2023年-促销活动方案-151

第页2023促销活动方案促销活动方案四篇

为了确保事情或工作能无误进行，我们须要提前起先方案制定工作，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面安排。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我整理的促销活动方案4篇，仅供参考，欢送大家阅读。

促销活动方案篇1

一、促销活动时间

20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

二、活动主题

辞旧迎新，半价返还

三、活动内容

(一)主要活动：辞旧迎新半价返还

1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2、单张购物小票返还金额不超过5000元;促销活动方案篇2

一、进行市场分析，确立促销目标

〔一〕市场分析

去年,OPPO在南通各大卖场里的销售比例为18%，诺基亚40%，三星20%，步步高15%，金立8%，虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第

一。从今年年初起先，OPPO的销售比例明显下降，已缺乏18%，而竞争品牌步步高却在不断上升，甚至超出了OPPO。同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上OPPO与步步高的功能大同小异,而在价格上OPPO却比步步高的价位要高，性价比不如步步高。OPPO销量下降的缘由是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高的市场定位是中低端用户，而OPPO的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用户不会冒然选择OPPO，终归OPPO是一个国产品牌。相对于贸易机而言，OPPO还不具备竞争力。金立曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比拟低的，所以金立的竞争威逼也是不容无视的。

OPPO想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而实行的。

〔二〕确立促销目标

依据上文的市场分析，本次南通OPPO五一促销活动的目标确定为：

1.鼓励运用者介绍其四周的人运用因为运用者的一句话比大量的广告更具有劝服力。口碑营销是一种不须要高本钱投入而成效显著的方法。美国的一项调查说明：一个满足顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满足顾客可以影响25人的购置意愿。所以，鼓励运用者介绍其四周的人运用也是一种好的营销手段。

2.争取未运用者运用，一个企业想要接着生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要开掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。

3.吸引其他品牌运用者试用，OPPO的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜爱体验新的事物。OPPO利用这次促销活动以吸引他们前来购置。

4.解除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌都在进行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气概上也低于竞争者，不利于促销员的销售工作。

二、确定促销相关要素

(一)促销对象

本次活动面对南通全部的人。假设把促销的对象比方成靶子，促销本身就是箭。促销这只“箭〞直中“靶心〞，威力才够大、够猛。本次活动是OPPO南通代理商举办，仅限于在南通市场上进行广告宣扬。

〔二〕促销时间

20xx年5月1日至2日，即劳动节。平常，大家都比拟劳碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是实行促销活动的最正确时期。

〔三〕促销地点

南大街五星广天移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比拟近，届时定会有很多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的卖场，也是顾客购置的首选之地。

〔四〕促销工具

本次促销活动采纳的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一〞是国家法定假日，大局部人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。

惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二别出心裁，简单分辨，便于传播.绿色比拟艳丽光明，更有利于消费者走近OPPO专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们筹划了三层KT板吸引顾客。高层KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼〞，吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼〞，遮断顾客视线；三是效果“惹眼〞，惹急竞争品牌！

通过江海晚报、南通播送对本次OPPO五一促销活动进行广告宣扬，使南通全部的入都知道此次活动。

三、促销方案的内容

促销方案主要内容有：诱因大小、参加条件、促销媒体安排、促销时间长短和促销预算。

〔一〕诱因的大小

本次活动打算的赠品是挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的留意。

〔二〕参加条件

本次活动面对群众，只要你情愿都可以参加到活动中来。

〔三〕促销活动的媒体安排

本次活动主要通过宣扬单页和广告让群众知道。聘请一些兼职高校生在人流量多的地方发宣扬单页，让群众对OPPO的产品有简洁的了解。通过江海晚报和南通播送电视台让群众知道有本次促销活动。

〔四〕促销时间的长短

本次活动定为二天。

〔五〕整体促销预算

本次促销活动的场地费20xx元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临促50元每天〔20个人〕，再加上主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费用在一万元左右。

四、促销方案实施流程

〔一〕培训

在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品学问培训。本次培训主要是让促销员深化了解OPPO功能，并能娴熟的为顾客演示功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的高校生对OPPO的功能有一个简洁的了解,能给顾客做简洁的介绍,在现场能主动协作促销员的工作.同时业务员也要驾驭产品学问，在活动当天处理突发事务，协作促销员的销售工作。

〔二〕现场舞台布置

活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写：OPPO五一真情回报南通人民〔OPPO用别的颜色〕，下行写：大奖等你拿〔奖字写的大些，并且用另一种字体〕,舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。

〔三〕柜台设置

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞〔防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者〕，每个柜台有两位销售员。

〔四〕人员选择

舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光〞，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达实力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的实力,还要配一个电工，防止出现电力方面的问题，好刚好修复，也可以帮助搬运奖品之类的。

柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售阅历，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达实力上欠缺一些，也没有过销售阅历，选择的人员外貌也要经过审核，对效劳看法也要有一个也许的考核，经过培训让她们了解OPPO每款的功能，并敏捷运用，每个柜台站两人，促销员的销量和工资干脆联系起来从而可以提高柜台销售人员的效劳看法和销售业绩。

〔五〕服装的选择

舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显的有风格但还不令人反感。柜台人员的服装应统一，上身穿OPPO工作服，下身穿黑色的.裤子，并佩带柜台销售人员的标记。

五、促销活动留意事项

〔一〕平安问题

五一活动现场定会有很多观众，届时，肯定要留意现场的平安。包括的平安，依据以往的阅历，节假日是最简单发生丧失事务，促销员肯定要保管好。

〔二〕演示机问题

促销员演示样机必需配真机，并且每一款里都要插SIM卡，每款里面至少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用内置的，待机画面常亮，以便给顾客演示。

〔三〕柜台的陈设、形象问题

陈设和形象更新。陈设位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升.因此,各地在5月1日前,要设法拿下关键陈设位(人流大,留驻率高)。

为突出音乐的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,务必在卖场里,专区中尽可能运用新的背板(音乐主题背板);并且运用1-2节柜台做特地的音乐陈设。工厂届时有特地的陈设示意图,各地务必根据示意图执行。抢占销售卖场的关键是陈设位置。

〔四〕赠品配送及丧失问题

促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前打算。

赠品的流失问题,必需有严格的流程限制,促销员必需填写?赠品发放登记表?.每发放一个赠品,都必需在表上做相应填写.

六、促销效果评估

一场促销活动是否胜利，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次促销活动，OPPO的销量有了显著的提高，销售比例从平常的18%上升到30%。同时也提高了知名度，让顾客对OPPO有了进一步了解，到柜台询问、了解OPPO的顾客比以往多。虽然，这次促销活动OPPO虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次促销活动中，OPPO也有做的好的一面。本人觉得OPPO较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，绽开终端支配与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动起先前没能刚好与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等根底因素的精确性。对全部的活动物资没能刚好调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期间销售商品的调拨工作，并刚好将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事务没有做事先预料，打算应急方案以应付突发事务。

促销活动方案篇3

一、店铺活动主题：辉煌五周年(主标题)晶星世界杯精彩不断(副标题)

二、店铺活动时间：XX-6-9XX-6-18(6.9周年庆典世界杯开幕6.18父亲节)

三、店铺活动内容：

1、同喜同乐庆生日凡6月9日诞生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日店铺活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。

注：此店铺活动礼品发放由***负责支配。

2、69元拿彩电，享受激情世界杯店铺活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张(以此类推)可参与69拿彩电抽奖店铺活动，抽奖时间支配当天晚18：00点(中奖人限一名)，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至其次天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

注：每天现场抽奖店铺活动由******负责主持，筹划部帮助。

3、购物抽大奖周年庆典轻松享凡于店铺活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张(以此类推)就可参与抽大奖店铺活动。

一等奖：名牌背投彩电一台(1名)金额：***元

二等奖：名牌消毒柜一台(2名)金额：***元

三等奖：名牌饮水机一台(5名)金额：***元

四等奖：精致水具一套(10名)金额：***元

抽奖时间：XX年6月18日下午18：00

抽奖地点：晶星购物城大门口

兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。(特价商品、大宗团购除外)

注：当天现场抽奖店铺活动由******负责主持，筹划部帮助。

4、晶星金靴奖店铺活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星金靴奖礼品一份!

礼品预料费用：***元10天=***元

注：此店铺活动礼品发放由***负责支配。

5、店铺活动期间顾客一次性购物满100元

以上即可参与以下促销店铺活动(单张收银票限参与一个店铺活动):

1)、晶星金球奖店铺活动细那么：在商城内设置一场地摆放球门，参与此店铺活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星金球奖奖品一份，如不进那么获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

2)、晶星随意球奖店铺活动细那么：在商城内设置一场地摆放球筐，参与此店铺活动的顾客在离球筐23米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星随意球奖奖品一份，如不进那么获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。

礼品预料费用：***元

注：此店铺活动现场工作人员及奖品发放由******负责支配、筹划部帮助。

6、老爸您辛苦啦(父亲节)父亲节商品特价展：、数码产品、剃须系列

费用预料:***元

场外路演(待定)

店铺活动时间：200*-6-9200*-6-10

店铺活动地点：大门口(场外)

店铺活动内容：

联系各大厂商携手共同开展为期2天的厂商特价酬宾店铺活动，以特价、赠送、文艺演出等各种促销形式开展店铺活动，补充店内的各项店铺活动(吸引来客人数)有效提高销售业绩。

店铺活动组织：

1.家电部负责联系及落实各厂家场外促销店铺活开工作;

2.企划部负责帮助家电部支配各店铺活动的宣扬工作。

促销活动方案篇4

一、活动背景

墙内开花墙外香，春城阳光照四方。绿色高速车马龙和美“亚洲〞心安逸。

昆明四季如春名符其实，尤其是呈贡方向高速的路旁花草树木绿意怏然，让人心旷神怡。成天坐在家里或办公室的人们应当出去活动活动呼吸簇新空气，一边骑自行车标准行驶，熬炼身体，一边欣赏美景，促使身心健康开展。二、活动目的

〔1〕通过骑自行车方式，传播文明交通、绿色出行，提倡健康、

向上、时尚、环保的生活理念。促使社区居民身心健康开展，社区居民业余生活更加丰富多彩，增进业主与物业的感情。

〔2〕通过此次公益活动，提高公司品牌形象。三、主办单位

昆明楷唯物业管理四、活动主题

共创绿