元旦电脑促销活动

第第页元旦电脑促销活动

一.活动时间：

2022年12月24日2022年1月2日

二.活动目的：

利用圣诞节和元旦节的影响力，促进一体机和笔记本等重点机型的销售，借助鲜亮的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的留意力，刺激消费者购买。

三.促销机型分析

1.促销机型基本参数促销

机型

机器配置

机器成本机器标价机器

台数

C21r3A*2E350/2G/500G/HD6310/18.5LCD显示屏300034989B31r3A*4610e/2G/1T/HD5450512M/20LCD显示屏375044989B31r2A*2235e/2G/500G/HD3000集显/20LCD显示屏34003398

6Q100

N230/1G/160G/集显

17508G475A*E350/2G/500G/HD6370512M3468399917G460

P6100/2G/500G/G310M512M

3168

39999

2.促销机型竞争力分析

C21R3:AMD平台的一体机，外观设计美丽，悬浮是飞行底座比较有特色。配置上虽然搭载的是AMDHD6310的集成显卡，但是同样拥有不俗的图形计算技能，并且支持D*11，性能上等同于入门级的独立显卡，加上E350这款低功耗的CPU，节电效果特别明显。整机采纳垂直对流双层散热系统，电源稳压设计，更好爱护整机。网上报价在2900左右。

B31r3:该一体机外观时尚美丽，特别具有卖点，摆放在家中也特别具

有档次。该机采纳了AMD四核610E的CPU，加上ATIHD5450的独立显卡使得无论在影音娱乐还是游戏办公方面都有着不俗的表现，完全可以满意我们一般日常家用。该机网上报价3700左右。

B31r2:形状上的卖点跟B31R3相同，只是配置略低，假如是一般家用也能够满意，此机型销售时主要突出其外观特点。此机器网上报价3300，大部分都是无货状态。

Q100:全球最小最薄的娱乐电脑，大小犹如一本书，形状是他最大的特点，摆放在家中更多的是充当一个装饰品，此机器各方面配置一般，满意一般家庭运用还是足够，整机在运行过程中几乎没有噪音。需要此款机器的群体较小，应当针对那些追求时尚的'年轻人，或买来当礼品赠送的人群，此款机器网上报价1850，但是几乎都无货，所以这个机器可以保持利润，喜爱此机型的一般都不会看中配置，主要跟客户介绍这款机器的独特的卖点，全面提升这款机器的档次，个人认为可以用做猎取高额利润的机型。

G475A*:AMD平台笔记本，整机设计比较简约，联想一键还原键可以当卖点介绍给客户，由于是新AMD平台，发热有较大改善，并且续航技能得到大幅度提升，此机器网上报价3500，不建议在此款机器上猎取过多利润，利用双节的机会清光该机型便可。

G460：此款笔记本在配置上以不算主流，CPU和显卡都没有什么太多的亮点，但是得益于此款机器的均衡性，个方面都很平衡，可以做为家庭用户和同学用户的主推机型，而且此款机器成本相对较低，可以最大化的猎取利润，奔腾双核带G310M的独显，一般的3D游戏以及

网络游戏都能稳定运行，网上P6100报价较低，但是P6200报价达到3699，所以这款机器应当能够稳定获利。

四.活动内容(客户)

1.采用传统的重点机型径直降价方案，除了Q100,G460,B31R3其他机型均可成本抛出，假如为了制造噱头，也可以把其他机型来出来作为每天的秒杀机器，当天发布一款特价机器，只有在当天购买才有效，数量有限，售完即止。

2.不太建议以送大量赠品的形式去促进销售，这样的方式一来过于老套，二来会影响配件的销售状况，取而代之的方法是把机器的成本的确降下来，平且给客户鲜亮的对比感觉，假如有需要可以在网上找好价格给客户看，销售话术为：“今日过节做活动，这几款机器大幅度降价，有的甚至比您网购还要廉价，我们这还是正规店面，有专人为您介绍机器。”

3.加大配件销售的数额，主要可以采用，买笔记本送现金卷，客户凭现金卷可以在店面内购买任何配件用品，然后按比例给客户径直减钱，详细运用额度按公司自行定制，然后肯定要突出我们说卖配件的价值。假如客户执意要送，可以采用第二种模式，就是换购，客户凭我们送的廉价的鼠标耳机只用加一点钱就可以换购我们公司其他质量更好的耳机鼠标，详细加款的比例也由公司自己来制定。4.过节促销的原那么，就是低价噱头吸引客户，然后再通过二次销售来猎取利润，可以适当降低机器的利润，来提高出货的速度，然后通过加大二次销售的技能提升整体的利润，达到清库存获利两不误的目的。

5.可以多给客户点互动的空间，比如宣扬乐PAD，可以采用让客户体验游戏的模式，并且设定肯定的嘉奖，推举水果忍者这种短时间游戏，予以最高分者肯定的小嘉奖，类似鼠标，耳机之类。这种活动在其他城市实施后还是取得了比较明显的效果。同理，一体机也能采用这种方式，让客户真实的参加到我们的销售中。

6.在活动前，让员工以短信或者留言的形式给全部老客户通知到位。

五.活动内容(员工)

活动期间内，销售量最多的销售员(≥6台)嘉奖现金100元，每天销量达到3台的员工就额外嘉奖50元。六.成果总结

方案二：

一、学校内渠道组建建设网络体系模式。

1、在各学校组建“学校舰队”，目标是服务同学并发掘能为本店带来销量的将来人才。利用广阔的同学资源进行自我开发。由于大多数同学是想熬炼自己(教授尽早体验高校生活)，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可临时称为“将来同学会人才”。.

2、在每班招收一名“业务员”，他们的日常熬炼任务是实时宣扬，调查，跟进，问卷调查。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样每班都有我们的销售人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

(每开发一个客户赠送一个原装金士顿8GU盘或者100元提成、免费给个人电脑系统和软件维护升级、对其个人电脑修理只收取最低成本费用、免费教授电脑知识解疑答惑。)

3、重点对新入学的新生进行调查，宣扬和市场询问。

4、设立嘉奖机制，激发鼓舞他们“将来同学会人才”的热忱并对他们的工作表示确定为了更好的将来融入社会，提前社会实践活动。

5、树立几个同学模范予以肯定嘉奖，让大家有崇拜感，便于以后的推广。

6、以学校为单位进行管理，对表现好的“将来同学会人才”多加表扬和嘉奖。

(建立个人学习和成长档案。随时邀请到店免费培育电脑知识和高校生社会实践阅历)7、在各学校设立本店信息栏在同学关注的地点.常常颁布新闻,特惠活动,以及一天一个小笑话.(有学校“将来同学会人才”提看法想方法执行)

二：促销方案网络体系建设实施方略。

1、每学期开学的第一个月和节假日前一周，进行学校团购促销。凡在此期间购买本店电脑即可享受团购价格。“将来同学会人才”便可协作工作。

(依据问卷调查和反馈信息进一步修正;并且务必留下此人联系信息待日后开发积累资源)

2、每位购机的同学将拥有本店特送的“会员卡金卡”可凭此卡推举3位伙伴购机特惠，其作用是享受每次本店活动。不但伙伴可享受特惠，自己每次推举成功都可获得精致礼品。如优盘或者100元提成等、促进人际关系营销。

(买电脑即参与抽奖如优盘、鼠标垫、迷你小音箱、摄像头、笔记本散热器、小风扇、屏幕清洗剂、暖水保、晨光签字笔一盒、手机充值卡、加送服务、大米、豆油、洗洁精、洗衣粉、毛巾、环保运动水杯、电水壶、电饭煲、电磁炉等、不要径直送买电脑就送并参与抽奖100%中奖、奖上奖等等)

注：抽奖箱设置：奖项标注在乒乓球上放置在暗箱里、购机人员只允许抽奖一次;100%中奖。

3、凡拥有中国移动、中国联通、中国电信手机卡的同学以后购买电脑都可享受购机特惠100-200元并获赠话费。

4、对不急于购机的同学可填写购机意向书(卡)，将来购机时可凭此卡在档案中的记录享受非常特惠。(留出肯定空间让其提出看法、看法如可取可以赠送小礼品等(事先不告知)。并告知介绍到本店买电脑成交者现场提成100元、本人去买电脑将特惠100-200元不等或者赠送电脑周边小礼品奖上奖等。)

5、对“购机意向档案”进行整理，制定2周电话问候询问有无运用问题;为了再次购机和免费无形为我们推广建立良好口碑做铺垫，同时提供特惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

学校公关

1、待日后条件成熟或者视其形式状况可以赞助以学校或者班级为单位的同学竞赛：如乒乓球大赛、辩论赛、篮球竞赛、足球赛、象棋竞赛等。低成本运作又有影响力。以其来扩大我们的知名度和美誉度。(要预备横幅在其竞赛场所悬挂)

2、提供勤工贫困助学岗位;扩大本店在学校内的影响力。(安排工作可视其状况比如说依据学校状况提出合理可行的宣扬看法、散发小广告、在学校以其特定形式做宣扬。暂定商讨