社区促销方案

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活动目的：

随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，由于这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢庆节日之快事，寓意也特殊深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、美好气氛”绽开思路自然是首当其冲。

近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场查找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦好酒酬宾活动和好酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“好酒、友情天长地久”的全新概念。

总体方案：

1、活动形式：

主办：好酒广元总代理

承办：天骄策划

策划组织：天骄策划

时间：20××年1月1日至3日

地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“好酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。

2)在活动期间购置不同系列好酒，均可享受买二赠一优待，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优待)。

3)活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承当。

2、媒体推广：

1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

2)播出时段：全天候播放/活动现场。

3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参加有奖)。

4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣扬。

3、DM宣扬

1)推出DM“好酒”火爆特卖专版广告，呈现好酒的内在品质和全新形象，并将好酒连续的活动与促销支配详尽告之。

2)DM需表达好酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣扬(印刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣扬)。

4、气氛布置

1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛(彩虹门、横幅等)。

2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣扬专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍好酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。

活动形式：

买赠促销

活动内容：

1、在活动期间任意活动场所开展“好酒”免费品尝活动。

2、凡活动期间购置“好酒”系列白酒的`客户，均可享受买“二赠一”优待。

3、凡活动期间购置“好酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购置本企业的好酒系列产品，均可享受8.5折优待)，同时可参加2023年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部进行的抽奖活动。

4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“好酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。

社区促销方案2

一、人员

1、数量：2-3人，性别：不限，年龄：20-45周岁，一般话标准，口齿清楚，大脑敏捷，性格开朗活泼，反应灵敏，擅长且谈沟通，有先关促销阅历、爱好市场营销。

二、地点

各大小区醒目位置，人流量大地方，最好必经之路。比方：最好进出口位置等。

三、广告宣扬

1、遮阳棚、横幅、音响音乐、背景喷绘、DM单、易拉宝、视频播放、盒子叠加背景墙、工作服胸牌、名片、笔纸、荣誉证书、试验用品、展现柜、各种颜色型号产品、赠送小礼品。

四、人员岗位

1、1-2人在站柜台促销、做试验、主动跟客户沟通、拉拢客户。

2、在出口醒目位置1人发DM单，做调研送礼品等。

3、礼品的赠送必需填写礼品赠送回馈单。

4、体验营销：一个社区XX名额免费体验7天试用，到时根据客户实际状况购置或退货。

5、租赁投影播放社区电影中间广告。

五、物业

1、物业合作方式：租赁或提成

2、在物业大厅或客户中心摆放展柜，与物业合作提成10%，主管提成5%，可以赐予物业处特别的售后保证。

3、条件允许下让物业工作人员给小区每个住户打电话，分析产品优势利弊，让客户到物业亲身体验参观，最终达成成交。

4、如社区主大门多就每个大门平均几天，一个社区一个星期活动时间。

5、社区跳舞池做广告，利用客户的口碑宣扬。

6、有条件带POS机。

五、提货方式

1、客户选择自愿提货或送货上门。

六、销售过程

1、必需对销售过程种客户问题难以解答的做记录统一反馈公司。

2、规定时间内主动让XX客户体验一次，规定时间内自己现场操作XX次，

七、售后

1、安装人员售后提示：提示留意事项，那些东西禁止使用、提示客户严格使用说明使用、

安装过程不能破坏客户家里橱柜，遇到小问题自己如何解决等，如需改动必需经得客户同意签字，最终结束清理卫生、让客户填写安装反馈表递交公司售后，不得收取小费。

2、公司回访售后提示：调查安装人员安装满足度、遇到问题在工作时间内拨打公司统一售后热线、最终祝客户身体健康。对赠送的礼品客户留下的电话进行抽查回访。

八、员工业绩考核

采纳适当激励和惩罚政策，嘉奖和淘汰制度。

九、员工培训

1、针对年轻人：以产品的时尚、便利、环保、年轻人的懒散、孝顺送长辈、家装送礼等角度动身。

2、针对中年人：以产品的有用性、性价比高、便利、环保、健康、孝顺送长辈、家装送礼等角度动身。

3、针对老年人：便利、健康、有用、性价比高、环保。

4、从健康的角度动身：分析垃圾能产生多少细菌、微生物等对家庭环境、空气、小孩老人等人员产生多少危害，出示相关评测数据报告让客户信服分析利弊。

5、从节能环保的角度动身：每月只有多少水电平均到天是多少，环保对国家、社会、社区、家庭削减多少生活垃圾。〔有地方收取垃圾按重量算节约多少开支〕

社区促销方案3

一、促销主题

促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，健康合家欢，×××关爱生命大行动””，并临时印制了活动宣扬单。

二、促销价格

既然是促销，大部分商家必涉及优待或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没爱好，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑本钱，所以本次促销活动的优待政策经我们反复商量设定在优待幅度为80元〔即原价248元，促销价168元〕。并且我们对优待设定了一条理由“企业回报社会，纯本钱销售，只做宣扬工作”。

三、促销场地

本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场四周的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。

四、时间支配

菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避开酷热的天气，我们确定促销时间是7：00——10：00。

五、后记：

本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购置及顾客宣扬后电话购置到达50个以上，有部分顾客还连续购置了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信念。

在社区促销持续低靡的今日，对相关企业和营销人的确存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。

六、促销前工作预备

我们知道，只有充分的前期预备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“抖动中，心旷神怡”〔按摩器的效果〕、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠然得意中获得健康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。

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