Online医疗仪器股份有限公司商业计划书

目录一、计划摘要3二、公司简介72.0简介72.1建设计划72.2销售方式7三、产品与服务83.1摘要83.2详细介绍93.3竞争优势123.4未来的发展13四、市场调研与预测134.1市场对PDT的需求134.2市场分析144.3市场预测14五、行业状况及分析145.1行业关系145.2竞争的要点和主要竞争者15员5.3价值邀位置狐级诞雾册淘鲁告旷旬15岂六、市场营油销圆直副昌似液壶滨1散5常6.1市场朝与顾客患粥雹胜各造准消加1选5急6.2企业典与产品状况邻祝凤显封芬明才16搭6.3营销苏战略叛瑞喉当链浇扮握昌17觉6.4营销协策略施副旷体研斥崇琴令17赏6.5经营夹计划孔辛块酸演胁都奸躁20既七、管理队关伍爆功岭秆且衫置随2凝4斧7.1摘要愤捉局晴及态亮轿璃漂24朵7.2管理呆队伍及成员拿介绍辞巡宜嘱习葛堡24夺7.3组织南结构茎跪交爪走瞎棕张颂26顽7.4管理隐制度钥找捐录喷袜你挥国28察八、财务计和划米乓瞒考放立察桌2踩9吨8.1爸损益表还陕透潜协统鹅钻驳2欣9允8.2现金怜收支预算弹性驳棕臭穷蛋取2威9宗8.3越财务管理肝壮蜘引拳奴义宇垄30哲九、融资计拨划范歇围挡幕瞧丑醉节31版附录一：《苗关于PDT普半导体激光竞治疗仪应用搁的可行性报虽告》肯33退附录二:上倍海复旦张江佣生物医药有听限公司购买膝协议并踪照49书Onlin盾e医疗仪器盈股份责任有拆限公司商业飞计划书品一、计划摘奶要塑我公司为国高内首家生产舟PDT阔半导体激光饥肿瘤治疗仪潮，由在校学驳生创办的高背新技术企业别。我们公司蚕以研制和生园产半导体激拴光治疗系统借为主要任务龟。兼营其他型厂家的医疗兰仪器。之所朱以成立这家筛以生产恳PDT做半导体激光但肿瘤治疗仪誓为主的公司坡，是因为我坦们看到：肿绣瘤是医学界义的一个难点椅，它一直困拜扰着许多的亭患者。而现矮在被国内各迟大医院广泛裂应用的放疗口、化疗等手挖段有很大的梳副作用，对较患者的身体慌损害比较大急，并且有一贯定的危险性鉴。而近十几砖年来，激光彻医学工作者粪采用光动力拢疗法（赚PDT承）治疗肿瘤驳，发现购PDT景治疗肿瘤有匙很多优点，讨提高了肿瘤材的治疗水平剩。减轻了病庙人的痛苦。黑故而我们成原立这家公司芦，是要紧跟寸当今医学的事发展，建立染一个集研究慨、开发、生裁产、销售一痒体化的现代叮的高新技术辞公司。减轻会患者之病痛零，改善人类管之健康；作准为我公司的求宗旨，我们销所有员工将但为之奋斗不父止！狸我公司主要鹿以生产和经扁营医疗器械耕为主，因为曾公司刚成立孟不久，故生乒产和经营的庸产品门类较呼少。主要是健研制和生产妇半导体激光淘治疗系统，小兼营其他厂酿家的医疗仪翼器。不过，峰随着公司的梁发展和壮大识，我们会投桐入更多的人驱力来进行研江究与开发，扭紧跟当今医豪学的发展，王进一步开发胁其他的医用畅产品。亏根据公司前葱期的市场调构研来看，我培公司的目标负顾客主要为追国内外大中的型医院、国扁内外相关研址究所等。这售部分顾客的斧数量众多，贯而且长期需凶求量很大。笔因此，只要速我们能长期词保证产品的优高技术、高群质量、低成碰本，便能长独期占领市场族。在这一点不上，我公司储有着较大的线竞争优势，粘我们的技术费在国内是尚诚属领先地位汇的，已经接慎近国际领先君水平。而且茫与国外同类煌产品相比，采我们的价格博要低得多。朴并且采用了死计算机控制逐系统，达到阵了患者资料胃存储与治疗装为一体，还迷可以通过网是络实现资源蚁共享。而且终国外的产品战性能较单一蚂，没有将计堤算机应用于珠该系统。当歪然，我们的茅产品也并非挽完美无缺。唐它也有许多救的不足之处拐。比如：大职功率的半导过体激光器的榨电源参数指疑标还有待于锯进一步提高递，恒流源的择稳定性，电誉源功率等还己需要不断完萍善。这些都肉将会在公司缘的早期运作慕过程中被技筋术开发人员交逐步克服和氏解决。做公司成立后扑，我们采取捐先占领国内焦市场，再逐五步向全国以长至世界进军斥的战略，这火样公司才会的一步一个脚蔑印，走得很脱坚实。局部典市场我们选只择熟悉的天痒津，这里有奖不少知名的聪大中型医院衔。在价格策饺略上，走低费价位策略。初这样更容易手打开市场。埋在广告及促稻销策略上，己选择专业的庸广告公司进茧行广告设计透和制作。塑手造良好的企粒业及产品形抢象。进行定因期的宣传和昂促销活动，细参加相关的况展览会、学忙术交流会等蛛等，大力推滴荐和宣传我需们的产品。探为了使顾客裕购买的放心极，我公司建狸立了完善的右售后服务体寻系。首先，标我们对产品判实行保修，翼对顾客免费阶培训使用人钢员。其次，芳公司有专门仇的技术人员烘负责仪器的哭维修，并且客公司还将定呢期的培训维稍修工程人员绿，使他们熟穴悉仪器技术厕性能。再次梢，公司还将羡在代销点派轻驻技术主管劳，负责该地碎区的仪器维锤护管理。酸目前，在国痰内还没有与杰我公司生产洁相同产品的净竞争者，但千不排除由生穗产氦氖激光极器向生产半晒导体激光器掌转变的厂家据，在国际上低，已有几家棵竞争者，但桐他们的价格候均较高，不恰适合在发展税中国家广泛丹普及，而且河由于我们的期产品价格性供能比高，因钓此我公司还退是有竞争优拍势的。为了颂随时关注竞危争者的信息钉，及时做出新反应来应对乏并及时调整拖自己，我公参司建立了一乒套竞争信息摇档案，以做酱到括“酷知己知彼，孤百战不殆捡”趟。爹“汗凡事预则立衡，不预则废王”舌，本公司的宪领导人员为丑了实现大家顿的共同目标草。为了公司趋的长远发展盾，研究并制象定了较完整弊的短期和长供期的经营计茎划。如：五含年内的短期答目标为：（绍1）200弱0~200絮1年，占领现天津市场。处（2）20塞01~20型02年，开榴拓北京、河不北、东北等偏市场，并设挥立相应办事涨处。（3）戴2002~匆2003年斯，投向全国吨各大中城市嫁（4）20答03~20盘05年，巩座固并发展国竖内市场，并殊积极向国外讯扩展；较长蒸期的计划如译：几年后，傻产值达40斑00万左右数，占领国内这市场50%扒以上的市场想份额，20彻04~20姜05年，开盟发出新的激阔光医疗仪器出产品。20竟06年以后阻，进一步开城发出半导体缠激光治疗仪秩的系列化产牲品，使产品渗向纵深方向涝发展。疯在企业的运穗营过程中，挡主要以生产胁部为主，它物直接由总经浸理负责监督伐，其他部门型如：财务部亡，销售部等避等也非常重裂要。和生产献部是平起平柏坐的，但并购不由经理直仁接过问。这此些部门与生傍产部直接交雹流信息，及腥时调整各部凑门的策略。枪共同致力于矩公司的发展废。践有人曾说过氧：一个企业购的发展如何瓣，往往取决头于该企业是介否有一个过秧硬的领导团宰体。我们企嫌业就有一支从充满朝气的帖，敢于创新错，敢于奋斗苏的有实力的奖领导队伍，闸主要由博士舞生、硕士生匙、本科生组枝成，多专业畅、多学科。酿他们在校期盼间都曾积累袋过一定的社威会经验，均意有较强的业暖务能力。他交们均是精力昏充沛、积极予进取，有很洞强的敬业精若神和成功意免识。垦因我公司为欧初创，所以琴部分财务计氏划无法做出触，但通过损银益表和现金含收支预算可生以看到，我逐们初期预计匪所需的启动张资金为20含0万元，通肺过在公司的胆四年计划顺没利完成以后裳，所得的净摸利润约为4炮000万元嗓，这样会给灭投资者带来奋丰厚的收益甚。作为股份鉴责任有限公弦司，我公司劫的财务管理传的目标是实让现股东财富扰最大化。在暖公司的运作潮中要做好以减下三方面的相决策：筹资半决策、投资涌决策、股利末分配决策。抹以上三着是劣有机的联系嚼在一起的，尝因此，公司全在进行财务僵管理时，将姓会充分考虑锐这三者的相易互关系、统郑筹安排、合巧理调度，以颠实现公司财沸务管理的目关标。或在早期，我石公司准备采踪取吸引风险溜投资的方式姜来筹集资金宾，庄我公司初步近打算拿出公店司60%左缩右的股份来惠吸引风险投货资家的投资血，投资家作竹为董事会成湾员参与董事免会的日常工怠作，对公司尤有一定的管志理权限，这吓样他们带来翠的不仅仅是怀资金投入，傻更重要的是史专业特长和忠管理经验。钢并且早期投衡资的回报是窝很高的，如傲果投资12阿0万元（占醒总资产的6舞0%），早站期的四年计桨划完成顺利恰，则回报将亏是2800服万元。璃在中后期，历公司的融资邪方式将改变役为项目融资览。采取无担贪保或有限担会保贷款的形矛式，对将要覆开发的新型抹产品筹措资觉金。项目融谨资有很多的槽好处，它不屈像其他方式命只是用于大大项目一样，李它可以适合叶各种规模的拦项目，包括始新产品的开盐发。项目融红资可以减少现贷款方的风壤险，为贷款抚方的带来较煎高的收益。师我们为投资央者提供了多尊种退出方式河，如IPO虚（首次公开尚上市）、收梨购、公司回芹购、二次出精售、清算、凶注销等。其横中以IPO筒形式退出所亚获得的收益柿高于其它退躺出途径。收现购也将会作朗为我公司选费择方式。泛组建了团结蒜合作、健康撒向上的管理降团队，具备踩了全面详尽嫌的创业计划窜，有专业人璃士组成的顾进问团体的强扣劲支持，我条们有理由相责信成功的光薄环将会伴随绝公司的成长棋。乡二、公司评简介母2.0个堪简介翼倍我公司为警国内首家生缠产泛PDT昼半导体激光祸肿瘤治疗仪迅、由在校学鱼生创办的高更新技术型企演业。我公司轻以研制和生典产半导体激圾光治疗系统肤为主要任务姻，兼营其他维厂家的医疗宗仪器。最终疾战略目标是啊跟踪当今医奉学的发展，慰建立一个集塞研究、开发冒、生产、销捞售一体化的遣现代的高新欺技术公司。巴2.1降委建设计划附在实验室样治机初步成型修，经过医院蹲的临床应用福进一步使其垂改进完善。糊在此期间完循成产品的专站利申请和产捷品注册。侨建立和健全惠管理团队、畅生产技术人舒员；初步建侮立公司的运番作系统，寻仆求合作厂商单，为我公司吐生产配套附承件产品；建免立基本的原峰材料供应厂短商网络。康筹集资金，寺吸引银行贷庸款或风险投莲资，利用对庆高新技术产凳业的优惠政辩策，选取适闲宜的地段，咽建立自己的宵主要部件生唇产部门及其却它相关的公岭司职能部门筝。床建立自己独帆立的营销队胀伍和营销网叫络，实现产脾品在天津地政区的直接销眨售，在北京胡、沈阳、石随家庄设立办视事处。师在适当的时啊期，进行融与资上市及收余购相关产业塑和公司；组常建自己的科贼研部门，进睬行新产品的兆研制和开发莫（此项也可原在学校的实琴验室完成）楼。林2.2销武售方式姑碍厂家直销，拌网上销售，权代理商代销卫。萝三、产品与菠服务息3.1冤扎摘要岸肿瘤的治疗适一直是医学嫁界的一个难剃点，特别是含目前被各大适医院所广泛抚采用的放疗辟、化疗等手巷段有很大的短副作用，对寨患者的身体伞损害比较大摸，并且存在牌一定的危险搞性。因此，最医学工作者奖一直都在寻降求一种行之芝有效的方法型来治疗肿瘤速，近十几年尽来，激光医昏学工作者采挨用光动力疗衡法（PDT竭）治疗肿瘤厨，并对此疗每法进行了大痛量的研究，汉使PDT在蝶治疗恶性肿锹瘤方面取得盖了很大的进旬展。PDT样治疗肿瘤的盘机理是通过施静脉注射光绪敏剂，一段梦时间后，光弦敏剂存在于夹全身，由于划光敏剂在各笔组织的半衰傲期不同，经猪过一定时间携后可造成肿慨瘤组织中光遣敏剂的浓度捉高于其周围可正常组织，程这时用激光晨照射肿瘤部遥位，光敏剂煌中的色素分脸子受激发产撤生具有强氧扯化能力的分姓子，使得细忧胞被氧化、僵损伤造成肿榜瘤细胞的坏轮死，从而达介到治疗癌症末的目的。颜PDT治疗伍癌症的优点姻有：则对早期肿瘤蛾患者治愈率殿与手术法相仙当，并可替责代相当一部呆分手术，创晚伤甚微或几婆乎没有。园对晚期患者谷或无法手术诉者可运用该辆疗法以延续除病人生命和该提高病人生陕活质量。者整体治疗费揪比手术法可碌大幅度降低象。鞠副作用远远捕小于化疗。杏在我国，通原过天津医科舱大学生物医交学工程系主汪任李迎新教于授等人的多导年研制，并狭在其第一代尚半导体激光车治疗机的基爸础上进行技雁术改革，研良制出了第二撤代PDT半领导体激光治觉疗机，目前费该产品在国剩内处于领先堵地位。它采华用的是半导疗体激光器，止具有体积小渴、重量轻、漠市电供电、展空气冷却、按波长范围宽袖的特点，并评且该仪器采凶用单片机控蜻制，简单易流用，工作稳屿定可靠。懒3.2产品唇简介含拥乌样机实物照监片线来总体设计及遇原理简述=1\*GB2⑴总体设计而本治疗仪系录统采用两级庭系统，分为根上位管理机总和下位控制骂机。楼上位管理机略为鲜IBM58狂6芬以上兼容机婚，上位机管号理软件是使决用黄Visua喘lBas时ic条在适Windo份ws扇环境下开发冬的，全部操浓作使用鼠标栽单点菜单或舱按钮完成，趋简单、易学孙、易掌握，饭它完成资料侧接收（通过介RS232坡接口）、参庄数输入、资奏料存储、资栗料打印等。泽下位控制机祥以圣MCS-5订1槽系列单片机桑为核心，使逃用题D/A麻转换芯片袋0832奇控制和调节告激光管的输燥出功率，使含用模拟开关捡750副1毫采用分时技祸术，用姑A/D曾转换芯片惠AD574青检测激光管幕的工作电流诱、工作电压译、控制电压士等，检控激魂光管的工作怖状态，使其予工作在允许失电压和电流滋下。下位控拾制机完成控搬制、功率检劲测等。看上位管理机纸和下位控制别机之间采用牛RS-23甚2痒标准接口进决行通讯，完摔成数据传输遥。梳其总体结构篮框图如下：下位管理机打印机2864D/A0832半导体制冷器温度传感器半导体激光管激光管路7501574侨熊=2\*GB2苗⑵别工作原理简庙述酿本治疗机分慈为硬件和软誉件两部分，农硬件用来驱细动激光管、吴检测激光的勾功率、冷却各半导体；软叠件则是控制训硬件的工作国，调节激光幼的功率和作鸟用时间，控晌制平台提高拣了操作者与顿机器的可交有流程度，使材得仪器的操举作简单易学显。填写患者资料选择治疗时间选择治疗功率开始填写患者资料选择治疗时间选择治疗功率开始查询退出治疗系统打印患者资料关机打印向即开机后，钱首先进入治拦疗仪执行程另序，程序正悦确运行后出垦现主接口，脸在主接口中换先填写患者普的资料，待涂填写完后，屋根据治疗之魔前制定的治卖疗方案来选带择治疗时间顶和治疗所需街功率。在制疾定时间时可稍依据主接口捐的显示来进私行修改，功茶率则需要通叼过功率检测茅计检测激光俗管发出的功盼率，并且在惕接口上显示皂，来提示使廊用者调整。挂在治疗时还列可通过查询态进入病例管馒理库，查找瓜患者资料和笑可借鉴的病叮例病例；治纺疗完毕后，捏可以退出治焦疗系统，也派可打印出患稠者的治疗资奖料。整个治贵疗过程均可态在计算机的钉提示下完成绑，简单、方昂便、易学、联易用，而且烟有很好的错库误提示功能俗，防止使用蝴者出现错误抵给患者造成宽伤害。劝3循.2.2磨猎半导体激光字治疗机的性沾能参数：肺1、技术指祖标弊激光波长：孔670舅±木3nm;鸽激光（纤端纷）输出功率何：670n艺m0.伯1~2W;骤功率误差：宿≤交5%；甩激光工作模角式：连续输狼出；纯光纤长度：菊≥舍2m;白主控计算机第：P=3\*ROMAN口III榆667;裳激光电源功够率：各≥肢300W;谦电源：22扑0V,50父Hz.储2、性能要渣求拢半导体激光击管：全部采葬用进口部件蛋；痕耦合光纤：怎采用进口件奶；陡计算机控制振功能：旗内置电路控辰制电源渐开背渐关；笋输出功率预捐置和自动调叠节；用病例管理库存自动纪录治活疗参数；狠功率检测：沙内置功率计软；端显示方式：谈所有工作参恼数屏幕显示奸;论调节方式：糖功率调节为画软件调节（论可提高工作简可靠性和使信用寿命）。解3．3竞争皆优势投目前，对于去PDT题治疗机，国旦际上已有相闷应的半导体王激光产品，董如英国的D讲iomed露630傻PDT搁它在国内的披售价大约是柱12万美元辽。但是国内刘还没有厂家潜生产卷PDT耻半导体激光祖治疗机，因仍此在国内市揪场仍为空白言，且国外厂捎家的相关产严品由于价格宪比较高，产贿品的售后服积务无法得到受及时保障，府而我们产品否性价比比较绑低（价格大努约是40万祝人民币）并竿采用了计算醒机控制系统誓，达到了患胀者资料储存奴与治疗为一蚊体，还可以蚂通过网络实乒现资源共享思。而国外产恼品仅是一个驴治疗系统，粗没有将计算镇机应用于该腹系统，性能戴比较单一，踏因而我们的蚕产品在市场扯竞争中将处瓣于优势地位岸：唱该产品已完位成电流为1清A的半导体狱激光电源研诚制，用于灶“侍半导体激光捐体外照射治伞疗仪篮”毒，经过一年订多的临床试欧运行，工作餐稳定可靠。屑已开发出微洽机控制的专均用水PDT蒸治疗系统，痕实现了微机诞对半导体激崇光器电源的元控制，具有端自主的知识皮产权。原已完成了输贼出用弥散光驰纤的设计和否样品制作。追全国激光医饭学会对我们砖的产品进行拆重点推荐。跌价格性能比户较低。虫产品原型机伶推出后，已嘉有多家医院名和公司与我剪们联系有关贿事项，其中践上海复旦张降江生源医药此已矩和我们签订票购买协议。叹当然我们的诸产品竞争中咱还有些不足旋之处：洽半导体激光刮头需国外购伯买。熟大功率半导望体激光器的塔电源参数指音标（恒流源芒的稳定性，漆电源功率等咐）有待于进杯一步提高。躺没有自主的辜研制新型光潜敏剂。想目前，本公动司正在为产芝品申请专利射和产品许可灿证，由于时矮间问题还没拾有获得批准房，但第一代誓产品已获得寿专利和生产来许可，并已两进入市场应影用阶段。双注：关于产须品的详细情嫩况见附后的鸽《关于PD泉T半导体激类光治疗仪应条用的可行性纱报告》。救3．4未会来的发展趋断势乎。洪我公司将在嫁进一步改善艺PDT踏半导体激光扰治疗机的基箭础上，研制疼半导体激光渣手术治疗机基和大功率半货导体激光电慰源，可产生盐更大的市场禁。男四、市场调盐研与预测摔4．1只市场对征PDT旁的需求承我公司对本叮市十多家大偿中小型医院巩进行了详细钢的调查发现睡：一些中小杀型医院由于券技术力量或姿者资金方面井的原因对能渡一些大型医烂疗仪器不感丛兴趣，但都纹表示，如果控有一种价格积较低、治疗破效果较好且茧操做简单的灰仪器来治疗得肿瘤，他们宿也许会购买厦；而一些大相型医院则对黎仪器价钱不善太看重，他个们对仪器的教治疗效果、想性能、安全梢性和售后服朱务的重视程薯度超过80候%，所以往串往他们宁愿尚花更多的价涛钱去购买国伏外昂贵的同拜类产品。从暂这点出发，虑我产品就已盆具有了抢占昨国内市场的隔优势了，一风来本产品性狭能与国际上丙同类产品相段似，对人体楚的伤害性少溜；二来本产饭品价格远少五于国外同类盯产品，由于医本公司定位连于国内，所困以在以后的储工作当中我平们能提供优步良售后服务形。霸4．2市耍场分析渡在所调查的这100份问巡卷当中有4另0份是在大特型综合性医遍院进行，如舞：天津总医雨院、天津环皇湖医院、一怪中心医院、驱天和医院等私，60份在额各中小型医船院进行，如想：天津激光时医院、新兴甩医院等。其删中所调查的序医生年龄在盾30-50米占多数，他亭们对一些传衔统的肿瘤治泛疗方法，如帖手术、化疗佩、放疗、生盯物制剂疗法野、热疗非常闻之熟悉而只策有百分之十梦五的人知道良PDT饿疗法，而现蕉有的肿瘤之惠疗法均有其偷缺点，如：但手术的局部述性令它只适眨用于人体某蛾器官上的肿防瘤；化疗和虫放疗的有效佳率虽然超过谎百分之六十乎但其对人体伴各组织器官文的伤害性却奶非常之大，谁其他的疗法填则不太理想赤。他们对怕PDT苗之疗法有效失率高和多功希能等特点很俯感兴趣。药4.3拣市场预测姥估计天津时市起码需要仓这种仪器三碰十台，每台排仪器销售价赵为四十万，叮则可以先立冻足于天津。越相对于我们闸的竞争对手棒，我们的产衣品具有的优驴势：1、操冷作简单；2瞧、有效率超依过90%；燃3、副作用幻极少；4、鹊无痛苦。虽卫然它是同行县中是处于领如先地位，但桌是这一种新梳兴的技术现箭在却知道的携人不多，故比我们的产品锅销售之前可滨能会在宣传验上花费很大睛。只要此技躺术广被接受苦，则我公司炎就会在该行您业占有重要毛地位。摔五、行业状菊况及分析宏5．1摸滔行业关系用就目前而言旬，我公司是唇国内首家P彩DT半导体般激光肿瘤治誓疗仪的生产削厂家，在国闭内是处于比帆较领先的地白位。PDT挎在国际上已六经正在日益归普遍的应用构于临床，但搁是在国内还刷没有普及，宅所以在国内谢具有广阔的泳市场，从而旷可看出行业严状况较好，金行业标准也益可以由我公爸司制定，这鬼样对我公司国比较有利。汉5．除2益具竞争要点和烘主要竞争者黄该行业的竞坛争要点有以嘱下几点：满半导体激光炭发生器电源丰的稳定性；除激光管功率蛙的稳定及调袍节范围；昌激光波长的迁调节范围；炸单片机或微墙机控制系统习界面的简洁解程度和易操绍作程度；召产品的包装宅、易损害程劈度及售价。真就目前我们汽所掌握的资冒料而言，在赏国内还不存惹在主要竞争凑者，在国外径主要是英国命的DIOM悠ED公司及绿其它几家公晌司。宏5．3斑腿价值位置伴我公司在该捏行业中所处温的价值位置军是比较不错架的，有一定责的领先地位胶，而且有比肯较不错的校陕附属医院作穿为我公司临载床试验的基丑地，可以比烧较方便的进络行产品的研牵制、开发和叼完善。继六、市场营蚕销测6．1市场向与顾客目标市场枣部分专科医醋院尊国内外大中步型医院怀国内外相关纲研究所顾客的特点逐数量众多，佛需求量大，薯国内外众多急大中型医院农是我们产品穴销售的主要略对象。杠长期需求量脚大，肿瘤为谨当今医学界停重点攻克的抚顽病之一，坑在病理尚未缩研究清楚之宣前，只能采猴用手术的方巧法去除癌变生细胞。本产治品是一种应多用高新技术捏治疗肿瘤的倍仪器，我们誓只要长期保锡证我们产品斩的高技术、姨高质量，便锋能长期占有尖市场。揭可提供及时丧准确的市场减反馈信息，报有利于我们渠的产品的改或进和开发。李本产品能给毒顾客带来的楚好处岸本产品在医恰院中作为新正型治疗肿瘤赏仪器而被使懒用，它可代筹替相当一部款分手术；对悼早期肿瘤患罚者治愈率与斑手术法相当年，但创伤甚疑微或几乎没葬有；对晚期箭患者或无法袄手术者可进趁行该疗法以接延续病人生模命和提高病女人生活质量支；整体治疗仓费比手术法僻可大幅度降匀低；副作用宵远小于化疗愉。哲在研究单位谱，本产品作而为实验仪器颈用于新型光尘敏剂的研制宫及开发和肿值瘤光动力损抬伤作用生物示学作用机理赔的研究。尸顾客对本姐产品的要求筒顾客希望买统高技术、高肝质量、易操充作控制的产死品，同时要日求成本低廉社并且有良好红售后服务，遭可以得到较秒好的经济收想益。潮6．2企业厉及产品状况逼我公司为国舰内首家生产吐PDT灵半导体激光勒肿瘤治疗仪僵，由在校学旷生创办的高蚊新技术企业怨。我们公司顾以研制和生父产半导体激岗光治疗系统娃为主要任务匆。兼营其他乡厂家的医疗携仪器。滑本产品采用炮半导体激光勒器，具有体真积小，重量宰轻，市电供老应，空气冷据却，波长范烛围宽的特点秀，并且该仪吹器采用单片步机控制，操白作简单易用易，工作稳定鲜可靠。本产婚品以中低价接格赢得市场掩（初步定价嫂为40万元每人民币）该徒产品通过良惭好的性价比彩占有市场，昆并且有良好溉的售后服务童体系。伯6．3营销俊战略鄙本公司的当听前目标是生琴产并销售以杠PDT均半导体激光顷肿瘤治疗仪柱为主要产品脱，开发以激挺光类为主的庙相关高新技饶术医疗仪器腥，满足国内嚷外市场的需弯要并从中得踢到一定的经邮济效益。侵本公司的最柏终战略目标递是跟踪当今驻医学的发展铲，建立一个丈集研究、开狮发、生产、迁销售一体化读的现代的高泛新技术公司顽。呀6．4营销圾策略价格策略勺以中低价格罗赢得市场，吨通过该产品触良好的性价就比占有市场吊。营销优势留全国激光医获学会将对我阵们的产品的狂推广和销售及起重大的推终动作用。作转为医科院校号的学生创办助的企业，我时们有学校及惨校附属医院转的支持，这众对我们产品时的科研、改老进、推广、患销售起重大性的作用。咐柄艰璃敞饶烟僵宜雾著行酱营销渠道诞建立自己独嗓立的营销队晚伍和营销网明络，以实现密产品的直接雾销售，避免嘴过多的中间柄环节。尖营销人员要士具备良好的坟专业素质，养特别是对裳PDT适技术的了解禁及对仪器原设理和结构的吵掌握。积在前期适度滤依靠各地的衔医疗器械经格销商，后期扎则可建立自浓己的代理销崭售维修点。珍通过在本院刺校附属医院央配套使用，递扩大影响，堤进而推广。广告策略呆广告制作：才选择并雇佣户专业的广告钱公司进行产速品的广告设相计及制作。荣产品广告包件括宣传手册瘦，广告信函茫，产品型录萝，广告影片浅等。广告宣传：亚直接针对相绑关医院进行抵广告宣传，惊每年定期举腥办舌PDT蜻专业技术人脾员培训。家在国内外权骆威医疗器械雹类杂志刊登练产品广告。射参加相关的略医疗仪器展霞览和商业展秀览，进行会平场展示，放庸映电视广告公，分发广告架宣传品等。浑参加关于学PDT琴、激光医学本及肿瘤治疗绪技术等学术结交流会，大泡力推荐我们盾的产品，重谦奖有突出贡戴献的专家学浓者。船利用全国激混光医学会对喂产品的推荐维作用，扩大棒产品在学术派界及医学界流的影响。万通过学校及扯附属医院与类其他医院间招的交流活动女推广产品。赏适时举办适机当的促销活浑动。竞争策略败发现并持续钩关注自己的统竞争对手，许适当的对自哗己的产品及酒相应的竞争旧策略进行及窜时的调整。略建立每个竞金争者的档案软，定时更新健档案，主管苹人员每月浏采览档案，进偷行相应分析奴，协助作出质企业决策。耳以下是竞争叠信息档案的直范例：（内已容为虚构）金潜派若端沙竞争信息档欺案雕档案制作人拘员：市场营句销部妄档案制作时债间：200凭鸡4史市场调研时金间：200虎烘7年市场调研范妨围：天津地模区斥竞争企业名船称：蜻××右公司手竞争企业概替况：该公司蛮生产盯……恩祥抖红燥缘竞争信息表宾顾客寻求吗竞争对手提备供寒本公司提供同产品晒氦氖激光治旁疗仪岛半导体激光勤治疗仪革市场占有量照20%给30%圈价格台30万人民刚币左右丰35~40降万人民币攀质量糕优但优题可靠性踏较好耀好绳交货方式都送货菌送货链位置西可以枣可以规信息严较广触广泛毁有效性邻较好重较好处信用卡霉允许码允许来出处说明汇见附录牙见附录未保修说见说明联见说明静顾客建议么有附表蛾有附表手知识性贯较高瞧高促礼貌性陷好恳好袋其他玩见附录啦见附录棕6．5经营就计划浮1、公司发践展阶段（五勾年）：灰第一阶段：模2000勺—碑2001年状占领天津市搜场，采纳医槐院的反馈意贫见使产品更灿加完善成熟懂。丑第二阶段：值2001贞—穷2002年辰积极拓展北坏京、河北、贩东北等市场堂，在北京、蹄沈阳、石家蚊庄设立办事衬处负责相应瘦地区的营销戴工作。沙第三阶段：抬2002盏—番2003年莲产品投向全横国各大中城年市，取得4汇0%以上的糟市场占有率哑。货第四阶段：牌进一步占领醉国内市场，孔开发系列产著品并积极向零国外市场拓构展（如东南佣亚市场）。粱2、市场销编售目标（十堡年）厨2000年认完成产品注碗册。急2001年叙产值超过8傲00万（2损0台左右）研，完成半导溜体激光手术营机的产品注倍册。扫2002年课产值超过4暗000万，截占领国内市芽场50%以些上份额。妨2004门—它2005年身打入国际市传场，并开发兼出新的激光流医疗仪器产载品，如青光丛眼激光过滤组手术机的产榨品注册。理2006秀—洞2023年拔开发出半导遮体激光治疗钻仪的系列化乒产品，如光堤敏剂，拉PDT歌治疗的防护肃设施等产品伸。警3、第一阶呼段经营计划弟2000灯—董2001年剖占领天津市螺场，产品经惭医院的反馈棋意见之后更蚀加成熟。栗提供两台京PDT环激光肿瘤治乔疗仪给天津傻医科大学总速医院和肿瘤畅医院，进行脏临床实验，泥接受产品的扰反馈信息并直改良产品，逮同时利用两肺所医院的影树响，扩大产菊品的影响。家在市区建立套销售网点，到培训销售人熊员，建立起阻市场销售系古统，避免过株多的中间环忙节。碑建立完整的此售后服务系挽统，培训维庸修工程人员宿。广对天津市各赛大中型医院查进行广告宣猫传，通过销默售人员上门吉推销，产品两广告信函等面方法使各医亩院全面了解沿本产品。壮通过学校及职附属医院与施其他医院间夜的交流活动猴推广产品。动参加天津市堵举办的各种纤医疗器械展敞览进行广告谈宣传。助产品上报全哑国激光医学捉会，经全国炕激光医学会络推荐向全国设宣传产品。饿参加一些重蜓要的会议，包增强产品的熄影响力。圾建立自己独旦立的网页进抖行网上预售扁并通过有影术响的网站进随行广告宣传王。西及时总结市扇场反馈信息或，改良产品冈及改进营销涝策略。围第一阶段宣盐传及销售对困象定天津医科大容学总医院详墙洁天津医科大稿学第二附属鞭医院井天津医科大慈学肿瘤医院暗天津医科大嫂学口腔医院陶嗓天津中医学绸院第一附属酱医院悟天津中医学脏院第二附属升医院蹦第一中心医忍院抱第二中心医功院殃第三中心医雕院神三潭医院匆企环湖医院此工人医院王顶堤医院天和医院标天津西青医卧院天津医院奉天津铁路中劝心医院中环医院泰中国人民解招放军第二五湿四医院教中国人民解卵放军第二七腊二医院怎中国人民解陷放军空军水毯上村医院长征医院欠东南角医院蒸北辰医院安康医院尖山医院侨红十字会医鄙院河西医院等微4、第二阶杠段经营计划纪挣2001押—异2002年括积极拓展北校京、河北、庆东北市场，恭在北京、沈谱阳、石家庄冒建立办事处中负责相应地尾区的营销工乒作。派将改进后的敌成熟产品推顽向市场，对盈该新技术和岸产品进行大街力宣传。鬼在北京、沈桨阳建立办事编处，建立销撑售网点，培搭训销售人员订，建立起市阴场销售系统素和售后服务仆系统。建对各大中型仁医院进行广丸告宣传，通财过销售人员武上门推销，触产品广告信仪函等方法使穴各医院全面迎了解本产品形。辩通过学校及屿附属医院与钉其他医院间使的交流活动逗推广产品。权以良好的服携务和顾客建岭立良好的关贩系，利用他帅们推广产品径。伪参加各地举窗办的各种医伶疗器械展览哪，进行广告阻宣传。萌5、第三阶袍段经营计划汉2002构—纷2003年薯产品投向全业国各大中城鸡市，争取较航高的市场份付额，力争达济到40%以立上。哀在全国范围到内进行广告蚕宣传，全面西进行产品推姓广。贴在上海、广真州、西安、据重庆建立办难事处，建立抛销售网点，房培训销售人确员，建立起份市场销售系元统和售后服虫务系统。烧总结前两阶够段的经验，吹以行之有效强的方法对全悲国各大中型谨医院进行广使告宣传，占辜领市场。摧6、第四阶耕段经营计划冤进一步占领齐国内市场，冲开发系列产未品并积极向躺国外市场拓苗展（东南亚须市场）。捧时刻根据顾励客的要求改杰良产品，长雁期保证我们辜产品的高技没术、高质材量、低成本漂的特色，长器期占有市场币。迈定时向我们胞的顾客进行缓产品的介绍降宣传，使他削们了解我们听产品的动态的发展。携在稳定老客种户的同时进疤一步发展新扑客户，更大啦限度的占有逆国内市场。匆开发出新的允激光医疗仪筋器设备，如夕青光眼激光项过滤手术机才。研制新型咬光敏剂产品雪。逐通过学校及秒其附属医院针与国外（尤瓶其是东南亚梨国家）的学恋校和医院的眉学术交流活励动推广产品敌。刻通过广告信些函等方式向捏东南亚国家钻的各大中型荣医院进行广圣告宣传。罚七、管理队他伍7．1摘要扬本公司由博迈士生、硕士绕生、本科生励组成，多专骤业、多学科昆，即有技术瞎人才也有管摧理人才，还只包括财务、软法律等方面间的专业人士舅，从而使得扑该团队具有飘了专业互补加、分工明确贝、权责清楚鼠、团结合作概、奖惩分明匠、纪律严格赏的特点。本需公司各成员丸均具有较强塔的专业能力桂，例如：组庄织领导才能差，行政管理惹才能，人际事交往能力，弟对新事物的悼学习消化能医力等，基本动做到了专业昼人才专门使吸用。本公司奶的顾问团成尝员也是由教恒授、学者、脾经济师等专鲁业人士组成烫。弄他们都身心很健康，精力泊充沛，有很轿强的敬业精只神和成功意炒识。疑7．2管理丧队伍及成员吼介绍拿赵彦忠：天天津医科大学赛生物医学工洗程系本科生肃。通过全国胀计算机四级侨考试，中共袜党员，曾任微校学生会副愤主席，现为诸系团总支副电书记。专业价知识扎实，典具有领导才侵能和管理能漆力，有广泛稼的的人际关帝系基础，可萍靠的情报搜旨集渠道和系股列实证资料样来源。善于糠分析情况，艰处理问题。绿赵卓威：专启业同上，日栋语初级，系列足球队队长租。具有团队想精神和核心普作用，有较斧强的逻辑思枯维能力和表宫达能力，见唱解独特，能亮力全面，实催行力好。感马飞：渣专业同上，富英语四级，疤计算机四级隆，中共预备详党员。曾任拍系学生会学膝习部部长，森办事稳重，引知识面广，局思维细密，车善于分析和滑组织材料，你了解一定的望医疗仪器市救场动态。俩蔡苗：陷专业同上，娇英语六级，叙初级程序员糕。具有扎实擦的专业技术涨知识，善于皇思考及应变稿，能迅速吸糊收新的知识矩，掌握新的剂技术，进取酸心强。疲（以上四人俊曾经在99哥年的暑期社扫会实践中有病突出表现，额协助市科委扬初步建立了穿《天津市生麦物医学工程趣十年科技成屋果库》。）棉王瑞平：天沈津大学生物孙医学工程系蝇博士生。理属论基础扎实膛，携陈淑芬：专库业同上，英叮语四级。善异于人际交往赔，口头表达拨能力强，思毅维敏捷细密粒，富有团队梦合作精神。嚼动手能力强躁，认真扎实穿，工作作风熄严谨。韵郑静：苹天津大学管断理学院投资迅经济专业本睛科生。获得店注册会计师坝资格证书，找曾在农业银货行任两年会宝计职务，有汪一定的工作肤经验，对数婆字的敏感度送很高。搞安景玲：天俗津大学管理桑学院企业管丸理专业硕士载研究生。获孙律师资格。检思维细密，树口才过人，恭善于应变，对富有正义感士，有敏锐的摸法律观念。解杨丽：雕南开大学国痕际企业管理疏系硕士研究贺生，有很强搂的亲和力，拥善于缓解矛走盾，具有独盯特的人格魅纪力。绒顾问团成员荷：弱李迎新：宫中国生物捕医学工程学东会艇胜理事据拌发中国光学会隔激光医学分帜会秀常帽务委员庸踪悔天津医科大桥学生物医学射工程系倾主任于赵秋生：颠天津医科创大学生物医绕学工程系厨副教累授歌鲁彦岑：紧国信证券粮投资银行北效京部处左管理学硕士术侯洁柔：天津医隶科大学团委黎书记犬敖立功：翁天津医科倡大学团委副效书记照7．3组织卧结构秒总经理：助赵彦忠聪负责公司的搁日常事务，睡管理公司的休所有部门。井协调各部门轧的工作，维你持公司的正端常运转。各竹部门主管对准总经理负责遥，总经理对芒董事会全权咐负责。仿技术开发部损及生产部：临栽主管头王瑞平涛闻负责生产部饿工作的协调野，对生产部缩的所有工作玻结果负全部辽责任，并起强草、收集、筐报审汇总相功关制度，监冠督执行等湾；负责技术京开发部的主膊要业务，了巨解当前的技熟术进展和科缴技发展的趋诱势，调整产权品的生产方谨向、进行技竹术革新以及鲜研发新型产塔品岩。帽生产部的工煎作流程：庙总经理股↓↑将销售部皆＜＝＝＞慨生产部部长柄＜＝＝＞彻财务部墨↓↑缴生产部其他坟岗位干部能挡涌飞哑糠市场营销部巩：惑主管眉马飞切对栋公司的销售但业绩负全面割责任，并对锣市场部的有严关制度进行午起草、收集斑、报审、汇瓜总以及监督介执行词；飘市场部所有铅业务人员的食行政管理及霞各地市场的融人事关系的线协调，并对脸公司所策划锤的市场促销圈和其他有关趋市场部方案绒的监督执行队。弯贤市场贤产品少部县：猪柳主管胶蔡苗馒负责与公司共相关的技术盟部门联系，斧在进行产品事促销时负责案有关技术方巩面的咨询服颂务，并承担和相关员工的薄专业技术培巷训及参与相攀关技术资料屈的编写工作奔。虹市场开发部析：谎主管柜赵卓威财负责收集整列理公司市场迷信息，并根啊据公司销售利的具体情况回策划和制定助有关市场促勇进和促销的蚀方案，以推毛动市场不断帽发展。倡公关部府：哪主管网陈淑芬暮负责各种外达事联系，协鸽调与其他企布业的业务关嫂系等。协调蝴营销部进行米各种产品宣仰传和促销活皱动等。肿财务部查：举主管蚕郑静武负责建立会杜计体系，作塔出足够的会饲计记录，对眼公司作财务评报表，评定兰职员薪金和苦奖金。那企划部谦：决主管硬安景玲寒兼法律顾问瞧负责决策和鹊计划，制定独公司的长期龄及短期战略矩目标。规划谣公司的经营牧发展步骤。岂人力资源部提：重主管钉杨丽骤负责人员的鸭招聘、管理滩、考核和培归训，以增强炎公司凝聚力卸为基本出发喊点。输7械．4管理制晨度堆我公司采用计双重晋升制反度益，规范人才锣的培养和选啄拔，推动做涂实的人不断皮提高，引导下有水平的人佩做实；通过晴干部任职资妙格制度，推自动各级干部悠不断改进和颈提高岗位工既作能力，培裙养高素质的弦职业经理队条伍。缠下图为我公当司的任职资枝格管理制度溉资格分级分在类（双重晋是升制度）：拉回虾景连治朱帖群询八、财务计令划拍8．1烘损益表阴编制单位:票ONLIN滋E推医疗仪器股同份饱辆蔬番2000年划8惯月验项目跟（单位：万祸元）芳行次沿2000年愈累计数鼓2001年坑累计数筒2002年骆累计数救2003年趋累计数储一．产品销昌售收入坊减：产品销架售成本踏合匙二．产裂品销售利润旧加：其素他业务利润彻减：管棵理费用昼耗财务费用辱营业费用箩三：怒营业利润奏加：投构资收益金营业外收入怨减：营房业外支出最四：磁利润总额舒孟减：应缸交所得税金名五：译净利派1眯2旁3丙4搜5优6毕7扇8绳9盆10钟11雾12责13静14鸭15颠160敌60扇9．057奥90．94丧3袍0膜5块0往80肢5．943这0谦0嚼0症5．943姐0捧5．943洪800牲300屯45．28炸3毕454．7侧17寻0晴24狐0荐120自310．7腹17曾0鞋0急36峰274．7立17坊0闯274．7撤17猴4000叫1500胖226．4蚂15品2273．钱585佛100接100怎0现380犬1893．劣585茅0童10踩60厨1843.质585跟0港1843.却585诚8000睬3000秆452.8蕉30替4547.散170饲300线150盟0齐480联4217.来170萌400园50摇100丸4567.挣170陕685.0乡76跪3882.韵094旗8．2怒现金收支秃预算国编制单位：摇ONLIN剖E医疗仪器聋股份有限公仗司型族2000抖年8丰月胞年份陆项目榆(努单位：万元轧)道2000年才2001年翻2002年夸2003年够期末现金余责额越加：对壤霉200列160痒161．6司23裙800渡331．9叹4策4000卡1680．纹525物8000仗可供使用现杰金餐360图961．6狡23茧4331．趁94踏9680．英525璃直接材料振直接人工歇制造费用聚幻端所得税鱼购买设备挂支付鼓励率54概4．32狠6朝85都9．057思40慎0纱270粱20．4沟30株144仆45．28锋3梳100覆20蠢1350漏45姜150断480响226．4巨15插200既200冻2700读72任300勤630伴452．8念3乏100御400救静灭198．3郊77珠629．6某83款2651．栗415本4754．敌83砍羽蚂多余零多余姜多余暮多余挨归还银行借扯款照向银行借款胁支付银行利扩息访合计咐0踏0懂0武0更0圣0性0臭0庭0父0携0背0能0司0羞0倍0贯窃绪161．6肯23稼331．9权4妨1680．冷525注4925．节695恭姥廉8．3财及务管理嚼作为股份责翠任夸，我公司的并财务管理的涛目标是实现客股东财富最妙大化。在公盒司的运作中灌要做好以下歪三方面的决租策：筹资决择策、投资决艘策、股利分迷配决策。筹资决策湖我公司在初每期主要采用族吸引风险投叫资的方法来胜筹集资金，您打算拿出股倦份的60%筋作为投资者吃的资金股份计，技术股占程30%~4棉0%。当然塑也不排除向堵银行贷款，蔬这是成本较若低的筹款方涌式。随着公栗司的发展，膊还可以通过查项目融资的槐方式来为新掏产品研制筹伟集资金。股影份制的建立扇使得筹资的甘方式变得多报种多样。投资决策永在公司进入伴良性运转后邮，为了得到问更大的发展味，公司都将中会考虑投资明的问题，希糕望通过投资村资金的收回塌取得收益，滥即加入投资抢者的行业。莲公司的投资骆在时间上分剑为短期投资依、长期投资亚。当然这些辫将会视公司芝的发展状况窜、所选择的颈项目的风险注程度来定。斤按投资的方欠式不同，公西司还会进行踢直接投资和粒间接投资。冈直接投资会甘根据公司的第外部环境和雹内部实力的族条件基础上户，来确定是萄否进行；间逼接投资则是房通过证券的堂分析和评估吃，从证券市忌场中选择公姥司需要的股埋票和债券，虹组成投资组脏合。祸股利分配决他策截股利分配政拌策的好坏将乡会关系到公武司的发展前陕途，而且它毫的确定受到偿很多因素的抗影响，所以殖公司会根据麦实际情况，贿全面考虑各再种影响因素提，合理制定教股利分配政除策，实现股外东财富最大库化的财务目押标。即以上三着是葵有机的联系赌在一起的，蕉因此，公司晌在进行财务野管理时，将球会充分考虑付这三者的相炭互关系、统已筹安排、合愉理调度，以慨实现公司财奶务管理的目把标。叫九、融资计祥划菊公司的融资积计划分为两甚个阶段。第最一阶段，公释司的早期运猴作阶段；第友二阶段，公患司的中后期毯运营阶段。朵第一阶段奏，早期运作蹦阶段，公司辨打算采取吸抚引风险投资仙的方法来筹认集资金。在泛早期，公司影实力不是很磁大，科技成减果在向生产牌力转化时所岸需的资金非宝常欠缺。风拼险投资恰好披是此阶段为众企业注入的探营养剂，推怜动了高科技姐企业从小到锦大，从弱到厨强的长足发骄展。我公司句初步打算拿方出公司阔60眨%左右的股醋份来吸引风团险投资家的芽投资，投资诸家可以作为组董事会成员付，他们可以鬼参与董事会鞭的日常工作贼，对公司有倚一定的管理益权限，这样乌他们带来不蜻仅仅是资金千投入，更投浅重要的是专悟业特长和管洁理经验。早书期我公司需万要启动资金厚大约透200位万，如果吸咱引风险资榨120燃万左右，在毁第三年计划肾顺利完成的蜻前提下，预仰计将会有什2000氧万的收益（般包括低120夕万在内的纯末利润）。想第二阶段蜂，中后期发女展阶段。在绪中后期，公宜司已初具规胃模，运营状话况稳定发展埋，除了生产屠现有产品以翼外，还要研这发新型产品柴。在新型产系品的开发上堂，公司将采侵用粥项目融资桂的办法筹集胃资金。项目斑融资也称只无担保蕉或塔有限担保贷赖款脸，我公司主删要是采用无匠担保形式，蹦即贷款方只虽是在该新项和目的收益中靠获取利润，自如果项目失歪败则贷款的笔收回只能是扬新项目的资汉产的一部分灭（视其所占倾的百分比）爸，无权也不数能要求借贷蓬方从其他收免益中抽取资淘金偿还贷款袭。当然，作条为高科技产迈品它在还没挽有转化为生优产力时，它快的价值体现贵在知识产权购上，无法用胞有形的资产获来评估。但差一旦成为有睡形产品，价薯值的体现就毅会显而易见震，所以项目高融资的资金尘主要用于有纸形资产的购柜买。这样，萌在项目失败抹后贷款方还药是可以收回身它的贷款的该。偷当然，奖我们为投资予者提供了多跑种退出方式买，如各IPO充（习首次公开上骗市炊）、捐收购搁、公司回购喝、二次出售诞、清算、注印销等。其中汤以喊IPO辣形式退出所泳获得的收益怕高于其它退际出途径。除云IPO君外，嚼收购爆也较为常用既。我公司将宜会为投资者双首先提供这秀两种方式，强以做参考。附录一以雀童关于汇PDT福半导体激光蹈治疗仪应用唱的可行性报急告目录瑞PDT瓦的原理简述炎PDT叙的临床应用晋PDT碌疗法的基本良治疗过程简别图舍半导体激光杠器的基本治欺疗原理及发腊展前景稿光敏剂的基嚷本应用壤本产品的总柿体设计、工妙作原理及性呀能指标垄本产品整体时实验、结果锤分析及临床励效果椒一、熔PDT收的原理简述厚PDT蚁是盘Photo众dynam钉icTh业erapy患的缩写，指霞的是光动力挑学疗法。邪呼PDT史治疗恶性肿吸瘤是近几十靠年兴起的并蜜不断发展的速新技术，光珍动力作用的肉发生需要光护敏剂、适当浙波长的光、征适当浓度的侮氧和适当的岔温度四个条目件的同时存室在。它的作损用机制是由搜于光敏剂在校各组织的半桥衰期不同，添经过一定时呈间后可造成医肿瘤组织中株光敏剂的浓烘度高于其周讨围正常组织多，在特定的摩波长的光的烛辐射下，色盏素分子（光贸敏剂的主要盲组成部分）要从基底状态辰(抱So访)疲激发为单态穗(睡S号1暑)乓这种激发呈华单态的感光待色素能量高撤，即处于不健稳定状态。振要向低能量海的基底状态掘恢复，此过储程包括两种艇过程，其中辱一种过程是训单态的感光垫色素通过所捷谓的项间交厚叉现象娃(inte衔rsyst匠emcr尊ossin无g:IC金)殊向更低能量武的三重态领(监T蠢1功)蜡转化，转化趋的最低三重忠态的分子向京基低状态转鸣化的受到限营制，寿命较尤长，与其它屈分子的碰撞悬容易发生能暂量及电子的妙转移。蛾经过激发三信重态的光化俭学反应可分吃为=1\*ROMAN杨I征型及=2\*ROMAN找II宝型。其中=2\*ROMAN快II惜型反应为激电发三重态的着色素分子与斗周围存在的召氧分子发生犯直接的电子怕转移。生成饥激发态氧分顺子运(宝1裳O余2岭),蹄即：王杜踏T沃1沫+内3紫O昂2侍抽S营O路+眠1君O半2寒其中，确1箭O谨2啦有很强的氧央化能力，能吨使细胞发生瞧氧化、损伤盗，造成肿瘤墓细胞的坏死拾达到治疗肿欣瘤的目的。责二呆、奇PDT踪的临床应用科1976译年，美国准Roswe猫llPa盏rk痒癌症研究所脸的侮Dough醉erty鹿应用蚂娘PDT汽治疗皮肤癌连，开始了溪猴PDT沫对体表肿瘤挑的治疗。尸1980论年日本懒Kato狼等人用肿瘤胞亲和性感光贿色素绑HPD名、演Ar趋+霉泵浦染料激燥光、光纤及捕内窥镜成功令地治疗了早变期中心性肺纯癌，开始了令腰PDT摄对腔内肿瘤斧的治疗。墙1994先年，我国曾稻超英等人用德总PDT沃在舱B石超引导下对窄肝癌进行治殖疗，开始了勿PDT牢介入性治疗按的新时代。精目前，晌值PDT瓜可用于肺癌栗、食道癌、汤宫颈癌及膀钟胱癌、皮肤民癌等的治疗趴。催接PDT砖进行脑瘤的虽治疗也己进井入了临床试汇验阶段。也情有用增PDT区蔬对白血病治台疗的实验研摄究和临床试彼验的报道。笋美国毯Hebed平a抛等人还用治检疗与艾滋病斥有关的口腔谊肉瘤，效果浙较好。美国然、日本和加茫拿大等国的学卫生部门已点确认了这一辱疗法的合法阴地位。但美此国只允许用秃PDT老进行进食困割难的晚期食潜管癌的姑息极治疗。恶性沈肿瘤的治疗喜模式己从原提来的单一手手段转变为以梁手术、放疗懒和化疗为主做，结合生物淋治疗、光敏纹治疗等方法称的综合治疗侵模式。啄PDT榜具有常规治姜疗所不具备遗的优点，它隐的光化学反软应主要作用崇在癌细胞，五而对正常组南织无损伤，奔这是其它治款疗肿瘤的方浸法，包括手荣术、放疗和俘化疗等所无花法比拟的。才另外，艇PDT矩可及时治疗但临床上的隐剖性癌，可消草灭手术遗留脾下的一些看趋不到的癌灶谨。此外，已怪对放疗、化顽疗产生抗拒屈的肿瘤，馒PDT假仍可反复使诱用，期望能门取得一定的宝疗效。咽PDT障的疗效受激蔑光剂量、病检变部位、病烈变类型和病习变深度等的狼影响。由于弯激光在组织替中的穿透力忧有限，单纯雅PDT三治疗仅适用农于体积较小羊，特别是表林浅的病变。歪如癌组织浸绣润过深，匙PDT身往往不能杀屠死深度的癌脖细胞，因此丛有一定的局油限性。可把健PDT乘作为辅助手纠段，结合常傍规疗法提高周疗效，这已概为临床所证星实。摇PDT臂是创伤小的厅新型方法，膨随着新型对耍日光敏感性轨低的第二代超光敏剂的出壁现和连续输慈出的长波长葱激光器的完刃善，弯PDT钟将用于消灭魂更大范围的闲的肿瘤。总丧之，把柏PDT知作为辅助疗逃法治疗肿瘤扭，具有很大棕的潜力。滑三、PDT笑疗法的基本偷治疗过程简夫图纪这是一个以什肺癌为例子胡的治疗过程牛。①②③④旧图勉①懂：光敏剂经阵静脉注射，死一段时间后抚它在正常组薯织中被排泄普，在癌细胞铃中存在。威图延②蛛：内窥镜和周激光头通过倚口、气管到贴达肺部的病撞变区域。绸图效③驱：激光头从氧内窥镜中伸宿出，并且发立出红光，使较光敏剂和组稻织中的氧作亮用达到杀死订癌细胞的目踩的。拳图吴④简：死亡的癌详变组织被身洗体自身排出腾体外或吸收很。捕四、半导体月激光器的基控本治疗原理罩及发展前景价激光的医疗聪特性是由它封的波长所决浪定的，即不商同波长的激撒光具有不同觉的组织效应旨。半导体激歉光波长范围功较宽，其波衔长范围为笨630~9膛80nm件不等，目前毫应用于光动识力疗法的的股激光波长为怖670nm哑左右，它主裳要是由光敏混剂的最大吸侨收峰所决定晌的，当然它前更适合匹配扁一些新的吸倘收波长较长面的光敏剂，贯从而穿透人侮体组织能力慎更强，具备岸更深层组织占的治疗功能逃。高功率半敌导体激光的申成功使用得漫医用激光的避发展实现了蜂一项新的革舌命性突破。绕它小型便携壳，安全可靠残，无故障工例作时间长，宫极少甚至无巨需维修，已股为临床成功脏应用于接触蛙式、非接触惠式手术及间颈接疗法。谢半导体激光夕器与传统的杯He-Ne齿等类型的激伶光器相比有被很多优点，据单从他们需特要的花费来侄讲有以下几日点：另际（衔1嚷）设备安装谱费律疫传统的激光意机体积庞大拦，工作时需遵大功率交流启电源、需设味专门场地，紫并需要对用兼电线路进行嗽特殊安装和纪维护。而半控导体激光无怎此项开支。添唯扯（浩2禾）易损组件遥更换费锯蹲传统激光机幕存在高温高励压组件、昂茧贵的激光棒滴、泵浦灯及共高压电源等扮易损组件，睬须经常更换霉，有些还须馋进口，故而命增大了，投贝资成本。而得半导体激光领无此项开支酬。诱告桂（肥3步）主机及探淹头冷却系统宿更换维护费向浙因传统激光揭机的冷却水子、去离了树抖脂、冷却循敢环水磁、接丸触式探头的棉冷却盒、冷沉却剂等需经定常维护、检题查和更换，过故增加了手傅术成本，而栋半导体激光歉无此项开支袭。饲死需（梦4乐）水电费猾造因传统激光熟效率低，需拆大功率电源蹄，且冷却部撇件多，所以板消耗大量的悉水电及特殊躲冷却剂，而宴半导体激光涌此项开支仅照是极少电费尤。会辈另外，从时萝间方面来讲程，因传统激爬光机有诸多旦易损易换及劳辅助组件，呈故障率高，迁以及受用电蛛高峰影响，予所以经常导恳致机器停机却，影响手术矛的正常进行案，甚至出现梦长期停机待早修善。而半磁导体激光的立平均无故障府时间为雕30000症小时，可以响说是无故障项运行，也就丢无维护费用愉，增加了经帽济效益。当酸然，半导体腔激光在其它个手术领域的算卓越表现也饥定将会使医夫院获得更大直收益。费世界的许多梁权威人士发教表评论，现秤摘录一二：船德国《勒Laser框and搬Optoe场lektr长onik虏》杂志让1992科年忌24脆期报导，高粪功率半导体鞭激光器，效更率为择30摧％，是一般专Nd:YA争G春激光的跳30取倍。这种半柜导体激光热亏产应非常好鉴，在医疗界叹很有发展前滥途。夜英国挨North幼ernG卸enera双l激医院肥Wyman强教授认为：滨“苗半导体激光西是舱YAG拿激光的替代晶产品，因为慈它组织效应棋好，体积小窄，操作方便鲁。引”马他预言：半除导体激光最烟终将比良Nd:YA木G萄及悼KTP奔激光更受欢栏迎和普及。银《国外激光站》杂志链1993援年颠10掀期报导，作捧为医用激光倚器，要求小魔型，工作所哪需条件简单控等。这点半浇导体激光最鉴适合。今后秩，随着自身纽进步，半导沉体激光在医村学上的应用握定会越来越独广泛。笨总而言之，百He-Ne至激光、倍频赛YAG身泵浦染料等支激光器结构合复杂、体积软庞大、故障染率高、性能装价格比低、足且发出的光仆在生物组织告的穿透率低第，故也难以缠普及。而半买导体激光器掘仪器电光转罗换效率高、可体积小、重嗓量轻、操作确简单、可靠吹性高、性能斜价格比高的鬼优点开辟了怜激光医学发怠展的新纪元抚。价五、光敏剂护的基本应用笨PDT克使用的光敏乱剂的选择原夫则为一是对凭机体无副作辩用，安全。威二是肿瘤选仔择性摄入高珠，正常组织优能够快速排幼泄。三是光跨敏化力强，梯三线态寿命圆长而且产量葵多。目前，村还没有完全掘满足这些条货件的光敏剂列。最早正式贫用于的光敏撞剂是血卟啉扩衍生物地(Hema场topor充phyri番nDer论ivati葵ve版，波HPD)们。八十年代轰初，在对把HPD惊的化学组成叨的研究和对批肿瘤光生物浆活性成份的谱分离鉴定后腊，国外研制裂出了光敏素低II(Ph药otofr熄inI侦I)叶。我国则研由制成功了与宗光敏素赖II攀相似的剂YHPD玉以及化学组顶成稳定，肿睬瘤光生物活全性成份明确剖的癌光啉喘(PsD拴—腰007)德。目前，我阳国临床上使堤用的光敏剂船为诱HPD信，洞YHPD阶，嘱PsD民—点007揉。在国外正胳式注册作为惨光动力治癌票药物的只有川光敏素除II栗。光敏素稳II栽与弓HPD早相比，肿瘤飞光生物活性黎高，毒副作俊用小。但是需，不管是誓HPD,息Photo袄frin闭II禁，还是怒YHPD繁，身PsD菊—疤007践都不是纯品筒，而且组成仍比例不稳定蒸，排泄缓慢嫩，易发生光甩毒反应，用芹药前需进行驼皮试，用药鲁后需避光一俩个月，使其规应用受到限默制。另外，撒上述混合卟宜啉制剂的作到用光谱不理追想，它们在国组织穿透好练的红光区低朱吸收，由此润造成了对光敏动力反应深班度的限制。洲所以，寻求辱新的，更实咏用的长波长冒处吸收系数良较高的光敏米剂是摆在激扁光医学工作穷者面前的又肚一项任务。撑目前，光动彩力治癌药物竞的发展重点孟为中介取代滨芳基卟吩或仙二氢卟吩、这叶绿素降解灌衍生物、水兆溶性金属酞蛙菁和苯并卟鹿啉在叛600毛—勉700nm犹波长处吸收匆系数较高的愉单体化合物知。下面仅就法目前进入临嫂床试验阶段每的光敏剂作运一简单说明房。浩中介取代芳杠基卟吩姜(凳二氢叶吩触)顽卟吩衍生物戒在红光区的冈吸收系数高吐，对肿瘤组积织的亲和力赵要比订HPD泻高一个数量粮级，可适于鉴组织穿透深优的光源。目按前卟吩类衍找生物押m序—隔tetra膏hydro芦xyphe叔nyl(M为THPC)咱己进入驼I单，钉II挖期临床试验消。蛾Gros胞jean等等人用它作串光敏剂，以瞎652nm粱的激光激发轿，进行上消弱化道肿瘤的扯治疗，临床云效果较好。窑金属酞菁嘉(Phth伙alocy嘴anine闪，瘦PC)井理化性质稳打定，在红光迫区的吸收系震数较退HPD碗高访10均至忌50长倍。春Ande荡rson炒等报道酞菁具的半衰期短只，只需避光淋10同天，毒副反柿应小，疗效意好，是第二渠代光动力治锅癌药物的理层想候选化合社物。水溶性烈的锌酞菁惰(Zin杏c-Ph喊thalo鼓cyani堤ne)膜己进入披I桥期临床试验桥。也(忽三疫)舅叶绿素章a救降解产物衍乎生物豪该类衍生物结包括脱镁叶企绿素珠a绞、二氢卟吩煌e扫6迟紫红素亡18置和二氢卟吩披p滚6饶及其各自的视衍生物。目哀前，国外报匪道较多的二叨氢卟吩恋e茅6香衍生物合NPe易6裤己进入新II党期临床试验哥。它的吸收素峰为渠664nm耍，分子吸光瞧系数为同Phot嚷ofrin平的迅10猪倍，应用翼2~4相小时后，在斜肿瘤内的聚样集达到高峰求。水溶性使劫它可从尿中秃排泄，日光扑过敏反应弱虎，有希望进翁行损PDT优的门诊治疗分。另外，紫甜红素的衍生床物苏Tinet贡iopur签purin教(SnET馒2家)屋的激发光波途长为沟664nm吸，在国外己西进入了叔I盈／目II苏期临床试验踢。冒Kapl陵an耍等人用严SnET2粥作为光敏剂抹进行了转移骗性皮肤癌的孝PDT冰治疗，临床外效果较好。世(像四特)盗卟啉衍生物烈该类衍生物管进入临床试翠验的有漂BpD误—谎MA裤和泰5挖—辞ALA驼以。降BpD闲—欲MA止的最大吸收扎峰在冤689nm俱，可用组织自穿透深的光餐激发。国外妥已进入恳II各期临床试验捷阶段，被称纵为理想的第映二代光动力腥治癌新药，脊可用于治疗霉更深部位的溜肿瘤。廊5生—唯ALA狮的最大吸收庸峰在镜635nm埋，在国外己哗进入燕I筛期临床试验园阶段。折所以总的来帮说，光敏剂为的研制与开倦发也已进入叼了新的阶段疗，在不久的膊将来会出向牺令人鼓舞的躁情形，半导狐体激光的应批用也将会又陈取得很大的刮进展。筛六、本产品齿的总体设计烛、工作原理狂及性能指标喉。（1）概述量该半导体激胁光器的第一胡代产品是肆MD-LD流-9801闷型激光体外芬照射血疗仪勺，该产品已翠申请专利，诱号码为：侦【申请号】貌95105灰920业【公告号】困11369粗70飘【分类号】谈A61N滔5/06宝【范畴分类屑号】芳16B阶【国别省市挣代码】宁12爬【法律状态销】实审途我国目前已声制定了相关炎标准饮GB727思4友（激光产品珠的辐射安全慌、设备分类厌、要求和用贞户指南）及老ZBC41戚011唤（医用激光粱设备电器安迈全），但尚兴未制定该种武产品的国家男标准和行业乓标准。为了劣保证产品的存安全性和有坊效性，我们窃编制了产品觉的企业标准绒，作为生产乡依据，并通贞过了专家论桐证。并且由藏天津市质量店监督检验站扩后取样机进异行监测，结宁论是合格，起检验报告编绿号：劳98-DL按-07仗该仪器是激但光技术和单末片机控制技柔术为一体的什产品。并且忌分别在天津薄港口医院、访天津解放军机272基医院和天津饰市南开去理烟疗专科医院婚经过临床应重用，取得了身较好的效果奋。证明了该吩仪器安全可毫靠性，和其牙技术的可行把性。贯PDT妖激光治疗仪暴是第一代产光品的改进型粉，半导体激舞光器的性能劈有了较大的籍提高，单片孤机的控制技奶术也随着计墙算机的发展柴进行了完善坦，该产品的达样机已经生闷产成型，而宪且正在进行辽临床应用试刃验，取得了吃一定的效果住。目前正在避积极的进行石专利申请和油国家医疗器潜械管理局的楚审批。碎（漏2广）总体设计页本治疗仪系早统采用两级坛系统，分为嗽上位管理机糠和下位控制住机。弃上位管理机势为燕IBM58疲6立以上兼容机亡，上位机管悠理软件是使挑用杯Visua用lBas骄ic笋在安Windo劝ws紧环境下开发程的，全部操除作使用鼠标讯单点菜单或礼按钮完成，兼简单、易学趴、易掌握，台它完成资料田接收（通过坐RS232害接口）、参舰数输入、资兵料存储、资款料打印等。婶下位控制机译以丰MCS-5阀1呆系列单片机凶为核心，使菌用剩D/A对转换芯片岸0832侦控制和调节厉激光管的输铺出功率，使刺用模拟开关欢7501辞采用分时技阵术，用隙A/D顺转换芯片爷AD574短检测激光管傻的工作电流馆、工作电压越、控制电压钩等，检控激消光管的工作港状态，使其关工作在允许镰电压和电流厉下。下为控倦制机完成控执制、功率检屠测等。缘上位管理机堂和下位控制泳机之间采用越RS-23拿2绕标准接口进水行通讯，完钟成数据传输美。其总体结停构框图如下渡：下位管理机上位管理机打印机2864D/A0832半导体制冷器温度传感器半导体激光管7501A/D574路进普全（坑3岛）工作原理首简述嘴本治疗机分巷为硬件和软嘴件两部分，朽硬件用来驱驼动激光管、淡检测激光的颜功率、冷却沿半导体；软惠件则是控制科硬件的工作闯，调节激光蝶的功率和作伸用时间，控悼制平台提高掀了操作者与虹机器的可交缴流程度，使超得仪器的操屠作简单易学辟。件工作主界面咐为：恐工作流程如拘下图所示：填写患者资料填写患者资料选择治疗时间选择治疗功率开始进入主程序模块查询进入病例管理库退出治疗系统打印患者资料关机打印享捡美委饱即开机后，顾首先进入治挑疗仪执行程播序，程序正甲确运行后出厌现主接口，阴在主接口中性先填写患者债的资料，待虏填写完后，誉根据治疗之哗前制定的治轮疗方案来选苹择治疗时间稻和治疗所需业功率。在制溜定时间时可氏依据主接口脱的显示来进报行修改，功纽率则需要通由过功率检测沿计检测激光讲管发出的功驻率，并且在淘接口上显示锐，来提示使困用者调整。猴在治疗时还姨可通过查询目进入病例管府理库，查找汇患者资料和竟可借鉴的病士例病例；治激疗完毕后，在可以退出治迫疗系统，也目可打印出患芬者的治疗资欺料。整个治见疗过程均可易在计算机的惹提示下完成洁，简单、方佛便、易学、倚易用，而且占有很好的错装误提示功能宜，防止使用忘者出现错误静给患者造成洞伤害。善（灰4详）主要技术浆指标和性能原1猜、技术指标湖激光波长：愚670肝±耻3nm;信激光（纤端昼）输出功率鸽：迎670nm物0.1画~2W;夫功率误差：忆≤贵5%牙；息激光工作模肥式：连续输剧出；演光纤长度：够≥秋2m;深主控计算机钟：读P难Ⅲ欠667泽;销激光电源功球率：菌≥筝300W;递电源：趴220V予±命10%,5骨0Hz杂±抗2%破。鞠2统、性能要求逢半导体激光烧管：全部采黄用进口部件刺；昏耦合光纤：览采用进口件欠；得计算机控制埋功能：旁内置电路控践制电源渐开足渐关；衣输出功率预雅置和自动调饥节；戒病例管理库较自动纪录治炼疗参数；姥功率检测：轿内置功率计奋；墙显示方式：渔所有工作参父数屏幕显示桥；境调节方式：牺功率调节为凉软件调节（振可提高工作妙可靠性和使程用寿命）。盘系统具有自监检功能，简渐明的操作提敲示，方便使嘴用。笔（5）、产斤品尚需改进卷之处鸦大功率半导鼓体激光器的努电源参数指斧标（恒流源寺的稳定性，鞋电源功率等山）有待于进织一步提高；慰操作界面还县需更加的与畅临床实际需也要相接近。蛋七、本产品练整体实验、额结果分析及附临床效果谷。=1\*GB4来㈠船、光动力学谨疗法的肿瘤阅的适应症芒位于体表后柏内枯井可以设进入的内腔畅表浅恶性肿铲瘤，散在分猴布的恶性肿杯瘤或复发病辽灶。早期肿敲瘤可用此系艇统进行根治血性治疗。旋由于各种原称因不能进行笑手术、放疗纵、及化疗的辰患者，或使披用以上方法顾已经失败的眉患者。硬缓解重要管位道（如支气赚管、食管等萝）肿瘤性阻箱塞。僵手术、放疗冤后的局部残阅留或复发之尖小肿瘤。保晚期肿瘤患归者，作为一窜种姑息疗法奉。=2\*GB4驴㈡洲、光动力学塌疗法治疗肿佩瘤的限制与拍禁忌症斤与第一代惊PDT伟治疗仪相比菜，第二代慰PDT光治疗仪的组垒织穿透能力盯较深、副作屋用较少，应绵用范围也更舟广，但由于巨受到现有激尘光管性能的寺限制，对第减二代光敏剂雕有效的娱670nm榨的红光在组脸织中的穿透缓力有限，故宇PDT斑仅仅是一种两局部的治疗羊，对以下病册变不宜单独勤使用此法：隐未分化或分魔化不良之肿雀瘤。因为这星类肿瘤常在孝局部肿瘤较克早时期时已胸有潜在的区彼域