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文档简介

全员销售奖励方案7天连锁酒店集团销售支持中心背景分店取消专职销售全员销售，要点提升开房率大力发展会员正式开启全员销售过夜开房率80%以上奖金按月发放，月度奖金为日奖金之和；纳入分店分配机制，分店全体员工平均分配奖金发放及分配奖励范围奖金计算导入概念会员入住开房率，即会员入住房间数/总房数会员满房，即分店过夜开房率100%并全部登记入住均为会员；计算公式全员销售奖金=增长奖+会员满房奖增长奖

=20+增长房间数2增长房间数=（日会员入住率-80%与去年同期月会员入住开房率两数值中大者)×总房数会员满房奖

=总房数×1奖金计算计算条件当会员入住开房率不不小于等于80%或当会员入住开房率增长不不小于等于0时:增长奖=0；会员满房奖=0；全员销售奖金=0；

当会员入住开房率增长不小于0，且会员入住开房率不小于80%不不小于100%时；满房奖=0；全员销售奖金=增长奖会员入住率到达100%时：全员销售奖金=增长奖+会员满房奖计算周期：日奖金计算计算实例（一）例：**店日提供100间客房，去年1月会员入住开房率65%，2月为85%，详细奖金测算如下：时间会员入住开房率奖金计算奖金1-178%低于80%，不予奖励01-287%20+[(87%-80%)×100]2691-390%20+[(90%-80%)×100]21201-4100%20+[(100%-80%)×100]2+100×15202-183%低于去年同期率85%，不予奖励02-185%增长为0，增长奖为002-2100%20+[(100%-85%)×100]2+100×12452023年7月旳267个分店中，238个店有奖金：会员入住开房率100%99%98%会员满房店次202135

奖金合计

243,589

最大奖金

9,298

平均奖金

912奖金计算计算实例（二）主要Q&A店内可办理免费会员卡吗？——企业从未允许，属严重违规，有关部门将要点稽查；实施这个鼓励制度，季度奖是否取消？——不会，这是销售鼓励奖，与季度奖金无关。两个客人入住，其中一种是会员，入住算几种房晚？——主客人是会员即可计会员房晚，2个会员入住计1个房晚此销售鼓励奖金中有无负奖金？——暂无，后来可能会有我们店还未有去年同期，怎么计算？——取80%为基准线奖金怎样

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