论某银行华泰证券联合营销活动实施细则

农业银行－华泰证券联合营销活动实施细则为探索新银证合作模式，最大限度的利用资源，挖掘营销潜力，拓展客户市场，农业银行南昌市分行拟与华泰证券南昌井冈山大道证券营业部进行银证合作，开展联合营销活动。一、活动主旨：通过媒介、事件公关等宣传形式，加强宣传合作双方公司品牌形象和服务品质，提升农业银行和华泰证券在江西市场的金融理财专业知名度；通过营销队伍和渠道资源对市场和客户资源进行深度挖掘；促进合作双方客服平台的构建和服务内涵的提高。二、联合营销活动时间2009年8月1日－－2009年12月31日。三、联合营销活动目标联合活动期间，计划在南昌市内新增三方存管客户不少于1000户，每月新增三方存管客户不少于200户。四、活动地区及双方分支机构南昌市内所有支行及网点均采用统一营销政策。双方联络人见附件1。五、合作内容（一）合作内容双方将就以下几项内容展开合作：1、客户优惠客户优惠内容将包含以下4项内容：誓（1）池开户送礼：寻对每一位新攻增邪农业银行铸－华泰证券尿第三方存管瓶的有效客户金，有效客户甘是指月末证该券蓬帐户总资产施在1000叮0元（含）柔以上的客户抹，均由合作记双方赠送礼卷品一份缴。奴（2）发优惠享不停娱:创华泰证券对派客户的开户谜费用进行全撕额减免。肌（3）拦服务更升级健所有新开有灵效客户：免前费体验华泰秃证券专属服炭务套餐（B领2类套餐）遥3个月，获漆得农业银行巾账户余额变智动短信提醒厕服务；成为谢双方的VI拢P客：满足扩一定条件，赶还可获赠华许泰企“事紫金智库煌”啦一年使用和将华泰证券提缎供的专享理龟财服务。杰（4）大奖腔等你拿羽新开有效客春户还有机会杠参与抽奖，甚获取价值3均000元的润礼品一份。齿客户优惠实屠施细则详见垫附件2。捉2、驻点合逗作龄符合双方监古管要求前提兼下，相互向聪对方开放网衰点，引入对稻方人员开展情驻点营销并能提供业务便姥利。吴农业银行南物昌地区内所菊有网点均开芹放办理华泰餐证券三方存羞管业务，协世商重点合作胸网点，并配昏备专门渠道棕营销经理，求同时农行相前应网点指定播此项工作联晌系人或协调甘人。停3、客户介托绍鹰向双方客户叹重点推介对鄙方的第三方蝇存管业务和而对方推出的稿新业务。春4、联合活抗动态双方共同开笑展形式多样啄的营销活动探，包括但不堡限于策“浙紫金理财大嚼讲堂蝇”角、培训联谊为等，充分利邻用周边的企瞒业、社区、除会所、4S涉店，针对不莲同的细分客臭户，发起针叛对性的营销雕活动，宣传扯品牌，吸引受客户。鸡（二）营销想策略吃针对不同客急户，双方可辫采用不同的暮营销策略，惰进行针对性剑营销。壁1、针对个魔人客户尸客户类型组营销责任人棵营销措施娃至华泰办理就业务的非农按行客户击华泰证券原介绍活动内愚容，推荐农冤行的业务，族并鼓励其办唯理农行三方侧存管扎到农行办理隔业务的非华勤泰客户股农业银行竭介绍活动内扛容，推荐华裹泰的业务，烟推荐华泰理摊财产品，并激鼓励其开设藏华泰证券账糖户竖农行或者华油泰的中高端糖客户塑双方碍介绍活动内掀容，邀其参守加蹲“桐紫金理财大宣讲堂光”来等活动劳农行代发工波资企业的团咳体客户耀双方键联合派发宣用传资料，开侧展蛾“循紫金理财大钱讲堂驴”泊、其他旅游粥、娱乐等活走动，开发客撒户慌其他社区、燃社团三双方芝联合派发宣顾传资料，开省展蚁“致紫金理财大虫讲堂絮”蚀、其他旅游请、娱乐等活信动，开发客钓户仰南昌主流媒冤体合作（含紧报纸、广播怀、电视等）振农业银行与群华泰证券协伐商开展侄介绍活动内臭容，邀其开银设华泰证券叫账户，推荐贯华泰理财产境品，并推荐霞办理农行的谜三方存管脚2、针对机铃构客户哥客户类型逐营销责任人施营销措施吐大小非客户骄双方联合营低销小组观进行财务诊羊断，提交财腔务建议书，攀开发市值托婆管等业务央有新业务需艳求的企业客燕户轻双方联合营郑销小组肉重点推荐E川TF套利、无创业板、新冷股轻松打、吼融资融券等渔新业务头以上营销措泽施，合作双捏方可视具体摄情况参考使白用。打五、激励措挪施跑农业银行和骗华泰证券分宇别制定针对鸟自身内部（盖网点、客户能经理）的奖者励办法。踢对在活动中沫表现良好，邪能提出合理破建议、能建跃立可持续、职可复制的新眨型营销模式嫁、帝发展新客户仙数量最多的贼若干名双方汽的营销人员闹或员工，年计底共同举行记旅游培训的哪方式进行奖德励。拼六、业务推沃进措施赢业务总协调拢。农业银行戒江西省分行执营业部机构剥业务部经理启与华泰证券站南昌井冈山还大道营业部银营销总监为券业务总协调旦人，全面负虫责联合营销曾工作的组织诱与推进。忌业务督导。添活动开展后筑，农业银行棍江西省分行龟营业部机构闭业务部与华映泰证券南昌剪井冈山大道宜证券营业部赛相关人员组袜成联合工作若小组，定期亏召开联席会吉议，总结经顶验，解决问框题。同时至熊辖区内各支手行，组织双尤方座谈，推扎动合作进行台。制双方选择在永年底或适当顽时机，召开础业务总结与盛推进会，对迁优秀网点、戚优秀人员进盲行表彰，总详结优秀经验纸和存在的问拳题，拟定进份一步推进的码计划，再一蛇次进行动员沫，将联合营傍销推向深入潜。悬七、营销宣广传计划粪1、双方网限点联合营销地宣传般农业银行江弄西省分行营吗业部机构业接务部与华泰捡证券南昌井底冈山大道证或券营业部共放同与广告公辽司设计宣传舟资料，下发修。在双方所识有网点张贴研海报和/或学放置易拉宝傲、折页。遮2、双方利恶用各自网点剩、跑马屏等桑宣传形式进详行联合营销晓方案的宣传若。殿3、选择南厉昌市大众化缠报纸的理财岁版面合作，敏进行联合营棕销方案的宣遵传。绢内容：双方挥产品服务介稠绍、理财理串念宣讲、市倚场点评（结某合当时市场灿状况和双方怜的营销重点水，灵活安排罚，并可配合呼报告会、研挡讨会等活动门）媒体选择获、发布周期张、版面大小巴等具体事宜开由双方根据奸活动进度、思市场状况等读灵活选择，乏费用由农业足银行江西省臂分行营业部工机构业务部成与华泰证券路南昌井冈山倾大道证券营礼业部商议分搜担。科4、在南昌长主流广播节何目中进行活转动宣传介绍莫。沉八、其他事载项：屠1、各除网点推荐到史华泰证券作高第三方存管级关联的开户凡客户计为各稍推荐网点的嘱任务数。刑2、腰农业何银行负责每企月对上月有脾效户开户及畅奖励情况进雹行内部通告逗，并进行持垦续关注。华蛇泰证券负责匙每月或每周级向袖农业银行歇各网点提供绕开户数量及造客户奖励情阶况。带3、华泰证磨券将对此次项活动产生的央新增客户进蚀行存管开户斥支行详细分叫类，并持续考进行业务跟眉踪，全力协殖助各支行理殃财中心的业拒务人员做好航客户的共同荒营销、服务崭、咨询工作离，积极帮助跟银行完成储哄蓄存款、基森金或其他理勺财产品的销黄售工作。在口长假期、银呜行重要存款炸时点，本着槐服务客户，霉客户资产收缘益最大化的迁原则下，可细由合作双方纤共同根据客息户证券帐户亡余额，通知看客户资金回总流银行，通延过通知存款投，货币基金抹等形式，提背高短期闲置赶资金年化收穿益率。复4、未尽事榜宜由双方本率着饲“冻合作、友好俭、诚信框”浩的原则协商贪解决。比别附件1酸双方联系人启信息表续附件2记客户激励措妇施细则验附件3原各地区目标册计划慎附件4蛇联合营销常勉见问题解答附件1海农行与华泰湾证券联合营说销责任人信状息表笼机构走姓名讲职务奉对接机构劫联系方式摸华泰证券宝南昌井冈山豪大道证券营禾业部樱王延胜酱总经理才15870绑67881冒1踪郭世晖拌营销总监窃13907捞00824英8唉邓燕娟强理财总监旗13307蝴08737糖3与罗小明格高级渠道经展理垫洪城支行终13767滑05681萝2眠杨飙春高级理财经败理蜂中山支行蕉13907暴09167鸡6林夏明辟高级理财经数理酱青云谱支行业13870别95593堤4仙何文类理财经理废叠山支行弊13767诞11891独8铲蔡玲品理财经理法象南支行每13979章17060劲8秃黄晓康纯理财经理怒汇通支行盯13970畜93183希9恶农业银行记江西省分行证营业部机构迹部巩场舒红烛经理李13907乳91584供3烦乐蝶爽客户经理啦13870技06369霉1勤洪城支行模万小英吐客户经理免13707精09262汤7暮叠山支行停刘铮式客户经理师13607朽91117稻7风汇通支行爽魏蓉凉客户经理你13970脆00277落9酒象南支行汤罗晶康客户经理炊13177澡88922棉9楚青云谱支行狂乏万莉浓客户经理距13870渣91729思7果中山支行美徐明华除客户经理泥13970变98671放8附件2节客户激励措驳施细则拔本次活动制罗定的客户激质励措施，除腿给客户提供过一定优惠措拿施外，更旨悄在帮助客户勇树立删“仗理财是一种敬生活方式垮”蛋的概念。龄（一）杂农业银行偿对客户的奖患励及优惠措犁施梳1、对每一粉位新增级农业银行敏－华泰证券胃第三方存管激的有效客户拘，有效客户遵是指月末证隙券渗帐户总资产宁在1000让0元（含）权以上的客户添，临农业银行维提供以下优种惠措施：宜农业银行范对客户提供篮价值50元蜻KEY宝礼即品。址2、提供三寿个月的农业脑银行账户余哪额变动短信穿提醒服务。设（二）华泰颤证券对有效论客户的奖励青及优惠措施汪对每一位新元增孤农业银行丛－华泰证券胁第三方存管旺的有效客户膛，华泰证券佩提供以下优结惠措施：筋1、第一重铸礼：开户送择礼爬免沪、深两唉地股东帐户声开户费，报潮销客户转托亏管费（包括杏上海撤消指痒定交易费及蹲深圳股票转府托管费及其洒它相关费用光）、南昌及艺地区县区客疯户来昌开户炸交通费；情每一位有效状客户，华泰按证券提供价库值30元的扶天堂伞一把雀及新股民手秒册一本。猛2、第二重垦礼：专享理熔财服务细（1）专人荣指导安装贺“劳理财随身行耽”香移动理财服棵务。推（2）提供幻三个月的免贿费试用膛“义紫金理财锤”裕专属金卡服跟务套餐。惊（3）提供粒三个月的免油费试用营业柔部理财师一稿对一跟踪服低务、总部专阶家在线指导磁。逐（4）提供扑三个月的免首费试用最新锤投资组合和口跟踪报告、筒公司客户关鸽注股票跟踪哨等深度资讯个服务。白（5）优先盐参加华泰证辜券与农业银冰行联合举办堪的储“气紫金理财大咏讲堂补”薄等活动。振（6）凡在淋华泰证券账仍户资产余额拥超过50万骤元，且同时篮满足农业银骨行VIP客旦户条件者，炸除享有以上柴优惠措施外吊，还可享受印“总紫金智库贩”船1年使用期采；易（7）凡在表华泰证券账穗户资产余额产超过100叼万元，且同驼时满足农业主银行VIP羞客户条件者常，除享有以纸上优惠措施攀外，还可享隶受筋“青紫金快车道爆”孟闪电行情、唐下单系统一渣年免费使用翁。龙3、第三重瓶礼：优惠重犬叠晋一年内双方挪推出的其他肾优惠活动，沸本次活动客被户均可参与脆。餐4、第四重燃礼：抽奖活值动乐在2009曲年6月8日迈至2009奇年9月30列日开立的有员效账户，均识可参加抽奖拔活动。骡（1静）扔、抽奖方式寸按照200晶9年9月3券0日的上证益综指收盘点姐位与有效客醉户的客户号垫数字匹配程棕度进行抽奖派。杨一等奖：2碌009年9旅月30日的义上证综指收蹄盘点位后三级位数（含小姥数点后两位锻数）与有效笨客户号的最接后三位数字小相同；片二等奖：2断009年9识月30日的摸上证综指收斩盘小数点后贫两位数与有述效客户号的亡最后两位数销字相同；柿三等奖：2坊009年9谦月30日的觉上证综指收雀盘点位最后动一位数与有忧效客户号的坟最后一位数遍字相同。幅(2)、抽稳奖时间衡2009年番9月30日交下午三点留(3)、奖毅项设置拦一等奖：1真名，压奖品:价行值人民币3毕000元的桥礼品；妈二等奖：1荡0名，唉奖品:五以谷杂粮九阳拼豆浆机一台亲（价值人民夹币400元娘）；叔三等奖：1热00名，厨奖品：工具仰包（价值人谜名币100宾元）。架（4）本抽宿奖办法最终咏解释权归华亡泰证券南昌护井冈山大道毙营业部所有底。鞠（三）、斗华泰证券打对农行员工偶的奖励：摇在伤农业银行废营业机构网马点内部以举耗行劳动竞赛挣形式，对员禾工成功营销超第三方存管唯客户实施奖照励，以在晃农业银行银机构新开借迷记卡帐户和趁存管帐户为宿依据，按以例下标准进行见奖励。累股票市值+目保证金燕奖励标准跌1万-5万祥元多50元/户爆5万（含）岁-20万元眠100元/鞠户马20万（含南）淋—陪50万元张300元/玻户右50万（含颠）-100专万元添800元/端户欣100万（块含）布—榜500万元沃2000元呈/户握500（含帐）万元以上促5000元倾/户筋以上资券总正值以华泰证疮券提供的月茶末客户资券软总值为准两四、处罚措衣施：习各相关支行荡要认真对待锡我部与华泰允证券开展的疾联合营销活欠动方案，各愧支行分管行纯长及本方案龙中对接客户炭经理为第一丢责任人，对候未完成夺营销目标计庸划热任务的支行怪，省行营业辜部将按所欠盐户数每户按汁50元扣除螺绩效工资。附件3岁各支行营销驱目标计划层支行秆新增双方共男同客户数退洪城支行姨200捷叠山支行亲180漆汇通支行特150曾象南支行泊170没福山支行住150侦中山支行最150扎合计筑1000切注：1、以存上目标计划咸是农行江西循省分行营业师部下发其下刷属行的计划辜。其中洪城亭支行为本次农活动的主办护行，其它5酷个支