新人留存课程解析2

优选新人留存课程解析现在是1页\一共有46页\编辑于星期六大纲平安培训课程体系介绍营销制式课程目标简介新人留存课程操作介绍现在是2页\一共有46页\编辑于星期六产险分院管理分院寿险分院平安金融培训学院平安培训课程体系现在是3页\一共有46页\编辑于星期六制式课程之平安大学寿险学院新人系列正式业务员系列业务主任系列营业部经理系列内勤专业讲师系列外勤专业导师系列营销学系管理学系师范学系寿险分院资深业务员系列现在是4页\一共有46页\编辑于星期六新人制式课程之平安大学寿险学院营销学系寿险学院营销学系准代理人及新人入司三个月内培训课程3-6个月培训课程1年以上培训课程创业说明会职前培训代理人资格考试辅导被增员人考证前准业务员报考代理人的准业务员获得展业资格的新人新人成长步步高之销售技能之产品知识之运营知识新人集中强化成长日志辅导日志PTCSDPS转正培训新人加油站财务规划式行销顾问式行销综合开拓高阶培训课程4-9个月的业务员1年以上业务员1-3个月内的新人达到转正标准的试用业务员达到绩效标准的业务员岗前培训目标市场行销培训职场行销培训课程高额保单培训课程CertificationofAchievements成功的凭证现在是5页\一共有46页\编辑于星期六制式课程所具有的优势每门课程都具有实用性所有课程的规划具有培养各层级业务人员核心能力的系统性制式课程优势明显课程不仅重在授课还强调课后的演练和日常跟进的持续性注重课程包装、宣传，加强对学员的吸引性课程形式和内容都具有将传承衰减降到最低程度的标准性适合当前市场需要的鲜活性现在是6页\一共有46页\编辑于星期六完善的培训生产线现在是7页\一共有46页\编辑于星期六新人成长培训路新人1年内应接受的制式训练项目，分别解决不同的问题COPPCCNATC1ALE步步高NATC3新人加油站1社会人平安人合格的平安代理人上岗22天30个夕会5天5天2天0.5天3个月转正3天半天/周集中授课9个月销售技能实践期缘故客源挖掘期销售技能成长期6个月12个月新人加油站2半天/周集中授课晋升工程从业知识了解期新人集中训练I、II2天三转：60%六留：60%九留：43%十三留：30%现在是8页\一共有46页\编辑于星期六新人培养流程创业说明会部经理面谈新人职代岗培训新人成长步步高新人强化班新人加油站帮助新人上岗后快速出单！新人转正培训现在是9页\一共有46页\编辑于星期六

创业说明会岗前培训成长步步高转正培训新人加油站主办培训室主办市区营销部郊县营业部主办培训室主办培训室主办市区营销部郊县营业部被增员人通过LASS考证前新人签约新人3个月内新人转正业务员4-9月新人主办郊县部门主办，市区统一举办职前培训新人制式课程操作主体新人集中强化3个月内新人主办培训室新人留存关键内容现在是10页\一共有46页\编辑于星期六职代岗步步高新人集中新人加油四营业区郊县-区重点本部发展机构2008年新人训练基础平台要求培训部转正培训现在是11页\一共有46页\编辑于星期六解析：各阶段课程操作目的方式及内容现在是12页\一共有46页\编辑于星期六职前（PCC）课程目标1让学员初步了解平安、中国保险市场、寿险功能、销售知识、寿险销售事业之职涯规划、获得成功的主要因素；2帮助学员对从事寿险销售事业的适应性做正确思考；3推动学员报名参加代理人资格考试。吸引与选择功能我吸引你你做自我选择现在是13页\一共有46页\编辑于星期六职前（PCC）课程授课方式讲授影视欣赏游戏感性吸引现在是14页\一共有46页\编辑于星期六职前（PCC）课程内容概览PCC①走进平安②俯瞰中国保险市场③寿险意义与功用④销售循环—圆”五“曲⑤预约成功⑥见证成功⑦成功要素⑧智取通行证第一天第二天现在是15页\一共有46页\编辑于星期六1、树立对公司、行业、自我成功的信心。2、了解销售流程，建立初步的销售模式。3、掌握主打产品，初步建立产品组合的意识。4、学习基础运营知识，掌握投保书填写。岗前（NATC1）的课程目标树立销售的基本观念，懂销售现在是16页\一共有46页\编辑于星期六岗前（PCC）课程授课方式讲授光碟学习通关专业理性课程塑造专业员工现在是17页\一共有46页\编辑于星期六岗前（NATC1）培训总公司政策要求入司两个自然月内必须完成该培训，否则总公司自动清编。4月份开始职代岗一条龙培训现在是18页\一共有46页\编辑于星期六标准营业区培训体系新人成长步步高新人集中强化训练(3期)新主任加油站新人留存导师培养和管理营业区培训平台运作标准营业区培训体系包含新人成长步步高、新人加油站、新主任加油站等六项内容营业区培训体系高效规范运作，是营业区新人留存的基础和有力保证新人加油站现在是19页\一共有46页\编辑于星期六新人成长三部曲新人成长步步高新人集中强化训练新人加油站新人留存工程现在是20页\一共有46页\编辑于星期六新人成长步步高（1个月）新人留存工程开展时间新人入司第一月新人入司第二月新人集中强化I（2天）新人入司第三月新人集中强化II（1天）新人入司第二月开始新人加油站每周2次4-6，7-9现在是21页\一共有46页\编辑于星期六熟悉产品掌握产品销售话术掌握销售流程及相关话术掌握基本拒绝处理话术建立良好工作心态养成良好工作习惯新人成长步步高课程目标新人留存工程现在是22页\一共有46页\编辑于星期六新人必须将前期培训中所接受的基础知识转化为技能进而养成习惯才能生存和发展完善新人入司后的育成体系，对于提升新人的转正率和留成率，进而促进新人的成长和发展，就显得非常必要、而且非常重要新人成长步步高设置的作用和意义新人留存工程现在是23页\一共有46页\编辑于星期六新人成长步步高授课方式训练讲授主管辅导3分讲7分练训练造就新人新人留存工程现在是24页\一共有46页\编辑于星期六新人成长步步高课程表坚持参训，保证辅导保证参会新人留存工程现在是25页\一共有46页\编辑于星期六什么是新人成长步步高新人留存工程现在是26页\一共有46页\编辑于星期六步步高标准流程步步高衔接训练+夕会+主管辅导+新人产说会22天上岗1月将岗前班学习的寿险知识转化为销售技能使新人能接受市场考验通过市场实践，将寿险销售知识转化为技能掌握销售技能的衡量标准是看顺利转正，但是技能转正比佣金转正更加重要操作主体营业区、机构内容时间目标现在是27页\一共有46页\编辑于星期六上午集中训练下午集中训练主管一对一辅导++操作时间点:每日9：00-10：00每日4：30-5：30在6周时间中完成新人在不同的时间点进入新人在不同的时间点结业新人集中训练操作流程新人成长步步高新模式＝13个半天＋新人集中训练7次＋主管一对一辅导9次＋新人夕会30次+新人产说会新人留存工程现在是28页\一共有46页\编辑于星期六新人上午集中学习内容5天产品知识5天销售技能3天运营知识7天VCD光碟观看新人留存工程现在是29页\一共有46页\编辑于星期六新人下午夕会集中训练内容产品类心态类销售类导议处理市场类新人留存工程现在是30页\一共有46页\编辑于星期六夕会解决个性化问题VCD解决方法问题课程设置目的：新人留存工程现在是31页\一共有46页\编辑于星期六课程预期效果：掌握实战技能，熟悉产品，调整心态,建立信心敢讲，会讲，愿意讲新人留存工程现在是32页\一共有46页\编辑于星期六新人成长步步高操作三大关键动作动作一：部经理和新人主管或推荐人须参加部门迎新拜师会，并且在拜师会后安排主管对新人开展辅导，辅导内容为：《我过去一年的收支需求》《将开支需求转化为推销活动目标》《检查计划100及制定拜访计划》动作二：在新人产说会前三天，进行主管辅导日，组织主管对产说会产品对新人进行建议书制作和说明的辅导动作三：在步步高第二或第三周组织新人专场产说会，进行主管辅导日，对新人进行示范式陪访，即建议书的现场说明与促成现在是33页\一共有46页\编辑于星期六新人入司第二月新人入司第三月新人转正新人持续活动第Ⅰ期第Ⅱ期市场问题解析电话约访与训练简单销售法建议书讲解转介绍训练鼓励与期望培训地点营业区/三级机构时间训练内容目标营业区/三级机构市场问题解析保额缺口与养老问题转介绍的方法与流程面谈技巧与电话约访产品知识和推荐组合目标与行动-----转正新人集中训练标准流程让新人很好的成长！现在是34页\一共有46页\编辑于星期六新人强化班课程设计思路——解决新上岗新人的困惑1、缺乏准客户2、不知道该怎么说保险、说产品3、信心和技能都缺乏，不敢走向市场课程内容：围绕主顾开拓和产品说明两大技能，简单、易学、易用训练模式：在导师示范、讲解的接触上，着重现场演练和实战约访现在是35页\一共有46页\编辑于星期六新人强化班（一）——新人快速启动课程目标：熟练掌握一个产品组合：鸿盛（10万）+重疾提前给付（10万）熟练运用电话约访话术、简单销售法话术、建议书讲解话术、获取转介绍话术使新业务员尽快上市场展业，提高在电话约访、销售面谈、促成、获取转介绍名单等方面的成功几率一周完成一单销售！建议在新人上岗两周左右开展该训练！现在是36页\一共有46页\编辑于星期六新人强化班（二）——新人快速启动课程目标：熟练掌握主顾开拓之转介绍方法熟练掌握一个产品组合：鸿盛（10万）+重疾提前给付（10万）熟练运用电话约访话术、保额销售法、建议书讲解话术、获取转介绍话术掌握主顾开拓的方法掌握保额销售法现在是37页\一共有46页\编辑于星期六确保新人参训率2－3个月的新人经过步步高以后，至转正以前没有任何培训。需要通过培训班的形式将他们集中起来，对其进行关怀，避免失落感，同时追踪其留存、转正、入钻针对产品（入司2月新人富贵天使心计划；入司3月新人智盈人生）和销售技能（入司2月新人简单销售法、入司3月新人保额销售引导法）进行集中的强化训练，课程内容较多，需保证授课时间（2天），不得随意缩减强调实战性，引导演练或通关。训中认真演练和训后严格通关是操作的重点,同时主管前期的辅导和后期的跟进，也非常重要。新人集中训练操作要点现在是38页\一共有46页\编辑于星期六新人集训I，II授课方式讲授训练团队游戏我学习我成长新人留存工程现在是39页\一共有46页\编辑于星期六1、提升销售技能2、建立钻石信仰3、建立客户源泉1、我钻我荣耀2、组织发展才是硬道理3、我要做主任4～6个月新人7～9个月新人新人加油站课程目标新人留存工程现在是40页\一共有46页\编辑于星期六采用“边学边做”的训练模式，让新人在实践中获得提升让导师成为教练VCD观摩结合单元行动计划完成市场实践检视市场实践结果下一单元VCD观摩新人加油站神秘面纱：全新的授课方式创造性的时间安排每周三下午2小时4——6月新人的集中加油每周五下午2小时7——9月新人的集中加油百家讲坛每周加油180天持续飙升新人留存工程现在是41页\一共有46页\编辑于星期六VCD面对面，相约1位总监、5位营业部经理，19个主任、5个绩优新人平安系统五星导师占25％，四星导师占25%，三星导师占45％，二星导师占5％其中更不乏连钻44个月、高峰英雄、MDRT会员、IQA获得者……新人加油站的特色课程简单易操作课程授课方式新颖，导师扮演教练角色足不出户感受平安顶尖高手的实战经验强大阵容、震撼视听新人留存工程现在是42页\一共有46页\编辑于星期六新人加油站授课方式光碟观看导师分享训后作业每周定期加油新人留存工程现在是43页\一共有46页\编辑于星期六新人加油站标准流程新人加油站Ⅰ新人加油站Ⅱ新人强化Ⅲ1天集中训练12个半天集中训练每周1次，持续3个月4月6月7月9月帮助新人度过财补断档后难关，有效提高9留和13留从狭义缘故市场扩展到广义缘故