专业市场现代化转型电子商务战略发展方案

PAGEPAGE21临沂专业市场现代化转型电子商务战略发展建议书临沂商城电子商务20**年11月

临沂专业市场现代化转型电子商务战略发展方案一、项目名称 3二、项目背景 3三、项目目标 41.促进现有的实体临沂商城商务模式现代化转型 42.为“临沂商城”整体上市提供商城必须的现代化电子商务功能模块 53.实施电子商务人才战略 54.城市的经济效益 55.城市的社会效应，城市的可持续化发展 6四项目蓝图 61.临商网专业市场电子商务平台 72.专业市场拥有者（管理方）以及商户 73.平台的实体支撑 84.信息流和商流 85.物流 9五项目收益 91.政府收益 92.市场管理方收益 103.商户的收益 11六、项目内容 111.与国内外著名电子商务平台达成深度、长效的合作关系 112.建造全球领先的“临沂专业市场电子商务平台” 113.举办电子商务培训年活动 124.打造山东电子商务人才试点基地 125.建设电子商务商业中心 126.开展电子商务金融业务工作 13七、执行单位 13八、实施方案 131.临沂市政府、临商商城电子商务、立晨物流、临沂专业市场管理方、国内外各大电子商务平台达成深度合作关系 132.打造全球领先的“临沂专业市场电子商务平台” 153.打造山东电子商务人才试点基地，举办电子商务培训年活动 174、建设电子商务主题商业中心 185.建设母子模式的电子商务平台 18九、项目进程 191.试用期（我们建议各大电子商务平台提供免费期） 192.正式合作期 20八、项目预算 20九、项目展望 22

一、项目名称临沂专业市场现代化转型电子商务战略发展建议书。二、项目背景物流之都，商城临沂。临沂专业市场2021年交易额突破800亿元，依托商贸物流，以商带工的战略，初步形成了具有比较优势的机械、建材、食品、木业、医药、化工、纺织、冶金等八大支柱产业。临沂被“2021中国市场峰会”评为“中国商品市场最佳投资城市”。此外，临沂还有全国规模最大的土杂市场，全国花生单产第一县，全国最大的蔬菜生产县，全国最大的金银花出产县，全国最大，最早的金刚石原生矿等。作为临沂市的经济支柱，提升区域板块经济竞争力，强化专业集群的可持续发展，已经成为未来发展的重要课题。电子商务作为新型营销模式，在加快产业结构升级换代，促进加工贸易拉动内需经济一体化，提高区域板块经济参与国际竞争的能力等方面有着积极作用，具有划时代意义。临沂市委、市政府高瞻远瞩，利用地位优势以及临沂的商贸优势大力扶持临沂的物流流通业。目前，物流流通优势已经成为促进临沂商贸发展的重要因素。近年来，中国北方以及山东各地新的专业市场、商贸物流园区不断兴建和发展成熟，临沂传统的专业物流优势在渐渐减弱。如何战略布局，继续发挥我们原有的优势资源，开辟新的优势产业，从而在未来的商贸业竞争中保持临沂的优势地位，成为摆在我们面前的一道课题。工信部副部长杨学山曾提到，2021年中国电子商务交易额达到3.8万亿元，网络购物金额达到2500亿元。预计2021年中国电子商务交易额将超过4万亿元，网络购物金额将超过4000亿元。我们（临沂商城电子商务）认为，电子商务的发展是大势所趋，传统市场作为实体市场一定会和电子商务虚实相结合，互联网这个渠道讲究先进入先占据的先入优势，因此临沂必须抢在国内其他专业市场前面战略布局电子商务，充分拓展电子商务领域的各个渠道。临沂商贸的继续腾飞，要大力发展电子商务，拓展国内市场新兴的消费群体，同时不能仅仅锁定相对饱和的中国传统市场，还应结合临沂的产品、临沂专业市场的物流商贸城优势，战略布局全球市场，打造“临沂模式”的专业商贸流通市场。三、项目目标目前，我们临沂商城电子商务已经搭建好了电子商务平台：“临商网”。在“临商网”平台之上，我们下一步的目标是：1.促进现有的实体临沂商城商务模式现代化转型借助电子商务促进临沂专业市场从传统市场向现代市场的转型，将商流和资金流带到线上，提高效率，同时提高商贸物流的信息化水平，创造先进的新型商贸物流配送模式，同时也将树立全国区域经济产业结构升级的创新应用典范形象。在市政府的扶持下，实现本地企业以及散户规模的整体的利用电子商务，更好的便于规模的现代化管理，实现临沂商贸城交易方式现代化的飞跃。2.为“临沂商城”整体上市提供商城必须的现代化电子商务功能模块临沂商城目前正在筹划以整体的形象上市，而商城的电子商务平台是代表一个商城现代化水平的标准。所以我们的网上商城可以说是现代商城不可或缺的一个功能模块。3.实施电子商务人才战略临商网本身打造有60人的电子商务团队，同时，临商网为临沂的各大市场在源源不断的输出电子商务人才，这些人才直接改善着临沂的现代化交易程度。目前，临沂商城电子商务已经跟临沂的大学，高职，中专等院校签署协议，准备打造围绕电子商务的人才基地与相关的教育等产业集群。预计项目运营后，可以打造鲁南苏北最重要的电子商务人才基地。4.城市的经济效益随着国家对网上交易的进一步规范，能够有效的监管商品市场的网上交易的税收流失，增加地方政府的财政收入；网上市场无疆界，可以通过网上交易方式，跑马圈地，在网上获取更多其他省市的线上收益。5.城市的社会效应，城市的可持续化发展随着网上交易的进一步完善，网上交易的配套工作和设施需求，催生了新的相关业务配套公司的产生，增加新的就业岗位，增强整个城市的核心竞争力；拉动整个城市的金融，物流，展览，信息等新兴产业向更高层次发展。四项目蓝图临商网运营蓝图临商网运营蓝图市场所有者（管理方）商户商户信息流和商流立晨物流临商网专业市场电子商务平台商户商户网上市场的实体商户产品支撑阿里巴巴等引入临商网引入商运通金融政策支撑政府政策支持临商网核心定位：打造网上的临沂专业市场平台物流145321.临商网专业市场电子商务平台核心定位是电子商务平台提供商；网上的市场拥有者（管理方），网上商户需要类似现实中的市场管理方。核心产品是临商网专业市场平台，为市场拥有者、市场商户提供可以充分展示商户以及商品的系统，以提供全程服务为核心，产品为结合点，切实推进商城商务模式的现代化进程。平台愿景是推动平台上的商户交易量扩大，推动平台上的商户交易方式由传统交易走向线上交易，吸引更多的商户加入临商网专业市场平台，打造可以复制到全国专业市场的临商网模式。2.专业市场拥有者（管理方）以及商户专业市场拥有者（管理方）以及商户是本次活动的主体，交易的单元；是运营蓝图里面最关键的部分之一。如何调动市场拥有者（管理方）的积极性，可能需要临商网在运营中分拨出一部分既得利益，如临商网收到的商户的维护费用，平台的广告费用给市场，还有组织商务活动如会展等，同时让其市场管理更加快捷方便。商户的积极性的调动，首先我们初期会选积极性高的商户开始开展，计划在一段时间（三个月？）让其盈利，并且商务运作更加快捷方便，自然就有积极性。3.平台的实体支撑商户以及商品支撑：商户需要对市场提供针对平台优势的商铺以及商品，计划在初期我们临商网会派出专业的电子商务服务团队来进行带操作，只需要商户提供数据。然后商户初期会选择同市场管理方一同选择一部分试点商户。优势的商品以及商机的捕获是贸易配对里面的关键部分。商户以及商品支撑也是我们的平台能不能落地的关键因素。金融支撑：银行已经有了针对电子商务企业的金融政策扶持，我们可以为跟我们合作的商户提供资金方面的支持。政府支持：政府是本次活动的组织方，资金扶持方，政策支持方，政府对本地活动的支持力度有多大，直接关系到我们这个电子商务平台能走多远。4.信息流和商流信息流和商流的引入分为两部分主题：第一部分是临商网通过线上线下的努力引进的流量，我们会建设网络宣传团队，SEO团队，广告联盟团队，采取各种方式引进流量。第二部分是临商网借力各大电子商务平台引入和流量，有效的流量是贸易成功的先决条件。但是借力能借多少，这个需要我们的领导给予支持，需要政府给予支持，这部分是我们平台成功的关键因素之一，也是不确定和大风险因素。5.物流物流分为两部分主题：主要是为电子商务提供全程供应链的规范化、效率化的配送。第一部分是商运通，这部分请见商运通运营方案。第二部分是立晨物流，立晨物流可以为电子商务平台提供一系列的供应链服务例如仓储加监管质押，运输等，而且这些服务都可以通过系统跟电子商务平台进行数据对接。更远期的愿景是，在这个电子商务平台规范化之后，立晨可以为整个专业市场提供物流的整合服务，可以是专业市场的物流竞争力进一步加强。五项目收益1.政府收益实现整个城市的专业市场的经营模式的升级转型。临沂的实体市场的发展受交通物流，产业布局，市场软实力，周边区域市场竞争等各方面因素的制约，逐渐凸显增长瓶颈，急需新的经营模式。再造一个网上的临沂市场集群。网上交易对传统市场的冲击巨大，特别是批发为导向的专业市场首当其冲。在网上打造临沂的市场集群，实现网上市场和实体市场的相互补充。增加实体市场的知名度，品牌度；拓宽市场商户的销售渠道，加强临沂市场的竞争力，增加交易额。城市的经济效益。随着国家对网上交易的进一步规范，能够有效的监管商品市场的网上交易的税收流失，增加地方政府的财政收入；网上市场无疆界，可以通过网上交易方式，跑马圈地，在网上获取更多其他省市的线上收益。城市的社会效应。随着网上交易的进一步完善，网上交易的配套工作和设施需求，催生了新的相关业务配套公司的产生，增加了新的就业岗位，增强了整个城市的核心竞争力；拉动整个城市的金融，物流，展览，信息等新兴产业向更高层次发展。2.市场管理方收益市场竞争力。通过阿里巴巴庞大的会员资源，可以为临沂的专业市场在相关行业提高知名度，为市场商户找到准确的供需客户群体，为商户提供更多的交易机会，加强商户的竞争力。网上市场经济效益。当网上市场流量和品牌度达到一定的时候，市场管理方可以收取一定的网上店铺租赁费，广告费，管理费等传统收益；和银行，物流，生辰企业合作产生的增值收益。实体市场的经济效益。随着网上市场的知名度在行业不断的提高，市场商户的实际交易额不断的提升，从而市场管理方的租金收益提高和物业的升值。金融效益。3.商户的收益销售渠道拓宽。电子商务庞大的商流人流资源，准确的为商户提供更多的交易机会。进货渠道优化。降低交易资金风险。六、项目内容临沂专业市场电子商务合作计划包括5部分：1.与国内外著名电子商务平台达成深度、长效的合作关系建议临沂市政府、临沂商城电子商务、临沂专业市场管理方与阿里巴巴、敦煌网、全球资源网等各大电子商务平台确立至少为期3年的电子商务扶持合作，各大电子商务平台从战略高度，开放品牌资源、线上市场平台、技术资源、人才资源，给予临沂专业市场相关产业电子商务扶持。2.建造全球领先的“临沂专业市场电子商务平台”建议临沂商城电子商务为临沂市打造全球领先的“临沂专业市场电子商务平台”，并打通电子商务平台的商流和信息流，借助立晨物流的优势打通全国的电子商务物流，引导电子商务市场商业人流通过该平台进入线下市场，同时促进线下商贸人流利用电子商务平台实现高效快捷的现代化商业运作。同时，该平台作为临沂商城电子商务的现代化商务模型的重要组成部分，在日前正在筹划的临沂商城整体上市中，可以作为一个重要的功能模块以及宣传点。3.举办电子商务培训年活动为推动临沂专业市场电子商务平台的利用，面向临沂专业市场普及电子商务应用知识，建议临沂商城电子商务针对临沂专业市场管理人员、电子商务运营人员、临沂专业市场市场内商户，定制专项电子商务应用培训课程，在2021年免费提供至少50场电子商务应用培训，并根据临沂专业市场电子商务的应用情况，在合作年度内增加培训场次。4.打造山东电子商务人才试点基地建议临沂商城电子商务在临沂市设立山东省电子商务人才试点基地，开设专业培训课程，为临沂市培养电子商务人才的同时，启动临沂电子商务人才储备资源，向临沂专业市场输送电子商务专业人才。5.建设电子商务商业中心在临沂市区，临沂市场区的黄金位置，建设电子商务主题的电子商务商业中心。6.开展电子商务金融业务工作 针对电子商务平台，我们临沂商城电子商务服务的商户，我们联合临沂农行、临沂建行开展电子商务金融业务工作，具体业务包含电子商务贷款融资，代理采购，质押监管，信用额度评定，第三方支付平台等等业务。促进临沂商务的资金流现代化转型。七、执行单位项目主办单位：临沂市政府、临沂商城电子商务、立晨物流、临沂专业市场管理方，各大电子商务平台。项目实施单位：临沂商城电子商务。八、实施方案1.临沂市政府、临商商城电子商务、立晨物流、临沂专业市场管理方、国内外各大电子商务平台达成深度合作关系政府在临沂传统市场向现代化市场的转变过程中起着政策扶持者、资金支持者、规划者、组织者、协调者、市场管理者和服务者的角色。市政府组织临沂本地企业和商户，并提供基金扶持。需要市政府在合作期内提供扶植基金，具体要根据扶植期的商户以及我们需要开展贸易的细节才能确定。临沂商城电子商务负责第三方电子商务服务，组织国际国内电子商务公司有效的对临沂本地专业市场和企业撮合。提供人力资源和服务支持。1）临沂商城电子商务作为临沂的第三方电子商务整合外包服务的角色，提供临沂本地专业市场和企业与阿里巴巴统一接口。临沂商城电子商务本身作为B2B和B2C的电子商务公司，为临沂本地专业市场和企业做品牌宣传推广以及分销活动。临沂商城电子商务为本地专业市场和企业提供建站等配套服务。临沂商城电子商务为本地专业市场和企业提供英文翻译等外贸咨询服务。阿里巴巴、敦煌网、中国制造网、慧聪网、全球资源网等作为国际知名电子商务公司，将临沂专业市场产品推广到自己的客户。各大电子商务平台与临沂市政府、临沂商城电子商务、立晨物流、临沂专业市场管理方签署一年的合作内容框架协议，各大电子商务平台从战略高度予以临沂专业市场电子商务应用扶植，包括品牌资源、线上市场平台、技术资源、人才资源等方面的合作支持。该项目将面向各大电子商务平台超过5000多万注册会员发布项目信息等方式，扩大该项目的社会影响力。立晨物流作为临沂最大的第三方物流服务商，可以提供仓储、配送等物流一体化服务，还可以携手临沂商城电子商务提供金融物流等电子商务专业服务。本地市场管理方，企业和商户要提供数据支持。2.打造全球领先的“临沂专业市场电子商务平台”临沂商城电子商务为临沂专业市场打造全球领先的“临沂专业批发市场电子商务平台”，并打通各大电子商务平台商流，信息流，人流，借助立晨物流的优势打通全国电子商务物流，在各大电子商务平台开通专业市场频道，开通入口资源。鉴于临沂专业市场众多的产业结构特点，该项目结合专业市场服务管理能力，通过直接扶植专业市场电子商务运营能力，引导临沂专业市场以市场为单位进驻“临沂专业市场电子商务平台”实现电子商务平台的快速统筹管理。临沂专业商贸流通产业链电子商务应用角色构思：电子商务平台临沂政府临沂商城电子商务专业市场管理方市场内商户线上采购商立晨物流采购商角色电子商务服务提供商市场发展电子商务的主导部门和监管部门电子商务平台效果服务部门电子商务服务商电子商务应用者及受益者习惯于利用电子商务平台的采购商第三方物流投入品牌、技术、电子商务市场资源、运营资源、培训资源投入初期启动资金，投入监管力量投入服务人力前期政府扶植下投入电子商务运营人力后期自行投入电子商务基础费用电脑投入或不投入无需投入电子商务物流资源收益增加服务客户数量率先接入有效的电子商务平台实现电子商务市场圈地提高电子商务运营经验提升为本地企业提供电子商务服务电子商务服务收益（增值服务、协助商户应用、推广收益）额外交易机会精确找到线下市场及供应商增加服务客户数量该项目第一期（2021年2月-2021年5月）1）平台搭建：建议各大电子商务平台用3个月的时间和临沂商城电子商务组织搭建“临沂专业市场电子商务平台”，并打通平台与各大电子商务平台的所有信息通道。2）典型市场入驻“临沂专业市场电子商务平台”，以阿里巴巴举例：临沂市政府以及临沂专业市场先期指定50家左右商户入驻临沂专业市场电子商务平台，这些商户必须有电子商务的配合意识，同时经营着适合电子商务的产品。临沂商城电子商务负责提供落地的，门到门的，点到点的电子商务服务，务必使这些商户的优势产品入驻临沂专业市场电子商务平台。举例来讲，我们甚至可以提供一个专门的工作人员，来到商户的店铺里面，将商户的产品给体现在电子商务平台上面。同时，临沂商城电子商务将开展针对电子商务用户的金融等一些列优惠举措，例如通过电子商务联合专业市场的信用评级给商户进行融资，贷款等。该项目第二期（2021年6月-2021年12月）临沂商城电子商务从技术和运营角度不断优化“临沂专业市场电子商务平台”，利用最新电子商务技术对平台进行升级改造，优化运营效果。同时，临沂商城电子商务负责打通临沂专业市场电子商务平台与其他大型电子商务平台的接口，引入各大电子商务平台的人流，信息流，这方面，需要相当一部分资金以及人力的维护，首先我们会确定信息量，其次，我们要维护信息的有效性和真实性。该项目第三期（2021年12月-2021年6月）临沂商城电子商务会在信息流和人流以及商品优势的基础上，产生交易，这个过程需要物流的实际支撑。我们希望在这个过程中，。通过优化配送的物流公司，规范物流的配送秩序，整合临沂的商贸物流，进一步降低临沂商贸物流的成本，提高临沂商贸物流的效率，从而最终提高临沂商贸物流的竞争力。3.打造山东电子商务人才试点基地，举办电子商务培训年活动临沂商城电子商务携各大电子商务平台在临沂设立山东电子商务人才试点基地，开设专业培训课程，为临沂培养电子商务人才的同时，启动临沂电子商务人才储备资源，向临沂专业企业输送电子商务专业人才。具体办法为：临沂市政府、临沂商城电子商务、临沂专业市场管理方共同主办，在临沂挂牌成立山东电子商务人才试点基地。由临沂商城电子商务协助针对临沂专业市场产业的电子商务人才培养计划，编写教材，选派教师；由临沂市政府、临沂专业市场管理方向专业市场内商户发起电子商务人才培训计划，召集学员；分批分期培养。举办电子商务培训年由临沂市政府、临沂商城电子商务、临沂专业市场管理方共同发起为电子商务培训年活动。具体方案为：临沂商城电子商务免费提供定制教材，及专业讲师；临沂商城电子商务协助培训；临沂市政府、临沂专业市场管理方提供培训场地，专业市场负责培训人员召集。该培训包括：专业市场管理人员专场、电子商务运营人员专场、临沂专业市场电子商务专场，在2021年计划至少举办50场电子商务应用培训。后续可根据临沂专业市场电子商务应用情况，在合作年度内逐渐增加培训场次。4、建设电子商务主题商业中心建议各大电子商务平台在临沂市区，临沂专业市场区的黄金位置，建设以电子商务主题，占地面积在1万平方米左右的电子商务商业中心，以满足未来合作发展的需要。5.建设母子模式的电子商务平台母子模式是临沂商城电子商务在构建专业市场应用电子商务，拓展网上渠道的全套解决方案。母平台（临沂商城专业市场电子商务平台运营）：1、为合作伙伴提供在线交易的旗舰店、营销、流量、交易工具、运营模式、培训体系等。2、为市场商户提供电子商务平台上线上交易的商铺子平台（由临沂商城电子商务负责开发）：为合作伙伴建立独立于专业市场平台之外的顶级域名站点并与母平台打通，实现数据、信息、操作、交易等的同步与共享。九、项目进程该项目实施周期为两年，分为三个阶段。第一阶段（2021年2月－2021年5月）以搭建临沂专业电子商务平台，扶植典型市场，确立电子商务人才基础为主；第二阶段（2021年6月－2021年12月）以市场化运作为主。第三个阶段（2021年1月-2021年6月）由于电子商务实施是个长期并不断改善的过程，因此我们建议计划分期实施。1.试用期（我们建议各大电子商务平台提供免费期）由临沂市政府牵头，临沂商城电子商务协调，各大电子商务平台同临沂五十家左右有竞争力的专业市场商户和企业签订战略合作意向。然后在各大商务平台发布试用信息。我们各方在试用期将投入尽量多的资源支持，并详细统计在各大平台上的收益。然后对数据进行分析，拟定第二阶段的合作方向。2.正式合作期根据试用期的交易额，临沂商城电子商务协助临沂市政府确认有利于临沂市商贸产业健康可持续发展的原则，方式以及合作的细节。签订为期一年左右的合作，同临沂二十个左右的专业市场的全部商户参与正式合作。项目周期结束，临沂市政府、临沂商城电子商务、各大电子商务平台、临沂专业市场管理方将根据电子商务发展成熟程度，及双方未来发展战略进行合作探讨，包括线上交易权益等。临沂市政府、临沂专业市场管理方拥有“临沂专业市场电子商务平台”数据完全所有权。八、项目预算整个项目投入共计(待议)X万元。其中临沂商城电子商务投入配套扶持资金X万元；临沂市政府、临沂专业市场管理方先期投入频道建设费扶植资金(待议)X万元，并扶植2家典型市场投入(待议)X万元，即临沂市政府、临沂专业市场管理方与临沂商城电子商务签订战略合作协议后一次性支付给临沂商城电子商务(待议)X万元频道建设费，及专业市场1次性支付给临沂商城电子商务(待议)X万元团购专业市场版会员年费。项目体现政府主导搭台，企业运营操作；区域化产业集群规划，扶持典型，市场化运作的原则。用较少的资金，较快的方式实现规模化电子商务平台建立和推广，并将持续的由市场运作积极发挥作用，培养临沂专业产业的电子商务运营能力，为临沂经济的可持续发展赢得先机。项目具体投入预算明细如下：（一）临沂市政府/临沂专业市场管理方投入明细：单价（万元）单位数量合计（万元）备注临沂专业市场电子商务平台开发建设费X万（三年）个2X万按2家专业市场计算共计X万元（二）2家典型专业市场投入明细（由临沂市政府扶植投入或由要求进入电子商务平台的专业市场管理方自行投入）单价（万元）单位数量合计（万元）备注专业市场会员年费X个2021X按年支付共计X万元（三）临沂商城电子商务配套投入明细：单价（万元）单位数量合计（万元）备注3年的买家运营专题资源X个2X按2家专业市场计算3年的平台推广资源X个2X3年的服务器扩容及技术维护费X个2X临沂专业市场运营人员及商户培训投入X场50X按2021家商户计算共计X万元九、项目展望通过共同实施该项目，预计合作期完成时将实现：高效电子商务战略，率先实现产业经济“回暖”有效利用电子商务平台，创造性打通线上市场、线下市场产业链，实现产业化服务增值，率先实施高效电子商务战略。为区域中小企业提供高效营销模式，继续扩大内需，创造网络贸易商业价值，实现区域经济率先“回暖”。树典型，带动区域经济快速实现产业化转型升级通过典型示范作用，扶植企业率先获取电子商务市场采购商资源，迅速提升临沂专业产业在电子商务市场品牌影响力和运营能力，使企业真正受惠于网络贸易，并逐渐推广到其他行业，快速带动临沂产业化结构普转型升级。构建全国电子商务应用示范借助临沂电子商务平台的有效应用，为实现产业经济结构升级积累丰富经验。临沂电子商务创新应用为未来全市、全省乃至全国更多产业的可持续发展，提供极具参考价值的资料。并借此机会将临沂打造成全国电子商务应用示范基地，同时为临沂经济实现跨越式的发展贡献新的力量！（四）电子商务人才培养，可持续发展通过对本地化电子商务人才的培养，及外部人才的输入输出，为电子商务可持续性发展提供人才保障。

论大学生写作能力写作能力是对自己所积累的信息进行选择、提取、加工、改造并将之形成为书面文字的能力。积累是写作的基础，积累越厚实，写作就越有基础，文章就能根深叶茂开奇葩。没有积累，胸无点墨，怎么也不会写出作文来的。写作能力是每个大学生必须具备的能力。从目前高校整体情况上看，大学生的写作能力较为欠缺。一、大学生应用文写作能力的定义那么，大学生的写作能力究竟是指什么呢？叶圣陶先生曾经说过，“大学毕业生不一定能写小说诗歌，但是一定要写工作和生活中实用的文章，而且非写得既通顺又扎实不可。”对于大学生的写作能力应包含什么，可能有多种理解，但从叶圣陶先生的谈话中，我认为：大学生写作能力应包括应用写作能力和文学写作能力，而前者是必须的，后者是“不一定”要具备，能具备则更好。众所周知，对于大学生来说，是要写毕业论文的，我认为写作论文的能力可以包含在应用写作能力之中。大学生写作能力的体现，也往往是在撰写毕业论文中集中体现出来的。本科毕业论文无论是对于学生个人还是对于院系和学校来说，都是十分重要的。如何提高本科毕业论文的质量和水平，就成为教育行政部门和高校都很重视的一个重要课题。如何提高大学生的写作能力的问题必须得到社会的广泛关注，并且提出对策去实施解决。二、造成大学生应用文写作困境的原因：（一）大学写作课开设结构不合理。就目前中国多数高校的学科设置来看，除了中文专业会系统开设写作的系列课程外，其他专业的学生都只开设了普及性的《大学语文》课。学生写作能力的提高是一项艰巨复杂的任务，而我们的课程设置仅把这一任务交给了大学语文教师，可大学语文教师既要在有限课时时间内普及相关经典名著知识，又要适度提高学生的鉴赏能力，且要教会学生写作规律并提高写作能力，任务之重实难完成。（二）对实用写作的普遍性不重视。“大学语文”教育已经被严重地“边缘化”。目前对中国语文的态度淡漠，而是呈现出全民学英语的大好势头。中小学如此，大学更是如此。对我们的母语中国语文，在大学反而被漠视，没有相关的课程的设置，没有系统的学习实践训练。这其实是国人的一种偏见。应用写作有它自身的规律和方法。一个人学问很大，会写小说、诗歌、戏剧等，但如果不晓得应用文写作的特点和方法，他就写不好应用文。（三）部分大学生学习态度不端正。很多非中文专业的大学生对写作的学习和训练都只是集中在《大学语文》这一门课上，大部分学生只愿