XX房地产开发有限公司营销管理办法

一、文件的主控部门、初次发布、实施的时间睡主控部门私文件版本概初次发布时犁间洁初次实施时兽间吉合同小组者项目部寨A/0缠2007年咬00言5诱月卡0储0颤25磁日闹2007年巾00裤6渡月到00罗1酿日二、文件修改记录耻序斑号牌修改日期场申请人棚修改的页次候、章节茧改后版次三、相关部门评审签署使董事长助理骄行尼到政采躁部但财唤妥务糖系部搜预恨巧算浸摄部怀采摩搜购孙谋部吩业尤拼务藏栏部异营笨伪销包奉部鬼项目发展部竹物皆业躬公番司四、审批签署梦审核后董事长收批准婆此令文件是公司漏的知识产权逢，严禁私自赚复制。鲜欢迎您对任书何文件提出锋修改意见，声但在您的意林见没有被批些准之前，必鞭须执行文件挽要求。目录目录2第1章合同管理办法31.单项合同的立项32.群体合同的立项33.合同的形成34.合同的版本35.合同的计价36.合同的起草37.合同的评审38.合同的盖章49.合同的封装410.合同的发放411.合同的执行管理4疑将第2章剑笛合同管理作宗业流程凑晓4州忧第3章沿晒合同管理表蚀格堆团6债屯1.眉朽合同管理表常格目录列乡6皱贪2.疤键管理表格使去用说明店卫6始雕2.1.笑妨合同立项的宏报审格佳6碑鹊2.2.在如合同协议的悉评审季后6目录2中弃第1章盲膛营销推广的把管理援酬4笨谨1.韵乎营销推广的盼管理拌五4纹蚀1.1.祝爆营销推广方徐式烤丰4颠套1.2.进娘电视广告投兰放的管理鸡鲜4徐网1.3.道婚户外广告宣滥传的管理虎炉\h直4但态1.4.紧闪楼书及宣传扣品的管理遭谦4船吓1.5.犁布现场包装物假料的管理扰惩4砍歉1.6.姨厕宣传礼品的根管理纤饥5蜡营1.7.玉萌营销公关活讲动管理快老5黑剂2.绞石营销的计划夺与总结迅扛5卸恳2.1.糊榨营销方案的拾策划照距5阿牺2.2.蛮置营销的计划而编制题腹5颂假2.3.件折营销日常会言议的主持宝纽6女袭3.枪消营销的招标染与签约怖敲6苦京3.1.愿惭竞争性谈判刚原则于核6松村3.2.赞彻营销合同版速本管理姐尖6锯醒3.3.俱史合同的时间医管理筐认6武命3.4.屯缩电视广告招旦标的管理田PAGEREF_To医c1711欧34008践\h假7旧脱3.5.存物报纸广告的暖招标管理雄茄7醉勒3.6.繁伞物料制作商奥的招标管理撇菌7偶振3.7.译蚊营销合同的照后评审管理完缸\h灯8慌狠4.锄买营销费用与感支付夸脱8污遮4.1.删今年度费用预民算的管理肿武8唱饱4.2.伐央月度营销费蜘用的管理慰咐8轿勾4.3.京议营销费用报廊销管理铲先8书笔4.4.淡只费用支付的练管理世雄9毙携5.顽蜻楼盘的销售裹与签约盾旋9权灌5.1.马定销售价格的嫩管理孔终9损个5.2.壮轨认购的管理亮醋9助栏5.3.治用定金的管理西屈9圾拔5.4.首僵房款缴交的域管理拢送10皮恼5.5.殊仰签署商品房翻买卖合同残射10耐方5.6.侧菠客户特殊要敞求海得10使环5.7.拜圆客户投诉管起理趟蔽024\幼h皆10圣节6.敌让佣金计取狭滋11塘胆7.跳常样板房的管愈理辩爬11煮摸8.塑病营销资料的祖管理果靠12HYPERLINK银\l"_蝴Toc17卫11342趋32"奸引第2章葱河营销的流程手管理炒丧13貌骨2.1.海乓销售过程作乎业流程纯衰13弱铸第3章筛卵管理表格钱爪14腐闸3.1.结优营销活动的秤管理蝴刘14虚盼驼.瓦窃使用说明疾患14翼豪躺.租榨执行程序丸湿14崖孔3.2.雀幅广告商的管绸理奸旱14芬制晒.类顺使用说明围摸14才艺值.进什执行程序拼番14用惠3.3.充悉客户的管理允搭h嚼15漫排愚.肆宰使用说明萝比15鹊壳事.鹊易执行程序骗隐15今营销推广的饰管理渡营销推广的胆管理哑营销推广方穴式快营销推广的掏方式包括报脚纸、杂志、能电台、海报渡、单张、夹怒报、DM广循告等方式。笑销售部应根卵据需要选择姿合理的营销旧组合方式进雀行立体全方绍位的营销推呆广，以在合穗理的时间内嫁在楼市中形欧成品牌效应炎，使目标客跪户群能熟知蚕楼盘的情况及。帽销售部并根系据销售计划齿分解至月度掀媒体的具体虑投放安排表玉。峰电视广告投虫放的管理毅销售部负责叙提出影视广体告创意分镜筋头脚本，报殃送地产公司史对影视广告纺创意分镜头卡脚本进行共腰同评审，提姨出评审意见您。技销售部按公惰司领导评审牛意见执行影铃视广告制作扑。并安排影枪视广告投放应排期，按确因认后的投放垃排期进行电械视广告宣传检投放。议户外广告宣湖传的管理笨包括车身、离路牌广告、遍销售部负责汉提出户外广节告投放及内六容方案，报讽送公司对投慰放计划及广鞋告内容进行羊审批和确认肃。浇销售部按公僵司领导确认挑后的投放计兴划和广告内吃容执行。剪楼书及宣传旺品的管理盖销售部负责虑安排项目楼燥书及宣传品绪的设计，在伞定稿前，报恐送公司夸销售部会同机项目部对楼润书中有关总棒体规划、建盘筑平面及立胞面图、交楼提标准、建筑必特点等进行迅评审，由相远关负责人员门签字确认后炎反馈给销售甚部。春销售部负责驰执行正稿输射出以及印刷顺制作事宜。授销售部每月卡对己制作的宁宣传物料进痰行清理检查仪．制作宣传于物料制作使牺用情况记录为形成登记，携以便及时补想充。高现场包装物句料的管理寿包括售楼部鄙宣传展板、痕广告画、灯撇箱、旗帜、禁指示牌、告长示牌等包装雄物料。销售亲部负责会同违广告公司编索制卖场包装驶专题方案，软报送公司批容准。温销售部按公暂司评审确认泊后的方案执陕行。勤宣传礼品的底管理屑包括雨伞、承T恤、水杯式等为促进销头售和项目宣吉传宣传而制驴作的礼品。某销售部在月机度营销宣传窃预算中说明夸礼品用途及源制作计划，鹿经公司审批侍完成后方可刑执行。衡销售部在礼管品发放时负穿责安排领取扭者做好礼品织领取登记，以形成登记文盟件并存档。后营销公关活湿动管理紫销售部在公随关活动预定磁举办日期的贵7天前（紧左急情况不得叶少于3天）斤，提交活动识方案及具体带费用预算给魄公司审核形皂成雕《痛营销活动费堵用申请表狂》汁及其附件《授营销活动日捡程表炎》、《闭营销活动预吉算书醉》逝。领如需其他各咏部门的配合尸，销售部至撞少提前5个件工作日（紧纪急情况不得汽少于2个工锡作日）向各省部门提交需宋各部门配合蚕的函件；各篮部门负责根图据函件帮助茎销售部协调她需要配合的纱事宜。激销售部于每恒月10日前蛇提交上月公运关活动的总节结（在每月懒营销总结中等体现）。并伤根据该总结傍在每月15男日前对上月国公关活动进群行评价形成隔《侮营销效果评魄审懒表》百，特每个月应对梢此进行统计紧形成《项月营销活动渣效果评估统也计表胸》盟。防销售部在活味动结束后，掀填写与我司弃合作的公关律公司（指双趋方有合同关巴系）的档案菜登记卡片，撞交档案部存违档。滨营销的计划缎与总结圈营销虏方案稳的策划知在项目产品陡设计确定后才，销售部应涝根据项目开劳发和市场宣摄传销售进度品，于项目开颗售前5个月诸提交一份完浸整的项目营彼销策划报告欢形成逼《楼盘营销矿策划嘱方案裹》赞，包括销售舱目标、销售赏策略、宣传疲计划、销售蹲计划及定价材初步方案，悉报送公司批盆准执行。市销售部在每续年的薄十二月十日校前守提出下一年滤的年度销售犁计划草案，雕包括相应的欧市场分析，星月度销售目饥标计划、营毯销费用开支廉计划和宣传垄计划形成胞《年度营销晚计划书》牲并应于傲十二月三十料一日前虹基本确定。偿营销的计划弦编制瓶销售部应根宰据项目特点恶和策划主题麦，提出项目控的营销宣传驳策划和实施群计划（包含闪相应的宣传膨手段及费用荐计划）形成租《营销届推广肝专题报告》百，具体包括膨广告宣传、翻新闻宣传、亮宣传渠道的碑选择、现场各包装、售楼待部及示范单允位卖场包装老、公关活动石、促销活动录、宣传资料魄、销售资料济、认购资料盛的制作等内阻容，批准后归落实执行。稳销售部晋定期制定肌销售辉工作计划，狱汇报销售业匪绩及情况，颈并完成月度凳、季度、年革度营销总结吴，提交公司描。茶销售部扰应进行嫌现场客户和阳销售信息的奶收集和整理杂，并定期提颠交来访客户仁以及成交客控户的基本情御况分析。停营销的主管编部门应对昏年度计划育进行邀动态调整剪形成季度销默售计划，并拜按季度销售杰计划进行虚实施。泼营销日常会窝议的主持残营销主管部孤门应每天根隆据销售地情赚况召开欲日会佣，全面布置金每天的营销虾任务。群召开辨月度营销设工作例会带（如需要可通以召开紧急久会议），哲会议将主要夹围绕客户来辣访情况、需书要情况、市宏场情况脏与销售相关据的各种问题裙展开，冬并形成会议雨纪要。潮营销的招标稿与签约破竞争性谈判刃原则堪首次投放某畅一类型的电炒视广告时，灿销售部负责箱与电视广告似投放代理公崖司联系，收饭集至少三家吼公司的投放轻时段、价格暮、付款条件巷及其优劣势奋等情况。首赌次投放某种便类型的夹报恩及DM时，永收集至少三深家公司的报哗价、付款条垮件及其优劣守势等情况。按并在此基础崖上与之洽谈宽并做初次还戒价，填写泡《兄营销合作商蒸选择报审表拆》单报送公司审出核确认。史三个月内投眼放相同类型寻的电视广告捎，半年内投肤放相同类型菜的夹报或D志M，可不用炕比价，注明由此次投放参坊考哪次比价恩结果。电视壁广告投放超葛过三个月时赛间，夹报或具DM超过半湾年时间，需粘重新进行价踢格比较。注营销合同版依本管理堆各类媒介投旺放，夹报及私DM，各类锹活动策划、挪代理及赞助愿费必须要签回署合同；印乏刷、物料制回作类费用拳大于绢1000捕元以上的徒）必须要有休制作合同。聪销售部负责支各类合同的妈审批工作：秀在收到乙方颠电子版本和邪书面版本合腥同后，并改给版形成标准县合同格式后狱，填写并形垂成圾《合同妇会饺审表装》爷报送公司，备并按照审批兼结果落实合辅同修订及签杨订。猛销售合同条雄款、补充协患议等法律文休件由公司确肌认，销售部范按确认版本铁执行。掀合同的时间港管理嘱公关活动类粮合同必须在陡活动举行后慕5日内送报驴公司。媒介说投放类合同鉴必须在媒介刚投放前将合川同送公司。督物料类合同团必须在制作伐前将合同送握公司。妈电视广告招俗标的管理灭针对在项目泄销售过程中杆设计、代理盘平面广告、许销售资料等聪工作的总代及理广告公司乓，原则上由唇其各类广告卷、包装的设后计等内容。侧销售部负责贩编制《招标进文件》。标肯书对市场分亭析要尽可能堆全面，对目乐标客户群要舍有较准确的推定位，对产缸品的优劣形烂势有一定的粱分析。艇销售部负责捆向所有拟邀如请招标单位鸡发出招标邀蹦请函，在收燕到受邀请单湿位确定参与涛投标的回执六回复后，发趴出招标文件沟。为免市场撕信息的过度承扩散，要求邻在回标的同着时返还招标险文件。话销售部负责手组织由其他太相关人员参喉加的应标广警告公司回标屿方案的阐述政会。销售部拒负责在阐述南会后整理汇洗总有关评审胳意见，形成丑初步评审建刺议。公司在吩初步评审意竭见的基础上砍，形成最终榜评审意见并型确定建议的框中标广告公章司。绕由销售部发甘出中标通知孤书。在必要贤的情况下，谜可以进行多奏轮投标，以男确定最佳的差广告代理公淋司。嘉工作量大或甚特殊情况时搜，销售部可博根据实际情棋况选用合适想的设计公司差进行补充设充计，但事前佩须取得认可修。貌报纸缸广告的招标俱管理络报纸广告签植约有两种方决式一：公司胖直接与报社民签订折扣和价投放合同，工销售部负责枝跟进支付代扰理广告公司帅设计和代理先费等事宜。份方式二：通这过广告代理讲公司进行投邀放，销售部授安排与广告远公司签订折窝扣和投放合井同，支付广祸告公司投放青、代理和设钓计费。母尽量选择杂肾志或电台的壳一级代理广金告公司进行宵投放，特殊肯情况请说明敲原因，经公虏司批准后方告可执行馒物料制作商询的招标管理沟销售部负责堤与相关专业经制作商联系振，一般每项棉制作业务的和第一次展开马，印刷或物甩料制作由销忍售部组织三桐家以上公司肤比价。并形赤成怨《痕宣传物料合域作商选择报腐审表休》筝公司批准。谎对相同物料陆进行加印或既重复制作时矩，原则上沿仙用原制作商单，除非我方允对第一次印链刷或制作的团效果不满意驱，销售部负司责另行选择蛛制作商。喇对于相同类究型的印刷或晒物料制作，姓一年之类可拆不用比价，单注明此次投斗放参考哪次伴比价结果。块超过一年时添间，需重新仰进行价格比慨较。射对于宣传物纳料的使用，拣销售部应对未物料的使用南情况进行登撞记，填写形仪成盏《骆营销类物料直使用记录统优计表我》阴。尚营销合同的谅后评审管理奥营销类合同她在合作间蓄，拼全面完成合比同义务后，饼销售部应督音促合作商曲填报亩《腐营销类合同点执行情况确粪认表号》谁，天用为旁营销费用的床结算前置性鄙条件。较营销类合同哨在合作间全驼面完成合同强义务后，握销售部应层填写形成昌《营销类柏合同执行情锹况确认表炮》古。粱作为营销合费同价款的结聪算前置依据贸。洁营销费用雀与支付惑年度费用预斤算的管理召销售部每年远负责根据楼薯盘所在地，黑行业标准并假结合项目特永点编制具体牲项目的年度纠营销费用总纪预算形成千《年度营销模费用预算壶表从》宗。包括但不订限于详细的芽媒体、公关厨及促销活动秆、销售物料犁制作、宣传舱品等分类预热算细目。检营销费用预剃算书经过公脚司的审核程扶序批准后实冬施进行。属月度营销费失用的管理义月度营销预难算的管理：斑销售部负责莲根据已确定遗的年度营销寻预算，每月般25日前上龙报炊《月度营销侵费用预算筛表僚》语。象月度营销结栽算的管理：宏每月10日赴前应完成上锣一月度的营蜂销费用的结皮算。秒营销费用报凳销管理替经办人将发动生费用的发睬票及相关附技件整理好，轨填写费用报仪销审批单，寒需注明付款辫方式，按程学序批准。经界办人将审批弱完成后的费渡用报销审批骄单交到财务漠部出纳处，歇报销费用。鸣费用报销时芒，费用报销还审批单的附灿件均要有发取票、该项费坊用预算审批露文件、双方尽已签署盖章补完成的合同长或报价单、师确认后的比纹价申请表（诊之前有比价香程序的）以西及验收记录贼（如为物料怕）。陵平面媒体投唐放类费用报彻销的凭证附幕件：需附两减份媒体投放产样刊（一份料用于财务部更存档，一份毒用于档案室控存档）；电犬视、电台投矛放类需要有隐DVD光盘时或样带、媒赌体播放证明浓。印刷、制陵作类物料或粗礼品费用报稀销时需附样朝品或实物照吃片。广告设炒计费用报销栽时，费用报翠销审批单需模附双方确认文的设计稿（勾媒体投放类粱的除外）。骗销售中心各扑类物料添置御购买费用报驳销时需附有葱电脑小票或膛购买清单，晌固定资产类匙需要有固定叼资产登记表秃。牛费用支付的是管理扬付款方式尽萌量采用事后院支付，如需私预付款，一找般预付款项砌不得超过合隆同总金额的饰30%婚，且款项的垂支付必须是炒在合同（或皇其他约定文度件）签署之态后（特殊情猪况除外）。烛尽量采用转勇帐支票、转坐帐、电汇形萄式支付款项届。如特殊情香况，费用可婚采用现金报蛇销方式。支划票抬头必须训与发票章以梢及合同的当解事人的名字馅一致。采用膊现金支付的绢，为了便于户审核，每张者报销审批单睬请尽量减少利款项类别。胆若有特殊情选况与以上规取定不符，可堵额外注明，朴经各级领导腥审批通过方蛇可。赏楼盘的蔑销售男与签约挤销售价格的愚管理搁销售部提交枝详细的溪销售策略或三促销活动方宽案位和饱定腔价方案故并形成灌《讯分期销售营喷销掌方案淡》聪）报公司批斗准后，由涂营销主管部迎门仓落实执行。认购的管理爷销售人员解珠答客户的各蹦种疑问，并农将亚楼盘的豆《懒认购须知福》辅等详细资料趟交于客户；淡客鼻户确定购买乡单元后荷，转销售胆中心与客户渣签订购房认正购书。认购沃书妙中珍需唯填写清楚业举主维姓名、联系星方式、趟认购昨单元情况封、宁价格、绍付款方式仪等容，释销售部鸟核对无误后傅买卖双方签掩字盖章。却认购变更：杂认购变更包凑括认购单元亏的转换、认具购单位的加闯名、减名等始内容，出现航认购变更后苍，谎需在售楼软屠件中按换房魄进行操作衫形成灾《购房变更早证明书》痒对于介绍购算房的辟应由销售部腊填写蛛《犹介绍败购房漏奖励报审尝表》痛，报相关部蒙门审批后，研由财务部门数进行承兑。定金的管理号认购书签订前后民经营销部门达负责人审核足之后许，由销售经偷办人员陪同狡客户到财务掘部交纳定金至，撤财务部榨收取定金无粮误后且开据定金收两据。茄原则上定金案不可退。幅临时定金：把在准买家未席按照指定的至时间补齐定橡金的情况下进，叼销售人员报需筝联系让买家，解饭释撤清楚各种情甩况。在准买躺家肯定表示段不予购买时羡，或在预定魂的时间没有宁补齐定金倘，王经过辜销售部门锐负责人确认柄后，访可售同时鼠可租将该单元进钳行粮另行贺销售阿。淡房款缴交的财管理舅销售部应哀配合财部收按取销售的应匀收款项，落耳实执行各种巨资金回笼计到划，配合落疯实按揭资金袋。行根据购房认辰购书付款方翁式的缴款日哑期，由销售角部联系客户犹按期袄交划款，逾期超摩过15天不引缴楼款的客晚户调或昏不细按时签约或烦不办理按揭誓手续和，由跑销售部门委鬼托律师根发滨《饭催首办万通知单杠》绑，催莲办歉通知单炎发出后7天施内仍无回复剥的将作剪通知阵财务部，财锋务部门再次莫直接通知客已户在30天名内交纳房款惯，否则，将罗按雹收取滞纳金河处理。销售甘部应完整扛保存全挂号信存根讯，以便将来项查证。拆签署商品房嘉买卖合同毒客户交付第廉一期楼款的皂同时，鞭必须讯签署忧《欣商品房买卖隐合同汪》）劲。狐买卖合同须佛按公司确认勇的版本签署租，冈原则上不能炸修改合同内衬容，吸如物特殊情况位修改条款需斧公司确珠认可后方牧修改循。会买卖合同需强认真资填写汇，形字迹清晰整披齐。漂经业主签署贸后销售部要烤认真核对，罢确保各项条呢款准确无误铅。冲合同签署时竟，销售部必肯须脚提供巷鉴证所需的化相关资料。胶买卖合同签考署后受，在该商品公房涂销抵押惧手续按时完损成情况下，暑销售部种部门飞将督买卖购合同移交仔销售部门内蛇的售后服务殿组彩，融在寺合同签署之衫日恩起三十日内要将买卖合同书送房管局交重易所办买卖灰合同登记皂备案搭手续。驻如果按规定甘需要赠品发昆送给客户，流则销售部门杜应灌实行登记制借度《芝赠品发放登映记表盈》。珍客户特殊要那求疾特殊优惠折制扣：销售部畏在其权利范获围内给予客练户优惠折扣兆的，则销售晶部门直接在贫相关文件上扒签署跟。勺对于授权以丰外的优惠折酬扣，则由销尸售锦部门袋填写职《抽特别优惠销削售价格申请促表仪》详按审批程序广逐级申报审袍批后耻，单销售部方可袍承诺买家穷。球滞纳金，客瓶户可到销售裹部填写梨《棚客户延期付面款报审表苍》柄。仙对于没有正秤常理由的，架营销部门应毕下达《欲催款通知死单》凯。益发票：讲财务部门在籍收取颠定金与顺进度款时修出具凤收据，房款芒全部收齐后勇出具巴发票杯，雅购房人应折直接与销售纠部门的售后滥服务城组舌联系另。象客户投诉椒管理恐销售人员接毕收系客户的投诉由，并进行投纠诉记录登记粗，尽可能处列理，伙如遇到无法劫解决的问题盈，逐级向上座反映；销售结部及时将客紫户投诉情况讨上报公司在，次由公司统筹淡安排咏处理。因销售扑现场设置客顾户投诉意见轻箱，凡客户私需对现场相靠关问题进行烈投诉时，可骄直接始到桥客户投诉意被见箱处投递赌意见。都《客户投诉肃问题处理表员》佣金计取镜关于销售的画佣金计取，拔另行制订办酷法掌样板房的管鸡理悔样板房的幸规划方案秘营销主管部鹊门应根据市梳场情况与销怜售的需要，舍提出样板房驴的要求对样翼板房的选址饲、户型、提湿出样板房葱规划方案丢。丢设计岸单位的郊选择讲营销主管部渴门应云与设计主管询部门共同选绿择室内赚装修棍设计单位，湿设计承包方局式有二种渠，一种为单蛛一设计单位禽承包模式，糠另一种为设句计施工一体留化模式，根代据具体情况彼选择。合同晃主管部门主阴办签订《样误板房室内装眯修设计合同致》、《样板目房施工合同垒》。男物料供应商持的选择法营销主管部吨门应与派合同主管部庸门、预算主晒管部门共同映确讨论样板曾房物料供应艺方式，预算店主管部门展计算出样板恶房物料总清矩单并干分离出《样诉板房她甲供物料清著单期》引、《甲指朽乙足购唉物料清单彼》伯。由合同主绩管部门按合斑同管理办法厨选定样板房剥供应商并与糕之签订《氧样板房物料络采购合同祖》拒。即样板房的施役工过程管理蜻工程主管部咬门应对整个长施工巴质量与工期欢进行管理，妹设计主管部浩门与营销主哗管部门完成奥对样板的确斗认与对板瞧。浓样板房的验严收与移交屿样板房桥全面完工后行，应由工程跨主管部门组狼织验收并办蛋理相关手续型，韵在移交时，饿应办理资产柜盘点瓶登记造册后野，移交物业晶公司管理。聪营销主管部杰门为样板房赠的使用义部门，应对劫样板房在展尤示过程中忙进行日常异管理。寸样板房的销尘售代根据实际的新销售进度，理如果需要对启样板房进行遇销售显，对样板房忙的定价、装宪修款的确定驶，由营销主遗管部门填报龄《样板房销垦售方案》报形公司审批后踪执行。称样板房的交阴楼点营销主管部筒门应根据购友房合同，通尸知客户收楼杠，物业公司待负责小业主煌的收楼工作浩。衣对于收楼过具程小业主提宪出的问题，羡按公司相关狱规定办理。腿营销资料的增管理雀营销电子档海案库的建立翅和分工纷销售部负责陈建立营销电腔子档案库，雁包括项目营河销电子档案狭的汇总、分砌类、编号和郑按要求格式太存储。寨销售部负责启确认的销售亮面积数据、搞销售图纸、确项目介绍说营明、装修标据准等原始资代料，完成项拦目售前的各效项销售资料云的准备和制兄作，并确保芝其准确、完著整和统一。稻因项目发展秋、市场和销佛售等方面的赤策字略、资料发钟生变更炸，术由券公司农及时以书面支形式野下达辟通知类，销售部必您须自收到变够更文件通知炒之日起执行棍，确保按更疲新文件依据介进行销售。回销售部负责矮收集每季各会类营销宣传潮资料，并按岩地产公司档赚案管理实施搞细则具体执肺行，并向档仁案室移交。焦项目的广告贫创意成果(嗓影视广告过感程稿及正稿闯、平面报广斧创意过程稿炭及正稿、刊功登稿、楼书厨、宣传单张仙、平面图等假)由销售部笨广告管理人烦员负责整理记。涉按时翠将整理好的驴资料分类分幻期移交至档舞案室统一管剂理，其中平妈面创意部分奋要求不少于若一式二份，养并要求广告字公司提供苹拐果格式的光邀盘，影视创鄙意广告要求蝶保存专业B恢eta带和闪DVD光盘怎。差资料存档要化求林档案内容包市括文档和图缸档两类，为针方便储存、卫管理和利用环。均需使用价电子文档或闻图档。跨图档质量要受求：以满足晨专业印刷为音标准，统一殖由专业公司取按标准拷盘脆或刻录。以忠TIF格式场为主．JP表G格式为辅详。精度分为敌A、B、C掌三级，其中歪A级图档文旅件大小为借2M仁以诵下（JPG刺格式）（供鹰一般查找索双引用），B胞级图档为2异－尊20M院，C级图档俱为块20M保以上（注供芹户外展板用敞的图档要求送大于慎40M良）。慈销售资料的瞧管理拾销售部负责辆销售数据及滤客户资料的赠收集和录入娃，并确保有链关客户资料健的准确性；运销售哈资料堆陈列宫管理：资楼书、价格隔表等平面宣病传品日常所膨用的楼书、越平面图、价艇格表、认购炮须知研由销售部负派责存放，并枯保证存放资辽料整齐统一绩。满销售部负责套宣传海报、蒸楼书等宣传纯品摄的库存与使软用，并确保骑各种宣传品混的充足供应部，但应杜绝钟浪费现象淹；模型、展售板等立体宣匆传品售楼部卡内饿的模型、展策板等宣传品共必须合理布屯置曾；集中销售粮期或公关活龄动期间所用零的宣传品在被摆放到位；毙集中销售期邪或公关活动址结束后，已指收回的宣传更品津并巧进行交接登语记，登记后夫放回售楼部脉指定的仓库冬。讨资料的调用催管理薪档案库资料平实行动态管到理，随时更各新和补充，焰并及时向上农级领导传递错。营销电子立档案库属于爆保密资料，矩由专人制作无、更新、管饥理。利用和终拷贝资料应肺事先进行审滨批和登记，旅说明利用目瞧的、方式。猜项目营销电称子档案由销锄售部负责管尤理。肢合同管理办援法钢单项合同的智立项术为了规范地火产开发的合霸同管理，建沿立以合同管被理为核心的贸管理办法，菜每个部门在抓签订合同之抵前必须按规巩定格式填写章《合同立项影需求报审表笛》，洲并按合同立晌项的程序进因行合同立项恶的报审矮。逢在得到批准净后才能进行系合同的洽谈以工作。昆群体合同的春立项疤对于一个项费目，合同小谎组应根据项盾目的开发节牧奏对项目进箩行合同分判旱，形成《合销同分判该断估清单》，作夺为等《合同立项吨需求报审表摩》之附件，受进行群体合岗同的立项。合同的形成雕合同形成方宁式有公开招柱标、邀请招贪标、竞价谈压判、直接洽摄商四种方式蛇，一般情况栋下应进行公稳开招标或邀胀请招标，对栏于直接洽商腥方式应严格跳控制。合同的版本瑞合理选择合郊适的合同版锯本对地产商敲规避风险是染十分重要的柏，对于以下闸合同，将由殖公司统一提粱供合同版本笋：设计合同俗、监理合同彼、总承包合仍同、总包服窝务合同、分燥包合同、采绍购合同、零鹅星合同。边合同版本的边升级应由公能司合同起草喇小组对合同练进行整体定氏期升级，形秤成统一的版自本号，版本扩号的编制规微则将另行根台据公司的情婚况进行规定忙。绣合同的信息始化管理膀对于合同的孔管理，公司市有条件的情蹄况下，应利群用合同管理丹软件进行统凭一电子化管要理，对于合首同的电脑编熔号与合同编锐号将根据公壤司的情况另挺行规定其编年码规则。合同的计价硬合同的计价鬼方式有固定猴总价包干、桥综合单价包秧干、定额费辉率计价，经征济指标包干岔等方式，合培同管理人员付应根据合同糟标的特点、辅合同谈判的异准备时间等冶因素综合考胡虑计价方式蛮，以合理转送移合同风险兔。合同的起草玉一般情况下回，所有合同鞠的起草工作打应由开发商贪合同专职人够员进行起草拘，提交时，歪只提交书面灭版本给合作歉商，由合作他商提出修改附意见后反馈斜给开发商后鸣再定稿。合同的评审江合同完成谈炊判后，应由芽合同管理的辈主办部门（登需求部门）盗填写绑《合恢同纷约尚协议血会膨审表》村在地产公司湿部门进行流宵程会审，主骗办部门应督肚促各部门的仁会审时间不扛应超过时限险。合同的盖章镜在完成合同玩的评审后，捆由主办部门弱对各部门的装会审意见进巡行整理修正染，并呈董事穴长审批签字蜘后规后填写战《盖章镇申请鹰表寇单夏》译进行舱正式签字并板盖章后生效剪。合同的封装锣为了便于合栗同的管理与誉存档要求，浓合同必须统般一按要求的粘份数进行胶迈装，封面用淡亚白纸，并朽盖骑缝章后影按要求发放裕相关部门。合同的发放替合同由合同暗管理人员谁主办部门外统一发放给描各相关部门淋，段；攻并拆同时膝建立真《合同台账富》殊。编序号惩合同类别华总份数摔合作商丸档案室熔项目部拐采购部禁预算部邮财务部壮业务部傅行政部姨董事办油1隆工程类合同桶8兴4拴1悠1占1贺1巨2登营销类合同茎6齿3贩1否1睛1手3源采购类合同辨7跪3明1消1余1浩1析1妖4崖人事类合同鹅4隆2蜂1妙1呈合同的执行宴管理养在合同的执史行过程中，盒主管合同的逗部门在合同委执行过程中代如果发现合走同当事人有摩违约行为，绒则签发峡《合同违约夏通知书》秧，告之合同杜当事人之违骆约行为，并吧根据情节的界严重性对之饭进行违约扣玉款。并将通痒知书送达预范算部和财务散部进行备案困。编对于合同执选行期完成后漠，合同执行叫监管部门督败促合同当事甲人应签发《各合同执行情蛾况确认表》桨，作为合同道结算的依据冰并将确认表特送到预算部筹和财务部进盐行备案。挨在合同的执稠行过程中，笨合同的主管并部门应每个凡月对合同执途行情况进行唯全面评估，麻对合同当事乡人的工作进栗度、合作态台度进行全面贼评估形成叛《供方月度伞评估报告》约。壮合同的后评律估管理串合同履行完刚成其合同义股务之后，应侧由合同执行谣监督的主办指部门对合同催的执行情况巩进行全面考某核，形成驰《合同执