2023年-促销活动策划-159

第页2023促销活动筹划促销活动筹划四篇

促销活动筹划篇1

一、活动主题：承传统、迎元旦

二、活动时间：

20xx年1月1号

三、活动主办方：

江西青年职业学院物流协会

四、活动意义：

承传统、迎元旦，让同学们度过一个有意义的元旦，快乐的结束旧的一年。同时为协会赚取肯定的利润。并且可以熬炼个人。

五、活动负责人：

元旦组全体成员

六、市场分析：

元旦是新的一年的起先，是兔年，可以以兔子的小挂件为主销；考虑到是在校内内，为了增加浪漫气氛，品种繁多一点，可以经营孔筹划书：元旦组

20xx年12月16号

促销活动筹划篇2

公司叫什么我就不说了，免得让人认为我是打广告的，一个小小的B2C购物网站。做了7年的代购全球一线的保健品，现在我们7年累计下来客户基数是6W，客单价在700左右，客户回头率自从我们搭建了养分师专属客服团队，参加社会化网络营销和更专业的专属客服模式之后，始终在上升，现在客户回头率现在是53.25%。大家可能觉得这个回头率很高，事实上也是这样，大家可以查询一下我们网站的IP，现在日均1000不到，但是我们产生购置的根本上是老客户，在B2C根本上是要跪着求流量的时代，我们硬是靠着老客户活下来，前段时间百度抽风很厉害，我们分网站流量急速下降，新客户购置直线下降，但是靠老客户我们业绩始终在升。假设有时间，我会把我们的客户效劳整套给大家共享。下面讲一下这次中秋促销，进正题……

其实这次中秋促销我们的促销力度不是很大，但是效果特别不错。不过最重要的是在做活动期间的执行。

在中秋促销之前我始终在考虑，假设促销不提前预热，怕到了促销的时间效果不明显(ps：因为不是大网站，网站流量不多)假设提前预热，有担忧客户提前看到最终到了促销的时候又遗忘了。所以想出来一个中秋大促销活动。详细方案：中秋感恩月，给力大酬宾，抢邀请码，满1000减50，上不封顶，会员折上折，中秋全场免运费。活动时间：8.30-9.2(ps：和其他在中秋当天的促销不一样，我们活动提前了几天，考虑到客户中秋要收到货，有的客户是买产品送礼的状况)提前20天预热

好处：在20天预热的期间客户有爱好参与，客户立刻获得邀请码，在8.30-9.2号之间下单输入邀请码即可减下来。

下面是在首页打算的广告，引导进入活动页

活动页，怎么抢邀请码?

Ps：客户获得邀请码之后立刻短信把邀请码发送到上，这里抢邀请码之后我们后台会看到客户资料，是哪些客户抢了邀请码，有多少老客户，多少新客户都可以望见，假设是到了8.30-9.2号客户没有下单，客服主动呼出，要知道一个单至少就是1000以上哦~_~

这里大家可以看到已发出0份，因为本人些这篇帖子的时候已经到活动期，发送邀请码停止，之前是已发出1820份。

因为本身网站流量少，所以考虑到20天预热会让想参与活动的客户我们都望见，到时候呼出为主，在这里小小剧烈下，下面也是我们这个活动最重要的阶段，大家留意：

1.首先我在我们后台里面导出我们后台里面全部曾经购置金额大于800的客户，发第一条短信通知促销活动。

2.所以客服QQ签名全部更改中秋促销活动的主题，微博两天更新一次，QQ空间里面注明发布促销信息，根本上客户只要上Q就能够关注到我们的促销信息。

3.CRM里面之前在一个我们客服MM的建议下增加的一个功能，想实惠客户，重点叫每个专属客服特地去电通知。

接下来就等效果，到了8.29号看看我们后台客户获得邀请码的数据，已经到了81页，后面的客户资料没有截图下来，省得PS掉姓名麻烦。

执行到了29号其次个阶段，导出我们后台全部客户，每个人发出一个邀请码，目的是为了让每个客户都有邀请码，有爱好就过来下单。哈哈

下面看看促销到了30号我们的订单状况(里面有新客户，有老客户，老客户占我们的主导)

总结：这次促销的主要目的有几个

1.能够提高本身客户在系统里面的活性，让他们随时记住我们禾木养分，能够加深印象

2.促销力度不大，但效果显著，通过邀请码，我们几乎没有漏网之鱼

3.其实邀请码只是一个工具，在促销的执行到了其次阶段的时候客户是凭邀请码参与，但是每个客户都会有邀请码。

促销活动筹划篇3

1、各部职工要熟知本次促销活动的各项内容，并在销售过程中要向顾客主动介绍做好说明推介工作。

活动一：中秋满额送好礼活动〔买赠〕

20xx年9月13日—21日凡在丰润百货大楼及每天购物广场两店服装商场、鞋类商场、毛衫部累计购物满200元以上，凭当日微机小票即可参与“中秋满额送好礼〞活动。

购物满200元赠2L洛娃洗衣液或福天龙塑料盆。

购物满400元赠2.8g汰渍净白无磷洗衣粉或亿星整理箱。

购物满600元赠5KG金龙鱼东北大米一袋或亿星垃圾桶。

购物满800元赠10KG金沙河水饺粉一袋或欧式蒸锅。

购物满1000元赠5L胡姬花花生浓香调和油或红果村衣柜或福康砂锅。特殊声明：两店超市、羽绒服商场、商店街不参与本次买赠活动！

活动二：活动期间凡在丰润百货大楼及每天购物广场两店服装商场、鞋类商场、毛衫部累计购物满400元以上，即可到两店效劳台办理服装鞋类VIP贵宾卡一张，持此卡在丰润百货大楼及每天购物广场购置服装鞋类商品正价享受8.8折实惠，特价商品享受9.5折实惠。〔9月25日以后凭券换取VIP贵宾卡后，凭正式VIP贵宾卡运用！〕

活动三：免费大抽奖，八月十五送您85支20克银手镯。

20xx年9月13日—21日中午12时，凡年满18周岁的公民凭本人身份证到丰润百货大楼及每天购物广场两店任一效劳台即可填写免费抽奖卡一张〔每人仅限一张〕，21日下午两点在每天购物广场门前抽取85名幸运顾客。

无需购物，人人均有中奖时机！

活动四：活动期间，凡在丰润百货大楼及每天购物广场单张小票消费满58元〔含两店超市〕送自助采摘游券一张。

1.凭券到两店效劳台缴纳报名费15元即可参与由丰润百货大楼和每天购物组织的娘娘庄自助采摘游活动。

2、内部员工不得参与本次抽奖活动，禁止各级职工利用留票、废弃小票领取或套取奖品，一经觉察，肃穆处理，直至除名；

3、参加抽奖及买赠活动的工作人员需严格把关，要细致检验购物凭证是否符合领取条件，做好赠品发放纪录和交接手续，每日营业结束后进行核对、汇总报公管部。

4、活动期间，为将更多的实惠留给顾客，商场惊爆价抢购商品也要礼让顾客，让顾客先买，不允许员工在岗期间参加抢购，避开出现空岗状况。

5、安保部、特价区员工要留意对特价区及发奖处秩序的维护，刚好做好对顾客的讲解和引导工作，保证顾客与职工的人身平安。

6、本次活动地点支配：

大楼：在一楼效劳台填写免费抽大奖奖券，发放并登记服装鞋类贵宾卡券，发放赠品。采摘券超市由收银台员工发放，其他部组由各部组织发放。每天购物：在一楼效劳台填写免费抽大奖奖券，发放并登记服装鞋类贵宾卡券，发放赠品设在广场门口东侧。采摘券超市由收银台员工发放，其他部组由各部组织发放。

促销活动筹划篇4

一、筹划目的

活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销安排，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。

活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化开展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。

二、营销环境分析

〔一〕宏观环境分析

1.行业分析：

众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当剧烈的，除去外乡的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一局部市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相像，这就更给品牌开展增加了难度。

2.市场分析：

在运动品牌市场上，李宁较其他同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。中国人一直推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次，李宁的产品质量过硬，而且价格也比拟合理。最终，运动品牌市场开展前景可观，李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。

〔二〕消费者分析

1.现有消费群体的构成：

〔1〕现有消费者的总量：到达上十万人。

〔2〕.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。

〔3〕现有消费者的职业：学生、工薪阶级。

〔4〕现有消费者的分布：旁边的居民和各大高等院校。

2.现有消费者的消费行为：

〔1〕购置的频率：每两个月一次。

〔2〕购置的数量：主要是以个人购置为主。

〔3〕购置的地点：专卖店。

3.潜在消费者:

(1)潜在消费者的特性:

年龄:中老年人

职业:工薪阶级

受教化程度：中学以上

(2)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：

潜在消费者对本品牌的看法:仅仅是了解，对李宁品牌没有深化的相识。潜在消费者需求的满意程度：一般，可以接受。

〔三〕产品分析

1.产品特征分析:

〔1〕产品种类：李宁产品包括运动鞋、服饰、帽子、背包、运动用品及其配件等。

〔2〕产品性能：产品主要以运动系列为主，性能好，舒适度高，适应运动穿着。

〔3〕产品质量：质量满足度过半，但任须要提高产品质量。

2.产品定价：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应实行比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

3.产品的外观与包装：加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

4.产品的品牌形象分析：李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同开展，从而形成一种独有的企业文化，到达一种

企业与消费者的共鸣状态。

5.产品专业化：“要做中国的李宁〞，就必需全方位的进入体育运动装备领域，制造篮球、足球、羽毛球、兵乓球等专业运动装备，塑造李宁品牌的专业化形象。

6.产品创新：

〔1〕环境状况分析：在国内外的各大体育品牌很少做中老年的秋装，经过奥运会洗礼的中国人都知道了李宁，尤其是中老年人对他的印象特别好。但是李宁对中老年消费群体始终没有重视或者是还没有起先涉足，所以在这种背景下出击并占据中老年体育服装市场是最好不过的。

〔2〕创新策略：“秋季攻略〞：

a.李宁公司将会在今年秋天研发一套适合中老年在秋季穿戴的服饰。价廉物美，美而不薄，薄而不冷。

b.根据中国的观念，假设把一年四季分为人的四个不同阶段的话，而秋季正是人的中老年，而我们的营销筹划目标也正是中老年人。信任凭借李宁的品牌优势，再加上高质量产品，亲情化效劳，定会在这个时期出其不意，取得很好的效益并加强李宁的品牌效应。

c.在“中式情人节〞七夕那天退出情侣纪念款版本的运动鞋和运动服饰，

〔四〕企业和竞争对手的`竞争状况分析

1.企业在竞争中的地位：NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不行动摇。同时国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有肯定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以李宁处在比国产运动品牌之上和国际运动品牌之下之间的位置，

〔1〕消费者相识：作为最为胜利民族运动品牌，代表着民族运动品牌的崛起和形象，

〔2〕企业自身的资源：人力资源足够，设计、营销、管理、筹划团队力气壮大，

2．企业的竞争对手：

〔1〕主要的竞争对手：以NIKE、ADIDAS引导的国外知名运动品牌和晋江系国产运动品牌〔如安踏、特步〕，

〔2〕竞争对手的根本状况：NIKE等国外知名运动品牌占据了大局部国内市场份

额，以安踏为代表的晋江系国产运动品牌也占据一席之地，

3.企业与竞争对手的比拟：

〔1〕时机：所在地区竞争对手少，

〔2〕威逼：竞争对手数量多且压力大，可能会进驻北京西路，占据市场份额

〔3〕优势：作为民族品牌胜利的先驱者，拥有很好的消费群体根底，加之民族情节等民族情感因素，消费市场广阔，

〔4〕劣势：企业处在不上不下的为难阶段，开展思路不够明确，战略安排不够完善，领导团队的领导决策实力羸弱，

三、营销现状和社会分析

随着社会经济的开展和人民生活水平的不断提高，人民群众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不行少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅