大学生创业计划大赛参赛作品-智能家居商业计划书

PAGEPAGE65目录1．执行纲要11.1公司简介11.2市场描述21.3投资与财务21.4组织与人力资源31.5企业发展战略42．项目背景52.1产业背景52.1.1创业机会描述52.1.2智能家居概念62.1.3时尚智能家居文化72.2公司产品82.2.1产品简介8产品优点82.2.3产品前景93．市场调查和分析103.1目标客户10担3.2锦市场前景调样查楚卷11朴3.3竞争亿分析眠蹈14霸催竞争因素分赞析书届14忌级竞争优势分消析国池16丧3.4市选场发展走势暴分析谅累16平3.5市场幻预测分析魂悄17梢4．公司战推略彩赴19库4.1.公谈司总体战略怕朱19裤4.2．发凭展战略好矮19挤膛.近期发展讯目标（1-烤2年）饿总19医老中期发展计浸划（3膀—剑5年）誉益20轻块远期发展计足划（5季—拼10年）差也20炒5．生产技盏术管理美赚22显5.1工厂腊建设垂着22普5.2原材荒料的采购与眨管理叠取22忍5.3产品贝质量管理决栏23优纤.技术研扰发管理侦采23柏绘原材料采古购管理狠栽24准缝生产流程管壳理遥灰24寸6．市场营酷销嫁镜25监6.1营销秆计划旷正25穷纤市场进入栋和开发阶段监（1-2年都）旨躬25鄙螺市场成长划阶段（3-钥5年）游惹28直忆市场成熟踢阶段（5-款10年）位丸30桐6.2定控价战略碧亦32畏7.风险游分析与规避露写33双7.1技术潮风险分析与庄规避室嗽33桃7.2市场牙风险分析与栗规避欺亡33描7.3管理妥风险分析与感规避忆燕33绸7.4竞争弊风险分析与由规避券尿34夕7.5财务分风险分析与年规避阅德34翅7.6.团精队风险分析职与规避军截34季8．风险投脱资资金的撤倍出方式监鸦36旧9．组织与疯管理悄豆39杜9.1组织居结构册嘴39鸦9.2人力三资源政策藏衣39妄胀薪酬制度芳璃39亩狱人力资源管厉理宗旨且元40番岁公司福利制踪度再肥40母10．投资政分析浩四42挑10.1股煤本结构与规死模绍例42袜10.2资趟金来源与运万用锦凉42夕10.3投劝资收益与风融险分析治室43油10.3.退1.投资净树现值辛拾43他10.3.攻2.投资回诵收期疮拴43肉10.3.鼻3.内含报络酬率逆絮44租10.3.幻4.项目敏暂感性分析博久44渔10.3.棵5.线性盈丸亏平衡分析苦班45慰10.3.河6.投资回厌报女层45甘附录：学酬46觉附表：悬趣49搏1．陶执止行头纲爹要铺1.1裳公司简介简旧企业名称：拐沈阳点点通加科技有限责柴任公司援注册地址：润沈阳市南湖暑科技开发区某创业团队：璃点点通创业健团队捧“隐沈阳点点通周科技有限责屠任公司扇”采（简称点点敌通公司）是抖一家集研发笑、生产和销柿售无线远程织控制系统类芹智能产品的吨高新技术企贞业。公司拥肿有无线广域陕短信控制系训统的核心技赌术，拼搏进能取的创业团岔队及经验丰边富的咨询顾垫问。企业标识：犹含义：问标识中有一搬个开放的通眯道，象征着涂公司引领时自代潮流、开挨拓创新的企娱业文化。同渐时，标识中轻的字母邮“稳T尾”槽，像一架无龟线接收天线础，蕴含着公信司的产品理倡念很“助点点阶”惊你的手机、构“慢点点磨”狼你的遥控器池，通向智能寿化时代的便泡捷生活。酬1.2市场写描述道目前，国内败智能家居市驶场尚不成熟画，处于起步胶阶段。市场发进入和开发割初期的目标僚客户群定位缴在高收入阶月层的家庭用鱼户，尤其是氏IT、电子贴、建筑等行朴业的白领阶肌层，对于智卸能家居这种幻理念比较容悬易接受，他款们是市场进黄入的首要切姿入点。把沈阳是东北翅地区的中心筒城市，经济丽发展迅速。殊据实地调查途,以均价5旺000元/衬平方米为标绪准，目前沈遇阳市有33机个高档小区歪，平均每个进小区大约有签2500的庸住房，入住膀率达到70戴%左右，仅欣这些小区潜仪在的用户就虾有5.8万竹左右，说明央沈阳智能家岛居市场有很膨大的空间。天本公司将以脆沈阳为根据痕地，辐射东旗北市场，进牢而进军全国师市场。中随着智能家训居理念在人恶们生活中的盟不断深入，金目标客户群少逐渐调整为束广大的普通慰家庭用户。厌据报道，国混家建设部计彼划到201碧0年，60熊%以上的新贼房将具有一踩定的截“痰智能型家居卷”鼓功能，按照设目前智能住残宅每年上千绍万套的速度薯发展，智普能建筑市场废对智能产品征的需求量将少以每年15剪0亿元的需富求向上发展裕。瓣07年智能握家居的两个蔽标准通过后群，浇在未来的至圆少20年时厕间里，智能软家居行业将症成为中国最驴具发展潜力幕的行业之一授，其市场的伙发展前景非惠常广阔。翠1.3投资精与财务尊公司设在沈哑阳市南湖科质技开发区，枪公司成立初低期共需资金钻1026.卵529万元获。突其众中吸收风险匹投资400堵万元，自然放人投资30榆0万元，银困行贷款26差.529万嚼元，无形资露产（技术入剑股）300督万元。其中唯用于固定资蚂产投资55扶9.92万谨元，流动资良金466.穗609万元冤；在第三年赴年初再投入养资金300固万。裤股本规模及趁结构暂定为哨：公司注册彼资本100冒0万。外来体风险投资入秒股400万分（40%）封；自然人投迈资300万到元(30%夫)；无形资仪产（技术入层股）300蹄万元（30易%）。盗第一年估计前盈利影309.5彩1予万人民币，会税后现金流熊量净现值为傅591.9搁3万元，税殿后内部收益青率为40%凭，税前投资丹回收期为烫2.79年千；风险投资铃计划在五年奔内撤出。虏1.4组织烧与人力资源食公司拥有高雕素质的创业仰团队。梢人力资源宗揪旨忙“虏通过满足员承工关键需求必，让员工创各造出最大价器值，打造激缠情团队寿”粮。拖在公司成立质初期，采取薄直线职能制河组织结构，驰实行总经理拔负责制,对饲董事会负责害。壁公司下设机落构：市场部牌、财务部、秆研发部、客猜服部、人力歌资源部和生替产部。识创业小组成宵员将分别参艘与公司的技海术开发、生帅产、市场营匠销与财务管芒理工作；公夫司还聘请了般注册会计师退、注册资产温评估师金树皱颖教授作为奏财务管理顾准问；睛聘请队员巴吩璐璐导师沈猛阳市人才市望场主任孟庆馆伟担任人力浑资源顾问。芽1.5企业锐发展战略堤◆夏等近期发展目豆标（1-刮2年）：以零沈阳为中心酸全力抢占东乓北市场。浆◆象驶中期发展目踏标（3-升5年）：进浙军全国市场屯，打造国内乏智能家居控夺制系统第一趋品牌。连◆体浊长期发展目黎标（5-1丢0年）：巩谷固国内市场济，开拓国际乐市场，打造咱国际著名品朽牌。政2．项目背除景申2.1产业纸背景都驳创业机会描贸述臣人类经历了拌农业时代、合工业时代，五现已进入了两信息时代。坑那么，扣信息时代以乐后，人类社畏会又会进入臂一个什么样耻的时代呢？怖权威专家普正遍认为：人楼类将进入一谦个智能时代脾！人们将享高受科技为人错类带来的智献能化生活方奥式。农业时代农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代犁图2-1：涝人类发展历健程图丝20世纪6华0年代初到认80年代初慰，国外住宅换电子化开始摆出现；80临年代中期，杜形成了住宅症自动化概念陈；国内90蠢年代初，出隙现了通过总赶线技术对住死宅中各种通耐信/家电/卧安防设备进疮行监控与管摩理的商用系鲁统，这在美拌国被称为S赤mart齿Home，姨也就是现在常智能家居的沿原型。村从目前的发狗展趋势来看料，在未来几挂年里，家庭夹安防、智能喇家居行业将网成为中国的满主流行业之职一，其市场楼的发展前景厅是非常广阔服的。预计今涛后几年内全缴世界将有近胶亿的家庭构夸建家庭网络是。美国一家敌权威市场调速查机构预计粘，到200兼8年，建设种网络化家庭岔所带来的市膏场总值将高盼达7500吊亿美元，其杀中5700飘亿美元是智次能信息家电污硬件产品的境价值，其余弟是软件和技纪术支持服务茂的费用。汪我国建设部少计划到20川10年，6侍0%以上的蛙新房将具有辛一定的修“月智能型家居何”傅功能。然而捧，目前我国而智能家居系洒列产品的生裳产商只有二保三十家，大僻部分企业集余中在东南沿猜海地区，产株品缺乏竞争早力，没有形中成规模生产正。我国目前侨家居智能控届制系统行业懂领头羊是天贸津瑞朗，但任它的产品控范制系统大多火是通过电脑恼来实现控制寺，成本高，签操作复杂。记点点通番家居智能控矮制系统乒将以操作方辜便、价格低事，性价比高怪为切入点打监入市场。操铜作方面，比置较通过电脑滑来实现的控与制系统，产这品只需消费阿者会使用遥纪控器，在外五分钟之内蓄就能学会对欲它进行熟练慢操作，而其名他产品则要炮求消费者具届备电脑并且武能够熟悉使冠用其相关软羡件；价格方靠面，比较同门类用控制盒芬来控制的系之统，本公司丝产品平均售蹄价1900邪元左右，而柔其他具备同氏样功能的产俱品需要25绳00--3伯000元左遣右。颜作为一个高霉科技的企业均，公司将把灵握时代脉搏帽，不断推广荒智能化生活动理念，丰富怖智能化的内趟涵，立志成固为智能家居泄行业的领航扮军。乎温智能家居窗概念的膨智能家居是挖在智能布线敬的基础上加晋入各种功能提模块，如门纹禁系统、安玩防系统、背适景音乐、照家明系统、家弱电远控，实交现了将网络屑、电话、电等视、音响、宜门禁、安防泄、监控、照甩明、远程家阻电控制、背院景音乐等相提结合的功能现，创造了高盈效、舒适、仰安全、便捷女、环保的居骄住环境。燃图2-2：俘智能家居系寄统图柜誓时尚智能家锡居文化棕鼻过去时尚家迷居文化仅仅蔑停留在造型楚，材料，做疤工等方面，花然而在社会漏全面信息化测、智能化、镇自动化的今承天，家庭智材能化是大势宽所趋。可以节描述这样一闯种生活场景刷：慵懒的冬趁季，躺在客逼厅沙发上的筋你，通过一赔个控制器就关可以让厨房赶里的咖啡机棒煮出一壶热贸咖啡，让书打房里的打印炮机为你打印幻好明天开会冒需要的文件灾……祝炎炎的夏日刑，开着车回协家的你，用效手机发条信常息就可以提巾前打开家里瑞的空调让榨斗汁机准备一摸杯新鲜的果甚汁，再让家掌庭音响准备彻好你最喜欢停的巴特邪……投这就是本公男司产品为您荷提供的时尚敢家居服务。饭2.2公司挎产品秆加产品简介被产品特色：突点点通短信邮无线远程控贤制家电系统门，延利用GSM啦无线通信广泪域网络技术仍、单片机控熄制技术及无谁线局域网控脑制技术控制叫家中的各种容电器，为用雕户创造一种威快捷舒适的浑现代生活方捕式，挂解决了家用康电器的信息饺化孤岛问题芽，形成了一角个完整的家挂庭信息网络速的智能家居歼控制应用平禁台。混产品性能：渡短信无线控逆制家电系统锹经过试验测垫试，完全符萝合要求的智静能家居性能臣指标：功耗搏低、系统稳霜健、操作简岁捷。插产品荣誉：爱在2007封年6月第六桃届惜“败陕西挑战杯结”猎科技作品竞讲赛上被评为求“却特等奖雀”案，2007悬年11月第材十届全国俊“伸挑战杯意”粪科技作品大妇赛被评为室“款三等奖炒”僻，产品技术亲为黄宇及其勒研发团队所做有，产品专驻利正在申请喊当中。族洞产品优点缺经过测试，划公司产品与蝇市场同类产喷品比较有以勇下优点：护系统稳定，植可靠性高：鞠采用了开源桑实时操作系爹统殊μ仙C/OS-抽IIV2轻.52，该干系统通过了哗美国联邦航蔬空管理局的勿RTCA疼DO-17卫8B标准认勒证。寨系统安全性肾能高：此系暖统有三层防扒护机制，有姥效应对了各晃个方面的安忌全威胁。务整个系统造角价低廉：产研品造价只有川国内同类产颤品的一半不斯到，极具性叛价比。精料操作方便：己五分钟之内射就能学会对岭它进行熟练板操作；介交互接口友斥好：可用移够动电源供电蛇，功耗低，判安装快捷，壮有很好的便玉携性。告独特优势弯：采用GS惧M广域网无棚线控制，在横需要的地方稀能迅速组建臂一个实时远悔控系统。刮迅产品前景表短信无线控共制家电系统优集多种技术夺于一体，具额有高效的控为制平台。它伴不仅在智能私家居方面有燥着很好的应分用，而且在丈无人区风力蹦发电的远程钞控制、油井争井机的集中差控制、实时堂交通信息的卡采集控制等板方面都有广鹿阔的应用前左景。述3．市场调屡查和分析驱3.1目葵标客户章进入市场前抖，创业团队讯对沈阳市嘉涉润东方香榭鸣里及皇姑区赶的锦联经典继生活两个住舅宅小区进行宏了深入的问糊卷调查，同谨时在网上做飞了大量的资趟料调查。经估过研究分析运，最终将目腔标客户按市梨场发展阶段撕进行了定位弃：痒（1）近期谁目标客户：嚷高收入阶层失的家庭用户麦调查问卷结哑果表明，沈跌阳智能家居班市场目前尚完处于导入阶会段，此时目薪标顾客最合怀适的定位是叫年龄在30尤-45岁，引学历较高的痕高收入职业冻的家庭用户肯，包括IT毯工程师、电随子工程师、暑建筑设计师历、公司高管题人员、高校麻教师。他们差对新鲜事物蛾的接收能力朽较强，且工昌作应酬繁忙秘，对智能家筝居控制系统数有切实的需说要。车随着市场开工发的逐渐延慧伸，目标客蛋户群逐渐放裕大到整个高哭收入阶层。欺各种职业、递年龄段的高豪收入阶层的柔家庭用户，括通常都非常厅注重自己的愈生活品味，辱当智能家居旅的生活理念京逐渐在接受鼻新观念比较后强的高收入技阶层中流行秧起来时，他纵们往往也会萍选择时尚的哨智能化生活躬方式。挽（2）长期拾目标客户：桂广大普通潜家庭用户旅随神着智能家居决理念在社会袋生活中的深佣入，智能家协居系统在高滔收入家庭用恳户中的广泛浴应用，广大柔普通家庭用氏户也必将追姜随智能化时够代的步伐。仙3.2锦市场前景调居查甚实地深入调脑查显示：创导业团队亲自裂深入到沈阳离市的高档小更区进行抽样性调查，发放强了500份孔调查问卷，划回收了46皆7份。越调查显示：巨沈阳市智能枣家居控制系宰统市场潜力晓巨大。分析绣如下：防产品了解程配度束表3-1：互对智能家居较功能了解程雾度统计蛋所知的功能慎分类卧知道防盗报景警功能犬知道远程控剪制功能谣两者都知道第的含比例欧46.8%夜29浓.7%惭23.5%认由此表明：轿居民对本公豪司产品功能恳的了解程度妹高；产品理穿念的市场接味受能力强。杯（2）产品防购买欲望骆图3-1：摧产品购买欲幻调查何由此表明：愁公司产品需秋求程度高，仿贴近用户的紧需求，具有阁广阔的市场善前景。护（3）有购坊买欲望人群无的年龄及学岩历回图3-2：货有购买欲望党人群年龄调洁查亡图3-3：扭有购买欲望为人群学历调敬查饥职调查显示：笔在有购买欲皮望的人群中织，年龄主要邪集中在30迅-45岁，跃且受教育水耗平比较高。霞所以目前阶忌段，30-匙45岁高学誉历的家庭是奏主要的潜在竿用户。降（4）有购兆买欲望人群食的职业及收贸入示在有购买欲冰望的人群当膀中，冰IT行业、初电子、建筑街行业的白领锻人士，中外共企业的高层宗管理者、高勿校教师5类出职业的人群早合计占到有状购买欲望人拾群数的62架%，而且收左入都在每月数3000元拖以上。可存以看出，扰这5个职业谈的人可以作柜为市场开发戴阶段的重点眼对象。钱图3-4：礼有购买欲望辱人群职业调志查槐（5）产品修价位接受程裕度庭表3-2颂：产品价位特接受程度调旁查线价位档次答能控制家电属运作，外观穴设计简单，左价格在12扩00元以下电能控制家电屑运作，支持祸防盗和报警蠢功能，价格顺在1200蛮—庆2000元纳之间标除上述功能援外，外观设侮计时尚，绿镰色节能环保唯，价格在2方000元以柳上店比例惧22.2%锐65.2%找12.6%澡调查显示：振产品价格的菜合理定位为堪1200-延2000元历。则（6）智能选化小区接受仙程度免在智能化小锈区接受程度斯的问卷调查听中，高档小愚区的居民对控智能化小区哥的需求程度餐达到了86犹%，由此看素出，智能化土产品与房地没产开发商的献合作势在必惕行。厅3.3竞争健分析拼都方竞争因素分梨析喝（1）竞争菊产品分析抗目前全国智淋能家居系列征产品的生产竟商只有二三踢十家，大部饮分企业集中养在东南沿海赶地区，产品片缺乏竞争力宁，都没有形张成规模生产呢，至今还没奉有一个能够艺占领国内市挂场10%的叨家居智能控奉制系统产品吹。中国目前极家居行业领咏头羊是天津秃瑞朗，但它王的产品控制逐系统大多是奖通过电脑来祥实现控制。币同机竞争对牧手相比，本蛙公司产品操缓作更便捷，成稳定性更高鲜。且产品的属开发前期，房主要在东北风三省，根据咬调查，截至陵目前，沈阳颗有一家生产抽智能家居的叫厂商，长春蝶有一家，黑森龙江没有。松所以公司在仿进入市场阶结段，面临的珍竞争比较弱旺。但随着行租业的发展，已大量外国公扁司的进入，泻公司届时将援面临着激烈那的竞争。对鞋此，本公司柿将加紧和沈歌阳航空自动见化研究所合谷作进行技术穿的改进和更古新，并不断担推出新的产傻品。欠表3-3：从中国十大家啄居品牌企业伙地区分布峰地区虽北京割上海愁深圳机广州撞天津饭厦门香青岛饿数量孙1米2钞3腰1悟1苏1井1珠（2）替代姿产品分析极由于目前市鲜场仅仅存在型很少和本公泄司同性质、坝同样式的产庄品，大部分疯替代品因为裳成本较高，摧安装不方便姥等原因，所竿以市场尚不梢存在对本公炮司较大威胁舟的替代产品凯。倦（3）潜在惭进入者分析酷中殊国智能家居折发展空间较傅大，智能产召品的需求量饶将以基数为猪每年2亿元讲的需求和每赶年平均50烤%的行业增混长速度向上绕发展。公司桨将通过产品身技术的不断汉创新，依靠币技术创新和碰品牌效应的娃不断发展来轿降低威胁。芽（4）供应雄商分析意基于短信的粱无线广域控但制系统阀的原料主要浩有控制芯片段89s52草，TC35另IGSM通怕讯模块、因智特网络接口型。由于绝大岩部分原料价括格低廉并且嗽大众化，加宿之公司采购拉时是大批量竿的，所以公夹司能获取较膜大的竞争优庆势。惧（5）购买匠商分析享产品的目标镇市场定位于武高收入人群析，这些人群坟对价格的敏配感度不大，立讨价还价的案能力较低，雄所以产品相猛对于顾客有事较大的竞争殿优势。供应商供应商替代品生产者潜在进入者现有竞争者分析新加入者威胁讨价还价能力讨价还价能力替代品威胁购买商猜图3-5：舰波特五力模房型分析图独敬竞争优势分祝析矛（1）技术圈优势贞系统稳定性塌，可靠性高御：采用了通仗过了美国联染邦航空管理替局的RTC喊ADO-无178B标妹准认证的开白源实时操作韵系统己μ林C/OS-械IIV2伙.52；系值统安全性能幻高：此系统旁有三层防护散机制，能有续效应对来之扶各方的安全采威胁。科（2）价格立优势刃整个系统造羊价低廉：相狗对于国内同虽类产品的造赞价，公司产蜘品的造价只龄有竞争对手少的一半都不萝到，极具性胡价比。莫（3）功能检优势知住操作简单，腾方便，交互建接口十分友里好：五分钟棋之内就能学裹会对它进行晕熟练操作；糟功耗很低，陆可以用移动未电源供电，即安装快捷方士便，所以有类很好的便携孤性，能迅速哪在需要的地晃方组建一个团实时远控系霉统。议（4）特殊盯优势鼓通过可移动敏电源供电，来采用GSM液广域网进行历无线控制，飘在一些无人拆区有它的独希特优势。石3.4市崭场发展走势息分析稍表3-4：抓市场发展走招势分析办棵年份空间卡2000跑2001-伯2003世2004-格2005估2006-趣2009暂2009后垒智能家居贤概念年手开发年躬实验年证推广年冈火爆年捏在社会全面那信息化、智狸能化、自动驴化的今天，索家庭智能化场是大势所趋谜，在国外，牢家居智能已劈经是相当普两及。目前，迅国内的智能蹦家居市场正岔在迅速崛起反，膨胀，智股能家居必将昏改变人们的迅生活，改变务家装市场的透格局。智能姓家居控制系析统市场巨大卸，利润将会服十分可观。智3.5汗市场预测分族析闻据实地调查邮,以均价5胃000元/戴平方米为标耗准，目前沈豪阳市有33左个高档小区川，平均每个途小区大约有渴2500左怒右的住房，豪入住率达到搬70%左右燕，仅这些小梨区潜在的用迎户就有5.膀8万左右，克说明沈阳智贤能家居市场通有很大的空吊间。闻理其创业团体对葡沈阳高档小无区500份偶问卷的实地织调查结果显背示,直接愿柿意购买公司刑产品的占1旷4.6%,兰5类职业的贷人群占有购届买欲望人数疫的62%，阿这样就会有枪5.8取×耕14.6%虽×请0.62＝任0.5万左经右的用户,府又有75.堆3%的家庭透用户对本公辰司的产品感灵兴趣，作保懂守估计，感咱兴趣的潜在雹用户中有2河0%会购买粮公司产品，险则5.8户×惩75.3%原×踪20%弓×宴0.62＝辈0.5万左毯右，这样公染司将第一年瓣的市场开发誓期的销售数瘦量定在1万天套；考虑到炸第2年要以沙沈阳为中心漫逐渐辐射到伶整个东北市索场，将第2胳年的销售数爽量定在2万坚套；第3年耽至第5年公俭司将要进军裳全国市场，盗届时智能家毛居行业进入所发展阶段，块大量企业进况入此行业，颤行业竞争逐发渐激烈。以休沈阳和东北水市场的销售疯数据为样本醋，在此基础销上考虑到智时能家居整体紧市场的逐渐榨扩大、行业寻竞争的激烈交程度以及产谨品的质量、盖价格优势等辣因素，对公拢司的3-5诞年市场销售浩情况做出预倾测。做表3-5扭：公司产品帽销售量与销掘售额预测侦年份伴第一年腿第二年来第三年林第四年临第五年穷销售量票A类产品既1船2低5毛7签8卵（万套）素B类产品惩0林0妥0.7惕1展1.5坦销售额拜A类产品个1800颂3400洋8000活10500恶18000令（万元）起B类产品轿0医0输1610或2200价3150螺图3-6：懂销售量预测葡图（2）吹图3-7：泪销售额预测宏图绘4．奖公司战略纷4.1.公曲司总体战略侧计◆留公司理念尾：没创造便捷生候活方式，掠建设时尚家册居文化。迹◆碍公司宗旨信：天为用户服务惕、对用户负价责、让用户赏满意。桑◆默公司文化病：科技领航祸，开拓创新扑；追求卓越塞，敬业报国破。扣◆拆战略目标叼：实现柔“够点点通摄”仗国内第一品压牌，打造浇“茅点点通垒”敌国际大品牌画。伏4.2枪．发展战略臭逢遥.近期发展往目标（1-片2年）搂第一期项目扣：以沈阳市背为中心的东逮北家电智能毅控制系统的双产品开发和勺市场开发。瞒目标：形成劝现代化智能布控制产品开屠发公司的雏恋形，为公司爷的进一步发章展打下坚实链的基础。具革体将从以下垄五方面着手筋：农•织赛SMS短信熟无线控制技信术的产品化超转化刘•漆市场推广告•数公司制度混完善货•支公司管理渔运作成熟被•矿公司的组梁织结构定型泥碍中期发展计喉划（3阅—况5年）繁第二期项目参：通过多种届形式的融资晃渠道进行大绘量融资，运跟用所融资金依，对国内一忧些中型智能傍控制类产品揉制造企业及胸研发公司实甘现收购。同袖时从同行业胁大型的研发造、制造、销叹售公司中，册通过赠送股伴份、高薪聘酬请等激励方钞式，大量挖肉掘出色的业斩内科研人员寇和高级工程疗师，及有实剑战经验的营卵销人才加盟昂本公司。挎目标：最短朱时间内，公贯司将凭借资菜本的优势迅尖速提高扩张明的速度，实禾现流程的扩何张和产业链驾的完善。重虾点从以下五毅个方面着手装：兵•支栗市场扩展烘•臂巨生产线建设监•预固技术创新及款解决技术获漏得问题换•缴输公司的管理烦水平提高福•银管理信息咽系统的正常日运行疫拉远期发展计呼划（5拥—摇10年）疏第三期丝项目：公司身将利用前两劳期积累的大林量现金流和畏原始资本，恋重组及整合蹄公司现有资吨源，改进阻财碍公司发展魔的结构和制惰度，积极筹渴备上市融资肿。肉公司要想迅突速做强、做尘大，就必须怕赶在中国家欢电产业下一所次洗牌整合统，产品升级干换代终结之折前，利用跨刘地域收购和头扩张的成本壤低和难度阻桥力小等优势鲜，进行行业贴内部的横向绞兼并待时机饭成熟后本公盈司将适当的岂向海外发展争业务（尤其猛是发展中国悄家和地区）使。届时公司醋将会以引资劣参股的方式恋与模“纹长虹谋”济、旬“僻康佳雀”奴、狠“赛熊猫鹅”伟、旅“族海尔雪”芳等大型家电纠产品研发制诊造商和正向烂我国家电市膨场渗透的宾“抵索尼狠”饭、绑“羡松下刮”岁、等合作，脂从而展开大朗规模的国内咳、国际市场醋的开发活动载。修目标：依托柱在国内重点锻城市打下得恐成熟销售网湾络和忠诚度犬很高的客户沾群，以放射妇状向二三线姿城市逐步扩元张，最终编涨织成一张能浅够覆盖全国按的渠道网络哀。根5．生产技姜术管理错5.1工厂四建设别在工厂的建滥设中，主要淘是提高工作脱质量，精心址进行原材料逃采购和产品羡成型后的检鹅测、封装。猪工作质量表组现为工序质染量，是指操情作者、机器窑设备、原材拣料、操作及攀检测方法和蓬环境等5大野因素（即4总MIE）综真合起作用的南加工过程的足质量。迷生产方式：伤建设厂房，盈收购具备本阀公司产品加汪工能力的中仇小企业。追生产设备：隆购买、更新针。粮产品质量：洞按照国际质对量认证体系赏标准进行检手验。穴成本控制：柴人力成本控鉴制、研发成茧本控制、融趁资成本控制眼、原材料采宰购成本控制扁、销售成本剪控制、品牌繁塑造成本控载制、收购成失本控制。飘5.2原材印料的采购与趁管理酸在现代企业萝中，原材料誉和外购件的膜成本大约占飘产品成本的坚60%，活均劳动力仅占锁产品成本的休不足6%。婶因此，物资计管理对提高靠企业的经济涝效益至关重渴要。本公司迎在原材料采祝购方面，将医首先对市场好上的供应商霜进行综合信却用评价，然熄后在评价的断基础上，选蔽择2-3名孙供应商进行责合作，并且兽每次采购都唯实行批量采吹购，从而从绕源头上降低粗原材料的成直本。在每年语结束后，重薪新对供应商孔进行信用评兆价，决定是级否继续合作脆，以此来约江束供应商，窝从而确保原喊材料的质量闷。雄对于库存的临管理，本公屯司将利用A密BC分类法框对物资进行捐采购和管理卸。在对本公夕司的原材料油进行综合性林汇总的基础膀上，将手机电模块和单片蕉机电路板归资为A类。并程对其施以尽引可能紧的控己制，包括最旺完整、精确填的记录，最缠高的作业优序先权，接受权高层管理人粒员的经常检哀查，小心精吓确的确定订嗽货量和订货坏点，紧密的阳跟踪措施以卫使库存时间独最短。穷5.3产品肿质量管理远孤番.技术研志发管理泪产品设计错蚁误对产品的仁质量有直接输的影响，所僵以在公司技葡术操作方面祥，通过枣“英沈阳航空工签业学院自动旱化研究院朵”捧的三级结构浆，层层过滤消，环环相扣夫来确保产品缎的质量。第翅一级：由教浇授高级工程胸师等专家组笋成，负责新新产品的可行丧性分析，总免体方案的论罚证；第二级狐由研发部设或计人员组成疾，在第一级跃机构的指导万下，完成产汁品的软硬件桃设计，及其续它技术文件番、图纸等资磨料；第三级纷由工程技术参人员组成的伤中试组，负暂责产品工艺赌测试、检验辟和检测方法同的制定及实球施。各级对帝产品形成的瓜各阶段技术蛋文档统一编券号保存，使武产品质量有繁较好的保证雁。工艺测试工艺测试工程技术人员可行性分析软件开发设计教授高级工程师研发部设计人员图5-1：技术开发过程图辰研原材料采竖购管理师在原材量采奔购方面，公悟司将对原材泪料的质量进纹行严格的要她求，把它作免为选择供应冻商的一个重剃要标准。且棍在每年度结闭束时，本公舒司都要重新犹对供应商进凡行评价，以器此来约束供非应商，保证甲对本公司所买提供原材料拆的质量。维在原材料验盆收入库时，鱼本公司将选稀择科学的验说收方法对原匙材料进行严诞格的验收，漠确保入库的谅原材料零问害题。在库存际阶段，将保蜜证良好的储瓶存环境，防希止库存原材启料的自然损会害。同时，虫将对仓库管钟理人员进行蒙严格的培训杠，采用科学透的储存方法姐，实行绘“薯谁出问题，钓谁负责陵”抓的制度来确码保原材料的配质量。御留生产流程管柔理犁在生产剃阶段，实行宁“痰三检查睬”择方式。具体幻如下：单板装配单板装配单板检查单机装配单机测试产品存放性能测试入库框图5-2：怜生产流程管往理图辱6．市场营涌销诊6.1营销者计划获市场营销划姻分为三个阶扬段，即市场蚀进入和开发赚阶段、市场黄成长阶段和盼市场成熟阶教段。在不同味的阶段采取牵不同的销售袍渠道，销售腐方式和推广篮策略，以获记得所期望的念销售额。仁党市场进入认和开发阶段袜（1-2年方）善主要通过多盯种营销渠道四及广告宣传旷推广智能家赚居理念，树花立品牌形象发，全力华攻占沈阳市闸场，并以沈评阳为中心逐堡渐辐射东北弦地区市场。烂目标客户群序是高收入阶限层的家庭用吹户斧。答市场进入阶盏段以智能家鄙居理念的普辛及为主要目鞭标，在沈阳晃市区范围内榜大力推广智鸣能家居理念景及公司品牌延，首先应重浅点开发3.唇1节中所述额的5类高收闭入职业的家搞庭用户。将欣公关策略和耍推广策略紧舟密结合，具腾体做法如下阔：还◆眉揪公关策略和热推广策略：唱（1）积极捎开展公司产练品的用户免奶费体验活动稿，重点围绕今3.1节所哲述的5类职细业的人群开向展，采取住溉宅小区内宣阁传活动，技尿术人员亲自芝到用户家指歇导使用的方厌式，让他们甩切身体会到某智能家居控肤制系统所带项来的便捷生组活方式。滴（2）在沈日阳市区的繁魄华商业街开画展智能家居引产品展示会震，现场演示残智能家居的墓种种功能，迫让大众逐渐饥接受智能家愤居的理念，资了解智能家爷居系统给大愁众生活带来耳的种种便捷扒与乐趣。附（3）应用朵报纸、车体窗、霓虹灯、奸街牌、楼宇虫广告，这些雀广告费用不贿是很高，但蛮影响力大，晚贴近大众的结生活，以这春些广告形式叶对大众的生愤活理念进行修冲击，让大比众感受到智剃能家居的生柳活方式就在歇身边，刺激痒其购买欲望省。兵◆锋抄主要的营销姻渠道：含（1）与房贷地产开发商比合作架征根据市场调看查问卷结果让显示，与房觉地产开放商盾合作是推广猾智能家居控敬制系统一个赶非常有效的温营销方式。昼房产合作营饲销方式又分亩为：精装修约房产项目合代作、样品房乏项目合作、翁楼盘交房定冈时展示合作齐三大营销方加式：锈▲绿精装修房帐产项目合作叨主要是翅指针对那些拘豪宅类精装对修房产项目偷，把智能家行居这一块纳户入房产预算造中，这样对局房产商来说余，既可以让朗智能家居成绸为楼盘的一瓦个很好的限“债卖点稳”乱，又是一个贪赢利点，这猜种销售方式敢，一般要在保房产立项预鹊算前进行。病销售模式的辩特点：利润哭最丰厚、影扬响面大、但盆投资额大、预工期长、资达金回收时间容比较长。维货款结算方节式：跟房产己商分期结算撑货款。婆▲幸样品房项需目合作援主要在扮房产楼盘造垮样板房时，达跟房产商合粪作，作为样芹板房的一部坑分，这样对顾房产商来说雁，既是一个辜宣传点，又僻是一个赢利狂点，这种销曲售方式一般接在房产打桩演时，就要立茫即考虑跟房求产商的样板衔房合作事宜程。拥销售模式的臣特点：成交路率高、影响文面大、利润倡丰厚、资金渡回收快。判货款结算方所式：跟房产待商成交单数殊定额分享利婆润或比例分叨享利润，直雁接跟户主结准算货款。锣▲嚼楼盘交房味定点展示合纯作吸主要在语楼盘准备交脏房给户主时蜂，入住楼盘台两至三个月沸，在楼盘处隐悬挂展板等乞展示品，设板点展示，演脚示智能家居铜，因这段时赖间为装修高哀峰期。对房育产商来说这递是一个赢利龄点。沿销售模式的言特点：成交季率高、成交养期最短、最队直接的接触煤户主的方式际，货款可以过立刻收到，头是最实用、强最有效、最隐直接、最经亚济的销售方怎式。盏货款结算方栽式：跟房产乱商可以交场渣地费、月租睡费；跟户主境是直接结算驳货款。担（2）与装使修公司合作粥沈阳市目前票大型装修公鼻司数量很多巷,装饰装修雨市场已较为画成熟，可以栋先锁定几家鬼最具实力的轰装修公司，粒跟他们合作惹，利润共享刚，由装修公致司来负责产决品推荐。再敞逐渐寻找到杜更多的装修镇合作伙伴，躺培训更多的零智能家居设额计师，这样欣每天都有很遣多人为公司武推销智能家掌居产品，这回是最重要和或省力的销售祸方式。视销售模式的使特点：销售杂面最广、销联售效果比较篮快、比较经劝济快速的销息售方式，资闲金回收比较恢快。润货款结算方代式：跟装修疫公司分享利孟润；跟户主筋直接结算货纵款。梢规（3）网络河销售怪建造公司智献能家居产品输的网站主页投，通过这种就方式，给用虾户一个直观掩的对产品的饮了解平台，馆深入推广智亭能家居理念冲。催公司尽可能译把订单设计滚方便、易操丸作，比如只报在网上设立犯一个蜻“数提交订单停”林和律“泳退货炊”堵按钮，轻松饲帮助消费者防完成订购或挑退回产品的颤任务。由于详目前中国的蝶网上直接支驳付还存在许辟多问题，所屠以公司提供李多种灵活的吐付款方式供晕客户选择，位以达到最大发限度地实现决交易中双方惨的便利和安百全，从而促旗进交易的顺教利进行。通知过互连网与激一些专业化嗽物流公司建稳立紧密的合残作伙伴关系枯。公司与物庆流公司通过短互连网实现倍配送信息的药同步，当公激司有订单需滨要配送服务旷时，该订单接同时送达物慨流公司，由屯物流公司根债据订单需要感，从生产地盛直接送到顾嚷客手中。书◆猎科销售方式：叼（1）集团换直销：针对榜房地产开发奏商的楼盘采边取直接攻单顽销售。弹（2）用户缘直销：针对纵的是家庭用退户的直销，报目前多以豪谁宅、别墅等饥为主。炼脖市场成长井阶段（3-威5年）傲由于在市场刃进入和开发柱阶段，智能英家居理念已在得到深入推货广，产品的似品牌形象已论逐渐建立，灶此阶段本公车司将大举进跌军全国市场组。采取的主岛要方式为：僻将中国分为改七个大区典图6-1：芬销售网络图胃[华北]绸北京天津若河北山姑西内蒙古游[华南]纳广东海南拔香港澳汉门琴[华东]画上海江苏丙浙江安校徽山东朵江西福建记台湾博[华中]名湖南湖北燥河南药[东北]剃辽宁吉林校黑龙江岂[西北]只宁夏陕西提青海甘胶肃新疆析[西南]糊重庆四川累云南西泥藏贵州鸽广西膝在广州、上拳海成立分公阳司，在西安凤、成都、武僻汉设立办事萝处，积极寻止找并在各大盲区内设立大躬区级经销商重，为了强有剃力的控制分搭销渠道。扶此阶段的目层标为在全国猫范围内树立蜜起点点通智某能家居的品仪牌，进一步凉加大销售渠码道、各种广俭告的投入，枣重点是电视铃广告的投入械；同时每月惯在网络上定秤期举办以吨“悦点点通科技脸有限公司裁”弟冠名的智能终家居知识竞勒赛活动，设乓立奖项，通尘过报纸电视敌等媒体在全猾国范围内进扛行宣传；在爽各大城市加鹊强产品的现基场展示和促较销活动。内公司将此阶看段目标客户稠群为广大普服通家庭用户敏。齐◆猴册此阶段相比格市场进入和罢开发阶段增茧加了3个销却售渠道，如旦下:远（1）智能犯家居专卖店卡恳通铁过设立专业折的智能家居态形象店，一甩方面来销售躬智能家居产牛品，另一方追面也在无形尿中推广了智些能家居理念拾，让智能家侦居产品真正恳贴近老百姓骗的生活。莫销售模式的菜特点：影响忘面比较大，郑是比较稳健反、经济的销颠售模式，能撑比较直接、裕亲切的接触锣户主，资金矮回收快。讯货款结算方吊式：跟户主任直接结算货王款。拖（2）超市奖式销售狡腐公司谢将在乞投资不是很痕大的中型超寨市做促销，碎通过超市等隔开铺式销售签门面，来大诚量销售产品蓝。此种销售携模式影响面国较广、宣传肚效果较好、党能真正能深锤入人心、贴窃近百姓生活希。方货款结算方汇式：跟超市杜定期结算；懒跟户主直接贡结算。虚凝（3）盏设立下一级锋经销商陶通过做地方归性的招商广揉告来寻找下让一级代理及类经销商，分变享智能家居网的乐趣与投军资商机，做刷到统一的代晴理政策。姜积市场成熟左阶段（5-彩10年）光通过前两个瓣阶段营销计萝划的实施我丘公司已积累蒸了大量的现幼金流和原始林资本。通过流维持较高广后告投入、促颈销活动、适拖当提高经销牲商代理商的佛支持费用、祥更好的疏通细销售渠道等骆方式来巩固完市场。此时屯本公司已在龙国内重点城看市打下了很仿成熟销售网丘络和忠诚度测很高的客户补群，本公司泪将以此为依批托以放射状规向二三线城么市逐步扩张粥，最终编织惊成一张能够宗覆盖全国的姥渠道网络，伏在营销渠道姻方面形成公禾司自身的核螺心竞争力。针表6-1新：市场阶段退营销策略表魔扭剩市场阶段视营销策略孩市场进入和数开发阶段崖欣(1-2牲年)抵市场成长阶轧段以(3-5年牙)块市场成戴熟阶段揭(刃5-10年望)睡目标客户笼*高收入阶臭层家庭用户钉*高收入阶辞层家庭用户匙*广大普通身家庭用户傻*高收入阶蛛层家庭用户芝*广大普通阶家庭用户暴公关策略票*狗住宅小区用贴户体验活动厚*产品展示盒会使*模全国智能家艇居知识竞赛卖活动衣*贸易展销防会葡*贸易展销赛会瘦推广策略焰大量报纸、输车体、霓虹桌灯、楼宇、显邮政产品广很告；少量电附视广告垫大量电视广做告，辅以报嚷纸、楼宇、鸦车体广告，换折扣促销懂大量电视、箩报纸等主要乐媒体广告；移加大促销活廊动力度朗销售渠道吹*与房地产灾开发商合作配*与装饰公逮司合作馒*网络销售析*与房地产直开发商合作锡*与装饰公姿司合作榜*网络销售剂*智能家居兰专卖店赵*超市式销陶售斯*经销商抽*与房地产宁开发商合作防*与装饰公墨司合作幸*网络销售披*智能家居完专卖店往*超市式销初售习*经销商变销售方式糖*集团直销床*用户直销浑*集团直销侄*代理销售四*集团直销妈*代理销售芳6.2定则价战略定价原则：绣产品定价主讲要考虑市场格的需求与消浪费者可接受极的价格，兼被顾成本与技忧术问题，采详取多档价格架定位的渗透僵策略,旨在顶获得更大的片顾客群，开涝发及巩固市羊场以盈得较暮为丰厚的利掠润,在短期捐内收回投资杆成本,使资瞧金回笼相对演及时,有利盟于更好的进沸行研发和投撤资。虎定价方法—防成本加成法顿成本导向法秩——在初期撕采用此法，恒根据成本来唉确定初步的拣定价；拦需求导向法敞——在中期丰采用此法，秩根据市场的书需求情况来置确定定价；御塔竞争导向法御——在后期残采用此法，岂因同行竞争粘激烈，可针品对竞争同行污的价格策略仗来进行定价很。调产品单位售根价：根据投通产前所做的毫市场调查、随公司的市场旁定位及定价竿原则和方法乡,我公司生芬产的A、B何两类产品未衔来五年预计持价格如下表脸所示:局表6-2粘：冈产品价格预拿测表言年份鼠A类产品(洽元/套)无B类产品(萌元/套)奇第一年侄1800杂－列第二年卡1700赢－暮第三年显1600本2300抱第四年饭1500剥2200艇第五年烛1400期2100道7.风险速分析与规避软7.1技术伸风险分析与伤规避滋目前市场上率还没有和本母公司同样技泛术的产品，搞所以刚开始话阶段，不存乳在大的技术蛛风险.但随牧着市场的快果速发展，大护量公司的涌鸟入和新技术跪的出现，会眉对现有的产洒品形成冲击毫，但本公司迷会通过与沈带阳航空工业汉学院自动化临研究所的合当作，加快产华品技术的升僻级与创新，爱来降低这种染风险。粘7.2市场刚风险分析与砖规避富中国目前的葬智能家居市巨场尚不成熟坟，这种观念趟还没有被广度泛接受。所精以在进入市惧场前期，必矛然会出现产忆品的销售风翠险。本公司巡通过准确的忍目标市场定恢位，与房地支产商，房屋跳装修商的合击作，借助电评视广告宣传甩，商场产品慎演示，产品欣直销，进入食小区有奖产悦品演示等手衰段，来降低绞和规避这种封风险。狭7.3管理男风险分析与香规避鱼起步阶段，粗公司规模较别小，员工数厉量不多，且问本公司有一屡个团结的管时理团队，此启种管理风险各较小。随着距公司规模的迅扩大，区域着市场的增加古，销售代理格和合作伙伴润的增多，管筹理的复杂程袍度将会将会锣增加，同时唉管理风险也卖相应地增加选。起步阶段护，本公司已抄经意识到这铜个问题，针偶对这个问题推，本公司设多置了区域性叮的组织结构既，职责明确罩，配备完善易的制度，实赚施奖惩激励忌，能者上，办庸者下的制亚度。对于合导作伙伴，本保公司将他们反纳入本公司睬的战略当中册，实施双赢僻的政策，以么真诚的态度凯对待他们。拣以次来降低域公司的管理拌和经营风险报。讨7.4竞争歌风险分析与舅规避杯在前面竞争行分析当中，凳本公司已经靠谈到，这里诞不再赘述。潮7.5财务贿风险分析与宫规避首公司的第一听期投入比较缸大，而这时察公司还没有啦上市，融资研较为困难，保这时能否取承得后续风险罢资金的进入焰和取得银行映的贷款对公树司发展至关料重要。所以信同各种风险其资本、基金愉的接触，向我他们充分的啦展现本公司烟价值，充分猪展现本公司绞未来强大的燥盈利能力，宪及时获取他恨们的投资是秧非常重要的欣。一旦不能臂及时获得资香金支持，公倦司的快速增疤长计划是不师可能实现的半。罢7.6.团劫队风险分析在与规避愚芒弄本公司创业拌团队中一共尚有七名核心控成员，分别巾担任公司的凑总经理，以尤及技术部，记营销部，财进务部，客服莲部和人力资盒源部经理。愚为了维持公锹司创业团队驼成员的稳定架性，公司将岁在战略制定摩与实施，宗天旨与使命的宰确定，以及明公司其他重弦要决策的制蓝定都将主要得由这七人讨赞论通过，使敏他们清晰了旬解公司战略骨、宗旨、使里命等内容，份从而产生责岗任感和使命荒感，融入到菊公司的创业扣中来。同时古，公司将制略定合适的制缴度，使成员岛各施其职，舒各尽其能。醋并且随着公纱司效益的提篮高，将提高扮成员的工资咽待遇，并在陪适当的机会父以增股的方盾式使成员掌线握公司的一砖定份额的股究票，使他们丹的利益与公剧司的利益更剧紧密地结合炼起来。对于颤高科技公司孙，技术人才暮的撤出对公纲司往往是毁颂灭性的，针胞对此种情况镇，本公司将仆采取使他担上任公司重要坡职务、目标基与灵活的工针作制度相结揭合、工资待的遇的提高以果及参股入股煎等措施来规嫂避此种风险好，同时公司疾将不断引进械和培养优秀许的技术人才虏来减轻此种倍事情发生给握公司所带来互的损失。像8诞．风险投资均资金的撤出游方式蓝风险投资又表称创业投资偷，是指通过保向开发高新饱技术或使其防产业化的中禾小高科技企调业提供股权链资本，通过竟股权转让(查交易)收回围投资的行为纺。风险投资任一般不以控虾股和分红为堡目的，而是愿通过资本与楚管理投入，驱在企业的成耳长中促进资储本增值，并夸且在退出时便实现收益变慰现，再寻找娇新的投资对垫象。但风险祸投资的成功白率非常低，抖更是面临着渣所投资的企游业破产清算佩的危险。根欧据一项关于碌美国13个般风险投资基燃金的分析研敲究表明，风煌险投资总收劳益的50%曾来自于6.业8%的投资另，总收益的注75%来自责于15.7核%的投资。爱真正能为风浪险投资者带生来收益的投被资项目还不相到1／4。胆所以，如何佣减少风险投祝资项目的损赌失，确保成装功投资的收哪益顺利回收词对于风险投酒资者来说至府关重要。而射缺乏便捷市巨场化的退出似渠道更是制谋约我国风险抄投资事业发文展的最大障爪碍。鄙目遵前，国内风困险投资的退吓出方式一般迎有以下几种姑：首次公开扩上市（IP携O）、收购膀和清算、剩拳余利润分红俱、股权转让掌、二次出售健等方式。鉴橡于公司形式去和具体状况惠，本公司选每择了以下几镜种风险资本月撤出方式：调☆蓄国内中小企言业版上市：次本公司会在吩公司运营5心-7年上市勾，因为此时贺公司已发展寸到相当大的院规模，公司犬已经连续盈冬利了三年，歌公司的净资包产，股本结架构，营业收面入，经过改俊组后的公司边制度都符合衡了国内二板知市场上市的阁条件。从投槽资的时间和余公司发展的卵角度考虑，奥公司经过了笋导入期和成左长期，已完扶成一部分新英产品和相关捡产品的开发束，发展趋势陪很好，此时孤上市对公司肌和风险投资查家来说，都嘱是有利的。期☆埋海外二板市捷场上市：本料公司属于高招科技产业，针同时它也属明于有发展前炒景和增长潜变力的中小型筑高新企业，圆可争取在香疤港二板市场支上市，与国通内相比，在列海外上市条券件更宽松，洒较适合有较歌好发展前景窗的科技型企旨业上市，这立为本公司提阔供了条件。粱另外，也可真以考虑美国围纳斯达克等玻海外市场上达市犹☆假兼并与收购虾：考虑到上压市存在着股新票价格下跌野的风险，且烂公开上市后回，需要一段虫时间，风险庆投资才能完线全推出。那增些不愿承担随风险和受种找种约束的风石险投资家可硬以选择此种乐方式，对于沈风险投资家携来说，此种颤方式是有吸活引力的，因况为这种方式星可以让他们休立即收回投凳资，也使得六其可以立即若从风险企业滤中退出。兼晒并和收购包永括两种：即键一般收购和纸“查第二期收购键”制。一般收购畜主要指公司洲的收购与兼支并；锡“碍第二期收购则”段指由另一家充风险投资公东司收购。本管公司将会实故行第一种方席式收购风险鸭投资家的股浊份，因为本减公司在第4鲜-5年已有肿较高的利润冶和现金，本河公司完全有嚼能力收回股疲份，从而实钓现真正意义弓上对公司的休管理。徐☆和股份转让：挪股份转让是德风险资本退眼出的另一条锡途径。当本脉公司发展到地一定程度，先要想再继续盐发展就需要情大量的追加膀投资，风险原投资者有可及能不愿继续传投资。此时箱，企业的良滩好发展态势鸭会吸引另外堤一些风险投狭资家或者银桂行资本的进岔入。那么，逢原有的风险有投资家可把惩手中的股份盾转让给这些燕人，从而实聪现自己资金发的退出。搬上述是针对跌不同风险投代资家不同时垮期可选择资糠金退出的方丝式，当风险回投资家期望猎获得高收益戏，且相信企张业的发展前梢景，可选择版公开上市；宇当风险投资吴家希望尽快壶退出投资更宴有收益的行挂业，可选择名股权转让。熊同时当本公挠司有较高的浮利润，且能系够完全控制棉企业时，本辞公司会通过今收购的方式话收回那些不万愿继续投资窑的投资家的理股份，从而税实现他们的伏退出。住9．组织与教管理仗9.1组织票结构弦羞假由于是高科亚技公司，前抛景良好、发术展迅速，所蔬以随着公司抚规模的不断臣扩大，公司丛会根据战略涂要求、发展锈需要，适当芒调整、不断尼完善组织结突构。（蓝色慈代表近期组隔织结构）董事会董事会总经理总经理北京分公司北京分公司沈阳总公司广州分公司上海分公司客服副总经理财务副总经理生产研发副总经理人力资源副总经理销售副总经理客服副总经理财务副总经理生产研发副总经理人力资源副总经理销售副总经理耀图9-1:但组织结构图搞9.2人力膊资源政策哭鞋薪酬制度牺晴薪酬设计原贿则：内部公驾平与外部竞鼠争原则住个人收入水粉平与其绩效奋表现相关；猫保障薪酬的捏行业与地区盖竞争力，结惧合公司战略君定位，薪酬刘总体水平与额行业内中高该水平企业相霞比照诱重人力资源管捞理宗旨役孤“存通过满足员恳工关键需求输，让员工创乖造出最大价仁值，打造激叠情团队丰”席。生匪公司福利制笼度如公司注重员截工长远的发橡展和自我价扩值的实现，李不断提升员循工对公司的直满意度，既待要反映公平召性，又要承久认差别化。里具体策略如迈下：奉（1）员工幻持股计划（岸ESOPs咏，Empl痒oyee秧Stock依Owne剂rship烤Plan茂s）芳公司将成立彼一个专门的凑“炼员工持股信仆托基金会辆”妇，基金会由垦企业全面担壁保，贷款认蚀购企业的股喘票。企业每惜年按一定的职比例提取出场工资总额的器一部分，投甲入到化“撇员工持股信攻托基金会继”也，用以偿还抬贷款。当贷长款还清后，莫该基金会应播根据员工相剑应的工资水泡平或劳动贡返献的大小，盒把股票分配牙到每个员工宾的馋“艺员工持股计驰划账户具”浊上。员工离筐开或退休后弹，可将股票卵卖给抖“牛员工持股信寒托基金会壤”去。每个员工狱的分配额度玩根据其在公陶司内部的业更绩考核情况隆来确定，同洞时参考在公枝司的服务时贴间等因素。细通过ESO酒Ps公司将闭员工的收益桂预期对公司誓的股权投资冠相联系，从沙而将员工个青人利益同企蜘业的效益，励管理和员工胁的努力等因磨素结合起来框。芳对于公司中怠的高层人员凑，公司将对笼其实施股票罗期权，公司上授予他们在典一定时间期释限里（如1被0年），按历照该授权日敲股票的公平钓市场价格,会即固定的期馋权价格，购适买一定份额锐的公司股票阿的期权价格鲁和当日交易峰价之间的差爹额归员工所镜有。系（2）培亮训雀依据战略目丝标及个人的降职业发展需留要，并秉承乱“桑抓准需求、荷清楚目标、齿找出差距、柳务求实用三”番的培训原则三来指导公司筑的培训工作绣。每一位员梅工都有机会窗参加相应的彩培训，培训现内容包括业罚务技能、管雹理技能、公爸司文化、个亲人提升等诸层多方面。公响司希望每位狂学员都带着旋创新的动机叨和发展的愿造望来参与互凤动式的学习仆，然后再回饥到实践中，害在新的平台嫂上进行更高视层次的创新耐，从而形成距不断循环、巧螺旋上升的争过程。仓（3)职吃业生涯管理扎疼公司与新加响盟的员工共泡商职业发展车规划，辅之盛相应的培训框并在适当的饥时候给予施慌展才华的舞嫂台，激励并峰发挥员工的逼积极性，以丸提升员工的块综合素质。甚职业生涯管减理充分的考窄虑了每个员舌工的不同情酱况，将员工耀的个人目标貌和公司目标灭结合起来，栏在寻求公司衡目标效益实冻现的同时，店为员工实现努自己的个人棒目标创造条素件，探寻适刮合每个员工只发展方向的撞道路。充10．投资户分析惠10.1股贯本结构与规傍模尾公司注册资洽本1000缩万。股本结悼构和规模如台下：湾表10-1郑：股本结构浑股本规模起的题膝版博奖股本来源虎自然人投资引风险投资缴技术入股胆金额普300万溜400万吉300万夹比例娇30%央40%号30%洪股本结构中豆，风险投资雨及技术入股蔑占70%，写风险投资方羽面，打算引羊入2阀—尸5家风险投孤资共同入股柏，以利于筹研资，化解风可险，并为以婆后可能的上举市做准备。贼图10-1奸：股本结构牵图复10.2资碗金来源与运败用药公司初期需镇要银行借款京资金26.罢53万元，时用作流动资扛金。资金主尤要用于购建代生产性固定鸡资产(55喜9.92万肺)，以及生崇产中所需的著直接原材料很、直接人工激、制造费用祖及其它各类乖期间费用等柏（466.亦609婆万）。资金刃来源与运用御表如下：滩表10-2灭：资金运用鼓表赠序号校项目厅计算期守1址2述3所4群5增1古总投资铁1026.眼529斜125.4笨672教504.5纹998价265.6食088鹿163.9颗645拳1.1握建设投资街881.4滋2旦0他0骂0叼0捏1.2鞋建设期利息汗0您0核0着0陪0宅1.3缸流动资金伏145.1荷1都125.4途7削504.6鸦265.6臭1革163.9益6含2椒资金筹措攻1026.迹529篮125.4秩672斩504.5皱998她265.6帮088弄163.9惜645记2.1托自有资金摊1000补0茎0蠢0矮0擦2.2夫借款欠26.52镜918导125.4托672土504.5箩998价265.6初088肉163.9名645旬刮脾用于建设投胳资救0顽0味0杯0远0辰四哄用于流动资际金忘26.52城918见125.4省7堤504.6死265.6库1桐163.9躬6桃10.3投昼资收益与风斥险分析继主要假设觉：公司的设战备、原材料心供应商的信露誉足够好，闷设备到货、势安装、调试猜在4个月内偶完成，生产或中能够保证洗产品质量；精购买厂房，貌选址在沈阳混南湖科技开判发区。炮10.3.店1.投资净怨现值捧银刺行短期借款散（1年期）视利率为7.舞47%（按诱照2008时年1月1日游基准利率）眼，长期借款咏利率为7.速56%（1艰-3年基准摄利率）。考期虑到目前资绩金成本较低颈，以及资金票的机会成本稿和投资的风焦险性等因素购，i取15饭%（下同）屑，此时，税自前NPV为贩1756.济75万元哄，税后NP颈V为591岭.93万元旦，远大于零珍。计算期内挠盈利能力很鼻好，投资方埋案可行。射10.3.姿2.投资回版收期桨通过净现金川流量、折现涝率、投资额泰等数据用插旺值法计算，黑税前投资回以收期为2.壮79年，税泰后投资回收袜期为3.7絮4年，投资光方案可行。俱回收期=累寄计净现值出酿现正值年数遍-1+(未胆收回现金/歼当年现值)丧10.3.师3.内含报绢酬率扣根据现金流助量表计算内馅含报酬率如叶下：蹦禽逗矛诱拒航税后内含报悲酬率达到4眠0%，主要尽因为本产品丛优质低价，缘使得销售利堡润率较高，尽而且，前5属年内市场增滨长性很好。方10.3.晶4.项目敏李感性分析兽公司在堪销售收入、探投资、经营贸成本上存在躺来自各方面括的不确定因居素，对三者台按提高5%刊、10%和闲15%和降征低5%、1梅0%和15以%的单因素栗变化对主要勤指标的影响热程度衬做敏感性分驱析，分析结铁果见下图：就裂图10-2写：项目敏感悦性分析举过从敏感性分塞析图的结果急可以看出，宝该项目的经绣济指标对营闷业收入的敏穴感性最强，奖对经营成本简的敏感性次乡之，对投资勇额的敏感性鲁最低，因此翼，该项目具黄有一定的抗斤风险能力。寿10.3.敲5.线性盈李亏平衡分析猫挂落该项目年计庄划平均生产禁能力524毯00套，市什场预测销售屯价格为：A止类产品14格00-18脸00元，平皂均价格为1傍600元；售B类产品2变100-2为300元，背平均220漫0元。假设疗该项目的营席业收入、总惯成本费用与展产量成线性廊关系。计算密其盈亏平衡誓的结果如下残：孔表10-3鲜：标本点计巾算表窄年份姑1究2痕3庙4王5探保本点枪1500.嘴28945佣2051.池825径3306.氏226蚂3869.日728延4455.君811变动成本变动成本销售收入成本与收入（万元）223.18万628.18万产量固定成本3306套冈图10-3吊：盈亏平衡爸分析图滤10.3.脖6.投资回胜报闷根据对未芦来几年公司脊经营状况的挨预测（见附贿录），公司乳能保持较高铺的利润增长年，以后拟从私净利润中提歉取合理比例西的资金作为抵股东回报。附录：梦财务报表如梦下：单表1：利离润表诸编制单位：识沈阳点点通嘴科技有限责康任公司唉剂腾观桶单暴位：万元象序号棍项目煤娱年份案膨陵计算期热1域2摘3标4熟5类1键营业收入见1800炼3400棚9610狮12700羽14350洪2肌营业税金及躺附加烘17.16林惭31.70求仆81.21丹允103.1弦6翼110.4困9旋3缺总成本费用伐1198.费60缠2261.靠69部6778.斑06乓9246.倘34训10916犁.36杠4乞增值税陈171.5程7疫316.9声8阁812.0轿6趁1031.状64盈1104.异95旅5弓利润总额因412.6挎8狼789.6痒3俯1938.肉68面2318.读86榨2218.芬19英6捕弥补以前年跟度亏损跳0.00液0.00绒0.00截0.00锁0.00柄7宜应纳税所得芽额漫412.6劫8傅789.6淡3残1938.塞68甜2318.鸽86怖2218.燕19警8将所得税战103.1慧7静197.4笋1与484.6蹈7挺579.7丛1朝554.5越5廉9薄净利润槽309.5轰1葬592.2袋2携1454.袋01饥1739.昏14紧1663.房64扯10蹈期初未分配运利润筋0.00舌278.5困6惊811.5寨6待2120.私17呢3685.杰40徒11过可供分配利油润锻309.5烟1岩870.7喂8烛2265.椒57爪3859.垫31临5349.握04震12撑提取法定盈梁余公积金圣30.95瓣解59.22元垄145.4冬0泄173.9告1杂166.3嗽6弹14侵可供投资者漏分配的利润阁278.5已6饿811.5昏6招2120.藏17兼3685.驳40膀5182.去68逗15皱提取任意盈望余公积金增0.00提0.00似0.00找0.00态0.00启17翻各投资方利河润分配谜0.00此0.00品0.00垫0.00住0.00亩18年未分配利润脱278.5船6爪811.5宿6序2120.居17嗽3685.饿40至5182.浴68哪19途息税前利润层414.1毒6州800.9管8舌1987.贯73郊2387.耍74坚2299.贴33累20砖息税折旧摊馋销前利润脉451.6洞0斧850.9伯0忙2037.静64氏2437.衔66蜘2349.乓24煎表2：现热金流量艇表罩编制单位：择沈阳点点通雅科技有限责有任公司复循被神终辈单位：万元卧序号青项目虎责冠冰年份粥计算期狡1左2献3谁4懂5营1瞎经营活动净童现金流量从160喊290.4宋7被443.