2023年-促销活动策划-33

第页2023促销活动筹划促销活动筹划四篇

促销活动筹划篇1

一、市场分析

〔一〕企业的目标和任务

山西作为一个旅游大省，牛肉市场始终是极具潜力和开展力的市场。在各大牛肉生产县

中，尤以平遥牛肉为最。“冠云〞平遥牛肉采纳传统工艺并结合现代化手段，秉持着顾客至上

的理念，始终为顾客供给优质可口的牛肉。随着公司的不断开展壮大，“冠云〞平遥牛肉通过

对制作工艺的不断改进和科技含量的提高，并不断加强“冠云〞品牌的文化建设，从而进一

步提高企业品牌的形象和市场竞争力。

〔二〕当前市场和战略描述

1、当前市场状况2、战略描述

山西牛肉市场开展快速，已形成“冠云〞稳坐龙头，其他中小品牌分食其他余额的.局面。

“冠云〞平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象

和质量始终是“冠云〞在市场竞争中的利器，而随着其他中小牛肉企业的开展壮大，“冠云〞

牛肉的价格战线一路失守，价格成为了“冠云〞在面对其他中小品牌时的最大劣势。因此，

如何运用自己强大的品牌优势实力，以及通过加大科技的投入以节约本钱，降低价格来进一

步稳固自己在山西牛肉市场中地位，是企业当前迫切须要解决的问题。

〔三〕主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者

目前市场上主要存在多个牛肉品牌，如“云青〞牛肉，“年红〞牛肉。他们都对“冠云〞

牛肉在山西市场形成巨大威逼，现对“云青〞和“年红〞两品牌进行分析。

1、“云青〞始终跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势：

a.“云青〞是冠云之后的其次大牛肉企业，其品牌在山西具有肯定的知晓度和影响力。

b.“云青〞同类牛肉产品价格比“冠云〞要低，因此在价格上具有肯定的竞争优势。

劣势：

a,虽然是其次大牛肉品牌，但无论从品牌竞争力还是市场份额来看，与大哥“冠云〞牛肉还是存在不小差距。

b,市场根底薄弱，市场分布不够广。

2、“年红〞是牛肉企业中的一颗新星优势：a.新型企业，创新意识比拟强，具有活力。b.口味新奇，更简单被年轻人接受。c.具有较大的市场挖掘潜力。

劣势：a.品牌影响力和市场认知度小，不简单被老顾客接受。b.企业缺乏长足开展的阅历，简单走歪路。c.市场环节薄弱，有待进一步加深。

促销活动筹划篇2

活动时间：

9月21日〔周五〕——10月7日〔周日〕

活动主题：

合家团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：

某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动内容：

中秋活动：

超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进

华信店中秋同步跟进

活动主题：

月饼+红酒，某商场携您度中秋

〔黄金、珠宝、化装品、大家电等特别品类不参与活动〕

活动时间：

9月21日〔周五〕——9月25日〔周二〕

活动简述：

因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送〞，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的根底上取得顾客认为比拟实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比拟温馨，贴切节日特色，国庆节促销活动方案。〕

活动内容：

在全部品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼〞一块。〔单独包装，价值约8元〕

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼〞礼盒一份。〔价值约40元〕

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒〞套装礼盒一份。〔价值约80元〕

各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠送数量结款，费用原那么上同参与品牌各担当50%。

“月圆中秋，情浓某商场〞中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出特地区域，开拓中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，便利顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行选择组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：

9月28日〔周五〕——10月7日〔周日〕

活动范围：

某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

〔一〕穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购置穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原那么上参与品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

〔超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折〕

〔二〕购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱〞

时间：

20××年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客，可凭购物发票参与抽奖，有时机获得该票全额和半额消费返还。

操作细那么：

各店设置一个抽奖箱，内有20个乒乓球〔其中全额返还1个，半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品〕，工作人员须要在参与活动顾客发票上加盖“L〞章，即时开奖。

〔三〕国庆同快乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经验过7。18暴雨事务后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，表达出某商场以人为本，关切顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到肯定的主动作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为限制本钱，此活动采纳加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元〔含超市〕的顾客，均可加肯定金额的现金到各店总效劳台办理“保险卡〞一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外损害保险〔本钱15元〕。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外损害保险〔本钱30元〕。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外损害保险〔本钱30元〕。

C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外损害保险〔本钱50元〕。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外损害保险〔本钱50元〕。

具体规那么另附

操作细那么：

a、凡当日单店购物累计满1000元〔包括超市〕的顾客，均可参与，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L〞〔赠品已领〕章。

c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店根据实际赠送数量担当。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元=约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元=约26万元

4店总费用约44万元，预料10天活动四店

保守销售1.2亿，活动本钱率约0.4%

喷绘写真：约4000元

〔四〕真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送〔仅限某商场八一店〕

活动时间：9月26日〔周三〕——9月30日〔周日〕

〔1〕7折以上商品再送大礼

当日累计满300元〔包含300元〕至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元〔包含500元〕至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元〔包含800元〕以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、超市、特价及特例品牌除外，

2、退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、赠礼活动费用原那么上供货商担当5个点。

〔2〕花好月圆同快乐，新人购物礼上礼

凭20××年结婚证至5F购婚庆产品

活动时间：20××年9月12日至9月28日

地点：某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店

活动期间，刷招商银行信用卡：

单卡消费金额满288元〔某商场联名信用卡单卡消费金额满188元〕，即可获赠招行餐刀或叉一个。

促销活动筹划篇3

一、小引端午名诗:

七律.端午

〔唐〕殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二,活动时间:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!

三,活动主题:

又是一年端午情!

四,活动目的:

为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特殊举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达寓教于乐的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

五,活动地点:

1华联超市新华店

2华联超市大庆店

六,活动形式:

1商品特价(定特价商品80~100种)

本期创意以又是一年端午情为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的打算,共分为两个时间段来着手打算特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,打算特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特别商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?

另:联系供给商开展一期联商促销,作系列宣扬(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

其次时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一局部,为使我活动的始终保持良好的销

季商品为主,外采商品可作把戏补充.

商品小分类见如下:

休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)

调味部门:便利食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)

针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等(10种)

百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)

日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)

本期特价商品的打算要高要求,严标准,禁止再次出现特价不特的状况发生,请各部门负责人仔细负

责对待本活动!

2营销活动形式:

(1)又是一年端午情之我在华联寻屈原!

凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内xx年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组五月五,我在

华联寻屈原分体字样,顾客可参加收集.一次性集齐者赠送精致节日礼品!!(本公司员工不得参与本活动)

(2)又是一年端午情之亲子陆地龙舟赛

为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美妙,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参与!

凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!

A:报名时间:xx年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]

C:活动方法:

将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达此岸即为获胜!

每轮合由两个家庭单位进行竞赛!(要求竞赛成员必需为家庭亲子关系)

七,宣扬形式:

1M快讯5000份

2:店内播送:

内容:敬爱的顾客挚友,又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市全部员工祝你合家快乐,平

安华蜜!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它快乐的面纱,盛情欢送您的

光临!华联的真情不会变,华联人的热忱不会变,请您关注本期特价商品信息!

特价商品信息:********************************

本期促销活动介绍:****************************

穿插播送内容:

五月初五端午节介绍)

五月初五端午节。每一年的这一天，很多人家都会包袱粽子，涌现很多不同味道不同种类的粽子。关于端

午节的由来，其实一直都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人

说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。依据文献上的记载，以及历代相传流行下来的很多端午习俗，五月被视为毒月、恶月，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了很多驱邪、消毒和避疫的特别习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

促销活动筹划篇4

一、促销活动时间：8月1号-10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15-16号。

二、促销活动标语〔口号〕：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。

三、活动销售目标：20单，约15万元以上。

四、促销筹划核心：

通过奥运会开张这一人人激昂的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的协作下，激起潜在客户购置欲望，到达实现销售的目的。

五、活动的支配

1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。"宜华木地板实木地板专家"、"宜华地板唯一上市的实木地板厂家"、"质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业"。

2、人员散发宣扬页，让业务人员四人在康居木地板市场流淌，见客户摸样的