量力钢材城应用电子商务转型升级的方案

量力钢材城应用电子商务转型升级的方案一、市场的现状及应用电子商务的现状工业和信息化部在其发布的《2021年中国工业经济运行上半年报告》中指出，2021年10月中国粗钢产量5910万吨，同比增长6.0%。1至10月全国粗钢产量累计为60223万吨，同比增长2.1%。中国钢铁行业产能过剩1.6亿吨以上。2021年我国钢市深陷漩涡之中，外有欧债危机死灰复燃，内有经济增速持续放缓，钢铁业首现新世纪以来全行业亏损，供需矛盾升级，钢企生存困难。四川范围内共有钢铁贸易商近6000家。成都量力钢材物流集聚钢铁贸易商1440余家。通过对量力数百家商家进行走访调查，目前钢铁行业遇到的普遍问题是：长期囤货滞销，价格风险突显！流通监管困难，融资难度增大！钢铁行业“卖方市场”格局已被打破，货源渠道不再是关键资源。因为行业不景气而停产、改行、歇业现象屡见不鲜，钢铁贸易商都在寻求通过改变商业模式、抱团取暖和通过电子商务缩减交易成本。目前西南钢铁电子商务平台有金久合、铁公鸡、金府钢网、重庆龙文钢材网、钢度网等，他们均实现了信息整合的功能，可实现信息浏览，商家、商品展示，仓储、物流、加工企业信息展示，渠道查询的功能，但是均没实现钢铁在线销售与采购，且内容单一，受用户群数量限制与仓储交割条件的限制，以上平台目前也只是围绕市场的招商与提供信息为主，而在整合营销、系统化全方位方案仅落实在纸面上，但金久合与铁公鸡因主营建材为主，在市场定价引导方面有实质性的进步，成都周边地区建筑商大多习惯于参考铁公鸡公布的市场指导价作为预算和采购参考。据调查，量力市场内钢铁贸易商几乎没有在网上有实现过钢材采购与销售，建有企业网站、在钢铁综合网站上发布广告、销售信息的也只占60%左右。但是所有商户都做过线下的广告，在方圆和科明等杂志每年投入的广告费用在1000-15000不等，商户业主与员工每天都会固定在网上查看钢厂报价、产业动态新闻，收集市场信息，但销售信息交流主要通过行业QQ群、飞信群进行交流，信息的真实性和汇聚性低，缺少统一的真实贸易信息发布平台。面对钢铁产能过剩，产业步入微利时代。钢贸企业正面临经营模式、生存空间、盈利水平、竞争力等严峻挑战。钢贸企业都不遗余力地推广宣传，扩展销售渠道，推广需求市场巨大，因此对量力钢铁网来说是很大的机遇。钢贸企业需要一个知名度高、流程简单、交易环境规范但又充分结合实际的平台为他们发布信息推广及钢铁贸易提供载体，降低宣传成本；终端采购商也需要一个商家、商品信息丰富，服务规范严谨的平台来为钢材采购提供参考，甚至实现在线采购，缩减采购成本。量力钢铁网（）是成都量力钢材物流中心从传统钢贸市场向现代钢铁物流中心转型升级的渠道。是“量力钢铁贸易模式”及“量力一体化钢贸平台”的营运载体。网站由成都量力钢材物流中心旗下成都量力时代科技开发运营，目的打造西南最大最专业的钢铁信息交易电子商务平台，量力钢铁网依托成都量力钢材物流中心，面向钢铁流通行业提供钢铁网上交易、钢贸资讯、融资、仓储、加工配送，实现钢铁电子支付、电子物流、电子交易，做到钢铁“集中仓储、集中交易、统一配送、在线支付”，完成钢铁交易的业态升级。

自2021年12月31日至2021年12月1日，量力钢铁网注册会员达到430余家，认证用户超过200家。网上累积发生B2B交易24笔，钢材交易量5200余吨，累积交易金额超过2亿元，为促进量力钢材城商户电子商务交易作出巨大贡献。作为中国西南地区钢铁行业最大的综合性批发市场，量力将在未来的电子商务模式中担当一名积极的探索者，将自身的业务正在通过区域市场向信息、交易、物流、金融等各个方向全面拓展业务，并结合区域特点，开展多种形式的合作方式，使区域平台与量力的交易系统、物流系统、信息系统、供求系统充分结合，形成完整的钢材买卖的电子商务服务，直接面对客户，开展线上和线下的有效沟通，加速商务信息的传播和共享，优化市场资源的调节和配置。

二、电子商务工作的推进方案及时间节点（有哪些计划，计划实施步骤，时间节点，阶段目标等）量力电子商务网站的建设规划分为两期：第一期为电子商务信息平台，第二期为电子商务交易平台。第一期为基础网站的搭建，实现最基础的供求信息传递、行业指数、新闻发布、商家联络、产品展示等功能，并代表着量力开始进入钢铁产业链的电商新领域。第二期实为量力的核心力量，也是网站的核心竞争力的体现。将统购分销、仓储、网站、银行等进行资源整合，提供在线融资、在线合同签订、在线银行结算、出入库管理、预约加工管理、批量运输管理等“一站式”服务，并逐渐发展成为行业领头军。量力电子商务网站规划工作内容2-2量力电子商务网站规划时间表量力电子商务网站规划时间表第一期：电子商务信息平台：第一阶段：2021-05-27至2021-09-28完成信息平台网站的建设。提供基本的商户信息展示页面，行业信息发布，最新价格波动信息实时查询，新产品展示等，以及商业广告位发布等功能。第二阶段：2021-08-10至2021-10-15完成信息平台客户端上线（ISO系统版本）。提供电子商务信息实时查询，行业新闻发布，最近价格波动信息实时查询，新产品展示等功能，并与电子商务网站内容实时对接。第三阶段：2021-08-01至2021-11-26完成“价格波动率指数”模块上线。“价格波动率指数”是为反映西南地区钢材价格实时行情而设计，采用百分比波动折线图方式展示。自此，即到2021年年底电子商务信息平台建立完成。第二期：电子商务交易平台（2021至2021年跨年度工作内容）：2021-08-07至2021-11-13实现电子合同（不包含线上结算支付）的上线。“非线上结算合同”用于在电子商务平台营运初期，作为沿袭商家惯于“面对面签订合同”的一个替代产品，属于过渡期的折中处理方式。在“平台在线选购”和“结算系统”建立并成熟后，将可实现线上结算支付的功能。2021-08-30至2021-08-30实现电子合同（可进行线上结算支付）的运行。“线上结算合同”为“非线上结算合同”的升级版本，从而真正实现“产品浏览->选购->签订合同->支付结算”一站式方便、快捷、安全的采购流程。20120-8-30至2021-01-15在网站上开辟特价竞拍区并上线。2021-10-22至2021-01-02实现特价竞拍区端上线。“特价竞拍区”的开发进度建议早于仓储管理系统的改进，在平台成熟运作前竞拍区的业务内容可与网站广告、产品策划等业务配合开展，作为引入平台的上游供应商拓展渠道和贸易商展示新产品的发布平台，同时也可为平台开拓市场打基础。2021-08-17至2021-04-16实现统购分销线上运行（不包含可融资部分）2021-07-16至2021-07-23实现统购分销可融资操作的运行2021-08-15至2021-05-21完成对仓储管理系统改造此阶段为仓储、统购分销、电子商务平台三系统对接的关键阶段，是否能够实现线上线下联动以及量力自有资源的整合，关键在于三部门的配合情况与融资业务风控管理机制是否成熟而定。建议待三部门整合、运作流程成熟之后再对外推广使用。自此，交易平台建立完成，量力电子商务网站将线上、线下资源整合、改造完毕，并开始运转起来。

三、主要投入情况（软件投入、硬件投入）量力钢铁网项目部分投入费用明细表投入分类2021年投入明细投入费用硬件投入成本8DELL台式机1台、打印机1台5,586.007购买Thinkpad笔记本电脑5台34,800.007京东商城购设备一批31,147.007戴尔主机3台9,297.0010戴尔、思科网络服务器硬件设备49,600.0011戴尔、思科网络服务器硬件设备107,523.0011戴尔、思科网络服务器硬件设备4,500.009购入ThinkpadE430-jec笔记本一台4,099.0010ThinkpadT430i笔记本一台5,499.00软件投入成本7付诚谨和律师事务所顾问费200,000.007付商务咨询顾问费50,000.008技术服务费8,181.829域名使用费220.009商务咨询费150,000.0010技术服务费15,000.0010网络设备2,980.1810技术服务费9,900.007付装修设计费18,000.0010IDC机房服务费72,000.0011技术服务费24,000.0011服务器第一期49,626.0011VI设计费20,000.0012IDC机房服务费18,000.00投入费用合计889959.00

四、目标效益（社会效益、经济效益）量力钢铁网以建立高效完整的钢铁贸易服务链作为平台的发展目标。从直接影响钢铁贸易的稳定货源、集约物流、引导融资三个方面切入钢铁产业链的核心环节。量力模式通过将钢铁贸易各个环节整合为一个完整的钢铁贸易系统，从而彻底解决贸易商在传统钢铁贸易中的困难。量力电子商务系统带来的价值是：1.集团化钢铁贸易企业内部供应链的扁平化带来企业内部协同效率的提高，节约人力成本。2.企业与钢厂、下游客户的高效商务协同，提高企业对市场需求的反应能力和对钢厂的绑定能力。3.追求物流JIT模式而提高单位库存效率，降低钢铁物资在企业内部的滞留时间，降低库存占用资金量和财务成本。4.推行网上结算，减少资金在途占用，并减少跳票风险。5.推进中国西南地区钢铁行业电子商务发展的进程，稳定市场，全面提高中国钢铁产业链的运行速度。6.钢材电子商务系统符合现代钢铁流通的必然发展趋势，更是城市进步历史背景下产业战略的必然要求。量力钢材物流中心纳入成都“北改”产业发展规划重点建设项目，为量力发展提出新的更高的要求同时，也成为量力持续加速提档升级步伐，而电子商务系统的实现成为了未来发展规划的强大动力。量力钢铁网项目将极大的推动成都钢贸行业电子商务发展，促进成都数千家钢铁企业利用电子商务进行交易。自2021年12月31日至2021年12月1日，量力钢铁网注册会员达到430余家，认证用户超过200家。网上累积发生B2B交易24笔，钢材交易量5200余吨，累积交易金额超过2亿元，为促进量力钢材城商户电子商务交易做出巨大贡献。2021年，量力钢铁网预计注册会员达到1000家，认证用户超过600家，促进钢铁网上交易超过15亿元，帮助企业缩减交易成本、管理成本，通过电子商务带动就业人数超过2021人以上。

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管理的重点工作。通常能够将咖啡店经营经费分为人事类费用(薪资、伙食费、奖金等)、设备类费用(修缮费、折旧、租金等)、维持类费用(水电费、消耗品费、事务费、杂费等)和营业类费用(广告宣传费、包装费、营业税等)。还能够依其性质划分成固定费用与变动费用。我们要针对过去的实际业绩设定可能增加的经费幅度。5、财务计划财务计划中的损益计划最能反映全店的经营成果。咖啡店经营者在营运资金的收支上要进行控制，以便做到经营资金合理的调派与运用。总之，以上所列的六项基本计划(营业额、商品采购、销售促进、人员、经费、财务)是咖啡店管理不可或缺的。当然，有一些咖啡店为求管理上更深入，也能够配合工作实际需要制订一些其他辅助性计划。第六部分：市场分析2019-2021年中国咖啡市场经历了高速增长的阶段，在此期间咖啡市场总体销售的复合增长率到达了17%;高速增长的市场为咖啡生产企业带给了广阔的市场空间，国外咖啡生产企业如雀巢、卡夫、ucc等企业纷纷加大了在中国的投资力度，为争取未来中国咖啡市场的领先地位打下了良好的基础。咖啡饮料主要是指速溶咖啡和灌装即饮咖啡两大类咖啡饮品;在速溶咖啡方面，2018-2021年间中国速溶咖啡市场规模年均增长率到达16%，显示出还处于成长阶段的中国速溶咖啡市场的高增长性和投资空间;在灌装即饮咖啡方面，2008-2010年间中国灌装即饮咖啡市场年均增长率也同样到达15%;未来几年，中国咖啡饮料的前景仍将被看好。现今咖啡店主要是以连锁式经营，市场主要被几个集团垄断。但由于几个集团的咖啡店并没有个性主题，很难配合讲求特式的年青人。我们亦有思考到其他饮品店的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能到达年青人的需要，尚有很多发展空间。有数据证明，中国的咖啡消费量正逐年上升，而有望成