2023年-促销活动方案-42

第页2023促销活动方案好用的促销活动方案模板集合六篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，经常要依据详细状况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的具体过程。那么制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我整理的促销活动方案6篇，欢送大家共享。

促销活动方案篇1

一、促销的目的：

促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

二、促销的过程：

1确定促销的商品、并备好足够的货。

2要确定顾客人群

〔1〕确定促销的商品、并备好足够的货。

不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。⑴会员、积分促销：

全部购置我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购置以及介绍新客户来店购置，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时稳固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度！

⑵折扣促销：

折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比拟立杆见影的。

⑶赠送样品促销：

在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。

优点：让顾客产生对产品的忠实度。

建议：效果过硬的产品才能够试用。

⑷抽奖促销：

这是一种有BO彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：

a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；

b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加；

c抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。

⑸红包促销

红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规那么和运用规那么。

优点：

可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购置，有效形成客户的忠诚度！

四、营造良好的促销气氛

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的气氛。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内气氛没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销气氛的感觉。促销要“绘声绘色〞！冷冷清清，能留住客户吗？

促销活动方案篇2

一、做促销活动的目的

网店做促销活动的目的和意义是：维护老客户、开发新客户。

通过与老客户的回访互动，增加网店曝光率，挖掘更多潜在新客户，促进网站的销售及活力，形成良性循环。

二、做促销的策略方式

促销的方式许多，一般有：会员实惠、加10(或1)元，超值换购、满就送、买赠(买N赠一)、加量不加价、实惠券、套装实惠、赠品等方式

对此，马海祥建议一般店铺不要尝试过多方式，1-3种为最正确，一是由于活动太多会使计算过于困难，出错而增加亏损；二是增加客服压力和强度，致使跳失率增高。

一般效果最正确的方式依旧是经典的限时折扣，结合产品特质、挖掘卖点进行包装和推广。

另外，依据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等，接下来，马海祥主要是针对消费者的网上促销策略。

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不行试用、触摸等缘由，再加上配送本钱和付款方式的困难性，造成网上购物和订货的主动性下降，而幅度比拟大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购置确定。目前大局部网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如当当书店等。

折价券是干脆价格打折的一种改变形式，有些商品因在网上干脆销售有肯定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或干脆填写实惠表单，到指定地点购置商品时可享受肯定实惠。

2、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或略微增加价格的前提下，提高产品或效劳的品质数量，较大幅度地增加产品或效劳的附加值，让消费者感到物有所值。

由于网上干脆价格折扣简单造成降低了品质的疑心，利用增加商品附加值的促销方法会更简单获得消费者的信任。

3、网上赠品促销

赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般状况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以到达比拟好的促销效果。

赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知名度；鼓励人们常常访问网站以获得更多的实惠信息；能依据消费者索取增品的热忱程度而总结分析营销效果和产品本身的反响状况等。

赠品促销应留意赠品的选择：不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或效劳；留意时间和时机，留意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在紧急公关等状况下也可考虑不计本钱的赠品活动以挽回公关紧急。

另外，马海祥提示大家要留意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不行过度赠送赠品而造成营销逆境。

4、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大局部网站乐意采纳的促销方式。

抽奖促销是以一个人或数人获得超出参与活动本钱的奖品为手段进行商品或效劳的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购置产品或参与网上活动等方式获得抽奖时机。

网上抽奖促销活动应留意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与；活动参与方式要简洁化，因为目前上网费偏高，网络速度不够快，以及阅读者爱好不同等缘由，网上抽奖活动要筹划的好玩味性和简单参与，太过困难和难度太大的活动较难吸引匆忙的访客；抽奖结果的公正公允性，由于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，应当刚好请公证人员进行全程公证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。

5、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简洁和易操作，网上积分活动很简单通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。

积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过屡次购置或屡次参与某项活动来增加积分以获得奖品。

积分促销可以增加上网者访问网站和参与某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

现在不少电子商务网站“发行〞的“虚拟货币〞应当是积分促销的另一种表达，如酷必得的“酷币〞等。

网站通过举办活动来使会员“挣钱〞，同时可以用仅能在网站运用的“虚拟货币〞来购置本站的商品，事实上是给会员购置者相应的实惠。

6、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或效劳可以起到肯定的优势互补、相互提升自身价值等效应。

假设应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以供给在网络上无法实现的效劳；网上售汽车和润滑油公司联合等。

三、促销产品选择与规划

对于电子商务的操作模式，我们已经有所了解，但我们应当如何进行产品选择与规划呢？对此，马海祥有以下几点建议：

1、高利润

小型电商没有大型电商那么有钱，所以我们就必需要做高利润，因为只有高利润我们才可以支付昂扬的本钱费(生产本钱、人力本钱、房屋本钱、物流本钱等)，才有可能赚钱，才有钱进一步做推广、投广告，从而形成一个良性循环。

多少才叫高利润呢？产品利润到达70%及以上才能叫高利润，许多消费者可能要埋怨了，不过这就是事实。

2、高客单价

高客单价才使利润高，使资金回笼快，没有人情愿每天就卖每个人20元的东西，整了几百个才几千元的销售额吧！

关于这点每个行业的产品不同就不细说了，不过高客单价的产生主要还是利用关联销售、捆绑销售等方式来实现。

3、高重复购置率

要选择高重复购置率的产品，提升用户高度忠诚的产品，因为现在市场已和原来大不相同，不再是一家通吃的天下，开发新客户的本钱特别昂扬，根本能到达维护老客户本钱的3-5倍，所以为了节约本钱及经营轻松，大家肯定要维护好老客户，让他们忠诚的选择你、依靠你。

4、解除季节性产品

为什么要解除季节性产品？因为季节性产品销售时期短、流淌周期慢、库存压力大，所以没有很强大的资金流或者很好的供给链，最好还是解除掉对季节性产品的选择。

四、营造促销活动的紧迫感

其实，促销活动的特点就是玩的心跳，促销的产品有卖点和爆点，能够打动客户，怎么打动客户呢？就是赐予紧迫感，不下手就来不及了的惊慌气氛营造。

1、时间紧迫感

首先，是时间紧迫感。网站上的产品，尽量促动用户现在马上购置，千万别等到明天，尽可能的让用户现在就掏腰包购置。

有些用户假设今日没有在你的网站上购置，到了明天可能就会在其他网站上购置，为了让用户能够第一时间里在你的网站里购置，可以选择给用户肯定的时间紧迫感。那么，在此时做促销配套的内容就可以是限时也可以是限量，总之要让用户相识到，假设这么好的时机不去抓住，以后可就没了。

当然，无论是限时的还是限量的，都必需让用户去信任。

站长在劝服用户信任限时限量是真实的时候，最好的方法就是说实话。为什么呢？因为说实话是最有感染力、最有劝服力的，就像最常见的过季衣服甩卖一样，秋天到了可以甩卖夏季的衣服，一般来说用户都是可以理解的或者明白告知用户，就是为了提高市场占有率或者挤垮竞争对手，在或者货物有一些瑕疵，所以低价甩卖并售完为止，这样以来用户也更加信任。

但要留意，不要跟用户说仅仅是因为卖家和蔼，情愿少赚点钱。

2、出现在正确的时间里

其次，是出现在正确的时间里。促销配套信息要出现在正确的时间里，通常这个正确的时间就是产品描述的结尾显示“购物车〞按钮的地方，而且网站应当把促销配套的主要内容以要点形式清晰的说明一遍。

一般看完产品信息是用户要做确定的时刻，这时就要向用户呈现产品之外的这些好处，一般来说都可以帮助用户在迟疑不决时最初有利于网站的购置确定。

有许多网站把促销信息放在首页并以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时，却没有显示折扣、免费礼品等配套，有些网站把促销信息放在首页，常常以旗帜广告的形式显示，但是当用户来到产品页面时可能已经遗忘了网站首页显示的促销内容，产品页面没有显示折扣等配套信息。此时，就会失去一次再次劝服用户购置的时机。

3、免费的礼物

然后，是免费的礼物。电商网站必需在最恰当的地点向用户再次重申促销配套中的`免费礼物，因为免费是最有力的营销工具之一，电商网站给用户一些免费的礼物，是推动用户做出最终确定的最有效手法之一。

一般卖信息类产品的网站运用免费礼品最为有效，比方一本电子书价格50元，同时，买了这本书的用户会得到多达10-20本价值100元的免费电子书。一般用户会认为，这样的电子书买的太划算了，不买是自己的损失，当然这些免费赠送的电子书也不能是网上可以找到的，而且必需是真正标有的价格、有价值的电子书。

赠送数字形式的免费礼物，对于网站来说不增加任何生产和送货的本钱，对于用户心理也是影响很大的。

另外，卖实物的网站也可以送实物的礼品，买眼镜送眼镜布，买衣服送发卡，买戒指送太阳镜等。这些免费礼物的价值都不是很高，几块钱就可以了。其实，起作用的关键都在于让用户感觉到划算、兴奋、满足。

4、产品包邮费

最终，是产品包邮费。一些电商网站的产品包邮也是一个有效的促销手段，淘宝、京东、凡客等都是这么做的，但是淘宝的一些卖家可能会很抠门不给包邮。

在许多状况下，用户会感觉不到产品的差异，而包邮的促销内容，对用户有很大的吸引力。

五、如何推动促销活动

在促销活动进行的同时，我们还须要一些工作来推动进促销活动的实施及效果保证，详细来说有以下几个要点：

1、用户调研

2、执行方案

3、团队支配

4、活动节奏掌控

5、备用方案

6、应急方案及措施

7、结果处理、分析

8、价格梯度。

促销活动的终极目标是销量，但是也不能只看到销量，通过活动我们可以看的数据许多：流量、跳失率、转化率、客单价，这些数据都是特别有用、特别值得我们深化分析的。

哪些数据好？哪些数据差？为什么差？都可以在今后的活动中加以改善和优化，终归只有了解了用户喜好和需求，才能做到迎合他们的胃口，才能赢得市场。

六、非活动时

促销活动只有在必要时分阶段进行，平常在非活动时，应当怎么做呢？我们应当保证低本钱的流量和转化率：

1、SEO，SKU优化

2、各类推广方法的尝试。

3、页面完善，提升转化率。

4、产品优化，提高客单价。

5、客服培训，提高主动性。

总的来说，电子商务网站应当这样做促销活动，保证我们的良性循环与进步。

促销活动方案篇3

促销目的

由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来到达销售的目的。

一、方案时间：6月16日—6月20日

二、方案主题：健康老爸

三、方案内容：

方案一、扮靓父亲，重返年轻

商品选择

选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等;

2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀、体育用品、高档礼品等;

3、烟酒类。

商品特卖

由选购 部针对相关商品与供给商洽谈特价销售：

1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、、剔须刀等特卖;

2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖;

3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖;

商品促销

1、要求选购 部洽谈供给商，争取供给商对相关男士用品开展打折、买赠方案，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等;

商品陈设

由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和到达节日销售的目的。

方案二.“神气老爸〞孝子亲情绘画大赛

方案地点：绘画成品交至1f效劳台;获奖作品展示于iy西侧橱窗

方案内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸〞、“欢乐老爸〞、“帅气老爸〞等。进行评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁)，画体风格不限。6/56/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/146/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

奖项设置:

一等奖:1名价值300元的礼品

二等奖:1名价值100元的礼品

三等奖:2名价值50元的礼品

纪念奖:46名精致礼品一份

方案三.“巧手老爸〞手包粽子竞赛

方案时间：6/1615:00-17:00

方案地点：正门外淑女屋旁

报名方式：xxxxx

方案内容：

父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最标准者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军:1名价值300元的礼品

亚军:2名价值100元的礼品

季军:3名价值50元的礼品

参加奖:44名精致礼品一份

方案四.“英勇老爸“旱地龙舟竞赛

方案时间：6/1710:00-12:30

方案地点：iy西侧橱窗

方案内容：

举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份

方案五.父子闯关趣味赛

方案时间：6/1715:00-17:30

方案地点：1f正门

方案内容：

父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据局部评出冠、亚、季。

促销活动方案篇4

一、促销目的

(一)通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品;

(二)借助国庆节招募新会员，扩展客户群;

(三)形像宣扬，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率;

二、促销主题

迎国庆，倾情回馈新老顾客

三、促销时间：

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

四、促销范围

全国全部门店

五、促销内容

(一)活动期间，局部商品七折实惠(新品除外);

(二)凡在活动期间生日的顾客，亦只要在全国各个门店产生消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品;

注：1、生日以身份证的日期为准;

2、顾客胜利办理睬员卡、领取礼品后，而需登记入簿，并在消费小票上注明“已送〞，避开重复;

3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等;

(三)会员尊享

1、活动期间，会员局部商品可享受七折实惠，新品享受九折实惠;

2、活动期间，会员卡照常积分;

3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份;

注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿;

六、活动宣扬协作

(一)活动pop物料;

(二)宣扬单张：请协作印刷宣扬单张促进活动力度;

(三)短信宣扬：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客;

(四)播送宣扬：制作促销活动播送，然后在活动期间反复播放;

(五)商场宣扬：20xx年9月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源,开发潜在客户群;

七、活动筹备期分工表(略)

促销活动方案篇5

一、筹划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不志向。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个时机，争取在年内顺当完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中國，人们对它性能，平安，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济开展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于开展期，公司需觉察潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之那么进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更平安舒适的汽车，而奥迪汽车平安舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场开展前景广袤。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的公布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购 50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比拟高。

自认环境：

泉州地区交通便利，马路交通网线兴旺，人们对以汽车代步的欲望比拟剧烈。

经济环境：

泉州地区经济开展快速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平渐渐提高，消费观念变更

微观环境

供给商：奥迪汽车整车、零配件供给商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

客户：奥迪是较早进入中國市场的，客户对其认可度比拟高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣扬者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场时机

1、行业分析

随着汽车工业的快速开展，随着中國经济的快速开展，汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、特性、经济、好用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中國还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就形成了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续效劳满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动的探究行业新的开展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营标准，效劳意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增加，人们在消费过程中不仅满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

在要敬重全部合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，只有客户的满足度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续开展，这些最终就导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原那么来定的，而不是考虑获得暴利或眼前的利益。

营销筹划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预料毛利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要表达在降价和各种方式的实惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受

实力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，假设低于某一界限时，那么显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受实力之后，再考虑竞争因素，最终考虑本钱因素。

2、效劳策略

要提高员工效劳意识，提倡人性化效劳，真诚关切客户，了解他们的实际须要，把亲情与友情融入销售的效劳中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个效劳充溢“人情味〞，把效劳他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，用效劳的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施效劳质量考核与鼓励机制，树立效劳典型，引导员工实现人性化效劳，从微小处入手，完善效劳工程。

3、宣扬策略

可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬

长期广告可在户外，网站，

户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在國内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，运用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及短信平台宣扬敏捷性强，内容变更本钱低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果

除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广揭发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的主动的影响，能供给差异化，特性化的效劳，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的实行一些实惠和降价策略，采纳产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中國汽车行业的快速开展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的相识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加效劳的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上那么要走需求方面，重质量，重效劳，重特色，行业差异化将是这一行业的主要开展趋势。

4s店通过对汽车市场效劳业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、效劳、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售效劳路途。

促销活动方案篇6

一、活动背景

进入21世纪以来，春节购物送礼地观念也发生了很大改变。消费者购置产品送礼品越来越讲究新奇性、潮流性，导致商家很难满意消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者地需求。

春节从建材推出从“打折、返现金〞等把戏翻新，招数颇多。但运用起来不外乎“赠送、打折、表演〞，加上一个以各种各样名目推出地“XX新品推出〞等，因此市场须要更具有文化内涵、时尚新潮地促销活动。

此次春节促销对于建材来说是一个促销地好时机可以抓住消费者地心，让消费者从众多地建材当中选择奥米茄。

二、活动目地

针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视地传统节日，同时年末也是建材销售最为重要地旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者地情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖地了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略

１、推广策略

本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同地销售区域，有地放矢，做到在一个声音为前提地根底上强势传播，以实际区域市场状况为推广根底，不同市场，不同推广手段进行组合地推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后地品牌调性等根底保持一样性和统一性；

1〕媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣扬，投放地频率为活动起先同步进行直到活动结束为止，目地在于引导消费者关注本次促销活动地同时，有可行性地实施。

2〕销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动地信息。在销售生动化过程中必需留意突出我们本次春节促销活动地主题，一目了然。在活动开展地前一周内就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节地气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道地活动信息告知，比方名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

3〕人员促销。这是最干脆地与消费者沟通地方式。在奥米茄瓷砖到达地市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者地干脆沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。对于没有设促销人员地卖场，进行通过海报等宣扬方式宣扬。

２、终端策略

1〕仔细做好终端客户地陈设工作

陈设包括市场内全部地陈设点，这些陈设点地常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意种类地搭配此外，在春节促销活动中，陈设还要留意以下主要原那么：

A、一样性原那么，在同一店面上表达地都必需是奥米茄瓷砖春节促销活动地信息，不应当含有其他产品或者过时信息等。

B、重点突出原那么，在我们整个宣扬中都要重点宣扬我们本次活动地重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动地主要主题重点。

2〕简洁明快地卖场信息

在卖场内干脆呈现促销信息地POP中，海报和各类价格标签是最有效地传递信息工具。

海报上尽可能削减文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清晰知道促销内容；但要留意写清晰参加促销条件，如必需购置多少量才能参加本次活动、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。

3〕专卖店专业导购举荐

严格筛选促销人员

要聘请开朗地擅长交谈形象好气质佳地消促销人员，运用美女效应向消费者介绍本次活动地促销内容以及奥米茄瓷砖。

其他应关注地还有促销人