品牌建工立业活动第二讲课件

知名品牌建功立业活动学习

（第二讲）

营销管理中心：王少华关键词5322个500万箱；3个300万箱；5个200万箱；年产量46112个400亿元；6个600亿元；1个1000亿元；销售收入EPE营造环境规范过程控制效果培育方式低焦油卷烟焦油含量8mg以下陇南烟草目录陇南市“532，461”知名品牌发展状况1陇南市知名品牌建功立业工作计划2陇南市知名品牌建功立业活动工作目标3陇南烟草含义解惑陇南烟草背景-大企业、大市场、大品牌两个10多个10多个重点骨干卷烟企业；10多个重点名优卷烟品牌20+10《全国性卷烟重点骨干品牌评价体系》，前20个品牌的评价结果，将“泰山”“钻石”“金圣”“好猫”“兰州”“长白山”“中南海”、“都宝”“金桥”532、4615年内或更长一段时间在全国范围内培育“532”、“461”品牌陇南烟草陇南市知名品牌发展状况陇南烟草发展状况及其特点1.“532”、“461”知名品牌销售比重较低；2.销售比重与区域卷烟消费结构相关系数高；3.销售比重与区域人口、经济发展水平成正比；总结：随着高速公路、铁路和全市矿产资源不断开发发展，陇南市“532”、“461”知名品牌培育提升空间很大，卷烟市场销售潜力巨大。陇南烟草2011年度知名品牌培育（EPE）工作计划（一）强化营销管理机制，营造良好的机制环境(Environment)（二）提升营销能力，规范知名品牌培育过程(Process)（三）强化培育过程考核，突出知名品牌培育效果(Effectiveness)EPE陇南烟草（一）营造良好的机制环境1.营造机会公平、过程公平、结果公平市场竞争环境。2.构建和谐的客我关系，不断提升客户满意度。陇南烟草1对全国三类以上销量前15位和销售收入前15位的品牌实行无条件的准入政策营造公平竞争的市场环境2对其他品牌引入将坚持进一退一的原则3存销比连续6个月处于2以上（不含税调拨价400元/条以上的除外）品牌，与工业企业协同实施市场退出存销比＝月末库存/本月销量陇南烟草构建和谐的客我关系平等互利、长期合作、共同发展客户尊重服务关注响应陇南烟草

（二）提升营销能力，规范知名品牌培育过程队伍机制货源营销协同培育过程营销能力陇南烟草（三）强化培育过程考核，突出知名品牌培育效果一以适应“双15品牌”培育为目标，把市场营销与品牌发展紧密结合二把个人岗位与品牌培育紧密结合，重新制定和完善营销人员考核激励机制三抓好“双15品牌”的上柜工作，各县（区）市场覆盖率达到70%，零售上柜率达到30%。同时加快品牌动销率陇南烟草培育过程工作内容（一）1、提升市场把握能力——信息采集、需求预测2、提升货源组织能力——保障货源、追踪订单3、提升终端营销能力——用好、活、实“135”4、提升品牌培育软实力——高素质的团队建设四个提升陇南烟草培育过程主要工作内容（二）1.开展一场大讨论；2.实现营销持证率100%；3.年底进行一次营销案例评选；4.开展一场技能竞赛。5.做好精准营销；6.用好新商盟平台；7.加强终端建设；8.评选先进集体和个人标兵；9.评选杰出零售客户代表；九个步骤陇南烟草三、知名品牌建功立业活动工作目标