2023年-促销活动策划方案-20

第页2023促销活动筹划方案促销活动筹划方案范文集合七篇

为了确保事情或工作有序有力开展，时常须要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的详细行动实施方法细那么、步骤和支配等。我们应当怎么制定方案呢？以下是我帮大家整理的促销活动筹划方案8篇，欢送阅读与保藏。

促销活动筹划方案篇1

一、促销目的

〔一〕通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品。

〔二〕借助劳动节招募新会员，扩展客户群。

〔三〕形像宣扬，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率。

二、促销主题

迎国庆，倾情回馈新老顾客

三、促销时间：

20xx年5月1日―5月3日〔共3天〕份。

注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿。

六、活动宣扬协作

〔一〕活动pop物料。

〔二〕宣扬单张：请协作印刷宣扬单张促进活动力度。

〔三〕短信宣扬：20xx年4月30日发送活动通知短信给会员顾客。

〔四〕播送宣扬：制作促销活动播送，在活动期间反复播放。

〔五〕商场宣扬：20xx年4月30日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群。

促销活动筹划方案篇2

活动主题；中秋促销

活动内容：

一、月饼大世界

集合省内外闻名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的志向购置世界。

二、购物抽奖送月饼

1、凡在20xx年8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参与抽奖。

2、抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元局部金额以50元的倍数计算抽奖次数〔缺乏倍数局部不予计算〕，最多限抽10次。

3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个〔一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个〕，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球确定中奖与否〔每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数〕。

4、假设抽中奖球，那么当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张

二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张

三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张

5、购物券仅限在指定时间内在本大厦购置月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

三、吃月饼大赛决赛

决赛：9月21日下午2：00

竞赛地点：五华大厦一楼中庭

初赛按报名依次分组，竞赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。

复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式确定分组，每组3-5人，竞赛实行分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。

决赛以个人为单位分别进行，最终决出一、二、三等奖的获得者。

竞赛规那么：由大厦统一供给同等大孝同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完〔以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准〕，谁为优胜，如违规，竞赛成果无效。吃法不限。

竞赛有裁判及裁判长，竞赛结果由裁判当场判定。假设有争议，裁判长为最终确定者〔凡报名参赛者即自愿无条件听从本条规定〕。

奖项及奖品设置：

一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台

二等奖2名：各奖诺基亚3330一部

三等奖3名：各奖金正t333vcd一台。

“中秋喜庆购物、百万让利〞筹划

活动时间：20xx年9月21日-9月26日

促销活动筹划方案篇3

摘要：端午节，为表达酒店对来宾的尊贵礼遇，营造快乐祥和的消费气氛，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。一、端午节

端午节，为表达酒店对来宾的尊贵礼遇，营造快乐祥和的消费气氛，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、端午节期间：千人"粽子宴"活动

◆6月x—xx日，西餐楼面组织客人实行“现场包粽竞赛〞，让客人体验包粽之乐趣，优越者可享赠父亲节进住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预料10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折(西餐部操纵)。

◆千人"粽子宴"活动：

消遣千人"粽子宴"——6月x—xx日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演?端午纪念屈原?的特殊节目。

员工千人"粽子宴"——6月xx日当天，员工饭堂同时供给各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

二、宣扬方案

1、设计、印刷6月份综合宣扬单5000份，外发宣扬。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封——西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽竞赛专区牌。

促销活动筹划方案篇4

活动时间：12月11日——12月26日。

活动内容：

一、平安夜

主题：平安是“福〞

活动方式：对当天在xx超市购物的顾客进行赠送“平安果〞(苹果)活动。顾客可亲自“采摘〞平安果，寓意一年的收获。

详细内容如下：“平安夜〞是一个很亲情的夜晚，同时也是xx店改善购物形象的好时机，为此，xx店安排把“平安果〞和包含亲情的“亲情卡〞绑在圣诞树上，这样就给予一个一般的苹果以亲情，关爱，暖和的元素。而亲情的祝愿平安的卡片也带着一份xx超市人对顾客一年来的支持和一份祝愿!

须要支持：两棵大型的圣诞树(供给商支持)、苹果，费用大约xx元、亲情卡片，费用xx元

二、圣诞夜

主题：幸运

活动方式：凡在本超市购物的顾客，都可以参与幸运活动。

要求：当日购物xxx元以上者都是幸运顾客。

幸运顾客在一分钟内，在主持人得提示下，猜出商品的价格，猜中即赠。

须要支持：幸运礼品(各供给商支持，店内选区)、其它费用预料：xx元

三、狂欢夜

主题：激情狂欢夜

1.吃：品尝小食品(半成品小吃为主，厂家支持)

2.喝：品尝酒水饮料(厂家支持)

3.玩：进行喝啤酒竞赛

4.乐：现场点歌(购物者在购物时可以进行现场点歌，由店内播送音乐播出)

四、特殊活动

主题：悬赏捉拿，天下有“信〞人!

从xx日—xx日起先征集“最好玩，最幽默，最时尚〞的短信假设干条，每天在超市“特价商品报告区〞进行“张贴〞，最终在25日评出优胜者，给与嘉奖;

所需支持：号码一个、目标性商品惊喜特价，超值回报;

从xx日—xx日，在这一周中除了有系列的活动提升人气外，某超市将对目标性商品进行震撼性的特价，从而变更某店长期以来跟随市场价格的被动局面，实行主动出击的策略，引领我市的价格流向，从而通过持续不断的努力改善某店的价格形象;

媒体支持、海报张、海报万份、当地报纸宣扬万份、早迎宾人着圣诞装，每位顾客发1块软糖;

店面装扮浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树，二楼全部收银员头戴圣诞帽!并且24-26日将“欢送光临〞改为“圣诞欢乐〞。

促销活动筹划方案篇5

在快速消费品的终端营销攻略中，促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。

那么，如何组织、管理促销是一个区域市场经销商常常遇到的问题。很多经销商想找寻很有新意的促销方式，以期到达惊人的效应。但事实上，在快速消费品市场的终端实践中，很多常规性的促销还是非常管用的，关键在于促销管理的科学和到位与否，系统和有效与否。“可口可乐〞“百事可乐〞等知名品牌，根本上都是重复着相像的或类似的促销活动，只是促销的主题随着时尚潮流的改变而改变；但是消费者总是乐于参加。品牌表现也随着每一次的活动更加活泼，品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的效应。快速消费品的命脉在于市场的终端，面对大量品牌挤占货架的局面，作为区域市场经销商，该如何作好促销推广活动的筹划、组织、实施？

作好促销活动管理和组织工作。这方面要留意作好促销安排管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段，这三个阶段工作如下：

一促销活动前期打算工作首先，留意抓好促销方案的筹划、设计环节促销方案是促销活动实施和行动的指导。

促销方案的好坏干脆关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行筹划、设计、审定和刚好修正。主要包括促销活动的'执行方式、人员组织支配、执行时间、执行场所、活动设备等；促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否符合促销目标；促销活动对竞争者是否有竞争力，是否适应市场前景；是否适合自身品牌的开展，是否对市场带来主动的影响等等；

其次，留意促销活动的时间选择和支配由促销经理主管依据审定后的促销方案，进行促销活动的组织、实施，对促销方式、人员支配、场所、活动设备进行支配。

特殊要作好人员的组织支配：以市场区划为单元，结合当地的市场环境确定人员；广告、宣扬品的打算和布置工作：主要包括道具、宣扬品、媒体等，必需提前在促销活动起先之前打算、布置完毕；促销货物的打算：促销产品种类、价格和预料销量及续补量；时间支配：把握促销时机，对促销时间进行细分，做到促销时间合理把握。

再次，确定各自职责范围明确促销经理主管、促销员各自权责范围；

明确信息收集流程，特殊是反响表单的设计和打算，主要包括销售表、经销商和客户反响表、任务追踪落实状况表等等。

第四，作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作。

促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程，其中监督工作主要包含以下内容：安排方案执行状况、人员执行状况、物资限制状况、实施中的不良倾向。假设觉察实施中同安排方案有偏差、或方案同实施有较大误差，区域经理主管就必需马上进行促销活动的调整，以改良促销方式、方法，必要时甚至可以终止促销活动。零星促销活动主要包括免费品尝、买×赠×活动、小姐现场促销等小型促销活动，其特点是规模小、投入的人力、物力少，不须要大量的广告投入，可操作性比拟强，时间可长可短。这类活动规模比拟小，活动比拟简单把握。酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动，主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等，其特点规模大，投入的人力、财力大，须要大量的广告投入，操作性相对困难。要进行全面、细致筹划、组织、实施。

第五，仔细作好促销活动的分析、评估和总结工作。

促销活动经过细心筹划、严密组织、仔细实施以后，是否如愿以尝，实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结：促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动胜利的阅历或失败的教训、提出改良措施

促销活动筹划方案篇6

第一局部促销形式

一、包装外赠品

赠品的选择必需符合以下原那么条件：

1、易于了解赠品是什么，值多少钱，须让顾客一看便知。

2、具有购置吸引力。

3、尽可能选择有品牌的赠品。

4、要选择与产品有关联的赠品。

5、紧密结合促销主题。

6、赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品作为赠品。假设所选的赠品相当

平凡，最好在赠品上印上公司品牌，商标或标记图案，以突出赠品的独特性。

二、免费样品派发

〔一〕实施的主要方法：

1、随dm信函干脆邮寄目标消费者。

2、入户派送

3、目标消费者聚集的公共场所内派送。

4、媒体分送

5、零售点派送

6、选择非竞争性商品来附送免费样品。

〔二〕优点：创立高试用率及惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购置者的可能性

高。

1、将产品信息干脆呈现在消费者面前，变被动接受为主动了解信息。

2、口碑效应明显

3、有利于树立企业形象

4、有关产品的信息是全真的

〔三〕实施要点：

1、适合产品：(1)群众化的日用品，最好是每个人都可能用到它，且运用频率高的。

(2)产品本钱应较低或可制成小容量的试用包装。此外，有短运用期限的产品不适合运用此促销方式。

(3)派发品要有独立品牌，并有肯定的知名度。

2、设置监察制度，监督派送效果。

3、依据企业营销策略定详细的派送区域。

4、在产品旺销季节派发

5、一个月内，派发假设覆盖目标区域80%左右的家庭数便较为志向。

6、在新产品上市广告前3至5周，同时零售终端铺货率到达50%时，才可执行免费派送。

7、要防止漏派，重派，偷窃，偷卖派送品的现象。

8、派送品的规格大小，通常让消费者能体验出商品利益的重量就可以了。包装应以原产

品

包装色调要统一，便于消费者去零售点指定购置。

9、留意派送人员的形象及语言美，统一标识，并培训以产品学问。

三、折价券

〔一〕针对消费者的折价券主要散发方式：

1、干脆送予消费者。

2、媒体发放。

3、随商品发放。

4、促销宣扬单发放。

〔二〕实施要点：

1、折价券的设计，通常根据纸币的大小形态来印制。折价券的信息传达应清楚，以引人

注目。内容应用简洁的文字将运用方法，限制范围，有效期限，说明文案一一描述。假设能

加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者运用，效果更佳。

2、选择好兑换率高的递送方式，报纸虽然是目前最常运用的递送工具，但包装内，包装

上折价券的兑换率却是报纸的六至十倍。

3、充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的须要度，对品牌认知度，品牌忠诚度，品

牌的经销实力，折价券的折价条件，运用地区范围，竞争品牌的活动内容，促销广告的设计

与表现等影响兑换率的问题，制定相应的措施。

4、折价券的面值通过大多数探讨得悉，零售价10%至30%的金额是志向的折价券面值，

也能获得最好的兑换率。

5、尽量避开误兑发生：〔1〕限制每次购物仅运用一张折价券。回收后，上交公司统一销

毁。

〔2〕折价券的价值不宜过高。以免不法份子伪造获利。

〔3〕单一品牌的折价券，其价值不应超过产品本身的价值。

〔4〕折价方法清楚易懂，务必让分销店易于处理和承兑。

(5)限制在某一特定商店或连锁店运用。

四、减价实惠

(一)实施要点：

1、减价实惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消费者的购置。

假设是低市场占有率的产品，应对领导品牌付出更高的减价实惠，才能增加销售效果。此外

新品牌运用效果要优于旧品牌，当减价只有6%至7%时，只能吸引某些老顾客的留意。

2、减价标示的设计，要把原价及减价后的现价同时标注，形成显明的比照，标示牌的大

小，讲求美观，清楚，但要不影响消费者对商品的视察。

3、减价实惠不易过度频繁运用，否那么会有损品牌形象。

4、消费者购物心理有时候是“买涨不买落〞，要把握时机利用消费者此心理来促销产品。

5、特殊留意现场的平安管理

五、自助获赠自助获赠是指顾客将购置某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。

〔一〕优点：

1、不受季节限制，全年任何时间都适合，也可依据各种不同的市场状况，敏捷改变。

2、花费低，易处理

3、可提高品牌形象。

4、用以强化广告主题

5、用以回馈目前运用者并维护品牌忠诚度。

〔二〕实施要点：

1、须要媒体广告协作

2、赠品价值通常选择低价品。最志向的兑换赠品付费，应是比赠品市面零售价低30%

至50%，

大局部的付费赠品以10至80元为主要范围。

3、效果反响：一般兑换率不会超过此活动的总媒体广揭发布率的1%。最主要的影响兑

换率的因素在于赠品的好坏，顾客阶层，商品的售价和促销优待价值的认同等等。

4、精彩的自助获赠促销活动，关键在于所供给的赠品只能从今次赠送中获得，决无法从

别处寻到。

5、限制兑换地点

六、退款实惠

退款实惠是指消费者供给了购置商品的某种证明之后，参加摸彩，依据摸彩的奖额退还

其购置商品的全部或局部金额。

七、以旧换新

以旧换新是指消费者在购置新商品时，假设能把同类旧商品交给商店，就能折扣肯定的

价款，旧商品起着折价券的作用；假设消费者没有旧商品，新产品就只能原价售出。

〔一〕目的

主要是为了消退旧商品形成的销售障碍，免得消费者因为舍不得丢弃尚可运用的旧商品

而不买新产品。

〔二〕优点

1、能消退新产品销售的障碍。

2、能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

3、以旧换新事实上是变相降价，但能避开干脆降价带来的副作用。

〔三〕缺点

1、促销本钱高

2、促销范围狭窄。只适用于促销高，中档耐用品消费品。

3、操作较麻烦。

〔四〕实施要点：

1、如何对旧商品折价

一般考虑以下因素：

〔1〕新商品定价高，销售利润高，旧商品的折价幅度也可高些。

〔2〕假设同类竞争性商品也在搞促销活动，那么折价幅度可高些。反之，可以降低一些。

〔3〕名牌商品，折价幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、对旧货确定不同的折价标准。

3、必要的时候，向消费者公布回收来的旧货去向。

4、回收来的旧货尽可能加以利用，以降低促销本钱。

5、选择促销时机。

6、为便利消费者，可将此活动纳入社区推广活动中。

八、合作广告

合作广告是指通过合作和帮助方式，赢得经销商的好感和支持，促使他们更好地推销本

公司的产品。

九、联合促销

优点

1、可消退或缓解销售竞争，使不同行业的企业联合建立起强有力的市场地位。

2、让新产品h可以搭已被群众接受的产品m的便车，直奔消费者的内心和意识之中。

其次局部促销活动实施

一、建立促销目标

促销目标概括来说有两大类：短线速销和长期效果。

〔一〕短线速销一般可通过三个途径到达此目的。

1、提高购置的的人数常用方法：pop推广，竞赛，减价实惠，免费试用等。

2、提高人均购置次数常用方法：赠品，折价券，减价实惠，答谢包装等。

3、增加人均购置量常用方法：折价券，减价优待，赠品，答谢包装等。

〔二〕长期效果常用方法：竞赛和赠品。

二、选择促销工具

在选择促销工具时要考虑以下因素：

1、促销目标：特定的促销目标往往对促销工具的选择有着较为明确的条件制约和要求，

从而规定着促销工具选择的可能范围。

2、产品特性

3、消费者的消费心理及消费习惯

4、促销对象〔消费者，经销商，零售商〕

5、竞争对手的状况

6、促销预算

三、设计促销方案

1、促销形式即采纳何种促销形式

2、促销范围分为两项内容：产品范围和市场范围

3、确定折扣率要对以往的促销实践进行分析和总结，力求引起最大的销售反响。并结

合新的环境条件确定适合的刺激程度。

4、选择促销对象

5、促销媒介的选择

6、促销时间的选择包括：何时促销，何时宣布，持续时间及频率等。

7、促销预算的安排

8、确定促销的期限和条件

四、试验，实施和限制方案通过试验来确定促销工具的选择是否适当，刺激程度是否志向，现有的途径是否有效。

可采纳询问消费者，填调查表。经试验后与预期相近，便可进入实施阶段。在实施中要细心

留意和监测市场反响，并刚好调整促销方案，保持良好的实施限制，以顺当实现预期的方案

和效果。

五、促销筹划中的留意事项

1、在确定促销目标和预算后，才推出促销安排。

2、只有选好正确的促销工具，才能实现目标。

3、促销对象必需针对促销商品的目标消费人群。

4、促销活动文案要简洁易懂。

5、参加促销活动的条件要求不要过多。

6、留意与其他营销沟通工具整合运用。〔如广告，人员推销，公关〕

7、新产品的促销活动必需先试销后实施。

8、促销安排要在活动实施前两个月制订出。

9、促销活动前要合理备货。

10、促销活动实施期限要相宜。

第三局部促销方案

一、活动背景

市场状况、竞争状况、对手实行的营销方式等

一、活