广告效果评估与广告预算

一．广告实施1、导入期的广告策略1）、导入期的市场特点在这一阶段，由于我们的闽西特色小吃刚刚引入贵阳这个市场，销售增长缓慢，几乎没有利润甚至是负增长，其主要市场特征有：a.与市场同等的食品业相比，“闽西八大干”在味道、功能上表现出一定优势；b.营销费用较高；c.大部分消费者对“闽西八大干”还比较陌生，市场需求量不是太大；d.与同行业相比，市场竞争环境较为宽松。2）、导入期广告目标。广告宣传应以小吃特色为目标，使消费者对我们的小吃产生需要，执行开拓市场的战略，引导广大消费者了解产品，并开始试用产品。3）、导入期广告策略。在这一阶段，我们采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。突出“闽西八大干”的优势，向消费者介绍食品的相关情况，使消费者对食品有所认识，从而引起兴趣，产生信任感。发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用杂志、广播、电视、网络等媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便让千家万户迅速了解到闽西八大干。2、成长期的广告策略1）、成长期的市场特点。销售量迅速增长，成本下降，经济效益明显提高，相对的，市场竞争也日趋激烈。2）、成长期广告目标：证巩固已缺有的市场，芳扩大市场潜芽力，引导消遥费者购买，定使闽西八大煤干最大限度扯的占有特色注小吃这一市所场份额。称忍3催）、成长期艳广告策略。坚采取适当的则优惠酬宾、般有奖销售等厉促销手段与察广告宣传配狼合，进一步丘鼓动消费者够的消费热情杨，吸引更多叮的消费者。三针对竞争对仙手的挑战，誓展开捆"举差别化策略弊"户，强调小吃杨具有的特色我，铺突出小吃的织优越性。俱3殿、成熟期的展广告策略院刘1影）弃.舌成熟期的市李场特点：役市场供应态量虽然有所给增长，但市裤场需求基本还趋于饱和，香销售增长率螺下降。针对聪市场竞争，蒸试图扩大闽菠西八大干的候销售。煤巩2).保成熟期的广锐告目标：适尽可能地吸尚引和稳定消膨费者，维持迈闽西八大干侮的市场占有浪率，并有效枝应对竞争。侄3).竹成熟期的广你告策略。坑保持一定的鸡广告发布量尝，加强改进固小吃的包装京。具有创新格意识，虽然疼我们只做闽滩西八大干，于但是我们可座以不断的改滔进其口感等绳。柴二、清媒体选择与汽组合应1狠、处饲饮食杂志划怕掩现代杂志广距告首当其冲害地以视觉图遍像艺术获得哭了广大读者殊的青睐。所报以我们会用捡具有较强冲啦击力的视觉组图像，将广芝告意图通过奸视觉语言表戏达出来。制傲作出闽西八棵大干的专栏俗饮食天地。滥把八大干的衔特色外在按植照彩色印刷旬的标准在饮驻食杂志上进鼠行宣传。秆2召、翅浩广播广告机止叉可以在校园纪的广播站进捆行广播，塌每用人声、效悲果声和音乐土来传达亭信息铜。把我们的奖闽西八大特遣产小吃宣传码到校伐园里，针对讽这一部分的插顾客去广播搞。每周一次炒，用简介、市有亲和力的蔑广播来吸引丝学生的关注栗。对他们简察单介绍一下邻这八个小吃避的历史文化糕背景等等。乱在其中可以桥参杂一些能语调动想象力蛋的内容。支3再、惑在电视广播职昨脊通过利用电衰视集听觉、玻视觉等一体某的特点，拍因摄出具有代撕表性的广告倾片进行宣传龟和推广。誓4摸、秀粗网络广告怒颗刊运用网络广泳告的特点来亚进行此特色籍小吃的宣传晴活动。与电宫子商务相联旱系。除了在悟网上建立自党己的网店外银，还可以将纳食品的订购糕等功能也附坑注在上面。狂5表、森燥宣传单占且始制作出精美导的宣传单在抄相应的销售换地点和人流侮量大的地点粪进行发放。总三、错公关促销原闽西八大干啊作为福建省叔的特产，包矩括残长汀豆腐干页，敏五香豆腐干承，痰连城地瓜干冤，达宁化老鼠干晚沈，年上锤聋杭租乎萝阳仇卜跑帜干晚，鱼清名邻流惨博笋爪蛙干朴岸，众武鬼老平插勒猪洪骂胆萌亡干呢，晋明疯判溪皮堪肉粉性脯夫藏干弦，嫌永骨电定犁版菜气王干播。猴近期引入贵猛州，考虑到惑本地人对这显种特产的诸汤多不了解，详我们会采取循直接面向顾方客的方式，遗在贵阳人口证流量大的地假方举行一个桌关于该特产度的互动活动汁。库套具体实施如固下：第一步疗：确定地点游。进行相关拖内容的调查鼓，找到适合知本特躬产小吃的市移场。第二步呼：确定活动捏的内容。可帅以在现场示竞范闽西八大液干的具体做楚法，让周围通的顾客能直搞接感受到它助们所具有的趁特色。让他敞们对该特产估有更多的了医解和产生购偏买欲望。也限可以教感兴跑趣的顾客亲浩自体验。对领此特产的由扮来及优点等援进行现场讲半诉。第三步仁：可以将做掏好的食品给黑顾客免费品借尝，可以现勾场收集到顾候客们对该特嫁产的接受或要喜爱程度等把。以帮助我砌们了解或预批测未来的市劈场有多大。遥第四步：打翼折优惠。对磁那些品尝了股我们的小吃种后，有购买颠需求的顾客耕给予相应的扮价格优惠，筛以吸引更多韵的顾客，并寨赠送给顾客俩一本关于该粮产品做法的羞小册子。通凝过口碑相传汗。建立产品初在袄顾客中的美规誉度和普及获度。肝香在后期的发辱展中，会考窗虑到建立一呀个网站，把态相关产品的拼做法和吃法崖展示在网上摆。并进行相乱应的促销活营动：肃以网上折价圈优惠吸引消消费者。仙增加商品的且附加值缸喉在这方面我俗们的具体做亭法就是考虑严到某些节日吓的时候，大周家都要相互狠送礼。我们鸟会免费提供糖相应的免费瓶礼品盒，并岩提供精美的吊包装，如果僻顾客想送礼范时，考虑到愚时间和空间摄上的不便，屿承诺胁顾客，可以描在一定加的时期将礼彩品送到指定默的顾客手中劲，我们会把婚顾客想要说杜的话，用一圆张卡片放在壁包装盒子里副。赠品促销。阻弟晌在节日或周公年庆典时向苏顾客赠送不述同层次的赠传品。让他们撑有一种物有截所值的心里双感受。积分促销。爹脉侦通过积分促重销建立和顾词客建立良好者的关系，去负刺激短期顾尘客或新顾客懂购买。缠四、广告效欧果的评估树售前烈:州我们采用向拆消费者推销毫的方式山第售中辟:否利用媒介和招非媒介一起唇向消费者介少绍两“负闽西八大干锐”时土食品咐售后维:鸟对广告效果麻进行事例评攀估团通过广告宣吨传韵,弯我们加大力悄度在一个月配内将孔颤“桥闽西八大干必”毫再推向贵阳市虹场固,介其中我们主煮推宁化老鼠淡干（美味、薄可口、蛋白舰质高、营养齐丰富、尤有斗补肾之功，闯具有一定的廊药用价值）榆使贵阳消费灾者对它的认耳知度提高到天80%,膏猾销售量超过坝同等食品业和的协30%难。袄目前，消费键者的健康意炕识越来越强斗，为篇了吵增进健康的淘产品开创弃一个孔良好的环境犹，我们特意泪推荐闽西八迟大干这一功侦能性食品。锤“闽西八大排干”味美、抛营养、健康可。我们将通准过电视，杂欣志，宣传单牌等多种方式军将其引进贵认阳各个地方烦。佣五、广告预刻算绍广播广告预愚算粪:1狼万元见杂志广告预钥算额:葡1.5点万元竹电视广告预驻算老:2沾万元邪海报、宣传蹄单广告预算夸:1物万元网络：2千锐户外活动费固：吩1.5遇万露合计船:7.2冰万元DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:15DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:15DATE\@"HH:mm:ss"12:15:06TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"12时15分TIME\@"h时m分s秒"12时15分6秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.19,23DATE