企业年度工作目标

××业2008年作目(修稿有删节)前言为了提升企业竞争力，提高企业经济效益，确保企业可持续发展，特根据企业未来三年的战略规划，以及企业2007年各项工作的实际情况，制定本目标。本目标所“业仅“广州市××电子科技有限公司总部及其下属分支机构，还包括广州市××自动化技术有限公司、广州市××科技开发总公司（丹佛斯中国维修中心来因广州××电子科技有限公司的业务延伸或衍生而产生的企业和经济实体。但非独立投资或非独立运作的企业和经济实体不在此范围内。本目标的制定、修改、解释均属于广州市友源电子科技有限公司总经理办公室及其授权的相关人员。任何个人、任何部门、任何机构都不得擅自修改或解释本目标的条文内容及其含义。一、企业总目标实由模企向益企的型二、企业济效益目标期实销收净不于万元亿元期实销利（利总不于万元净润额低万元期、期销即款款不于99。％，授信期收回率低％企全支总在期业部入额占不过％；三

企业市场略及目标()企业市场定位广州市××电子科技有限公司及其相关机构（简称“××业门从事工业自动化产品开发售务体化以及提供自动化技术专业解决方案和工业自动化项目改造的民营高科技企业。友企的述位括下义是事业动产开、售服一化专公；是供动技专解方的业司是供业动项改、施专公；是营科企。（二）企业场策略业场式产品先行——通过向终端客户或中间商提供优质、优价的产品作为切入点；突出技术——通过产品引发的技术服务，为产品销售提供技术服务支撑点；提供保障——通过已有的供应链优势（包括众多分支机构、充足的库存、现存的物流渠

道及退换货服务产销售提供保障供应支撑点；工目：a.品—丹斯、格特高产为头以达西子机中低产为础兼设配；成适市竞及户需的产结体。技术—以供品用术主提项改及专解方为；兼技开、品产形技支体。c.保—以进销为的以业有源件前；个化务为段供链障系业场划以珠三角市场为核心，建设华南市场基地，逐步幅射全国市场。巩固珠三角市场——通过产品复盖，扩大市场占有,固企业市场地位。立足全华南市场——加强产品推广，适时设立网点，提升企业在华南市场的地位，为做全国市场积累经验和创造条件。幅射全国市场——在前两个目标达成后，拟定外围区域市场对策，加强产品渗透，逐步形成对全国市场的幅射；工目：年—固三市，场有不于35％b.2009年—始外市渗，年最开一家公，售比低10，在二开赢；c.2010年—大省场务到底少开家分司外市总销占不于30％业格略利益最大原则——要对企业的产品成本结构做全面科学分析，制定科学的企业产品价格体系，确保企业在市场活动中通过价格杠杆，直接获得最高的利润回报。适应竞争原则——要在效益原则的基础上，建立价格弹性机制，确保企业在面对市场竞争时能根据市场和竞争对手的况最短的时间做出合理的决择。服务有偿原则——向客户提供额外服务，应收取相应费用。要出台服务收费项目及收费标准，特别是产品售后服务项目及收费标准，确保企业可向客户提供持久的、优质的服务。工目：a.格理统指定格理门人、立利限设竞策预、格策实流、场格息集处机、应商理办；成本管系—购本服成、营本、门本实专独立算制建实报，实按考4.企业场广略对于珠三角市场，要大力开发终端客户，减少中间商客户；对于珠三角以外的其他市场大力发展中间商客户依据上游供应商合同来对下游中间商实施科学管理；大力开发上游供应商可利用资源时分利用现有信息渠道和平台企从战略高度来统筹商业广告及企业产品信息发布试过广告推广来获得客户现务模式的多样化。

工目：珠三市—终客销占不于％b.围场—中商户售比低％c.市广计——应资开及用企网信发取实。（三）业务式创新在企业现行的业务模式下业务人员要承担起从搜集客户信息客户信息处理电沟通要约、分析客户需求、协调技术支持、亲临现场拜访、解答客户疑难、完成商务谈判、签订商务合同负责送货收款客维护管理等等诸多事务这在客观上决定了优秀业务人员难以招聘也难以培养乏秀务人员的现状已经成为制约企业业绩提升的瓶颈企的发展构成了不利影响。如何减少业务人员的工作内容，降低业务人员的工作难度，简化业务人员的工作流程，提高业务人员的整体业绩该到企业各业务部门管理人员的高度重视究的业务模式作为现有业务模式的补充企业业绩提升开辟新的途径今年企业各业务部门必须列入重点的工作内容之一。工目：在年上年成的业模开工，括模设、程计绩设、源置方试、估准总推、面实方案工，在半开全推新业模。三、企业争力目标（、产品争目a.总产采成本高％;单产采成最不过88总体产交成不于92.40;单产交成最不过％C.目（域市产结市适销不于95％()技竞力标a.技人储备企发需和场求匹应用技开、广市需和业源匹配c.2008年上年成史术例编工；应用技案的结广期超三月新产新术推准期超六个。（、服务争目a.建客分管理统设立客分服制c.明服期、范、式形成服模以服规()建知产体目

企业要有计划有组织地通过向上游生产领域延伸业务品牌或专有技术等知识产权的部分或全部并此建立起企自有的知识产权体系成新的企业竞争力为业市场活动提供保障并带来增值。工目：2008年底开全（部）有个或个主识权品或术（）业心争企业的核心竞争力是源长期累下来的相对稳定的、固有的一种文化，它是企业全体员工共同倡导的共同培育不发展的人文精神友源的企业文化可以概括为以下方面：企价观—通提的品技和务帮客实价最化并得客认。企业价值观可通过以下方式得到体现：拥有相对稳定的客户群体并持续增长；企业市场业绩和市场复盖率持续提升；企业经济效益和规模得到提高及扩大；员价观—通自的职作协，助业现业值，获企业可员工价值观可通过以下方式得到体现：按要求完成本职工作和交办工作；按要求完成工作协作；主动承担并完成企业期望的工作；企精—艰创，习取以为，实信目坚，不败；企理—祟效，重果强团，重人团协，辱共；履职，于当遵制，行范听指，从理；核竞力升施a.加企文建设不间断内外溶入业常作配套各活进四、企业理目标（、以提企整效为的提升企业整体效益实现企业从模型向效益型的转型提是观念和思路的转变从市场竞争看未市场竞争中重的同质化倾向将是其主要特征同质化市场竞争中，最终拚的是供应链是成本有益型企业才有可能在竞争中最后胜出企管理看企业在以往的经营中遗留下诸多问题资利用方面就可以发掘出很多可以提升和改善的

空间。若在各方面下功夫去整治，更会大有作为。(二、以供链理论基供应链管理强调在向客户提供所承诺服务的同时力求成本最低整个供应链进行管理而不仅限于自己所处的结调处于供应链上的每个结点进精细管理——这些和友源企业的实际情况及需求是高度一致的业可以借鉴供应链管理的理念和方法合业十余年来积累的经验，形成一套具有企业特色的管理体系，来指导企业的日常管理工作。（、以成控为点要建立健全成本核算体系包括品成本核算、服务成本核算、项目成本核算、部门成本核算、仓储成本核算流成本核算供应链整体成本核算等核算及考核内容并把成本因素与业绩利润合并评价形完善的适时报表系统为企业提升整体经济效益的工作提供决策和管控的依据。(四、以优团为障企业的各项工作必须依靠优秀的团队才能得以落实企业发展的不同时期优秀团队的界定标准是有差异的。在现阶段，企业需要的优秀团队应该具有以下特征：与业持度致—认同企业价值观和员工价值观，能按企业要求完成任务、听从指令、服从管理；具高责感—不仅对本职工作，还包括对非本职工作，并具有主动性；完任的气能—不仅可以胜任，且能够完成，并能主动承担具有挑战性的工作；不学和升能——对新知识、新技术具有敏锐度，并具有吸收、利用的能力；具沟协的力——系统的思维方式，重视事物的相互关系并能整合用；认团并从队利——视自己为团队的一分子，并以团队为荣；目清且有强执力—目标明确，行动敏捷，注重结果。（五、步现业理准推动企业管理工作标准化，其重要意义在于：对管理工作提出了格式化要求，为未来管理工作的精细化奠定了基础；对管理工作提出了系统化要求，为未来管理工作在全局性上减少了遗漏；对管理工作提出了流程化要求，为未来管理工作在决策和执行上减少失误提供了保障；（六、企管理工作标a.企目体、组体、利式化补工建健并以实。流程及度操体建健并以实核算报体、效核系监保体建立全实。团队建取实，行强整效高为团基特。e.标化作2008年—业理基工的统工完；2009年开在企内部iso式施理年—正申iso认。五、企业元化经营和本运作（企业年期战略规）（）多元经

企业在完成从规模型向效益型企业的转型后拥有稳定的业绩充裕的资金从而为实行多元化经营提供了条件。实行多元化经营将为企业带来的利润增长点一步降低运营风险增强可持续发展的能力。多元化经营还将为企业未来资本运作提供资本积累和经验积累的机会。多化营作标年实企由模企向效型业型b.2009年开多化营其售入比低％c.2010年底多化营目售入比低％（）资本作在实现多元化经营且完成了资本积累验积累人储备后企已经建立了赢利模式体系，基本具备了资本运作的条件。资本运作涉及到资产评估、企业改制及重组、产业（项目）剥离或合并、赢利模式更新等等是业再造和重生将为企业带来全新面貌也将给企业所有人和员工带来更多的利益。工目：2010年底基完企资运的内准工，下个年划资运奠基并造件（）最大度低业营险无论是现在还是将来无论是多元化经营还是资本运作险是始终存