2023年-促销活动策划-183

第页2023促销活动筹划促销活动筹划八篇

促销活动筹划篇1

一、活动时间：

6月20日——22日

二、活动内容：

凡在6月20日——22日促销时间内，在各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与?猜靓粽?活动。

三、活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购 部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下根底。

1、?五月端午节，包粽赛?

1)我司去年已经实行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺;份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度动身可以适当削减数量)

3、场外海报和场内播送宣扬。

五、相关支持

1、选购 部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2、选购 部联系洽谈1000斤粽子材料，实行包粽竞赛;

3、选购 部联系洽谈2200只粽子，实行射粽竞赛;

六、费用预算

1、?端午节靓粽，购物满就送?活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2、?猜靓粽，超级价格平?活动：(数量价格由赞助商在各店促销确定);

3、?五月端午节，包粽赛?活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤;

4、?五月端午射粽赛?活动：粽子每店100只/22店=2200只。

七、费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元;

2、吊旗费用：10000元六月份促销总费用：约16600元

促销活动筹划篇2

促销主题：

1、让您漂亮，让您的男人心动

2、三八节日—“专为女性预备的双重厚礼〞

3、贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

活动时间：

3月3日——3月9日

活动对象：

三八妇女节是女性节日，参加者一般选定是女性，年龄大局部是18岁—45岁。

活动目的：

1、提升美容院销售业绩，吸纳新客源;

2、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度;

促销内容：

各个美容院的促销形式和促销内容都迥然不同：打折、买赠、免费体验等，美容院要应用这些促销形式表达出新味来。

抽奖促销案例：

促销主题一：让您漂亮，让您的男人心动

促销内容：

在1个星期的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：

上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支;

上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。

奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。

促销主题二：专为女性预备的双重厚礼

活动内容：

在活动期间内，凡在美容院买500元产品的消费者将有时机获得以下礼品：

1)1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

2)充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

操作细那么：

1)首先，在明显位置展示参与此次促销活动的奖品(1部、充值卡10张)，并把消费者的号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

2)在消费者购置满500元产品时，将顾客的号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

3)在活动最终一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的号码)放入一密封的抽奖箱中;

4)国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

5)中奖的奖品，将依据顾客抽取的奖品编号获得，假设抽取自己的号的消费者都可获得秀颜防晒霜一支。

其他促销形式：

促销期间，但凡陪伴妻子、女挚友到本店消费的男士，均可获得一张问候卡送给恋人，同时再加**元即可获得女性美容套装和会员卡一张。

有奖问答。提的问题都与化装和保养有关，主要目的是让女性同胞关爱自己，让男士了解如何为身边的女性效劳，为她们着想。

促销主题三：贴心美容卡，给亲朋好友一份惊喜

活动内容：

随着人们的健康意识和美容意识的增加，三八妇女节对美容市场有很大的拉动，也有越来越多的人选择美容卡作为礼物送给亲朋好友。

今年三八妇女节，美容院也可推出以美容卡为主题的促销活动，以“给亲朋好友惊喜〞为主题，将美容的理念拓展到“心〞的层面。可以针对三八妇女节推出特殊版本的美容卡。

促销活动筹划篇3

一、平常在与店铺的经营者沟通时，我们觉察组织促销活动存在的如下假设干问题：

1、时间不够支配，打算不刚好，到了节日才临时筹划促销活动，结果觉察时间不够支配，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草支配一个主题完事，自然很难获得好的效果;

2、没有培育成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍旧是老板本人拍板决策;

3、针对宣扬存在的几个问题：媒体广告宣扬本钱过高，政府对派发传单的监管限制，顾客对传单的反感，员工无效派发的奢侈;

4、搞促销活动的时候感觉人力惊慌，人手不够;

5、难有促销新意，特殊是顾客对活动麻木;

二、那怎么才能组织相对低本钱而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原那么来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节支配一个促销主题;

3、常规促销活动全部店铺都统一参加，假设局部活动细微环节仅限局部店铺，可以在宣扬单上注明仅限店铺;

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈设标准指引;

三、许多商家常常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会觉察并没有这么难。

一年中各个节日活动，加上如店周年庆、新店开业、营销事务、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大实惠、会员实惠活动等主题活动，你会觉察一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必需明白的道理：

1、节日只是一个载体，商品的实惠活动才是我们真正吸引顾客购置的因素;

2、节日对于商家来说只是一个销售的时机或者是商机，

3、要理解不同节日的不同消费习惯;

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特殊是活动的主题肯定要明朗

5、形成节日商机主要有五个方面：

1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么肯定要购置什么的要求;

2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购置习惯;

3)特定的节日，局部人表达情意的时机形成了销售的商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、老师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);

4)商家为了宣扬而利用的节日，或者自己依据企业的状况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

5)某些地区特有的销售时机，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);

五、我们要依据节日来设定促销活动的内容

第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定肯定要购置什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去淘宝，而养成了顾客与商店互动的时机，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍群众都已经购置习惯的时间举办商品的实惠活动;

第2类节日(春节、端午、中秋)是在第1类节日的根底上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日气氛的;

第3类节日(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣扬单上，干脆以煽情的广告词激起购物欲望，引导购置;

第4、5类节日主要是商家依据自己的筹划实力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而举荐的商品品类，如夏季举荐防晒，冬季举荐滋润、保湿护肤。

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动筹划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

但凡重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣扬，而常规的活动主要是以活动的实惠内容来做主要宣扬点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏起先做重点宣扬并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以觉察，宣扬重点在实惠内容而不重视节日气氛，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的气氛。

商品实惠恒久是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越干脆的实行品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在探讨屈臣氏的历年的促销活动，我们可以觉察，常规促销开展的趋势：

1、开展有效会员，利用短信平台是一个持续开展的方式;

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;

4、店铺的活动的气氛布置对销售很有帮助;

5、员工熟识活动的内容并主动给顾客举荐;

6、有效的员工促销考核方案;

7、坚持持续不断的筹划促销活动，培育顾客消费习惯;

8、完善的促销安排及促销操作流程;

9、实惠对顾客仍旧是最有吸引力的;

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;

七、一个连锁企业，肯定要标准公司的促销活动流程，要标准各部门的工作职责。

?年度促销安排大纲??促销方案?(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、鼓励方案等)?促销活动部门工作时间支配表??促销操作须知??促销商品配置表??促销物料安排表??月度促销市调表??促销活动执行监督表??月度促销商品销量评估表?这些都特别重要，要高效运营，肯定要有标准化的操作流程。

八、许多公司，特殊是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：

第一、没有关系，大家都是这样状况;

其次、坚持努力找寻有卖点的新商品;

第三、适当变换主题;

第四、与供给商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告知供给商，努力获得供给商的支持，共同搞好销售工作;

第五、限制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;

第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣扬资金投入;

促销活动筹划篇4

一、活动时间：

6月11日—21日

二、活动主题：

六月佳礼扮靓父亲

三、活动内容：

六月佳礼扮靓父亲———五彩缤纷闯关中大奖

父亲节活动期间，商品全场88折，购置商品折后单票满128元以上者，可凭电脑小票参与“五彩缤纷闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物〞活动，为父亲献上精致的父亲节礼物。

奖品设置：

特等奖：任选服饰一件；

一等奖：送指定商品一个；

二等奖：购置商品在打8折

三等奖：购置商品在打7折；

四等奖：明星海报一张；

活动细那么：

1、在卖场收银台出入口处放一促销长桌，并铺上红布；于桌上放置两个抽奖箱，每个箱上都装着5种颜色的乒乓球共11，分别是白色4个、兰色3个、绿色2个、黄色、红色各1个。

2、只要顾客连续两次从箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的中奖奖品；红色球代表特等奖；黄色球代表一等奖；绿色球代表二等奖；兰色球代表三等奖；白色球代表四等奖。

在购物袋内放入写有"今日别忘了打个给父亲"、"父亲的生日是哪一天？"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗？"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。

备注：从消费者的感情须要动身，简单引起在外工作的子女们对父亲的惦念，而且这种宣扬是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个留神连接起来。

全部的人都可以在上面写上给自己父亲的祝愿的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

为大力弘扬中华民族优秀传统文化，唱响“我们的节日〞这一主题，推动创立全国文明城市工作扎实开展，切实做好“我们的节日端午〞主题活动，确定在全校开展“我们的节日端午〞节日小报评比活动。

一、指导思想

以回忆端午渊源为契机，以突出传统习俗为特征，以增加民俗体验为重点，把爱国主义教化贯穿“我们的节日端午〞主题活动的始终，引导小学生在活动中接受爱国主义教化，增进爱国主义情感，提中学华民族的凝合力和向心力。让广阔学生在亲身感受中了解端午、认同端午、宠爱端午、过好端午，在感受传统文化气氛的同时受到爱国主义教化和传统美德教化。充分挖掘端午节深厚文化内涵，引导学生感受传统文化魅力，增加爱国主义情感。

二、活动对象

全校学生

三、作品要求：

1、“我们的节日端午〞节日小报创作作品以端午节所蕴含的传统文化内涵为主题。

2、内容精炼、图文并茂，色调搭协作理、作品有创意、报头新奇、贴切。小学低年级以绘画呈现为主；小学高年级以文字采集为主；

3、手抄报和电子报〔打印成纸质〕均可。

四、报送数量、规格要求与收件截止时间

1、报送数量：每个班级报送优秀作品5—10幅。

2、报送要求：每件作品尺寸为4开，单面创作，作品反面左下角请用正楷字体注明：学校、作者姓名〔不得超过1名〕、组别、作品种类、作品名称、指导老师〔不得超过1名〕。

3、收件截止时间：20xx年6月20日。

五、评比表彰。

分低年级组和高年级评比出一、二、三等奖假设干名，对获奖者颁发荣誉证书。

六、活动要求

各班级要依据“我们的节日端午〞系列活动方案，结合学生特点布置创编节日小报，评比出优秀作品进行上报。

促销活动筹划篇5

一、在促销方式和促销内容上要注意与竞品的差异化，尽量不要仿照竞品，注意通过差异化来赢得消费者的眼球以及渠道商的协作，进而抢占市场先机。实践证明差异化就是营销力!!

二、要充分利用厂商对产品价格掌控的优势，打好价格牌，找到与渠道商合作双赢的时机点，通过双赢的合作方式化解渠道商提出各种不合理的费用要求，并争取到渠道商的最大支持;

三、要充分利用价格手段。在淡季要留意养价，保护产品的价格形象，在旺季利用价格空间开展闪电式、大力度的'促销。借此抓住商超渠道消费者占廉价、冲动性、从众性购置的心理，推动产品在消费旺季的短期上量。

四、留意在非旺季的节假日利用各种由头，开展与目标消费群的互开工作，制造热点、活泼产品形象，为旺季的冲量聚集人脉;但此期间进行的各类促销活动不应破坏产品的价格形象，而应以带有幸运成分的各种方式开展促销活动。比方，派发给目标消费群的真情刮奖卡或者前多少名的购物者幸运输礼品等方式。其目的不是能够销售多少产品，而是不断的向目标消费者转递产品的信息，活泼产品的形象。

五、注意产品线的组合，满意不同消费者的需求。尽量避开产品线组合捆绑促销，而宜根据不同的价格区间设计各种单品促销，最大限度的满意各个层次消费者的需求。

六、留意探讨促销赠品的更新，通过有新奇、好用、物超所值的促销赠品来吸引目标消费群的关注，往往是促销胜利的关键。

促销活动筹划篇6

公司叫什么我就不说了，免得让人认为我是打广告的，一个小小的B2C购物网站。做了7年的代购全球一线的保健品，现在我们7年累计下来客户基数是6W，客单价在700左右，客户回头率自从我们搭建了养分师专属客服团队，参加社会化网络营销和更专业的专属客服模式之后，始终在上升，现在客户回头率现在是53.25%。大家可能觉得这个回头率很高，事实上也是这样，大家可以查询一下我们网站的IP，现在日均1000不到，但是我们产生购置的根本上是老客户，在B2C根本上是要跪着求流量的时代，我们硬是靠着老客户活下来，前段时间百度抽风很厉害，我们分网站流量急速下降，新客户购置直线下降，但是靠老客户我们业绩始终在升。假设有时间，我会把我们的客户效劳整套给大家共享。下面讲一下这次中秋促销，进正题……

其实这次中秋促销我们的促销力度不是很大，但是效果特别不错。不过最重要的是在做活动期间的执行。

在中秋促销之前我始终在考虑，假设促销不提前预热，怕到了促销的时间效果不明显(ps：因为不是大网站，网站流量不多)假设提前预热，有担忧客户提前看到最终到了促销的时候又遗忘了。所以想出来一个中秋大促销活动。详细方案：中秋感恩月，给力大酬宾，抢邀请码，满1000减50，上不封顶，会员折上折，中秋全场免运费。活动时间：8.30-9.2(ps：和其他在中秋当天的促销不一样，我们活动提前了几天，考虑到客户中秋要收到货，有的客户是买产品送礼的状况)提前20天预热

好处：在20天预热的期间客户有爱好参与，客户立刻获得邀请码，在8.30-9.2号之间下单输入邀请码即可减下来。

下面是在首页打算的广告，引导进入活动页

活动页，怎么抢邀请码?

Ps：客户获得邀请码之后立刻短信把邀请码发送到上，这里抢邀请码之后我们后台会看到客户资料，是哪些客户抢了邀请码，有多少老客户，多少新客户都可以望见，假设是到了8.30-9.2号客户没有下单，客服主动呼出，要知道一个单至少就是1000以上哦~_~

这里大家可以看到已发出0份，因为本人些这篇帖子的时候已经到活动期，发送邀请码停止，之前是已发出1820份。

因为本身网站流量少，所以考虑到20天预热会让想参与活动的客户我们都望见，到时候呼出为主，在这里小小剧烈下，下面也是我们这个活动最重要的阶段，大家留意：

1.首先我在我们后台里面导出我们后台里面全部曾经购置金额大于800的客户，发第一条短信通知促销活动。

2.所以客服QQ签名全部更改中秋促销活动的主题，微博两天更新一次，QQ空间里面注明发布促销信息，根本上客户只要上Q就能够关注到我们的促销信息。

3.CRM里面之前在一个我们客服MM的建议下增加的一个功能，想实惠客户，重点叫每个专属客服特地去电通知。

接下来就等效果，到了8.29号看看我们后台客户获得邀请码的数据，已经到了81页，后面的客户资料没有截图下来，省得PS掉姓名麻烦。

执行到了29号其次个阶段，导出我们后台全部客户，每个人发出一个邀请码，目的是为了让每个客户都有邀请码，有爱好就过来下单。哈哈

下面看看促销到了30号我们的订单状况(里面有新客户，有老客户，老客户占我们的主导)

总结：这次促销的主要目的有几个

1.能够提高本身客户在系统里面的活性，让他们随时记住我们禾木养分，能够加深印象

2.促销力度不大，但效果显著，通过邀请码，我们几乎没有漏网之鱼

3.其实邀请码只是一个工具，在促销的执行到了其次阶段的时候客户是凭邀请码参与，但是每个客户都会有邀请码。

促销活动筹划篇7

一、活动背景：

于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的宏大使我们无视了父爱的存在和意义，但是对于很多人来说，父爱始终以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却雄伟持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为协作夏季延时营业周

周五、周六、日延长至21：30，促进销售，引导xx市民的消费习惯。

二、活动主题：

父爱如山，万联贴心相赠！

三、活动时间：

四、活动内容：

1、完备男人抽好礼心动不如行动：

凡在商场2F-5F男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。不参与活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机

2、．暖和的爱父亲的笑万联的贴心3、为父亲父亲赢奖

在商场门前搭建舞台，实行“为父亲父亲赢奖〞趣味嬉戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖！

操作方法

1．从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应当在47岁之间。父亲父亲们套上商场供给的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应当有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

2．将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮番引着他们去找自己的父亲，可以实行摸、闻方法，但不能说话和做其它示意性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的嬉戏。

3．当全部的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

4．假设能精确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有胜利找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精致食品或饮品一份5元左右。

促销活动筹划篇8

活动主题：

你的权力，你做主

活动时间：

3月11日-20日

活动目的：

结合3.15国际消费者权益日，营造各个超市注意消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提超群市的品牌形象,提升超市的知名度和美誉度。

活动内容：进行“面对面〞商家、消费者恳谈会

为了让超市做得更好，为了让超市更了解顾客的需求，为了让经营者和消费者更亲近，建议超市于3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30在超市正门