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文档简介

南京保健酒市场

调查汇报

/04/06南京保健酒市场调查报告第1页目录

研究背景1主要研究对象

2市场竞争分析

3保健酒营销方案

4南京保健酒市场调查报告第2页1.研究背景保健酒渠道需求似乎正在扩大，形成两大特色:一、专业中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业等等；二、保健酒区域化趋势，东北保健酒信仰人参、鹿茸，西部信仰藏红花、雪莲，南部信仰首乌、巴戟，各显纷呈。

南京保健酒市场调查报告第3页1.研究背景当前市场格局:劲酒固守南方尤以沿海经济发达地域市场市场，椰岛鹿龟酒即使市场区域扩大，不过主要消费形式是以节日购置为主，致中和则是深居浙江。南京保健酒市场调查报告第4页南京保健酒市场调查报告第5页南京保健酒市场调查报告第6页南京保健酒市场调查报告第7页南京保健酒市场调查报告第8页南京保健酒市场调查报告第9页3.2产品策略比较总体形象产品结构

产品差异

产品策略南京保健酒市场调查报告第10页3.3价格策略比较中国劲酒100ml价格为4元人民币，一次上推较适合目标群体。中低级。

鹿龟酒以包装和陈酿期不一样形成高中低三档价格，相互区隔比较合理。价格和产品内涵比较吻合，高性价比。中高档定价。

五加皮以大小两种包装形成两种价格区隔，同时以中等价位礼品装作为补充。低性价比。低级定价。

价格策略南京保健酒市场调查报告第11页3.4分销策略比较

市场布局

终端策略

销售组织

渠道策略

南京保健酒市场调查报告第12页3.5广告、宣传、促销策略

1广告诉求，以常规投入为主。整个投入思绪是“连续·均匀·对称”，投入标准是“侧重投入，重点突破”。3促销策略，以常规促销为主。主要抓紧节假日进行促销。选择当地排名前十酒店、商超展开。普通是派驻促销小姐，利用积分或者小礼品现场促销模式。追求现场效果。不过不搞超常规刺激促销。

2广告形式，重视大媒体组合宣传，在产品上市早期，主要借助电视、车身、广播等传输媒介进行组合时宣传，传输频率非常高。重视电视、户外、广播广告组合式利用。偏重于电视广告，充分发挥电视广告传输面广，著名度宣传效果佳特点。

南京保健酒市场调查报告第13页4.保健酒营销方案

品牌定位服务口碑概念细分营销模式南京保健酒市场调查报告第14页附：调查步骤

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