建材团购活动方案

建材团购活动方案及流程二、集中品牌老板开会品牌之间的团结；活动方案的执行力；不能有私心，本次活动只能相互举荐我们本团队中的品牌。广告投放方法与安排任务1.广告投放详情见附件；2.全部参与本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；3.制定具体广告投放时辰表；4.每天晚上集中开会，通报当天工作状况。四、会场、外场布置（活动当天专人负责）1．会场主背景布置；2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；3．会场内各品牌简洁出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置；3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。五、砍价依次、广告片制作1．依据团购网砍价师多场阅历证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最简洁产生，并且每家每户都得定。2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。六、砍价当天见活动时间支配表广告投放方法及广告投放内容1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话：2电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。询问电话：XXXXXXXX3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面4宣扬单页（不少于4万份，A3大小）内容：统一画面发放要求：1各品牌抽调人员统一发放；2全部沿街店面必需发放到位；3全部小学、幼儿园放学时发放到位；4全部菜市场发放到位（上午8：00之前）；5当地批发市场摊位；6全部加油站；7全部小区；8发放时必需具体跟顾客讲解活动规则5宣扬车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面要求：1头尾必需有人跟车；2时速不得超过20码；3不允许分开；4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；5活动前2天分两组，跑四周能覆盖到的富有乡镇。6短信1各品牌收集当地全部新小区业主信息；2必需用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：007门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告知他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。8报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣扬单页）9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告知他们可以把他四周要装修的业主一起带过来。

活动支配时辰表日期时间内容负责人备注活动前9天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间活动前9天全天宣扬广告到位，逛街活动前9天全天督促DM广告印刷状况保证印刷成品到位活动前9天全天小区广告到位活动前8天全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号码都要活动前7天全天闹市区发DM资料活动前6天全天闹市区发DM资料活动前5天全天全部门店广告到位活动前5天全天各个商家团购宝典内容到位活动前5天全天各个商家短片内容到位活动前4天全天全部学校、医院广告到位DM宣扬单页活动前3天全天点对点短信活动前2天全天点对点短信活动前1天全天点对点短信活动前1天下午电话邀请业主参与活动邀请内容在下面活动前1天全天剩余的DM闹市区晚上发掉活动前1天全天各个商家打算好活动物料活动前1天晚上砍价师抵达活动城市活动当天09：00商家全部到现场，物料带齐活动当天11：30布置完毕，工作人员吃饭完毕背景布置、物料出样活动当天12：30业主起先签到，发放团购宝典活动当天13：00团购砍价正式起先活动当天15：30砍价结束，业主自由下订单活动当天16：30下订单的业主抽奖活动当天17：00活动圆满胜利活动前期各个商家须要留意的事务：坚守门店价格，不得擅自放价成交；引导顾客到活动现场下订单；邀请顾客带四周要装修的业主到活动现场；本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。电话邀请业主参与活动内容：您好，我们是--团购网的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆实行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。假如你四周有要装修的挚友，可以让他们一起过来，人多力气大，这样价格才能本地最低价！团购现场需打算的物料

1.本活动报当地工商局、公安部门备案。

2.手提袋300个。

3.小手拍300个。

4.小点心600个。

5.矿泉水500瓶。

6.各品牌宣扬单页。

7.白皮书300本（可省略）。

8.抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。9.水笔4-6支。10.折扣牌（每个商家一个80*100）

11.空气簇新剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。

12.保安8人。

13.礼仪小姐8人。

14.各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。

15. 各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪.电脑专人负责）16. 活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）17. 活动当天中午餐统一支配，11：00前全部用餐完毕。18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）32寸液晶彩电1台电瓶车2辆电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干团购留意事项本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；本次活动邀请四周同品牌的经销商过来帮忙；全部上台砍价的厂家代表必需依据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、快速，不得拖延时间影响砍价师思路；各商家须打算各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛运用；活动中全部参与团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣扬单页；在统一发放的宣扬单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣扬单页；活动起先前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；任何时刻都不行以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；活动起先之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；活动当天从起先签到起先，各品牌老板都在签到处；活动过程中如发生意外状况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许四周的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；活动过程中如有样品须要搬上台的，在规定时间内要快速完成，展示好后尽快撤离砍价台；砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者变更产品进行砍价，尽量做到无变更（关键时候可以依据现场定价格）；活动起先后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发觉有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；签单人员必需收到定金后方可将单据交给业主；各品牌15秒或者30秒广告片须在活动前7天发送至魅力团购网工作人员处，过期做自动弃权处理；团购规则本次活动定金为1000元；1000元定金在一个礼拜时间内可无条件退还给业主；本次活动价格为当地最低价，如不是最低价，将10倍差价赔偿给业主；本活动为--团购网与各大品牌工厂之间签订协议，本次价格为工厂干脆放价，品牌经销商在当地为业主做好该品牌在当地售后服务工作，如送配货、测量、设计、安装等服务工作；本活动必需运用魅力团购网专用收据；本活动专用收据为一式三联，其次联跟第三联交与业主，第三联投放到砍价台抽奖箱，可参与最终大奖的抽取；现场所下定单如中奖项的，定金不退，奖项金额超过定金的，须补足奖项金额方可将奖带品回。业务员简易培训内容进店客户如何宣扬？您好，8月6日12:00日在光华大酒店一楼有一场建材团购砍价会，厂家老总会到活动现场来。参与的品牌有：--瓷砖、--地板、--橱柜、--浴顶、--卫浴、--衣柜、--木门、--照明、---家私、--布艺、--窗帘、--净水器、--空调等。由--团购网创始人--先生团队向这10大品牌厂家老总进行砍价，价格确保为全年最低价，活动现场有礼品赠送，还有现金抽奖环节。。。。。。问：这次活动是哪些品牌参与的？答：本次活动有：----------------、------------等十大品牌厂家来参与的。问：这次活动的时间和地点？答：8月6日下午12:00在---国际大酒店酒店一楼实行。问：这次活动价格如何啊？能告知我也许什么价格吗？答：本次活动是由-------团购网和十大品牌厂家一起举办的活动，价格究竟是多少我们也不是很清晰，厂家老总到活动现场来砍价，据说比我们的进价还要便宜。全部价格要在活动当天现场砍价后才知道多少。问：假如价格不是最低怎么办？答：确定不会的。厂家承诺，假如价格不是全年最低，将以十倍差价返还。活动当天砍下来的价格仅限活动当天下订单有效，离开活动现场将复原原价销售，假如您有须要的话确定要在活动当天下订单。问：那假如我活动当天下定单了，又不想要了怎么办？答：没关系的，我们承诺7天之内是可以无条件可退可换的，所以您无须担忧。我们所邀请的品牌不仅仅是销售产品，最重要的是为您服务。问：活动当天具体是怎么下定单的啊？答：活动当天下定单，每个品牌须交纳定金1000元。您须要买哪个产品就在哪个产品的展位下定。下过定单后把您下好定单的第三联蓝色的一联放到主席台的抽奖箱内，在砍价结束后还可以参与抽奖，你就有机会获得**礼品，下的订单越多中奖机会就会越高。因为活动现场参与的业主特别多，为了避开排队签单，你可以提前签单，到时候凭签单就可以享受活动现场砍下来的价格。问：我当天去了就确定要下定单吗？答：不确定，假如您家里装修须要买建材，你确定要去现场，就算去看看也没关系，只要你参与了就确定会有收获的。我们活动现场除了下定单抽大奖外，只要您去了，也有机会获得礼品和抽现金奖。假如您身边有须要装修的挚友、同事、亲戚、邻居等也确定不要忘了告知他，让他一起来参与哦。问：参与这次活动的产品质量怎么样啊？答：这个请您放心，本次活动参与的品牌都是经过中国魅力团购网严格筛选的，而且是一线品牌，产品质量和售后服务都是一流的。问：我的房子可能年底或明年才拿到钥匙，现在定材料是不是有点早了呢？到时候建材价格是不是会更便宜呢？答：不会啊，因为我们遵循早定早实惠的原则，活动当天所定的价格是以后不行能买到的，确保享受的为全年最低价。假如万一真的降价了，那我们也会依据最低价给你。邀请函的销售您可以在我们门店先购买一张10元邀请函，到时候你可以在各个品牌下订单后除了可以享受砍价后的价特别，还可以抵100元运用。邀请函是入场的凭据，假如你定的多的话10元可以升级到1000元，又可以帮你省下不少钱了。请问您一户家庭来几个人，因为现场客户可能会比较多，以便于我们给您支配好座位。业务员考核制度业务员是指负责本次临时组建具体业务操作的人员。从参与品牌中各抽出两名导购人员作为本次活动的业务人员，针对本次活动，各组员在规定时间内必需无条件听从总指挥的支配。总指挥：------瓷砖吴总副总指挥：--------地板缪总组员：各品牌负责人及导购各2名。目的通过管理，将员工个人的工作表现与本次活动战略目标紧密地结合起来，确保本次活动圆满胜利。通过考核管理，可以激励促进业务员的现实工作，有利于其更好的达到工作目标。适用范围仅适用于本次活动的业务员。（一）、对业务人员的要求：1、每名业务人员必需精神饱满，看法端正，不得投机耍猾。2、必需统一着装，统一口径，对本次活动内部信息要保证确定保密。3、对待客户确定要有亲和力，语气柔软，遇到问题比较多的业主确定要有耐性地对其进行讲解，直至对方听懂理解为止。4、工作期内，业务人员必需依据总指挥的统一部署和支配的路途开展工作，任何人不得以任何借口随意更改。5、工作期内，业务人员遇到麻烦问题或解决不了的问题或状况，应刚好向总指挥进行汇报，不得擅自处理以免发生意外状况。6、每天早上8点集中开会，晚上5：30集中开会，任何人不得以任何借口缺席。以上每条要求，如有违反，扣除该品牌负责人人民币100元/条。（二）考核频次：1、工作周期：10天。2、每晚5：30集中开会总结一次。3、每天小考核，最终一次大考核。4、每晚开会时，每组组长将组员当天收获的成果、存在的问题向总指挥进行汇报归档。（三）、嘉奖制度：1、每名业务员在10个工作日内，补贴元/天；2、业务员每完成1名准业主嘉奖人民币5元（基数每天至少两户），每户准业主发放活动邀请函1份，需收集该准业主的相关资料（如：姓名、手机号码、新小区名称、该业主形象特征）；3、如每天完成分派的准业主5名，额外嘉奖每户2元；4、如每天超额完成准业主，超出部分除享受正常5元/户的嘉奖外，超出部分再嘉奖每户5元；5、假如该业务员完成准业主能够100%到达活动现场的（与进场签到表进行核对），将对该业务员再额外嘉奖200元。惩处制度在工作期间，发生消极怠工的罚该品牌负责人200元/次；不能完成基数的，除不能嘉奖外，罚该品牌负责人100元/天；发觉弄虚作假行为，罚该品牌负责人500元/次。假如完成的准业主到达活动现场达不到50%（与进场签到表进行核对），对该品牌负责人罚款200元。以上制度任何品牌、任何人员无任何理由不执行！卓道询问2015年7月12日附件：品牌联盟商家联系方式一览表品牌名称老板姓名电话店长姓名电话地板瓷砖橱柜吊顶卫浴木门衣柜灯具家具窗帘家电以上所列种类仅做参考，以当地实际参与种类为准。门店业主登记信息姓名小区名称手机号码装修进度意向品牌备注现场签到表小区名称姓名手机号码装修时间备注现场流程业主签到→领取资料（抽奖卡）→进入会场→等候砍价→砍价过程中现金抽奖→签单→抽奖联投入抽奖箱→砍价结束后最终抽奖→领取礼品→前500名领取色拉油→活动结束抽奖流程现金抽奖签到处领取抽奖卡→砍价过程中抽奖→赢取100元现金下定单抽奖下订单后将定单第三联投放到主席台抽奖箱→砍完价后等候抽奖→领取奖品→抽奖结束会场纪律：各品牌负责自己区域卫生；不允许在其他品牌砍价过程中拉业主签单；销售人员不得离开自己的区域；在宣扬某一品牌的时候其他品牌不得喧宾夺主；不允许发放宣扬单页；活动过程中只允许举荐我们联盟中的品牌。抽奖规则现金抽奖规则：现场业主进场前在签到处可以免费领取一张现金抽奖卡；本卡在活动过程中只要您还留在活动现场，凭卡片有机会获得现金奖；当主持人喊到某号码的时候，在喊到1,2,3之前到台上工作人员处领取现金，过期作废；领取现金奖的凭证是签到处领取的抽奖卡正券跟主持人抽出来的副券对上即可获得。下订单抽奖规则：现场定单业主须运用的是魅力团购网专用收据；现场下定单后将收据联的第三联送到砍价台上的抽奖箱内，等候活动结束抽奖；抽奖活动起先后，参与抽奖定单的业主须留在活动现场；现场须凭定单其次联领取奖品，其余任何凭据领奖均不生效；中奖客户须在工作人员登记处登记后方可将礼品领走；如中奖礼品超过活动定金金额，业主须补足礼品价值后方可将礼品领走。品牌联盟公约为促进本活动顺当进行，将市场最大化运作，让参与商家能最少投入利润最大化，特制定本品牌联盟公约。一、参与联盟品牌二、公选选举本品牌联盟的负责人，财务主管，任务安排责任到人。三、公约内容1．针对本次活动统一口径，本次活动是由---团购网发起，向各大品牌厂家召集，商家因厂家而参与本次活动，作为商家对本次活动的出货平台、设计、测量、送货、安装等售后服务负责；2．为保证本品牌联盟公约的肃穆性，对参与品牌有约束力，各品牌必需缴纳纪律保证金2000元；3．活动自策划之日起先，每晚20:30集中地点开会，任何品牌无任何理由不参与会议，