业务工作计划四篇

业务工作计划四篇

业务工作方案篇1

一、指导思想

以提高我校老师的品德修养和业务力量为核心，以健全培训制度和增加效果为主线，全力提高我校老师的总体素养。

二、工作目标和任务

乐观完成上级组织的培训任务，努力聘请名师来校讲座，提高校本培训的质量，完成16个校本培训学分。努力做好第一轮校长培训、“领雁工程”和山区骨干老师的培训。加大连续训练的力度，重视老师学历的再提高。详细做到

（一）结合“老师素养年”活动，全面提高老师素养

依据我校“老师素养年”活动实施方案，重点做好以下几项工作

1、营造读书学习气氛，激励老师阅读三本以上训练理论书籍，仔细书写读书评论或读后感，提升自己的理论素养，开展相关读书活动，沟通读书心得。

2、乐观完成“老师素养年”活动的八项内容，把“老师素养年”活动融入到正常的学校管理和老师的教学中，做好检查考核工作。

3、老师乐观开设训练教学博客，通过博客平台，沟通思想，提高写作水平。

（二）、加快骨干老师、班主任培育，加强老师队伍建设

1、制定骨干老师培育方案，充分发挥教研组长、备课组长的学科带头人作用，邀请瑞安训练部门的专家来校作专题讲座，并开出公开课，进行教学指导，努力提高教学水平。

2、加强对班主任培育对象的管理，协作市局集中专题培训，在校内让他们开出示范课，做好专题讲座，达到老师共同提高。

3、开展师徒结对工作，在带好年轻老师的同时，提高自己，达到教学相长的目的。

（三）立足校本，乐观开展主题研讨活动

1、乐观开展学校“四个一”活动（一次读书心得沟通、一次课件制作评比、一次校级论文竞赛、组织好一次“老师素养年”活动和校本培训的检查考核）；

2、仔细做好片区教工象棋赛；

3、仔细做好片区在我校（瑞安市级）学科教学活动；

4、仔细做好与新纪元学校的同学手拉手帮扶活动；

5、开展一次家长开放日活动，在活动中让家长走进教改，走进课堂，走进老师进展。

（三）、协作上级训练部门，做好老师各类培训工作

1、做好各级各类培训，关心老师对课改实施工作进行仔细的总结、反思，提炼胜利的阅历，寻求薄弱环节，实行相应的措施，以加快我校课改的步伐。

2、一年一度的暑期师德培训工作，依据学校实际制定方案，实行多种形式，做到集中与自学相结合，并做好管理登记工作，使师德培训真正收到实效。

3、重视班主任全员培训工作，乐观协作市局工作支配，使每位班主任在规定的内容、学时上达到要求，力求此项工作全面到位，促进班主任队伍建设健康、有序进展。

业务工作方案篇2

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是由于对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品德业，但这些企业往往对标签的价格是特殊留意的、所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户、没有要求的客户不是好客户、xx年的方案如下：、一；对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有工夫有条件的状况下，送一些小礼品或宴请客户，好稳定与客户关系、

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息、

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合、

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户、

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯、

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户、4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户、在有些问题上你和客户是始终的、5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法、

6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气、给客户一好印象，为公司树立更好的形象、

7：客户遇到问题，不能置之度外确定要尽全力关心他们解决、要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务、

8：自信是特殊重要的、要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的、拥有健康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务、

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能、10：为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的.任务额，为公司制造更多利润、以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服、为公司做出自己最大的贡献、

业务工作方案篇3

新的一年即将到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，讨论新的和实行以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项业务进展，使*年各项工作有一个良好的开局。

存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。

1、强化服务，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实详细措施。

一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组详细抓，全体人员共同抓；

二、进一步完善考核激励机制，坚固树立抓存款就是抓效益的思想，从安排机制上充分调动员工的乐观性来增加存款；

三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣扬，要直接与客户面对面交谈，宣扬时要深化、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力气，让我们每一份增品用到实处；

四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和汲取保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及

资产在×××万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣扬营销。六、要准时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满意，提高办事效率。

2、实行有效措施，促进对公存款稳步增长。

一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我行开立帐户单位为依据，特殊是零余额帐户要进行摸底调查状况，查找在我行开户不存款缘由，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；

二、抓住地方经济热点，准时捕获存款信息，深化挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，连续为重点存款大户供应资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；

三、眼睛向外，乐观查找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。

3、乐观开拓中间业务，进一步落实代理业务的操作状况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特殊是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销，进一步加强同已协作单位间更深化的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。

二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。

在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“服务地方经济、服务中小企业”的市场定位，重点仍旧将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，乐观把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣扬，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想到处为客户出点子，想方法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。

2、进一步加强对

国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的讨论，把握重点，乐观支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效掌握风险的前提下，依据客户详细状况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力气营销、乐观介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有进展前景的信贷市场不放松。

3、转变经营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原进展较慢，多数客户只是表面了解，熟悉不到位，小部分虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满意客户业务进展需要。这就是一个机遇，在*年只要我们宣扬到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。

业务工作方案篇4

时间转瞬即逝，不知不觉地来到了20xx年。但是我依旧清楚的记得，当时XX公司产品刚刚打入市场，要让XX扎根落脚，经受了多么艰辛的过程。压力空前的大，需要付出比以往更多的劳动。XX的进展前景，使我对将来有了更大的目标。今年要做好销售工作，我体会深刻有三点:

一、始终保持良好的心态

比如说，工作中会遇到顾我们很客流量少或者一连向几个顾客介绍公司产品均没有胜利，简单泄气，心情不好，老想着今日太倒霉等等。这样留意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信念不足，影响销售。反过来，略微想一下为什么一连推举失败，即刻调整心态，如去外边呼吸几口新奇空气等，再连续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧

例如，同学类顾客比较喜爱潮流的广告性强的名牌公司产品。所以让其很快接受我们所推举的公司产品较为困难，我们则需要有急躁。可先简洁介绍一下公司产品，然后可对她讲同学为什么简单长痘痘和黑头，需要留意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增加她对你的信任度。最终快速针对其推举公司产品，如此胜利率较高。

三、抓到顾客后，切记不要一味的说公司产品

现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异