从田田圈一亩田农商1号京东农资看农资电商的四种典型模式与玩法

从田田圈、一亩田、农商1号、京东农资看农资电商的四种典型模式与玩法

亿欧网

沙水

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以农资生产企业与流通企业为代表的传统力量，以及以B2B与B2C代表的电商平台都开始进入到农资电商的争夺战之中须整合线上与线下的多种渠道和资源才有可为用户提供真正周到与贴心的服务。目前，我国农资（种子、化肥、农药、农膜、农机具等）市场规模已超过万亿，新型农业经营主体对农资产品的质量、价格和专业技术服务的要求越来越高。这些都给传统农资经销商们提出了更大的挑战，那就是如何用互联网的思维去卖农资产品，如何让用户得到更好的服务体验，这是农资电商的机会所在。另外，从农业生产要素看，农机、化肥、农药、兽药、种子等农资产品的大部分品种都可以标准化，符合多次购买特征，适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好扶持的背景下，农资电商发展所需的外在基础成熟，农资电商的大趋势已经形成，接下来就看谁能最快最好地解决上述所言的那些问题。

恰逢月日下午，朋友圈爆出一亩田因红杉资本撤资而裁员1500人成员工被裁掉的新闻，让本身就深陷数据造假的农资电商一亩田再次陷入舆论困境。与此而来的是，农村电商概念再次被市场所知晓，那么就让我们看看当前农资电商的抢滩者们都是怎么做的吧。、田圈：农资生产企业的转型代表农资生产企业转型做的电商并不少，其中的具有代表性的是田田圈。不同于常规电商通过网上直销、低价抢购等方式，田田圈直接跳过传统渠道来抢占市场的做法，田田圈和县级经销商共同出资成立县域综合服务中心，加盟的零售商则变身为田田圈农业服务中心的员工。从过去的厂商到经销商再到零售店后到农民的四级系变为现在的从厂商经销商、零售店联盟，直接到农民的扁平化结构。目前南南东地乡镇级田田圈农业服务中心店已挂牌家。农集网电商平台拥有近万家注册零售店，农发贷注册用户已突破3万人，签约金额突破亿元。田田圈计划在年内，与全国300名以上的优秀经销商合作，建立5万家以上的田田圈服务店，发展万植达人，服务5000万农村家庭（会员）。、亩田：舆论风口浪尖的B2B电商平台一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台创立年来田一直默默无闻今年7月一篇关于一亩田经过4年发，员工数达到人，每日帮助农民实现交易额亿”的农村电商报道被大量转载并引起广泛质疑后，一亩田的名字才真正为人所知。

抛开一亩田的数据丑闻不说，据一亩田创始人邓锦宏介绍，一亩田尝试做的是线上+线下交易撮合模式，公司员工中线下团队就占了人，这些人八成是从本地招聘，过去他们都在当地卖房子和快消品，现在每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具，教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外，就是当有买家来跟农民做生意的时候，一亩田的员工会帮买家看货，锁定货源。之前，这买卖双方发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成，很多时候甚至连中间人也找不到货。一亩田的出现消除了所有人的信息不对称，让中间人和经纪人也成为受益方，因为中国大部分农业生产都是散户需要经人去做工作才能实现大宗交易尤其在多对多的交易中，一亩田通过系统的算法，包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等现双交易的精准匹配而让农交易的所有环节变得更加效。、商1：高举高打的资源整合型选手月16日，中国农产业发展基金和代种业发展基金有限公司联合东方资产管理有限公司、北京京粮鑫牛润瀛股权投资基金、江苏谷丰农业投资基金及金正大集团筹建的农商号正式上线，一期投资高达20亿元，是国内目前投资最大的农资电商平台。农商号平台并非完全开放，只有国内外冠军品牌方可入驻，现上线的金正大中化、中种、晋煤、瓮福、鲁西、冠丰种业和以色列瑞沃乐斯、美国硼砂等国内外知名农资企业，上线商品均由保险公司承保。通过

互联网整合农技专家资源，专家可对农民进行面对面、点对点的指导。遇到种植难题，还会有地面人员直接上门服务。农商号线下体系由区域中心—县级运营中心—村级服务站组成。区域中心负责运营、仓储、管理等，县级运营中心负责配送和农技服务等，村级服务站是农民与电商之间的纽带提供代购息咨询等便民服务。农商1号联手邮政、京东，整合物流和渠道资源，打造高效的配送体系，计划用年，建成家县级运营中心，发展万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。、东农资：电商平台巨头的重仓入局相比于淘宝农资的“千县万村”计，京东近期上线了一个全新的农资频道，重点聚焦在县级服务心的建设，计划年内建成600家，招募乡村推广员10万名。京东的县级服务中心可为客户提供代下单、配送、展示等服务，并管理该区域所有乡镇的合作点。京东已有覆盖近个区县的配送站点、近万名自营配送员队伍，自营物流对于农资配送速度和质量的把控更有优势。据京东农资电商部总监范天阳介绍，京东计划用1~2年的时，将从种子、化肥、农药开始，逐步将电商业务拓展至农机农具、农技服务、农村金融等领域。京东还将利用自身的供应链体系，为所有农资产品提供可追溯体系，以及配套物流解决方案和农技售后等打包服务。农民均可以在京东乡村推广员手把手帮助下，选购到正品低价的农资产品，享受京东送

货上门、货到付款甚至分期付款的增值服务。京东还将与农资公司、经销商合作行农资白条造农户农资龙头企业—京东的产业链闭环。综上所述，以农资生产企业与流通企业为代表