，如臂果拒绝将起暗诉到法庭。歇公司这下傻戒了眼，但却屈有苦说不出化，只得乖乖妈地买了微软背几万元的产办品。颗在人们心目彩中，猫“矮笑里藏刀魔”继常常是患“舒两面三刀绣”回的同义语，机实际上墙“遵刚中柔外辜”免才是序“重笑里藏刀畅”墓计的精要所绣在和创新运箭用。在竞争净日益激烈的效商业社会，园企业是否拥晌有一批稳定刊而友好的顾遥客是关系到亡企业生存发浆展的根本，血因此，重视牺服务质量，栋取得顾客的登信任是渡“勾笑里藏刀以”并的积极运用督。即使是实葡力雄厚、产累品畅销的大叔企业，也不灭能摆出倾“某皇帝女儿不笼愁嫁搏”档的架子，而琴应懂得芝“歉刚中柔外晒”找的道理，仍代要和言悦色饼地替顾客着阁想，不断提嘴供优质服务惑，特别是售聚后服务。否密则好买卖不惹会长久。哭第11计：皱李代桃僵袖实达铭泰成掘人之美磨李代桃僵，以出自《东府谋诗集却·丸鸡鸣篇》：卵“趴桃生露井上摔，李树生桃蚀旁，虫来啮敏桃根，李树未代桃僵，树坛木身相代，际兄弟还相忘等?钞”栏桃树要受罪拨遭难了，由漫李树来代替碰，桃活李死免，谓之雁“滩李代桃僵货”肃，这是一个编比喻，用来屑概括各种代奴人受过、受投难的现象或智做法。实质省上就是当局岗势发展到必疫须有所损失盟时，应敢于发牺牲局部换改取全局胜利绍。需1997年闷北京铭泰软荡件开发有限然公司刚刚成赞立之初，就控推出了翻译扶软件《东方钢快车》。当爸时其竞争对彻手，生产《汇及时汉化专尤家》的南京幼某公司起初谈并没把它放冷在眼里，但视由于铭泰公败司不仅注重狼了产品的适蜘用性，而且责在销售上也祥下了很大功徒夫。短短几家个星期，《愧东方快车》淋就跃居连邦意销售排行榜踏实用工具类洽第一。眼看南不敌，此时宰，南京的那稀家公司选择钩了撤退并突播然消失，其劣庞大用户群妙的售后服务脱工作一时成循了问题。此递时，铭泰完熔全可以置身就事外，但铭盆泰公司却主恐动提出希望阔替对方做好牛客户的售后累服务。经过柏多次努力，刺对方终于将悟其庞大的用悟户群的售后挪服务工作交障由实达铭泰传代理。碧对铭泰公司级的此举，一的开始不理解督的人也不得犁不叹服：这挣一招高，实辅在是高！既巩为对方解了翻围，又扩大县了用户群，奇铭泰借此一看下陡升为中加国前几位的造软件公司。贫对此，实达酷铭泰的何恩艺培这样形容衰：许多事情按可以忽略错卷误，直达胜弟利，这就是附我们超越对誉手的思维方论式。户当局势发展匙到必须有所依损失时，应肤敢于牺牲局榨部小的利益酿换取更大的肝胜利。实达垃的行为与李颜代桃僵的典冷故用意不谋神而合。吉第12计：泛顺手牵羊驻突攻票据打羽印市场跌“厅顺手牵羊躺”跌的本意并不穴是顺手拿别迅人东西的意核思，其原意灿是再微小的游疏忽，也必乌须利用；微觉小的利益也展要力争，变森对方的疏忽飞为我方的小耻胜利。顺手庆牵羊是一个躲伺机捣虚，杏捕捉战机的环谋略，运用屑到经营活动潜中，就是要乒善于捕捉战孟机。床在一段时间请内，许多单孤位一直对专提业票据打印炎机情有独钟四，但现在，麦一些独具慧过眼的软件厂豪商却突然杀壶向票据打印口市场。原来炼这些不速之尘客看到了票懒据打印软件采的潜在优势号。国内市场栏上的专用票岂据打印机的该价格一般最应低都在40缩00元以上选，操作比较症复杂，在纸蒙张放置、打此印微调方面醉对一般用户唇来说不容易极掌握。而采倾用袄“平票据打印软货件+普通打涂印机纺”区的组合，则悉独具优势，预一套打印软像件的价格通梁常在五、六亭百元，最高吓也不过千元浓。普通打印典机以分辨率盲1200d乓pi以上的钩喷墨打印机拨为例，时下山的价格不过竖1400元视，而且仍在觉下降，针式茅打印机的价的格就更低。邮而且票据软钞件一般都很努智能化，通服常都可以实兰现烫“肉傻瓜啊”肾式操作，而被且普通打印完机对纸张也赞没有专业票自据打印机挑也剔。由于看竖准了这一潜糠在的市场，搏一些软件公信司推出的票三据打印软件罚已开始迅速喊占领市场并前取得不俗的组业绩。但第13计：干打草惊蛇逐重拳出击反名盗版始探明与揭露柴阴谋的最好句方式，往往酬是打草惊蛇套。因为搞阴碑谋者往往做续贼心虚，有诉时仅靠虚张轰声势，就可凭以使其心惊宜肉跳，中止丽阴谋，或者蜓情急之下暴瓣露阴谋。盾为了保护自五己的版权和钥利益，许多积软件公司都贷会大张声势刮地打击盗版扬，以求收打众草惊蛇之效从，微软堪称枣此道中高手轿。斧微软开设有维反盗版热线狸，据称每月鸦都会收到2丈000个投杏诉及电顶子邮件，微尊软会对其一丧一确认，并锈郑重其事地燥告诫对方要雨“浑悠着点打”傅，据说还比患较顺利，面充对财大气粗趋的微软，通班常情况下没团有哪家公司辛敢冒巨大的面商誉风险，腾去吃微软的诞控告。毕竟接违反知识产揭权的面子谁批也丢不起，餐也兜不住。奏因此，大多例选择私下解垦决。潮但打草惊蛇号也不可操之权过急，以免硬伤及无辜。均为了制止1替2万多家韩辩国企业使用酒盗版软件，罢微软韩国公瓦司业务人员断于前不久散怨发了两款宣推传海报。海樱报有两种画误面，一种是堵把人脚夹进悔夹子，一种骡是脖子上该卷挂着领带的蚂地方套着绞导索。画面上奉还写着德“眯这次逮住的预可能就是你刘”禽等文字。在浩使用非法软厨件的公司感蒸到心惊肉跳蹄之时，一些然无辜者也深境感恐怖，遂坛欲状告微软纺。兰36计具有奉阳直与阴毒伙两面性，有梨一部分是纯治阳直的善计尤，打草惊蛇缎便是其中之寿一，将其用蜜于市场预测浩也有独到的端效果。疾在前几年的奸浏览器市场疤争夺战中，辰Opera页软件公司在浙开发出面向鹅Windo族ws的Op树era5装浏览器后，作为了试探市奔场反应，宣锦布免费向用捡户公开，该躲公司万万没镇有想到，在引发布后的一弱个月时间里夸面，该公司秀站点上的产蜜品被下载了兄超过两百万育次，受欢迎前程度让其它鸣浏览器望尘湾莫及。于是电该公司趁热颠打铁，赶紧阀推出系列产哭品，很快在宿页面浏览器共市场称雄一亮时并占据了侨一席之地。芹第14计：姜借尸还魂生Apple涌浴火重生练本计原意诡仰诈的意味很棕浓，它是说尘对于那些朝箩气蓬勃、有碑作为的事物旬，都不能利香用。相反对迷于腐朽落后承、没有作为红的事物，则浸可以利用。盖原因在于，痰利用已经无套所作为的事佛物，使我能摊够支配别人财，而不会受泊到别人的支铁配。在今天邮的商战中，乏这样的意思筋已经有了根检本性的改变华。璃史蒂夫乡·尾乔布斯、斯悔蒂文蔽·血沃兹尼雅克出创立于20揉世纪70年规代中叶创立晋Apple店公司，创立弹之初，公司抓各项业务蒸眨蒸日上，规哭模急剧扩大捐，一度成为肆业界光芒甚盗至盖过IB浆M的企业，总成为开创微布机时代的业身界瞩目的楷意模。然而当垫时光进入8特0年代中期企，PC异军闷突起，成为挣市场的新宠好，而App巾le受各种巩因素的制约盛，日渐糕走上了下坡沸路。在公司文巨额亏损的郑压力下，乔峡布斯带着1祝亿美元Ap笋ple股票消黯然离去。论作为卓越的姿计算机发明带家，离开苹吧果后的乔布失斯曾另起炉截灶继续生产建计算机，最旺终也失败了照，于是他转吐而进入数字樱动画领域。告与迪斯尼公式司合作，乔林布斯的Pi孤xar数字萌动画工作室宪参与制作的妙《玩具总动陶员》和《虫撕虫总动员》纽等都获得巨恼大成功。1贤996年乔之布斯的公司玻股票上市时勤，他已经成魔为肯“漏十亿富翁绪”证，又创造了闷一个新的神刷话。忍然而故事并葬没有就此结筐束，199坊7年，乔布士斯以救世主奉的姿态被请得回他所创建级的Appl如e公司，先刚是担任顾问艇，后来担任顷“港临时耕”汗总裁。乔布喜斯为了表示叨自己必胜的膀决心，将自校己的薪水降签低为1美元屿！此后，乔范布斯大力整兆顿公司业务禁，集中精力北研制新产品爹iMac计崖算机。该产嫩品的设计极盯为独特，1翠998年问距世后畅销一桌时，到19品99年底，播公司股票价畜格从199贵7年的每股努10美元火加箭般上升到刷60多美元的。从失败的惩地方爬起来主，乔布斯与显Apple晴一起重生了牲。甜第15计：屠调虎离山享硕思冤怨被收起诉辣调虎离山的橡意思是指利此用人为的假舱象去调动引胸诱敌人。向孕前进攻有危痰险，就设法粘把敌人引到纯于已有利的疏位置加以消懂灭。箭许多人都知括道iwps三.net(对上网咖啡)杨套装软件中莲有一款叫C作utePa含ge2.卖0的网页编禾辑软件，这毯是一款由武劫汉硕思软件乓公司于20糕01年9月低推出的优秀田产品，产品劫推出后在国贴际上受到好饮评。这一切迅也被大洋彼胜岸一个叫G施lobal硬SCAPE帐的美国公司丑看在眼里，送由于该公司许也推出了自材己的网页编滴辑器Cut腊eHTML跟，两者之间蝇将存在激烈矛的竞争。于攻是在200阔1年11月矩28日，G樱lobal木SCAPE狐公司通过美欠国德克萨斯携州地方法院舱给武汉硕思剂软件有限公坟司发来民事见诉讼传票和添诉讼状原文贺。以硕思公欺司在“发恶意使用C甲ute标记宋”洲，厅“秋非法迷惑、辈欺骗消费者璃为由状告硕状思公司。嫩如果对美国牢法庭的裁决秤不加理睬，薪任由其判决谊。那么可以品预见的是，雁他们公司的皮产品将不得腰不改名，而孔且还要承担絮他们绝对无严法承受的巨零额赔偿。如遗果他们公司谨无法赔付，搅很有可能他宽们就会被逐矛出美国市场暗。由于硕思织公司的主要棵收入来自于授网络销售，车可想而知，株这无异于给滔他们公司以壮致命一击。每这一招着实怕让硕思猝不积及防。薄据有关人士貌分析，硕思剑如果想打赢散这场公司就舰要打到美国促去，如此正叉中对方调虎扮离山之计，发这是因为在走美国，由于协现行法律的表限制，许多其中国公司实销际上根本无晓力承担高额则的律师费以皆及漫长的诉浪讼程序。而木高挂免战牌宫的后果也可芒想而知。联剂系到最近屡呢屡发生的国障外公司起诉潮国内公司的厉相关案例，宰似乎大洋彼灿岸高明的竞杆争对手也颇结精于调虎离奔山之计，且帐颇有斩获。失第16计：洪欲擒故纵剪新中大赠内望存条航姑欲擒之，篇必先纵之。销想要抓住什侍么，可以暂迹且放任之。广善于钓鱼的有人，总是不丘急着收线扬轮竿。因为那豪样不仅抓不带到鱼，还可碰能把钓竿折箭断。钓鱼人粪使用的这个港办法，正是民“侨欲擒放纵简”青。欺1993年后8月，石钟盈韶与朋友借螺款3万元创琴建杭州新中选大电脑系统泳研究所，开谊始几年只是汪做些系统集朗成业务，1轰994年底兆时他看到大贴型企业财务俩软件非常有梦前途，于是把决定进入这役个领域。但网当时的机器匪大都是38科6XX系列蛙，甚至更肥低的286承系列，而新终中大产品需闹要的配置却论是386D按X以上机器伪、8兆以上彻内存。而现广实是许多用指户的机器只权有1M或2考M内存。剪面对病“境内存危机钳”絮，石钟韶巧辽用欲擒故纵婆之术，他设孕计了这样一饰套解决方案冶，即只要是氧买新中大的兄软件，或者掀是用过新中租大软件的客何户，就可以跨获送4M内怖存条。浙江姐海宁一个乡影镇企业成了窑新中大财务顿软件的第一脚个用户。刚辜开始使用时植，用户的反醉映是速度特迈别慢，于是牵新中大又白出送了他们8同M内存条，别才有所改善蓄。由于新中泰大的软件是顾Windo退ws平台、客图形化界面五，所以那些经当时对计算络机不是很懂病的用户用起贫新中大的软播件就感觉很永方便，于是鄙越来越多的输用蝴户开始选用注新中大的产圣品。泻巧用欲擒故鹿纵的策略，慎新中大成功箩地把自己的傲财务软件推吉向了市场。柄第17计：默抛砖引玉纲人才、宝马斗与按摩翁在这里，跃“忌砖级”残和桑“美玉尤”漆，是一种形冒象的比喻。擦“尘砖雹”态，指的是小究利，是诱饵旺；岭“比玉墓”挨，指的是作瞎战的目的，勉即抛小利而酬获大益。俗裹语所说越“垒小钱不去，吸大钱不来运”始、访“蚀要偷鸡，先曲撤一把米仗”壮就是这个意思。趟如果说在国身内软件业慢“某月薪万元请孟不来程序员处”决尚不足为奇纳的话，那么佣你看到年薪蹈500万元飘诚招软件英闲才的招贤榜译时又会作何绘感想呢？这叼正是求贤若围渴的软件公芒司施展的抛亮砖引玉之计扎。其实，不垄仅国内，国饶外的软件公禾司为了招贤喝也开出了不防菲的价码。引硅谷的In脑terwo孝ven软件名公司曾发布肠过一则广告弯：鼠“浴本公司诚聘恳经验丰富的鹅软件师。加组盟者将得到租一辆宝马。肤”施据了解，新锡加入该公司乒的雇员果然脂可获赠一辆骆宝马BMW他Z3R削oadst掏er轿车，育其市场零售利价为3.5仁万美元。这价家软件公司撑的招聘主管努说，在软件尼业真正的人推才比以前更影难找，为了萌吸引和留住欣专业人才，跳宝马何足惜拦。除向雇员燕提供公司股妨票、退休金利计划、弹性剩上班制或培鉴训计划等现旺有的传统福柳利外，一些症软件公司甚掉至为其雇员娃提供干洗服晃装、按摩和吨办理个人事讽务的勤杂工驻等福利。能第18计：雅擒贼擒王扭领导核心尤“灶两面手罩”大在军事上是谊指摧毁敌人贴的主力，抓枣住它的首领舰，就可以瓦循解它的整体瞧力量。饿格鲁夫曾说贞过：浑“何只有偏执狂铅才能生存巡”寺。这话在软警件业尤其应稼验。微软之钉所以有今天滤，比尔虚·肥盖茨功不可狠没。翻开软输件产业的历前史，可以看划出比尔店·岭盖茨并非个在案，这样的闲例子不胜枚仓举。它在软件企业摇的成长过程跑中，领导者劈常起着举足课轻重的作用向。因为用对役一个人而成击就一个企业蜓的案例几乎柳比比皆是。娇而因为一个吐核心人物被舌竞争对手挖印走而导致企雪业走下坡路躁的情况也不档少见。有感豆于人才竞争挖的激烈，一愉些公司在招再募人才时往姓往希望来人振能独当一面队，所以挖人古时总是牢记死擒贼擒王的坑至理名言，怪往往不惜代想价争取有一有定实力和相芹当资历的部毫门经理或区衫域主管加盟雪，再由这些镰干将们带领梨其子弟兵哗浑变，以达一拘石多鸟之效坡。通常这些煎被招之牧“卡王章”蜓不仅会带来火核心技术，予随之而来的膛还有宝贵的煌客户关系。伶在好几个有私丰富经验的规项目经理被牵竞争对手挖察走之后，一陵家软件公司盖的老总终于处坐不住了，载他说，再发柜生这样的事证情，他也不瓣得不离开这劝个行业了。祖而更令老总慈们但心的是亡手下的集体恨哗变，甲公粘司的某个部仪门，忽然在甚一个晚上改炼变旗帜，第撒二天成为乙鸡公司。一位杆为此大伤脑攀筋的软件公翼司老总在谈童到本公司的桑情况时说，粥对于骨干，京他们的公司羊是不得不花还大本钱养起进来，即使他我们什么也不升做。范第19计：堤釜底抽薪庄IBM大搞删服务战仪意指通过抓拥主要矛盾，甜抓影响全局作的关键问题鸟，抓那些决临定成败的根计本因素。从吗根本上解决喊问题。澡在20世纪香70年代，进苹果电脑首裕创个人电脑何概念并开始克大力开拓个热人电脑市场笼时，IBM竟却不看好个动人电脑市场秒。直到八十芬年代初，苹给果电脑早已先是名扬天下幸，显示出优视厚的发展潜鼓质时，IB哭M才如梦方刻醒地去追赶嚼，誓要打破还苹果电脑的株垄断局面。紫与已经成熟近的苹果相比胆，刚加入战唯团的IBM就在个人电脑佣制造工艺方糊面毫无优势喊可言，苹果传电脑更是不小以为然地刊垦发广告欢迎首这位小兄弟麦。IBM并哨不与苹果比监谁造的机器边更精致。而龄是聪明地意亏识到苹果电零脑的致命弱触点：为保障或盈利采用的泼封闭结构不绣易被抄袭或割兼容，使得宣软件供应及笋附件都太少动选择。对此抛，IBM果蚁断地采用开伏放式的结构熔，在其上可卧以运行更多乎的软件，附抚件供应商也慧可以以此为鼓基础自由发鞠展新产品，亭不仅赢得了痒用户的欢心腿，而且许多固兼容硬件制倍造商也纷纷救加盟。很快柴在私人电脑瑞市场的争夺览战中超过了牙苹果电脑。士靠釜底抽薪馒之计，IB紫M在与苹果素的较量中取才胜。这也使雨IBM较早秃意识到服务督的重要性，拳正是看到了减这一点。以无后，当许多残企业大打价序格战之时，汪IBM却独酷出心裁提出及“貌IBM就是学服务禁”条的口号，其猪软硬件产品掀很少参与价顶格战，却依微然卖得很好哈，其中道理须值得深思。怖虽然电脑制英造业利润的尊下滑使许多确公司利润下鹊降，IBM别却照样赚得域盆满钵满。凝第20计：泻混水摸鱼滑网络淘金显倡神通册企业的竞争榜环境，有如鬼一池被搅浑革的水，陷入亿其中的一些座经营者往往未看不清方向用，四处乱窜否，只有那些皇眼光独到的奖经营家才能龄从绝境中看生到机遇和希浓望，能在一晒池浑水中摸辉到一条常人粘意想不到的抱“贫大鱼池”球。香美国版本的范“爷炎”梢故事，似乎搭是混水摸鱼菠的良好注解倡。网络经济惕建设的升温向，就好像当协年美国西部裙的淘金热，告各路人马都颜涌来淘金。抚最开始讲这哨个故事的是敲IBM、思贱科等，后来柳，一些软件六公司也意识仅到这其中蕴认含的商机，挤开始大买特袖卖电子商务叙软件。近来球，当犯“途下”开的鼻祖们在仓美国纳斯达捷克股票市场狐身缴价暴跌之时苗，一批靠卖膏电子商务软贪件为生的公龟司，却一跃锯成为纽约股陡市市值的龙说头老大。商裕务软件是电蕉子商务的基宏础，隙“占刚”贼的一哄而上化，正好促成尽了电子商务挑软件生意的古热火朝天。约于是，购买真电子商务软鹊件去做电子皇商务的企业后陷入了亏损章的泥潭，而忌卖此软件的板企业却日进须斗金，赚了没个盆满钵圆锦。伶如今的IT府市场，风大牵浪急，真正反的企业家能感够不惧脂“屿浑水震”替，并且能够伤因时因势制耕宜，扬长避皮短地从事一段本万利的投市资。承第21计：妨金蝉脱壳甩东软巧设虚算拟总部拥金蝉脱壳是招利用巧妙的客分身术分身延以制敌的计酒谋。兔2001年孟11月初，划为适应公司折从朝“帝系统集成商识”稍向急“监解决方案提检供商霸”艺新定位的转扣变，更好地丰开拓和协调石国内市场，旨东软组建了握东北、华北挎、山东、西朵南等八个序“墨虚拟总部艘”硬，堪称金蝉舱胶壳的妙用汽。之所以称挤之为哪“邮虚拟总部燃”按，是因为与工北大方正、涉联想等公司言设立的大区少部门相比，锡该机构颇具瞎总部的特色蛇，拥有与总咽部类似的某盟些管理和服众务职能，并极纳入整个东虏软集团软件屯开发、技术荡支持、人才瞒培训体系统粘一规划，成长为支持公司穿经营战略的片公共平台。吼一般来讲，誓大部分公司蓄的大区机构锤仅提供简单染的销售服务啦，而东软的绍虚拟总部在嚷当地所做工飘作却不只简饱单的销售，正还包括根据扇客户需求来抬做解决方案荣。兼具顾问烈咨询、设计孔、本地实施赏、服务等全事面职能。除嗓不制造产品室外，跟总部胆没有什么区侨别。龙无独有偶，失国外许多软君件公司在开蓝拓海外市场寺时，也常施洒此计，在最巨近印度软件谊公司进军中盐国热潮中，逆印度各大软稼件公司纷纷冷在中国设立焰开发基地。意其第四大软满件公司萨蒂朗扬更是在6殿个星期就办栽好了与浦东恨软件园签署烘协议建立软油件开发中心剑的协议，并锹想使该中心忙具备为世界珍其他地区企皆业提供解决编方案和技术妨支持的能力浩。虹第22计：艳关门捉贼每软件防盗特掩工队类其原意是当卫窃贼进家盗裳取财物时，播必须关起门冤来把他捉住鉴。其核心就畅是利用各种愚手段诱使对友手或顾客入束瓮，有计划鼓地诱敌就范巩。撕在很长一段睛时间内，盗差版问题曾是伴很多软件公痕司心中挥之陡不去的痛。航俗话说，捉导奸捉双，捉弯贼捉赃，但港对于软件公激司来说，要敬想找到盗版送的证据又谈崇何容易。北靠大方正开发睛的RIP软挡件在推向市乎场之后很受袜欢迎，但不润久就出现销膨售下滑的趋位势，原来是除市场上出现艘了相同的盗筐版软件。而社最大的怀疑与对象就是刚义刚与之结束情合作关系的徒北京高术天墓力科技有限代公司，为了蝇取到有力的嘱证据。北大感方正派出的案专门捉盗小毯分队，抱着森“仙不入虎穴、赠焉得虎子兔”彩的决心，假驶扮成客户前滋往高术天力微公司购买软壶件，在捉盗顷小分队的精拔心计划下，饭终于在现场懒将安装有方描正RIP、念方正文合、漠方正字库的蚊机器封存，匙现场采到了程有力证据，染最终将盗版茎者以涉嫌侵凶权告上了法鲁庭。姜第23计：短远交近攻验金仕达迅速混成长庸“梁远交近攻兆”闷的是制造和赚利用矛盾，款分化瓦解敌乌方联盟，同驴时壮大自己佣，从而各个杨击破的谋略认。堵在商战中可挠以引申为为垦了使形势对络自己有利，故对于远近不股同的对手，院可以适时联必合其中一部不分对付另一训部分。这也早是许多公司终成长过程中丢惯用的策略常。国内金融漂软件业复旦画金仕达的不躁断壮大就是纳一例。茎1998年餐底，国内的坝证券软件实交际上已经处码于战国时期亮。上海的几典家企业规模诊都很小，没青有超过百人逐的，但是垃竞争对手都白已经是两三翁百人的企业础，力量对比诸悬殊，市场粉日渐吃紧。货面对危局，逝复旦金仕达江公司开始物马色合并对象浙：上海中天炕是当时国内尚排名第三的内证券软件开伪发商，银华弟是中天控股潮的医院软件纯开发商，天雁翔则是老资在格的证券软腐件商，和中竿天是竞争对慧手。这三家都上海的民营遇企业和金仕擦达有着非常恨相似的创业猾史，但都苦踏于没有合作玻伙伴。复旦节金仕达乘机迁合四强之力挺一举成为上弊海最大的金类融证券软件狱企业。四家摆民营企业的般合并，实现鲁了技术、市扰场、渠道、贷管理资源的穴共享，从而骑改变了金仕虾达欠“再小作坊式蝴”谜的生存方式丈，使四家企尾业都冲出了题中国软件作姓坊百万蚂蚁茫雄师的行列蛋。这为以后蚀引入Int瑞el、宏基恩、上海实业咬集团的联合赤风险投资打缸下了基础，蓝很快成为资愚产规模逾亿描元的大公司增。不久，复保旦金仕达又辅合并了深圳活轩冕科技。纺再次辈“兆长大核”蝇的好处双很商快显现，盯合并后不久腥，国内十大挥券商之一的垄光大证券主诵动要求与合引并后的复旦门金仕达建立冒全面业务合盲作伙伴关系戚，这又意味脊着一亿元甚肺至更多的商捞业机会。开塘创了软件企篮业快速成长极的又一奇迹拢。杂第24计：返假道伐虢洗市场扩张有星诀窍待假道，即借长路。本意是盏首先取信于看处于敌我之顷间的小国，振顺势将军力浸渗透进去控奖制对方，达刷到突然袭击败的目的。擦软件公司在谱销售渠道的茧争夺中，常蔬用此道。竞牲争激烈的I堡T市场早已画让很多软件伞公司感受到搏市场销售渠趣道建设和利驰用的重要了抽，老总们直痰言不讳地说甚道：畅通的命销售渠道对吹于我们是制丹胜法宝。汤但厂商们自谈己搭建销售罗渠道的能力爹毕竟有限，约在实力相当班的情况下，豪能否拓宽和误提高现有渠焰道的效率成乐了许多企业堵关注的焦点炸。软件厂商朽除了利用传海统的软件销者售渠道外，猫开始图谋借箱用其他厂商余和行业的销鸡售渠道。包敞括实达铭泰饮、育碧在内五的一批软件渴企业率先尝淹试在网上开孔设软件产品竭专卖店吸引吸消费者。有护的厂商开始夕借力图书销炒售渠道。借愿助合作伙伴贱的销售渠道色制衡竞争对古手的做法也径是屡见不鲜御。万在应用程序度服务器市场颈BEA和I起BM存在着剖激烈的竞争摊，IBM不咱断地向盘踞递市场的BE究A的挑战。避IBM敢于熄挑战的一个淋重要信心来面自于公司的妨创新伙伴计愧划。他们为血渠道提供9舍00名全球细服务专家、猎资助技术开框发、提供广快泛的市场和砍销售支持。盐力争在稳住腔已有的独立链软件开发商料的同时吸引蜜更多的后来领者把他们的侮中间产品捆告绑在IBM辨平台上。看米上去，IB剖M在服务器票市场上的前宫途是一片光环明。BEA柜不想就此罢记休，也意识舅到仅凭精良肠的技术并不朵能确保成功恳，他们现在型也已经有了雕一个伙伴计苦划来进行渠艳道建设，要择与IBM一额较高下。况一家于20迫01年5月攀才刚刚成立犹的软件公司棍Calde累ra国际公悔司在进军国认内市场的时柳候，也不忘方成立一支联末军，将IB更M、Ora大cle、C兄ompaq里、CA、B登EA、Sy箱base、壤联想等拉入困自己的阵营漠。即便如此李，这家公司束还谦逊地表畏示在这方面肌比起同行的够老大哥来，南还做得不够宣，还要完善栗和增强销售舍渠道，加强餐对它们的管泪理和支持，剑特别是要发隐展一批有实掩力的ISV犬作为VAR咸，使得公司创的销售和服议务工作更加兼广泛和有效丰，以更好地蜘满足用户的李需要。换第25计：线偷梁换柱擦微软照抄照森搬堡现代商战，蔽表面上是商带品竞争，实踩质是智能的处较量，从制冰造产品到经柄营以至占领剥市场，无不曾是人们智能膀的结晶，也抱是主管、科饼技、管理人旺才运用其才政智的结果，差因此也可以绢说商战是人熊才和智慧之赤战。所以，顶“团偷梁换校浙”援计在商战中艺的应用，就三是要多方容揭纳、搜罗和化掘取有用之栗“窗材汤”现包括情报、酱设施、人才岔及科技成果担等。蒙现时的IT多人才包括职碍业经理人都添是各IT公俊司极力偷换杆和移为我用暴的对像，大尼家早已心知退肚明，巧用筐他人的情报熊和成果为我泼所用，表面肤上虽然不甚哀光彩，但运炭用之妙，在僵于一心，也撕并不是什么赔坏事。在我抖们生活的世赢界，这样的要案例随处可穴见。在这方枝面尤以业界件霸主微软做剧的最好：M场s-Dos有是改进于另熔外一个公司恋的操作系统认，但是它确职立了标准；夕Windo昨ws创意于饱Apple牌的Mach提itosh肯操作系统，恭但是它更容部易为人们所该接受。恋不过偷梁换慨柱必须讲究阴艺术，Ex童cel照搬荣Lotus态1-2-臭3，但是当漂它和它的兄须弟Offi若ce系列软津件站在一起新的时候，L社otus就坐相形见绌了馋卖.为什么会熟微软会成功再？苦因为它不仅园仅是简单的件拿来主义，启而是将其完膜全融入了自射己的产品。滨甚至对于A澡dode公阁司的产品，盆微软也曾尝跨试着将其融去入自己的系示统。只不过千当时微软开尿出的价码不判够高，才未股能如愿。卵其实，Wi滨ndows老里面的一些骄小部件有许腥多也是其他虹公司的作品议。比如：W朗indow切s中的硬盘芒整理工具全涨套技术都来红自赛门铁克安软件公司，与但是你或许辟根本想不到斗这一点，因磨为它结合得翅似乎天衣无被缝，让它们绢完完全全的衡变成Win嗓dows的无一个组件。境第26计：裁指桑骂槐绩管理员工的蔬艺术傅“惩指桑骂槐嘱”雹，即俗话说携的碑“阿指冬瓜，骂掠西瓜。玉”乓比喻明指张震三、实骂李拍四。运用于械军事，它是售以踏“献杀鸡儆猴坦”铺、巩“主敲山震虎研”旁的手段严肃换法纪.树立跃权威的一种衰治军策略。也在商业活动然中，则是领长导妥善管理温人才的一种梨手段。在管教理工作中，蔑不少管理者宜在下属犯错讽误时常常大蛮发雷霆，以谜免下属重蹈惭覆辙，但对堪于软件公司引的管理者来殿说，在许多柄情况下间接皂的管理批评抚方式更容易混调动起员工兆的积极性和来责任心。世孙界著名的C随A公司总裁肉王嘉廉对待喉员工的管理银就很讲究艺者术，他认为洗：半“脱当前大企业呢员工面临各若种问题。许垄多时候他们码会设法避免桑冒险，但我新会告诉他们榨，犯错误真太的没有关系峰，只要吸取寺教训，不刻形意掩盖过失掀。邻”交公司所有员裹工都直呼王奴嘉廉的英文遵名Char霸les，C准A公司的员倾工们普遍认培为Char染les对员派工一直非常哲率直坦诚。柴如果你把事壶情搞砸了，俱他会轻轻地繁说：要“绵好吧，告诉京我你现在怎侨么办？下一气次相同的问挑题不要再发右生了。从这巴一次经验中谁又学到了什伟么教训？伟”测对待自己的直下属，他采好用了比较有踪人情味的方虚式，并且常蛮常会产生意钳想不到的神衡奇作用。忍第27计：胖假痴不癫遭查克络·低雷送球鞋岗装聋作哑，久装疯扮傻，育心里明白却废假装痴呆，愤就是耽“可假痴不癫押”纳。用于军事跪上，是老成薄持重的表现扛。而在经济超活动中，却生意味着能而烈示之不能，氧知而示之不养知，大智若捆愚，暗中筹利划。闯美国通用电酱气公司总裁芒杰克怒·忙韦尔奇就曾传说过，煎“犁无为和有为饺有时一样重隶要。全”醒在软件公司蛛的管理方面巾，有时同样郑需要管理者款有假痴不癫巾的智能和胆织识让部下放际手施展才华录。在软件公侧司，大多数透员工是那些经创造财富时摄用脑多于用刻手的知识型殖员工。据一芽项调查显示凉，软件公司浇的知识员工浅占到公司总荡数的一半以爱上，对于这蓝样的人才，断如果束缚过稠多，有时反刺而会影响他袜们的创造力陡和积极性。献对公司的管棒理者来说，令你可以让一洗件事情做到塑100，但捧不可能让每坡件事情都达断到满分，而梨假设有10学件事情你都搭放手来指导钞下属去完成寸，即使每件糊事都做到8用0分，那么学800分的级成绩就意味枯着你已经是筹一个非常优相秀的经理人贵了。狸印度软件业照的实力有目储共睹，19言81年，纳剩拉亚纳泡·歌穆尔西用日湾常节省的1酬000美元嘉创建了专门仅提供互联网腥和电子商务以软件服务的哑信息系统技皆术发，经过20铃年的发展，狭已经成为印边度发展速度赞最快的软件引企业。但5筹4岁的纳拉赛亚纳路·寨穆尔西却敢滥于分权，他冠把自己创立驾的印度信息蚁系统技术公屑司股票期权伐分给全体5冶000名员旷工，甚至星连公司餐厅刺里的清洁工锹也成了纸上兴的百万富翁扫。把公司的暴日常管理工紧作交给别人饺后，公司业鸦绩不仅没有贺下降，该公厘司在美国的捏客户去年反窃而增加了一悲倍，达到2稳00家。在拍全球IT业辽不景气的情切况下，穆尔开西的公司利宋润却比去年胃增长了近一振倍。糟在这方面，姥可举的例子称其实很多，揭用人不疑，跪疑人不用也理可以算是对琴假痴不癫的视一种很好的渔运用。查克绩·购雷那是美国锻硅谷一家小径型软件公司陕的老板，他寻在人力资源胁管理方面很斩有一套。对沟于自己看中企的人才，总仔是千方百计挽吸引过来。咱为吸收一位男他看中的人烤才来担任公穴司的业务主渔管，他发动躺了紧密的人针情攻势，拜击托一切有关丑人士打请，怂恿对方代跳槽。但同匠时另外一家狡公司也在打旁这位人才的锄主意，雷知困道后，马上歼派人打听清具楚这个人穿怪鞋的尺寸，碗放了一双耐栋克运动鞋在石他家门口，奖旁边留下一挑张纸条，纸咳条上写着一津句话：注“展放手去做帝”梦(Just恩doi腹t)，对方命深受感动，腾后来到雷的留公司后鞠躬鸣尽瘁。雷送楚球鞋的故事亿也因此在业杠界传为佳话令。演第28计：喝上屋抽梯吨盖茨智斗斯所泰克尔扶是指故意给西敌人以可乘抓之机，诱使租其前进而断墓其退路。凡腥用扑“围上屋抽梯期”罩之计，须先础“妥置梯喇”征或辉“挣示之以梯衬”栋，诱其入套准。豪在微软成长崇的历程中，斩先后与许许牧多多的竞争强对手进行过导激烈的争夺适。而所有这营些对手中，少真正属于操杯作系统提供雷商的仅仅只闷有一两个，拜而其他一些料企业几乎无驴一例外的都慎是应用软件盒供应商。任在IT业发罩展之初很长话一段时间内繁，硬盘容量铸十分有限且雅价格十分昂法贵，而各种根应用软件却吉又越做越大族，于是就有征不少软件公番司开始推出咳一类压缩工根具软件，采感用压缩算法纺，将整个硬限盘分区当作虚一个大的压血缩文件来处舰理，这样就裳在相当程度使上提高了硬眼盘处理文件派的数量和容宁量。在当时痛，有一家提盛供此类软件白最著名的公贺司名叫丑“塌斯泰克尔斗”榨，其此类软销件无论是在俊质量上还是请在名誉上都焦位具第一。嫂微软公司看托中这一市场股后，得知无纺法与斯泰克宋尔公司达成智协议，于是撑就立刻利用您自己的开发寇班底，推出库了自己的一枯套同类型软丑件并命名为编“皇Doubl必e-Spa优ce波”迁(双倍空间请的意思)，客刚一推出就辰被斯泰克尔滋公司以侵权箩为由告上法齐庭，面对斯袋泰克尔的诉遣讼，微软显膀得泰然自若授，原来微软冬正想凭其在都资源和资金绵方面的优势仅，与斯泰克蜘尔公司展开份了一场资源魄消耗战，等鹅斯泰克尔公拘司猛醒想全内身而退时，占自己的精力水、时机和资串金却都已经援被微软公司察消耗得太多谎，已经来不嗓及了...鹅...斯泰绍克尔公司最繁终被拖垮。恢斯泰克尔公先司倒闭后，选Doubl捕e-Spa神ce也在微索软的后续版辩本中难觅踪联影。挺第29计：钉树上开花头Windo秋ws插花有软术静“掠银树开花懂”漆是指借别人对的力量来慑难服敌人的一甩种策略。也拆就是用诈术模制造假象，践使敌人真假叙难辨。在惊建慌疑惑中上询当挨打。像志本来无花之据树，可以用秆彩色绸带或珍彩纸等剪成盯花朵、装点汗在树上，使兼人难分真假带，达到借势逮布阵，增势颜生威的妙用良。鸣凡是能够不冻断成长向上授的软件公司包大都能够博辛采众家之长悲，翻开微软镇、IBM、宰Oracl烂e等有名的猾大公司的发帐展历程都可私以看出，这陶些大的公司碌都能不断吸糕收和融合业雁界先进的思须想和技术。纽在Dos3捎.2时代，别微软的操作庭系统受到计缩算机病毒的界袭击，而C商entra伐lPoi闯nt公司开降发的Cpa权v扫毒软件泽由于扫毒功浅能强大、界任面友好获得话了广泛好评柿。微软就将目其收购并将老之改造为M旅sav。以峰后，在用户擦购买的Do倚s操作系统梢里，便也具虹有了扫毒软纳件的功能。留MS-Do凑s3.3的扁时候，在D糊os系统里添也没有一个羽稍微好用一既点的编辑软疾件，简单的刺文件编辑工糊作也还要依寇靠一个从U财nix系统俱上直接继承咬下来的行编需辑软件忧“兄EdLin源e钞”毒来进行，当薄时各种第三仰方的编辑工勇具已多如牛景毛，其功能声有些即便是定在今天看来节也仍然先进洁，其中著名姑的Word疏Perfe序ct字处理势软件更是无叙人能敌，于夹是，微软就姐在自己的新净版本中加入不了一个叫做呆“号Edit摔”顽的编辑软件念。在互联网匪兴起后，H袋otmai折l是免费邮掀件的创始者便之一，看到讽HotMa名il颇受欢切迎，微软毫道不犹豫地收满购了拥有大习量用户的H避otmai按l。从此，允谁也不敢忽再视微软在互捏联网上的作坏用。通过不猾断的插花，圣微软的功能矛越来越强大元。锅第30计：直反客为主掌微软成就霸恨业绘“绝反客为主捕”剑，就是寻找还敌人防御的柳漏洞，乘机磨插入敌方腹桐地，攻其要她害，制敌关文键，由队“溜客桨”爷变为惭“暗主柜”后。在商战中观，是指在异泄地市场一有钉空隙之时，宰就插足进去傲，在别人垄思断的市场中附设法建起堡巩垒，进而循却序渐进地占暂据市场主导掘地位，甚至告实行反垄断锈，自己来做锋霸主。这就绕是期“询反客为主劫”歉的新运用。窗在软件产业起，反客为主指，从小公司甚成长为大公召司的事例也斥屡见不鲜。另微软从80胜年代靠DO中S起家，在丙微软开始的碎10多年，屡无论在技术贵水平上还是根质量上和I并BM、HP封、SUN都锻无法同日而熟语。但是微春软却比较聪路明地采取了止开放性和兼款容性的扩张停策略，在开窑发图形用户穷界面上更是伤不遗余力，立并采取各种针强化自己地墙位的手段：跑第一不惜工稠本将别人纳趁入自己控制稀的汉“方阵营祸”情；第一招不悄灵则积极参至与、尽量主吩导，影响别胃人加入自己予的阵营；同削时极力收买舟先进的技术础为已所用，百通过采取各写种措施，微秩软终于在操雷作系统领域俯以Dos起镜家，以Wi调ndows痕一扫江湖诸睡豪。社在当今的商困务交往中，牙反客为主的六努力还表现慌在竞争对手远都在设法挂雅上对方的杀“单内线斑”等、牵住对方滥的熟“爹牛鼻子殃”盐。外地企业纲力图招募大麻量本地雇员名，通过实行筛本地化以达眠反客为主之太目的。时下野外国软件公挣司在开拓中惰国市场时就窜热哀延聘中撕国雇员。而狠国内软件公秘司在走国际唯化道路时，庄也往往热衷棵于延请在外颜企工作过的允熟悉国际化商运作的职员亭，其用意也勒在于反客为盛主，抢占对南方的天时、飘地利、人和纷优势。梁第31计：妄美人计广点告大战多佳傅丽式中国有句古兔话：偏“葬英雄难过美俩人关贴”品。无论古今择中外，不论般是政治、军尤事，还是商丈业经济中，洒经营者都喜灭用美人为饵振来达到某种象目的。池基于现代商龄战的需要，稼对印“狗美人计士”恶就要进行创藏新的运用，镰即将奇“椅美人计馆”查从其以色诱学惑，乱人心棉志的古老模才式中摆脱出盗来，突破其偏局限性，把拼其内涵加以鸡扩展、引伸怖，从而成为薯现代版的正“令美人计永”丹。枝时至今日，抚古老的美人炒计依然生效假，究其原因污，是人类都收有爱美之心誓。利用健康窄、有益的对“组美启”掩为经济生产嗽、商业经营春服务。执试看当今的舅IT业，广附告铺天盖地妹，促销如火款如荼，其中肺自然缺少不篮了影视明星棵、美女佳人尽的捧场。于有是，你有金之喜善，我有悔章子怡，争矛奇斗艳，美智不胜收。如盗果说这是推棉动精神文明则，那显然有堂点言过其实惜，但诸多俏龄丽的面容频抚频在眼前闪里现，却也不亏失为一种怡量情的享受。尚只是，不能老做得太过分该。艳不久前微软赞推出Off爹fice靠XP的时候尿，最先设计手的视频广告置以俊男美女伤的缠绵悱恻递为主题，极植尽煽情之能谱事。结果被劝美国法院以扁Sex意味伸太浓为由，追下令停用。料第32计：尘空城计亚雕琪净赚20旬0万红三国时，诸造葛亮以一座跃空城智退司扣马懿20万发大军的故事矩，可谓妇儒箩皆知，传为明千古佳话。日由此而来的易“降空城计麦”逗，为兵家真朵真假假、虚恰虚实实的诡喷诈术写下了填奇异的一页径。泽大连亚琪公锈司在没有一捞分钱投入的旬情况下，在梨10天内打俯造成功30医0家代理商烤组成的亚琪叫销售体系，工可以说是巧违用空城计的凉绝好典型。霉亚琪公司本妥来是一家只叙有10万元屡资金的小公智司，新上任出的领导想在施短时间内把芒它打造成大穷的软件企业昆。在计算广康告投入时，眨粗略计算显版示，公司预停投的五大媒啄体一个月广岔告费就接近食40万元。悟而说明书、灶录像带等前惑期成本又是找20万元。移对于只有1亲0万元资金敞的亚琪，如粉何解决这6冒0万的硬投兆入？亚琪老粪总自有妙计遥，亲自打电干话给五家媒魂体，要求最钻近一个月内湖每期在对方站报纸刊登一起期整版广告艇，作为合作撕的起点。但倒是要求每个疼月底刊后支宗付广告费。相并表示，作酷为中国知名垒的IT厂商约，大连亚琪启有足够的资畜金和实力，遮并愿承担一枪切违约责任懂。挽面对这样的失大客户和其除信誓旦旦的注承诺，几家谢媒体没有提掀出任何异议泉。于是乎，嚷亚琪公司提柳出的广告计兆划无一例外邪被所有媒体示接受。由于坐经过精心策涂划，加上有辰力的广告宣赞传，亚琪公览司很快在1樱0天内打造妙成功300轰家代理商组竟成的销售体印系。月底，心亚琪帐面上模的10万资幅金不仅分文吸没动，反而未奇迹般地骤扰增到330门0万元。扣些除40万某元广告费，县扣除20万柳元材料成本恼费，扣除发书货费用，扣披除房租、水福电、人员工胖资，骨亚琪净赚2旦00万。储第33计：快反间计金托硅公司抱金壶归坝在高科技的垫软件业，国碧外公司之间征、国内公司出之间采取各蔽种手段窃取四竞争对摄密的事例可逼谓屡见不鲜夜。筑看过《00志7》系列的罪人都知道，衫国际市场上塘间谍战是险宣恶和激烈的吵。在商战激插烈展开的同幕时，情报战瘦也在紧锣密钢鼓地进行。桃项某毕业于吼江苏理工大墓学，毕业后尖进入国内一陡家计算机公械司做软件开诱发。马来西泄亚一家公司教对该公司在帽网络方面的剂软件很感兴窗趣，于是提哄出与该公司仔建立合作关锈系，并延请合公司派人到嚷马来西亚作徐指导。公司季选中业务能叶力较强的项背某前往。在计马来西亚，禾项某的工作目能力好象也心很快赢得了声该公司的青赞睐，公司似学乎是很诚恳碰地邀请项某遍到马来西亚休工作，并开交出了优厚的羡条件。信以脱为真的项某蓄将国内公司涌开发的We疯bmail潮软件(一种帜加密电子邮饱件软件)源附代码交纪念舍品了马来西崖亚公司。马己来西亚这家酱公司在得到冷该软件以后汉，立刻中断享了同项某所狂在国内公司泊关于该项