联想电脑沟通资料

联想电脑沟通资料第1页/共31页Page2总监讲话产品介绍ThinkStation代理商政策合作方式Q&A目录Content第2页/共31页致辞第3页/共31页Page4总监讲话产品介绍ThinkStation代理商政策合作方式Q&A目录Content第4页/共31页Page5of60发布要点–

价值主张第5页/共31页定位

台式电脑M工作站ISV认证无全部显示卡民用专业3D内存类型Non-ECCECC+全缓冲内存电源280W,320W650W、1000W内存插槽44、8IDThinkCentreThinkStation扩展性有限高CPUBrandCoreCoreXeon第6页/共31页Page7of60目标市场–目标行业计算机辅助设计/制造(CAD/CAM)

用户依靠工作站进行产品设计、造型、成型和加工。数字内容创作(DCC)

用户依靠工作站进行2D和3D的动画制作、排版、视频编辑和游戏创作。石油和天然气/地理信息系统(GIS)

用户依靠工作站进行储量映射、成像和模拟。科研/教育

科学家依靠工作站进行计算、研究、模拟仿真第7页/共31页汽车的生命周期中的虚拟化设计造型设计生产市场推广销售模拟Body&SurfacePowerTrainDashboard&ElectronicAerodynamics(CFD)&CrashSimulationErgonomicsDigitalMockUp-NCManufacturing-MoldingTools-SimulationDigitalFactory&QualityAssurancePOSTerminalsSales&ServiceDocumentationWebCarConfig.VideoClips计算机辅助设计/制造(CAD/CAM)第8页/共31页Page9销售ThinkStation|2007年11月计算机辅助设计/制造(CAD/CAM)-续哪些是我们的目标用户？汽车制造商和零件供应商航空航天船舶制造消费品制造（例如，电话、电吹风或MP3播放器）哪些软件工具（ISV）是他们经常使用的？PTCPro/EngineerWildfireDassaultSystemesCatia、SolidWorksUGSNX、SolidEdgeAutodeskAutoCAD、Inventor第9页/共31页Page10销售ThinkStation|2007年11月数字内容创作(DCC)传统台式机专为玩游戏和观看电影而设计。工作站专为

创建这些游戏和电影而设计。第10页/共31页Page11销售ThinkStation|2007年11月数字内容创作(DCC)-续哪些是我们的目标用户？游戏开发公司出版商动画制作机构电视台哪些软件工具（ISV）是他们经常使用的？AutodeskMaya、3dsMaxAvidSoftimageAdobePhotoshop、Premier、AfterEffects和Illustrator第11页/共31页Page12销售ThinkStation|2007年11月石油和天然气/地理信息系统(GIS)工作站拥有双处理器、海量内存以及功能强大的OpenGL显卡，可为石油和天然气领域中的高要求应用提供最理想的配置。工作站提供的这些用户级可扩展性及卓越性能，是传统PC无以比拟的。第12页/共31页Page13销售ThinkStation|2007年11月石油和天然气/地理信息系统(GIS)-续哪些是我们的目标用户？石油和天然气行业政府机构：地图测绘、环保及国防哪些软件工具（ISV）是他们经常使用的？LandmarkGeoProbeSchlumbergerGeoViz、PetrelParadigmESRI第13页/共31页Page14of60ThinkStationD10ThinkStationS10ThinkCentre价格性能￥10000￥7000￥4000产品定位第14页/共31页ThinkStationS10D10主要特性ThinkStationS10支持:

Intel®Core™2Duo处理器,Intel®Core™2Quad处理器,andIntel®Core™2Extreme处理器支持8GBDDR3ECCPC3-8500(1067MHz)内存3个硬盘托架双PCIex162.0显卡插槽(总共5个扩展插槽)标配双千兆网卡标配九合一读卡器，1394接口，TPM安全芯片，光纤数字音频输出650W80PLUS电源ThinkStationD10支持:Intel®Xeon®处理器以及Intel®Xeon®Quad处理器

支持最高64GBDDR2ECC全缓冲PC2-5300(667MHz)RAM5个硬盘托架双PCIex162.0显卡插槽(总共7个扩展插槽)标配双千兆网卡标配九合一读卡器，1394接口，TPM安全芯片，同轴数字音频输出1000W80PLUS电源第15页/共31页与众不同的双路散热设计双路散热设计D10散热模型从前面板直接到CPU的气流到硬盘驱动器/适配器卡的外部空气光驱硬盘第16页/共31页绝妙的降噪设计80mm背部进风式风扇120mm底部进风式风扇竞争对手我们原因远离系统背部且转速更慢的风扇可以降低噪音。第17页/共31页TeslaTM高性能计算Quadro®设计和创造GeForce®娱乐工欲善其事，必先利其器第18页/共31页NVIDIAQuadro家族

核心技术性3DWS应用专业2DCAD企业监控服务器:铁路、公路局，证券交易所NVIDIAQuadroNVSNVIDIAQuadroFX专业人士:设计和创造第19页/共31页NVIDIAQuadro显卡NVIDIAQuadroFX370NVIDIAQuadroFX3700NVIDIAQuadroFX1700NVIDIAQuadroFX570NVIDIAQuadroFX5600NVIDIAQuadroFX4600NVIDIAQuadroNVS290Pro2DPro3DNVIDIAQuadroFX4800NVIDIAQuadroFX5800NVIDIAQuadroFX580NVIDIAQuadroFX380NVIDIAQuadroFX1800NVIDIAQuadroFX3800NVIDIAQuadroNVS295768MB256MB512MB1.5GB第20页/共31页AutoCAD

Performance第21页/共31页丰富而专业的ISV支持CAD高端DassaultSystemesCatiaUGSNXPTCPro/Engineer中端AutodeskInventorUGSSolidEdgeDassaultSystemesSolidWorksAutodeskAutoCAD样式AutodeskShowcaseRTTDeltagenDCC2DAdobePhotoshopToonBoom3DAutodeskMayaAutodesk3dsMaxAVIDSoftImageXSIAdobeProductionStudio视频AdobePremierAdobeAfterEffectsEDACadenceVirtuosoPlatformCadenceSOCEncounterSynopsysSynthesisSynopsysHerculesMentorGraphics

ModelSimMentorGraphics

Calibre石油和天然气LandmarkGeoProbeParadigmSchlumbergerGeoVizSchlumbergerPetrel第22页/共31页

双IntelXeonQuadCoreCPUs

高达64GB内存

支持双nVidiaQuadro显卡强大

静音

绿色

可靠最大通风优化设计

降低硬件损坏的风险散热模型27db静音设计,几乎难以察觉到.ThinkStations包含55%可回收塑料,符合RoHS标准,以及通过EnergyStar4.0认证.LenovoWorkstation第23页/共31页Page24总监讲话产品介绍ThinkStation经销商政策合作方式Q&A目录Content第24页/共31页09-10财年第一季度的渠道奖励政策ThinkStation行业经销商奖励计划目的：鼓励行业经销商销售ThinkStation产品，提升渠道产能，促进ThinkStation业务在行业方面的销售；挖掘有实力的Thinkstation行业经销商。奖励方案：活动时间：2009年4月1日-2009年6月30日奖励范围：ThinkStation授权经销商奖励方案：首次提货奖励:（分渠道产品进货奖励和特配产品进货奖励两种）在活动期间内，根据授权经销商第一次下单提货数量（订单方式为：SBO（特配订单），奖励如下：销售数量（台）销售台阶奖励（元）≥2奖励联想80G移动硬盘一个≥5奖励联想22寸宽屏液晶显示器一台≥10奖励ThinkStationS10一台第25页/共31页在活动期间内，授权经销商从总代理进货总量（订单方式为：RR，即渠道型号）达到如下台阶，可获得销售台阶奖励金额如下：销售数量（台）销售台阶奖励（元）≥51000≥102000≥205000

5、数据统计及奖励发放：数据统计：A、SBO（特配订单）统计方式：以实际下单出货报告为准B、RR统计方式：以总代出货报告为准奖励发放：7月中旬，由增值伙伴处发放行业经销商首次提货和销售奖励资源。首次提货礼品由Think客户销售处直接发送给获奖渠道，销售奖励由增值伙伴处以报销方式兑现给获奖渠道。渠道签约及授权签约：4月30日前各分区大客户营销主管负责ThinkStation经销商签约。授权：联想大客户对审核通过后的ThinkStation签约经销商颁发授权证书。

第26页/共31页Page27总监讲话产品介绍ThinkStation代理商政策合作方式Q&A目录Content第27页/共31页ThinkStation图形工作站的销售通路渠道销售方式

图形工作站现有2家全国总代理，神州数码和普兰普，按照产品线代理联想图站产品，在全国各省都有分公司和专业的销售团队；类似于ThinkPad的渠道销售方式，代理商发现商机后可以两家总代理当地联系人（或者Lenovo分区大客户行业经理来协调），并与这两家总代理协商看是否有对应渠道产品，价格是否合适，与用户签订合同后可以从这两家总代理直接购进渠道型号的产品，享受相应的渠道奖励政策，lenovo负责协调价格，样机与解决方案支持。特单销售方式在无渠道机型可以满足用户需求时，代理商可以联系当地联想大客户销售经理，申请特配型号的产品与特配型号产