销售人员自我管理的方法

销售人员自我管理的方法第1页，共18页，2023年，2月20日，星期日目标管理法。1

座右铭管理法。2自我处罚法。3比较劣势法。4

核查项目

充分利用公司制度法。5阶梯管理法。62第2页，共18页，2023年，2月20日，星期日

学习管理法。7

换位思考法。8因果管理法。9

他人管理法。10

核查项目3第3页，共18页，2023年，2月20日，星期日一、目标管理法。

Back问题1此法为著名管理大师德鲁克所发明，是对企业管理而言的，但我想每个人都是小宇宙，当然也是小企业了，用此法是应该的。自己定了我们每个人的工作目标，为自己的目标工作，在心理上解决了劳资矛盾，加入了职业规划。目标管理的要点是清晰、明确、与时俱进，按时间考核。4第4页，共18页，2023年，2月20日，星期日二、座右铭管理法。

Back问题1座右铭是你对人生阶段性意义的内心认同，有了认同，就会自觉，所以你的座右铭可以选择销售方面的至理名言，这一点不会影响你的理想，只会促进。比如：“天下没有任何事应该如此”，“你离客户有多远，离成功就有多远”等5第5页，共18页，2023年，2月20日，星期日三、自我处罚法。

Back问题1自己犯了别人没发现的错，或者别人没有处罚你时，自己要对自己狠一点，罚自己面壁，罚自己给公司打扫卫生，不要遮掩错误，这样的成本一般会更高。自我如此认识错误，你一定会在别人处罚你时，更泰然，更从容，也会有机会做更大的事。6第6页，共18页，2023年，2月20日，星期日四、比较劣势法。

Back问题1我曾经讲过，我们要追求比较优势，所以我们要找到比较劣势以弥补，管理自己不是只找优点，一定要找到可以改变的缺点，然后改变，找到不可以改变的缺点然后冻结之。目前好象没什么不可改变的缺点存在。此在为自我管理的一个非常方面。7第7页，共18页，2023年，2月20日，星期日

五、充分利用公司制度法。

Back问题1

这是职场的基本管理法，但重点说明的是不是利用公司制度的空子，而是通过制度更好地进行自我规划，知道什么是我们应该做到的，哪些要加强管理，是出勤，是沟通，是语言，是行动。不同公司的制度反映着企业文化，有了企业文化认同才会融入企业，才会进一步与企业共同发展，说白一点，才会更好地利用企业平台跳出自己的舞步。8第8页，共18页，2023年，2月20日，星期日六、阶梯管理法。

Back问题1把自我管理分成一些层次，一个层次一个层次的进行设定，比如我不能迟到早退这是第一层次，我不能出工不出力，这是第二层次，我每周要提一个合理化建议这是第三层次，我要为公司做一点别人不愿做的力所能及的事儿，这是第四层次，循序渐进。不要在忙--茫—盲—莽---亡这些层次中管理自己。9第9页，共18页，2023年，2月20日，星期日

七、学习管理法。

Back问题1自我学习自我培训中，会化解很多自我管理的难题，心态方面的励志方面的，技能方面的，沟通方面的，都可以通过学习与培训来解决，而且学习与是重要的解决之道，不断的学习自然会不断的提升，周恩来总理的自我管理水平之高，世间罕见，为什么，当然是学习的结果。10第10页，共18页，2023年，2月20日，星期日八、换位思考法。

Back问题1

如果你是老板，会如何管理，是总经理呢，是项目负责人呢？多思多想，换换位，有助于开阔视野，加强理解，自我提高。反之在与客户换换位，客户最需要的是我的哪些方面，是资源，是能力，是关系，是人品，是实实在在的协助出货？多问自己，并且主动找答案。11第11页，共18页，2023年，2月20日，星期日九、因果管理法。Back问题1找逻辑关系，找实践结果，把好的一些行为习惯保留，去除不利因素，并强化之。这是积累，这是财富。事情在找原因的过程当中才会知道所以然，才会明白利弊得失，才知道今后改变与创新。12第12页，共18页，2023年，2月20日，星期日

十、他人管理法。

Back问题1这里虽然讲自我管理，但他人的监督建议还是十分必要的，要想管好自己，还要朋友，亲人的提醒，还要领导上司的鞭策，还要对手敌人的攻击，要充分利用他人，把这一切都做为自我提升的重要动力，这样的自我管理才有实际意义，才不会是水中月，镜中花，只可远观不可近视。13第13页，共18页，2023年，2月20日，星期日问题1业务终端拜访不勤。有部分终端不知晓当月促销活动。说明多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。销售技巧五条金律

金律1第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话14第14页，共18页，2023年，2月20日，星期日问题1业务终端拜访不勤。有部分终端不知晓当月促销活动。说明当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。销售技巧五条金律

金律2第二：同意客户的感受15第15页，共18页，2023年，2月20日，星期日问题1业务终端拜访不勤。有部分终端不知晓当月促销活动。说明“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。销售技巧五条金律

金律3第三：把握关键问题，让客户具体阐述16第16页，共18页，2023年，2月20日，星期日问题1业务终端拜访不勤。有部分终端不知晓当月促销活动。说明你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。销售技巧五条金律

金律4第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问17第17页，共18页，2023年，2月20日，星期日问题1业务终端拜访不勤。有部分终端不知晓当月促销活动。说明

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