中西医结合医院报刊广告主题宣传策划方案

深圳福华中西医结合医院2005年平面广告宣传策划案之一报刊广告主题宣传策划方案中西医结合造福华夏100年件深圳康华广拾告桨愉平面部遍2005愿年长1得月奴15捎日前言暑虽然，新的阔一年中，报封刊广告的计每划投放量将碎比去年的投诸入减少，但怜由于医院的胸发展和科室廉建设需求，裁投放资金将纪会有增无减喉，减少的可从能仅仅是宣贷传费用的占廊有比例。因恭此，影2005兆年的报刊广屑告宣传仍是棋平面部工作垃的一个重要茧和主要的工限作任务。如莫何将新的一坚年的报刊广音告在原有的摔基础上更进段一步，有效划地达到医院康营销的目的阳，争取占领秘和拓展更大跌的市场分额食，将是今年晒报刊宣传的呼一个新的挑挑战。为了统壮筹安排全年移的报刊广告统，做到有计熔划、有条理拒、形成整体五化、系列化希的递进式广亭告宣传形式纵，达到权威叛、有效、科宰学、系统地唱强化医院知订名度、提升锯美誉度的广理告宣传效果尺和目的。特吼制定本方案打，做好理性变把握报刊广守告宣传动态矮和消费者心驻理，科学指恶导全年的报芬刊广告宣传齿。咱深圳医疗市挡场报刊广告荡宣传状况分绑析勉医疗市场从窜80弦年代起竞争注激烈，发展耀迅速，新医威院不断涌现闪。但随着广般告宣传加大感了有力竞争坟之后，销声祖匿迹者不少腹，消费者对迁医疗的信任催度逐渐左右都着整体医疗寒市场的发展熄前景。因此古，报刊广告大的科学性和惭可信度一直扯是宣传中所蔑要注意和强因调的。豪目前，深圳含的民营医院毫以博爱集团化（包括博爱梁、景田、曙姿光三家医院请）、阳光医锋院、福华医接院为主导品芦牌。报刊广择告宣传作为搭医疗市场的涨一个主要宣监传阵地，也贞明显地出现避了三足鼎立浮之势。其报员刊广告的特叮点如下：适博爱医院毕：博爱医院身的广告一直诞是非常又特旺点的。其报宁刊广告以整羽版、半版为治主，版面格墓式统一，内窄容形式多样装。软文比较考生活化，体榨现了通俗、时科普的特色量，比较容易另被读者接受软。最近，博俗爱医院以集厌团品牌统一法形象，三家劲医院合力创尺新的架势出止现在报刊媒柄体上，这一犯现象应引起菊我们的注意欢，这种整体捆形式有可能见增强其竞争拖实力，也可搂能会影响其何形象建立。兽中国最大的抽资料库下载威阳光医院民：织阳光医院的候眼科和美容炒科已经有了黄很高的品牌显效应。其风料格以雅致、萄秀美的广告男形象出现在肥媒体上。内兵容以小见大俘，根据宣传脂科室和媒体导不同，采用睛了谁软文和硬版德广告分开多享次出现的形捞式见报。留趟给读者一个茅很好的印象畏。的确有一番种“小家碧趋玉”的感觉姿。阳福华医院：拆我们医院从睬建院到如今败，以雷霆之昏势迅速抢占吃了一块市场幼。医院无论喘是在设备、被环境、理念借、诊疗手段脸都在尽可能讨地表现现代符化的科技色骡彩，在以往截的报刊广告克宣传上也一残直以先进技题术为诉求对荡象，极力宣醋传医院的先隙进医疗手段花，现代化设邪备，权威诊弓疗医师，以云及独特的中纲西医结合特症色，宣传的惑面集中，强珠度大，形成酱了一股报刊讽媒体不可忽绣视的杰一个亮点，外也吸引了很佳多读者的眼徐球。尖另外，深圳害报刊媒体中愿常见到了友看谊医院、鹏调城医院、新绸兴医院、富芽华美容医捡院、广济门横诊、罗湖区材慢性病防治命医院、罗湖限区慢性病防铜治医院湖贝杠门诊部、流羞花医院、科界美医疗等医舟院和门诊的荐广告也需引裤起我们的关足注。它们以胆主打科室突预出，带动整扭体和其他科帅室的发展也倡取得了一定甜的成效，广刊告重点集中忌，对我们医球院的相应科燥室宣传也造航成很大的冲诉击。尾市场风云变卡幻，不进则汇退，医疗市长场的开放和变竞争激烈的暮态势，让许插多门诊在大氧浪淘沙中销凉声匿迹，但偶新兴的有一截定规模和定糖位的医院又谁如雨后春笋墨般涌现，其询中恒生医院记、中海医院丹、现代女子键医院、龙济病医院等，加势剧了报刊广阶告宣传的竞行争。了解竞伪争对手的动饭态，把握时厘代发展的潮招流，才能做昼到“运友筹帷幄，决牌胜千里”。伍深圳消费者过心理思考模父式分析：软医院的宣传淋的目标是要兰在消费者心蚀理占有一席未之地，所以骂要把握消费观者心理，才晨能使宣传作巩到有的放矢究。一般消费抓者有萌5活种思考模式耕：残一是接受有滥限的信息。黑二是消费者锁喜简怕繁。乞三是缺乏安脉全感而跟随三。弄四是品牌印皇象不会轻易慢改变。膏五是现有定衰位容易而延体伸模糊。挽针对消费者否的这些心理唱特点，我们冻在宣传中应扁学会利用和袍迎合消费者观的需求，让视广告效果能奖达到事半功担倍之效。如虽何做好报刊寻广告的新突年破，我们可碍以在以下方生面做一些新朵的尝试和改届变：朵使传播的信课息成为消费印者的关心点段尽量用简化岔的信息，直脊接明了，言划简意赅，通反俗易懂。嘱利用市场调咳研和消费者切互动等模式徒带动消费者帆的思考模式俯，引起共鸣介。饲制定有效品巨牌延伸法则这和方案，以安点带面，逐涨步渗透。乳定位合理，巨明确广告宣伴传目的，明缠晰思路，步呢步为营，循防序渐进。成福华医院报啊刊广告现状公综合分析逮在目前的医义疗市场上，缝民营医院（婚门诊）大都廊走的是“特质色专科”的谦路子，而且继大都是以“耀泌尿、性病具”为主，这个也给人们心县目中民营医竭院形象打了咳折扣。其实梢也在无形中苦损害了捐民营医院的训形象。我们季就是要走出集这一局面，派要在市民头间脑中形成自像己的独特的砌定位，要敢夏于在常规疾出病方面树立锹自己的威信虚，走“大专灵科小综合医材院”的路子药。焰深圳福华中的西医结合医祝院是原有的蒜传统医疗中倡心的基础上豆发展起来的主，从挂牌以朽来，一直在呼摸索办院模奴式，到目前滥已经创办了柜妇科、男科遮、不孕不育枝、肝病科、财耳鼻喉科、童口腔科、美换容科、乳腺便专科、神经躁内科（失眠张专科）、皮设肤病专科、垂胃使肠科、肛肠训科、疼痛科颗等八个重点瑞科室和几个服特色专科。配并逐步形成易了一个初具袜规摸的综合翅性医院。器对大多数的屈医疗机构来骂说，广告推既广手法单一含、格式化的问平面制作和霸带说教性的勾软性文章是傅其常用的宣跳传手段，以绝此在各科疾佩病细分的市搁场中展开激蚁烈的争夺，灯依靠不间断迹的广告投入么来抢夺广大肉的医疗病原缩，并成为现首在医疗推广盟的一大趋势怒。栗我们医院的毒广告一直以两软硬结合为月主。软文的纸优势是费用哪少，述说细屋致，可信度美高。硬版广绝告则是直接胡明了，重点岁突出，吸引康目光。我们傲医院报刊广刷告宣传上，眉两者交相辉点映，互相补姑充，但需要症注意与媒体济的联动性，瓣可利用与媒给体的良好末关系，及时杠获得媒体近网期宣传切入钩点的信息，劳将自身的宣妖传内容与之贵有机融合，摇以达事半功绣倍之效。荷福华医院油2005粮年报刊广告嚼宣传方案：匹报刊广告主植题：中西医粥结合造福华鸦夏剧100孙年垮报刊广告目遭标：舒保持福华医管院现有知名茂度和美誉度孕的基础上，姿进一步提高条市场占有率液和更多的患麻者群。希望属通过今年的胶报刊广告的剃投放和全年舰主题宣传的齐完善达到这画个既定的目盏标。同时给筛读者一个耳蛇目一新、受男益非浅的良互好印象。掌报刊广告对榴象：翅宣传要分阶概段、递进式扎实施。广告举主题贯穿全卧年报刊广告申宣传，但分办季度将广告而版式更新。帆广告对象针皂对不同对象淹进行宣传，锄如：医院整野体、重点学屈科、专家、在技术、设备光、服务、病懒症、科普等唯等，可分步塌宣传，一次寿一个重点，幼集中笔墨，眯浓墨重彩，止由表及里，壶层层深入，央以点带面，喊全面开花，杠使受众者能心在短时间内朽加深印象，鸟切忌散乱，耕面面昨俱到。故报刊广告诉圣求点凡消费者的意裹识，主要来饼自于个人的栏病情，其次倍是各媒体对寄不同病症的土大力宣传，孕各医疗品牌兆不断对消费院者的教育。冠从有关的调柄查中得知，回在城市中，躁传统的宣传警方式，效果蕉不佳，某些层方式甚至引馆起消费者反瞧感，对医院抚的美誉度的已提升有很大棕的问题。但绣是病患者还缩是能从俯一些死板的佣广告中找到玩自己的需求乔。因此，提仆高报刊广告袭的宣传效果希，要从广告神的诉求点上毫多下功夫，饱让读者产生托情感和思想扰上的共鸣，皆方能达到良吹好的宣传目杏的。槽我们医院可泉根据不同的轻科室、不同谨的宣传对象损，选择合适且的广告诉求垄点，如：快毙乐、健康、您母爱、社交街、获得、天液伦之乐、安膨全、家庭、必社会、经济耗、好奇心、胃保护、性能伯、温暖、恐融怖心、羞耻巨心等等。抢报刊广告表度现坝报刊广告的吨形式主要用粒文字信息和被图片进行合速理的艺术组陈合，达到渲晓染和互相提后升感染力的绒宣传效果。交具有针对性灯、多样性、猾具体性和灵闭活性。我们止医院一直采维用的一种直体白叙述和说梯明式仅仅是厦一种常用的签广告形式，银新的报刊主躁题确定后，胖我们可以从刑生活片段式弟、小故事式犯、对话式、室比较式、特代定人物式、寿情调氛围式增、歌曲式、章卡通式、漫茂画式等多种吹形式来表现己，广告用语窗的语气也可庸通过幽默式我、叙述式、领辩论式、比励较式、直陈藏式或悬念式斯7液种表现形式参来加以改变任，达离到用灵活、给多样的形式年满足不同读算者的口味，洁吸引读者目梨光，满足不工同患者需求系，最终获得吴满意宣传效地果。静本年度报刊揭广告宣传应喊大致分为两套条线索，一告为“质量线约”，重点对乓医院的医疗照水平进行宣凡传，二为“狭服务线”，拐强化对医疗灾特色服务的鄙渲染。两条语线互为表里练，重点在医醉疗质量，但惠因这种宣传贿较硬，故应植以服务宣传庄为“表”，刚以服务带质打量，穿插进安行，以软带悦硬，如此才虚不显得生硬秒。为达到低皆投入高产出宣的效果，以收及媒体能接微受的程度，瓦资金投放时织应考虑“套酒餐”方式，亲即我们常用饮的硬广告加订软文，但具贫体运作时以城“软”为主胆，如软文加方硬栏头，还恼可采取与媒截体联办歇征文，联合欢搞活动等方难式。怪报刊广告需蚕要从根据不痒同的媒体特嫌点选择广告悄表现形式。阿其中，报纸葱广告的费用式较高，但由免于报纸具有妙保存性和传绝阅性，而且佳现在很多家长庭都订阅报氏纸，更有很肚多人每天都香有读报的习伟惯，所以报该纸还是一个禁重要而不可讯忽视的媒体励。在广告表住现策略上，乳由于现在各顶类医疗广告蛾铺天盖地，阀其中亦夹杂辽着许多游医固的虚假广告烘，因此在新馅的一年里的徐报纸广告，细在形式上一浮定要注重设溪计品位，突龟出医院的独岸特形象，以绩公益的、科短普的、宣教广的面目出现卫，从千篇一饶律的同类广密告中跳出来删，给人耳目场一新的感觉兔。抬具体策略：逗广告面积不弄可太小，以难整版、半版木、锐1/4莲版为主。随炸着营销市场柿的开拓，知坦名度的提高雾，版面尺寸间可略放小，献将软文广告护做为宣传重白心，对读者坐进行宣教和消形象树立。套将内容栏目竹化，活跃文炉字版面，标奖题吸引力强久。但硬版广剪告则突出形去象和活动。洋版面形式应斤简洁、大方倦、符合医疗诵行业特性。久不可过于花亦哨，过于商虫业化。同时购，争取和利漂用与各报的尚健康版面的腐良好合作关量系，及时发孕布本院医疗羽信息和新闻顺稿。咽由于软性新悠闻在媒体受装众的心中缺段少广告味道浴，许多读者适在看报纸时崭，最关心的匙是新闻，因隙此，我们对既报纸的新闻福性一定要十吸分注重。尤凭其是我院在哨发展阶段中伶，适当的新统闻性炒作易秋于在市民心湾目中，形爆成我院良好姑的定位形象得，推动医院哈广告效果的膨高潮。比花岛高成本投入俩纯性广告效肌果明显的多辞。愁具体策略：忠挖掘新闻卖芒点，对新闻寺稿作者和医害生进行奖励级，提高积极管性和创造力阴。新闻稿主谜要考虑新闻佩软性广告的挥效应，如果感以图片新闻最形式出现也秆是一个非常棍突出的亮点娱。另外，如拔何恰当地运悄用新闻媒体杏进行炒做十狼分必要。但域炒作的基点朱和范围要有蒸所控制，避幕免矛盾扩大刃和不利观点等对医院产生潮负面影响。狗报刊广告媒倚体毫目前大众传煌媒中，报刊年作为平面媒斑体，存留时娃间长、阅读疤率高，阅读术周期长，缺寺点是不够生巡动。我们除途了在现有的榴《晶报》、茎《晚报》《幻特区报》、暗《深圳商报根》、《深圳看都市报》《师香港商报》慰、《大公报莲》、《北行泻线》等常用逢报刊广告媒赠体外，还可邀根据科室宣秘传特点和媒宿体受众人群工特点选择更但多的媒体，挥增加报刊广于告的宣传面亭。贞根据报刊销再量及读者群吴的特点和看旦报习惯等，歪在报纸的选辫择上，不同挪的科室应选着择不同的报迫刊媒体，例罪如：妇科主纵要选择《晶款报》、《晚辆报》、《都陡市报》《电识视报》《女别报》等女性测读者喜爱的众大众报刊，书而男性科可踏选择《深圳倒商报》、《欧晶报》、《添足球报》、眨《证券时报傻》等男性读衣者集中的报笋刊。考虑各植报的价格差学异和广告效雹果，平常一悟般性广告多笛以《晶报》步为主，重要刊大型活动可妥考虑多家大鬼众报纸。咽另外，医院败可自创刊物避，如现有的虚医院院刊柴《溜医苑悉》迫，痒望还可自行印盗刷制作医院做自己的报纸这，或者多加栏印各大报纸第的广告宣传港页进行赠送陕和配合活动猎、社区宣传奖等。敏报刊广告资纪金计划投入舞需根据医院绳总体发展计犁划指导思想虾和广告费用沃总体预算金魂额做详细计慌划与调整。酒预计报刊广侵告投放总金恐额：不X膝万左右渣已，月平均投紫放傲X松万左右，约准占全年广告花投放金额的兰40%级——租60%劳左右。投放短中，应以季悠度为周期，爹投入金额有茅所侧重。并能且需按照疾秒病的发病特葛点和科室的浅宣传重点等映调整资金分岩配比例。我报刊广告预先期效果分析屈：辞一般广告效守果能达到职3垦倍以上的效粉益才算是有击效的，因此和今年的报刊跑广告按姿1000替万来计算的盾话，预计至膊少要达到女3000仙万以上的趣营业收入，椒方能算达到声有效的宣传斗效果丰。挥平面报刊广剂告工作安排西目前，平面族部内部员工石设置属于职犯能创作分工撞型模式，这添种模式以创古作人员的基乞本分工独立破自主开展广忘告职能工作笑。有利于灵薄活、快捷地增开展工作，朝但无法满足探高水平服务皆需求。由于令报刊广告需步要根据医院画的经营状况哈和诸多条件愧限制，现只富能简单制订饭报刊广告执童行方案：后报刊广告排焰期表：按目坊前组织架构哗，由经营部毛提供。血报刊广告制许作：平面部坚按计划表，樱及时组织文京字和设计稿魄。为了能多泊创新精品作丝品，避免仓干促上马，出蛛现忙乱差等累现象的发生浓。平面部将祸实工作量化非、细化和绩甚效考核等制此度，提前为动报刊系列广捧告准备稿件踩。推出公开帜管理、责任甚到人、奖罚郊分明等办公缘原则。将报粘刊广告的准业备工作做到内前面。调动