2023年大学生服装创业计划书

第页2023大学生服装创业方案书高校生服装创业安排书5篇

光阴的快速，一挤眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候起先制定安排了。信任很多人会觉得安排很难写？下面是我整理的高校生服装创业安排书，欢送阅读与保藏。

高校生服装创业安排书1

衣食乃生身所需，市场之大。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣〞放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好似恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。因此服装行业在市场上业越来越重要。

一、服装行业分析：

〔一〕竞争者：

1、卖场气氛，本区内对本企业较有影响性的竞争店，其卖场气氛、女性在服装衣着上的花费将会逐年长久地增长。虽然女性服装店如雨后春笋般林立于大街小巷、闹区等人口集中的地方，但同时，女性对服装的追求与渴望是永无休止的，是疯狂剧烈的。她们可以为了够买衣服而宁愿少吃几顿饭或者省下零食钱。因此，开一家女性服装服饰店仍旧是有利可图的。当然，没有任何事情是肯定的，胜利与失败只是一线之差。假设没有有别于他人的营销理念或经营特色，是很难与同行竞争的，失败的结果就如空中楼阁般快速结业或转手让人。以下的数据正正说明白女性服装消费力的强大。

从消费品类来看，女装〔包括裙子、套装、上衣等类别〕销售量占到服装销售总量的28.96%，成为最大的消费类别；针织内衣裤销售量占服装销售总量的16.27%，是其次大消费类别；童装消费量占服装消费总量的7.71%；另外，羊绒及羊毛衫和T恤销售数量较大，分别占总销售量的7.08%和4.25%。销售数量增幅超过平均增幅的品类有T恤、牛仔服和女装。

不知在哪里听说过，女人的钱最好赚了，这其实是有道理的。女性平均每年花在购置服装上的金额为20xx元人民币或其个人收入的7.3%。

因此，我们的服装店主要经营女性服装，把目标定位在女性上。

三、服装店的市场分析:

〔一〕规模：

规模的含义就是，开大还是开小，开多大最为适宜。对于此种营方式来说，市场须要开

多大就开多大，并不是有多少钱就开多大，或想多大就多大。反过来讲，投资规模要与经营内容、技术条件、市场需求等因素相协调。在确定开店规模时，可以通过多个方案的比拟分析后再确定。如须要场地多大、人员多少、资金投入多少等。

由于我们还没有详细的探讨场地、效劳人员等因素，所以我们的服装店的规模还没有详细定位，可能不会很大。

〔二〕消费者：

国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁：该年龄段的人口在2.7亿左右。该消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有肯定的品牌需求。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有够买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特殊是满意该年龄段的女性品牌严峻缺失。

4、65岁以上：该年龄段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。本店的消费者主要是18岁~30岁的女性，主要为收入中下层次的女性挚友，她们的收入不高，可能会喜爱我们服装店的服装。

四、服装店的要素(4P):

〔一〕产品：

由于本店的目标对象是18-30岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张也不能太落后。

〔二〕价格：

因为本店的消费者为收入中下层次的女性挚友，因此价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值〞的感觉。

〔三〕渠道：

渠道的级数代表管理的层次，渠道的覆盖面积代表管理的幅度，渠道结构就是管理结构。渠道要适应大的环境，适当的幅度和层次确保管理的有效性，并确保渠道费用最低。

由于服装业是干脆与客户接触，没有那么多的管理层次，因此渠道的级数很小。客户焦点竞争及快速决策要求组织具有更扁平的管理结构，扁平化的组织结构就是现代企业适应快速市场改变的组织渠道结构。进货渠道：服装批发市场

〔四〕促销：

〔1〕开店时，可以进行买衣服送小挂饰品的促销活动，或打折的促销活动。

〔2〕特别节日时，比方“五一〞、“十一〞、“妇女节〞时进行打折促销活动。

五、服装店的整合营销传播:

服装店的效劳宗旨、效劳理念等，都须要传播，须要效劳人员用语言用行动专心去推广、宣扬、贯彻、落实。

服装店最近有哪些新货上架，有哪些款式，款式的大小，颜色等都须要效劳员告知我们的顾客，以满意客户的需求，最大努力的让客户满足。

高校生服装创业安排书2

一、行业分析

服饰店的优势是服饰行业较为成熟，工程须要的本钱较低，简单进入也简单启动，且回收本钱快、利润高，经营上轨以后简单产生固定顾客，稳定客源。

二、产品定位

主要针对16——22岁，23——29岁，30岁——35岁的人群，分为低档，中档，高档。(应附属说明服装店服饰类型，例如休闲装、成人装、运动装。)

三、市场分析

16——22岁以学生居多，而现在的学生大多数90后的孩子，他们喜爱特立独行，喜爱特性，也就是所谓的非主流，他们不须要品牌只要求和别人不一样，彰显特性。所以须要前卫、时尚、独特的商品来满意他们的需求，并且现在哈韩势头有增不减，所以韩流服饰也会吸引他们的眼球20xx年高校生服装店创业安排书20xx年高校生服装店创业安排书。

23——29岁属于成年人，有肯定的支付实力，他们是属于80后的人群，也喜爱独特和潮流的服饰来呈现自己，并且他们最求品牌，相识品牌，了解品牌，喜爱追着品牌走。但是由于家庭的压力和品牌服饰很高的价格，他们都望而却步。

30——35以上的人群他们有相当的支付实力，随着社会的开展，经济的进步，他们也起先对自己的形象更加美化，并且要求更高。

四、竞争分析(优劣分析)

鲅鱼圈地区一般低档货源来自西柳，且类型单一，给消费者带来不了新颖 感，大多数消费者都选择别的地方去购物消费;中档的服装店，里面的货样不是很全，只能满意少一部人的需求;高档品牌店只有2、3家，且只有运动品牌。

按人口来说，鲅鱼圈现已将近30W的人口，而16——40岁的人口将近25万，除去一半没有消费实力的人群，在除去一局部没有意识消费的人群，也还有10万人左右的消费群体，这些群体中在被别的服装占有一局部，而按市场占有划分率来算，面对人群仍旧有5万左右，这样人群对于一个服装店来说已经供不应求。

1.优势分析：

1)本人持有高校生自主创业证，可以免事业税和减半商业税WiseMedia

2)货源：有大量从上海、温州、杭州、广州、香港、韩国等不同地方的原单服饰供给，且价格实惠。

3)品牌：大量的品牌服饰，如服饰有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等一些韩服品牌;鞋有adidas(阿迪达斯)、DIOR迪奥、耐克等;包有LV(路易威登)，GUCCI(古驰，意大利的名牌)，VERSACE(范思哲)，CHANEL(香奈儿)，CD(克里丝汀迪奥)20xx年高校生服装店创业安排书默认。

2.劣势分析：

鲅鱼圈的店铺选址是问题所在，短暂没有适宜的位置。

五、店铺投入

1.选址：现在鲅鱼圈的服装商圈以商业大厦为中心，店面大局部为4000元/月左右的价格，就开展来看以后中心医院旁边商业区的建立为新的中心。那里现在的租金20xx元/月，按现在来看，按4000元/月，租一年为4.8万，按半年付一期为2.4万。

2.店铺装修：详细装修可以依据房子架构来设计。

1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!

2)灯光等硬件配备也特别重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假设全部是冷光(也就是平常所望见的.白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

所以装修费粗略计算为5000元。

3.进货预算：先批进货以中低档为主，高档点缀，所以2万元20xx年高校生服装店创业安排书20xx年高校生服装店创业安排书。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地。

进货支配每半个月的星期三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!假设进入销售旺季，一个星期就补一次货!

4.人力规划：我安排雇佣三个女生，两个主要负责接待顾客，另外招一个有阅历收银。两个导购的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，1000/月+提成1%，收银出了问题要负责。工作时间为：早上9点——晚上9点20xx年高校生服装店创业安排书默认。

投资金额分析，每月费用分析：

1.房租：4000/月，付六压一，24000元

2.装修费5000

3.第一次衣服进货20000元

4.其他费用1000元

高校生服装创业安排书20xx篇2：

公司摘要：

本公司位于郑州市二七纪念塔旁边的步行街，是郑州的中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题，平常无论白天晚上人来人往，特殊是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以高校生为主)，这给我们的店铺带来了更大的经济效益。

二市场分析：

这是一个新兴的行业，这是一个紧跟流行和时尚的行业，它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人(以高校生为主)、有肯定消费实力的白领阶层、有肯定经济根底的已婚夫妇，这里隐藏着巨大的市场。这是一个冲动消费行业，爱情的力气有时会使人消费失去理智，情侣产品就是这样一个冲动的消费行业，没有安排，没有理由，看到宠爱就去购置……驾驭这种爱情玄机，你就拥有了市场。只要爱情存在，这个市场就会永不饱和。爱情无处不在，这个市场也无处不在，无论是大都市还是小城市，这个市场都存在。大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;小城市可能对产品的品质、档次要求略低点，只要选择好你的客户定位，任何地方都会有市场潜力。

三产品和效劳：

做情侣装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款来销售!产品陈设上要突出自己服装的特点，训练营业员的根本素养，对顾客的效劳看法及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。产品肯定要围绕市场需求，一切要以满意市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。

四营销策略：

在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送〞的活动，争取薄利多销，提高店铺的知名度。我们也知道，服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了，假设你始终抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货肯定要当机立断，在“将滞未滞〞时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程;动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消退了库存风险。因此，要尽量避开死货，决不能让“死〞货挡了“活〞货的财路。要不然，你就真的是“不知死活〞了。

五管理团队：

我安排雇佣五个人，四个人年轻人，分成两组主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上始终要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的)。四个年轻人的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，假设收银出了问题它要负责。

六财政预料：

1，房租：6000/月，付三压一，24000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流淌资金运用

高校生服装创业安排书3

一、企业概况

我是一名在校高校生，阅历和资金都有限，所以我选那么走传统行业路途——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是特别之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣〞放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好似恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块汤由希己有了多数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有缘由是服装行业较为成熟，工程须要的本钱较低，简单进入也简单启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店打算雇佣三个人，三个年轻美丽的女孩主要负责接待顾客，有阅历者优先，我可以自己负责收银工作。依据服装店的收益状况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为标准专卖店管理，表达本店的形象及特色，特殊制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热忱、细致、仔细。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯〞、“壁图灯〞，阴天时加开“灯光模特〞。每天黄昏开“室内外孔灯〞、“灯光模特〞、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯〞。请节约用水。

6、节约费，每次打不行超过5分钟。每月费最高限额100元/月，超过局部由导购共同担当。

7、上班期间不得接打私人超过五分钟。

8、每天须盘点货物，假设出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，假设觉察欠缺及假币，由导购担当。

9、假设导购辞职，须提前一个月告知，同意前方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。

(二)行为标准、工作积分制(10分为总分值)

1、清扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠状况，假币状况扣1分。

9、不节约用电、用水、用扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、闲聊、无执行轮番休息扣1分。

11、待客不仔细、不热忱扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，假设连续2个月不及格，那么自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值〞的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有许多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量〞的原那么，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反响再补货。其次，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热忱。也就是说我们的效劳看法和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的效劳看法和新奇的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也许多。第一，我们没有足够的资金，不能满意高档消费者的须要。其次，我们没有丰富的开店阅历，要不断的摸索，可能会走许多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头起先。

“万事开头难〞但是我信任，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资安排

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的根底资本;在创业的中期，钱是创业的血管流淌资产;在创业后，钱那么是主要目的之一利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至胜利，融资都是最重要的助力。

而对于高校生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关挚友借，但大多数挚友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照肯定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时归还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟简单。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到许多问题。比方店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告知他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。否那么打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也特别重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假设全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软，加上暖光灯能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否那么顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购置那种照着显瘦的镜子，这并不是欺瞒顾客，只是善意的“谎话〞，因为女人都爱望见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省那么省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间找寻一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂〞进货。这个“懂〞字包含的内容特别多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适〞，是经商者必需把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难驾驭“准〞。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，假设进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八〞“五一〞“国庆〞等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了。要给自己有足够的支配时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。

2、衣服的陈设

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供给便利，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒。

3、长期开展营销策略

(1)原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即模式复制。

(3)效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳看法及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置。

告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折实惠"，也可以采纳买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必需在肯定时间内用完否那么过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，特别聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最正确时间。

高校生服装创业安排书4

社会背景：当今的社会上存在着特别剧烈的竞争与压力，高校生毕业后就业困难已成了国家急需解决的严峻问题。我国每年毕业的高校生有几百万人数，来自各行各业各方面的人才不计其数，而每年失业的高校生又更加多，一年一年积累下来，我国如今毕业后失业的高校生竟然高达千万之多，在这样竞争剧烈的社会环境中，如何提升自我实力，如何创立新的工作，如何创新等一系列问题已经成为了当务之急而且必需要解决的了。现在的市场上劳动力主要为青年人，而刚毕业的高校生由于没有工作阅历或者只会纸上谈兵而没有实际技巧等被许多企业或者公司或者一些低级工作场所雇佣为廉价劳动力。我们高校生寒窗苦读十二载，又经过高校四年的深造之后莫非只能在社会上如此作为么？这与我们的学识与我们的努力成了多大的反差？然而事实也确实如此，高校生工作阅历的缺乏，社会阅历的缺失，最重要的是实力上的缺乏，使高校生“毕业成失业〞的这样一种社会风气已经形成。对于国家的宏观调控创立市场需求，这远远不能解决我国众多高校生失业的问题。面对这样的社会环境，面对这样的社会背景，当今的高校生该如何选择，是接着寒窗苦读，还是早日熬炼自己的实力，为自己的将来做好铺垫？

现实条件：高校里每天都在发生新的改变，发生新的改革。我们不甘心高校四年就那样啃几十本理论上的书籍只是，我们也不甘心自己空有一身的本领却无处施展。然而现在，我们施展自己的才华的时候到了。你有多少梦想没有实现，你有多少的思想没有得到重视，你有多少的实力没有得到表达，这些都过去了。或者说你想熬炼自己的实力，你想在一个充溢着新生气息的环境中找到自己的影子，那么，请参加我们，这是一个让自己得到开展的地方，是一个可以追寻梦想的地方，这里只有怀揣着梦想的人，只有不被现实战胜，不向命运屈服的人才敢做的事。这个世界上没有现成的食物，只有自己不断的找寻，不断的觉察，不断的探究，才会嗅到簇新的香味！

在中国的高校校内，其开放程度实质上是很低的。学生们有许多话不能说，不敢说，或者说根本没有一种制度去让学生们大胆的表达出自己的看法。虽然在法律上这是允许的，可是在这个高校的小型社会中，说话或者做事方式仍旧受到许多的限制。这种社会风气的抑制思想的行为，其实是在无形的将高校生社会化，没有自己的主见与思想，一味的听从与顺成，造就的是一批怎样的青年？就像一只被圈养的老虎，亦或是被枷锁锁住的鹰，他们本是王者，却被如此的人为的抑制，最终是成为无能的动物。在这样的社会背景下，我们有必要，也必需要找寻一种方式，来发泄自己，或者说，表达自己的思想！

工程概括：

针对上述的背景条件，我们选择在衣服上面表达自己的思想。衣服作为生活必需品，在上面印刷上我们的宣言或者我们的表达语言，一方面可以呈现特色，另一方面更是把自己对于某个领域的看法思想表示出来，再加上人与人之间的沟通沟通以及社会舆论，我们的思想得以扩大，影响力也会加深，这样的效果会更加的精彩。然后随着营销范围的扩大，在全国高校中推行，创立出一种统一的营销体系。前期的营销工作主要是将我们的工作以及我们工作的意义宣扬出去，让更多的人了解这个工程并且吸引更多的投资者。在这之前我们须要联系好各方面的机构还有安排好各自的工作，使这个工程得以运转并且形成正式的公司体质。接着我们的营销是采纳直销的方式，在同学们之间进行推销，然后渐渐扩大范围。

市场调研和可行性分析：

对于这种学生制作一些特性服装，即文扮装的行为之前在全国高校就数见不鲜了，然而我们之间关键的不同是在于一种只是为了消遣，而另一种是反映了当时的社会现象，并不是始终只是生产出一种产品，而是随着当时的社会风气和人们的喜好渐渐变更的，一方面是满意消费者的需求，在衣服穿着上的需求；另一方面也在创立需求，是激发人们特性特征，反映社会现象的另一种精神上的需求。目前，这项效劳在我校并没有开发过，或者说还没有胜利过，并且在全国各大高校也没有很胜利并且接着成长的案例，所以市场是比拟空阔的。针对这样的市场空缺以及市场需求，我们可以试行这样的一项效劳。

核心竞争力与文化概念：

我们从实际生活动身，切入高校生的生活，反映高校生在各个时期的思想特征，是我们最大的特色以及我们的优势。作为高校生中的一员，我们有必要为自己的高校生活的不同时期的不同感觉不同思想做出一个表示，这代表我们曾经经验过的青春，代表我们曾经的高校生活，代表我们曾经不屈服的意志和思想，而踏入社会后的人往往是没有了这份激情的。另外，我们采纳的是一种无店面销售模式，是关于市场的需求而随时改变的机构，具有敏捷性与时效性的特征，不是一层不变的，而是瞬息万变，这就使我们更加适应市常在?维基经济学?中阐述的当代大规模协作模式中有这样的几大重要的商业法那么：开放、对等、共享及全球运作。我们目前的生产规模以及公司规模可能没有那么的成熟，或者说特别简洁，但是我们具有的是团队精神，是激情，是创新。这就与适应全球的市场的经济更近了一步。“团队、激情、创新〞是我们最初的文化，是我们之所以成为高校生称为高校生所必备的素养，只有敢于创新的人才是我们的伙伴！

远期战略：从班级，学院起先，逐步扩大我们的市场，在全校内实施初步筹划，然后开展电子商务，通过网络进一步扩大市场范围，在全国内进行这样的推行，在校内胜利后正式成立一个企业，以公司经营模式运营企业，并且开展壮大公司规模。

实施步骤：第一步：首先须要建立起自己的团队，以团队为核心安排任务并且实行，团队成员自己先做一套衣服，以自身作为宣扬，然后采纳两种宣扬模式。一种是网络宣扬，将自己的工程安排以及工程意义公布于众，借助各种网络渠道来扩大网络影响力；其次种是在生活中宣扬，通过贴海报，挂横幅，现在演示，还有上门效劳等一系列的行为来促进在现实生活中的影响，吸引更多人的关注，并且造成肯定的社会舆论，以此来将我们的团队营销出去。

其次步：在我们的团队已经小有规模之后，由团队内部成员以股份形式投资工程，每个成员作为企业的股东，占有企业的股份，同时也要担当企业的风险，在肯定程度上形似合伙企业的经营模式。然后以我们的工程宗旨以及筹划目的为引吸引各方的的投资，并且开展新的成员入股，使我们的流淌资金链得以正常运行。

第三步：在高校的日常生活中，主动的了解社会动态以及校内动态，并且以此为时机创立我们的产品，结合高校的各种活动或者联合一些外面的企业公司开展一些针对高校生创新思维和独立思想的活动，开放高校生的生活，即使为工程的进一步开展翻开市场，亦是找寻到更加适合更加优秀的合作伙伴。

风险躲避是新兴的企业就避开不了资金风险，所以，在前期的宣扬过程中要做好恰当的风险预算以及资金运算，后期融资过程中要做好财务账本的分类，保证资金链的正常运转。团队成员共享利润，共担风险。

高校生服装创业安排书5

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。

再那么选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程须要的本钱较低，简单进入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业〞这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的工程是做服装行业，开个女式服装店。

一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

群体目标

国内成年服装年龄段分类根本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。

该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。

2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体。

该群体是消费群体中经济根底最为雄厚的群体，购置欲望同样较强。

但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为剧烈，但对服装的档次不会过分要求。

本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。

前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。

这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新奇，不能过于前卫、夸张。

价位将定在中、低档次上，群众化且让顾客有“物超所值〞的感觉。

二、店面的选址(一起考虑)NO.1

虽然地点并不是服装服饰店经营胜利的唯一前提，但是铺址的选取仍旧极大限度地影响店铺生意的好坏。

好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。

商业活动常见的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。

在商业街、居民区旁边开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比拟简单。

3、客流量大。

涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。

一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。

百货商场、服装商场旁边的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到旁边的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。

经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比拟和选择的时机就越多，因此假设能集中在某一地段或街区那么更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。

对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比拟。

(略)

经比拟分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。

经过调查我觉察，步行街、金满地、东塘一带相比拟而言具有开展潜力，这须要我们大家一点一滴去找寻，去摸索，然后再定论目的地。

(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)

三、店面的装潢(一起考虑)NO.2

租好了店面后，进行店面装修。

店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。

装潢厂商假设没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。

届时，假设再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。

为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假设全部是冷光(也就是平常所望见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软!加上暖光灯(平常望见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人!空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢费用能省那么省，尽量花小钱做大事，避开不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间找寻一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道(共同考虑)NO.1(重点,先了解再下手)

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。

进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比