外贸实用英语

实用外贸英语

第一节询盘Inquiry

（―）

Heavyenquirieswitnessthequalityofourproducts.大量询盘证明我们产品质量过

硬。，

Assoonasthepricepicksup,enquirieswillrevive.一旦价格回升，询盘将恢复活

跃。

Enquiriesforcarpetsaregettingmorenumerous.对地毯的询盘日益增加。

Enquiriesaresolargethatwecanonlythanallotyou200cases.询盘如此之多，我

们只能分给你们200箱货。

Enquiriesaredwindling.询盘正在减少。

Enquiriesaredriedup,询盘正在绝迹。

TheypromisedtotransfertheirfutureenquiriestoChineseCorporations.他们答应

将以后的询盘转给中国公司

Generallyspeaking,inquiriesaremadebythebuyers.询盘一般由买方发出。

Mr.BakerissenttoBeijingtomakeaninquiryatChinaNationalTextilesCorporation.

贝克先生来北京向中国纺织公司进行询价。

Weregretthatthegoodsyouinquireaboutarenotavailable.很遗憾,你们所询的货

物现在无货。

Intheimportandexportbusiness,weoftenmakeinquiriesatforeignsuppliers.在进

出口交易中，我们常向外商询价。

Tomakeaninquiryaboutouroranges,arepresentativeoftheJapanesecompanypaid

usavisit.为了对我们的橙子询价，那家日本公司的一名代表访问了我们。

Wecannottakecareofyourenquiryatpresent.我们现在无力顾及你方的询盘。

Yourenquiryistoovaguetoenable（使能够）ustoreplyyou.你们的询盘不明确，我

们无法答复。

Nowthatwe'vealreadymadeaninquiryaboutyourproducs,willyoupleasereplyas

soonaspossible?既然我们已经对你们产品询价，可否尽快给予答复？

ChinaNationalSilkCorporationreceivedtheinquirysheetsentbyaBritishcompany.

中国丝绸公司收到了英国一家公司的询价单。

Thankyouforyourinquiry.谢谢你们的询价。

WordsandPhrasesinquire询盘；询价；询购

toinquireabout对・・・询价

tomakeaninquiry发出询盘;向…询价

inquirer询价者

enquiry询盘

inquirysheet询价单

specificinquiry具体询盘

anoccasionalinquiry偶尔询盘

tokeepinquiryinmind记住询盘

（二）

MayIhaveanideaofyourprices?可以了解•下你们的价格吗？

Canyougivemeanindicationofprice?你能给我个估价吗？

Pleaseletusknowyourlowestpossiblepricesfortherelevantgoods.请告知你们有

关商品的最低价。

Ifyourpricesarefavorable,Icanplacetheorderrightaway.如果你们的价格优惠，

我们可以马上订货。

WhencanIhaveyourfirmC.LF.prices,Mr.Li?李先生，什么时候能得到你们到岸

价的实盘？

We'dratherhaveyouquoteusF.O.B.prices.我们希望你们报离岸价格。

WouldyoutellusyourbestpricesC.LF.Humburgforthechairs.请告诉你方椅子到

汉堡到岸价的最低价格。

WordsandPhrases

favorable优惠的

firmprice实价，实盘

Willyoupleasetellthequantityyourequiresoastoenableustosortouttheoffers?

为了便于我方报价，可以告诉我们你们所要的数量吗？

We'dliketoknowwhatyoucanofferaswellasyoursalesconditions.我们想了解你

们能供应什么，以及你们的销售条件。

Howlongdoesitusuallytakeyoutomakedelivery?你们通常要多久才能交货？

Couldyoumakepromptdelivery?可以即期交货吗？

Wouldyouacceptdeliveryspreadoveraperiodoftime?不知你们能不能接受在一

段时间里分批交货？

Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou'llchoose?能否告知你们将采

用哪种付款方式？

Willyoupleasetellustheearliestpossibledateyoucanmakeshipment?你能否告

知我们最早船期吗？

Doyoutakespecialorders?你们接受特殊订货吗？

Couldyoupleasesendusacatalogofyourrubberbootstogetherwithtermsof

payment?你能给我们寄来一份胶靴的目录，连同告诉我们付款方式吗？

heinquiredaboutthevarieties,specificationsandprice,andsoonandsoforth.他询

问了品种、花色和价格等情况。

WehaveinquiredofManagerZhangaboutthevarieties,qualityandpriceoftea.

我们向张经理询问了茶叶的品种、质量、价格等问题。

WordsandPhrases

salesconditions销售条件

tomakedelivery交货

tomakeprompt-delivery即期交货

paymentterms付款方式

specialorders特殊订货

第二节报盘和还盘Offer&Counter-Offer

(-)

Wehavetheofferreadyforyou.我们已经为你准备好报盘了。

Icometohearaboutyourofferforfertilizers.我来听听你们有关化肥的报盘。

Pleasemakeusacableoffer.请来电报盘。

Pleasemakeanofferfbrthebambooshootsofthequalityasthatinthelastcontract.

请把上次合同中订的那种质量的竹笋向我们报个价。

Weareinapositiontoofferteafromstock.我们现在可以报茶叶现货。

We'lltryourbesttogetabidfromthebuyers.我们一定尽力获得买主的递价。

We*llletyouhavetheofficialoffernextMonday.下星期就给您正式报盘。

I'mwaitingforyouroffer.我正等您的报价。

Wecanofferyouaquotationbasedupontheinternationalmarket.我们可以按国际

市场价格给您报价。

Wehaveacceptedyourfirmoffer.我们已收到了你们报的实盘。

Weofferfirmforreply11a.m.tomorrow.我们报实盘，以明天上午11点答复为有

效。

We*llletyouhaveourfirmoffernextSunday.下星期天我们就向你们发实盘。

WeYewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.我们愿意以此价格为你报实盘。

CouldyouofferusF.O.B.prices?能报我们看岸价格吗？

AllyourpricesareonC.LF.basis.你们所有价格都是成本加运费保险费价格。

Canyoumakeanoffer,C&FLondon,atyourearliestconvenience?您能尽快才艮——

个伦敦港成本加运费价格吗？

Fdliketohaveyourlowestquotations,C.LF.Vancouver.请报温哥华到岸价的最低

价格。

Pleasemakeusacableofferfor5metrictonsofwalnut.请电报5吨核桃仁的价格。

OurofferisRMB300persetoftape-recorder,F.O.B.Tianjin.我们的报价是每台收

录机300元人民币，天津离岸价。

Wequotethisarticleat$250perM/TC&F.我们报成本加运费价每吨250美圆。

WordsandPhrases

offer报盘,报价

toofferfor对…报价

tomakeanofferfor对…报盘（报价）

firmoffer实盘

non-firmoffer虚盘

toforwardanoffer（ortosendanoffer）寄送报盘

togetanoffer（ortoobtainanoffer）获得・・・才艮盘

tocableanoffer（ortotelegraphanoffer）电报（进行）报价

offerandacceptancebypost通过邮政报价及接受

toacceptanoffer接受报盘

toentertainanoffer考虑报盘

togiveanoffer给…报盘

tosubmitanoffer提交报盘

officialoffer正式报价（报盘）

（二）

Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.我的报价以合理

利润为依据，不是漫天要价。

Wehavereceivedoffersrecently,mostofwhicharebelow100U.S.dollars.

我们最近的报价大多数都在100美圆以下。

Moreover,We'vekeptthepriceclosetothecostsofproduction.

再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。

Ithinkthepriceweofferedyoulastweekisthebestone.

相信我上周的报价是最好的。

Nootherbuyershavebidhigherthanthisprice.

没有别的买主的出价高于此价。

Thepriceyouofferedisabovepreviousprices.

你方报价高于上次。

Itwasahigherpricethanweofferedtoothersuppliers.

此价格比我们给其他供货人的出价要高。

Wecan*tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.

除非你们减价5%,否则我们无法接受报盘。

PmafraidIdon'tfindyourpricecompetitiveatall.

我看你们的报价毫无任何竞争性。

Letmemakeyouaspecialoffer.

好吧，我给你一个特别优惠价。

We'llgiveyouthepreferenceofouroffer.

我们将优先向你们报盘。

Ishouldhavethoughtmyofferwasreasonable.

我本以为我的报价是合理的。

You'llseethatouroffercomparesfavorablywiththequotationsyoucangetelsewhere.

你会发现我们的报价比别处要便宜。

Thisofferisbasedonanexpandingmarketandiscompetitive.

此报盘着眼于扩大销路而且很有竞争性。

WordsandPhrases

quote报价

quotation价格

preferentialoffer优先报盘

costofproduction生产费用

reasonable合理的

competitive有竞争性的

thepreferenceofone*soffer优先报盘

wildspeculation漫天要价

（三）

Ouroffersarefor3days.我们的报盘三天有效。

Wehaveextendedtheofferasperasyourrequest.

我们已按你方要求将报盘延期。Theofferholdsgooduntil5ofclockp.m.23ndof

June,1997,Beijingtime.

报价有效期到1997年6月22日下午5点，北京时间。Allpricesinthepricelists

aresubjecttoourconfirmation.

报价单中所有价格以我方确认为准。

Thisofferissubjecttoyourreplyreachingherebeforetheendofthismonth.

该报盘以你方本月底前到达我地为有效。

Thisofferissubjecttothegoodsbeingunsold.

该报盘以商品未售出为准。

WordsandPhrases

subjectto以…为条件，以…为准

offersubjecttoourwrittenacceptance以我方书面接受为准的报盘

offersubjecttosampleapproval以样品确定后生效为准的报盘

offersubjecttoourfinalconfirmation以我方最后确认为准的报盘

offersubjecttoexport/importlicense以获得出口（进口）许可证为准的报价

offersubjecttopriorsale以提前售出为准的报盘

offersubjecttogoodsbeingunsold以商品未售出为准的报盘

offersubjecttoyourreplyreachinghere以你方答复到达我地为准的报盘

offersubjecttofirstavailablesteamer以装第一艘轮船为准的报盘

（四）

Pmafraidtheofferisunacceptable.恐怕你方的报价不能接受。

Theofferisnotworkable.报盘不可行。

Theofferisgivenwithoutengagement.报盘没有约束力。

Itisdifficulttoquotewithoutfulldetails.未说明详尽细节难以报价。

Buyersdonotwelcomeoffersmadeatwideintervals.买主不欢迎报盘间隔太久。

Wecannotmakeanyheadwaywithyouroffer.你们的报盘未得任何进展。

Pleaserenewyourofferfortwodaysfurther.请将报盘延期两天。

Pleaserenewyourofferonthesametermsandconditions.请按同样条件恢复报盘。

Weregretwehavetodeclineyouroffer.很抱歉，我们不得不拒绝你方报盘。

Theofferiswithdrawn.该报盘已经撤回。

Weprefertowithholdoffersforatime.我们宁愿暂停报盘。

Buyersareworriedatthelackofoffer.买主因无报盘而苦恼。

WordsandPhrases

toextendanoffer延长报盘

torenewanoffer或toreinstateanoffer恢复报盘

towithdrawanoffer撤回报盘

todeclineanoffer或toturndownanoffer谢绝报盘

unacceptable不可接受的

workable可行的

atwideintervals间隔时间太长

makeheadway有进展

beworriedatsth.对…苦恼

（五）

Let'shaveyoucounter-offer.请还个价。

Doyouwanttomakeacounter-offer?您是否还个价？

Iappreciateyourcounter-offerbutfindittoolow.谢谢您的还价，可我觉得太低T。

Nowwelookforwardtoreplyingtoourofferintheformofcounter-offer.现在我们

希望你们能以还盘的形式对我方报盘予以答复。

Yourpriceistoohightointerestbuyersincounter-offer.你的价格太高，买方没有兴

趣还盘。

Yourcounter-offerismuchmoremodestthanmine.你们的还盘比我的要保守得

多。

Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.

我们还价为每公吨伦敦离岸价150美圆。

Ellrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.

我同意你们的还价，减价3元。

WordsandPhrases

counter-offer还盘，还价

offeror发价（盘）人

offerer发价人，报盘人

offeree被发价人

offering出售物

offerletter报价书

offersheet出售货物单

offerlist/book报价单

offerprice售价

offeringdate报价有效期限

offeringperiodj7艮彳介日

concentrationofoffers集中报盘

combinedoffer联盘，搭配报盘

lumpoffer综合报盘（针对两种以上商品）

bidn.递价；出价；递盘（由买方发出）v.递盘

tomakeabid递价

togetabid得到递价

tobeoutbidding高于…的价

第三节合同Contract

（一）

We'llhavethecontractreadyforsignature.我们应准备好合同待签字。

Wesignedacontractformedicines.我们签订了一份药品合同。

Mr.ZhangsingsthecontractonbehalfoftheChinaNationalSilkImport&Export

Corporation.张先生代表中国丝绸进出口总公司在合同上签了字。

AJapanesecompanyandSINOCHEMhaveenteredintoanewcontract.中国化工进

出口总公司已经和日本一家公司签订了一份新合同。

Itwasbecauseofyouthatwelandedthecontract.因为有了你，我们才签了那份合

同。

Weofferedamuchlowerprice,sotheygotthecontract.由于我们报价低，他们和我

们签了合同。

Areweanywherenearacontractyet?我们可以（接近于）签合同了吗？

Wesignacontractwhenweareactingasprincipals.（',principalsnreferstothe"seller"

andthe-buyer"）当我们作为货主时都要签订合同。（这里的“货主”指合同中的卖

方和买方）

Iknowwe（theseller）shoulddrawupacontractandthebuyerhastosignit.我们知

道我们（卖方）应该拟出一份合同，买方必须签署合同。

Weshouldsimultaneouslysigntwocontracts,onesalescontractforbeefandmutton,

andtheothercontractofequalvalueforthepurchaseofcotton.我们同时签两个合

同，一是牛羊肉的销售（出口）合同，另一个是等额的棉花购买（进口）合同。

Webothwanttosignacontract,andwehavetomakesomeconcessionstodoit.我

们都想签合同，因此双方都要做些让步。

Weareheretodiscussanewcontractwithyou.我们来这里和您谈谈订一份新合同

的问题。

Ourcurrentcontractisabouttoexpire,andwellneedtodiscussanewone.欧文们

现有合同快要期满了，需要再谈一个新合同。

Wecanrepeatthecontractonthesameterms.我们可以按同样条件再订一个合同。

Afewproblemswithsupplyundertheoldcontractmustbequicklyresolved.老合同

中的一些供货问题必须尽快解决。

Weoughttoclearupproblemsarisingfromtheoldcontract.我们应该清理一下老

合同中出现的问题。

Doyoualwaysmakeoutacontractforeverydeal?每笔交易都需要订一份合同

吗？

Asperthecontract,theconstructionoffactoryisnowunderway.根据合同规定，工

厂的建设正在进行中。

WordsandPhrases

contract合同，订立合同

contractor订约人，承包人

contractual合同的，契约的

tomakeacontract签订合同

toplaceacontract订合同

toenterintoacontract订合同

tosignacontract签合同

todrawupacontract拟订合同

todraftacontract起草合同

togetacontract得到合同

tolandacontract得到（拥有）合同

tocountersignacontract会签合同

torepeatacontract重复合同

anexecutorycontract尚待执行的合同

anicefatcontract一个很有利的合同

originalsofthecontract合同正本

copiesofthecontract合同副本

awrittencontract书面合同

tomakesomeconcession做某些让步

（二）

Lookatthiscontract.请看这份合同。

Thesearetwooriginalsofthecontractweprepared.这是我们准备好的两份合同正

本。

WeencloseoursalescontractNo.45induplicate.附上我们第45号销售合同一式两

份。

Thecopyofourcontractwillbereturned.合同的副本将被归还。

Thiscontractisfor250metrictonsofgroundnutsatRMB1800perM/TC&F

Copenhagen.这是一份250吨花生的合同，价格为每公吨哥本哈根成本加运费价

1800元。

MayIreferyoutoArticle5oftheGeneralTermsandConditionsofthecontract?请

您看看合同一般条款的第五条。

MayIreferyoutothecontractstipulationaboutpacking(orshipping....)?请您看看

合同中有关包装(装运)的规定。

Youmuststatethedescriptionofthegoods,thequantityandtheunitpriceineach

contract.每笔合同中都应该提到的商品的性能说明、数量和单价。

Whatarethemainclausesinthecontract?合同中的主要条款有哪些？

Thereisanarbitrationclauseinthecontract,(orinsuranceclause,inspectionclause,

shippingclause...)这是合同中的一项仲裁条款。(或：保险条款，检验条款，装

运条款等)

Paymenttermsareimportantinacontracttoo,aren*tthey?合同中的付款条件也很

重要，对吗？

Weshipourgoodsinaccordancewiththetermsofthecontract.我们按合同条款交

员。

I'msurethatshipmentwillbeeffectedaccordingtothecontractstipulation.我保i正

我们能按合同规定如期装船。

Wesincerelyhopethatbothqualityandquantityareinconformitywiththecontract

stipulations.我们真诚希望质量、数量都与合同规定相吻合。

Alltermsandconditionswillbethesameasthoseinyourpreviouscontractnumber

C70064.所有条款与我们过去签的第C70064号合同规定的各项条款相同。

Thecontractstatesthatthesupplierwillbechargedapenaltyifthereisadelayin

delivery.合同规定如果供货商延误交货期，将被罚款。.

Whenthegoodsaren'tuptospecificationstatedinthecontract,thereisalsoapenalty

forpoorquality.如果所交货物与合同所规定规格不符，还有品质恶劣罚款。

WordsandPhrases

contractterms(orcontractclause)合同条款

contractprovisions/stipulations合同规定

contractperiod(orcontractterm)合同期限

contractlife合同有效期

tobestipulatedinthecontract在合同中予以规定

tobelaiddowninthecontract在合同中列明

(三)

Thecontractcomesintoeffecttoday,wecan'tgobackonourwordnow.合同已于今

日生效，我们不能反悔了

OncethecontractisapprovedbytheChinesegovernment,itislegallybindingupon

bothparties.合同一经中国政*批准，对双方就有了法律约束力。

Wehavetoholdyoutothecontract.我们不得不要求你们按合同办事。

Youmustputtheirrightsandinterestintoacontract.你们必须把他们的权益订在合

同中。

Wealwayscarryoutthetermsofourcontracttotheletterandstandbywhatwesay.

我们坚持重合同，守信用。

Itsclearlyabreachofcontract.这显然是违反了合同。

Anydeviationfromthecontractwillbeunfavourable.任何违反合同之事都是不利

的。

Thebuyerhastheoptionofcancelingthecontract.买主有权撤消合同。

Youhavenogroundsforbackingoutofthecontract.你们没有正当理由背弃合同。

Incaseonepartyfailstocarryoutthecontract,theotherpartyisentitledtocancelthe

contract.如果一方不执行合同，另一方有权撤消该合同。

Areyouworryingaboutthenon-executionofthecontractandnon-paymentonour

part?你是否担心我们不履行合同或者拒不付款？

Youcannotcancelthecontractwithoutfirstsecuringouragreement.如果没有事先

征得我们同意，你们不能取消合同。

Thiscontractwillcomeintoforceassoonasitissignedbytwoparties.合同一经双

方签定即生效。

Onceacontractismade,itmustbestrictlyimplemented.合同一旦确定就应严格执

行。

WordsandPhrases

tobringacontractintoeffect使合同生效

tocomeintoeffect生效

togo(enter)intoforce生效

toceasetobeineffect/force失效

tocarryoutacontract执行合同

toexecute/implement/fulfil/performacontract执行合同

cancellationofcontract撤消合同

breachofcontract违反合同

tobreakthecontract毁约

tocancelthecontract撤消合同

totearupthecontract撕毁合同

toapprovethecontract审批匕合同

tohonourthecontract重合同

toannualthecontract废除合同

toterminatethecontract解除合同

toalterthecontract修改合同

toabidebythecontract遵守合同

togobackonone'swords反悔

tobelegallybinding受法律约束

tostandby遵守

non-payment拒不付款

tosecureone*sagreement征得・・・的同意

AdditionalWordsandPhrases

contractprice合约价格

contractwages合同工资

contractnote买卖合同（证书）

contractofemployment雇佣合同

contractofengagement雇佣合同

contractofcarriage运输合同

contractofarbitration仲裁合同

contractforgoods订货合同

contractforpurchase采购合同

contractforservice劳务合同

contractforfuturedelivery期货合同

contractofsale销售合同

contractofinsurance保险合同

contractsales订约销售

contractlaw合同法

toshipacontract装运合同的货物

contractualdispute合同上的争议

along-termcontract长期合同

ashort-termcontract短期合同.

contractparties合同当事人

contractualpractice/usage合同惯例

contractualclaim根据合同的债权

contractualliability/obligation合同规定的义务

contractualincome合同收入

contractualspecifications合同规定

contractualterms&conditions合同条款和条件

contractualguarantee合同规定的担保

contractualdamage合同引起的损害

contractual-joint-venture合作经营，契约式联合经营

completionofcontract完成合同

executionofcontract履行合同

performanceofcontract履行合同

interpretationofcontract解释合同

expirationofcontract合同期满

renewalofcontract合同的续订

第四节品质Quality

（一）

Thegoodsareavailableindifferentqualities.此货有多种不同的质量可供。

Nothingwrongwillhappen,solongasthequalityofyourarticleisgood.只要商品

质量可靠，就不会发生差错。

Ifthequalityofyourproductsissatisfactory,wemayplaceregularorders.如果你们

产品的质量使我们满意，我们将不断订货。

Ifthequalityofyourinitialshipmentisfoundsatisfactory,largerepeatswillfollow.

如果贵方第一批运来的货令人满意，随后将有大批续订。

Thereisnomarkedqualitativedifferencebetweenthetwo.两者在质量上无显著差

异。

Wesincerelyhopethequalityareinconformitywiththecontractstipulations.我彳门

真诚希望质量与合同规定相符。

Aslongasthequalityisgood,ithardlymattersifthepriceisalittlebithigher.只要

能保证质量，售价高点都无所谓。

Pricesarefixedaccordingtotheirquality,aren'tthey?价格按质量的好坏而定，对

吗？

Thetransfereemustseetoitthatthequalityoftheproductismaintained.接受转让

一方要负责保持产品的质量。

OurCertificateofQualityismadevalidbymeansoftheofficialseal.我们的质量证

明书盖公章方为有效。

Wellimprovethequalityofourproductsandproductionefficiency.我们将改进产

品质量，提高生产率。

Theyarefullyqualifiedtopassopinionsonthequalityofthismerchandise.他彳门完

全有资格对这种产品的质量发表意见。

Wewouldliketohaveyouofferus100metrictons,qualitysameaslast.希望您能报

给我们100吨质量和上次相同的货。

Wefindthequalitysuitable（unsuitable）forourmarket.产品质量适合（不适合）我

们的市场。

Wealwayshavefaithinthequalityofyourproducts.对你们产品的质量我们总是

很信任。

WordsandPhrases

quality质量，品质

qualitative质量的

qualitatively在质量上

qualityclause品质条款

qualitycertificate品质证明书

qualityofexportandimportcommodities进出口商品质量

goodmerchantablequality全销质量

tobeinconformitywith与…——致

transferer转让者

transferee受让者

（二）

Thisisaqualityproduct.这是一种高质量的产品。

Thoseovercoatsareofgoodqualityandnicecolour.这HE大衣质量高、成色好。

Ourquartztechniqueiswellknownintheworld,andwebelieveourwatchesareof

finequality.我们的石英技术世界闻名，相信我们生产的手表具有高质量。

Ourpriceisalittlebithigher,butthequalityofourproductsisbetter.虽然彳介格偏

高，但我们的产品质量很好。

Yourgoodsaresuperiorinqualitycomparedwiththoseofothermanufacturers.和其

他厂商相比，贵方产品质量上乘。

Theequipmentareofgoodqualityandveryuseful.这些器械质量好，用处大。

Ourproductsareverygoodinquality,andthepriceislow.我们的产品质高价低。

Wehavereceivedthegoodsyousendus,thequalityisexcellent.我们已经收至!J贵处

来的货，质量很好。

WordsandPhrases

goodquality好质量

finequality优质

betterquality较好质量

highquality高质量

fairquality尚好的质量

soundquality完好的质量

bestquality最好的质量

superiorquality优等的质量

choicequality或selectedquality精选的质量

primequality或tip-topquality第一流的质量

first-classquality或first-ratequality头等的质量

abovetheaveragequality一般水平以上的质量

belowtheaveragequality一般水平以下的质量

commonquality一般质量

standardquality标准质量

usualquality通常的质量

popularquality大众化的质量

uniformquality一律的质量

averagequality平均质量

fairaveragequality(f.a.q.)大路货

(三)

Weareresponsibletoreplacethedefectiveones.我们保换质量不合格的产品。

Itsreallysomethingwrongwiththequalityofthisconsignmentofbicycles.这批自

行车的质量确实有问题。

Iregretthisqualityproblem.对质量问题我深表遗憾。

Wehopethatyoullpaymoreattentiontothequalityofyourgoodsinthefuture.希

望贵方将来多注意产品的质量问题。

Theworkingsofthesemachinesareinaccurate.这批机器运行不准。

Uponarrival,wefoundtheshipmentofwoolwasofpoorquality.货至后，我们发现

羊毛的质量较差。

Thequalityofthefertilizerisinferiortothatstipulatedinthecontract.化月巴质量次

于合同中规定的。

Thequalityofthisarticlecannotqualifyforfirst-class.这批商品的质量不够一等

品。

Ifyoufindthequalityofourproductsunsatisfactory,we'repreparedtoacceptreturn

oftherejectedmaterialwithinaweek.如果贵方对产品质量不满意，我们将在一星

期内接受退货。

Morethan300watchesarenotuptostandard.有300多块手表不合质量标准。

WordsandPhrases

badquality劣质

lowquality低质量

inferiorquality次质量

toberesponsiblefor对…负责

inaccurate不精确的

poorquality质量较差

tobeinferiorto次于…

first-class一等品

unsatisfactory不满意的

（四）

We'vereceivedthesamplewhichyousentuslastSunday.我们已经收到了上星期

天你方寄来的样品。

We'vegothereoursalessamplesType1.andType2.这里是一号和二号样货。

Ourqualityisbasedsolelyonoursalessamples.我们的质量完全以货样为准。

Wesellgoodsasperthesalessample,notthequalityofanyprevioussupplies.我们

销售产品是以货样为标准，而不是凭过去任何一批货的质量。

Youknowwesellourteaaccordingtooursamples.你们知道我们是凭销售货样销

售茶叶的。

Youcanseethedifferencebetweenthesegrades.你可以看看这些等级的差别。

Thesetwogradesareverymuchindemand.这两种等级（的货）目前需求甚殷。

Weareinurgentneedofthesetwogrades.我们现在急需这两种等级的货。

Thecolouroftheshipmentismuchdarkerthanthatofyourpreviousconsignment.

这批货的颜色比上批要暗许多。

Nodoubtyou*vereceivedtheoutturnsamplesoftheinferiorqualitygoods.你们一定

收到了质量低劣产品的到货抽样。

Imustadviseyouofthespecificationsofthegoods.我必须通知货物的规格。

Haveyoureceivedthespecificationsasshowninourcatalog?你们收至I」了按我方目

录所列的产品规格了吗？

Thequalityisallright,butthestyleisabitoutdated.质量无问题，只是式样有点过

时。

Wefoundthegoodsdidn*tagreewiththeoriginalpatterns.我彳门发现货物与原式样

不符。

The"DoubleFish”brandisnotsobad,thedesignisfreshandvivid."双鱼''牌商标不

错，图案新颖。

Thenewvarietieshaveveryvividdesignsandbeautifulcolors.那新产品图案新颖,

色泽鲜艳。

We'reheretodiscussthetrademarksofyourproducts.我们来谈谈贵产品的商标一

事。

WordsandPhrases

sample样品

countersample对等样品

sampling抽样

patternsample型式样品

duplicatesample复样

coloursample色彩样品

subjecttothecountersample以对等样品为准

sampleforreference参考样品

salesbysample凭样品买卖

grade等级

standard标准

specification规格

trademark商标

brand牌名

colour色彩

design图案

catalogue目录

particulars细节.

SalesbyDescription凭说明书买卖

SalesbyTradeMarkofBrand凭商标和牌名买卖

qualityasperseller'ssample凭卖方样品质量交货

qualityasperbuyer'ssample凭买方样品质量交货

qualitylanded卸岸品质

qualityshipped装船品质

qualitycontrol质量管理

SalesbySpecification,Grade,ofStandard凭规格、等级或标准买卖

FairAverageQuality（F.A.Q.）“良好平均品质”（国际上买卖农副产品时常用此标

准）

qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample品质与样品大致相同

第五节数量Quantity

（一）

Let'stalkabouttheproblemofquantity.我们谈谈数量的问题吧。

You'llissueacertificateofquantityandweight.你们必须出具数量和重量证明书。

Thepackagenumberandquantityareidenticalwitheachother.包装号与商品数量

相吻合。

Quantitymattersasmuchasqualityofprice,doesn*tit?数量和价格、质量,样重

要，是吗？

Webelieveweshallbeabletobettersatisfyourcustomersquantitatively.我们相信

能在数量上更好地使客户满意。

Thequantityyouorderedisconsiderable.你们订的数量还可以。

Wecansupplyanyreasonablequantityofthismerchandise.对此商品，我们能提供

任何适当的数量。

Imustadvisethefarmofthequantityofthewheatasperthecontract.我将按合同规

定通知农场小麦的数量。

Ifthequantityofthegoodsdoesnotconformtothatstipulatedinthecontract,the

importerwillrefusetoacceptthegoods.如果进口商发现货物数量与合同规定不

符，他将拒收。

IsthereanyquantitylimitationfortheimportofcottonclothfromChina?从中国进

口的棉布有数量限制吗？

Youremarkedyesterdayyouwouldsellonshippedquality,quantity,andweight.你

昨天强调过你们售货以船装质量、数量和重量为准。.

WordsandPhrases

quantity数量

quantification定量

quantitative数量的，定量的

matter重要，要紧（主要用于疑问句、否定句和条件句中）

tobeidenticalwith,toconformto与・..相符，与・.・相吻合

（二）

Forsuchabigsum,weshouldattachimportancetoit.数目如此之大，我们将予以

重视。

Forsuchabigsum,weshouldn*tbefrightenedbythistrouble.这么大款项,我们不

能怕麻烦。

Theyalwaysbuyinlargequantities.他们总是大量购买。

Usefulquantitieshavechangedhands.较大的数量已经转手。

QuantitiesofBlackTeahavebeenexported.已经有大批红茶出口。

Thisisthemaximumquantitywecansupplyatpresent.这是目前我们所能提供的

最大数量

Thisistheminimumquantitywerequire.这是我们所需要的最小数量。

Asmallorderthisyearisalsowelcom已小批订货今年也受欢迎。

Theyarenotinterestedinsmallquantities.他们对小数量不感兴趣。

Forsuchabigquantity,youshouldgiveusadiscount.这么大的订单，贵公司可否

给我们折扣？

Thequantityofriceimportedthisyearisapproximatelythesameasthatlastyear.今

年进口小麦的数量与去年大体相同。

We'repreparedtopurchaseashipmentquantityofthismaterial.我们准备买足够——

次装运数量的这种商品。

Ifyoucan*tarrangefortheentirequantity,pleaseofferusatleasthalf.如果你们办不

到全数的话，请至少给我们半数。

Yousentusonlyaquarterofourrequirements.您只送给我们所需量的四分之一。

WordsandPhrases

toattachimportancetostir对…引起重视

trouble麻烦

inlargequantities大量

tochangehands转手

discount折扣

quantitiesofsth.大扑匕・・・

hugequantity或enormousquantity巨大的数量

maximumquantity最大数量

minimumquantity最小数量

smallquantity小量

entirequantity整个数量

totalquantity总量

furtherquantity更多的数量

sufficientquantity足够的数量

liberalquantity充足的数量

shipmentquantity够装运的数量

equalquantity等量

reasonablequantity相当的数量

correspondingquantity相应的数量

largequantity大数量

considerablequantity大数量（可观的数量）

substantialquantity大数量

usefulquantity较大数量

averagequantity平均数量

moderatequantity中等数量

additionalquantity追加数量

（三）

Thereare100tonsofwheatonboardtheship.船上装有100吨小麦。

Howmanypiecesalltogether?共有多少件？

500piecesintotal.总共有500件。

Wemadeatotalof100,000jackets,我们一共订了10万件上衣。

Wecanonlysupplyyouwith20,000yardsofpuresilk.我们只能供应两万码的真

丝绸。

Wewantaminimumof1,000dozenofmen'sshirtsandminimumof5,000dozenof

embroideredshirts.

男衬衣至少要1000打，绣花衬衣至少需要5000打。Canyougiveusanadditional

200cases?

能再增加200箱吗？Weplaceanorderforadditional4,000shirts.

我们多订了4000件衬衣。Thisyearwecanbuyanextra700bluejeans.

今年我们可以多订700件牛仔裤。Welltryourbesttosatisfyyouwiththe

additional10,000tonsofcoalasyouasked.

你们要求增加一万吨煤，我们将尽量满足你们。Wellincreasethequantityof

medicinesby300boxes.

我们将增加300盒药品。Themaximumquantityofcottonjerseysthisyearisabout

DM25,000.

我们今年最多能订购大约25000马克的棉毛衫。5,000squaremetresofwool

carpetisbiggerthananyorderwe'veeverplaced.

5000平方米的羊毛地毯超过了以往的订货。

WordsandPhrases

intotal总共

puresilk真丝绸

printedsilk印花绸

TheU.S.System美制

TheMetricSystem公制

metricton公吨

TheBritishSystem英制

InternationalSystemofUnits（SI）国际单位制（国际制）

shortton短吨

longton长吨

kilogram公斤

pound磅

ounce盎司

piece件

pair对，双

set套

dozen打

gross罗

ream令

length长度

meter米，公尺

foot英尺

yard码

area面积

squaremeter面积

squaremeter平方米

squarefoot平方英尺

volume体积

cubicmeter立方米

capacity容积

litre升

gallon加仑

bushel蒲式耳

（四）

Asthepackageofsampleisoverweight,airmailingwouldbetooexpensive.由于样

品包装过重，空邮费用太高。

Wesellourgoodsonshippingweightandnotonlandedweight.我们出售产品是以

装船重量为标准，而不是卸货重量。

Butwhatincasethereisshortweightordisqualification?但如果短重或是质量不合

格怎么办？

Theyinspectedthericeforanypossibleshortage.他们检查了这批大米看其是否短

重。

We'resurprisedtoknowthattheweightissoshort.对短重的数量我们感到惊奇。

Ashortageof50M/Tsisabiglossforus.50公吨的短重对我们是个不小的损失。

Asfortheshortage,Isuggestyourmakingupthequantityinyourfutureshipment.

至于短重，我建议你们今后发货时补上。

Haveyouseentheshortageclaimfromourcompany?您看过我公司的短重索赔报

告了吗？

Thereisanoverplusof100lbs.重量超出了100磅。

Thereisanoverageinweightof25kilos.重量多了25公斤。

WordsandPhrases

weight重量

actualweight实际重量

shortweight短重

ashortweightof5kilos短重50公斤

grossweigh