规划企业战略与市场营销管理专题

规划企业战略与市场营销管理专题第三章规划企业战略与

市场营销管理第一节企业战略与战略规划第二节规划总体战略第三节规划经营战略第四节规划和实施市场营销管理本章结构提示4/25/20232学习目标了解战略规划的一般过程，明确企业战略的层次结构。明确企业总体战略规划的过程与内容。了解经营单位的战略规划。认识市场营销的管理过程。掌握市场营销组合的内涵及特点。4/25/20233第一节企业战略与战略规划一、企业战略的特征二、企业战略的层次三、战略规划的一般过程4/25/20234一、企业战略的特征

4/25/20235二、企业战略的层次4/25/20236第二节规划总体战略一、界定企业使命二、区分战略经营单位三、规划投资组合四、设计成长战略4/25/20237一、界定企业使命［1］4/25/20238一、界定企业使命［2］4/25/20239二、区分战略经营单位4/25/202310战略经营单位的特征4/25/202311市场增长率－市场占有率矩阵4/25/202312BCG分析模型Stars★Questionmarks?CashcowDogs65432178市场增长率（%）2010010x1.0x0.1x相对市场占有率的对数Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/Divest4/25/2023Ch03规划企业战略与市场营销管理13高等教育出版社设计创作：王旭、吴健安Divest/Harvest4/25/202313课堂思考4/25/202314

案例研讨英特尔芯片中

的秘密［2］4/25/202315

案例研讨英特尔芯片中

的秘密［3］4/25/202316“多因素投资组合”矩阵4/25/202317GE分析模型发展策略收割/放弃策略维持策略4/25/202318课堂思考4/25/202319专家妙论4/25/202320设计成长战略的思路4/25/202321密集式成长

（IntensiveGrowth）市场原有新原有新产品市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification4/25/202322一体化成长

（IntegrativeGrowth）竞争者供应商企业批发商零售商顾客后向一体化前向一体化水平一体化前向一体化4/25/202323多角化成长

（DiversificationGrowth）技术现有新现有新市场同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification综合多角化Conglomeratediversification4/25/202324营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［2］4/25/202325营销前沿中国企业将面临

八种竞合模式［3］1.4/25/202326第三节规划经营战略4/25/202327一、经营战略的定义

4/25/202328二、经营单位战略规划的过程内部环境分析确定目标经营单位任务分析外部环境分析形成战略制定计划执行计划反馈和控制SWOT分析4/25/202329波特的竞争战略模型成本领先战略差别化战略市场聚焦战略战略基础成本差别全部局部市场范围4/25/202330一、市场营销管理的一般过程分析市场机会目标市场战略市场细分目标市场市场定位管理营销活动营销计划营销组织营销执行营销控制设计营销策略营销组合营销预算明确经营目标4/25/202331案例“芝麻开门”打造

品牌新传奇［1］

4/25/202332案例“芝麻开门”打造

品牌新传奇［2］

4/25/202333案例“芝麻开门”打造

品牌新传奇［3］

4/25/202334案例